服装品牌案例
——X品牌策划案
优势(中
XXX品牌策划案
1.近年,随着我国市场经地位在国际上被更多的国家认和市场环境的日完,服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向展,2005年,随 着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品口配额的取消,对于中国服装品牌既是机遇也战,国际牌大举进军中国市场,较低层面的场运作模式,如 批发和无品牌散卖等,由于市场空间和利润间的日渐萎,市场份额日渐减少,中国内地服装场国际牌竞争催化下,提前进入成熟期,消费者消费行为也明 显由盲趋向与感性,市场需求日在实用功能和消者消费心理、情
这一市场时期,服装品普遍供过于求,尤其是低档休闲装,由利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大小异现象又十普遍,市场竞争尤为激 烈,品之间的竞争普遍超越了产品本身和价格的层竞争,而转向对不同层的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求全方位营和服务的品牌 综合实力之,在此市态势下,走品牌提升之路,将品牌做大,做强,不是外服装企业的大势所趋,同时
二、 竞争态势
作为传统行业,服装产品差异性并不大,我将具有相同质竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置——中低档运动闲服,目前,我们的目标消 费购买的考虑因素依次为:款式 牌 面料,此的消费者诚度不高,稳定性极差。木浪时100元/三件价位的的动套装产品可普遍为目标消者接受,不过由于梭织类,牛仔类时尚风格的产品 有待进步完,这在一定程度上制约了木浪
同一档次运动休闲争品牌,伊韵儿、纯、异乡人、依米奴等等,则也分别利用各自的产品款式、牌形象或是售价格略低等自身优势吸引标消费群,对我司 的市场形较大竞。国际一线的纯运动品牌Nike、Addidas,国内市形象好的运动服李宁、洲克等牌的中端产品,由于它们建立了较好的品 牌形象,易消费者接受、购买,因而
可喜的是,我司木浪时牌已逐步加强品牌的形象广工作和主题终端促销,并在品牌的文化构建方面决定作长期努力,2005年度将积利用一些重大节日 开始实行品牌主题性促销和极富广告创意品牌文化内形象推,大大地促进终销售增长同时,也将进一步强化木浪时的品牌形象,同时也将有提升木 浪时的品牌知名度和品牌文化含。们目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为:品牌 款式 价格 面料,在目标消费
三、 问
通过对公司现有状的深了解,我认为木浪时前面临着下面一些市场问题: ● 前营销络覆盖率几乎为零,国内重要城市或区域市场是空白,,不利品牌全国拓
● 与竞争对手相比,产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势特色不,质量上优势也不明显,要想仅靠产品本身抛离
● 欠缺系统的广告放和整合促销计,品牌形象缺乏独特而鲜明性,品的连贯一致性不强,品牌的推广力度不够,总体场认知
● 部分特许零售网与总部营销大向或利益口径不一致,导致营政策和销推广活动的执行受阻,品牌形象、终端管理销售政
● 木浪时品牌文化和理理念有待进一步提炼和升华,必须成木浪时品牌独有的企业文化核心理念,使之用于指企业的整体营和服务工作,切实贯彻到司每一位员工,并将其原汁原味的推广普及到我们的目费者, 真正的
同时,经过对些区域市的走访和针对性研,木浪时品牌也发现一些有利于自
● 由于都工作和生活压普遍加,时尚运动,健康休闲成为种现实需要,因而,运动,休闲两相宜的着装日渐成为们的共识,成市场消费主流,而这正是司木浪时多年来一直在走的品牌之路,因此这种市场状可说十分有利于木
● 同类风走向的国一线牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广等一级城,它们的营销网点和路与我司木浪时品牌不构成正面竞争,这给木浪时品牌发展留
● 同一档次、同一路线的竞争牌,如韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或产品风格定位飘忽不定,或是品牌形象不统一,企业文化乏个原因,也普遍未 形成明显的综合竞争优势,同面的场基本上处于群雄并争,强势品牌尚未诞生的品牌战国时代,这竞争态势有利于木浪
● 到处闻的生意做感,说明市场准入门槛提,新品牌进入这一市场的机会一定程度受到约,中低运动休闲服装新增加竞争减少,这有利于木浪时作为市场的先到者,巩固和扩大市
● 经过几时间的市场摸,木浪现有产品的风格日益贴近市场,也更为目标消费群所接受,品牌的市场定位也日益准确,产品的品种日益完善,这是木浪时日渐向成熟的表现,这种市场经验和教训已形成木浪时品牌独竞争力,有利品
● 价格比较优:由产品的生产由我自己撑控,可以严格控制成本,保证利空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最限,因此
Addidas
● 款式特色优势:与竞品牌同类产品比较,如以班尼、佐丹奴为首的统闲品牌,以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌,以ESPRIT、ONLY、格 为首的时尚休闲品牌都在自己的产系列中加入了一小部份休闲运动的比例,以牌已经看了“休闲运动”服装消费潮流,仍然保持着品牌本身原有的定 位,由此而知,“休闲运动”然成为趋与消费主流,木浪时品牌以休闲运为主,正把以上品牌的一小部份作为自己的主打,针对性极强地开发一系列 己特有而市场又认和接受的具备浪时品牌特色的
中注入时尚元素,服的状色技巧运用得淋尽致,恰到好处。在市场上形成自鲜明 品牌个性,改写了以往纯运动套装的保守主义风格,又推了休闲运动
● 面料材质优势:不取巧的自然纯面料选用原则与常规面料跨度储备略,以确保产品的质量与出货的效率,长时间坚,形成
四、 市场定位
时尚运动,健康休闲
二十一世纪初的中国,是一个济、文化、科技快速增长与澎涨的展中国家,快节凑的频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转,神经一直处于一种崩 与超荷状态,脑力的严透支以及与体力的不平衡,让现代都市人都生在一种亚健康状,长时间处于这种状态下,心理与的健康必出。 刚踏入二十世,sars已经向全人类的健康发出报警信号,随着生活水平的逐步提升与思想素的提高,人已经意识到“健康”在社会发展中的重要,因 此,“康”成了现代人的生活主张,随着2006年亚运会将在中国广州举办及2008年奥运会在中国北京的功申办,在中国大上将会掀起一股持
运动成为一种时尚,健康成为人们休闲生的主题。浪时品牌服饰以“带动全民健身运动,推动社会康发展”为业目标,本着“诚信互利,造福社会”的企业 经营理念,持“质胜未来,服务创造名”的品牌宗旨,以“时尚运动,健康休闲”的品牌位以及“健康活力,清舒适,轻松自然,时尚动感”的产品风 格全力推木浪运动休闲服饰,开创中国
2、 产品风格
清新舒适,健活力,轻松自,时尚感在运动套装的基础上加入时尚和休元素,打破以往专业运动套装的设计思路,以“大众动休”的理念为中心导一 种健康,积极,自信的生态度。引领时尚运动的潮流,以一种清新、舒适、轻松、自然着方式诠释出现代人
● 运动不国界,尚不分年龄,
只要他们“崇自然健,追求时尚自我,观自信,积极向上”都属于我们
五、 价格策略
价格目标:在同档次牌中,以明显于同类品牌的零售价格,争取端竞优势,扩大销售收入,在品牌进入市场的初期速提升市
2、
新季主产品
2t非主打产即少量形象,约占整盘货品比的10%,基本与同类品牌持平,用以
3、 定价方法:
市场竞导向
六、 营销策略
总体营销思路:
根据服装界的二理论为指导原则,把握重点域市场,集中公司产品、人力、广告、销等多方面优势资源做好重点区域客户的营销支援和终端服,逐立 起几个甚至一木浪时品牌的强势市场根据地,形区域场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑,然后实行以点面,将品牌辐射力和营
要达致一营
1、 产
针对当前市场对木浪产品运动套装系列产品受度较高,它产品系列反应平平的市场现状,我司应集中设计、开发、生产方优势资源,重点对运动套装的 式设计、花式变化、面料搭配、版开发工重点攻关,加强梭织、牛仔类产品的设计能力,最大限度地开发出既木浪时牌特色又能迎合市场流行趋的优 质产品,同步增强木浪时产品在款式和品质方面的争优和卖点宣传,为新季的销售和
2、 店
鉴于当前木浪时各售店铺形象及终陈列仍然不规范统一,个别产品类别的展示效果不尽如,店面档次和总体协调性不够等实质陷,公司将加快对新一代店 形象计工作,重点注重面视觉效果和品牌特色文化的结合,提店面形的总体协调性、陈列实性、柜台布置的空间舒适感,同时也注意以一有牌文 化内涵的陈列小饰
3、 立
谁控制了终端谁就赢得了市场,很多装品牌不成功原因不是因他的产品有竞力,不是因为店面形象不佳。而是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运 体系,这个体系中,人、货、店的管理必须面面具到,其,导员即“人”管理是关键而且最难掌控的因素,特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中, 导购员的服务态度、销售技巧与自身素养占75%以上,是关系型营销在现代营销模式越发显示出其魅力的原因在,建立销售人员与客的人际网络,不断 能保持已有场份额,更能增加品牌美誉度,无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客,从而使市场份额的占率不断提升。据美一家营销机构统计, 开发一个新客户所要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见,终端销售人员对品牌发展起着关键性作用。木浪时先会在广东区建立自己旗舰 ,起的作用是一个培训基地又是一个营运试验田销售人“练兵”,在品牌进行大模扩之,木浪时会全力培养和打造“十名金牌店长”,金牌 店长必须对知识非常了解,对产品陈以及服饰的搭配非常精通,具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质,一旦成为“店长”将会享受到经理 级的待遇,金牌店长将全市场划分为十板块,并会分布在自己所属的市场区域,对本区域的店员进行流动监督与培训,将公最新的产品信息及陈列、培训资 最即时的传达一位店员,每位“金牌店长”管理100名店员的上,本区可以进行人员的调配,一旦有新店开业,可以迅速及时的从其它店调度精 英人,以保证新开店铺的销业绩。金牌店长之间也保持即时的沟通,每天通过短信互通销售业绩,每周通电网络进一次峰会,讨论和分析市场状况, 以及提出提升售业绩的方案,并规定每位金牌店长每周都有一份《牌周报告》传送到司总部,以总公司及时
4、 点区
考虑设立自营‘品牌旗舰店’,狠抓20%的网点力保产出80%的售业绩。对于木浪时牌础较好的区域,配合程度较好的加盟商,影响力较好位置形象好的 商场专柜点给予货品、货架、贷、广告、促销和终端物料等的支持,集中公司势资源配合主攻些市场,力争在这些区域市场把木时到欧式运休 的第一品牌,以对优势击败括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手;同时,在一些品牌累较好的自区域市场,由于街铺的租金费用高再加上 让费昂,品初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“木浪时品牌旗舰店”,迅速占领场,逐步提升木浪时品牌次和品牌辐射力,二级店铺的 销售绩的提升创造更
5、 促
新一季的品牌销推广工作将格按照‘计划,后执行,推广预算纳入销售用,执行效果以销售业绩衡量”的总体原则,兼顾区域重,行业的季节性,品 种的主推性,销售节日的要性安排实施执行和监控,力求做到计划和市场需求相结合,计与际执行相结合,预
2004春夏促推广费用将格预算控制在全季订总金的10%资金预算分配结构及区域重
● 促
坚持短期利益(注重销售)和品牌中长期利益(注重品形象)兼顾的销广战略,以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式,代对牌美誉度损害较的直接 折扣促销;另一方面,完善切实做好木浪时VIP服务体系的推广工,期以木时重点区域市场(京、成都、上海、广东等地)为主要试点,规范并完善 VIP客户服务细则,并建立起完善的VIP客户档案,面进VIP会员制度的实施,以优质到位的终端客户服务项目,形木浪产品以外的新的核竞 争力,在
● 广告:
借鉴当前国内中档运休闲品牌拓展策略,木浪时在2005上半年仍是立市场,善终端管理,蓄势积累,稳步扩张品牌的一季,品牌用媒介投放
不会太大,重点选择业内、或是对目标消费群体影响大的平面媒体,在媒体广告的投放方面将尽可以现金、物相结合或是直接的实冲抵方式取得媒介 广告投放机会,减少公司现压力的同时也
2005春夏告主题方面将营造全的木浪时品牌时尚运动,健康休闲的牌核心取向,从消费者消费心理需求层面表现木浪时牌的文化和产品的格, 重点强调木浪时产品的清舒适,健康活力,轻松自然,时尚动感和至优服务,力争向目消群展现一种欧化的
L广告费用的投放分将主要考虑两个方面,一销售业绩较定仍有上升空间,而特许客户又能较好配合的区域,投广告目的是商与提升品牌知名度,进而 提产品的市场占有率;另一方面则考虑潜力而我又计划重点展的区域,如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大区域市利用重要节假日或 新品上市期进行公关活动(如招商会,订货会,走秀,产品静态展示)和
广告媒介的选择:以行业影响标准、目标消群关注标准,同时参考媒介千人成本、介自身档次等因素为基础进行媒介选择,重点选择《中国服装》《海服 饰》、《中服饰》、《中国服饰报》、《服商情》、《服装时报》或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场箱、户外墙体广告、DM
促销推广及牌广告的计执行需科学的评估指标和参照依据行效果监控,本部门将重点从月销售额市场占有率,商场排名、牌认知度、品牌忠诚度等方面指标综合衡量广告效果,并根据各种反馈信息广的投放进行策略
优势深圳:深圳
邮编:518001
电话:0755-22300933 22219500
图文传真:0755-22900322
移动专
网址:www.ui2000.com
服装品牌故事
服装品牌故事
Gucci 品牌名称:Gucci
发 源 地:意大利
使用语
人气指
上榜时
竞榜理由:
Gucci创办人Guccio Gucci 1881年出生于伦萨,曾在伦敦Savoy饭店担任行李员,1921年到老家一家专皮革和马具的店铺,当时因战争的故皮革原料缺乏,Gucci适时发创,大生产制包,大受欢以来,Gucci成为时尚界最炙手可热的经典品牌之一;Gucci品时装一向以高档、豪华、性感而名世,象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿,一被商
Founder Guccio Gucci 1881 Gucci was born in Florence, Hotel Savoy in London as a porter in 192his hometown of Florence, opened a monopoly of leather and saddlery shop, the reason for war wraw materials, leather, Gucci timely play creativity, mass production of cloth bags, very popularmid-90's, Gucci became one of the hottest classic fashion brands; Gucci brand has always beenfashion, luxury, sexy and famous, as
is Italy's largest fashion groups.
古琦品牌时装一向以档、华、性感而闻名于世,以“身份与财富之象征”品牌形象成为富的上流社的消费宠儿,一向商界人士垂青,时尚之余不失高雅。古琦现是意大利最
时尚潮流瞬息万!从90年代中以来,时界呼风唤雨的品牌寥寥可数,但Gucci 绝对是其中最炙手可热的。Gucci与很多品牌一样,历一品低潮期之后,才渐回到国际主流,其实Gucci的史发很早,创办人Guccio Gucci早在1898年在伦敦接到富绅、名流,并为他
品牌档案:
创始人Guccio Gucci 古琦欧·古琦于1923年创立Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci团是当今大利最大时装集团,Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、
范思哲(Versace)
品牌简述:
时尚帝国---范思哲(Versace)
著名意大利服装品----范思哲----代表着个时尚帝国。它的设计风格鲜明,是独特的美极强的先艺术的表征。其中魅力独具是那些展示充满文艺复兴时期色的丽具有丰富想象力的款。这些款式性感漂亮,女性味十足,色彩艳,有歌剧式的超乎现实的丽,又能充分的考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。一十几亿法郎的营业额,充分
斜裁是范思哲设计最有力宝贵的属性,采用高贵豪华面料,借助斜裁式,在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡。甚在裤装也应用斜裁方法。人们评论设计师韦尔萨切时说,没有人够像他那样缠绕面料成衣裳。在男装上范哲牌服装以革缠绕成衣,创一种大胆、性甚而有点放浪的廓型,而在尺寸上则略有宽松而感觉舒适,仍然使用裁及不对称的技巧。宽肩膀,微妙细处理示着某种科学幻想,人们称其是未来派设计。线条对于范思服装是常重要的,套装、子、大衣等都以
范思哲品有单
范思哲品牌的成功力于家族团体的努力。詹尼是天才师,哥哥圣多是个了不起的经营管理者,妹妹纳泰拉致力传推广,并独自开发了Versus品牌。自1997年范思不幸后,便由其妹妹挑起重任。如今的范思哲品牌除了传统系列外,其丝巾、领带年近百万香水及包袋、皮件、床单、瓷器、玻璃器皿、餐具、坐垫、羽绒制品等销业喜人。詹尼?韦尔萨切正在
服装
美学法则。一·平
服装品牌营销案例
GUCCI 案例:杜撰
传奇品牌 —— 品牌神
a. 确保品牌群体设
b. 否定威胁该团体文化的竞争团体的信念 致胜宝:特定的品牌
*学习一流的品牌
LACOSTE 案例:来自球世界
传奇品牌 —— 体育
品牌建设:
a. 不断刺激消费者的消费欲望满足其变
b. 发挥企业家的创造和驾驭
c. 给投资家一个清晰的判断机和风险可
d. 与商人从头建设高效的沟平台和利
e. 给职业经理人一个明的目标
f. 为知识员工创造一个合适的企文化和构
服装品牌营销案例集
1.TOD’S 案例:后沮丧的
营销计划成功点:好的品牌名,适的代言人,满足需求的产品系 列,有效的品牌宣传
2.Victoria’s Secret :揭开“维
在现有市场基础上,挖掘新的目标消费群,针对他的理特征有
*确定目标市场
*针对目标市场进行恰当的牌形象
3.Y-3案例:跨界合作—给品牌一种立感
1.Hermes 案例:手—奢侈
产品差异化策略——手工制作——形物品
给消费者带来附加利益和心理上的满 足及信任感的售后服务、保证、产品形象等 *名的价值在于少性和差性(独家专
*值得收藏的艺术品(产品凝结制作工匠的精湛、专注态度
C . 品
2.LOUIS VUITTON 例:产品
获取创意灵感从——材质知识;作环境;时尚知识;相关专业; 艺
事业理论的三大问题——你的业务是什么?谁是你客? 客户认
产品创新理论——
流行预测技术——感知、洞力、诠
*建立自己的流
*形成自己
*采用预测技术获
3.H&M案例:品类管理—“平价尚”零售
扩大核心产品范围,提供丰富多变的产品品类,让顾总找到 属于
品类管理——对商品进行过管理,有效地优化商品组合, 商品陈列,
4. LOUIS VUITTON 案:应对仿制
应对品牌仿制—研发创新 (标志化产品图案纹样设计注
E . 价
COACH 案例:“能轻拥有”
调整思路,整合资源,重新定位,以价策略为导向,开创亚洲生 产基地, 抓住洲潜爆发的市, 最终业绩跻身一
F . 品
1.TOMSTORY 案例:TOMSTORY品牌理念—
描述品牌特征——品牌定位,品牌念(诠释品牌理念的关键元 素、本素、品牌范店、
品牌传播——通过设立目标消费,品牌理念、牌关键词、产品 包装设计、示范店铺、反映历史与实着图片解读、各常规 卖虚拟设计和推
2.MIZUNO 案例:MIZUNO的
通过助赛事,拉近与消费者的心理距离,使他们更容解企 业的品牌文化, 赢得他们的认同和赞许; 赞助赛事亦利于 MIZUNO 被体免费报道宣,不仅传播范围
*品牌效应通常是通过公共关,而不是
3.NIKE 案例:飞入乔丹—引运动鞋的
明星代言人—强调品牌
*借传奇人物进行
1.C&A案例:C&A品牌 LOGO
LOGO 形象的变化始终市场发
LOGO 形象所突出的重点随着品的发展,最终成为一个适合全球 市大规连锁的大服装品
一个公和服务如何定位,需要贯彻到所有与顾客的内在和外在 的联系中。而司的所有元素,它的员工、政策和形象都需要 反映一个相似的并能共同传播,希望占据市位置的象。 *在品牌经营中, 品形必须与品牌定保持高度一致,品牌再
*品牌经营者必须保证品牌定位清晰以及
*品牌经营者必须保持对品牌定位调整的高度敏
2.LOUIS VUITTON 案:一个藐视
奥格威的品牌形象理论——告不仅要挖掘产品本身的卖点,同 时还要赋予产
*在店铺橱窗形象设计上,采用怎样的“中国元”
G . 品
BENETTON 案例:快速应的品牌
要使分销系统运行快捷,最好的办法就是在制造、销售代理、 产品仓库之间建立电子连接。通过利用代物管理战略,赢不 断细分的市场、市场
1.DONEGER 案例:世界上最的时尚商品
基于:远离批发市场所导致的难于对市场进行定期;定期交 流市场变化的需要;专业市场人士能够提供买手畅销的信 息,并够评估对商采购产生影响的
企业的专业化发展的内容括:产品和服务的技术水平、术独 特性、
*准确分析流行及市场
*针对客户的个性化需
2.ZARA 案例:成功国际品
营销策略——集中资源优
评估细分市场—-该细分市对公司是否有吸引力; 对其与公 司的目
H . 供应
ZARA 品牌采用了“有选的专业化”市场细分策略,实回强 势竞争品牌
*缺乏区域市场集中的服装品牌终端网络将失牌在周边市
3.LEVI’S 案例:网量身定做
顾客参与到服装的设计活动中, 与服装设计同完成服装的面料 选择、 款式设计等。 由于生产足顾客需求的装, 无库
1.DIESEL 案例:一无二
创建多元素文化
*一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化
2.PRADA 案例:奢侈店中的全
设计科技化与人性化的崭新风格旗
人们所追逐认同的核心思想:要购买那些能我们带来个性化 生活的东西,能够让我们创造自、了自己的东西;够让我 实现心理自主
J . 品
*在众多各具特色的奢侈品品牌中,发展独特的品牌方式 *创造全新互动式的购物体验,给奢侈品消费者高端的物享 *将建筑设计室内软件设计、顾客服务乃至与
1.Giorgio Armani 案例:品牌延伸—品牌增值的捷径 品牌延伸理论:将现有产品的名称应用于不同的产品门类,以 新产品。 (是企在有客户忠度基础上对其所提供
客户忠诚度越高,新产品获成功的可能性越大,从而使得 延伸成为一
采用前提——主导品牌足够强大;延伸出来的品牌产符合主 导
2.GUCCI 案例:雨腥风
家族控股——联合控
成功管理的关键不是排除所有问题,而是把力集中到企业目 前的生命阶段所存在的问题上,样企才能成长并成起来, 面对下一阶段
J .品牌终端案例
1.Ermenegildo Zegna 案:伟大的家庭
在家族业顺利实现创业的过程中, 家族制管理团队发挥重用, 管理成本低、灵活机动、凝聚力强等等都是其优点。但随着家族 业规扩大,需要形成开、容、积极
ECCO 案例:社会责任与业利益
*积极倡导健康的生活方式,并与社会公益活动结起,展现负
*将承担社会责任和追求企业利统一起来,在承担社会责任的同 时,巧妙地降低生产
*将社会责任升华为企业核心价值观,并将其转化为业竞争 力,而
M . 品
服装品牌策划案例
服装品牌策划案例
服装品牌策划案例
篇一:
xx服装品牌策划案 依澜装品牌
(一)
一、现阶段女装品牌
(一)市场
1.中国GDP保持增长为中国服装市场的展造良好的环境。 我国经济已进入了一个新的经济景气周,中济发展势头良。有关专家测201X年
5.5,,各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会相一段时间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分经步入化经营的初始阶段,开注自有品牌的建设。201X年,服装产业展
2.中国对外出口持续增长。 近四年来中国女装行业整体呈续升形势,产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的 201X年1-12月全国重点大型百商服装销售情 表明,201X年全
3.39万件,同比增长2
3.1%。这说明201X年全年女装总体销售很好。 201X1-12月份
2.06亿件,累
2.95亿美元,同比增长20.84%。金额为9
3.6亿美元,
7.8,。
(二)市场
1.城市女性服装市场发展广阔、市潜能巨大。 根据品牌无忧公司对北京、上、广、深圳、成、南京6城市的女
女性行政人员在服装上的消费最高,性白领次
多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消,
8、9次必进服装商店。 根零点调查
国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总出比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性消费者独立经济力的提,追求品质着装已成新代女性消费者着装新理念,中国女装场
2.农村市场亟待开发。 根国家统
中将进入龄社会,65岁以上人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越,使得市场产生了分化,同年龄层、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人着观念已经发生了很大的变化,她们逐渐开始追求时尚余热,但是由于中国老龄装市场过分单调,相当一部老年人在服装场上无法购买合适的服装,中老年服市场有待开拓。中年女性服调文化涵,提供恰当的选购服务是得中老年女性消费者口的关键。 今,一些国内外企业纷纷推出中年女性中档服装,应大、恺撒、圣诺兰还推了完全适合中年女性的中高品牌装,这将对中国女装市场产生较
二、销
(一)销售地点定位 专卖店形,分布步行
(二)目标人群定位 20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享生,富有内,注重
(三)销售价格定
三、销
1(第一种销售渠道---实体专卖
2(第二种销售渠道--子商务销
3. 直营与
四、服装品牌
(一) 户外广告推广 “S”型牌——大楼顶、路
牌 6000元/年 “B”型牌——商场电梯、侧、立柱式等中型广告牌;3000元 “P”型牌——行道、灯柱灯箱、话亭、车亭
(二)
1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧 白金会员广告:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产展示、广告、品牌流行资布、至尊数库营销、《品牌无
2.费用预算:201X0元/年
3.媒体推广 《中国服饰报》首页整版 70000元 老资格的品牌广体,描绘特色产业,扩大品牌影响力,更好地为招商引资服务。 《品牌无忧》报首页头版 1201X(折扣价格) 新晋服装牌广报,行业针性强,客户跟踪全面;报免
4.促销推广 商场促销活动;网上电子折扣券
5.公关活动 公益动支持、户外fashin sh展示 依澜服
(二)
一、女装品牌服装
1、女装品牌服装
(1)、女装品牌定位两极分化;高价的越越,低价的则
(2)、女装流行趋向欧美风格;中国装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄斯风、维多利亚之后的又
(3)、批发市场由低端向中高端专业散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经低端纯批发性质市场向中端专业集散
(4)、在未来几年时间里,中国女装现品牌数
质量提并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌直与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分营模的 接掌控终端 战略将渐多,省代理向分公司和 品牌管理
2、目标中国女装品牌服装市场主销售渠道 服装行业销售渠道主要是可以通广、传单、电、网络、媒介等主要
二、牌服装的市场与消费趋势分析 消费趋势分析 从调查中女性品牌服装流行趋势看,消将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其有一定经济基础和一定消费品位白领们来说,她更喜欢的有、有休闲气质(如职业装向闲职装的转变)、时尚又有一定知名度的品牌服装。费场将会出现两
一种是位于高端的国际名牌销售将有所上升;另一种是中低档消开渐渐向中消费转
今后女性服装消费在顾朴素、大方、实惠同时,还自然、舒适、
三、品价格 毫无疑问,价格在任何时期都是敏感的,在经济运行难寻底部的现实环下其如此。经过调查,一般国内品牌服饰定在60-900间,能够在消费者的消费能力之。 产品渠道分 产品销道采用广告、传单、网络等式来传品牌,让更多的费者了解品牌以及对品牌的可。高品牌的知
四、品牌建设
一、渠
1.1渠道设计方案 可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网,自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交,也给供很大的方便,不用出门家轻松就可以买称心如意的服装,每周的末
1.2渠道促销方案 每周的周末时间以及节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺的时,产品的京城也会增大。放促销传单来
二、终端建设
篇二:
中知名服品牌策划营销策划活动划案例范文 上海欧赛斯文化创意有限公司 关于欧赛斯 自1999年起,欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造帮助品牌在中国市场上取成功,创公司公司先后被Sage Sft(全球第四大独立软件公司,英国主上市),及被方正科技(A股上市公司),之后帮助了谷高科技公司Barracuda Netrks取得件安全网关产中国市场第一的成绩,在市场实践中积了丰富的品牌高技经验后,赛斯创人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字营销的浪,所以自201X年起创办欧赛斯,公司承新思维、新视、新媒体的牌服务念,帮助企业在新经济浪潮创建流品。 欧赛斯餐饮品牌策划
《欧斯女装品牌广平面设计案例》 《欧赛斯梵蔻鞋业画计》 《欧赛斯端女裙FM品牌VIS系统》 《欧斯高氏杰品牌女装广告主画面创发想策划思方案》 《欧赛斯麦鞋趣B2C电子商务网络整营销方案》 《欧赛斯奇鹭装品牌卡通形象设计创意化稿》 《欧赛斯五月风品牌推广策略呈现》 《欧赛斯依思Q品牌女鞋网络整合推广数字营销计划提案》 《欧赛斯Akenz服装品牌新媒体营销微营销运营方案(英文版)》 《赛斯FM高端女裙品牌创意设计标志方案》 《欧赛斯Freegun内衣品牌电服装品牌合推广创意营销方案》 《欧赛斯HappyTee潮品服装Lg设思路》 《欧赛斯极微mall快时尚品牌项书》 《欧赛VGrass高端女性时装品牌微信病毒营销策案》 《欧赛斯康奈鞋全国巡创业策划执行划略方》 索取以方案请联系021-62807067, QQ 734803081,将免费提供。 1使命 通过创意及技手段,创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提品牌战略咨、品规与设、视觉系管理以及品牌数字营服务,协助土企业建立和理品牌是我们的使命,取得数字销的胜。 3核心理 思维 – 系统化梳理客户品牌面貌,帮
烈的市场取胜; 新视觉 – 通过崭新品牌视觉创造,建立品牌形象力,在市场中脱颖而出; 新媒体 - 抓住新媒体浪潮,帮助品牌建立数字营销系统,获得新媒营销红利; 4大业务板、12条品线 欧赛斯的业务分四大业务板块,即品牌业务、数字营销业务、培业务及技术平台业Dfaf 短发 务。品牌业务包括VI设计、包装设计、卡通形象计及品牌建设全案;数字务包括微营销、准客户传播、ePR网络口碑及数字销全案;培训务帮企业培字销团队;技术平台业务包括微博精准销、微博活动营销及EDM营销的技平台服务。 300多个企业品牌建设经验 我们一直专注国企业发展,为我深信它们中国经济发展的未,最有力济体。300多个企业
只深度解析企发展战略,才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业三利、金宝汤、ADM、汉高等;国内的一线品牌如脑白金、太太乐、七狼、铁达时、波司登、Cartel、林豪泰、CR7等;国内细分业领牌如明凤、皇宇、成、梭子鱼、酩威。 欧赛斯方法论 赛斯根据企业发展阶段为企业的品牌数字销提供不同阶段
一、 品牌建设期 品牌面貌梳理 Brand Prfiling 核心指标:
? 品牌核心诉求点 ? 品牌个 品牌 建设期 ? 品牌核心竞争力 品牌招商系
? 包装体系 ?
? Lg? 基础VI系统 ? VI应用统 ? 产品宣传体系 - 终端生动、平面广告、宣传物料 2 ? SI系统 品牌营销地Dfaf 短发 品牌营销
? 微营销 ? ePR网络口 ? 精准
二、品牌战略提升期 品牌数字销全案
? 品牌数字营销环境分析 ? 品牌数字营销战略 ? 品牌数字营销大创意 ? 品牌数字策略选择 -搜索收口及关键覆盖 -
精准客户传播策略 -话题及热策略 ? 数字营销实施规划 -季实施规划-当月实
? 公司网站? 微博平台 ? 微信平 品牌提升全
? 品牌研究 - 竞品研究、消费者研究、内部调研、定性分析、定量分析? 牌诊断 - 定位、竞争、战略 ? 品牌提升 - 牌架构、定位、概念、个性、文化、价值主张 ? 品牌VI系优化完善 - 产品视觉别统 品牌 战略提期 Prduct VI System 核
? 产品基础系统 ? 产品应用基础系统 - 产品专用色彩 - 产品象征图案 - 础素组合 - 商标策略 -品牌形象 ? 产品应用推广系统 - 产品系列包装、产品说明书、产宣传手册 - PP陈列、贴报、路牌等户外广告、形象广告 - 视广告、报刊广告、品陈列、手提袋 3 欧赛斯品实战
3.1 ST分析
3.2 品牌核心价值推导模型 4Dfaf 短发
3.3 品牌定位
篇三:
服装品牌企划案 中国矿大学应用技术学院 《项目管理》技训练 品牌管理
工商11-1 项目名称:
Lady.May服装牌 项
王晓宇
李萌 于菁胡甜甜孙宝 指
张静 目 录 一 项目简介?????????????????????
1.1介绍???????????????????????
1.2立项依据?????????????????????
1.3项目意义????????????????????? 目团队组成及分工???????????????? 三 项目范围????????????????????? 四 项目的可行
4.
1.总体概述?????????????????????
4.2机构计划?????????????????????
4.3经理和雇员????????????????????
4.4综述目标?????????????????????
4.5定位???????????????????????
4.6招商策略?????????????????????
4.7市场渠道开发及策略????????????????? 五 项目
5.1时间计划?????????????????????
5.2成本计划?????????????????????
5.3风险计划?????????????????????
5.4质量保证????????????????????? 六 结论和建
议???????????????????? 一 .
1.1介绍:Lady.May服品牌隶属于徐州朝阳服装有限公司,是该公新立的一个女品牌,公司设计独
独无二,因此受广大消费者的赏识,经公司市场部与管理层的深入研究之后,决定推出lady.May这一服装品牌,并对此进行品牌推广活动。 May五月的意思,象征着温暖活力又很命的感觉同时也是个非常丽女子名字,lady女士的意,每来我们服装店买服装顾客都可以是ladymay,的文名字是丽蒂
1.2立
从有的际服装行业发展和实来看,服装行业的发展一般都要经历三个阶段,即品质阶段、品牌阶段和品位阶段,在每个阶段,服装品牌的经营方式会不同,当我们制定一服装品牌略的时候,首先要考虑的就是我们的市场(目标顾客)现在处于么阶段,下一个阶段何时到来,我们将用什么方式来导顾客进入更高的发展阶。其实,现阶段的中国,这三个阶段混合体,只是不同的市场侧重点会有区别,比如京、上海等的级城,主要是品牌阶段,但也相当的消费群体是处于位阶段,较明显的是各电视台大量使用形象代言广告的服装品牌,在北京有有市场,而在国贸或王府的国际大,有个了形象代言人,反观一些
大部分是品质阶段,也有部分的品牌消费类,拥有形象代言人的品牌就是卖得好。那么为什么的品服装请了形代言人效果明显,真正
同市场,顾客的装消费类型不同。当我们在谈论品牌的时候,首先要分清我们的大环境和目标环境,才能做到的放,因为我国市场的层次性很复杂,不能一概而论。 作为服装企业最重要的核竞争力,品牌是一个让人垂涎三尺,却又让可望而不可及的东西,什么,正原因品牌是无形资产,是可意会,但很难传的西。品牌资产的积累需要多的方法,需要付出很多的努力,品牌文是一累积品牌资产的有
1.3项
建重点目标城市市场的女装第一品牌地位,提升品牌知名度、扩大品牌影响力,加强品牌美誉,区域性闻名品牌向全国性知名品牌发展.最终稳居中国女装第一品。有较强品牌策划能力和市场营销力,并形成品牌策到市场营 销贯值链的综合能力,完成由产品构优型向品牌优势型的转。具备走出重点区域市场,实现全性场扩张的整体营
二、项目团队组成与工 项
王晓宇
胡甜甜 孙金宝 李萌 于菁 团
胡甜甜:
项目计划 孙金宝:
汇总,核究,项
总结积极报告中出
项目可行性
表一项目启动会议表二项目启动会议 表三项
服装品牌案例1
服装品牌案例
—— X
优势(中国)品
XXX 品牌策划案
1. 年,随我国市场经济地位国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完 善,服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方发展, 2005年,随 着 WTO 的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消, 对于中国服装品牌既是 机遇也是挑战,际品牌将大举进军中国场,较低层面的市场作模式,如 批 发和无品牌散卖等,由于市空间和利润间日渐萎,场份日渐减少, 中国内地装市场在国际品牌竞催化下,提前进入成熟期,消费者消费行为也 明 显由盲目趋向理性感性, 市场需求日益在实用能和消者费心理、 情感 诉求
这一市时,服装产品普遍过于求,尤其是中低档休闲装,由于利润空间越 来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又分普,市场竞争尤为 激 烈, 品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞, 而转向针 对不同层面的消费者、不同穿着合、不同个性和情感需求全方位销服务 牌 综合实力之争,在市场态势下,走牌提升路,将品牌做大,做强, 但是国内外服装企业大势所趋,同时也是品的生存
作为传行,服装的产品异性并不大,我们将具有相同质量的竞争者归纳在 一起。目前我司木浪时所处的市场位置——中低运动闲服,目前,我们的目 标消 费者购买的考虑因素依次为:款式 价格 品牌 料, 此时的消费者 忠诚度不高, 稳定性差。 木浪时 100 /三件位的运套装产品可普遍为 目消费者接受,过由于织类,牛仔类时尚风格的品 有待进一步完善,这 在一定程度上制了木时品牌春夏季市场占
同一档次运动休闲竞争品牌,伊韵儿、以纯、异、依米奴等
用各自的品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群,对 我司 的场成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌 Nike 、 Addidas ,国内市 场象较好的运动服宁、 克牌的中端产品, 由于它们立了好的品 牌 形象,易被消费者接受、购买,因也占相当稳定的
可喜的, 司木浪时品牌逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销, 并在品牌的文化构建方面决定作长期努力, 2005度将极利用一些重大节日 开 始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推,在大大地促 进终端销售增长的同时,也将进一强化木浪时的品牌形象,同也将有提 木 的品牌知名度和品牌文化量。 我们的目消费者买本品牌的考虑因素 的顺序逐渐转变为:品牌 式 价格 面料, 在目消费中立了相对稳定的
三、 问题与机会(SWOT分析)
通过对公司现有状况的深入了解,我认为木浪时当临着下面一些市场问题:● 目前营销网络覆盖率几乎为零,国内城市或区域市是空白,,利于品 牌全国
● 与竞争对手相比,产品品种、面料、款和做工方面的明显优势和特色不多, 质量上势也明显,要想靠产品本抛离竞争对
● 欠缺系统的广告投放和整合促销计划, 品牌形象缺乏独特而鲜明个性, 品牌的 连贯致性强,品牌的推力度不够,总体市场认
● 部分特许零售网点与总部营销大方向或益口径不一致, 导致营销政策和促销 推广动的行受阻,品形象、终管理和销售
● 木时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华, 必须形成浪品牌 独有的企业文化核心理念,使之用于指导企业的整体营运和服务工作,切实贯彻 到公一员工, 并将其原汁味推广普及到我的目标消费者, 真正
同时,经过对一些区域市场走访和针对性研究,木浪时品也
● 由于都市工作和生活压力普遍增加,时尚运,康休闲成为
因而,运动,休闲两相宜的着装日渐成为人们的共,成为市场消费主流,而这 正是我司木浪时多年来一直在走品牌,因此这种市状态可以说分有利 于木浪
● 同风格走向的国际一线品牌如 Nike 、 Addidas 等大都将市场重点放在北京、 上海、广州等一级城市,它们的营销点和路我司木浪时品牌不成面竞 争,给木浪时的品牌发
● 同档次、同一路线的竞争牌,如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是 产品风格定位飘忽不定,或是品牌形象不统一,企业文化缺乏个等原,也普 遍未能 形成明显的综合竞争优势, 同层面的市场基本上处于群雄并争, 强势品牌 尚未诞生的品牌战时代,这一竞争态势有利于木浪与群雄的市场逐鹿; ● 处可闻的难做感, 说明市场准入门槛提升, 新品牌进入这一市的机 一定程度受到制约,中低档运休闲服装新增加的竞争少,这有利于木浪时 作市场先者,巩固和扩大市
● 经几年时间的市场摸索, 木浪时现有产品的风格日益贴近市场, 为目标 消费群所接受,品牌的市场定位也日益准确,产品的品种也日益完善,这是木浪 时日渐熟的表现,这种市场经和训已形成木浪品牌的独特竞争力, 有
● 价比较优势:由于产品的生产由我们自己撑控,可以严控成本,在保证 利润空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最限,因 Nike 、 Addidas 一线品牌比较有绝
● 款式色优:与竞争品牌同类产比较,如以班尼路、佐丹奴为首的传统休 闲品牌,以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌,以 ESPRIT 、 ONLY 、艾格 为首 的尚休闲品牌都在自己的产品系列中加入了一小部份休闲运动的比,以上品 牌已经看到了“休闲运动”服装的消费流,但仍然保持着品牌本原有的定 位,由此而,“休闲运动”必然成为趋势与消费主流,木浪时牌以休闲运 主体,把上品的一小部份作为自己的主,针对性极强地开发出系 列自 己特有而市场又认可和接受的具备木时品牌特色的休闲运动服装, 在运动 中注入时尚元素,将装的色巧用得淋漓尽致,恰到好
自己鲜明 的品牌个性, 改了以往纯运动套装的保守主义格, 又推动了休闲
● 面料材质优势:决不取巧的自然纯棉面选用原则与常规面料跨年度储备战 略,以确产品质量与出货效率,长间坚持,形
四、 市场定位
时尚运动,健康休闲
二十一世初的国,是一个经济、文、科技快速增长与澎涨的发展中国家, 快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转,神经一直处于一种 紧崩 与超负荷状态,力的严透支以及与体力的不平衡, 让现代都市人都生活 在一种亚健康状,长时间处于这种状态下,心理与生理的健康必然出危机。 刚踏入二十一纪, sars 已经向人类的健康发报警信号,随着生活水平的逐 步升与思想素质提,人们意到“康”在社会发展中的重要性,因 此, “健康”了现代人的活主张, 随着 2006年亚运会将中国广州举办以及 2008年奥会在中国北京的成功申办, 在国地将会掀起一股持久的 “
运动为一时尚,健康为人们休闲生活的主题。木浪时品牌服饰以“带动全 民健身运动,推动社会健康发”企业目标,本着“诚信互利,造福社会”的 企业 经营理念,秉持“质取胜未来,服务创造名牌”的品牌宗,以“时尚运 动,康休闲”品牌以及“健康活力,新舒适,轻松然,尚动感” 的产品风 全力推出木浪时运动休闲服饰,开创国的超级运动休闲服
2、 产品风格
清新舒适,健康活力,轻松自然,时尚动感在运动套装的基础上加入时尚和休闲 元,打以往专业运动套装的设计思路,以“大众运动休闲”理念为中心倡 导一 种健康, 积极, 自的生活度。 引领时尚运动的潮流, 一种新、 舒适、 松、自然的着装方式诠释出代对健康和时
● 运动不分国界,时尚不分年龄,木浪时服饰的目标消费群的年龄无限制, 只要他们“崇自然康,追求时尚我,乐观
目标消费群。
五、 价格策略
价格目标:在同档次品牌中,以明显低于类品牌的零售价格,争取终端竞争优 势,扩销售入,在品牌入市场初期快速提
2、 主打产品
新季主打产品与竞争品牌低 15%--20%个百分点;
2t 非主打产品即少量形象款,约占整盘货品比例的 10%,本
3、 定价方法:
市场竞争导向定价法和损益平导向法
六、 营销策略
总体营销思路:
根据服装的二八理论为指导原则,把握重点区域市场,集中公司产品、人力、 广告、促销多方优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端服务,逐步 建立 起几个甚至一个木浪时品的强势市场根据地, 形成域内绝对优胜于 竞争品牌的销业和市场口碑,然后行以点带面策略,将品牌辐射力营 网络逐步
要达致这一营销目标,必须重点好以下几
1、 产品款式和
针对当市对木浪时产品动套装系列产品接受度较高,对其它产品系列反应 平平的市场现状,我司应集中设计、开发、生产面优势资源,重点对运动套装 的款 式设计、花式变化、面料搭配、版型开发工作重点攻关,并加强梭织、牛 仔类产品设计能力,最大限度地发出既木时牌色又能迎合市场流行 趋势的优 质产,同增强木浪时产品在款式和质方面的竞争优势和卖点宣 传,为新季销售品牌的长久发展打
2、 店铺终端形象工
鉴于当前木浪时各零售店铺形象及终端陈列仍然规范统一,
展示效不尽如意,店面档次和总体协调性不够等实质缺陷,公司将加快对新一 店 铺形象的设计工作, 重点注重店面视觉效果和品牌色文化的结合, 提升店 面形象的总体协性、陈实、柜台布置的空间舒适感,同也注意以一些 品牌文 化内涵的陈列小饰点
3、 建立终端零售导购直体系与
谁控制了端谁就赢了市场,很多服装不成功的原因不是因为他的产品没 有争力,也不是因为店面象不。而是因为没有一套科学规的专卖连锁 营运 体系, 在这个体系中, 人、 、 店的理必须面面具到, 其中, 导购员即“人” 的管理是最关而且最掌控的因素,别是在一个新推出品牌的销售成功因素 中, 导员服务态度、销售技巧与自身素养占 75%以上,这也是关系型营销在 现代营销式中越发显示出其魅力的原因所在, 建立销售人员与顾客的人际网, 断 能保持已有市场额, 更能增加牌美誉度, 无形中在保持了旧有顾客的基 础上又吸纳了顾客,从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机 构统计, 开发一个新客户所需要的用开销维持一旧客户的 5倍。 由此可见, 终端销售员对品牌的发展起着关键性作用。木浪时首先会在广东区建立自己的 直旗舰 店, 它起的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的 “练场”,在品牌进行大规模扩张之前,木时会全力培养和打“十名金 店长”, 金牌 店长必须对产品知识非常了解, 对产品陈列以及服的搭配非常精 通, 具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质, 旦成为“金牌店长” 将会享受到经 级的待遇, 金牌店长将全国市场划分十大块,并分布在自 己所属的场区域,对本区域的店员进动监督与培训,将公司最新的产品信 息以陈列、 培训资 料最即时的传达到每一店员, 每位“金牌”有管理 100名店员的上限,对区域可以进行人员的调配,旦有新店开业,可以迅速时 的从其它店铺调度精 英员, 以保证开店的销售绩。 牌店长间也会保 持时的沟通, 每天通过短信息互通销业绩, 每通过电网络进一峰会, 讨论和分析市场状况, 以及提出提升销售业绩的方, 并规定每金牌店长 都有一份《金周报告》传送到公司
考虑设立营‘品旗舰店’, 狠抓 20%的网点力保产出 80%的销售业绩。 对于木 浪时品牌基础较好的区域, 配合程度较好的加盟商, 影响力较好位形象好的 商 场专柜重给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持,集中公司 优势资源合主攻这些市场,力争在这些区域市场把木浪时做到欧运动休闲服 装 的第一品, 以绝对的优势击败包伊韵儿、 依奴和异乡人在内的其它同类 竞争对手;同时,在一品牌累较好营域市,由于街铺的租金费用高 加上 转让费昂贵, 品初期则可虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“ 浪时品牌旗店”,迅速占市场,逐步提升木浪时品牌档次和牌辐力,为 级店铺的 销售业绩的提
5、 促销推广应
新一季的牌促销推广工作将严格按照‘先计划,后执行,推广预算纳入销售费 用,执效果以销售业绩衡量”的总体原则,兼顾区域的重点,行业的季节性, 品 种的主推性, 销售日的重性实施执行和监控, 力求到划和市场需 求结合,计划与实际执行相结,
2004春夏促销推广费用将严格算控制在全季订货总金额的 10%金算分配结 构及区
● 促销:穿针
坚持短利益(注重销售)和品中长期利益(注重品牌形象)兼顾的促销推广 战略,以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式,取代对品牌美誉度损较大的 直接 折扣促销;另一方面,完善并切实做好木浪时 VIP 服务体系的推广工作,首 期以木时的重点区域市场(京、成都、上海、广等地)为要试点,规范 并完善 VIP客户的务则,起完善的 VIP 客户档,全面推进 VIP 会员 度的实施,以优质到位的终端户服务项目,形成木浪除产品以外的新的核 心竞 争力,区市场和行业内均形
● 广告:
借鉴当国内中高档运动休闲品牌拓展策略, 木浪时在 2005半仍是立足市场, 完善终端管理,蓄势积累,稳步扩张品牌的一季,品牌用于媒投放广 用 不会太大,将选择行业内、是对目标消费群体影
体广告的投放方面将尽可能以现金、实物结合或是直接的实物冲抵方式取得媒 介 广投放会,减少公现金压的同时也清
2005春夏广告主题方面将会营造全新的木浪时品牌时尚运动,健康休闲的品牌 取向,从消费者消费心理需求层面表现木浪时品牌品牌文化和产品的风格, 重点强调木浪时产的清舒,健康活力,轻松自然,时动和至优服务, 争向目标消费群展现一种欧的
L 广费的投放分配将要考虑两个方面,一是销售业绩较稳定且仍有上升空 间,而特许客户又能较好配合的区域,投放广目的是商与提升品牌知名度, 进而 提升产品的市场占有率; 另一方面则考虑消费潜大而我司又计划重点拓展 的区域,如北京、成和广东等关联性较强而场需求又区域场用重要 节假日或 新上市前期进行公活动(如招商会,订货会,走秀,品静态展示 等)公赞助(如高校运动会装赞,地方性活动赞助,
广告媒介选择:以行业影响标准、目标消费群关注标准,同时参考媒介千人成 本、媒介自档等因素为基础进行媒介选择,重点选择《中国服装网》《上 服 饰》、《中国服饰》、《中国服饰报》、《饰商情》、《装时报》或是行 业主流报以及域性权威报纸、大场灯箱、户外墙体广告、 DM 传品等媒介
促销推及品牌广告的计划执行需以科学的评估指标和参照依据进行果控, 本部门将重点从月销售额市场占有率,商场排名、品牌认知度、品牌忠诚等多 方标综合衡量广告效果,根据各种反馈息对广告的投放进行
优势深:深圳市罗湖区京基 100大厦 D 栋(金龙大厦) 22楼