促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位等等。
现在很多都是用买 赠的方式做促销,可以参考乐 乎成功案列:http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778
8月手机促销有什么好的方案促销活动建议或者方案也可以
活动主题 在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
前期准备 前期准备分三块,1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
费用预算 没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
求五一手机零售促销方案。
要求:1,必须有活动主题。
越多越好。
以...
促销活动目的: 旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上. 促销主题和内容: 主题:完美音质,随身畅响 *年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(****)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送. 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐. 促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法. 礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)*单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存. 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用POP物料. 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库. 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应. 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动. 现金进货的售点:由于促……
急需手机配件的促销方案!!!怎样才能提高一个手机卖场的手机配件...
把活动策划做成工具似的东西。
通过这个工具,就能够很好的去做好活动策划,明确每一个需要的细节。
例如促销活动主题,促销活动广告语等例如:活动目的1、目的包装:你要给消费者一个参加你促销活动的理由,并且这个理由要非常让人乐于接受。
2、受众人群:受众人群的定位为后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。
3、平台及资源:自身的网站、广告、企业的实力、人脉、微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。
4、预期目标:促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量5、活动正文:明确活动的主题、活动背景、活动的时间和地址和活动的流程及方案。
6、活动推广:促销活动的推广计划是活动的核心环节。
活动的阶段:一是促销活动初期:处于兴奋期,对于新兴的事物感到好奇,很多人会参与;二是促销活动中期:处于疲倦期;三是促销活动后期:处于冲刺期;在资源有限的情况下。
推广方式不宜选择太多。
活动应急方案:应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。
7、各部门职责与排期一是所需支持:此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。
二是运营计划三是预算8、活动总结:从活动的优秀和不足之处总结从以上几个方面进行
促销促销活动方案怎么写?
如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分:一、 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题 在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动策划书 模板
展开全部 1. 活动名称: 2. 活动背景: 3. 活动目的: 4. 活动对象: 5. 活动主办方: 活动协办方: 6. 活动简要: 7. 活动流程: (一)前期准备: 1. 撰写通知 2. 申请教室、展板 3. 横幅申请及制作 4. 海报制作 5. 嘉宾邀请 6. 各个学院安排 7. 人员邀请 第一次培训(时间:12月12日14:00(暂定),地点:二基楼报告厅(暂定) ) 第二次培训(时间:12月27日14:00(暂定),地点:二基楼报告厅(暂定)) 第三次培训(时间:暂定为第二学期) 第四次培训(时间:暂定为第二学期) 1、 具体安排如下: 时间日期 项目 负责人 备注 拉赞助 主持人选定 主持人定稿、彩排 礼仪人员 申请教室 主讲嘉宾邀请 请柬制作及发送 围合海报制作 喷绘海报制作 申请展板 横幅制作悬挂 张贴海报 物品采购 会场布置 召开负责人会议 2、 经费预算: 项目 数量 金额(单位元) 说明 横幅 广场 喷绘 张贴在长桥口 彩色气球 用于培训场地以及赛场布置 双面胶 用于布置会场 糖果 供到场嘉宾食用 矿泉水 指导老师、到场嘉宾饮用 封口胶 用于张贴海报和喷绘 总计 Ps:这个是取得整数 (二)活动中期 1. 礼仪到位签到 活动当日需要礼仪的到场负责签到,礼仪需要提前30分钟到场。
2. 现场秩序维护 活动当日人员到场会比较多,需要维持现场的秩序,以确保讲座可以很好的进行。
(三)活动后期 1. 新闻撰写 2. 总结会议 具体安排如下: 时间 内容 负责人 备注 新闻撰写 总结会议 写总结...
新开的手机店想找几个好一点的促销方案
新开的店要吸引顾客进来看,进来看才有商业机会。
1.从招牌的方式上改一改,不要学同行老样,还要让店名字眼与众不同。
2.店门可以放音乐,这要看你的地方是什么类的,时尚点的就放一些欧美音乐,不要放什么流行歌曲哦,其实流行歌曲一点音质也没有,会让人烦的。
音乐可以让人对你店有一种注意,如果他也喜欢这音乐就对你店非常深刻。
3。
可以发传单,传单要做一些特价,送点小礼物比如手机饰物。
先不要想赚钱先,搞一些特价,就算没钱赚也可以做广告,他买好了可以帮你宣传。
这是商场战略。
4.手机摆放也要换点品味,做些特效,用些七彩的灯光晚上照射特别炫的哦。
5.你还要为你的手机先打印好一些功能表,这款手机有什么特殊的功能,或者在什么地方有优势,比如这手机性价比好你也可以打印上去说,同价位机中此机功能居首-音乐,商务,全能@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@货真价实!