红黄蓝早教中心亲子活动
一、相识
通过相识礼 , 使宝宝在教师与妈妈为其创设的环境中 , 通过吸收性心智耳染 ,潜移默化地学习 , 增长宝宝适应新环和不怕生疏人的能力。初步了解人与人的交往 , 开人际交潜能。 二、热身
通过热运动 , 促进宝宝大肌肉动作和协调能力。这个年龄段正爬动作的敏感期 , 应充分促进宝爬行动作的发展。爬行的同时也是宝为下一段学习走路
科学研究明 : 如何没有正确的步行方式 , 会影响宝宝的正常说话 , 为爬行和脑部发育有着微妙的关系。因 , 在这一年龄段特设爬行促脑训练动是非必要的。 三、合认知
通过综合认活动 , 促进宝宝小肌肉灵活性 , 如 : 食指、摇铃、找娃。初了解 自我和身边可以经常接触到的人物、动物和简单的事物 , 开发内省智能 , 促进各感官如 听觉、
觉等感知认知事的能力。培养初步的秩序感和专注力 , 学会指 自身体的几个部位和五宫 , 认知小手绢、小娃娃、发响玩具常见物品。 四、音乐
通过音乐感知 , 激发宝宝对音乐的趣积极
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在妈妈随音乐唱和带动宝宝的舞 动跳跃、打击小乐器的动中 , 引导宝宝初步感知音乐的节奏、旋律 , 培养幼儿步的
素质和表现欲望。感知/拍、/拍音乐的奏 , 练习两拍一下地敲击小鼓、小铃等小器。 五、语言韵
通过语言活,激发宝宝喜欢听成人讲话、说儿歌的兴趣和积极性。引导宝宝把词语与相对,如:手、苹果、红旗、小树,增强宝宝对语的理解能力。学会初步地发音,语言的学奠定良好基础。 六、感统合训练
通过感觉统合训练动,能促进宝宝身体动作和身体协调能力的发展,如爬小山、追球等。丰富的感统器材的选用宝宝提前庭平衡、触觉等刺激 、如花生球、体操环。滑板等。些活动和器材不但有利于预防宝宝感统失现象的产生,有利于培养宝坚强、敢的性格。 七、
本期课主要的课程线索以发展听觉为主,宝宝6个月以后,听觉会较出生时灵敏许多,能确声音发出的方向,能区别语言的 ,能别各种声音,对严厉或和蔼的声调会作出不同反应。我们每节都设置了发展宝宝听觉的环节 , 如小铃铛、响具、小钟。 教学活动程 一、课
具体方法 : 将本节课的活动名称写影
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要内容 : 利用彩虹桥向家长介绍本课的活动内容和目标 :提示家长那些需要意
宝宝可以在室内自由活动 , 熟悉教
二、相识礼仪 : 所需时间 : 分
具体方法 : 教师通过语言和肢体动作迸行示范 , 请家长和宝宝模仿。 要内 : 问好、介绍 , 上节课内容回顾家庭活动检验。 活动建议 : 可分为阶段进 , 四节为一个阶
一阶段先启引导妈妈们每次见面主动、热情地与他人打招呼 , 握手或拥抱 , 以妈 的行为为宝宝做示范 , 为宝宝创设良的学习环境。再采用妈妈代替宝宝向大家问、介 自己 , 配上景音乐进
二阶段可在较熟的环境中由妈妈带动宝宝展示新学会的本领 , 如 : 拍手、出怪样、 叫妈妈、指物等法进行 , 还可请家长自创方法带宝宝与同伴交 , 运用多种手段及工具 调动家民与教育的极性 , 动性 , 丰富活的情趣与
三阶段可加游戏形式 , 增强宝宝自我认识及与人交往的兴趣和意识 , 用多音 乐器具及其他有情趣的教具或游戏式配合进行 , 如 : 妈妈运用木琴边绍边有奏地敲 击出奏与音阶
背景音乐 : 根据教学内容教师自由选。 三、
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及走线 :
所需时间 : 热身 分钟 , 走 分
具方法 : 教师用娃娃做示范 , 请妈妈宝宝模仿做热身操和走线。 主要内容 : 学做健宝操 , 走
共七节操 , 包括 : 1 、全身按摩 : 、起坐运动 ;3、起立动;4、提腿运动; 、弯腰运动 ; 、挺运动 : 、转体翻身运动。 活动建 : 身操可以分为
一、第节课到第八节课每节课学四节操 , 让宝宝和家长熟悉全节容. 二、第九节课到第十一节课每课复习五段操节 三、第十二节连续七节。 走线教师自行安
背景音乐 : 根据健身操的短确定音乐。走线的音乐要柔和。 、
所需时间 : 10 分钟
具体方法 : 教师讲解活动目及方法 , 并做示范 , 请妈妈
主要内容 : 融合蒙氏感知认知内容以及多元智能八大智能领域的内开
活动建议 : 教师要在这部分向家介绍清楚每个活动涉及的智能领域及活动标 , 同时在活
结束后进行家庭延伸的
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五、音乐感知 :
所需时间 :
具体方法 : 教师用音乐磁带、乐器和肢体语言带领家投及宝宝参与音乐活动。 主内容 : 结合奥尔夫音乐教 , 领家长和宝宝参与音乐游戏及音乐表演 : 学习小乐器操作方法 : 教家长学唱音乐 , 让宝宝受不同的音乐奏和风格。 六、语言律 :
具体方法 : 教师利用卡片、玩具和股体语言带领家长及宝宝受
主要内容 : 韵律感强的短小儿歌为主 , 便于宝宝感知以及家长的学习.内容生活 , 有宝见的活物品、熟悉的动物形象,以及自然现象. 融入子互动内容 , 妈妈宝宝互相喜爱 ; 同时帮助宝加强对的理解认识. 、感觉统
所需时间 :
具体方 : 教师利用音乐磁带、感统教具和肢体动作带领家长及参感觉统合活动。 主要内容 : 根感觉统合教育理论,带领家长和宝宝加有感觉统合方面活动和
结合宝宝爬行关键期的特点 , 采用不同形式和方法助
背景音乐 : 节奏欢快明晰的音乐 八、
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所需时间 :
具体法 : 教师利用音乐磁带、乐器和肢体语言带领家投宝参与音乐活动。 主要内容 : 总结本节课内容 , 并对宝宝进步行简单的点和鼓
布置家庭作业或游戏。教师和宝宝拥
背景音乐 :
爱心一班教育活动结
第一节
核心能力 : 运动能力、语言能力、精细动作能力 教
热身操环节 : 仿真娃娃一
综合知 : 泡沫垫、魔方、能捏响的玩具、小食 , 一袋消毒纸; 音乐感知 : 《来跳舞》的音乐光盘 语言律 : 果、
感觉统合 : 彩虹伞、小奖章、与宝人数相同的小球 : 各种背景音乐磁
1 、欢迎新会员参加红黄蓝亲子课程的
一、相识礼仪 教学目
l 、学习进行自我介绍的方法 , 营造融洽的
、帮助宝宝熟悉亲子园的教学境 , 提高宝宝对环境的适应能力。
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家长带宝宝围坐蒙氏线上 , 营造种相对安静的环境 , 以便教师开始教学
1 、教师示范介绍 , 介绍内容可包括姓名、性别、月龄 , 给家长做出清晰的示 , 便于模仿。 、请妈妈扶小手与伴打招呼 , 问好 , 自我介绍 , 在音乐声中与同伴手、相识。 、教师可以让家长坐在原地进行绍 , 也可请家长带宝老师身边大家进行绍。 注意
1 、这小宝宝和家长开始的第一节课 , 教室的环境布置要整洁,师的打扮要得体大方 、示范介绍的容要准备充分 , 声音清晰柔和 , 语速中,以便于家模仿为
、第一节课 , 对不适应肢体接触的宝宝不要强,给宝宝留出适应环境和课程的空间,尽 量用语沟通。 教师指
人际交往活动是通过语言和肢体动的配合 , 来开发宝宝自我认识和人交的能力。帮
宝树立与人交往应有度 , 掌握正确的交往方法 , 为宝宝创造良好的与人交往的境 , 同时增进宝宝语言交兴趣与愿。这是第一节课 , 宝宝不会做也不要着急 , 回家后以多做练习 , 在以后的课上还有更多机会宝宝来展示。 二、热身 教学的 : 1 、增强宝
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促进宝宝大脑神经、肌肉骨锵系统的发育,从而促进宝宝智能的发展 、开发宝宝身体运潜能 , 激发宝宝对运动的兴趣和积极性。 、帮助家长学习对宝宝进行按摩和协助宝进行身运动的
1 、仿真娃娃一个 , 协助教师做健身操
、至少有十个八拍的背景音乐磁带 , 音乐要美、舒缓。 、教师熟记健身操 1-节的基本动作 , 能规范操作。 、面整洁干净 , 便于宝宝躺地进行练习。 学方法 : 1 、请出仿真娃娃 ,可以为娃娃取个名 , 教师先介绍节操的名称 , 并借助娃娃 家长简单地展示一下健身操的基本动作 , 家心中有数。 、播放音乐 , 长模仿教师让宝平躺在地垫 , 开始我的
爱心二班 A 亲子教育活动目标 (1个月 -1个月〉
一、相识
通过相识礼仪 , 运用问 { 庚、握手等交往方式 , 引导宝宝了解自己和其他小朋友的姓名、 年龄、性。增强与交往的意识和兴趣 , 培养参与集体活动的积极性和主性 , 发展宝宝 适应环境和在人面前话 , 对别的问候有积的反映。 二、热身动和感觉
通过热运动和感觉统合训练活动 , 促进宝宝肢体基本动作。 : 站、走、蹲、民、挠、 钻、爬身体协调能力的发展 , 预防感统合失的发生 , 培养宝
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体育活动的坝极性 和主动性 , 在活
三、综合认知
在综合认知活动中 , 促进宝宝多种感官的参与能力 , 如 : 品尝草莓、小西红柿 , 给大小扣排队 , 做糖水等。进小手肉动作的灵活性、手眼协调性 , 如 : 串糖葫芦,信封物,小小艺术家等 .培养宝宝做事的专注性和好秩序感 , 增长宝宝对物观察,注,记忆的力. 四、音
在音乐感中 , 激发宝宝对音乐的兴趣和积极性 , 感知音乐节奏、旋,快等能力. 在妈妈的引导下 , 通过唱 , 拍打节奏 , 模仿动作等 , 培养初感知音乐,表音乐的能
五、语言
在语言节奏中 , 采用了适合宝宝学习的儿歌 , 激发宝宝模仿语言和学说儿歌的兴趣 , 学一些词的发音 , 提高宝宝学习语言的积极和专注性。促进宝宝对语言的理解力 , 进行一些单的词物对应。 六、课程
本期课主要的课程线索是以小动物主 , 通过了解小动物的外形、声、
以发展宝宝的观察能力 , 并且发展宝对小动物的爱心。我们会在每节课都让宝宝接一小动物 ,
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猫、小乌龟、大象
教学活动
一、课前说明 :
所需时间 :
具体方法 : 将本节课的活动名称写在
主要内 : 利用彩虹桥向家长介绍本节课的活动内容和目标 : 提家长那些需要注意或配合的地方 : 宝宝可以在室内自由活动 , 悉教室境。 二、
所需时间 :
具体方法 : 教师通过语言和股体动作进行示范 , 请家长和宝宝模仿。 要内 : 问好、介绍 , 上节课内容回或家庭活动检验。 活动建议: 可分为阶段进 , 四节为一个阶
一阶段先启发引导妈妈们每次见面主、热情地与他打招呼,握手或拥抱,以妈妈的行为为宝宝做示范 , 为宝宝创设好的学习境。再采用妈妈代替宝宝.向大家问好、 介绍 , 配上景音乐进行。 二阶段可在较熟悉的环境中由带动宝宝展示新学的本领,如:拍,出怪样、叫妈、指物等方法进行 , 还可请家长自创方法带宝与伴交流,运用种手段及工具调动参与教育的积极 , 主动性 , 丰富活动的趣
三阶段可加入游戏形式 , 增强宝宝我识及
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交往的兴趣和意识 , 可 运用多种音乐器具及其他有情趣的教具游形式配合进行 , 如 : 妈妈运用木 琴边介绍边有节地敲出节奏与
背景音乐 : 根据教学内容教师自由选定。 三、身
所需时间 : 热身 分钟 , 走 分
具体方法 : 教师用娃娃示范 , 请妈妈带宝宝模仿做
主要内容 : 学做健康宝宝躁 ,
七节操 , 包括 : 1 、全身按 ; 、伸屈肘动作 ; 、伸屈腿回旋运 ; 、 : 爬
运动 ; 、蹲下运动 ; 、跳跃运动 ; 、整理运
活建议 : 健身操可以分为两个阶段 : 一、一节课学习四节操 , 第二节课复习 , 第三节课学
课复 , 依此类推 , 直到宝宝和家长学习完全部操节容、 二、第九节课到第十二节课习全部操节 . 三、每次做完操 , 师耍安排放
走线教师可自行
背景音乐 : 根据健身操的长短定音乐。走线的音乐要柔和 ( 四、综
所需时间 : 10 分钟
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具体方 : 教师讲解活动目标及方法 , 井做示范 , 请妈带宝操作学习 c 主要内容 : 合蒙氏感知认知的内容以及多元智八大智领域的内容展教学
活动议 : 教师要在这部分向家长介绍清楚每个动涉及的智能领域及活动目标 .同时对在活动结后进家庭延伸指
五、音乐感知 :
所需时间 :
具体方法 : 师利用音乐磁带、乐器和肢体语言带领家氏及宝宝参与音乐活动。 主要内容 : 结奥尔夫乐教学法 , 带领家长和宝宝参与音乐游戏及音乐演 : 学习小乐器的操作方法 : 家民学唱音 , 让感受不 _ 音
六、语言节奏 :
所需时间 :
具体法 : 教师利用卡片、玩具和肢体语言带领家长及宝受语言韵律。 主要内容 : 以韵律感强的短小儿歌为主 , 于宝感知以及家的学
内容生活 , 有宝宝常见生活物品、熟悉的动物形象、以
入亲子互动内容 , 妈妈宝宝互相喜爱 : 同时帮助宝宝加强对臼己的理解相认识。 七、
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所需时间 :
具体方法 : 教师利用音乐磁带、感统教具和肢体动作带领家长及宝宝与
主要内容 : 根据感觉统合教育理论 , 带领家长和宝宝参加有关感觉统合方面的活和练习 : 结合宝宝爬行关键期的特点 , 采不同形式和方法帮助宝宝爬行。 景音乐 : 节奏快明晰的
所需时间 :
具体方法 : 教师利用音乐磁带、乐器和肢体语言带领家长及宝宝参与音乐活。 要内容 : 总结本节课内容 , 并对宝的进步进行简单的点评和鼓励。 布置庭作业游戏。师和宝拥抱告
爱心二教育活动结
第
核心能力 : 精细动作、对音乐节奏的反能力、语言节奏感知 教具准备 : 热身操节 : 仿真娃娃一
综合认知活动 : 胶条、小棍、色木
音乐感 : 《我爱我的小动物》音乐光盘、小猫、小狗、小、鸭玩具 感觉统合 : 乌龟玩、乌龟头饰、小鸭头饰、用绳子或纸摆一条小河
1 、欢迎会员参加亲子园亲于课程
、向家长介绍上课的流程和注意事项。此宝宝
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熟悉教室的环境 “
活动过程 : 一、相识礼仪 学目
1 、过此项活动环节开发宝宝人际交往和自我认识潜能。 、培宝宝正确的与人交往、自我认识态度与方法。 、增进宝宝语言交的兴与愿望。
家长带宝宝围坐 M 氏线上 , 营一种相对安静的环境 , 以便教师开始教学
1 、教师示范介绍 , 介绍容可包括姓、性别、月龄 , 给家长做出清晰的示范 ,便于模仿。 、请妈妈扶宝小手与同伴打招呼 , 问好 , 自我 , 在音声中与同件握手、相识。 、可与每个宝宝度的皮肤接触 , 使宝宝建立步的熟悉感 , 感受到教师的温暖和亲切 . 、妈妈应在师引导下相互轻柔悦地招呼问好 , 给予宝宝米最熟悉的人的极影响 . 意
1 、教师应该比较了解每个宝宝
、范介切的内容要准备充分 , 声音消晰柔和 , 语速适中 , 以便于家氏模仿为宜 . 二、热身动 教学
1 、增强宝宝的体质 , 促宝宝大脑神经、肌肉和骨锵系统的发 , 从而促选
宝智能的发
、激发宝宝身体运动潜能 , 激发宝宝运动的兴趣和积极性。 、帮如家长学习对宝进按摩和协助宝
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行身体运动的方法。 教学准
1 、仿真娃娃一个 , 协助教师做健身操
、少有十个八拍的背景音乐磁带 , 音乐要美、舒缓。 、教师熟记健身操 1-节的基本作 , 能规操
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商务中心价格表
商务中心收费价表
Business center charges the price table
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A4/B5 1元/页双面1.5元/页出售0.1元/页
A4/B5 1 / double-sided 1.5 RMB / sell 0.1 RMB / page A3/B4 1.5元/页 面 2元/页 出0.2
A3/B4 1.5 RMB / page double-sided 2 / sale of 0.2 RMB / page 传真
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市 内 传 真:3
City Fax: 3 RMB / page
国内长途传真:5
Domestic long-distance fax : 5 RMB/ page
国际长途传真:10
International long-distance fax : 10 RMB / page
收 取 传 真:3
Collect Fax: 3 RMB / page
国内国际电话直拨
Domestic and international direct dialing
市话:3分钟1元,超过3分钟每分钟加收0.3
Calls: 3 minutes 1 RMB , more than 3 minutes 0.3 RMB per minute surcharge .
长途:国内长途1元/分钟国际长途10 /
Long-distance : domestic long distance / international long-distance 10 RMB / minute
港、澳、台 3元/分钟
Hong Kong , Macao, Taiwan 3 RMB / minute
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文字:A4/B5 5元/页 表格:8元/页
Text: A4 / B5 5 RMB/page Table: 8 RMB/page
宾客自己操作10元/时,另加打印费2/
The guest operating 10 RMB/ plus printing costs 2 RMB / page .
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店外客人 人民币3.00元/页 Outside guest RMB3.00 Per Page
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INTERNET SERVICE
上网服务 人民币50.00元/时 Internet RMB50.00 Per Hour 收电子邮件 人民币5.00元/ Receiving E-mail RMB5.00 Per Time 发送电子邮件 人民币10.00元/
EQUIPMENT RENTAL
电脑租用 人
TICKET SERVICE
机票、火车票、车票 免收店服务费 Air Ticket, Train Ticket, Bus Ticket At Cost 机票确认 国内
国际 电话通费 Oversea Cost of IDD Call
OTHERS
装订服务 1-50页 人民币15.00元/册 Binding 1-50Pages RMB15.00 Per Book
51-100页 人民币30.00元/册 51-100Pages RMB30.00 Per Book 翻译服务 翻译费+15%服务费 Translation Service Cost+15%Service Charge 秘书服务 人民币300.00元/半天 Secretary Service RMB300.00 Half Day 速递服务 邮费+10元务费 Courier Service Cost+RMB10.00Service Charge 移动
E-2
xx红黄蓝早教中心营销策划书
XXX早教中心营销
目录一、前言
(一)本次企划
(二)整体计划概念
二、市场环境分析 (一)竞争
(二)内部环境分析
(三)外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高名 (
第二阶段:通过促销体验活动,实现招生 (三)第三阶段:整合营销,大场份额 (四)第四阶段:公营销,提高美誉度 (五)个性化广 、风险控制 八、费
一:前言
世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社发展的主导力,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成多数家长的识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次高,对孩子成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷的教育方式伴随他们、教育指导自己的子成长。着家庭入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争来越烈,父母的早教识普遍强化,都在为的将来着想。“能让孩子输在起线上”是每一个母的
(一) 企划的目的
虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的响,人才竞的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认必定是更趋于理性和专业的选择,只有专业、规、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此营销策划方旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性,也是对xxXXX早教中心的传,让更多的知道XXX,认可XXX,让他们的孩子
(二) 整体计
该计划概念是从我们所知道的,学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富、提高民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策,是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此,世界各都采取积极施,发展儿教育。次针对xx
早教中心进行的市场销推广策略,其意义和目的是使XXX早教中心可以在xx找更加适合自己的一套体系,更好的大自己的品牌知名度,为该中心提综合竞力,完善自的服务
二:市场环境分析
(一)、竞争环
1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构,且相对价格差别较大,占一定的市场份额。 2、 随着市场的断成熟,会有其他竞争者进入; 3、 XXX早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者进,加大市场发成本。 4、随着消费者选择的品增多,议实
(二)、内部环境分析(XXX早
1、品牌信誉好。好品牌除了有响亮的名字之外,必定还有一些为人认可的闪点。XXX属于国内第一品牌。该品牌牌创建的时间长、保持其原有的特,并且适应中国育观念的
2、价格中等。现在市场上的格因素并不是说选最便宜或是越贵越好,而是根据教学结果要符合孩子的发展需判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比,选择和自己理、目的相同或近似的早教机构通常是合适的。XXX早教机要是0-6岁一化早期教
3、环境设施齐全。教室积够宽敞,采光充足,布置整洁。硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有在安全隐患,同时及时消毒防止交叉感染。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音游戏等各功能性区,供多样的
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩的成长规律来说,早教最重要的是传子正确的为处世和学习方法,提前培养起有利于未来习的良好习惯,正确循序渐进激发孩子的潜能,避免拔苗助长,这对老师的要求就变非高了,XXX教中心的老师经过专业体的培养和对子的真挚爱心
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天的学习,目的是为了培养宝宝的潜能发展,让宝宝在学习中找到乐趣,学习变成一种乐趣,这样对于孩子潜的开发非重要。所以家长在选择早教课程的时应该关注宝宝的兴趣所在,不是按照自己的愿望为宝宝做主,把不适合宝宝的容加给孩子。XXX早教中供了很多玩和设备,让宝从玩乐学
6、中心地理位。一般来说,有较多分中心的连锁机构更加方便,母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利宝宝身心健康气质
7、课程设置和内容是早教的本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是培养孩的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专、科学,那就需要亲身试听课程后才解,也比好使家长的教育启发意得到很大
8、XXX早教机构的值服务。我们经常会有亲子活动,有各种人性关怀等,这都会对后的宝的学习感受产生不同的作用。所以有亲子活动、学习参访等增值服务也能从定程度扩大早教的效和促进
(三)、外部环
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到:XXX早教是中国最早的教育集团,主要针对0岁~6岁的婴幼儿,根据不同年龄段的
心理发育特点,结合个体儿童的发育水平,通过戏形式,有目的、有步骤地进行训练,全位开发孩子的运动、语言、知、情感、创造、社会交往等多方面的能力,帮助孩子初步完成自然人社会人的过渡。在中国,早教市这一产业所构成的,是个巨大的、永不会衰败市场。中国每年有1700万以上新生儿出生,0—6岁的儿童有一亿多,仅我国城市0—6童就有近4000万名。国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此,我们完全可以婴幼儿产业市场景是非常广阔的,她经成为我们这时代最有活力意义的朝阳产业。外,由于中人口基数接近13亿,以现在的1.3%人口自然增长率计算,50年之内的市场规模根本不有较大变,即使100年内,它也仍然一个充满无限诱惑力的市场。还有外个重要的因素,那就是中华民五千年文化中积淀下来“望子成”的传统观念,也是婴幼儿形成
三:SWOT分析
优势分析: 经过十余年的速稳健发展,目前遍布全国300多个城市,拥有700多家亲子园和100多家高质的双语幼儿园,拥有万余名教职工,累计数百万家庭提供了高品质的早期教指导与服务,平均每20万个庭走进XXX早教
XXX专业、完整、高品的教育服务得到了社会的认可,先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加品牌”、“社会责杰出企”等多项
旗下的家庭教育产品——《竹早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持,是中办教协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优科研成果,其中的动漫片《竹兜和朋们》被国家口计生委目前阶唯一推的亲子动
劣势分析:
早教理念及重要性未达到普及的程度,xx市家长对教育普遍重视不够,者有重视无要求,作为高费用的业早教品牌,被目标客户所理解并受将一个难题。 机会
xx市早教市场还不是很全,仍有很大的发展空间;先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣,使年家长们对早教有了初步的认识:XXX可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适的营销手树立专品牌形。 威胁
xx市早教市场中的其品牌如:东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等,各种让人眼花缭乱的早理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不相同,各有侧,但教孩子目的是一
四、企业的营销目标和战
我们在对早教消费细分市场中了到: 低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭:要学费适,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程要求,但品牌意识低。 中高收入家:对早教学费低不敏感,对课程设及师资设要高,
所以我们企业营销标的重点是在市场细分化的基础上根据XXX的源目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定为:高价,高
战略重点:
1、财务目标:以盈利为目的,努力保持财务数的增
2、战略地位目标:在XXX先进的教育理念的基础推出小班化,艺化,人文化,多元化的特色早教;拥有专职外教、高资配备和“网上直”更加科学进的教育措施。实行儿童优先原则;尊重儿童原则;歧视原则;重儿童观点的原则,与国际早教中心接轨的高标准,代的早教机构。培养幼儿张扬的个性,开朗的性格,宽阔胸怀,做社会人,国际人,让每个儿童成为世界小公;小跟着世界走;大领着世界走。开心天,快乐每一。并进一步过大教,实现连锁经营,横
五:营销策略分析
(一)、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足,要提供健康的学习环境,优质的教育让顾满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分,孩子每个年龄段都有不同敏感期,同参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲子课 、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间,亮点在于它的立体教育课程体,是0-6岁儿童身发展的六大阶段为纵、六大领域为横线,贯穿于XXX亲子和XXX幼儿园课
(二)价格策略
在市场环境下,我们的价是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100每节课(每节课45分钟),也还有分一46节课,或者98节课。对目标消费群的产品择有了样性,好的促进
(三) 渠道策略
1、举办各种亲子游戏,帮助家长建立主翁
激发家长积极合作的态度,让家长走进早教中心,使他们了解早教中心的教育理念,促进子系的健康发
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一通的桥
亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况,走进早教中心,在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距,同时经过观察教师的教育行为和的表现,长可以反思自己的教育内容和方法,其在活动中获得正确的育观念和育儿方法,并将观念和方法融入到与孩子相的一刻,逐步解培养、教育子的重要性,从而最终实孩子的健和
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告,扩大影响
(四) 促销策略
孩子是产品的使用者,家长是产品的购者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一的影响,因此我们的促销过程中要努让这三者知道、体验并且认可我们的产品,最终为我们产品的代言人。 在销的过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专,威的品牌形,深入挖掘中目标市场,激发潜在顾,边缘顾客消
通过以下四个途径来实现我们的营
1、 通过各类媒体的综合宣传,将企业的产品念传达给目标客户,与其他竞争对手区开,提高知名
2、通过一系列促和体验活动,提高目标客户对产品的认可度。如前来询问的客户,可以给他们免费尝试一次我们的课程,时,小朋友过日的
我们可以送一些小礼品,还可以在节日时候,做些活
3、 通过与类相关产品的整合营销,为目标客户提全方位的配套服务,可以在促销时开发多条招渠,扩大市场份
4、 我们还可以过举办和赞助一系列的社会公益活动,得到口的持,提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和客的诚度。 :推
在整体营销策略的基础上,结合市场现状分析,对方案进行进一的化和调
第一阶段:有重点的全面强势宣传,提知
第一步:摸底调查,了
阐述:这个阶段的调查和以前企业在落xx市所做的市场调查不同,要深入和彻
1、了解我们的目标客户(中高人群)的分布情况,了解他们对早教产品的理解程度和态度,了解他们是否与其他竞争对有过接或正在接触,确定重点突破的社区。以下便是我对xx中高端住宅区的调查:xx市主要有以下较好的住宅
Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx
2、了解我们竞争对手的布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域,找出其薄节,边重点突破。xx市到目前为止有五家早教心机构,其分布在万达、世纪欧洲、以及步街等地方。分布主在高端户住宅区
第二步:全面宣传,提高
为了不导致客户产生厌烦和抵触心理,我们的广告宣传可以分以步来完
3、软性广告宣传,以报纸、电视广告为主,也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报,内以早教识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主,明“XXX”提供即可,赢得家长支持和认可,引起共,并使得长产生验产品的
4、开业前的广
通过前面软性广告的铺垫,家长对早期教育有所重视和认可,开业前应该综合运用各种媒体,包括电(主要本地电视台的黄金时段)、报纸(三峡晚报、三峡商报)、各社区和主要交通路段的宣传、各大超和商场平面媒刊登开业
第三步:针对性重
宣传区域:主要是在各大商和超市等人流量集中的区域,以及各主要社区; 宣传所需物品:员工制服,桌,响或者视频播放设备,课程宣传光盘,顾客信登记表(包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩生日等);制作程免费体验
第二阶段:通过促销和体验活动,
活动方案一:通过免费体验课程和
活动方案二:重点社区推
第三阶段:整合营销,扩大市
阐述:通过第一、二阶的策划实施,实现了初步的招生的目标,但是紧随其后的必争手的迅速跟进,不断重复相似的宣传广方式必会使消费者失去新鲜感,而进一步查和开发市场成本会
涉及婴幼儿相关产品很多,有很多不错的品牌形象,与这些品牌实现合作,不仅可以掌握更多的市场信息及顾客资料,扩大现有的销售渠道,而且可以挖掘更的营销切入点,实现资源共享,最重的是可以现品牌实,树立象。 牌合作推广
方案一:与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品牌
方案二:冠名地区儿童电
以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目,穿插广告或课程演示,品牌知名
方案三:与大型超市或商场的中高端消费场所合作,共享消费者料等信
第四阶段:公关营销,提高美誉阐述:通过上述三个阶段的努力,实现了初步的营目标,这个阶段我们将通过一系列公推广动,巩固已有市场,加深老顾客的忠诚度,挖掘潜在顾客,提高本中心在市场上的美誉度和影范围,树立入人心的品形象,成xx市教机构的
方案一:圣诞节“XXX才
方案二:举办公
个性化推广:
1、 小册子:设计的容可以关于孩子的饮食,睡眠等成长过程中所应注意的健康识的册子,免费送给消费的顾客,册子求图文并茂,并且具有很强的可读性,可以年龄段制作,次送给
2、 温馨提示:可以在一些心路口设提示栏,或以短信、电话的方式,每日、每周尤其是在特别时间(如春童疾流行期,节假日等)就天气、交通状况需注意是事、节日问候等告知。其目的并非仅仅提示作用,是体现XXX真正关宝宝健成长的品
3、 生日关怀:给生日当天的宝宝送上份生日礼品,最好是在活动中心公的形式送
4、 纪念品:将宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来,在每阶课程结束之后送给家长以作纪念,这样不仅可以巩固的顾客的诚度,而且容易促重复
推广方案注意事项:
1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊,时刻注意身形
2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理,随时保地的整
3、活动参与者(指导师.咨询师)分别穿着统一服装,佩戴名牌时保持微
4、活动期间参与人员发现一切突发事件(或预知突事件),力所能及的马上解决,不能解决的及告知市场推广
5、活动期间,发现自己不清楚接下来该怎么做,要在场内大声喊叫,向同伴求助,应该轻声语向伙伴寻求帮
6、使用的物品,参与活动人员要保管,分活动物品,活动结束后应该清点,公后返还仓
7、收集的资料汇报给Nick,由Nick统一分配。活动员发现活动的不足与有好的提议,可以反馈给Nick.进以后的动
七、风险控制
早教行业是特殊的培训行,也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势:场庞、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教业拥有以上诸多投资优势,但以下风险因必须考虑。在国内为有多的同质
者,幼儿园以及各种形式的早教企业,这些企业的成本控制不,供服务质量不一,所以很容易引发价格恶战。从企的持续发展和成长性来看,早教行成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约,尤是国内当前仍处于升学为王的应教育时代,早教企业在当下一时间内的长性并不乐观。再者,企业发和扩张受金、人才、生源制非常明显,资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式,市场领的都将不菲。尽管盈利模式可以单制,但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业,早教从业者的素质将成企大规模张的又一槛。从外部影响因素看,目我国的早教行缺专门的法规可依,其是除幼儿园之外的私营早行业。一有门的策法规出台,很可能会业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、务人员构成等方面合乎规范的、资力量雄的企业赢得更大市场,另一方面也可能会部分企业因此销声匿迹。 因此,早教行业掘需要心和智慧,并非是可以获得快回报。所以XXX进驻xx的营销推广策略需要虑一些其他的风险控制,同时规避风险利实现
八、费用预算(略)
说明:
1、 此方体现了一定的规则性,其中很多方案活动的具体步骤未详细列出,有待与合方一步协商制
2、 方案是一个不断完善,不断跟进的动的
3、 此方案还有很多有待修正、增添地
经典育儿小故事——红黄蓝早教中心专业教辅
第一
有天某个农夫的一头驴子,小心掉进一枯井里,农夫绞尽脑汁想办法救出驴子,但几小时过去了,驴子还井里痛
最,这位农夫决定放弃,他想这头驴子年大了,不值得大费章去把它救出来,不过无论如何,这口井还是填起来。于是便请来左邻右舍帮忙一起将井中驴子埋了,
农的邻居们人手一把铲子,开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自的处境时,刚开始哭得很凄惨。但人意料的,一会之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看,出现眼前的景象令大吃一:当进井里的泥土落在驴子的背部时,驴子的应令人称奇──将泥土抖落在一旁,后站到铲进的土
就样,驴子将大家铲倒在它身上泥土全数抖落井底,然后再站上去。很快地,这只驴子便得意地上到井口,然后在众人惊讶表情中
温提示:人生必须渡过逆流才能走向更高的层次,最重要的永远看得起自己。就如驴子情况,在生命旅程中,有时候我们难免会陷入“枯井”里,被式各样的“泥沙”倒在们身上,而想要从这些“枯井”困的秘诀就:将“泥沙”抖
第二个故事:成功就是简单的事
全著名的推销大师,即将告他的推销生,应行业协会和社会各界的邀请,他将在该中最大的体育馆,做
那,会场座无虚席,人们在热切地、焦急等待着,那位当代伟大的推销员,作精彩的演讲。当大幕徐徐拉,舞台的正央着一个巨大的铁球。为了这个铁,台上搭
一老者在人们热烈的掌中,走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件色的运动服,脚下
人们惊奇地着他,不知道他
这两位工作人员,抬着一个大铁锤,放在老者的面前。主持这时对观众讲:请两位身体壮的人,到台来。好多年轻人站起来,转眼间已有两名动作的跑台上。 老这时开口和他们讲规则,请他们这个大铁锤,敲打那个吊着的
一个轻人抢着拿起铁锤,拉架势,抡起大锤,全力向那吊着的铁球砸去,一声震耳的响声,那吊球动也没动。他就大铁锤接二连三地砸向吊球,很快他就气喘吁吁。个人也示弱,过大铁锤把球打得叮响,可是铁球仍旧一动不动。 台下逐渐没了呐喊声,观众好象认定那没用的,就等着老做出什么解释。 会场复了平静,人从上衣袋里掏出一个小锤,然后认真地,面对着那个巨大的铁球。他用锤对着铁球“咚”敲了一下,然停顿一下,再一次用小锤“”敲了一下。人们奇怪地
“咚”敲一,然后停顿一下,
十钟过去了,二十分钟过去了,会场早已开始骚动,有的人干脆骂起来,人们用各种声音和作发泄他们的满。老人仍然一小锤一停地工作着,他好象根本有听人们在喊叫什么。们开忿然离去,会场上出现了大块大块空缺。留下来人们好象也喊累,会场渐渐地
大概老进行到四十分钟的时候,坐在前面的一个女突然尖叫一声:“球动了!”刹时间会立即鸦雀无声,人们聚精会神地看那个铁球。那球以很小的摆度动了起来,不仔细看很难察觉。老人仍旧一锤一锤地敲着,人们好象都听到了那小锤敲打吊球响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越,它动着那个铁子“哐、“,它的巨大威强烈地震着在的每一个。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声,在掌声中,老人转过身来,慢地把那把小锤揣进兜里。老人开口讲话了,他只说了一句:在成功的道路,你没有心去等成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面失败。 温馨提示:多的人以为成功很,成功要付出太多、成功会很痛苦,就不去想和追求。 实际上,只要我们注意观察,就会吃惊地发现,那些生活在贫线上的人才是真的有耐心,有吃苦耐劳的品质,他们是以种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生活。你可以不功,但你的生活并不会因此而松。你逐成,你
第三个
在索寓言中,有这样一个故事:老鼠们在一起开会,商怎样才能不被猫抓住。中一只老鼠提,在猫的脖子上挂一个铃铛。全体老鼠欢雷---“这个主意好!”但当有鼠问,怎样才能将铛挂到猫的子上时,刹那
温提示:方法比法更重要,或者说没有方法对
第四个
珍是个总爱低着头的小女孩,她一直觉得自己长得够漂亮。有一天,她饰物店去买只绿色蝴蝶结,店主不断赞美她戴上蝴蝶结漂亮,珍妮虽不,是挺高兴,不由昂起了头,急于让大家看,出门与
珍走进教室,迎面上了她的老师,“珍妮,你昂起头来真美!”老师爱抚地
那天,她得到了许多人的赞美。她想一定是蝶结的功劳,可往镜前一照,头上根本就没蝴蝶结,一定是出饰物时与人
自原本就是一美丽,而很多人却因为太在
温提示:别看它是一条黑母牛,牛奶样是白的。无论贫穷还是富有,无论是貌若天仙,还是相貌平,只要你昂头来,快乐会使你变得可爱--人人都
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