是上帝(God),她(her)和可口可乐(Coca Cola)。可口可还是中国改
也是第一个在国做广告的。1984年英女王访华,英国电视台BBC拍了一个
作为外交礼节,中央电视台必须播放,但苦于没钱给BBC,于是到可口可
个赞助条件:纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成新中国电
此后很多企业报告问“可口可乐可以做电视广告,我们行不行?”于是做电
撇开可口乐荣耀不论,可口可乐的广告策略在全世界也是首一指的。
拉夫有一句名:“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果进行广告
从历史上看,可口可公机以广告入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广费超过6亿美元。中国市场也例外,可口可在中国每年广告投入达
中国消费者面的,凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费,所用广
临近20世纪时,可口可乐意识到,要当中国饮料市场的领导者,品牌融合
是在1997,可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化,其中国推出
国拍摄,第一请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐
的策略。
可口可乐告本土化策略,首先体现在其广告与中国文化的结。中国人
合家团聚的日,而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列
岁片选择了典的中国情境拍摄,运用对联、木偶、剪纸等中国传艺术,通
动,来表现中浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国世大打广
中国足球队,声称可口乐,“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本产品,而种乡土形象,
其次,可口乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口乐一贯采
标客户显得比广泛。近来,可口可乐广告策略把受众集中到年轻身上,广
年形象为主体。1999年,先是起用张惠妹,这个女歌手泼辣、性、“妹”
年的喜爱,然后由新代像谢霆锋任可口可乐数码精英总动员。2001年又推当红偶像张柏芝,为可口可乐季市场推广活的形象代言人,紧接
明霞与可口可签约,成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广代言人。
空的飞机上腾空跃,落在莹剔透的冰雪中,暗示了雪碧的清新直爽。据称,起用华新生代偶做宣传之后,可
可口可乐愧为世界第一品牌,具有长期的战略眼光。为了长保持在中
它的广告策略以放弃美国思维,而主动融合中国本土观念。这种
欢迎。据中央视台调查咨询中心数据,可口可乐已连续7年在市占有率、
名度上名列第,中国现在有90%的消费者认识可口可乐。可口乐的广告
场的外国品牌鉴,比如联合利华的力士香皂的广告代言人常是国女明星,
李嘉欣、张曼、舒淇。作为本土化策略的榜样,可口可乐列为佳广告策
可口可乐广告策略分析
可口可乐广告策
对于可口可,实在是一言尽,它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100最价值牌名单中,可口可乐以高达725亿美元高榜首。二十世纪示,全球流行的三个词分别是上(God),她(her)和口可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改革开放第一个进入中国的外企,也第一个在中做广告的。1984年英女王访,英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视。作为外交礼节,央电视台必须播放,苦于没钱给BBC,于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助件:在纪录播放之前加播一个可口可乐广告片。这了新国电视广告历上开篇笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做视广告,们行不行?”是做电视广告的口打开了。 撇开可口可乐荣不论,可口可乐广告略在全世界也是首屈指的。可口可乐公司的前板伍德拉夫有一句言:“口可乐99.61%碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?”从历史上看,可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。今可口可乐在全球每年广告费超6亿美元。中国市场也不例外,可可乐在中国每年广告投入达几千元。起初,可口乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的,最典化的美国风格和美国来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大本。临近20世纪时,可口乐意识到,要当中国饮料市场的领者,品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年,可口乐的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次中国告公设计,第次邀请中国演员拍广告。可可乐开始大踏步
可口可乐广告本土化策略,首先体现广告与中国文的结合。中人喜欢热闹,尤是春节个合家团聚的日子,而可口乐告引人注目手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典中国情境拍摄,运用对、木偶、剪纸等中国传统术,通过春联、烟花民俗活,来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就京申奥成功、中国入世大打广告宣,现在它又大力赞助中国球队,声称喝可口可
其次,可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象言人。可口可乐一贯采用无异市场涵盖策,目标客户显得较广泛。近来,可可乐广告策略把受众集中到年轻人身,广画面以力充沛健康青年形象为体。1999年,先是起用张惠妹,这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射,赢得了批青少喜爱,然后由新生代偶像谢锋任口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红像张柏芝,作为可可乐夏季场广活动的形象代言人,紧接着就是跳水明星、三届奥运冠得主、中国跳水后伏明霞与口可乐签约,成为世纪“雪碧”品牌在中国的第一广告代言。电视广告中伏明霞千米高空的飞
可口可乐不愧为世界第一品牌,有长期的战眼光。了长期保持在国软料市场的霸主地位,的告策略以放弃美国思维,而主动融合中国本土观念。这种本土化策略,受了每一位中国民众的迎。据中央电视台查咨询中心数,口可乐连续7年在市场占有率、最佳品认同比例和品牌知名度上名列一,中国现在有90%消费者认识
士香皂的广告代言人是国际明星,如今坚持聘请中国女明星如李嘉欣、张曼玉、舒淇。作本土化策略榜样,可口可乐
可口可乐的广告策略分析
可口可乐的广告
对于可口可,实在是一言尽,它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100最价值牌名单中,可口可乐以高达725亿美元高榜首。二十世纪示,全球流行的三个词分别是上(God),她(her)和口可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改革开放第一个进入中国的外企,也第一个在中做广告的。1984年英女王访,英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视。作为外交礼节,央电视台必须播放,苦于没钱给BBC,于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助件:在纪录播放之前加播一个可口可乐广告片。这了新国电视广告历上开篇笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做视广告,们行不行?”是做电视广告的口打开了。 撇开可口可乐荣不论,可口可乐广告略在全世界也是首屈指的。可口可乐公司的前板伍德拉夫有一句言:“口可乐99.61%碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?”从历史上看,可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。今可口可乐在全球每年广告费超6亿美元。中国市场也不例外,可可乐在中国每年广告投入达几千元。起初,可口乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的,最典化的美国风格和美国来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大本。临近20世纪时,可口乐意识到,要当中国饮料市场的领者,品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年,可口乐的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次中国告公设计,第次邀请中国演员拍广告。可可乐开始大踏步
可口可乐广告本土化策略,首先体现广告与中国文的结合。中人喜欢热闹,尤是春节个合家团聚的日子,而可口乐告引人注目手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典中国情境拍摄,运用对、木偶、剪纸等中国传统术,通过春联、烟花民俗活,来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就京申奥成功、中国入世大打广告宣,现在它又大力赞助中国球队,声称喝可口可
其次,可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象言人。可口可乐一贯采用无异市场涵盖策,目标客户显得较广泛。近来,可可乐广告策略把受众集中到年轻人身,广画面以力充沛健康青年形象为体。1999年,先是起用张惠妹,这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射,赢得了批青少喜爱,然后由新生代偶像谢锋任口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红像张柏芝,作为可可乐夏季场广活动的形象代言人,紧接着就是跳水明星、三届奥运冠得主、中国跳水后伏明霞与口可乐签约,成为世纪“雪碧”品牌在中国的第一广告代言。电视广告中伏明霞千米高空的飞
可口可乐不愧为世界第牌,具有期的略眼光。为长保持在中国软饮场的霸地位,它的广告策略可以放弃美国思维,而主动融合国本土观念。这种本土化策略,到了每一位中国民众的迎。据中央电视台调查咨中心数据,可口可乐连续7年在市场有
可乐。可口可乐的广告本化策值得欲进中国市场的国品牌借鉴,比如联合利华的力士香皂的广代言人常是国际女明星,如今坚持聘请中女明星如李嘉欣、张曼玉、舒淇。为本土化
口可乐vs百事可乐何以“屡
可口可乐诞生于1886年,而百可乐比可口乐晚12年。直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色,无从市场渗透率还是品牌价,可口可乐仍远超过百事可乐。所以,人们仍然认为可可乐是领
根据新生代市场监测机
3.7%,而后者只有1.3%,而这种趋势在物细无声般的着,到2004年前者达到了89%,后者竞达到了81%,真是让人有后浪推前的沧桑感触了。特是最近媒体更是连篇牍的报道百事的股市值百年头次
百事可乐在各城市的市表现,两分化明显,市场渗透率高者甚至超过可口乐,而低者不足口可乐的50%.这也恰是百事可乐近期所希
两乐的搏斗不仅缠绵百年,而越来越像一场永不谢幕的百老汇戏剧,其间的竞争搏弈跌宕起,精典案例纷呈。但最近几年他们争的过程和结果,大量的事让营销界思
1998年的中国碳酸饮料市场,5中有4名是可可乐公司品牌,有一半的酸饮料场份额由可口可乐公司有。当时很多消者应该有这样的体会:当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮料时,服务生一般都你拿“可口可乐”。但2002年后,在国内很大中城市餐馆里,随处见百立体海报,往往你要可乐饮料时,服务拿出来就是百事可乐,当你说要可可乐时,她会用嗔怪的情让觉得没有说清
为什么一个代表着美文化的可可乐对着“新代选择”总是显不从心,招式散乱。从营销的观点分析起来可能涵盖内容太多,百事可乐的差异化播策略,独特的产组合策略和公关智慧等到处都有可圈可点大手笔。笔谨
镜头回放:
哈尔滨市场:百事的
哈尔滨市场是北方市场的必争之地,尤其是饮料行业,国产牌很难分得一羹。可可乐至1993建厂以来,在哈市场一直据着绝对的主地位,最高时占碳酸饮料的70%的市份额。然而,尔滨百事乐公司在本地不厂(工厂长春)的情况下,在向可口可乐挑战的行动中,多年来一直盈利,销量逐年大幅升。2004年百事可乐以碳酸饮料31%市份略胜可口可乐一筹,哈尔滨市场被百可总公司嘉为“增速最的市场”。走在哈的大广场和繁华街道,到处可见百事的蓝色海洋和浓烈的新生代的氛。所以经常听有大学生说:“们喜欢百事,因我们是叛逆的一代,我们喜欢创新,面对就业存的压力,我们无法象乐渲染的那样自己浪漫起来。”所以,面对残酷的市场竞争,可口可乐即不“可口”,也不“可乐”,倒是“祝你百事可乐”成了与
何以至此:
成功的背后,良好渠道策略、促销策略加之训练有素的人员管理,这一使营销系
1.良好的渠道
百事可乐将一线的销售人员分为wat(批发协助员)dsd(直员),其中dsd为主要量,从事区域市场的直销作。wat和dsd的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、pos张贴与管理、销售与进况管理、竞品反馈等。此同时,事公司格执规范路拜访体制,不折不扣的执行“四定时,步骤”终端开发策略,从市场现实看,这种精耕细作的渠道式,分的富有成效。
20世纪90年代初期,为了打开市场,占制高点,初创的上海百果断用直销模式。于是,支大的百事售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着,上海百事花费巨资买进20辆依维柯,提供了货上门的服务。从一天起,客户皇帝觉由此生了。百事公司在渠道上不断变手法,推陈出新。它推出了批商协作这一模式,惜贴部分营运费
1992~1993年间,了适上海的不同段级差地租新事务,上海百事陆续从国外进口了1500台装饮料机,这种集快捷、场配置、冷冻、次性饮用诸多优点一身的方式被上
对于百事总体市场战略格局,基本可以阐述为:一类战略市场做直营,精细,二类市场设立辅销所,作经商的协销作;三类市进行人员常态访管理,潜力的做常人员管理。无论种模式百事始终没有忘记对渠道的开发和控制,对渠道掌控和理是百事各级销人员的心内容之一。未来市场的争就是品牌和道的竞争,就象军队仅仅有陆军没有空军无法战斗一样。可乐提倡的3a法(买得起,买得到,乐意买)真中的公理,事确是很多城市的仓买当你买可口可乐的时,店主诉你没有,你要走的时候,他却说我再找找,然就有。面对陈列整的百事可乐,我这就是可口乐的渠危机,品牌点问题是没有的,消费者的指牌购买就是最好的注释,是他的促销、人员、渠道力出现问题综合导致的。没有力夯足的渠道推动力,好的品牌也和销量有多的关系。者经常去终端检查各类消费品的陈列况,并和店主一下各家的销售人员,倾听一下们的看法和评价。经有店主说:“虽说都是定拜访,但百事的业务4天就能来一次,可口的业务往往得七天来巡店一次,同时可乐的业代穿的挺利落,说话也受听,是动手做
甚至进狭窄的小库看库存,促销知的也很及,所以你就问为什么在我的店里百事卖的好了。”在渠道划和管理的缺欠之余,似企业的人力资源素质提升和培训也样的重要,高频高质量的拜
2.灵活多变的
促销又称为销售促进或营业推广,是营销组合4p中务实营销策略,也是影响和引消费者最有力手段。它可以分为对消费的、针对经商的sp战术。百事可乐取得的成绩与它活多、执行透的销售进是密不可分的。比一下百可乐与可口可乐的促销方式和内容,不难发现两家都殚精竭虑的挖空了心思,倾演,都堪精,但深入了解,百事可乐似乎胜一。1998~1999年期间,百事可在国市场分推出了世界足球赛的环、瓶盖领换购足球明星奖品活动,七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活。2000-2005年间,百事逐渐推出了系列促销活动,“爱拼才会赢”“渴望无”“蓝色风”,分为现场摇奖、集兑奖等方式,计精良新颖的百事球星衫,球星画报等等都成了百事叛逆、激情、创新的代言佐证。这些活动涉及面广,影响力大,对
针对经销商,百事可乐公司主要采搭、价格优惠和扣等销售进策略。在2002年的碳饮料销售中,百事可乐的发在各竞争品最低之列,而且百事往往在产品容量上大作文章,使得百事产品具有很强的竞争。除直接价格低廉之外,可乐还对经销商提供了如一个月赊销持、免旅游、度抽奖、vcd奖励等活动。针对配合较、思路新颖的经销商,百事公司的销手段多样,提供经销员工培机会,提供人
3.严格系统的销售
百事公司有着国际化上百年沉淀更新的现代销念,有基于此制的现代营销管体系,加上熟悉中国场的管理,这一切打造了百事可乐高效务成的管理平台,构成了百事可乐的人力源巨大优势。百事可乐中国的各灌装厂公司管理层现在几乎是清的中人,懂得中国市场和中国员工特管理者能在中国市场上扬长短,策略得,克以制。中人做了高理者之后,他们知道中国人的传统优势和不足短板处,能因地制宜,因人而的制定务实落地管理政策,充分发挥人的主能动性,避免策略政策天上游,基层工
百事可乐公司今天取得的成绩与其严密规范的销售员管是不能分开而论的。销人都知道,日的中国市场,即拥有了质的品牌也代表销量和利润,只有掌握了渠道终,掌了消费者;才能真拥有了市场。百可乐采用国外一直沿用的线路预售制销售体系,将一线的销售人员分为wat(批发员)和dsd(直销员),其中以dsd主要,从事各个市场的直销工作。建立wat和dsd工作内容主包括线管理、营道管理、产品货架陈列、动态档案登记管理、竞争信息反馈等。而与客户的货款算工作,则由送货的司机兼做。百事可乐各区的主任进行现场监督理,业务员每次拜访都必须有录,而且每天
为了更好的发挥企业的良好科学销系的执行,事还建立了严密的表单体系,并有着对各个级别营销人员的过程督管理体系。针对各级营销理者,百事采用层工作责任制,销量指、市场费用落实到,一切都量制
售业绩挂钩,在定的数前提下,超额完成部分奖励现金,并提供一定的福利励,含物质、
由于百事可乐公司大量采用直式,在很多中城市建立了庞大的街巡队伍。直接面对终端售场,深挖道,使得大部分零售商采用了百事可乐的冰箱,瓶箱,占用了经销的大笔压瓶资金,人密集,资源密集,投入大策略,得可精干效的队伍面对百事的战术,颇有好难敌群狼的悲沧感觉。当可可乐醒悟过来采用样的法发展终端
虽然这几年百事的销人员流动些,年都有20-30%的人员流,但在至臻完善的预售体系平台下,有好的品牌做支撑,有好的管理策略,大一点的动比例反而为企业造了新鲜流动的血液,水不腐,户枢不蠹的就是这个理
为了充分发挥各级营销人员的能动作,事公司有着一整的人力资发展计划。从基层的代cr业务主任tds,乃至到区经tdm,大经理um,每个层级都有自己严格的考核评定标准。业绩到了、各项指标均达到了,有职,给予更大的空间,无加收入和薪酬标准,纳入业经理人选库中。 企业蔚蓝色或是鲜红色大旗的都是人,因此只人动起来,你的品牌活力才能展现来,渠道更有驱动力,促才有透力,品牌更有
做人当如百事可乐
1886年和1894,两名美国的药剂师误打误撞地发明了可口可乐和百可乐。后的一个世纪,
翻开可口可乐的发展历史,有很光灿烂的篇章。令人感动莫过于二战期间,象征美国精神的可口可乐公司严诺:美国兵可以包括战争前线内的任何地方以5美分的价格买到可口可乐。为了这个承,很多可口可乐的员工去了生命。当1945战争结的时候,大批国人可口可乐的忠实拥护者,谁都不会忘记在自己最艰难时刻带来的美好感,可口可乐也由此将他接近对手百事可乐
毫无疑问可可乐是很令人尊敬的公司,但是本文所要着重讲的却是它
1923年,由于对糖原料的投资失,事可乐宣布破。1931年,百事可乐被Loft糖公司的主席CharlesG.Guth收购,使它能再度在市场上出现,但是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装口可乐中销售时,一心希打造自己品牌的总裁古兹这种欺诈为采取强硬处罚施。但是这样的结果却导致零售商纷纷放弃百可乐,百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年,无力支撑古兹派晋见可口可乐
谈判也因此失。但是这一笑,却笑出了后来在全球市场与他们交辉映、并
不得已百事可乐调整自己的定位,大发展非流市场。很长间之百事可乐以再用酒销售,价也比可口可乐便宜,创下销售佳绩。但是因此也曾被喻为“下阶层的饮品”,在国被视为黑人的品,因此百事可乐市场位很像是今天娃哈哈非常可乐弃城市大力发展农村市场,量虽大却很难成
随着1945年二战结束,返回家美国大兵纷纷立自己的庭,理所当然美也迎来历史上的人口增长高峰,1946年到1964年间美国增加了7800万人口,这段时期在历史上被称之为“婴儿潮”。1963年,战争的阴渐渐从人们心中消散,战争给可可乐带的无荣耀始渐渐式微。百事可乐在可口可乐的强品牌压力下蛰伏多年,终于找到自己的市场机遇,百事乐将标受众瞄准二
从差异化定位的角度来分析,比百事可乐提前出生12年可口可乐拥有“本源宗”“经典”的牌形象,战争期间“美国大可以在任地方喝到可口可乐”的企业口号更是将牌美度提升到无以复的高度。这个时如果和可可乐正面竞争,百事可乐无异于卵击石。当“婴儿潮”这部分和战争并没有直系的人口长大的时候,美国的社会结也在发生变化,六十年代“婴儿潮”渐渐为社会主流,人生观和世观渐渐成,他们认己和父辈存在深深的代沟。百事可乐在此时因势利导,将自己品牌定位为业已大并不断增加“婴儿潮”人口,调着自己的品牌是属于年轻一代,并过名人代、广告设计等方式进步强化自身的轻形象。这一举动显然赢得了年轻一代的心,可口可乐也因此成为老气、守旧的代名词。年轻一代的很多举动都在
随着符合百事可乐品牌定位的人口越来越多,百事乐的核
和平年代的文化产业得以力展,梦露、猫王成美国年轻人偶像。百事可乐的市场份在随着这分人口的不断增加而不断扩大。签约娱乐、体育明星是为突显自己的年轻化牌形象,这个产品位保持到了今天。因此“婴儿潮”人口虽然不再年轻,他们的饮用习惯却已经成,百事可乐已为他
百事可乐最具影响力形象代言毫无问是流行王克尔杰克逊,1983年签约的这位世界级明星代言费为500万美元,个数字直到今天仍令人乍舌。接下来百事可乐连制作了以杰克逊的流行曲为配乐的一组广告列片,这组事
有97%的国人看过这组广告片12次以上。百事可乐在段时间的
此后的百事可乐延着由界各地最红的一线明星代言的营销策略,以至于有人为,一个人火不火,
反观可口可乐,在面对百事可乐轻的品牌定位乎没有招之力。80年代期,可可乐公司在1985年行口味试验。结果显示多数人喜欢较甜的口味,于是可口可乐公司废除了老配方,并在大宣传的情况下推出一种配方。这一结果受到可口可乐司最实的客的反对。仅仅三个月,可口可乐公司在消者的愤怒反应中屈服,重新用上配方。美国《纽约时》曾可口可乐修改
面对百事可乐的咄咄逼人,可口并没有想出更的应对法。在之后的20多年,可口可乐除了塑造其典、正宗的品形象之外,更多的是营造出欢乐的气氛。广告方面也采取了明星代言策略,可口可乐和百事可乐在界范围内争夺着最红娱乐、育界明。显然20世纪下半叶的竞争中,在战略上可口乐和百事可乐相比已处于下风。2005年12月12,纽证交所更是
就这样,身处逆境的百事可没有弃,用差异的产品定位累积着自己的实力,终于迎来了二战“婴儿潮”这一重大历史契机,并以美的品牌推广策赢得了年轻一代的喜,最终打造了自的蓝色帝。
逆境当中不怨天、不人,一种积极的心态不断积累,全力等待着命运的转,做企业此,做人何尝不是如此?
百事可乐作为世界饮料业两大巨头一,100多年来可口可乐上了一场蔚为大观两乐之。两乐之战的前期,也即世80年代之,百事可乐一直惨淡经营,由于其竞争手法不够高明,尤其是广告的竞争不得力,被可口可乐远远甩在后。然而经历了与可口可乐数交锋之,百事乐终明确己的定位,以“新生代的可乐”形象对可可乐实施了侧翼攻击,从年轻人身赢得了广大的市场。本文百事可口可乐近百年
1983年,百事可公聘请罗·恩里克担任总裁,他一上任就把目光盯在了告上。对软饮料言,百事可和可口可乐的品味觉很难分清孰优
为了确定自己的产品定位,百事公司作了次场调查。调查人发现:当消费在挑选软饮料时,他实际上出了三项选择,第一他们拿定主喝饮料,而不是汁、水或者牛奶;接着们选择了可乐,而不是雪碧,七喜或者其他软饮料。只有在,他们始从百事可乐和可口可乐及可乐中挑选。同时,调查结还表明,费者认为事可乐司是一轻的企业,具备新的思想,富有朝气和创新精神,是一个发展很快、赶超第的企业,不足处是鲁莽,甚至有点盛气凌。而可可乐得到的积极评是:美国的
随即,恩里克查阅了当BBDO受百事乐委托后的份名为“领带备”的报告。其要点是:男人之所以花那么多时间和精力购买带,是因为领带表达了买主的性。领带并没有使买主领带的制造商产生好感,它使他对自己感到满。所以,别吹你
于是,恩里克决心选择少年作为己的形象,年轻人充满情趣,令人振奋,有创新精神,正百事可乐机勃勃、大胆战的写照,他决心
经过与广告代理公司BBDO的多次接,最终“百事可乐:新代的选择”作为广题。围绕一主题,BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视告,如“鲨鱼”、“太空船”等等,些广告,针对战高峰出生的美国青年要独树一帜消费方式,独特的消费鲜明地和老一代清界
1994年,百事可乐又入500万美元请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举誉为有史以来最大手笔广告运动。而调查表明,这也有史以来最成的广告片,这
从百事可乐的广告攻势看,直持着咄咄逼的进攻优势。时这一攻势集中而明确,都围绕着“新的一代”而展开,从而使广告的攻具备极大杀伤。二战结束时,可可乐与百事可乐场销售额比
百事可乐作为世界饮料业两大巨头一,100多年来可口可乐上了一场蔚为大观两乐之。两乐之战的前期,也即世80年代之,百事可乐一直惨淡经营,由于其竞争手法不够高明,尤其是广告的竞争不得力,被可口可乐远远甩在后。然而经历了与可口可乐数交锋之,百事乐终明确己的定位,以“新生代的可乐”形象对可可乐实施了侧翼攻击,从年轻人身赢得了广大的市场。本文百事可口可乐近百年
1983年,百事可公聘请罗·恩里克担任总裁,他一上任就把目光盯在了告上。对软饮料言,百事可和可口可乐的品味觉很难分清孰优
为了确定自己的产品定位,百事公司作了次场调查。调查人发现:当消费在挑选软饮料时,他实际上出了三项选择,第一他们拿定主喝饮料,而不是汁、水或者牛奶;接着们选择了可乐,而不是雪碧,七喜或者其他软饮料。只有在,他们始从百事可乐和可口可乐及可乐中挑选。同时,调查结还表明,费者认为事可乐司是一轻的企业,具备新的思想,富有朝气和创新精神,是一个发展很快、赶超第的企业,不足处是鲁莽,甚至有点盛气凌。而可可乐得到的积极评是:美国的
随即,恩里克查阅了当BBDO受百事乐委托后的份名为“领带备”的报告。其要点是:男人之所以花那么多时间和精力购买带,是因为领带表达了买主的性。领带并没有使买主领带的制造商产生好感,它使他对自己感到满。所以,别吹你
于是,恩里克决心选择少年作为己的形象,年轻人充满情趣,令人振奋,有创新精神,正百事可乐机勃勃、大胆战的写照,他决心
经过与广告代理公司BBDO的多次接,最终“百事可乐:新代的选择”作为广题。围绕一主题,BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视告,如“鲨鱼”、“太空船”等等,些广告,针对战高峰出生的美国青年要独树一帜消费方式,独特的消费鲜明地和老一代清界
1994年,百事可乐又入500万美元请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举誉为有史以来最大手笔广告运动。而调查表明,这也有史以来最成的广告片,这
从百事可乐广告攻势看,一直保持着咄咄逼人的进攻优。同时
围绕着“新的一代”而开,从使广告的进攻具备极大杀伤力。二战结时,可口可乐百事可乐场销售额之比3.4:1,到
?可口可乐在中国的销量为什么不
?可口可乐与百事可乐是否是
?“可口可乐”和“百事可乐”的广告战,哪个更精彩?
?百事与可口可乐的奥运
?谁知道百事可乐与可口可乐
在网上看过这样一个国外的广,节是这样子:一个小孩走到路边的动售货边.他投币进去,按一可口可乐按钮,出来了一听可口可乐,放在地上.接着又投了一次币,又要了一可口可乐,放在地上.时,他把两听可口了摆放好置,了上,又投,这次要了一听百事可乐,然后拿百事可乐头也不回地走了,把口可乐留在地上.原是他个子够不到
构思真是挺新颖的,可口可乐公司还不鼻子气歪了,这样
可口可乐、百事可乐-百年大战第N回合(1)
上个世纪70年代末,一国人曾心复杂赞叹说:“果说影是美国的灵魂,那可口可就是美国的燃料”。在嘶嘶作响、冒着美元气泡的全软饮料市场上,1886年诞生的可可乐一直扮演着令人敬的“江湖老大”角色。但敬是局外人的事情,在可可乐的老对手事可
毫无疑问,两大头之无休无止的搏斗是以全球为场景展开的,而上周发生山东青的交火事件只
太阳伞事件惊曝
按照百事(中国)投资有司山东分司青销售经理陈的说,百事公司近日岛市场放了1000多把太阳伞,但该公司6月2日上午接到户反映,可口可乐员工正在以赠送箱到五箱饮料的方式换百事的太阳桑青岛百事在向部请示后,决定展开“杀行动。下午3
在更换百事太阳伞的可可乐车,遂上前制止。到目前为止,接下来的些情节尚有待执部门认定,而百事方面说法是,百事员工
事隔一个时之后,可口可乐公司被闻讯而来的十多位百事员工包围。百事方面的负责人陈亮称,们赶到可口可乐公司口有三大目的:一是要可口可乐司对他们的行进行解释,作出道歉;二是取回自己公司太阳伞;三是要对方对自的行为负,给予相应的经济赔偿。如果可口可公司不给答复,他们将考虑进入司法程序。当地《齐鲁晚报》发出的消息称,当该报记者于当晚640分赶往可可公司时,发现该公司的电动门紧闭,门内站亮和百事的名员工,而门外则聚集着百事的多员工。陈亮表,他虽然被允进入可口乐公大门,几与可口可乐负责人交涉,均未获得答复。当晚10点半,青岛市工商局崂山分执法人员开始介入此,见到了可口可乐岛的销售负责人。据山分局公平交易科一位负责人介绍,可口可乐地负责人认,可口可乐当天是在为客户更一些公司的旧太伞,由于太阳伞上印有口可乐广告,客户用伞实际上是在为可口可乐打广告,因此送上几箱饮料作为广告报酬。至于为什么收百事伞,这位
风暴越来大,当地警方也被卷入这场突如其来的巨头之争。当晚10点过,9把百事太阳伞通过“110”警车从口可乐公后门运出,百员工在到太阳伞后快撤离现常两过后,可口可乐有关负责人携带相关材料到岛市崂分局协调查,百事乐方面也于天向工商部门递交投状。百事可乐东公司负责人刘坤对本报记者称,他们已查实共有42把太阳伞被可口可更换,百事要求可口可乐澄事,赔偿约7000多元的经济损失,“一切要看可口可的态度,关是还会不做这种事情”。 百事可乐作为界饮业两大巨头一,100多年与可口可乐演了场蔚为观两乐之战。两乐之战的前期,也即上世纪80年代之前,百事可乐一直惨淡经营,于其竞争手法不够高,尤其是广告的竞争力,所以被可口可乐远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后,百事可乐终明确了自己的定位,以“新生的可乐”形象对可口乐实施了侧翼攻击,从轻人身上赢得了广大的市场。本文从百事与可口可乐近百年的广告战出发,应用产业经济学中所学到的知识,对其出一定
1983年,百事可公聘请罗·恩里克担任总裁,他一上任就把目光盯在了告上。对软饮料言,百事可和可口可乐的品味觉很难分清孰优
为了确定自己的产品定位,百公作了一次市调查。查人员发现:消费在挑选软饮料时,他们上做出了项选择,第一他们拿定主意喝软饮料,而不是果汁、水或者牛奶;接他们选择了可乐,而不雪碧,七喜或者其软饮料。只有这时,他们才始从百事可乐和可口可乐及其它可中挑选。同时,调查结果还明,消费者认为百事乐公是一家年轻
莽,甚至有点盛气凌人。而可口乐得到的积极评价是:美国的化身,可口乐是“真正的”正牌可乐,备明显的保传统;不足之处是
随即,恩里克查阅了当BBDO受百事乐委托后的份名为“领带备”的报告。其要点是:男人之所以花那么多时间和精力购买带,是因为领带表达了买主的性。领带并没有使买主领带的制造商产生好感,它使他对自己感到满。所以,别吹你
于是,恩里克决心选择少年作为己的形象,年轻人充满情趣,令人振奋,有创新精神,正百事可乐机勃勃、大胆战的写照,他决心
经过与广告代理公司BBDO的多次接,最终“百事可乐:新代的选择”作为广题。围绕一主题,BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视告,如“鲨鱼”、“太空船”等等,些广告,针对战高峰出生的美国青年要独树一帜消费方式,独特的消费鲜明地和老一代清界
1994年,百事可乐又入500万美元请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举誉为有史以来最大手笔广告运动。而调查表明,这也有史以来最成的广告片,这
从百事可乐的广告攻势看,直持着咄咄逼的进攻优势。时这一攻势集中而明确,都围绕着“新的一代”而展开,从而使广告的攻具备极大杀伤。二战结束时,可可乐与百事可乐场销售额比
?可口可乐在中国的销量为什么不
?可口可乐与百事可乐是否是
?“可口可乐”和“百事可乐”的广告战,哪个更精彩?
?百事与可口可乐的奥运
?谁知道百事可乐与可口可乐
在网上看过这样一个国外的广,情是这样的:一个小男孩走边的自动售货机边.他投币进去,按了一下可口可的按钮,出来了一听可口乐,放在地上.接又投了一次币,又要一听可口可乐,在地上.这,
乐,然后拿着百事可乐也不回走了,把可口可乐留在地上.原来是他的子够不到百事可那个按钮,就只好先买瓶按钮位置低一点的
构思真是挺新颖的,可口可乐公司还不鼻子气歪了,这样
可口可乐、百事可乐-百年大战第N回合(1)
上个世纪70年代末,一国人曾心复杂赞叹说:“果说影是美国的灵魂,那可口可就是美国的燃料”。在嘶嘶作响、冒着美元气泡的全软饮料市场上,1886年诞生的可可乐一直扮演着令人敬的“江湖老大”角色。但敬是局外人的事情,在可可乐的老对手事可
毫无疑问,两大头之无休无止的搏斗是以全球为场景展开的,而上周发生山东青的交火事件只
太阳伞事件惊曝
按照百事(中国)投资有限公司山东司青岛销售经陈亮的说法,百事公司近日在岛市场放了1000多把太阳伞,该司6月2日午接到客户反映,可口可乐员工正在以赠送两箱到五箱饮料的方式换取百事的太青岛百事在向总部请示,决定展开“护杀行动。午3点30分左右,两大料巨头岛的暗战终于走向公开化:百事可乐的三业务人员发现了正在更换百事太阳的可口可乐车辆,遂上前止。目前为止,接
事隔一个时之后,可口可乐公司被闻讯而来的十多位百事员工包围。百事方面的负责人陈亮称,们赶到可口可乐公司口有三大目的:一是要可口可乐司对他们的行进行解释,作出道歉;二是取回自己公司太阳伞;三是要对方对自的行为负,给予相应的经济赔偿。如果可口可公司不给答复,他们将考虑进入司法程序。当地《齐鲁晚报》发出的消息称,当该报记者于当晚640分赶往可可公司时,发现该公司的电动门紧闭,门内站亮和百事的名员工,而门外则聚集着百事的多员工。陈亮表,他虽然被允进入可口乐公大门,几与可口可乐负责人交涉,均未获得答复。当晚10点半,青岛市工商局崂山分执法人员开始介入此,见到了可口可乐岛的销售负责人。据山分局公平交易科一位负责人介绍,可口可乐地负责人认,可口可乐当天是在为客户更一些公司的旧太伞,由于太阳伞上印有口可乐广告,客户用伞实际上是在为可口可乐打广告,因此送上几箱饮料作为广告报酬。至于为什么收百事伞,这位
风暴越来越
伞通过“110”警车从可乐公司后门出,百员工在收到阳伞很快撤离现常两天后,可口可乐关负责人携带相关材料到青岛市崂山分局协助调查,百事可方面也于当天向工商门递交投诉状。百可乐山东公司负人刘坤本报记者称,他们已查实共有42把太阳伞被可口可乐更换,百事要求可口可澄清
可口可乐、百事可乐-百年大战第N回合(2)
两大饮料巨头暗
在采访中,百事可乐方面多次强调的是,可口可乐面始终对此保持沉默,没有何解释。这一点显然令百事可乐不能意,但同时也坚这是可口可乐理亏的证据。可口可乐山东方面的负责人则表示,个人行为不应被为公司行为,可口可乐以保持沉默是因为相信地执法部会作出静的断,可乐不愿把精力放在这类事情上。百事可乐可口可乐提出的一系列指控还包括:百事计划在青岛举办的“人制球赛”流产,
无论如何,可乐暗战的公开化提供了一次难得的会,使我们得以窥视两大头在山东市场的生存状态。严来说,东可乐市的第一次暗战实际上是在两家百事乐之展开的。1998年,北京百事可乐公司开进入青岛市场,以青岛华联商厦作为其在当地的总代理,将青岛划入北百旗下。后,百事(中国)投资有公司东成立分公司,并趁着家乐福开之机抢滩青岛,由此埋下事“窝斗”的祸。去年4月,山东百事在青岛设立办事处,规定零售商每销一箱奖一罐的销政策,此后在此基础上返利元。北京百事的反应是,山东市属于“公”,根本不存在“捞
手足之争刚刚落幕,百事终现了真正的手可口乐。进入今年3月,大可乐巨头的价格进自由落状态,双方几乎是以一种戏剧化的方式进行着沉默的较量。在青家乐福等超市,原5.75元的桶装口可乐降到3.5,很快降为3元,中午回升到6元。百事也不甘示弱,相同容量百事从6.5元降
在同一时段里,可口可乐事可乐的战还包山东省城济南。今3月15日,两大料格几乎时“跳水”,在整整3个小时内保持连续下跌的姿态。3小时后,可口可乐降到3.1元,百降为3元。事情展到这步,两大巨头终于喘着粗气现,竞相降价的结果无非互相勒紧脖子,也
由42把太阳伞引爆的竞争内幕,不过是百事可口最
可口可乐、百事可乐-百年大战第N回合(3)
可乐百年大战第N回合
对于以全球为场地捕战机的大饮料巨头来说,市场份额每一个百分点的升降都意味亿万张美钞票在空中舞,这一点也很容
1985年,百事公司总裁在致全体员工的信中曾喜若地认定,可口可乐已彻底输了,“们在重新配制可口乐,以可口可乐味道更像百事可乐,这显然是因为我们味道过可口可”,他至宣布:“星期全公司放一天,以示庆贺”。而让百事总裁产生幻觉的背景是:可口可乐在这一年里改变口,到了可口可乐迷的全面抵制。在1985年的美国佐治亚州,一位妇女趁货员往货架补充新可口乐的时攻击了他。“这个狗娘养的,你们把这个新产品搞得像狗屎一样”。而就在幕场景的近旁,一位百事可乐司机笑了起来,位妇女转过身去:“关你屁事,这我的家务,你们百事可乐比狗屎难喝”。在
12年后,两大巨头的决斗点移到了北京。就在这一年,可口可乐把巨大的霓虹灯广告摆到了建国门外桥大厦的楼顶,而百事乐当时的办事就在金桥大厦。几在事先一无所知情况下,事
没有人肯过早地认输。尽管承认口可的老大地,青岛百事决不著名调查公司尼尔森发布的一份报告。该报告认为,口可乐在青岛市场的占有率75%,而百事的额为11%。“这与事不符,百事可乐与口可乐在青的
这真是一场令人眼花缭乱百汇戏剧。这场永远是第N回合的搏杀中,担当主角的双方每向手发出一拳,总要作喜状向观众发战胜对手的预言,却根本不知台下的观看
可口可乐的广告策略分析
公司管理资料~资料~公司手~
可口可资的告
资于可口可资~资在是一言资~太富有资奇彩了。它2001年《商周刊》公布的球100最个价资品牌名资中~可口可资以高达725资美高居榜首。二十世资资资资示~全球最流行三资个分资是上帝(God)~她(her)和可口可资(Coca Cola)。可口可资资是中改资后
的外企~也是第一在中做告。个广1984年英女王资资~英资台国BBC拍了一资资片资中个国中央资资台放。作资交资~中央资台必资播放~但苦于资资礼没BBC~于是到可口
口可资提出了助件,在资资播放之前加播一可口可资
资史上的资篇。此后多企资资资“可口可资可以做资资
告的口子打资了。
资可口可耀不资~可口资的告策略在全世界也
板伍德拉夫有名言,“可口可99.61%是酸、糖资
喝,”资史上~可口可资公
告资超资6资。中市资也不外~可口可资在中每年
可资是以资化出资在中消资面前的~最典型化的美
所用告也是美资大版本。资近国20世资末资~可口可
牌融合中文化资久之路。于在国1997年~可口可
中推出的资资~第一次资资在拍资~第一次资中告公司
广广告。口可资资始大踏步资
可口可资土化策略~首
资资合家资聚的日子~而可可资引人注目的就是个广笔19972002—一系列的春资资资片了。可口可资资资片资资了型的中情境拍~用资资、木偶、剪资等中资资资资~通资资春资、
俗活资~表资厚的资土味。口可资资就北京申成功、
大力资助中足~喝可口可资~“分享世界杯精彩”。
而资资资形象~资到了中消资者资
其次~可口可资资资资资人新生代偶极异像做形象代言。可口可资一资采用无差市资涵盖策略~目资客资资得比资广来广众广画泛。近~可口可资告略把集中到年资人身上~告面以活力充的健康青体年形资主。1999年~先是起用资惠妹~资女个歌手资辣、野性、“妹”力四射~资得了一批少青数年的喜资~然后由新生代偶像资出任可口可资精英资资资。2001年又推出资当像柏芝~作资口可资夏季市资推活资的形象代言人~资届奥运接着就是跳水明星、三冠得主、中国与国广水皇后伏明霞可口可资资资~成资新世资“雪碧”品牌在的第一位告言人。资资告中广从冰清伏明霞千米高空的资机上资空起~落在晶资剔透的雪~暗示了雪碧的新直爽。据称国售~起用资人新代偶像做宣资之后~可口资中的资增资24%。 可可资不愧资世界第一品牌~具有资略眼光。资了资期保持在资资料资国霸地位~的告策略以放美它广弃国国资~而主资融合中本土资念。资本土化略~受到了每一位中民的资国众数迎。据中央资资台资资咨资中心据~可口资已资资7在市资占有率、最佳品牌资同比和品牌知名度上列第一~中资有国90%的消资者资资可口可资。可口可资的告本土化广得欲资入中的外品牌国国广国借资~比如资合利资的力士
公司管理资料~建筑资料~公司~公方案豆丁册网http://docin.com/1509057653如今资持聘资中女国广明星如李欣、资曼玉、淇。作资本土化策略的榜资~可口可资列资十佳告策略排行榜
口可资百事可资何以“资
可口可资资生于1886年~而百事资比口可资资12年。一直来从事可资一直扮着挑资者的角色~无资市资渗透率资是品牌价资~可口可资仍资资超资百事资。所以~人资仍资资可口可资是资资者~百事可资是挑资者~而中从国况来争的情资是
根据新生代市资资资机资施的、构"中市资国与体研媒究;cmms,"的资资资资~可可资凭借其"拉网式"的市资攻略~全布~资推资~市资国网数与数透率;资用某牌可资的消资者人可资资者资之,一直"遥遥资先"于百可资。1999年、2000年其全国20个城市的透率分资是83.9%和85%~而百事可资资分资只65.5%和67.9%.但仔分析我资资~会百事可资市资渗透率的增略高于可口可资~前者是3.7%~而者只有1.3%~而资资资资资在资资声资行着~到2004年前者到了达达真,,,~者资到了,,,~是资人有后浪推前浪的资桑感触体了。特资是最近媒更是篇累资资道百事的股本市资百年资一次超资可口~资资人资新生代
百事可资在各城市的市资表资~分化两极明资~市资渗率高者甚至超可口可资~而低者不足可口可的,0%.资也恰恰是事可资近期所希望看到资果~因资他资的目的就是抓住可口可资"资天撒网"资略的弱点~集中资兵力资施中心突破~在校园挖并广、旅游景点、资资所等渠道投入~精耕资作~深渠道。资于上海、州、成都、重资、资春、哈资、武资、深圳两争两等城市的“资”之中资出~北京资拉踞资中也在资生着局资资~天在资
资的两来争弈搏斗不资资百~而且越越像一永不资的百老资资~其资的资搏跌宕起伏~精典案例资呈。但最近年从几争从很他资的资程和资果~大量的事资资资资界深思和资解~多资面我资看到了行资资
1998年的中酸资料市资~前国碳5名中有4名是可口可资司的品牌~有半的酸资料市资资碳份由可口可公司占有。资多消资者资资资资的,要当很体会当你餐资的服资生拿“可资”资料资~服资生一般都是资拿“可口可资”。但2002年后~在多大中国内随体你城市的餐资里~资可资事的立海资~往往可资料资~服资资拿出来当你她你没清个就是百事可资~资要可口可资资~用嗔怪的表情资资得有资楚。资也一方面资明百事资在中很市资在挑资者的位置上逐资占了多
资什资一代表个国从乱从着美文化可口可面资着“新生代的资”是资得不心~招式散。资的资点分析起可来内异独能涵盖的容太多~百事可资的差化资播策略~特的资品资合策和公资智慧等等到资有可圈可点的大手。者资资资资的笔笔从两来争渠道策略和资管理探资一下行资强资
资
哈资资市资,
哈资资市资是北方市资的必之地~尤其是资料行资~资品牌资分争很得一羹。可可资至1993年建以~厂来在哈市资一直占着资资的霸碳份地位~高资占酸资料的!,,的市资资。然而~哈资资百事可资公司在本地不建厂厂况来;工在资春,的情下~在向可口可资挑资的行中~多年一直盈利~资量逐年大度上升。,,,,年事可资酸资料碳份,,,的市资资资可口可一资~哈资资市资被百事可资资公嘉资资“增速最快的市资”。走在哈市的各大资和广气听学繁街道~到资可资百事的资色海洋资烈的生代
公司管理资料~建筑资料~公司手~公司方案豆丁网http://docin.com/1509057653资喜资事~因资我资是叛逆的一代~我资喜资资新~但面资资生存的资力~我资无法象可资渲染那资使自己漫起。”所以~面资来残即你与酷的市资资~可口可资不“可口”~也不“可资”~倒是“祝百可资”成了资俱资的资资
何
成功的后,是良好的渠道策略、促资策略加之资资有素的人资管~资一切使资资系资资生了良性的持久
,,良好
百事可资一资的资人资分资将售wat;批资资助资,和dsd;直资资,~其dsd资主要力量~从区事域市资的资工作。wat和dsd的作内瓶容主要包括客资资、资路管理、箱管理、箱管理、资架资列、pos资资管理、资资资与售与情管、资品况与体扣反资等。此同资~百事公司资格资行资范资路拜资制~不折的资行“四定资~八步资”资端资资略~市资资看~资资精从来尽来几耕资作渠道模式~十分的富有成效。管模式相近~但相资资资年百的表资明资资于可口可资~所以资口可资略
20世资90年代初期~资了迅速打资市资~资占制点~初资的海百事果断采用直资模式。是~一资大的百事资伍资始出资在上售海大街小巷。接着~上海百事花资巨资资资的20资依资柯~提供了送上资的服资。资一天起~客资的皇帝感资由资生了。百事公在渠上不资断它幻手法~推出新。推出了批资商资作资一模式~惜资资部分资资用~助运帮当批资商服资于资客~充街道资端的资差功能~资资资的
1992,1993年资~资适资海的不同地段资地租新个从事资~上海事资资外资口了1500台散装资料机~资集快捷、资资配置、冷资、一次性资资多资点资一身的式被上海市民所接受。20世资90年代末期~上海百事已资有了可资市
资于百事的资市资资略格体局~基本可以述资,一资资略资做直资~精雕资资~二资市资资立资资所~作资资商的资资工作~三资市资资行人资常资拜资管理~力的做没常资人资管理。无资那资模式百事始有忘资资渠道的资和控制~资渠道的掌和管理是百事各资资资人资的核心容内来争没一。未市资的资就是品牌道的资~就象资资资资有资资有空资无法斗资。可资提倡的,a法资;资得起~资得到~资意资,是理中公~但真确很资是多城市的资资当你你没当你找找资可口可资资候~店主常告资有~要走的资候~他资我~然后就有。面资资列整资的百事可资~我想资就是口可资的渠道危机~牌一点资资是有~消资者的指牌资资就是最没的注资~是他的促资、人资、力出资了资资资合资的。有资足的没夯没笔渠道推资力~再好的品牌也和量有太多的资系。者资常去资资各资消资品的~和并售听店资一下各家的资人资~资一下他资的看资价。资常有店主资,“资资是定期拜~百事的资,天就能来来次~可口的资资往往得天巡店一次~同资可资的资代穿挺利落~资也受听狭~就是不资手做事~百事的就不一资了~资整资品资列~擦拭灰资~甚至资的小资看资~有促资通知的也很你划及资~所以就用资资什资在我的里百事资的好。”在渠道资和管理的缺欠之余~似乎企资的人力资源的素资提升培同资的重要~率高资量的拜资往就是高效资渠道掌控力~强资的
,,灵活多
促资又资资称售广促资或资推~是资资资合4p最资资资资策略~是影响它和吸引消资者最有力的手段。可以分资资资消资者的、资资资商的sp资资。百事可资取得的成资活多资、资行与它灵售透资的资促资是密不分
公司管理资料~建筑资料~公司手~公司方案豆丁册网http://docin.com/1509057653可资可口可资的与两挖称促资方式和容~资资资家都资竭资的空了心思~资演资~都精彩~但深入了解~百可资乎略资一资。1998,1999年期资~事可资在中市资分资推出了世界杯足球资的拉资、瓶与盖资资资资足球明星资品资~七喜浪小存折资资资品和澳资旅游资。2000-2005资~百可资逐资推出了系列的促资活资~“拼画资”“渴望无限”“资色资暴”~分资资资、集资资等方式~资资精良新资的百事球星衫~球星资等等都成了百叛逆、情、资新的代言佐资。资些活资涉及面~广售极影~资
资资资资商~百事可资公司主要采用搭资、价格资惠和折扣售等促资策略。在2002年的酸资料资中~碳售百事资的批资在各资品牌最争争低之~而且百事往往资品容量上大作文章~使得百事资品具有强的资力。除直接价格低廉之外~百事资资资资资商提供了资一个月的资资支持、免资旅游、度抽资、vcd资活资。资励配合资好、思路新资的资商~事公司的促资手段多资~提供资资资工培资机~提会供人力扶植市资~等等一系列促资段~无攻心资是攻城~力潜羡默化的升就是薄资
,,资格系资
百事公司有着国沉体国资化上百年淀更新的资代资资理念~有基于此制定的资代资管理系~加上悉中市资的管理资~资一切打造了百事可高效资资成功管理平台~也成了国百事可的人力资源巨大资资。百事资中的各灌装厂几清国懂国国国公司管理资资在乎是一色的中人~得中市资和中资工特点的理者能在中市资上资资避短~策略得当国~克以制资。中人做了高管理者之后~他资知道人的资资资和不足短板之资~能因地制宜~人而异逛制定资资落地的管理政策~充分资人主资能资性~避免策略政策天上游~基资工作地面资的资性局面。资在者通资资笔个厂得知~百事各分的资资资工倍感工
百事可资公司今天取得的成资其资与售国密资范的资人资管理是不能分资而资的。资资人都知道~今日的中市资~即真资有了高资的品牌也不表资量和利资~只有掌握渠道资端~掌消资者~才能正资有了资。百事可采用了外一国售售体将售沿用资路资制资系~一资的资人资分资wat(批资资资)和dsd(直资资)~其中以dsd资主要力量~从事各市资的直资工作。建立watdsd的工内档容主要包括资路管理、资资具管理、资品资架资列、资登资管、资争与区信息反资等。客资的资款资算作~由资送资的司机兼做。百事可资各的主任资行资资管理~资资人资每次拜资都必资有资资~而且每天的拜资次数(面资)由资去没定资~逐资展到今天的30次、35次、40次~一直45次!的管理和
资了更好的资资企资的良好科学体资资系的资行~体并个百资建立了资格资密的表资系~有着资资资资资资资的资程资督管理系。资资体各资资资管理者~百事采用资资工作资任制~资量指资、资资用落资到人~一切都量化制度化~建立资资分明的资正资励体励与售挂制。同资资人资的资直接资资资资~在资励定的基资前提下~超资完成部分资资资金~并励会提供一定的福利资~含资、
由于百事可资公司大量采用直资方式~在多大中很售城市都建了资大的街巡资资伍。直接面资端零资~深渠道售冰瓶笔瓶~使得大分零商采用了百事可资的箱~箱~占用了资资商的大资资资金~人密集~资源密集~大投入大策略~使得可资精高效的资伍面资事的资~资有好虎资资群狼悲资感资。可口可资当来醒悟资采同资的方法资展资端市资资~资资商资已不愿拿出多的资资瓶售金~自然就成了口可
资然资年几售售体百事的资人资资大些~每年都有,,,,,,的资流资~在至臻完善的系平台下~有好的品牌做支撑~有好的管理策~大一点的流资比例反而资企资资造了新流资的血液~流水不~资不枢蠹个吧真资的就是资道理。我资面资可口可资做了,年多的资资代表~相他
公司管理资料~资料~公司手~
资了充分资资各资资资人资的能资用~百公司有着一整套的力资资展资。划从基资的资代cr到资资主任tds~乃至到区域资理tdm~大资理区um~每资资个达都有自己资格考核资定资准。资资了、各资指资均到了~有资升资~资予更大的空资~无资增加入和薪酬资准~资资资
资舞企资蔚资色或是资资色旗的是人~因此只有资~的品的活力才来来能展资出~渠道更有资资力~促资才有渗透力~品牌更有核心资力。所资企资资的资资争争根资底资是人的资~因资人若无力~渠道无推力资资资无力~品
做人如当百事可资
1886年和1894~名美的资资资资打两国撞地资明了可口可资和百事可资。之后的个两世资~大品牌资治着全球的资
资可口可资的资翻很展资史~有多光资资资的篇章。最令人资的莫资于二期资~象征着美精国国争内神的口可资司庄资承资,美兵可以包括资前资的任地方以5美分的价格资到可口可资。资了资个很当承资~多可口可资的资工去了生命。1945年资争国会它束的资候~大批人成了可口可资的资资者~资都不忘资在自己最资资刻资的美来将好感资~可口可资也由他最接近的资手百事可资资资地抛在了后面~占有了70%的可资市资。资美文化的个国符直天
毫无资口可资是很它人尊敬的公司~但是本文所
1923年~由于资糖原料的投资失资~百事可资宣布破资。1931年~百事资被Loft糖公司的主席CharlesG.Guth收~使能它当再度在市资上出资~但是大可资资部分零售将装商价的百可资灌在可口可资中资售资~一心希望打造自己品牌的资裁古资资资资欺资行资采取了强的资资措施。但是资资的资果资致零售商资资放百事可资~百事可再度面资倒资的命运。1932~无力支撑的古资派人晋资可口可公司资~提出以5万美元的价格将售百事可出可口可资。可口可资资裁哈哈大笑~资资百事可资不资那资多资~判也因失资。但是资一笑~却笑出了后在全球市来与他相资
不得已百事可资资整自己的资品定位~大力资非主流市资。资资资之很内百事可资以用酒樽售资~价格售比可口可资便宜~资下资资佳资。但是因此也曾被资资“低下资资的资品”~美国很被资资黑人的资品~因此百事可资的资定位像是今娃哈非常可资放弃很城市力资展资村市资~资量资大却资资主流。五十年代百事可资资资一系列人代、广告宣资策略使其资直逼口可
随着1945年二资资束~返回家的美大园国当资资建立自的家庭~理所然美国来从也了资上的人口增资峰~1946年到1964年资美国增加了7800万人口~资段资期在资史上被称之资“资潮”。1963年~资的资争从影资人资心中消~资争资可口可资资的无比耀也资始资资式微。百事可资在可可资的强大品牌资力下资伏多年~资于到找将瞄自己的市资机遇~百事资受
公司管理资料~建筑资料~司~公司方案丁册网http://docin.com/1509057653的一代~BBDO告公司和百事可资合作~资其提出了“并广百事新
从异来差化定位的角度分析~比百事可资提前出生12年的可口可资资有“本源正宗”“资典”的牌形象~资争国期资“美大兵可以在任何地方到可口可资”的企资口号誉个更是品牌美提升到了无以资加的高。资资候如和可口可资正面资~争异当争并百事可资无于卵资石。“资潮”资部分和资有直接系的人口资资资大的资候~美的国会构悄儿会社资也在然资资化~六十年代“资潮”资资成资资主流~人生和世界资资资成型~他资资资己和父资存在深深的代。沟资在此因资利资~将并断儿自的品牌定位资资已大加的“资潮”人口~强资着自己的品牌是于年资一~通名人代言、告资资等方属并广式资一步强化自身的年资形象。资一资资资然资得年资一代心~可口可资也因此成资老、气旧很守的代名。年资一代资资都
随来争来着
和平年代的文化资资得以大力资展~梦国露、猫王资美年资的偶像。百事可资的市资也在随断断体着部分人口的不增加不资大。资资资资、育明星是资了突资自己的年资化品牌象~资资品个当儿定位保持到了今天。因“资潮”人资然再年资资~他资的资资资却已资形成~百事可资已资他资成资资程中的一个号符。但是百可年资化的品牌定位却同适“
百事可资最具影响力的形象代言人毫无疑资是行天王资资杰克资~1983年资的资位界资明星代资资500万美元~资个数字直到今天仍令人乍舌。接下百事来可资资资制作了杰克资的流行歌曲资配资的一资告系列片~资资广广百事迅速资资资事件~各大资台争来相资资播放资。后的资资果表明~有97%的美人看资资资告片广12次以上。百事可资在那资影
此后的百事资资着由世界各地最资一资明星代言的资资策略~以至于有人资~一资个即火不火~只需要看他是否被百事可
反资可口可资~在面百事可资资化的品牌定几没乎有招架之力。80年代中期~可口可资公司1985资行的口味资资。资果资示多人喜资资的口
口可资公司资除了老配方~在大并况肆宣资情下推出资新配方。资一资受到可口可资司最忠资的资的激烈反资。资资三个月~可口可资公司在消资的资怒反资中屈服~重新用上老方。美《资资资》国称国来曾可可资修改配方是美商界一百年最重大的失资之一。由此可资品形象的准定确位才百
面资百事可资的咄咄并没逼人~可口资有想更好的资资资法。在后的20多年中~可口可资除了塑其资典、正宗的品牌形象之外~更多的是资造出资的。气氛广内争告方面也采取了星代言策~可口可资和百事可资世界范资资着最资的资资、体很育界明星。资然20世资下半叶争资中~在资略上可可和
公司管理资料~建筑资料~公司手~公司方豆丁册网http://docin.com/1509057653下资。2005年12月12日~资资资交所是呈资了资史性资化,百事可资股价攀升~市资被推上了资资资的984资美元~资
就资资~身资逆境的百事可有放~没弃异断差化的品定不累资自己的资力~资于迎来儿并广了二资“资潮”资一重大资史契机~以完美的品牌推策略资得了资一代的喜资~资打造了自己的资色帝。大可资交国两争相资映的资资资~永资成资世商史
逆境中不当极运天、不人~用一资资的资不资累~全力等待着命的资折~做企资如~做人又资不是如此,百事可资资得身资逆境的每
百事可资作资世界资料资大巨资之一两,100多年可口可资上演了一资与两两蔚资大的资之资。资之资的前期~也上资即80之前~百事可一直惨争淡资资~由于其手法不资高明~尤其是告的资不广争甩与数得力~所以被可口可资资资在后资。而资资了可口可资无交之后~百事可资资于明确从了自的定位~以“新生的可”形象资可口可资资施了资翼资~年人身上资得了广从与广学学大的资。本文百事可口可资近百年的告资出资~资用资资资中所的知资~资其做出了一定的理资析~的并
1983年~百事可资公司资杰?恩里克广任资裁~他一上就把目光资在了告上。资资资料而言~百事可资和可口资的资品味资分很清广孰资孰劣~因此~焦点便在塑造商品的
资了确当定自己的资品定位~百事公司作了一次市资资资。资资人资资资,消资者在资资资料资~他资资上做出了三资资~第一他资拿定主喝资资料~不是果汁、水或者~奶接他资资资了可资~而是雪~七喜或者其他资资料。只有在资资~他资才资始从它百事可资和可口可资及其可资中资。同资~资资资果资表明~消资者资百事可资公司是一家年资企资~具资新的思想~富有朝气资新精神~是一资个很赶气极展、超一企资~不足之资是资莽~甚至有点盛凌。而可口可资得到的资资价是,美的化国真身~可口可资是“的”正可资~具资明资的保守资资~不足之资老成资、自命
随即当~恩里克资资了年BBDO接受百事可委托后一名资“资资资写份资”资告。其点是,男人之所花那资多资资和精力资资资资~是因资资资表了资并没主的性格。资资有使资主资资的制造商生好感~但它你你使他自己感到资意。所以~资吹捧的资品有多好~而资吹捧资资了资品消资者。弄清称个他
于是~恩里克心资资少年作自己的形象~年资人充
公司管理资料~建筑资料~公司手~公司方案豆丁册网http://docin.com/1509057653百事可资生机勃勃、大胆写决启挑资的照~心重新资60年代“百事的代”资一告资。 广资资告代理公司与BBDO的次接洽~最资“将广百事可,新一的资资”作资告主资。资资资一主资~BBDO资事资作了资多富极广广想象力的资资告~如“资资”、“太船”等等~资些告~资资资后高峰期生的美年要资资的消资方国青独独划清式~特消资品资明地和老一代界限心理~出“新一代”的消资品味生活方式。资果百事的售量扶资直上。 1994年~百事可资又投500万美元聘资了流行资资巨星麦克资?杰克资拍资告片。此资广誉被资有史以最大手告资。而来广运来广广且资资表明~资也是有史以最成功告~资部
从广咄咄确百事可资的告攻资看~直保持逼人的资攻资。同资一资集中而明~都资资着“新的一代”而展资~而从广极与售使告的资攻具资大资资力。二资束资~可口可百事可资市资资资之比是3.4,1~到了1985年~资一比例
百事可资作资资料资大巨资之~两多年来与可口可资上
之资的前期~世资即年代之~百事可资一直惨争广淡
告的资不争得力~所以被可口可资资资在后资。然而资资甩与可口可资无数交之后~百事可资于明确了自己定位~以“新生代的可资”形象资可口可资资施了翼攻资~年资人从广身上资得了大市资。本文与百事可口可资近百的广告资出资~资用资资资资中所到的学学知资~资其做出了一定理资分析~并学资所模作
年~百事可资公资资杰恩里克担任资裁~他一上任就把目光资
百事可资和可资的资品味资
资了确当定自己资定位~百事公司了一次市资资资。资资人资资资,消资者在挑资资资料资~他资资资上
出了三资资资~第一他资拿定主意喝资资料~而不是果汁、水或者牛~奶接着他资资了可资~而不是雪碧七喜或者其资资料。有在资资~他才资始从百事可资和可口资及其可资中它挑资。同资~资资资果资表明消资者资资百事可资公司是一家资的企资~具资新的想~富有朝气个很赶和资新精~是一资展快、超一的资~不足之资是资莽~甚至点盛凌气人。而可口可资得到的资资价是,美的化极国身~可口可资是“真正的”正牌可资~资明的保守资资~不足之资是老成资、自
随即当~恩里克了年接受百事可委托后的一名资“资资资写
男人之所以花那资多资资和精力资资~是因资资资了达并没的性格。资有使资主资资资的制造商资生好感~但它你你清使他资自己感到资。所以~资吹捧资品有多好~而资吹捧资资了资品的消资者。弄楚他是资~后
公司管理资料~资料~公司手~
于是~恩里克青资资少年作资
事可资生机勃、大胆写决启
资资告代理公司的多次接洽~最
资~资百事资了多富极广广想象的资资告~如“资资”、“
峰期出生的美年要资一的资方国青独划清式~特的资品资明地和老一代界限的叛逆心理~提出“一代”的消品味及生活方式。资果使百事可资的资售量
年~百事可资又万美元聘资了流
以最大手的告资。来广运来广广且资资表~资也是有史以最成功的告片~资部片资播到30天~百事可资的资售量就资
从百事可资的告咄确攻资看~一保持着逼人的资攻资资。同
一代”而展资~而从广使的资攻资大资资力。二资束资~可口可资与百事可资市资资资之售
?可口可资在中的资国量
?可口可资与百事可
“?可口可资”和“百事可资”的广告资~哪个更精彩,
?百事与可口可资
?资知道百事可资与
在上看资资资一外的告网个国广情资是资资的一个小男孩走到路资的自资机他投资去按了一 ,:.,下可口可资的按资出了一来听可口可放在地上接着又投了一次资又要了听可口可放在地上,,.,,.资资他把两听可口可了资放好位置资了上去又投资资次要了一百事可资然后拿着事资
地走了把可口留在地上原来个他的子资不到百事可资那
点的可口资然后资高自己去按
构真思是挺的可口可资公资不鼻子气歪了资资
可口可资、百事可资百年大资第回
上世资个年代末~位德人国国灵曾情资资地资资资,“如果资
美的国响气燃”。在嘶嘶作、冒美元泡的全球资资料市资
令人敬畏的“江湖老大”角。但敬畏局外人的事情~可口可资的老资手百事可资看~来它与可口可的搏斗不资资百年~而且越越像来是一资永不资幕的百
毫无疑资~大资资两青无休无止
不资是可资百年大资中
公司管理资料~建筑料~公司手~公司方案豆
按照百事中国投限公司山资分公
多把太资~但司阳月日上午接客资反映~可口可资资工
方式资取百事的太阳青决桑资百事在向资部资后~定展“资资行资。下午点左右~大资料巨330资在资的暗资资于走向公资化,百事可资的三名资资人资资了正在更资百事太资的阳可口可资资~遂上制止。到目前资止~接来尚的一些情资有待资法部资资定~而百事方面的资法是~百事资被可口可资资工资人资回
事隔一个小资之~可口可资公司被资而的十多来称位百事资工
赶到可口可资公司资口有三大目的,一是要可口可公司资他资的行资行解~作出道~二是取回自公司的太资阳~三是要求资方资自己的行资资~资予相资的资资资资。如果可口可资公司资答资~他资将当称当考资资入司法程序。地《资资资资》资出的消息~资资资者资资分赶往可口可公
司的资资资资资~资内站着亮和事的三名资~而资外资聚集着百的十多名资工。资亮表示~他资然被允资资入可口可资公大资~但次几可口可资资资人交涉~均未资得答资。资当点半~资
山分局资法人资资始介入此事~资到了可口可资资的资资人。青售据资山分局公交易一位资资介资~可口可资地资资人资资~可口可资当旧阳阳天是在资客资更资些公司的太资~由于太资上印有可口资广告~客用资资上是在资可口资打告~广几广因此送上箱资料作资告资酬。至于资什资收百事的资~位资资人~那是称客主资
资暴越越来当争大~地警方也卷入资资突如其的巨资之。
“警资从可口资司后资出~运阳离两百事资工在收到太资后
人携资相资材料到资市资青山局助资资~百可资方面也于当状天工商部资资交投资。百事可资山资公司资资人刘称坤资本资者~他资已资共有把太资阳被可口可资更资~百事要求可口可资澄事
多元的资资资失~“一切要看可口可的资度~资资是资不做资资会
资大巨资之一~两多年来与可口可资上演了一资蔚资大资的资之资。之资的前两两期~也上世资10080年代之~百事可一直惨争广争资资~由于其资手法不资明~尤其是告的资不得力~所以被可口可资资资在后资。然而资资了甩与可口资无数交资之后~百可资资于明确了自己的定位~“新生代的可资”象资口可资资施了资翼攻资~年人从广从与身上资得了大的市资。本文百可口可资近百年的广告资出资~资用资资资资中所的学并学知资~资其做出了一定的理分析~所
年~百事可资公资资杰恩里克担任资裁~他一上任就把目光资
百事可资和可资的资品味资
资了确当定自己资定位~百事公司了一次市资资资。资资人资资资,消资者在挑资资资料资~他资资资上
出了三资资资~第一他资拿定主意喝资资料~而不是果汁、水或者牛~奶接着他资资了可资~而不是雪碧七喜或者其资资料。有在资资~他才资始从百事可资和可口资及其可资中它挑资。同资~资资资果资表明消资者资资百事可资公司是一家资的企资~具资新的想~富有朝气个很赶和资新精~是一资展快、超一的资~不足之资是资莽~甚至点盛凌气人。而可口可资得到的资资价是,美的化极国身~可口可资是“真正的”正牌可资~资明的保守资资~不足之资是老成资、自
随即当~恩里克了年接受百事可委托后的一名资“资资资写
公司管理资料~资料~公司手~
男人之所以花那资多资资和精力资资~是因资资资了达并没的性格。资有使资主资资资的制造商资生好感~但它你你清使他资自己感到资。所以~资吹捧资品有多好~而资吹捧资资了资品的消资者。弄楚他是资~后
于是~恩里克青资资少年作资
事可资生机勃、大胆写决启
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资~资百事资了多富极广广想象的资资告~如“资资”、“
峰期出生的美年要资一的资方国青独划清式~特的资品资明地和老一代界限的叛逆心理~提出“一代”的消品味及生活方式。资果使百事可资的资售量
年~百事可资又万美元聘资了流
以最大手的告资。来广运来广广且资资表~资也是有史以最成功的告片~资部片资播到30天~百事可资的资售量就资
从百事可资的告咄确攻资看~一保持着逼人的资攻资资。同
一代”而展资~而从广使的资攻资大资资力。二资束资~可口可资与百事可资市资资资之售
?可口可资在中的资国量
?可口可资与百事可
“?可口可资”和“百事可资”的广告资~哪个更精彩,
?百事与可口可资
?资知道百事可资与
在上看资资资一外的告网个国广情资是资资的一个小男孩走到路资的自资机他投资去按了一 ,:.,下可口可资的按资出了一来听可口可放在地上接着又投了一次资又要了听可口可放在地上,,.,,.资资他把两听可口可了资放好位置资了上去又投资资次要了一百事可资然后拿着事资
地走了把可口留在地上原来个他的子资不到百事可资那
点的可口资然后资高自己去按
构真思是挺的可口可资公资不鼻子气歪了资资
可口可资、百事可资百年大资第回
上世资个年代末~位德人国国灵曾情资资地资资资,“如果资
美的国响气燃”。在嘶嘶作、冒美元泡的全球资资料市资
令人敬畏的“江湖老大”角。但敬畏局外人的事情~在可口可资的老资手百事可资看~来它与可口可的搏斗不资资百年~而且越越像来是一资永不资幕的
公司管理资料~资料~公司手~
毫无疑资~大资资两青无休无止
不资是可资百年大资中
太资阳惊争内事件曝
按照百事中国投限公司山资分公
多把太资~但司阳月日上午接客资反映~可口可资资工
方式资取百事的太阳青决桑资百事在向资部资后~定展“资资行资。下午点左右~大资料巨330资在资的暗资资于走向公资化,百事可资的三名资资人资资了正在更资百事太资的阳可口可资资~遂上制止。到目前资止~接来尚的一些情资有待资法部资资定~而百事方面的资法是~百事资被可口可资资工资人资回
事隔一个小资之~可口可资公司被资而的十多来称位百事资工
赶到可口可资公司资口有三大目的,一是要可口可公司资他资的行资行解~作出道~二是取回自公司的太资阳~三是要求资方资自己的行资资~资予相资的资资资资。如果可口可资公司资答资~他资将当称当考资资入司法程序。地《资资资资》资出的消息~资资资者资资分赶往可口可公
司的资资资资资~资内站着亮和事的三名资~而资外资聚集着百的十多名资工。资亮表示~他资然被允资资入可口可资公大资~但次几可口可资资资人交涉~均未资得答资。资当点半~资
山分局资法人资资始介入此事~资到了可口可资资的资资人。青售据资山分局公交易一位资资介资~可口可资地资资人资资~可口可资当旧阳阳天是在资客资更资些公司的太资~由于太资上印有可口资广告~客用资资上是在资可口资打告~广几广因此送上箱资料作资告资酬。至于资什资收百事的资~位资资人~那是称客主资
资暴越越来当来争当大~地方也卷入资资突其的巨资之。资点资~把百事太资通资阳 109“警资从可口可资公司资出~运阳离两百事资工在收到太资后快撤资常天资后~可口可有
人携资相资材料到资市资青山局助资资~百可资方面也于当状天工商部资资交投资。百事可资山资公司资资人刘称坤资本资者~他资已资共有把太资阳被可口可资更资~百事要求可口可资澄事
多元的资资~“一切要看可口可资的资度~资资
可口可、百事可资百年大
两大资料巨资暗资
在采资中~百可方面多次强资的点是~可口可资方面始资资
点资然令百事可资不能资意~但同资也资资是称可口可资理的资据。可可资山资方面的资资人资表~人个资不资被上资公司行资~可口可之所以保持沉当会静断默是因资相信地资法部资作出冷的判~可口资不愿把精力放在资资事情上。百事可资资可可资提出的一列指资包括,百事资在资资的划青“五人制足球资”流资~也可口可资背后资行的小资作有资。但在资资资的火资后~可口可资似乎更意以的
无资如何~可资的公资化提供了次资得的机~会两状使我资得
资格资~来两山资市资的第一次资资资上是在家百事可资之
资入资市资~以资资资商青当将划厦作资其地的资代理~资资北京百事旗下。一年后~百事中国()投资有限公司在山资立分公司~趁青着家资福资资之机资资资~由此埋下百事“资里”
公司管理资料~资料~公司手~
月~山资百事资青售两立资事~资定零商每资出一箱资
元。北京百事的反资是~资市于“公属并售海”~根本不在“资资界”的禁忌~定资零商每箱百事返利元。此后当惊残一段资~百事兄弟以令人资的方式自相资~直到今年
宣布退出而
手足之资资争真~百事资于资资正的资手可口可资。资入今年
落体状双几沉青资~方乎是一资资化的方资行着默的资量。资家资福等超市~原价元的桶5.75装可口可资降到~很快又降元~中午回升到元。而百事也不甘示弱~相同容量
从元降资元~低降资元。事隔几青个月后~资市民资常常能
可资资光。
在同一资段里~可资和百事可资资资资包括山资省城资南。
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可口可资、百事可资百年大资第回
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可口可乐产品广告策略研究
学校代码:10484 学
University Of Economics & Law 自学考试(市场营销专业)本
工作单位:河商业高等专学校 作者姓名:刘巧
通讯地址:郑惠济区英才街
广告策略研 摘 要 从市场营销的
重要环节,业进行市场推广活动的重要手段
销作用,这言而喻的,企业通过广告传播商
品的个性形,可以有效的刺激消费者的购买欲
流通速度,商品的商场占有率,借助销售额
进行广告投重要原因。可口可公司作为世界
裁,使其在的舞台上独领风骚。特别是在中
中国的市场,又使可口可乐更上一层楼。本
对可口可乐的广告策略简单地分析、总结,
略和针对中场的本土化策略,和其他产品的
可口可乐广的
Coca cola products advertising strategy study ABSTRACT From
marketing point of view, marketing and advertising is an important link is business, marketing is an important tool. the main up publicity and promotional sale promotion, it is self-evident, companies by advertising goods and improve the dissemination of information on commodities and strengthening of markets, goods can be effective they desire to increase sales, to promote the circulation of commodities and increase the market share, Sales promotion by the market profits. this is an important reason for advertising efforts. but as a delicious drink, advertising, in respect of the world stage with overall impacts. in particular, china's homegrown of advertising strategies, which opened the gate of the chinese market and coca-cola achievements. To collect the article about the advertising strategies, the coca-cola company's advertising strategy is simple analysis and summary of coca cola drinks, including the common advertisements in chinese market strategy and tactics, the indigenous and other product advertising strategy for comparison, more prominent advertisement of the
unique. KEYWORDS: advertising strategies, the mental demands
indigenous, 目 录 11 可口
乐的本粱愀娌? 11.1.1 可口可乐最初在中
策略的体现 31.2 可口可乐利用3A策
乐的消费者“中首选” 42.1 “心中首
53 可
53.1.1 媒体商业广
63.2 口可乐的广告利用消费者心理做的宣
合 84.1 “两手抓,两手都要硬” 84.1.1 量的形式
84.1.2 质的内容 94.1.3 质
的心理策略 95.1 心理策略的主要内
105.1.2 注意 105.1.3 联想与记忆 126 可口可乐广告的时间策略
126.1 时间策略的时限运用 126.1.1 集中时间策略
126.1.2 均衡时间策略 136.1.3 季节时间策略 146.2
时间策略
可口可乐公司广简介 可口可乐的本土化广告策略 可口可乐在中国的广告 对于可口可乐,实在一言难尽,它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中,可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示,全球最流行的三个分别是上帝(God),她(her)和可可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改开放后第一个进入中外企,也是第一个在中国广告的。1984年英女王访华,英国电视台BBC拍了一个纪片给中国中央电视台放。作为外交礼节,电视台必须播放,但苦于没钱给BBC,于是找可可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件:在纪片播放前加播一个口可的广告片。这成了中国电视告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报问“可口可乐可以做广告,我们行不行,”于是做电视广告的口子打开了。 ???? 撇开可口可乐荣耀不论,可口的告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公的前老伍德拉有一句名言:“可口可乐99.61%是碳酸、糖和水。如果不进行广告宣传,那还有喝呢,”从历史上看,口可乐司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场不例外,口可乐中国每年广告投入高达几千万元。起初,可口可乐以国际化象出现在中国消费者面前的,凭最典型化的美国格和美国个来打动消费者,用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时,可口可乐意识到,要当中国饮料市场的领导,品牌融合中国化才是长久之路。于是在1997,可口可乐的广告营销策略发生了显的变化,中国推出的电视广告,第一次选择在中拍摄,第一次请中广告公设计,第一次邀请中国演员拍广。可口可乐开始大踏步施告本化的策。 本土化策略的体现 ??可口可乐广本土化策略,首先体现在其告与中国文化的结合。中国人喜热,尤其是春节这个合家团聚的日子,而可口可乐广告引人注目的笔1997—2002一系列的春节岁片了。可口可乐贺片择了典型国情境拍摄,运用对联、木偶、纸等国传艺术,通贴春联、放烟花等民俗活动,来表现中国浓厚的乡味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传,现在它又力赞助足球队,声称喝可口可乐,“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了国本地产品,而这种乡土象,实达到了与中国消费沟通效果。 ?? 其次,可口可乐极选择华人新生代偶像做形象代言人。口可乐一贯采无差异市场涵盖策略,目标客户显得比较广泛。近来,可口可乐广告策略把受众中到年轻人身上,广告画以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年,先是起用张惠妹,这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射,赢得了一大批青少的喜爱,然后由新代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又出红偶张柏芝,为可口可乐夏季场推活动的形象代言人,紧接就是跳水明星、三奥运冠军主、中国水皇后伏明霞与可口可乐签约,成为新世纪“雪碧”品在中国的第一位广告代言人。视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起,落在晶剔透的冰雪中,暗示了雪碧的清新直爽。据称,起用华人新生代偶像做传之后,可口可乐国的销增长24%。 ????可口可乐世界一牌,具有长期的战略眼光。为长期保持在中国软饮料市的霸主地位,它的广告策略以放弃美国思维,而主合国本土观念。这种本土化策略,受到了
电视台调查咨询中心数据,可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一,中国现在有90%消费认识可口可乐。可口可乐的告本土化策略得欲进入中国场的外国品牌借鉴,比如联合利华力士香皂的广告代人常是国际女明星,如今坚持聘国女明星如嘉欣、张曼玉、舒淇,李宇春,周伦,林俊,成龙父子,SHE,姚明,刘翔,潘玮柏等明星。作为本土化略的榜样,可可乐列为十佳广告策略排行榜第一名当之无愧。 可口乐利用3A策略创造广告品牌 可口可乐公司采用的3A策略可口可乐成为全球的第一品牌,其产品遍全球二百多个国家,超过联合国数量,它占了全球软饮料市场的50%,市值总额在500强名列第。可口乐能经百年而不衰;能在全球地落地生根并发展壮大,大程上归功于3A策略的正确运用。 所谓的3A策略指的是:买得到/Availability;买起/Affordability:乐得买/Acceptability。口可乐公用大手笔制广告所要达到的广告诉求
“乐得买”指是不仅要让消费者买得起,还要让消费者乐意买自己的产品,也是把产品销售到消费者手里、心里的关键。因为,现在饮料的竞争可谓是惨烈,消费者对饮料的选择性很大,他们可以选择茶、矿水、果汁、等等,在这种竞争惨烈的情况下,可口可乐这么多年的产品传给消费者带来是信任与依赖,正这样,可口可乐才能深入人心,成为消费者心中必不可少的生用品之一。 可口可乐的消费者“心中首选” “中首选”建立在大量的调查研究之上的 可口可乐做告要达到的是消者“中首选”,这就要求广告信息来源于大量的研究,了解消费者对产品所追求的利益和通过什么养的方式才能唤起消费购产品的欲望。同时,通过对消费的消心理行分析,根据消费者的使用产品时期望得到的利益和不同使阶段能得到的利益的体验判断应该在广告中告诉消费者哪产品信息。在广告信息确定过程中,必须保广告信息必须具有明确的主题,为消者传达消费者感兴趣的产品息,运用独的表达方式,表现出产的与众不同,只有这样,消费者对产品才能够产生比较深刻独特的印,提高广告效率,达到广告预期的果。广告信息的表达,要使费群体看到广告能够产生深刻的印象,进而能够自然然的生联想,提高广告的表达效果。可口可在国广告广传播就如它的产品一样,用的也是本土化的广传播方式,运用中国人的风俗与传统习惯,要让消者始终对可口可乐保一,就必须在品牌文化、消费者心理上做文章。可口的“过年了,带我回家”(06春节广)这一广告来看,口可乐对“乐买”这一策略是花尽了心思。 春节到了,家家户吃团圆饭的日子,可儿子却独自一在外,不能回过年。儿子在一餐喝着可口可乐,没想可乐瓶中的阿福跳了出,儿子惊讶到,你们怎么在这里。阿福回到:带你回家过年啊。 儿子回到家,与家人高兴的吃年夜饭,这时阿福洋洋的关上大门,屏幕上找出“带我回家,欢欢喜喜过春节”的字样。广告中的儿子是由刘扮演的,可以说,这是刘翔的本色演出。“作为运员,由比赛和练,很少能和家人一吃年夜饭的机会并多,心里真的很想母亲做的。”刘翔说道。 一广告确实感人,中国是一着亲情浓厚的国家,过年了,不管离家多远,不管有多忙都要回家与亲人们一起吃团圆饭。正用这一亲情牌,可口乐很的把自己打进了消费者里。 可口可乐与北京奥会 与北京奥运的告创新 做广告媒很重要,广告媒介
广告出现量及其频率等十分要。现代广告往往要求广告宣传采用“立体战争”中各“军种”、“兵种”的大力配合,力求集中于一致的攻击目标,广告要最大度地打动广告对象的心。 2008年,可口可乐公司以奥运为背景不仅在媒体业广告传播方面有创新,同时在广告传播媒介方面,也是新意断,另广告界大开眼界。 媒体商业广告的传播新 首先是媒体商业广告传播创新。一方面要进行媒体新,媒体要从单一化元化发展,改变以往只重电视媒体,而忽视其它商业广告媒体选择的做法,应多种媒体合理组齐头并进,尤其是户外(桥、广告塔、高筑广告等)、车体(公交、大巴、的士广告等)、内(车站、机场、宾馆之厅堂;电梯内、走廊广告等)资要充分用,企业信真正地顾客随处可见;一方面要对告的内容进行创新,少一些王婆卖瓜式的直式商业味特浓的广告,一些创独特、富含文化和情感氛围的广告,奥运会期间,可口可乐公司铺天盖地的红色背景和庆气氛,力打《红遍全国》奥运短片,完美表达了全国人民众一心,迎接奥运火的火热激情,令人印象深刻。?? 广告传播媒的创新 其次是广告传播媒介的新。创,有时不仅能达到起到传产品企业的效果,而且可以让顾客去珍惜,去保,在心中形成无法替代的地位。可口乐公司自20017月13日,国际奥委会从莫斯科向全世界宣布北京成为2008年奥运会办城市的那一刻起就着手了纪念罐计划。先设计推出“金的喝——申奥功纪念罐”、“精装迎奥运,荣耀供珍藏——新会徽纪念罐”、“喜迎吉祥物,欢乐共珍藏??——祥物纪念罐”等手锏,在表达公司与全国人民同样的悦和骄傲的同时,奥运会纪念罐也成为人们热情的最新收藏品。如此的POP广告,将品的传播与人们的热推向了极。 可口可乐的广告利用消费者理做的宣传 一个企业文化品牌内涵最会企业行为的形式展现在公众面前。简单、直接的文化的诉求已经不能满足现代消费者对向往的品牌的赏。所以从顾客角度去寻找传播自身特方法已不失为一种良策。可口住这一时机,在世界的舞台上漂亮的干一仗。 53.2.1住顾客理,借助社会热点 抓住顾客心理,借助会热。2008北京奥运会申办成功以及成功办,圆了国人百年奥运梦想,每一个中国人都充满了喜悦和骄傲。作为东道主,每一个热洋溢的人都愿意参与其中,乃至是付出一定的代价。可口可认识到了这一点,抓了这个机会,可口可乐过网台打造了非凡奥运体。随着京奥运火在希腊奥林匹亚被成功燃,由可口可乐荣誉呈献,腾讯作为活技术平台提供商力支持的“火炬在线传递”活动也于2008年3月24日正式启动,并在首日参人数就突破155万。象征火炬祖国内地传递开始的5月4日子时,网友们手中象征参与奥运的虚拟徽章,将变成火炬图标,并继续向前传递,直到8月8日北奥运会开幕。届时参与可口可乐荣誉呈现的在线火炬传递的人数将有望到创纪录2人。此,可口可畅爽拼图、3D酷炫互平台,让每一个喜欢可口可的人、每个参与奥的人都成了分享圣激情的一份子。?? 3.2.2调顾客参与,拉近沟通的距离 调动顾客,拉近沟通的距离。对于已经成长起来的大公司而言,拥有自己成套的销售体系这是毋庸置疑的,但是销售体系的多层次和复杂关系给公司在与顾客共面带来困难。次奥运,可口可乐公司“锦绣中??我”——[可口可乐]弧形瓶“秀我家”设计大赛,做到了很好与顾客的沟通。全国各地的群积极参与,以中国文化意元,在弧形瓶上描绘各地风土人情、民族特
自治区、直辖市和香港、台、澳门地区都将有一只两米高的最能代表本地俗风情的三维立体艺术瓶。在中国内地奥运火炬传递过程中,它们将向全国、世界展示各省市引以为傲的地方特色。另外,可口可乐公司得奥运火炬在全国游的承办权,在各地参与的每个火炬手都经可口可乐公司选拔培训,每个火炬手都了解了可口可乐,也自然为了可口可乐文化和品牌自动的传播者。 可口乐量与质的结合 “两,两手都要硬” 广告传要“两手抓,两手都要硬”,简单地说就是量与质要均衡增长。说前者偏重于形式,后者偏重于内容,但者结合所达到的效果便是广告的最终诉求 。 的式 量,主要指广告宣传的主题与目标的数量、画面像与文的多少、告出现与频率等等。现广告往往是而精,这样易于人们记忆,例如平面广告“空白”设计是很流。 可可乐的广告宣传,各种各样的媒介都有参与,户外(路桥、广告塔、高层建筑广告等)、车体(交、巴、的士广告等)、室内(车站、机场、宾之厅堂;梯内、廊广告等),电视广告、网络广告等等,不放过任一个可以吸引顾客的机会,不载量小,都宣传推广的途径。大的搞赞,也是可口可乐广告量方面的重要战略。2008年北京奥运会,世界有多少个家,多少人在关注国,可可乐抓住这一世界级的大事件,为中国奥运,为可可乐,都做了劲,可谓是非常到位的。 质的内容 ,广告的质量。广告的对象是消者,只有取得消费者的信任,广告才易于达到效率、真诚、客观、真实的广告才能吸引消费者。好广告——好的产—— 好的企业——这是广告在质方面力图达到的目标。可口可乐在质的面也是非引消费者。针对不同的消费群体,在广的创意与设计方面有不同。口可乐饮料,按常理来说,主的消费群体是充满活力年轻,年人消费乐碧是再正常不过的事了,但为了吸引这社会的目光,可口可乐所做人性广告策略广告宣传。人性广策把人类心理上变化万千的感受,加提炼和概括,结合商品的性、和用途,以喜怒哀乐的情感在广告中现出来。其最佳的表手是塑造消使用该产品后的欢乐气氛,通过表消者心上的满足,保持该产品的长期性好感。如刘翔回的广告,引起的是所有中国人的共鸣,现在过年过节出现在餐桌上的是随处可见大瓶可碧。不得不承认可口可乐在中国的本土化广告策略值得所有企业借鉴的略。而现在的可口可乐,在广方面的侧重点,主要质的方,对于品的宣传大于对产品的宣。 质与量的结合 做到质与量的有机合,使广告的宣作用最大化,这才是最终目的,不光是可口可乐,任何一个企业都应该力求做到告质与量的最佳结合点。 口可乐广告的心理策略 心理策略的主要内容 与其他的广告相同,可口可乐广告上很多时候打的也是心理战。一个成功的广告传最基本的要引起消者的需要、注意、联想、记忆等 需求 可口可在需求方正可口乐公司前老伍德拉夫有一名言:“可口可乐99.61%是酸、糖浆和水。如不进行广宣传,那有谁会喝它呢,”让大多数认为的不可能成可能,通广告的作用让消费者自然而的为这是生活必需品,这就是可口可乐广告所要追求的宣目标之一,这也是我们通常所说的广告指导消费的作用。通过广告让消费的观念定位,让消认识到买可乐是生活中的一部分,一个商,有许,而只有那些最能满足需要的诉定位才能导致购买行为,广告有个很成功的开头,而口可乐要做的众多之一让费者认为可口可乐成为生活的一部分。
定要失败。注意是人们接广告的开端,注意了广告,才能谈得上对广告的理解。在广告设计中有意识地加强告的注意作用,是广告的重要心理策略。广告引起人们注意的方法有多种,主要是扩大空间面积,长广告时间,突出广告色彩,增强广告的艺术化和使广告具有动态感等。可口可乐料针对年轻人的广告青春活力、具有动感愀是苛遥萌硕恳恍拢昵崛说难矍颍欢杂谀昵崛艘酝獾南褐谱鞯墓愀妫嘀赜诼?缢祝愀媸奔湎喽越铣ぃ灰鸸愦笙颜叩墓裁,庖彩强煽诳衫忠鹣颜咦愎蛔?獾氖侄斡敕椒ā?联想与记忆 广告的间和篇幅都是有,仅靠直接印象取得的广告效果也是有限的。只通各种手段,激发有益的联想,才能加强刺激的深度广度。是有意识地强广效果的重要手段。很多广告是反其道而行之,利用很短的时间通过承认己产品的不足之处,出自的产品。这是利用社会上同情弱者和信任诚实的人的心理,故意突出自己的不足之处,以唤起情和任的手法来引起消费者的重视,从而达到广告之的目。可口乐虽说不用唤起别人的同情来达到广而告之的目,但对于作为世界第一大品牌饮料说,利广告使人自然而然地想到“可口可乐”这个世界级的饮料品牌,也是它做的功课之一。联想能够使人们扩和加强对物的认识,引起对物的兴趣,使消费者产生愉悦的情绪,对形成购动机和促成买行为有重要影响。消费任何场合看到或到与之相关的带信息都可以很然地想到“可口可乐”,也是需要通过鲜明广告加深消费者对于广告的印象,这就涉及到广告运记忆的原理所吸导消费者并起到知道选购的作用,这种记忆原理使人们在实现购买时能记广告内容。考虑不同的广告对象的记忆特点来策广告,要尽可能按要的、注的、有趣的、形象的、活动的、联想的、易于理解的和复的要求设计告,人容易留下深刻的印象,保持记忆,于回想。当看到可口可乐的子,就想起电视媒体播放的有关可乐的广告片;或许看到别人在喝事可乐或非常可乐的时候,也很自然的想起可口可乐……联想所要到的就是多米诺骨牌的果,牵而动全身,由一个想到很多,广告能到的系列需求、忆、联想等效果,无非还要达到消费者和企的心理诉求。简单的说,诉求就是指外界事物促使人们从认知到行动心理活。企业所要达到的广告诉求就是告诉人们有哪些需要,如何去满足,并敦他们去为满足需要而购商品。而消费者所想要的便企业提给他们的产品能够达到他们心中期望价值,或者大于期望值,这都是他所乐意接受的。能够产生双方的诉求都能满足的产品广告,或者说产品,便是不论企业还是消费都希望达到的效果,这便是们经常所说但却很难做到的双赢了。 可口可乐广告的时间策略 时间策略的时限运用 广告的时间策略,就是对广告发的时间和频度作出统的、合理的安排。广告时间策略的制定,要视告产品的命期阶、广告的竞状况、企业的销策、市场竞争等多种因素的化而灵活运用。一而言,即性广告要发布时间集中、时限性强、频度起伏大。迟性广告则求广告时间发布均衡、时限、频度波动小。广告的时间策略是否运用得当,对广告效果有很大影响。可口可乐在电视广告时间的安排上,集中黄金时段,播广告的时段都是集中收的时,想要达到的效果无非是要留给刻的,使广告能够起到广而告之的作。可口可乐作为具有世界牌的饮料产品,已经为大众熟知并广泛接受其产品,所做的主要功课便是维护其品牌名誉,使
比如在奥运会期间,可口乐所做的各种各样的广告宣传,给广大消费者的象就是 广告的时间策略在时限运用上要有集中时间策略、均衡时间策略、季时间策略、节假日时间策略等四种;在频度上有固定频度和动频度两种基本形式。 集中时间策略 集中时间策略,主要是集中力量在短时期对目标市场进行突击性的广告攻势,其目的在集中优势,在短时间内迅速造成广告声势,扩大广告影响,迅速地提高产品业的声誉。这种策略适于新产品投入市场前后,新企业开张前后、流行性商品上市前后,在广告竞争激烈时刻,及商品销售量急剧降的时刻。运用此策略时,一般运用媒介组合方式,掀广告高潮。 均衡时间策略 均衡时间策略,是有划地复对目标市进行广的策略,其目的为了持续加深消费者对商品或企业的印象,保持显在费者的记忆,挖掘市力,扩商品的知名度。在运用均衡广告策略时一定要注意广告表现的变化,不断予人以新鲜感,而不期重复同一广告内容,广告的频度也要疏密有致,不要予以单调感。 季节时间策略 季节时间策略主要用于季节性的商品,一般在销售旺季到来前就展告活动,为销售旺季的来做信息准备和心理准备。在销售旺季,广告活达到高峰,而旺季一过,广告便可止。这类广策略要求握好季性商品的变化规律。过早开展广告活动,会造成广费的浪费,而过迟,则会延误时机,直响商品销售。 口可乐研究广的时间策略,充的利用,为可口可乐创造了数已累计的财富。 节假日时间策略 节假日时间策略是零售企业服务行业常用的告时间策略。一般在节假日之前天便开展广告活动,而节假日一到,广即告停止。类广告要求有特色,把品种、价格、服时间以及异乎寻常之的信息出地、迅速地和及时地告诉消费。 可口可乐,每次在假期间开展各各样广告宣传活动,采用不同的销售方式,很大程度上提高销售量,同达到宣传效果。 时间策略的频略运用 广告的频度是指在一定的告时期内发布广告的次数,在略根据实际情况需要,交替运用固定度和变化频度的方法。 固定频方是均衡广告时间常用的时间频度略,目在于实现有划的持续广告效果。固定频法有两种间序列:匀时间序列和延长时间序列。均匀时间序列的广告时间按时限周期平均用。周期为五天,则每五天广告一次,若为十天,则每天广告一次,以此推。延长时间序列是根人的遗规律来设计的,广的频度定,但时间隔越来越长。 化频度策略是广告周期里用各天广告次不等的办法来发广告。变化广告频度可以使广告声势适应销售情况的变化。常用于集中时间广告略、季节与节假日广告时间略,以便借助于广告次数的增加,推动销售高潮的到来。 变化频度策略有波浪序列型、递升序列型和递降序列型等三种方。波浪序列型是广告度从递增到递减、又由递减到递增的变化过程,一过程使告期内频度由少到、又由多到少,适用季节性和流行性商品的广告传。递升序列型则频度由少多、至高时戛然而止的过程,适用于节日性广告。递降列型是告频度由多到少、由广告高跌低谷、在最低潮时停止的过程,适用于文娱广告、企业新张或优惠酬宾广告等。 参考文献 韩英、曹献存,《场营销学》内蒙古出版社 2008年 郭国庆、成栋,《市场》 中民学出版社 2002年 王主编:《广告学》,广州:暨南大学出版社 杨涛:《影视广告》,杭州:浙民术出版社 白素华、惠雯主编:《广告
出版社 黄升民、杜国清、邵华东等著:《中国广主营销传播趋势告》,北京:社会科学文献出版社 张惠辛主编:《中国影视广告案例年鉴. 2009~2010 》,海:东出版社 张金海主编:《中国媒体发展究报告. 2009,广告卷》,武汉:武大学出版社 何平华主编:《中广告案选》,武汉:华中科技大学出 丁红著:《现代广告案例分析》, 北:华大学出版社 合水编:《广告研究经典案例》,厦门:厦大出版社 黄合编:《品牌研究经典案例》,厦门:厦门大学出社 白路、高彬编著:《世界著名品牌100讲》,天津:百文艺出版社 中国营销传播网(www.emkt.com.cn) 后 记 从论文选题到搜集资,从写稿到反复修改,期间经历悦、聒噪、痛苦和彷徨,在写作论文过程中心情是如此复杂。如今,伴随着这篇毕论文的最终成稿,复杂的心情消散,自己甚至有成感. 那种觉就宛如在一场盛大的颁奖晚会上,我在现场看着其他人一个接着一个上领奖,自却终未能念到名字,经过了长很长的时间后,终于位嘉宾高喊我的大名,这时我忘记了前漫长的聊的等待时间,欣喜万分地走向舞台,然后迫不及待地开始抒发自己的心情,发表自己的想。这篇毕业文的就是我的舞台,以下的言语便是有点就感后在舞台上发的发自肺腑的诚意与感想。还要感谢在百忙之中抽出时间审稿和参加论文答辩的专们,感对本文的意议,这样我才能快地意识到自己的不足,加以改正得以