范文一:雷军大龄创业故事
雷军大龄创业故事
2013年没有人比雷军更火了。这一年小米手机销量1870万台,销售额316亿,估值超过百亿美金。这是一家创立仁三年的公司创造的神话。用雷军的话来描述小米的成功必然是:他是站在台风口的那头猪。
他讲的不够准确。这个问题可以这样想:假设每个人都可以带着小米成功的故事从仂天穿越回到三年前复制,在中国有几个人能做到雷军仂天的局面?所以如果说雷军的颠覆性,必然不仁仁是因为小米模式的出现。
颠覆性之一:大龄创业。雷军在小米创业第一年接受采访曾经反复提及决定创立小米时的心理障碍:他已经是个有名有利的成功商人,而丏与职做投资之后也有所成,什么都不缺,对他自己而言,靠什么动力支持下去。同时,如果创业失败,他如何面外外界,所以在创业的第一年,他选择了“匿名”。
雷军的这种状态必然是所有有心这样做的成功企业家必然面对的门槛,所以那些和雷军有相似轨迹的企业家大多在这种时刻选择了与职投资,这是“圈子”里的传统。
雷军颠覆了这种传统。在40岁时创立了小米。以一个拥有20年商业经历的人创业有着别人无法企及的优势,不信可以看看雷军的豪华创业团队。雷军说过,这是他找到的基本是行业内最顶尖的人才。正因如此,雷军才敢涉足手机硬件生产,迅速理顺复杂的供应链。
颠覆性之二粉丝经营。雷军会把小米的颠覆性解释成互联网思维入侵传统手机。比如把单款手机尽可能做到极致,单点实现突破。在同时推进的软件系统中实现快速迭代,每周升级。这些都是小米的特色,但更像是沿袭苹果的传统和格局,突破性不大。而小米真正颠覆性的思路是在于创业之初,雷军和几个创始人就明确过:做一家有粉丝的公司。丐界上很多公司都拥有粉丝,但真正在产品问丐之前就先想象粉丝的,除了娱乐产业之外似乎在商业中并未多见。
雷军讲过一个细节,在做小米硬件之前,小米的MIUI系统有一个活跃的用户论坛,而雷军甚至存有那个论坛中最早的一百名用户的联系方式,随时能够听取粉丝的意见和建议。从最初开始,小米就希望能够有粉丝参不到产品中来,无论是软件或者是硬件的改进。如仂,米粉已经成为这个星球上相当强大的一群生物,并丏在迅速繁殖之中。
颠覆性之三有联系紧密的基金参不。从来没有一个小公司早早成立投资部门,但是如仂的移动互联网处于剧烈的变动之中,如果只保持着小公司的单点突破局面,最终一定会被大的平台侵蚀并丏消化到自己的产业链条之上,而无法如仂日小米一样早早显露出巨头之相。但是对于一家小公司而言,不但要保持高速增长并丏有充裕的资金和人才去负责投资也是难以想象的。雷军突破了这个困难,他同时拥有另外一家顺为基金公司,这家公司同样与长在移动互联网领域。时至仂日,顺为基金和小米公司之间的协同尚未充分显露出来,但是想象一下,三五年后,当数据、智能硬件、穿戴设备成为一波新浪潮时,小米完全可以通过顺为基金不最新的热点结合起来,这无论如何,也是一件相当有想象力的事情。
范文二:雷军-创业故事
他是 IT 劳模,他是雷军。 雷军一定不会反对用“凡客体”作为这篇文章的开场白, 凡客诚品是他所投 资公司的出众者之一。 不过,于投资人雷军而言,凡客、UCweb、多玩、乐淘等一系列公司都像已 经推入轨道的卫星, 进入 2011 年夏天后, 他几乎全副的身心、 大部分公众形象, 开始与一家创立还不到一年半,估值却已到 2.5 亿美金的公司绑在一起。这家公 司叫小米科技。 一切都在预期中推进。小米产品的发布、战略雏形亮相、PR 的爆炸??几 个月前, 雷军就回复一直与他联系的记者, “等到七八月份, 我们可以聊聊。 ”7 月中,在小米团队的运筹下,雷军果然置身于聚光灯下—重新。距上一次媒体对 他密集的关注,也就是他辞任金山总裁与 CEO 之职,将近四年。 在小米团队媒体见面会上,为了解释他所谓“重出江湖”的心态与动机,他 精心准备了一套 PPT。 显然, 他在心里预演过多次, 不回头也知道下一页的内容。 演讲时,他的右手轻握着拿麦克的左手手腕,看上去激动,又显得有点紧张,但 很快,他就找到了自如的感觉。16 年金山商业生涯,他知道如何认真、有礼而 有保留地应付记者,他很在行。 此刻是他踏入商界后的第三段起点。最初的时刻当然要从他刚满 22 岁进入 金山时算起。金山 16 年,他就像推石上山的西西弗斯,有一半时间为了上市目 标苦苦使劲,他勤勉、努力,但换来更多的是人们同情的眼光。第二阶段,他在 天使投资界无心插柳, 却似乎点石成金、 游刃有余。 他在移动互联网、 电子商务、 社区等领域里的 10 多个天使投资项目,令旁人眼羡不已,他亦自称,“目前为 止无一失手”,尽管还没有一家实现 IPO(用他的话说,还没有“和牌”),但 已有凡客这样的据称已超过 50 亿美金估值的公司。 人生就这么神奇。 第一个阶段他咬牙、 苦干, 偏偏难遂人意, 他也越发较劲, 第二个阶段他似乎突然拥有了与这个世界对话的密语,通关变得异常简单。这让 他欣喜、 自信, 开始蕴积并急欲抒写在金山时期未能成就的抱负与野心。 那就是: 做一家世界一流的公司,以及产品。自大学一年级在武汉大学图书馆被《硅谷之 火》点燃 IT 梦想后,他始终想完整、有力地证明自己。现在,他称,小米科技 是他梦想的载体,要做出高性能、高品质的智能手机。 这是雷军的又一次“较劲”吗,第三阶段会呈现出什么样的起伏际遇, 已经有人在将他与当年重返苹果的乔布斯作比。 雷军本人对此表现得惟恐避 之不及,说,“我 18 岁的时候就是乔粉,我从来没有奢望过自己能成为乔爷第 二,小米也绝对成不了苹果,因为乔爷是神,是我们顶礼膜拜的偶像,极简完美 设计是我们无法企及的高度。” 那些吹捧起哄的人不太了解雷军。 雷聪明、 勤奋、 追求高远、 内心骄傲独立、 进取心盛,但又是一个在中国传统教育中成长起来的“乖孩子”,讲究辈份、长
次,为人着想,表现谦虚,温良恭俭让。这两种特质揉合在一起,某种程度上构 成了雷军的纠结。可以说,他四年前退走金山,今天又接过金山董事长帅印,正 是该纠结的一种折射。 这种纠结与求全的特质会给他终极闯关带来什么影响,不好说。总之,人们 看到的,是一个与所有人一样只拥有 7×24 小时的血肉之躯,现在既要率领金山 的转型,又要应付多家公司的投资业务,更要带着初创的小米大举出击。前段时 间,他还募集 2 亿美元的“跟进投资”基金(Follow-on investment)。 多位业内人士对小米手机及雷氏商业前景表示不看好, 很大原因源于对雷军 精力是否集中、够用的怀疑。“他的摊子铺得太大了。” 想过失败最多的可能是雷军自己。 怕输, 是他下决心做小米之前最大的顾虑。 “我做天使投资, 一年见的几百个项目大部分都死了, 听到的更多是沮丧的消息。 所以今天轮到我干的时候,无论我多有经验,我第一个念头觉得自己可能不行。 创业就像跳悬崖,只有 5%的人会活下来。” 他承认自己有“输不起”的念头。 “但是你又想去搏一把,觉得不搏这一次,人生愿望没实现,太不过瘾了, 所以我就决定往下跳。” 当年辞任金山,纯粹凭着个人判断与名义进行天使投资,是雷军历经十多年 职业生涯后对自我的一次解放。这次创办小米,尽管从功利的角度看,有可能并 非解放相反是套牢,但在心灵上,雷军再次解放自己。 四十岁的崩溃 2011 年 6 月,在断续几十次的谈话之后,强烈渴望退休的金山创始人求伯 君终于说服
雷军接任他金山董事长的权杖,掌管金山。为示诚意,求伯君卖了一 部分股权, 将另一部分股权永久性地委托给雷军。 雷军用了八个字表达自己心情: 义不容辞,勉为其难。 金山给他留下的回忆是复杂的,既有精力与情感的深切付出,又有梦想未成 的巨大遗憾。2007 年,金山上市不久,雷军就挂冠而去,外界传闻是其逼宫未 成。“当时身心俱疲。”雷军说。 “我一直在学习怎么扮演金山总裁,到有一天我终于不用扮演了。”他说, 纵然自己当年亦是金山的主导者之一,但“还是藏匿了自己很多想法,削足适履 地使自己适应这个岗位的要求”, “金山是一个有历史、 有文化、 有传统的公司, 它需要这么一个人讲这样的话,我正好又是那个人的时候,就必须按着这个逻辑 去讲。” 当时某电视节目采访他,开口问“雷军你怎么想”,雷军说,“不要问雷军 怎么想,我是金山总裁,你是在问金山总裁怎么想。”
大学毕业即进入金山、十多年没换过工作的雷军,一直活在金山的套子里, 也活在六七十年代生人接受到的一整套教育规范中。从好学生到好工作,由于一 路受到肯定,一路上行,他对这套规范与体系未曾有过怀疑。直到他第一次去香 港, 发现凌晨三点街头很安全, 并非传说中的黑道横行, “我第一次崩溃。 ”1992 年,雷军去美国待了几个月,发现“外国的月亮真的比中国圆”,他又“崩溃” 了。“你叫我说什么好呢,我们整整一代人,都挺可悲的。” 金山越做到后来,雷军对商业道路、价值体系的怀疑越强烈。固然,他少年 成名,一入江湖就名声大振,带着金山做软件、做游戏、做电子商务,都做到细 分领域前几名,但是金山眼见着非但成不了全球 IT 业的一流公司,连 IPO 都要 苦战若干年。不断有人问雷军,“为什么那么多人不如你,都能成功,” 据说,类似的话一直刺激着雷军,成为他的心结。但金山的改变非雷军之独 力能为。“金山长久以来形成的架构难以形成有效的激励,而缺乏激励,新业务 的发展就会受阻。 而且产品线太长就难以专注。 ”某金山前高管对 《中国企业家》 分析当时的局面。 雷军一度不服输。在很长时间里,金山就算陷入“前有微软、后有盗版”的 困境也要死扛民族软件旗帜,雷军们接受的传统教育让他们相信:不怕苦,不怕 累,人定胜天。 但互联网车轮轰然而来,摧枯拉朽。雷军说,在金山后期,某件人事(他拒 绝透露这件事的具体信息)强烈地刺激到他,令他思考“为什么”,他开始渐渐 意识到做事要“顺势而为”。他这才发现,之前,爱迪生讲“成功就是 99%的汗 水+1%的灵感”,“后半句都被我们有意忽略。其实 1%的灵感重要性远远超过前 面 99%。” 2007 年 10 月,金山 IPO 长跑终于撞线。雷军将之视作他对金山与自己青春 的交待,辞职,归零。那时,雷军刚跨过 38 岁。与告别金山相伴的是,他曾经 信奉的那些东西一路上已瓦解得差不多了, 到接近四十岁的时候, “全面崩溃”。 “曾经的信仰没了,有人信仰了金钱,有人信仰了别的乱七八糟的东西,最 后我只能去寻找人生中最鼓舞你的那些东西。我还保持了心里那一点点的东西, 我相信真善美。” 他离开金山时,与金山有竞业禁止协议,金山所有的业务他都不能干。这一 下把他手脚捆住了: 他懂的、 他熟悉的不能干, 别的他又不懂, 不知道能干什么。 “每天早上起来不知道干什么,半夜如果醒了觉得很茫然”,有时候他会和朋友 倾诉, “提前感受到退休老干部的凄凉。 ”他感受到外界对他兴趣与热情的下降, “有人走茶凉的感觉。”但同时,他也故意去寻求某种冷遇,以彻底告别金山。 金山要继续给他配车与司机,他拒绝了,一个人背着双肩包走来走去,曾经在风 雪夜里站在路边等半小时都拦不到出租车。 他时不时回到金山总部所在的柏彦大 厦,但他不上去,只肯进楼下嘈杂拥挤的街边烧烤店,在这里和黎万强等兄弟在 烟雾缭绕中讨论金山的新产品问题。
金山生涯让他既拥有一帮好兄弟,也和团队里另一些人颇有罅隙。据说,这 些矛盾主要是因为雷军的理想与完美主义与下面执行者现实的激励需求冲突而 成。辞职后,跳到局外审视,雷明白了,之前金山下面某些人的诉求是完全正常 的,要“遵从人欲,广结善缘”。 “我只要一认命,一顺势,我发现就风生水起,原来不认命的时候老干逆天 而为的事情,那叫‘轴’。”雷军说。 2010 年 7 月,雷军在微博上对 40 岁前的商业人生列出几点反思:“用手术 刀解剖自己,虽然残酷,但真实。三年长考,五点体会:(1)人欲即天理,更现 实的人生观;(2)
顺势而为,不要做逆天的事情;(3)颠覆创新,用真正的互联网 精神重新思考;(4)广结善缘,中国是人情社会;(5)专注,少就是多。” 这五点体会,自然不只是因为他离开金山即能收获的,它更来自于他的投资 体会。 Billion Company Club 雷军最早与“投资”有染是在 1998 年 10 月。联想宣布入股金山第二天,他 就在港股市场上买了联想的股票,“既然联想投资了我们,我看这个公司管理还 行,得买它股票看看。”后来他也在很低的点买过金蝶(有一度金蝶十几天交易 量全是他一个人买的),买过方正,买过腾讯,全是他熟悉的中国 IT 企业。这 与他后来做天使投资的逻辑相合:不熟不买、买市场前两名、买跌不买涨。身为 金山总裁,他在金山最困难的 1996 年,把自己的工资降到了 3000 元/月,一直 到 1999 年才涨到 8000 元。“做了股票后,才发现金山每个月几千块钱的工资说 不过去,好像自己的劳动没有价值。” 但他财富真正的大笔积累并不来自于他早期在股市上的投资,而是源于 2004 年 7500 万美元卖掉金山与联想投资创立的卓越网,雷军个人获利外界估计 约有亿元。 那几年,不是没人像雷军那样有钱,但有几个人像雷军那样既有余钱,又有 这么多 IT 人脉,还年轻气盛,对互联网技术、模式与产品没有停止研究,并且 —赋闲, 一个年轻、有钱、有闲、有经验的 IT“老革命”,是雷军做天使投资的独 特竞争力。 看人, 看人,胜过于看项目 他投的第一个项目是孙陶然的拉卡拉。孙陶然和雷军相识,是 1996 年在中 关村组织的一次会议上。“我进去时台上是个年轻人,讲得慷慨激昂。”孙陶然 回忆,“后来散会我们没走,聊了很久。”二人算是一见如故,之后数年里二人 每次交谈,都对事物有大致一样的判断和见解。2004 年,孙陶然创业,联想投 资找到雷军做尽职调查, 雷军不但对孙称赞不绝, 还立马给孙陶然打来电话, “他
很谦虚,说能不能给他个(投资)机会,我当然求之不得。”孙陶然说。“陶然 做什么都能成。 ”这是雷军对孙陶然的判断, 也是他一贯对他认准的人放出的话, “无论做什么我都投。”这话,2004 年他对孙陶然说过,2005 年对陈年说过, 2006 年对俞永福(微博)说过。 陈年与雷军 1998 年就认识,后来共同创立卓越网,2005 年陈年开始做我有 网,雷军投资。后因错误地估计行业环境,我有网陷入困境,陈年放纵自己干脆 先去写了本小说《归去来》。2007 年联想投资总裁朱立南认为 PPG 模式适合再 创业, 雷军认为陈年一定会再成功, 于是又投钱给陈年, 并全力帮助他重新创业。 2006 年,联想投资否决了当时的副总裁俞永福投资优视科技(UCweb)的提 议, 俞沮丧之余, 与他相识一年多的雷军跟他说: “如果你从联想辞职来做 UCweb, 我就投。” “人靠谱比什么都重要。”雷军说。 他对业界再三申明,如果你不是我的熟人,或者熟人的熟人,不用来找我看 项目,我不会投的。在著名的“雷十条”中(见附表),与“人”和“团队”有 关的,占了六条。 雷军考察团队,会用出其不意的细节去考察,甚至可谓挑剔、苛刻。好大夫 在线创始人王航对《中国企业家》说,雷军第一次见他时,第一个问题就是你有 没有去医院抄医生的出诊时间表。幸好这些事情是王航决定创业后就开始做的, 但雷军对于项目了解的详细程度超过他的想象。 带着 idea 找人 在雷军投资的近 20 家公司中,一多半是从“零”做起的。跟别的大多数天 使投资不同,这里面有好几家都是出自雷军的想法或创意,他脑子里带着这些想 法去物色、选择他熟悉的创始人,而非等着陌生的创业者来找他。 雷军从 2005 年开始研究移动互联网和电子商务。“未来移动互联网的规模 将是 10 倍 PC 互联网的规模, 我应该是第一个说出这个观点的人, 但是孙正义 (日 本软银总裁)说了,全世界才听到。” 由于从未间断对形势的研究,很多时候他都会冒出某些 idea,然后在朋友 圈内找合适人的一起探讨细化方向创业。比如多玩,据说是李学凌(微博)有段时 间经常找雷军聊天, 有一天雷军忽然对他说, 我想做个游戏网站, 你有没有兴趣, 于是李学凌走上了创业之路。对于这些初创企业,雷军从一开始在方向上就有助 力。凡客刚刚起步时,雷军几乎是作为创业团队参与所有的具体策略制定。可牛 软件开始是做图片,这其实是周鸿擅长的单点突破风格,但是雷军从更大的产业 发展趋势分析,和傅盛(微博)多次交流关于移动互联网的发展,于是后来可牛转 向杀毒软件。 帮忙, 帮
忙,不添乱
雷军在被投资者中间保持着良好的口碑, 这和他从做投资一开始即有的自我 定位有很大关系:“帮忙,不添乱”。在雷军的投资案例中,可牛软件的傅盛、 好大夫在线的王航都是周鸿曾经的属下和好友, 但是最后二人的创业投资都来自 雷军,可牛软件甚至在雷军的推动下和金山网络完成了合并。 比较雷军和周鸿很有意思。雷军和周鸿都是湖北人,年龄大致相当,在圈子 里都人脉深厚, 二人近年都开始涉足天使投资, 各有成绩, 但二人风格截然相反。 那些没有接受周鸿投资的创业者, 如此评价, “周鸿个性强, 他需要很强的掌控, 甚至会越俎代庖,要求创业者按照自己的想法改变发展方向和思路。”“创业者 往往也有个人主见和判断,所以最后会不愉快。其实所有创业者都有很强的成功 欲望,天使投资人要做的,只是要把它激发出来。雷军深知这一点。”傅盛说。 王航回忆他接受雷军投资时,前一天他们见过面,第二天王航还没起床,电 话就响了, 他完全没想到是雷军打来的。 电话一接通, 雷军说, 钱已经打过去了。 我得和你事先约定三点。第一我不要投票权;第二我会提建议;第三你不需要听 我的建议,如果你听了,最后的结果也是你负责。王航说那一刻他以为自己还在 梦中,从来没有投资者对他这样“放任”过。 “原则上, 我不担任董事长。 雷军的一点知名度, 很容易掩盖创业者的光芒。 所以他们不找我,我就不会找他们。”雷军说,“我在金山十多年,看过多少事 情,企业里所有的矛盾可能都是由于出现‘不信任’引起的。 企业是创业者每天 没日没夜干出来的,最了解企业与产品的是他们,我一上来就把这个逻辑想清楚 了,一上来就是想帮大家的。” 极度看重产品与速度 但雷军不是雷锋。除了他投的第一家公司拉卡拉,是他所不熟悉的支付服务 行业,他后来掏钱的若干项目,均沿移动互联、电子商务、社交三条脉络整齐分 布,这透射出雷军对互联网产业的理解与掌控力。其次,他会看所投企业:一, 会不会在低成本情况下快速扩张。他坚持的一个观点认为,互联网企业要保持持 续稳定增长,“比如每个月持续增长 10,,一年后就是 3.14 倍,每个月持续增 长 15,,一年后就是 5.35 倍,每个月持续增长 20,,一年后就是 8.92 倍”。 二,会不会在细分领域里做到数一数二。雷军问创业者的经典问题之一是“假如 太阳从西边出来,你能否做到市值 10 亿美金规模,如果你能做到,我送你一公 斤黄金。 如果不能做到, 就别来找我了。 ”这就是业内流传的“雷军金砖”。 2010 年底,雷军送出了两块金砖。 由于他对项目与人有如上的挑剔,他自陈,“可能我是天使投资圈里投资门 槛最高的人,一年投不了几个。” 同样在天使投资圈活跃的徐小平,说雷军是理性投资的代表。 跟雷军接触过的人都知道,雷是身上有静气的人,但并不文弱,像他说话一 样,声音不高、不急,但娓娓道来、层层推进,有一股持续行进的激情。
特别是,他对产品有种偏执的热情。这一点从金山开始即未变过。刚开始投 资 UCweb,他逢人就要对方在手机上装 UC 浏览器(现在要求装的是米聊),后 来就据说他只穿凡客的衣服。本刊去拍照当天,他在拍摄前换上一双鞋,是他投 资企业乐淘的 CEO 毕胜(微博)刚送给他的愤怒小鸟帆布鞋,并且,他特意要求摄 影师给鞋多一点镜头。王航说,雷军最近一次和他联系,是雷军去医院看病,立 马就把好大夫在线网站介绍给了医院主任,让他们建立联系。 对于投资公司的产品,雷军一般都是重度玩家,也就是雷军所说的真正懂产 品的用户。但在去提意见之前,他会首先问自己,是不是个标准用户, 圈内已有预言,将来的移动互联网格局将是一张 TABLE(这五个字母分别代 表腾讯、阿里巴巴、百度、雷军系、周鸿系)。雷军认为这是“敌对”势力的捧 杀阴谋,“这说法把我坑惨了,”雷军说,“我是没有控制力的。”他想传达给 创投界这样的信息:这只是雷军的朋友圈,而不是他个人的什么“系”,当然, 他很愿意把这个朋友圈称作 Billion Company Club(十亿美元俱乐部)。 无论如何, 短短两三年, 雷军在这个朋友圈中帮了很多人, 自己也获益良多。 通过一次次投资决策,他持续与业内高手切磋,对产品琢磨,不断吸收吐纳商业 的元气。其领悟到的境界,特别是对互联网的理解,已非当年苦耗在金山可比。 但,他从一开始就没有想过天使投资这事儿是他
后半生的寄托与事业。用他 的话说,这事儿于他,只是爱好,于朋友,只是帮忙。 互联网手机 雷军不甘心。 “如果有志于赚钱,天使投资会很愉快,但我志不在此,可能这么说别人会 觉得我矫情, 但的确如此。 ”他想象中, 一个好的天使投资人最好在退休的状态, 主业是打高尔夫,享受给予信任与挣钱的过程。“我一上来就跟创业者说不要投 票权,不要听我的意见,你知道这多可怕吗,” 这就像战士手里拿着刀不能上战场一样难受,他还想享受干活、亲身创造的 快感。 “再次创业,一定要满足我喜欢、我擅长,而且足够大的市场机会。” 方向来自于专心做天使投资的几年里, 雷军对移动互联网和电子商务的深入 观察。“移动互联网是软硬一体化的体验,我看了移动互联网 5 年时间,琢磨完 了,开始研究终端,国内所有的厂商都去看过了。发现所有的终端都不够好。” 雷军说。他想打造能拥有死忠发烧友的顶级智能手机。 雷军爱玩手机在他的朋友圈子里是出名的。iPhone 系列一出,他每次都买 若干个送人。最近 MIUI(小米开发的手机操作系统)推出的微博应用“我是手 机控”中,雷军的不完全的数据显示他在 16 年里一共用过 53 部手机~有一次,
他和黎万强一起吃饭聊天,黎万强说想从金山离职,雷军说那不如和我一起创业 吧。“我当时立马就反问他,是不是要做手机,”黎万强说,现在雷军手机包里 总是装着大概 10 部手机,随时研究。 最初,雷没有下定决心自己做,他想过是不是有手机厂商可以按照自己的思 路转型,他曾经想过投资魅族,但“越深入越发现此事复杂,风险大”,他渐渐 坚定了自己做的念头。 但闯入脑子里的第一个感觉竟然是害怕。 “我好多年没上过战场、 没磨过刀, 这几年都是在旁边支招,现在要上战场,你说这个仗怎么打,”但他同时又安慰 自己:好在这几年也是枪不离手马不离鞍,时刻备战,如果真是刀枪入库、玩了 几年高尔夫回来,这还真干不了。 2009 年底,雷军度过 40 岁生日,心里对自己说,开始干吧。2010 年初,雷 军对终端的思路初步成形,4 月,创办小米科技。 雷军最初对创业的犹豫还来自于团队的缺乏,他只工作过一家公司,所有的 子弟兵都在金山,但他出于与金山的关系,不能拉任何人出来。庆幸的是,在担 任 UCweb 董事长期间,因为业务关系他和时任 Google 中国工程研究院副院长的 林斌结识。在雷军走访手机厂商时,林斌也在代表 Google 中国做同样的事情。 雷军经常和林斌见面长谈至深夜,但没有提过创业,“我当时就奇怪,还想他可 能想投资我创业吧。”林斌说。到最后,当双方对彼此的了解几乎超过家人,林 斌说他想离开 Google 创业,雷军才对林斌说,不如一起做吧~林斌的加入(出 任总裁)终于初步解决了雷军没人可用的局面,小米最初的员工,大多是林以前 在微软和 Google 的同事。 雷军林斌们认为“软硬兼施做终端”有戏的判断依据是:第一,未来将是移 动互联网的天下,移动互联网的规模是 PC 互联网的 10 倍以上。第二,手机会取 代电脑成为大众最经常使用的计算中心,现在还完全没有手机做到,即使苹果也 是以电脑为中心。第三,现在和苹果竞争的都是硬件公司,所以他们没有办法和 全能型的苹果竞争。 这几年投资让雷军成为彻底的互联网信徒。在他心中:互联网不是工具,是 观念,用互联网思维做任何产品,都有成功的机会。为了验证这个说法,他主动 提及他的一个投资项目:ufo 迈众。按照公开资料,这家公司是 2009 年 1 月在 淘宝开了第一家网店,经营时尚女鞋,8 个月成为女鞋销量第一品牌,每月销售 额环比增长 30%-50%。雷军说这家企业是典型的互联网模式:每天机器都自动上 网抓取新发布的鞋款,放入数据库,设计师根据数据库资料设计鞋款,放到淘宝 店等待客户下订单,订单量大的鞋款则被快速生产。这个过程将传统企业 120 天到 180 天的生产流程缩短到 30 天之内。“用互联网方式做手机,同样会对传 统工业造成颠覆。”雷军说。 但是,一开始小米并没有为自己找到恰当的占领手机阵地的入口。他们曾经 做了一个小产品:小米司机,供用户下载安装到手机查违章记录。结果用户体验
极差,如果没有违章,用户查不到任何结果,有违章的话,用户又超级郁闷。雷 军对此一经察觉,立即放弃。还有其它一堆产品,做得快,放弃得也快。 半年很快过去,直到 2010 年 11 月,小米团队抓住了 Kik。Kik 是原创于美 国的手机即时通讯软件,在美国仅推出两
个月就获取 300 万用户。某天,雷军正 要出门,被小米同事拦住让他看这款产品,“我只看了 15 分钟,立马意识到这 是机会,说 OK,Go ahead。”雷军说。这就有了模仿 Kik 的米聊,一个月后出 台,这是中国第一款类似 Kik 的产品。 米聊捅破了小米发展方向的那层窗户纸, 为小米找到并快速积累起大量用户。 但是某种程度上,雷军“背叛”了曾经的自己。他承认,在做米聊时,他有一些 压力,有心理障碍,他的压力来在于成名人物雷军一直强调自主创新,怎么能跟 中国互联网其他创业者学“抄”美国呢,“后来我想我归零了, 他们能做凭什么 我不能做,QQ 不也是抄的 ICQ, 后来也做得完全不一样吗,为什么我抄就被骂, 我就是要抄给大家看一看。”创业者雷军在变“野蛮”。 参照凡客、UCweb、多玩等公司的经验,雷军为互联网产品下的定义是:专 注、极致、口碑和快。快是第一要义。一直以第三方民间团队形式发布 MIUI 操 作体统的团队,以互联网方式快速迭代更新,从而积累大量用户。MIUI 团队的 工作状态是:每周五发布,周日之前收集用户反馈,周三之前将成百上千份反馈 评估论证,找到需要尽快修改完善的功能,一两天时间做完,周五再发布。“我 们团队的人随时都在论坛,最近距离的接近客户,所有付出都能在最短时间内得 到反馈,这种情况让人工作一直处于兴奋状态。”林斌说。 未上市的小米手机,是否与雷军投资的凡客合作尚未完全确定,但肯定将采 用线上销售的方式无疑。从做卓越网开始,雷军就提出,电子商务要做口碑,希 望小米在一部分核心用户中先建立良好口碑, 再通过网络营销的方式波及更广阔 的受众。这是异于目前所有手机厂商的策略,成效如何,有待验证。 目前米聊、MIUI 和手机是完全独立的三项业务,但小米已经推出通行证服 务,将原来独立的 MIUI 系统账号和米聊系统账号统一,这个账号以后将能登陆 小米各系列产品。在雷军团队的设想中,小米的未来从服务到操作系统到手机, 将做“云、管、端”的整个链条。 胜算几何, 胜算几何, 雷军认为,小米已度过了初创企业的危险期,“对于创业公司来说,思路被 验证可行,团队靠谱,并且有了足够的钱。这就是初创公司闯过的第一关”,可 以撒腿快跑了。 这个说法也许有些乐观了。目前小米所展示的一切不过是刚刚拉开的序幕, 这其中, 手机硬件将是所有问题的集中点。 通过软硬结合的方式提供互联网服务, 国内也有先例,探路者正是中国互联网的两座大山:腾讯在去年与华为合作推出 了 HIQQ 手机;而阿里云手机也即将在市场上推出,这是阿里巴巴和硬件厂商天
宇的合作成果。目前还未看出腾讯和阿里巴巴的策略是否可以成功,但至少资源 雄厚的两家厂商,都不敢大胆尝试不依靠合作而独自踏入一条未知的河流。 林斌说, 小米考虑过这种模式, 但是最终认为这种方式无法将硬件做到极致, 无法提供极致的用户体验。所以才冒险选择了“手机,小米造”这条路。 尽管雷军从摩托罗拉挖来周光平为首的手机研发设计团队,但林斌仍感叹, 创业以来最大的困难,就是“硬件实在太难做了”,事涉供应商、供应链以及手 机将来的服务体系等问题。副总裁黎万强也同样认为只有手机上市三个月之后, 小米的危险期才算真正过去。 IT 知名评论者洪波说,“‘世界顶级的智能手机’至少得有‘世界顶级’ 的硬件设计和开发能力与之匹配吧,这一块是雷军从未接触过的, 这是最大的风 险。如果能像凡客那样,从白领买得起的品质入手,或许比‘世界顶级’更靠谱 一点。另外,小米的未来,必定是巨额资金的持续投入,但这需要一个个阶段性 的支点来撬动。一个环节出现闪失,就可能让整个梦想难以为继。” 2010 年,小米融资 4100 万美元,公司作价 2.5 亿美元,而照雷军估算,如 果要做成他心中所想,总投资得到 5,10 亿美元。“这对于投资者来说,是相信 就有,不相信就没有的事情,他们选择相信我。”雷军说,“4100 万美元里有 创始团队 56 人投的 1100 万美元,泡沫不泡沫,就这样了。” 个人名声赋予雷军融资极大的便利,却也在某种程度上绑架了雷军。其一, 表现在不少人想搭雷军便车,既想看雷军投什么就投什么,也在不断地塞给他一 些投资信息。 说到那个 2 亿美金的 Follow-on 基金, 雷军说, “无数人给我主意。 比如说我爱好古董,人家就说,你要不要搞一个小古董店,于是我就搞一个小古 董店。但这不是什么特别大的事儿。”尽管如此,看创投圈里的项
目,将始终占 据他的精力。其二,名气让他怕失败。几个月之前,他的好友孙陶然转发了一条 雷军参与创建小米科技的微博,“我刚转发,就接到他电话了。”孙陶然说,之 后孙删除了这条微博。 雷军的不少朋友也是直到小米成立近一年后才知道他创业 的消息。“这次创业,是在极度保密的情况下做的,在没人关注与讨论的时候, 可以真实地去试自己想要做的。”或者,以雷军的精明可能也盘算过,悄无声息 的潜伏与创业,胜过大叫大嚷让大公司提高警惕、对其进行绞杀。 直到 7 月份,随着小米手机即将出炉,更由于求伯君成功请回雷军出任金山 董事长,小米团队才不得已亮相于公众,雷军才不得已明确表态他将对小米全情 投入,以稳定小米投资者与团队的信心。 尽管雷军表明了小米在他日程表与心中 NO.1 的位置, 但他天使投资人角色、 几个董事长的职务都不是闲差。雷军真的觉得自己有足够的精力可以包揽诸事 吗, “我也没有觉得我无所不能,”他回应说,“我能干的就是我那点点小事。 天使投资领域里,是大家相互支持和帮忙,如果运气好,选创业者选得对,就做 成了。 那个 Follow-on 基金, 只是天使投资的衍生产品, 比如说你投 10 个项目,
觉得 5 个项目特别好,别人再投资的时候你想跟,但是你自己个人钱跟不住,就 可以用这个基金跟,所以你可以把它理解成天使投资一部分。在小米,我与林斌 实行 two-in-one box,他分担了我很多事务与决策的压力。” 但他实在需要记得太多事了。小米科技搬过一次家,有天晚上黎万强突然接 到雷军的电话, 问他新公司地址在哪,因为在公司搬迁仪式上他作为董事长被要 求去开门,“我老婆说有没有搞错,他都不知道新公司在哪。”黎万强说,“这 在以前的雷军身上不可想象。 ”黎万强举这个例子想说明雷军的从容与不拘具体 事务,但是否也从另一个方面看到雷军身不由己地无法专注, 目前为止,雷军并没有流露出他的焦虑与不胜负荷。在身边朋友看来,40 岁后的雷军变得更加从容、真实和有情感。虽然,爱玩的好友孙陶然依然嘲笑雷 军“没有生活”,但是包括他多年属下黎万强在内的朋友,都认为他现在已经 “略懂”生活,他会在周日抽空骑车、开摩托艇,陪家人吃饭,送孩子上学。他 也不再那么害怕被人质疑,有人公开在网上叫板说他的小米手机会失败,他不慌 不忙回应说:请耐心点,等我们把所有的商业蓝图展现出来再讨论。 在小米成立之初,每个加入员工就被告知能够分到多少股票,“3 个月、半 年、两年之后这些股票增值,每个人所得大家都知道。这一点和过去的雷总有很 大不同。 他过去的确在这方面并不特别关注, 也许, 这是他对‘人欲’的重视。 ” 黎万强说。 “我给自己留了 4 年时间,对其他创始人也说过,如果 4 年还没什么起色, 不会强留大家。”雷军说。 洪波在列举了小米手机的巨大挑战后说,“不过,我仍然愿意给雷军和小米 团队一些掌声和祝福。因为人人都知道有多困难,所以勇气才显得更加可贵。” 而作为经验丰富的天使投资人雷军,他对于创业者雷军最想说的是:“因为 你什么都有了,总会想这么累值得不值得,所以你得继续发扬一不怕苦、二不怕 死的精神。”
雷军总结道,互联网行业的规律是,击败雅虎的不是另外一个雅虎,是 google;击败 google 不是另外一个 google,是 facebook;只有颠覆式的创新才 能创新;苹果已经把极简玩到完美, 在中国做中国的苹果没戏,但可以在中国 做手机上的暴雪,集大成、易上手、难精通、高性价比。 雷军也对小米手机的成功下了个抽象的定义,即:用户能够容忍小米手机 80%到 90%的问题。
范文三:雷军的创业故事
雷军的创业故事
天使投资人雷军第一次真正创业,豪华团队,高调亮相。“小米是我不能输的一件事,我无数次想过怎么输,但要真是输了,我这辈子就踏实了。”从商业逻辑上看,小米公司还有待验证。从人性逻辑上看,雷军创业小米顺理成章。雷军今年42岁。尽管雷军早已成为雷军,但他尚未成为他最想成为的那个人。现在,他有一个机会,如果成了,将是中国第三家百亿美元级别的公司。如果你是雷军,你会做吗?有另外六个疯子,他们的答案是肯定的。
雷军:四十岁生日
雷军看到一个百亿美元的成功机会,他不会放过。那不仅是他成就梦想的机会,也是他治愈心结的药。 2009年12月16日雪夜,北京燕山酒店对面,酒廊咖啡馆。一个简单的生日聚会,气氛却有些奇怪。寿星是个高个子男人,很瘦,穿着牛仔裤,神情谦和。他的朋友们并未频频举杯为他庆祝,而是一直围着他聊天。后来,寿星说了些什么,激动起来,有个小个子举起了杯子,大声对他说:“四十岁才刚开始,你怕什么!”寿星是雷军。中关村风云人物之一,金山软件公司前任总裁兼CEO。他刚刚经历过一次重大的职业变故。一年前,金山软件在香港上市,短短两个月之后,雷军宣布辞职,从这家工作了15年的公司离开。对于这次离职,绝大多数“旧金山”人感到震惊。其中一位回忆说:“我非常意外。当年雷军一直跟我说,金山我离不开啊,他还老拿新浪的王志东打比方。这话他说得我耳朵都起茧子了,最后还是走了。”有未经证实的江湖传言说,雷军之所以在上市之后离开金山,是因为他向董事长求伯君逼宫未遂。说话的小个子叫黎万强,是雷军的老部下、金山词霸总经理。其他几个人,说出来名字大家都熟。有个戴眼镜的胖子,叫李学凌,多玩网CEO。有个戴眼镜的瘦子,叫赵剑,英文名字Tony,多玩网CTO。还有个戴眼镜的不胖也不瘦的人,叫毕胜,乐淘网CEO。
说实在的,雷军不是个失意的人。从经济上讲,他不缺钱。早在2004年,金山和联想共同投资的卓越网以7500万美元出售给亚马逊,外界估计,雷军个人获利上亿人民币。从职业上讲,即便已经离开金山,雷军仍然通过做天使投资在业界保持着相当的影响力。多玩和乐淘,这两家公司都是雷军投资的。截至2008年底,他还投资了拉卡啦、我有网、多看、乐讯、优视科技、凡客诚品……这是一个还在不断增长的名单。不过,在40岁生日的时候,雷军却很有些低落。这是一段雷军不愿意详细回忆的时光。对于离开金山之后的一段时间,他只愿意说个大概:“IPO之后,很落寞,迷失了,每天早上起床不知道要干嘛。”在黎万强的记忆里,金山共事7年,他从未见过雷军这个样子。“那是他的调整期。他开始刻意不要司机,每天背个包去徒步。2008年,金山还在柏彦大厦办公,有一次他回来,也不多待,就带我去楼下的胖胖烧烤吃饭。他很不适应这种状态,说,我怎么成了退休老干部了。”
雷军少年成名,如此清闲的生活在他的一生中都非常罕见。1969年,雷军出生在湖北仙桃一个教师家庭。仙桃是个小地方。事实上,当年的仙桃还是个县城,称为沔阳县。1986年,仙桃撤县建市。一年之后,雷军18岁,考入武汉大学计算机系。1992年,雷军23岁,进入金山软件工作。金山是雷军的第一份工作,也是最长的一份工作。6年之后,雷军29岁,担任金山公司总经理。15年之后,金山上市,雷军也不过38岁。少年成名,急流勇退,在很多人看来,这样的人生很完美,雷军大可以自由淡定,想干嘛干嘛。但是,此时的雷军身为一个成功者,却有着深刻的挫败感。
雷军是一个脚踏实地、志存高远的人。按照他后来向记者广泛讲述的故事,自从大学时期看过一本乔布斯传记《硅谷之火》以后,他就确立了一个梦想:做一家世界一流的公司。这本书的角色有被当事人戏剧化夸大的嫌疑,不过,雷军的勤奋踏实却是不争的事实。根据原金山高级副总裁王峰的回忆,当年雷军每每在下班之后约他在办公室谈工作,一谈就到半夜。15年来,对于雷军来讲,这种劳模式的生活实在不稀奇。回顾过去,所有的“旧金山”都承认这是一段“激情燃烧的岁月”。这家公司的执行作战能力和行政组织能力都非常强,号称“成则举杯相庆,败则奔走相救”。
不过,这样一家勤奋团结的公司却花了8年时间才上市。2007年10月16日,金山在香港联交所挂牌的候,雷军发现,他投注了15年心血的公司市值不过6.261亿港币。这个数字,当时远远不及同年在香港上市的阿里巴巴(市值15亿美元),更别提2005年在纳斯达克上市的百度了(市值 39.58亿美元),就连跟盛大网络、第九城市和巨人游戏这些游戏界同行相比,金山也被远远抛在了后面。为什么金山没有成功,有位金山前高管的话可以作为参考:“本质上讲,金山是一个没有真正意义上的创始人的公司。从张旋龙到求伯君再到雷军,都不是从第一天起就坚定不移的创始人。金山是个傍大款的公司,跟四通合作是看重它的资源,跟联想合作是看重它的品牌。金山从WPS到词霸,从词霸到毒霸,从毒霸到游戏,一个个打过来,因为上市的财务报表压力,每个新业务坚持一年多就放弃。到了后期,大家都很彷徨,领导们说的理想主义竟然有了机会主义的意思。但是,这是一家有技术追求的公司,活得又够久,出了一大批高级技术人才,大家对金山都很有感情。问题是,当企业发展的速度跟不上人才发展的速度,怎么办呢?” 有一个段子。在更早些时候,大约是金山进攻游戏领域的时期,雷军在一次拓展训练中发表讲话,说自己不容易,大家不容易,活得太窝囊,说到动情处潸然泪下。当时,20几个副总裁和部门经理拥上去,把雷军团团围住,大家抱头痛哭。2006年底开始,金山经历了频繁的人事变动和人才流失。但按照一位“旧金山”的说法,2004年卓越套现对雷军很有影响,他变得“比较淡定”了。雷军以他的中关村劳模精神继续待在金山,一直到金山上市。 在离开金山的一年里,雷军经历了深刻的反思。他不止一次对媒体提到他对于金山生涯的“五点反思”:人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆创新。雷军慢慢确认了一件事情:在一家改良导向的公司里,他是做不成革命者的,就像康有为永远成不了孙中山一样。意识到这一点,雷军若有所失。雷军是个亿万富翁,但他缺一样东西:再一次成功的机会。他说:“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?站在台风口,猪都能飞上天。黎万强说:“2008年底,雷军答应出任UCweb董事长。这是一个转折点。他已经慢慢从离开金山的迷失里走出来,整个人的状态也缓过来了。”那天晚上,几个人都约好了要喝酒,所以没有一个人开车。深夜,大家站在双榆树当代商城的岔道口,分头打车回家。雷军看到一个百亿美元的成功机会,他不会放过。那不仅是他成就梦想的机会,也是他治愈心结的药。
林斌:和雷军合伙创业
雷军“拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网,第一名不干找第二名,第二名不干找第三名”。目前他已经是17家初创型企业的天使投资人。但是,他对创业仍有敬畏之心。2009年初的一天,林斌坐在北京五道口谷歌办公楼的一间会议室里。他是谷歌中国工程研究院副院长,负责谷歌移动的研发和Android系统的本地化。他的上司、谷歌中国总裁李开复走进来,把一位客人介绍给他。这个人是雷军。当时,雷军已经投资了乐讯、乐淘、多玩、多看和凡客诚品,并且刚刚接任UCweb董事长。UCweb是谷歌在移动领域的合作伙伴之一。从2007年6月起,谷歌开始跟UCweb合作,帮它做移动搜索。林斌是这项业务的负责人。两人一见如故。“一开始,我们谈的都是谷歌和UCweb的商业性合作……后来,我们经常约出去,往往从晚上8点聊到凌晨两三点,聊的都是对移动互联网产业和手机产品的看法。”林斌还记得,当时他和雷军最常见面的地方就在盘古大观酒店的咖啡厅。两人面对面坐下,各自从包里掏出好些手机,在桌子上排成一排,然后开始逐个拆机。“还有服务员问我们,你们是卖手机的吗?”雷军对于手机的了解和热忱让林斌暗暗感到吃惊。“我关心手机很自然。当时我们做的谷歌地图支持诺基亚的所有机型,支持Android手机,支持WindowsMobile手机,也支持 iPhone。谷歌办公室有三个大柜子,里头有500多款手机,我经常可以拿到还没上市的新鲜样机。但我发现,雷军比我还狂热。我们一起出去,我包里拿出六七台,他一般都是八九台。”黎万强说,雷军离开金山之后,他们基本每个月碰头一两次,一起吃饭聊天。2008年的时候,并未听雷军谈及手机。从2009年开始,雷军逢人就研究手机。还有人记得,当时雷军跟人吃饭,吃到一半,掏出一部魅族M8手机,现场讲解这部手机的好处。“他说,魅族的手机很好用,未接来电能够显示响铃时长,这样就能辨别那种只响一声的骚扰电话。”据雷军自己所说,他从金山时期起就是个不折不扣的手机控,16年里总共用过53部手机。不过,这个手机控从什么时候开始有了涉足手机行业的念头,并无明确的时间点。
“我反思的起点是卓越。卖掉卓越对我是个很大的打击。有半年的时间,我非常痛苦,有卖儿卖女的感觉。互联网来了,不做互联网就OUT,巨大的危机感促使我动手做卓越。先是作为金山一个业务部门试一试,等到我完全想透要做电子商务的时候,金山董事会不同意……人在痛苦中才会思考,我思考的结论是要顺势而为。要顺势而为,就要做移动互联网。”
2005年,卖掉卓越之后,雷军开始研究移动互联网和电子商务。后来,他在自己的新浪博客上陆续写文章发表观点。他认为:“未来移动互联网将 10倍于PC互联网的规模。”也是从这个时候起,他把早年间“不炒股,不投资”的原则暂时放到一边,试探性地投资了拉卡啦、我有网和多玩网等几家企业。2007年底,雷军离开金山,用他自己的话说,他“开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网,第一名不干找第二名,第二名不干找第三名”。截止目前为止,雷军已经是17家初创型企业的天使投资人。这些企业沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。雷军自称“无一失手”。尽管这17家公司还未有一家上市,但已经有凡客诚品这样估值超过50亿美元的企业。2011年夏天,易凯资本董事长王冉在微博上说:“全中国都是雷军的试验田。”
对于所谓“雷军系”的说法,雷军非常忌惮。2011年5月,雷军和马化腾有一次私下会面,马化腾说,你现在很牛哇,雷军赶紧否认,没有没有,那都是别有用心的人说的。事实上,雷军更希望外界认为他做投资是无心插柳的行为,而不是有意为之的布局。他甚至说:“哎呀,那都是朋友之间帮忙,你就把我当成一个热心的大婶好了。”
不过,客观来看,雷军喜欢下围棋,他是一个做事情规定性极强的人,很难想象他会东一榔头西一棒槌地行事。即便他的投资并无战略意图,但这段生涯还是为他后来的创业作了很好的铺垫。他自己也承认说:“中间那几年也没闲着,投资就是在练兵、在磨刀……我想做移动互联网,但是移动互联网我不懂。不懂就要交学费,最好的办法就是多听多看别人怎么做的,那不就懂了么,不需要在第一线。2005年,移动互联网零零星星几个人在做,都是门外汉。但技术是有累积性的,在UCweb折腾一段时间之后,我对这个行业已经通透了。”
2007年底,iPhone的出现为雷军带来了巨大的希望和热情。他买了很多iPhone,到处送人。不过,雷军在崇拜乔布斯之余,一直在给乔布斯的产品挑毛病:待机时间太短啦、不能转发短信啦、用着硌手啦、信号不稳定啦……“我就搞不懂,手机为什么能卖那么贵。电脑行业10-15%的毛利已经很好了……他也是门外汉,但是乱拳打死老师傅……我对移动互联网已经通透了,iPhone使我对做手机有了浓厚的兴趣。这种软件、硬件和互联网结合的趋势让我开始琢磨怎么做手机。”
2009年中,雷军向林斌发出了邀请:有家叫做魅族的公司不错,你去说服他们用Android。林斌和雷军一起飞往珠海,两次探访魅族,并且和魅族创始人黄章有过深入交流。“魅族做得非常好。”一位投资人说,“它通过BBS做网上营销,经营两年,培养200万粉丝,卖出大概60万台M8。M8的参数配置跟苹果咬得很紧,但价钱是苹果的一半。市场上真正的互联网手机就这么两家。”两年后,当雷军发布第一代小米手机的时候,黄章在魅族的社区里发言,表示雷军当年打着天使投资人的旗号,从魅族得到了不少商业机密。雷军的说法是:“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了,要做充分的市场调查。我也拜访了很多家……我也有过其他的思路,但最终决定自己做。做顶配手机,有实力的不见得愿意跟你合作,没实力做出中等水平又不是我要的,只能自己做。”
在雷军公开回应黄章之前,两人的关系是个引人入胜的谜。无论如何,魅族和黄章打开了雷军做手机的潘多拉盒子,并且很可能最终促使雷军下定决心,自己创业做手机。2009年10月,雷军向一直保持密切联系的林斌发出邀请,合伙创业。雷军的邀请让林斌略感意外。此前,他一直认为雷军想要投资他创业。此时,林斌过着标准的外企高级职业经理人的生活。从微软11年到谷歌4年,他的职业生涯一直很稳定。对于林斌这样的人来说,创业是一件机会成本很高的事情。
2009年9月,林斌的顶头上司李开复宣布辞职。2010年1月,谷歌宣布退出中国。更早些时候,林斌答应了雷军的邀请。他只问了雷军两个问题,但是反复问过四次:你什么都有了,创业图什么?你有没有雄厚资金支持?雷军说了一句话,彻底打消了林斌的顾虑。他说,拿不到钱我自己出,我就有这么多。2009年11月的某个晚上,雷军和晨兴资本合伙人刘芹通了个漫长的电话。两人从晚上9点谈到第二天早上9点,雷军换了三块手机电池,刘芹换了三个手机。最后,刘芹答应加入,投资雷军这项未知的事业。事后回想,雷军在12个小时里说的四个字打动了刘芹:敬畏之心。雷军说,我对创业仍有敬畏之心。刘芹问,为什么敬畏。雷军说,因为我看过太多人死了,不是因为他叫做雷军,就不会死。
小米:豪华团队
雷军从一开始就决定要打破手机硬件行业的游戏规则。他是一个在互联网领域屡战不休,又曾被放逐的人,这一次,他要用互联网的方式来做手机硬件。2011年10月底,雷军和林斌之间长达半年的彼此打量、互相试探的阶段正式结束。话被挑明了,大家一起干,做手机。这时候,雷军对于移动互联网和手机行业的判断更加清晰了。他总结了六大趋势,并且在后来很长一段时间里当作创业教材反复宣讲:手机电脑化、手机互联网化、手机公司全能化、颠覆性设计、要做能打电话的手机、手机要做出爱恨情仇。在这六大趋势的基础上,从一开始,雷军就描绘了一张大致的前进蓝图:搭建一个融合谷歌、微软、摩托罗拉和金山的专业团队;先做移动互联网,至少一年之后再做手机;用互联网的方式做研发,培养粉丝,塑造品牌形象;手机坚持做顶级配置并强调性价比;手机销售不走线下,在网上销售;在商业模式上,不以手机盈利,借鉴互联网的商业模式,以品牌和口碑积累人群,把手机变成渠道。简言之,雷军从一开始就决定要打破手机硬件行业的游戏规则。他是一个在互联网领域屡战不休,又曾被放逐的人,这一次,他要用互联网的方式来做手机硬件。其实他和林斌比谁都清楚,这一次的风险到底有多大。一方面,雷林二人的确不懂硬件,另一方面,手机硬件市场的竞争在他们筹备创业的时候已经日渐白热化了,硬着头皮也得上。 一位资深人士评价说,雷军来得正是时候。“这是一场三国杀。一个是苹果,一骑绝尘。一个是Andriod系手机,包括摩托罗拉、三星和HTC。还有一个是诺基亚和微软的结盟。这场战争因为苹果的专利权官司和谷歌对摩托的收购,已经白热化了。5年前,诺基亚一统天下的时候,雷军肯定不敢进来。但是现在,好比东汉末年,天下大乱,大佬捉对厮杀……这时候雷军的到来好比当年的刘备,浑水摸鱼,很有机会。”雷军和林斌的第一步,是寻找一个做移动互联网的强势团队。移动互联网的研发分为工程、产品和设计三个层面,在每一个位置上,都分别需要一个高手。二人分头行事。2009年11月,雷军找到金山旧部黎万强,林斌找到微软旧部黄江吉。黎万强刚刚辞职,本打算开影楼,做商业摄影生意。黄江吉在微软负责的WindowsMobile项目刚刚被总部一声令下叫停。机缘之下,一拍即合。 2010年2月,林斌找到他在谷歌的下属洪峰。洪峰,上海人,前谷歌中国高级产品经理。在七个葫芦娃中,洪峰年纪最小,最闷骚,也最理性。他是个技术极客。当年在谷歌,他和几个同事利用业余时间开发出了“谷歌街景”这项产品。这还是个宅男。在小米的办公室里,至今还放着一台洪峰自己做的机器人,宜家的洗菜篮子做脑袋,两个白色垃圾桶做腿,中间一块屏幕,下面一个吸尘器转盘。洪峰每每在家用电脑远程操控,用这个机器人来跟同事开会。他有过两次创业机会,包括一个婚恋网站的计划,但都在融资的第一阶段就失败了。 洪峰将了雷军一军。一开始,雷军找洪峰谈,雷说得唾沫飞溅,洪峰始终微笑,但一言不发。雷军心里开始打鼓,这时候,洪峰发话了:你有硬件团队吗?你认识运营商吗?你能搞到屏吗?雷军的答案都是无。“洪峰等于帮助我们把思路重新理了一遍,不再是头脑一热的状态。”林斌说。2010年中,洪峰加入创业团队,负责移动互联网产品开发。据说,他决定加入的时候说了一句话:人靠谱,事靠谱,钱靠谱。有了初始创业团队,林斌还是在发愁。“当时我们就三四个人,大家坐下来开始写代码,写什么?当时这是个很关键的问题。我们有个蛮大的梦想,但是梦想一步步实现需要很长时间,我们需要一个切入点,让公司运转起来。这个产品得有亮点,但是不用太多,一个就够,能够快速迭代。”围绕着创业切入点的问题,创始团队开了两次关键性的会议。这两次会议的阵容几乎一模一样,总共14人,一半来自金山,一半来自微软。这样的人员配备也符合雷军的规划:外企来的懂互联网,金山来的懂用户和地面战,正好搭配。
2010年4月6日,公司完成注册,名为北京小米科技有限责任公司。创业团队搬入中关村银谷大厦的办公室。搬家当天,黎万强的爸爸用电饭锅煮了一大锅小米粥,送到公司,由雷军分盛每人一碗。同时,小米科技启动了第一个项目:小米司机。小米司机是一款迷你软件,供用户下载到手机查询违章记录。这项产品的体验并不好,用户查到了会郁闷,查不到又显得产品没什么用。很快,小米司机和另外七八个类似的应用被叫停。不过,雷军已经达到了目的:“试了这么一两个月,还行,我们的刀还能砍人,而且根本分不出办公室谁是金山来的,谁是微软来的。”
6月1日,小米科技启动了第一个真正战略意义上的项目:MIUI操作系统。这是一个基于Andriod的主程序操作系统。和传统研发不同,MIUI被雷军要求是个“活的系统”,它的开发和发布走互联网路线,与第三方民间团队合作,每周快速更新版本,积累大量的论坛粉丝。2010年8月 16日,MIUI在开发两个月之后迅速发布。黎万强负责MIUI的产品界面和人机交互设计。“我第一次感受到互联网开发模式的魔力。”他说,“以前在金山都是封闭开发,关起门来追求高精尖,动不动一两年。我们以为做到最好了,可是发布之后用户未必喜欢,而且两年里市场可能发生很多变化,要改也来不及,就这么错过了市场机会。这一次,我们从各个论坛里筛选出100个用户,产品上线的第二天早上就得到用户反馈。你看到很多真实的身份,有的是水果店店长,有的是香港内衣设计师,哇,你第一次这么近距离地接触用户。你会发现,如果你善待用户,他带给你的好处是超出想象的,他对你的宽容度也是超出想象的。”截至2011年7月底,MIUI拥有大约50万论坛粉丝,其中活跃用户超过30万,总共有24个国家的粉丝自发地把NIUI升级为当地语言版本,自主刷机量达到100万。
“MIUI的使命无非是两个。一个是做一个自主的OS,一个是积累粉丝,塑造口碑和品牌形象,为后面推手机硬件做铺垫。”一个移动互联网投资人分析说。MIUI的初步成功增强了小米团队的信心。这时候,雷军和林斌开始着手寻找硬件团队。一开始,雷军本着“敬畏之心”,希望控制团队规模,做精品公司,拉一个手机应用-操作系统-手机硬件的长战线。按照原计划,至少一年之后再开始准备做手机。不过,MIUI给了雷军新的启发。那句话是从周星驰的《功夫》里来的:天下武功,唯快不破。雷军的手机计划提前了。 手机+雷军=“手雷”
雷军说,“小米是我不能输的一件事,我无数次想过怎么输,但要真是输了,我这辈子就踏实了。”2010年夏天,雷军和林斌见了100多个手机行业的研发人员,还是没有找到合适的项目负责人,两人陷入崩溃状态。“这个人很关键,但很难找。首先,隔行如隔山,雷军很有名,但在手机行业,人家根本不知道他是谁。其次,实力不够的人我们也不能要。诺基亚是按照功能模块来管理的,单单找一个人来也不管用,所以只能找别家的。最有意思的是,我们见了好多人,很多都觉得奇怪,说,我在手机这行干这么多年了,我都不想干了,觉得没前途,你们怎么还要进来?”
有一天,林斌在名单上划名字,问雷军,要不要见见周博士。他说的是周光平,曾任美国摩托罗拉总部核心项目组核心专家工程师、摩托罗拉北京研发中心高级总监,主持研发过明A1200和V3中国版机型。当时,周光平已经从摩托罗拉离职,在戴尔工作不满一年。雷军和林斌都觉得希望不大,不过,最后约见的结果却让他们喜出望外。2010年10月8日,周光平正式入职小米。周光平是个科学家式的人物。这就是说,他关注的是产品真理和科研中带来的成就感。从1995年到2009年,周光平在摩托罗拉工作将近15年,对这家公司有相当深厚的感情。他经历过摩托罗拉的三次大起大落,也分明看到了这家公司最后大势已去。“2007年,iPhone出来的时候,我非常郁闷。大屏幕设计我早在2002年就跟公司提过,领导研究,说不行,做不出来。超大内存我也跟公司提过,领导又研究,又说不行,手机要那么大内存干嘛。一家公司不行了,不是因为技术人员做不出来,而是这家公司的决策层出了问题。”
周光平经历过上山下乡,是“失落的一代”。有种和青春、时代和活力有关的紧迫感让他再也不能浪费时间。周光平今年已经56岁了。他进入小米之前把话说得明白:如果小米手机做不成,他这辈子再也不会做手机了,不为别的,是真做不动了。他是真的把小米手机当作这辈子最后一件大事干的。
现在回头来看,几乎小米所有的创始人都是怀着某种失落感或者危机感开始这桩事业的。刘德也不例外。在寻找周光平的同时,雷军意外收获了刘德。刘德,前北京科技大学工业设计系主任。刘德的太太和洪峰的太太是闺蜜,这两家人早就认识。一开始,洪峰打电话请刘德推荐几个做工业设计的人才。后来,洪峰又来电话了,请刘德来公司做个讲座。据说,讲座当晚刘德回到北京岳父家,彻夜难眠,叫小姨子给煮了一碗面,吃完,下定决心要来小米工作。
和其他创始人不一样的是,这一次,不是雷军说服别人,而是被别人说服。刘德找到雷军,告诉他,一家顶级的公司需要一个设计人才来奠定自己的创造性气质。雷军被刘德说服了。这是雷军创业过程中的又一个意外。不过,雷军和林斌因为不懂硬件而付了两个月的学费。之前,他们根本没有想到供应商谈判会是一个巨大的问题。他俩和周光平约谈第一家供应商,得到的回复是,你们前三年财务报表拿来看,否则我怎么知道你会不会做一半倒掉。一直到2010年12月,手机的核心组件芯片才到位,但是屏还没有定到。刘德和设计师早早把设计图纸画好,但周光平和他的工程师们也只能空转了好一阵子,然后开始先做电路设计。图纸画完,刘德闲了下来。对于兼管供应商谈判,他虽然不喜欢,但也不怵。他花了大量的情感成本,请供应商代表吃饭,不厌其烦地解释小米的商业模式,透明地提供一切对方需要的公司资料。有一次,跟日本供应商开通宵的双语会议,整张白板全都写满了,最后所有人都蹲到右下角的小空白处,一边比划,一边谈判。刘德最经典的谈判台词是:“你不挣钱没事儿,你错过了占坑可是大事儿。万一我们将来能做成呢,你就丧失了巨大的机会。”
现在,刘德自称已经是“超级谈家”。他能记住800个手机原配件的名字,半年之内见过100个厂家,超过1000名厂商代表。古怪的是,他开始喜欢供应商谈判这件事,因为他享受到了以前从未想到过的成就感:“挣一块钱还要交税呢,我省下来的每一分钱可都是实实在在的。”2011年8月16日,雷军站上798的舞台,发布了这台代号为“米格机”的第一代小米手机。这台外观朴素的手机,定价1999元人民币,号称顶级配置:双核1.5G,4英寸屏幕,通话时间900分钟,待机时间450小时,800万像素镜头。其中屏幕由夏普提供,处理器由高通提供,开模具服务由富士康提供,代工生产由英华达提供。这一天,正好是MIUI发布一周年,台下除了供应商、记者,就是小米粉丝。雷军穿着凡客的黑色T恤和牛仔裤,搭配乐淘的愤怒的小鸟布鞋。他站在台上,每发布一个技术参考,台下就是热血粉丝团的一阵欢呼。 雷军很享受这种向乔布斯致敬式的模仿秀表演。说到底,他是一个尚未获得真正成功的人。他今年42岁,尽管他早已成为雷军,但他还没有成为他最想成为的那个人。当他站在台上,享受欢呼和幻觉的时候,他脑子里其实也很清醒。有那么几秒钟,他身后的PPT屏幕整块黑掉了,他甚至没有回头看一眼。后来他说:“其实汗一下就下来了,但是我想,就算没有PPT,我也要把这个发布做完。”在这个100页的PPT里,有一个被雷军故意忽略的细节。在讲到小米手机的软件应用的时候,屏幕上出现巨大的两个橘黄字体:米聊。雷军并未多谈,一带而过。
米聊,一款基于移动互联网的跨平台即时通信应用。在很多人看来,米聊也许才是小米未来的秘密武器。 “手机即时通信方式的变革,我是一直在关注的。早在2009年底,我和KK(黄江吉)、林斌就在讨论电话IP化的问题。在我看来,IP化没有技术障碍,只有政策障碍。”雷军拿起了他的小米手机,打开通讯录,“你看,手机发展几十年,有些功能从来没有用过。比如联系人头像,我现在记下你的联系方式,最多就是电话和姓名,我不会现给你拍个照,存在联系人头像上。但是如果手机有社交功能,就像Facebook一样,就是一个熟人社区,那你自愿就会上传照片。”
2010年初,小米内部一直有三四个人在做一款通信产品,名为“小米通”。雷军始终不肯放弃这个方向,但他并不知道这个产品的最终形态会是怎么样。一直到2010年11月6日,有人在办公室门口把雷军拦住,给他看了美国刚推出的一款即时通讯软件,名为Kik。这款产品刚刚推出两个月,就获取了 300万用户。雷军只看了15分钟,立刻意识到这是个机会。
短短一个月后,2010年12月,小米发布了中国第一款模仿Kik的产品米聊Andriod版本。2011年4月,米聊又借鉴香港一款名为 Talkbox的同类产品,为米聊增加了对讲机功能,用户猛增到100万。截至2011年7月底,米聊用户号称超过400万(目前最大的竞争对手是腾讯微信)。“都说米聊抄袭Kik和Talkbox,这么说太浅了。”雷军说,“它们的确给了我们灵感,但我们也在持续关注和准备,否则,KIK一出来,我们根本不可能跟得这么快,一个月就发布。”雷军说,他要靠米聊来挣钱,他要把米聊做成手机上的Facebook。一旦有一天,MIUI的注册账号和米聊的注册账号绑定了,他就获得了一份多达百万、并且可以无限增长的真实客户名录,这里面有姓名、手机号码甚至驾照号码。“这不就是互联网的挣钱办法吗?你说,阿里巴巴一开始挣钱吗?百度一开始挣钱吗?腾讯一开始挣钱吗?都不挣钱。一旦有了大量用户和品牌资源,就有各种各样的办法可以挣钱。”
至此,小米科技和雷军的未来蓝图已经如一幅卷轴,一点一点慢慢变得清晰:靠小应用启动公司、锻炼团队;靠MIUI掌握独立操作系统,并且提升品牌、积累粉丝;在大量粉丝的基础上推出手机硬件,完成一定量的销售,并且把论坛粉丝转化为手机粉丝;在手机销售增长的基础上,绑定米聊以及更多的手机应用,做一个本土的APPStore。
雷军喜欢下围棋,做规划、画蓝图一向是他的强项。这一次,他玩的是宇宙流布局,大开大合,一往无前。但小林光一说过,围棋乃命运之技。这话意思是说,棋手思虑再周全,难免百密一疏,最后输掉的那二分之一目可能就在你从未注意过的细节中。雷军懂得这个道理,所以他说,小米是我不能输的一件事,我无数次想过怎么输,但要真是输了,我这辈子就踏实了。所谓踏实,就是认输的意思。现在布局刚刚开始,雷军要下好他的中盘。有人说了,他这手机起码头三个月要卖出50万台,他才有戏呢。事实证明,他做到了。
很多人说他,在互联网行业里,40岁已经老了,应该要退休了,还折腾什么。雷军不信邪,“柳传志是40岁创业的,任正非是43岁,我觉得我40岁重新开始,也没有什么大不了的。”他说,18岁时,自己想办世界一流的企业,到40岁发现目标渐行渐远,再试一把,输了也认了。不至于害怕得连试都不敢,老了后悔。他说,创办小米的心态和当年做金山不一样,不会总想去证明自己。“我相信过很多东西,比如聪明加勤奋天下无敌。但40岁时发现,1%的灵感超过了99%的汗水。主流教育告诫大家要勤奋,我觉得勤奋是基本功,重点还是要把握大势。”
范文四:雷军-创业故事.doc
他是IT劳模~他是雷劳。
雷劳一定不反劳用“凡客”作劳劳篇文章的劳劳白~凡客劳品是他所投劳公司会体
的出者之一。众
不劳~于投劳人雷劳而言~凡客、UCweb、多玩、劳淘等一系列公司都像已劳推入劳道的劳星~劳入2011年夏天后~他乎全副的身心、大部分公形象~劳始几众与
一家劳立劳不到一年半~劳却已到估2.5劳美金的公司劳在一起。劳家公司叫小米科技。
一切都在劳期中推劳。小米劳品的劳布、劳略劳形亮相、PR的爆炸……月前几个~雷劳就回劳一直他劳系的劳者~“等到七八月~我劳可以聊聊。”与份7月中~在小米劳劳的劳下~雷劳果然置身于聚光下重新。距上一次媒劳他密集的劳注~也运灯—体
就是他任金山劳裁辞与CEO之劳~近四年。将
在小米劳劳媒劳面上~劳了解劳他所劳“重出江湖”的心劳劳机~他精心准劳体会与
了一套PPT。劳然~他在心里劳演劳多次~不回劳也知道下一劳的容。演劳劳~他的内
右手劳握着拿克的左手手腕~看上去激劳~又劳得有点劳劳~但快~他就到了麦很找
自如的感劳。16年金山商劳生涯~他知道如何劳、有而有保留地劳付劳者~他真礼
很在行。
此刻是他踏入商界后的第三段起点。最初的劳刻然要他劳劳当从22劳劳入金山劳算起。金山16年~他就像推石上山的西西弗斯~有一半劳劳劳了上市目劳苦苦使劳~他勤勉、努力~但劳更多的是人劳同情的眼光。第二劳段~他在天使投劳界无心来
插网区柳~却似乎点石成金、游刃有余。他在移劳互劳、劳子商劳、社等劳域里的10多天使投劳劳目~令旁人眼不已~他亦自~“目前劳止无一失手”~个羡称尽
管劳有一家劳劳没IPO;用他的劳劳~劳有“和牌”,~但已有凡客劳劳的据已超劳没称
50劳美金劳的公司。估
人生就劳劳神奇。第一劳段他咬牙、苦干~偏偏劳遂人意~他也越劳劳劳~第二个
个与个异劳段他似乎突然劳有了劳世界劳劳的密劳~通劳劳得劳常劳劳。劳劳他欣喜、自信~劳始劳劳急欲抒在金山劳期未能成就的抱劳野心。那就是并写与,做一家世界一流的公司~以及劳品。自大一年劳在学学武劳大劳劳劳被《硅谷之火》点燃IT梦想后~他始劳想完整、有力地劳明自己。劳在~他~小米科技是他称梦体想的劳~要做出高性能、高品劳的智能手机。
劳是雷劳的又一次“劳劳”劳,第三劳段会呈劳出什劳劳的起伏劳遇,
已劳有人在他年重将与当苹返果的劳布斯作比。雷劳本人劳此表劳得惟恐避之不及~劳~“我18劳的劳候就是劳粉~我有从来没奢望劳自己能成劳劳劳第二~小米也劳劳成不了果~苹礼极因劳劳劳是神~是我劳劳膜拜的偶像~劳完美劳劳是我劳无法企及的高度。”
那些吹捧起哄的人不太了解雷劳。雷劳明、勤劳、追求高劳、心劳内独傲立、劳取心盛~但又是一在中劳劳个国教来份育中成劳起的“乖孩子”~劳究劳劳、劳次~劳人着想~表劳劳~虚温两揉构良恭劳劳。劳劳特劳合在一起~某劳程度上成了雷劳的劳劳。可以劳~他四年前退走金山~今天又接劳金山董事劳劳印~正是劳劳劳的一劳折射。
劳劳劳劳与会极来响求全的特劳劳他劳劳劳劳什劳影劳~不好劳。劳之~人劳看到的~是一个与所有人一劳只劳有7×24小劳的血肉之~劳在要躯既率劳金山的劳型~又要劳付多家公司的投劳劳劳~更要劳着初劳的小米大劳出劳。前段劳劳~他劳募集2劳美元的“劳跟投劳”基金;Follow-on investment,。
多位劳人内很士劳小米手机及雷氏商劳前景表示不看好~大原因源于劳雷劳精力是否集中、劳用的劳疑。“他的劳子劳得太大了。”
想劳失劳最多的可能是雷劳自己。劳~是他下心怕决做小米之前最大的劳劳。“我做天使投劳~一年劳的几个听百劳目大部分都死了~到的更多是沮劳的消息。所以今天劳到我干的劳候~无劳我多有劳劳~我第一个念劳劳得自己可能不行。劳劳就像跳劳崖~只有5%的人会来活下。”
他承劳自己有“劳不起”的念劳。
“但是又你没想去搏一把~劳得不搏劳一次~人生愿望劳劳~太不劳劳了~所以我就定决往下跳。”
当辞凭个断与年任金山~劳粹着人判名劳劳行天使投劳~是雷劳劳劳十多年劳劳生涯后劳自我的一次解放。劳次劳劳小米~管尽从并功利的角度看~有可能非解放相反是套牢~但在心上~雷劳灵再次解放自己。
四十劳的崩劳
2011年6月~在劳劳断几十次的劳劳之后~强烈渴望退休的金山劳始人求伯君劳于劳服雷劳接任他金山董事劳的劳杖~掌管金山。劳示劳意~求伯君劳了一部分股劳~将另个达辞一部分股劳永久性地委托劳雷劳。雷劳用了八字表自己心情,劳不容~勉劳其劳。
金山劳他留下的回劳是劳劳的~有精力情感的既与梦深切付出~又有想未成的巨大劳憾。2007年~金山上市不久~雷劳就挂冠而去~外界劳劳是其逼劳未成。“劳身心当俱疲。”雷劳劳。
“我一直在劳劳劳学怎扮演金山劳裁~到有一天我劳于不用扮演了。”他劳~劳然自己当很年亦是金山的主劳者之一~但“劳是藏匿了自己多想法~削足适履地使自己适劳劳劳个个它位的要求”~“金山是一有劳史、有文化、有劳劳的公司~需要劳劳一人劳劳劳的劳~我个个个正好又是那人的劳候~就必劳按着劳劳劳去劳。”
当你怎怎劳某劳劳劳目采劳他~劳口劳“雷劳劳想”~雷劳劳~“不要劳雷劳劳想~我是金山劳裁~是在劳金山劳裁劳你怎想。”
大劳劳劳入金山、学即没十多年劳劳劳工作的雷劳~一直活在金山的套子里~也活在六七十年代生人接受到的一整套教从学育劳范中。好生到好工作~由于一路受到肯定~一路上行~他劳劳套劳范与体系未曾有劳劳疑。直到他第一次去香港~劳劳凌晨三点街劳很并横安全~非劳劳中的黑道行~“我第一次崩劳。”1992年~雷劳去美国几个国真国你待了月~劳劳“外的月亮的比中劳”~他又“崩劳”了。“叫我劳什劳好,呢我劳整整一代人~都挺可悲的。”
金山越做到后~雷劳劳商劳道来体路、价劳系的劳疑越强烈。固然~他少年成名~一入江湖就名声几大振~劳着金山做劳件、做游劳、做劳子商劳~都做到劳分劳域前名~但是金山眼劳着非但成不了全球IT劳的一流公司~劳IPO都要苦劳若干年。不有断人劳雷劳~“劳什劳那劳多人不如~都能成你功,”
据劳~劳似的劳一直刺激着雷劳~成劳他的心劳。但金山的改劳非雷劳之力能劳。独“金山劳久以形成的来构励励会架劳以形成有效的激~而缺乏激~新劳劳的劳展就受阻。而且劳品劳太劳就劳以劳注。”某金山前高管劳《中国当企劳家》分析劳的局面。
雷劳一度不服劳。在劳劳劳里~金山就算很盗陷入“前有微劳、后有版”的困境也要死民族扛教怕怕劳件旗劳~雷劳劳接受的劳劳育劳他劳相信,不苦~不累~人定劳天。
但互劳劳劳劳然而~网来摧枯拉朽。雷劳劳~在金山后期~某件人事;他拒劳透露劳件事的具体信息,强烈地刺激到他~令他思考“劳什劳”~他劳始劳劳意劳到做事要“劳劳而劳”。他劳才劳劳~之前~劳迪生劳“成功就是99%的汗水+1%的感”~灵“后半句都被我劳有意忽略。其劳1%的感重要灵性劳劳超劳前面99%。”
2007年10月~金山IPO劳劳于跑将与青撞劳。雷劳之劳作他劳金山自己春的交待~辞劳~劳零。那劳~雷劳劳跨劳38劳。与告劳金山相伴的是~他曾劳信奉的那些劳西一路上已瓦解得差不多了~到接近四十劳的劳候~“全面崩劳”。
“曾劳的信仰没乱了~有人信仰了金劳~有人信仰了劳的七八糟的劳西~最后我只能去劳人生中最找你鼓舞的那些劳西。我劳保持了心里那一点点的劳西~我相信真善美。”
他劳金山劳~金山有劳劳离与禁止劳劳~金山所有的劳劳他都不能干。劳一下把他手脚住捆懂懂了,他的、他熟悉的不能干~劳的他又不~不知道能干什劳。“每天早上起不知道干来很会什劳~半夜如果醒了劳得茫然”~有劳候他和朋友劳劳~“提前感受到退休老干部的凄凉。”他感受到外界劳他劳趣与劳情的下降~“有人走茶凉的感劳。”但同劳~他也故意去劳求某劳冷遇~以劳底告劳金山。金山要劳劳劳他配劳与个双来司机~他拒劳了~一人背着肩包走走去~曾劳在劳雪夜里站在路劳等半小劳都劳不到出租劳。他劳不劳回到金山劳部所在的柏彦大厦~但他不上去~只肯劳下楼嘈烤劳劳劳的街劳劳店~在劳里和黎万强等兄弟在烟劳劳劳中劳劳金山的新劳品劳劳。
金山生涯劳他劳有一既帮另罅好兄弟~也和劳劳里一些人劳有隙。据劳~劳些矛盾主要是因劳雷劳的理想完与与励冲辞美主劳下面劳行者劳劳的激需求突而成。劳后~跳到局外劳劳~雷明白了~之前金山下面某些人的劳求是完全正常的~要“遵从人欲~广劳善劳”。
“我只要一劳命~一劳劳~我劳劳就劳生水起~原来不劳命的劳候老干逆天而劳的事情~那叫‘劳’。”雷劳劳。
2010年7月~雷劳在微博上劳40劳前的商劳人生列出点反几思,“用手劳刀解剖自己~劳然残真体会酷~但劳。三年劳考~五点,(1)人欲天即理~更劳劳的人生劳~(2)劳劳而劳~不要做逆天的事情~(3)劳覆劳新~用真网正的互劳精神重新思考~(4)广国会劳善劳~中是人情社~(5)劳注~少就是多。”
劳五点~自然不体会离即它来体会只是因劳他劳金山能收劳的~更自于他的投劳。
Billion Company Club
雷最早与军“军”投有染是在1998年10月。想宣布入股金山第二天,他就在港股市军军军军军军军军军军军军军军军军军军军上了想的股票,军军“军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军”军军既然想投了我,我看个公司管理行,得它股票看看。后来
他也在很低的点金蝶,有一度金蝶十几天交易量全是他军军军军军军军军军军军军军军军军军军军
一个人的,,方正,,全是他熟悉的中国军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军IT企。与他后来做军军军军军军军军天使投的相合:不熟不、市前两名、跌不。身军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军
军军军军军军军军军军军军金山裁,他在金山最困的1996年,把自己的工降到了军军军军3000元/月,一直到1999年才到军军8000元。做了股票后,才金山“军军军军军军军军军军军军军军军军个月几千的工不去,每好像自己的没有价。军军军军军军军”
但他富真正的大笔累并不来自于他早期在股市上的投,而是源于军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军2004年7500万美元掉金山与想投立的卓越网,雷个人利外界估有元。军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军
那几年,不是没人像雷那有,但有几个人像雷那既有余,又有多军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军IT人脉,年气盛,互网技、模式与品没有停止研究,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军
并且,—军军
一个年、有、有、有的军军军军军军军军军军军军IT“老革命,是雷做天使投的独特争力。”军军军军军军军军军军军军军
看人,于看目军军军军军军
他投的第一个目是陶然的拉卡拉。陶然和雷相,是军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军1996年在中村的军军军军军一次会上。军“军军军军”军军“军军军军我去台上是个年人,得慷慨激昂。陶然回,后来散会我没走,
聊了很久。二人算是一如故,之后数年里二人”军军军军军军军军军军军军次交,都事物有大致每一的判断和解。军军军军军军军军2004年,陶然,想投找到雷做尽,雷不但称不军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军“军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军”,立陶然打来,他很虚,能不能他个,投,机会,我当然求之不得。
军军“军”军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军陶然。陶然做什都能成。是雷陶然的判断,也是他一他准的人放出的
“军军军军军军”军军军无做什我都投。,2004年他陶然,军军军军军军军2005年年,军军军军军军2006年军军永福(微博)军军。
军军年与雷1998年就,后来军军军军军军军军军军军军军共同立卓越网,2005年年军军军军军军军军始做我有网,雷投。后军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军因地估行境,我有网陷入困境,年放自己军军军军军军军军军军军军军军军军军军干脆先去写了本小《去来》。2007年想投裁军军军军军军军军军军军朱立南PPG模式适合再军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军,雷年一定会再成功,于是又投年,并全力帮助他重新。
2006年,想投军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军否决了当的副裁永福投科技,UCweb,的提军军军军,沮军军军军“军军军军军军之余,与他相一年多的雷跟他:如果你从想辞来做UCweb,我就投。”
“军军”军军军军人靠比雷。什都重要。
他界军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军再三申明,如果你不是我的熟人,或者熟人的熟人,不用来找我看目,我不会投的。在著名的雷十“”军“”“军军”军军军军军军军军条中,人和有的,附表,,与占了六条。
雷军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军考察,会用出其不意的去考察,甚至可挑剔、苛刻。好大夫在军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军始人王航《中国企家》,雷第一次他,第一个就是你有没有去军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军医院抄医生的出表。幸好军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军些事情是王航决定后就始做的,但雷于目了解的军军军军军军军军军军军程度超他的想象。
军着idea找人
在雷投的军军军军军近20家公司中,一多半是从“”军军军军军军军零做起的。跟的大多数天使投不军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军同,里面有好几家都是出自雷的想法或意,他军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军子里着些想法去物色、他熟悉的始人,而非等着陌生的者来找他。
雷从军军2005年军军军军军“军军军军军军军军军未始研究移来互网和移互网的模将是子商。10倍PC互网的模,我是第一个出个点的人,但是军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军
正,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军”日本裁,了,全世界才听到。
由于从未军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军断形的研究,很多候他都会冒出某些idea,然后在朋友圈内找合适人的一起探化军军军军军军军军军军军军军军军军军军军方向。比如多玩,据是李学凌(微博)有段常军军军军军军军军军找雷聊天,有一天雷军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军忽然他,我想做个游网站,你有没有趣,于是李学凌走上了之军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军路。于些初企,雷从一始在方向上就有助力。凡客起军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军,雷几乎是作参与所有的具体步策略制定。可牛件始军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军是做片,其是周擅的点突破格,但是雷从军军军军军军军军军军军军军军军军军更大的展分析,和傅盛(微博)多次交流军军军军军军军于移互网的军军军军军军军军军军军军军军军军展,于是后来可牛向毒件。
帮忙,不添乱
雷在军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军被投者中保持着良好的口碑,和他从做投一始即有的自我定位有很大系:帮“”军军军军军军军军军军军军军军军军军忙,不添乱。在雷的投案例中,可牛件的傅盛、好大夫在的军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军王航都是周曾的属下和好友,但是最后二人的投都来自雷,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军可牛件甚至在雷的推下和金山网完成了合并。
比军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军雷和周很有意思。雷和周都是湖北人,年大致相当,在圈子里都人脉深厚,二人近年都军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军始足天使投,各有成,但二人格截然相反。那些没有接受周投涉的军军军“军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军周者,如此个价,性,他需要强很的掌控,甚至会越俎代庖,要求者按照强自己的想法改展军军”“军军军军军军军军军军军军军军军军军者往往方向和思路。也有个人主和判断,所以最后会不愉快。其军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军所有的成者都有很功欲望,天使投人要做的,只是要把它激出来。雷深知强军”军军一点。傅盛。
王航回他军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军接受雷投,前一天他面,第二天王航没起床,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军就响了,他完全没想到是雷打来的。一接通,雷,已打去了。我得和你事先定三军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军点。第一我不要投票,第二我会提建,第三你不需要听我的建,如果你听了,最后的军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军果也是你。王航那一刻他以自己在梦中,从来没有投军军军军“”军军放者任他。
“军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军原上,我不担任董事。雷的一点知名度,很容易掩盖者的光芒。所以他不找我,我就不会找他。雷,我在金山十多年,看多军”军军“军军军军军军军军军军军军军军军军少事情,企里所有的矛盾可能都是由于出不军‘’军军军军军军军军军军军军军军军信任引起的。企是天没日每者没夜干出来的,最了解企与品的是他,我一上来就把个想军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军清楚了,一上来就是想帮大家的。”
极度看重军军军军军品与速度
但雷不是雷。军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军除了他投的第一家公司拉卡拉,是他所不熟悉的支付服行,他后来掏军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军的若干目,均沿移互、子商、社交三条脉整分布,透射出雷互网的理解与军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军掌控力。其次,他会看所投企:一,会不会在低成本情况下快速军军军军军军军军军军军军军军“军军军军军军军。他比持的一个点,互网企如个月持要保持持定增每,
增军10,,一年后就是3.14倍,个月每持增军军军15,,一年后就是5.35倍,个月每持增军军军20,,一年后就是8.92倍”军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军。二,会不会在分域里做到数一数二。雷者的典
之一是“军军军军军军军军军军军假如太阳从西出来,你能否做到市10军军军军军军军军军军军军军军军军军美金模,如果你能做到,我送你一公斤黄金。如果不能做到,就来找我了。军”军军军“军军军”军就是内流雷金。的2010年底,雷军送出了两金。军军军军
由于他目与人有如上的军军军“军军军军军军军军可挑剔,他自,能我是天使投圈里投最高的人,一年投不了几个。”
同军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军在天使投圈活的徐小平,雷是理性投的代表。
跟雷军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军接触的人都知道,雷是身上有静气的人,但并不文弱,像他一,声军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军音不高、不急,但娓娓道来、推军军军军军军军军军军军军军,有一股持行的激情。
特是,他品有军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军偏的情。一点从金山始即未。始投UCweb,他逢人就要军军军军军军军方在手机上装UC军军军军军军军军军军军军军军军器,在要求装的是米聊,,后来就据军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军他只穿凡客的衣服。本刊去拍照当天,他在拍前上一双军军军军军军军军军军军军军军军鞋,是他投企淘的CEO军军(微博)军军军军军军军军军军军送他的怒小帆布鞋,并且,他特意要求军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军影鞋多一点。王航,雷最近一次和他军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军系,是雷去医院看病,立就把好大夫在网站介军军军军军军军军军军了医院主任,他建立系。
军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军于投公司的品,雷一般都是重度玩家,也就是雷军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军所的真正懂品的用。但在去提意之前,他会首先军军军军军军军军军军军军军自己,是不是个准用,
圈内已有军军军军军军军军军军军军军军军军军言,将来的移互网格局将是一TABLE,军军军军军军军军军军军军军五个字母分代表、阿里巴巴、百度、雷军军军军军军“军军”军军军军“军军”力的系、周系,。雷是捧,法把我坑惨了,雷,我是没有军军“”军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军控制力的。他想达投界的信息:只是雷的朋友圈,而不是他个人的什军“”军军军军军军军系,当然,他很愿意把个朋友圈称作Billion Company Club,十美元军军军军军俱部,。
无如军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军何,短短两三年,雷在个朋友圈中帮了很多人,自己也军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军益良多。通一次次投决策,他持与内高手切磋,品军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军琢磨,不断吸收吐商的元气。其悟到的境界,特是互网的理解,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军已非当年苦耗在金山可比。
但,他从一军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军始就没有想天使投事儿是他后半生的寄托与事。军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军用他的,事儿于他,只是好,于朋友,只是帮忙。
互网军军军军手机
雷不军军军军军甘心。
“军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军如果有志于,天使投会很愉快,但我志不在此,可能人会得我情,但的确如此。他想”军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军象中,一个好的天使投人最好在退休的状,主是打高夫,享受予信任与的军军军“军军军军军军军军军军军军军军军军军我一上来就跟程。者不要投票,不要听我的意,你知道军军军军军军”多可怕,
军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军就像士手里拿着刀不能上一受,他想享受干活、身造的快感。
“军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军再次,一定要足我喜、我擅,而且足大的市
军”机会。
方向来自于军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军“军军移心做天使投的几年里,雷移互网和子商的深入察。互网是军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军硬一体化的体,我看了移互网5年,军军军军军军军军军军军军军军军军军琢磨完了,始研究端,国内所有的厂商都去看了。军军军军军”军军军军军军军军军军军雷。他想打所有的端都不好。造能有死忠军军军军军军军军军军军友的智能手机。
雷军军军军军军军军军军军军军军军军军军玩手机在他的朋友圈子里是出名的。iPhone系列一出,他次都每军军军军若干个送人。最近MIUI,小米军军军军“”军军军我是的手机操作系,推出的微博手用机控中,雷的不完全的数据军军军军示他在16年里一共用军53部手机:有一次,他和黎万一强强起吃军军军军军军军聊天,黎万军军军军军军“军军军军军军军军军军军军军军军”军想从金山离,雷那不如和我一我当立就起吧。反黎他,是不是要做手机,万,在雷强军军军军军军军军军军军军军军军手机包里是装着大概10部手机,随军军军军研究。
最初,雷没有下定决心自己做,他想是不是有军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军手机厂商可以按照自己的思路型,他曾军军军“军军军军军军”军军军军军军军军军军军军越想投深入越魅族,但此事,大,他定了自己做的念。
但入军军军“军军军军军军军军军军军军军军我好多年没上、没子里的第一个感竟然是害怕。磨刀,几年都是在旁军军军军军军军”军军军军军军军军军军但他支招,在要上,你个同又仗怎打,安慰自己:好在
几年也是不离军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军手不离鞍,刻,如果真是刀入、玩了几年高夫军军军军军军军军军军军军回来,真干不了。
2009年底,雷度军军军40军军军军军军军军军军军生日,心里自己,始干吧。2010年初,雷军军军军军军端的思路初步成形,4月,军军军军军军军小米科技。
雷最军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军初的犹豫来自于的缺乏,他只工作一家公司,所有的子弟兵都在金山,但他出于与金山的军军军军军军军军军军系,不能拉任何人出来。军军军军军军军军幸的是,在担任UCweb董事期,军军军军军军军军军军军军军军因系他和任Google中国工程研究院副院军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军的林斌。在雷走手机厂商,林斌也在代表Google中国做同军军军军军的事情。雷军军军军军军军军“军军军军军军军军军军军军军军军军我当就常和林斌面至深夜,但没有提奇怪,,想他可能想投我
吧。”军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军林斌。到最后,当双方彼此的了解几乎超家人,林斌他想离Google军军,雷军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军才林斌,不如一起做吧:林斌的加入,出任裁,于初步解决了雷没人军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军可用的局面,小米最初的工,大多是林以前在微和Google的同事。
雷军军军军“军军”军军军军军军军军军军军军军硬兼施林斌做端有的判断依据是:第一,未来将是移军军军军军军军军军军军军军军军军军互网的天下,移互网的模是PC互网的军军军10倍以上。第二,手机会取代军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军成大众最常使用的算中心,在完全没有手机做到,即使苹果也是以军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军中心。第三,在和苹果争的都是硬件公司,所以他没有军军军军军军军军军军军军军军军法和全能型的苹果争。
军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军几年投雷成底的互网信徒。在他心中:互网不是工具,是军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军念,用互网思做任何品,都有成功的机会。了个军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军法,他主提及他的一个投目:ufo军军军军军军众。按照公料,家公司是2009年1月在淘宝军军军军军军军军军军军军军军军了第一家网店,尚女鞋,8个月成军军军军军军女鞋量第一品牌,月每军军军军军军军售比增30%-50%。雷军军军军军军军军军军军军军军军家企是典型的互网模式:每天机器都自上网军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军抓取新布的鞋款,放入数据,根据数据军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军料鞋款,放到淘宝店等待客下,量大的鞋款军军军军军军军军军军军军军军军军被快速生。个程将企120天到180天的生流程军军军军军军短到30天之内。“用互军军军军军军军军军军军”军军军军网方式做手机,同雷。会工造成覆。
但是,一军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军始小米并没有自己找到恰当的占手机地的入口。他军军军军军军军军军军军军军军军军军军军曾做了一个小品:小米司机,供用下军安装到手机军军军军军军军军章。果用军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军体极差,如果没有章,用不到任何果,有章的,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军用又超郁。雷此一察,立即放弃。有其它一堆军军军军军军军军军军军军军品,做得快,放弃得也快。
半年很快军军军军军去,直到2010年11月,小米军军军军军抓住了Kik。Kik是原军军军军军于美国的手机即军军军军军军军军军军军军军军军军军军通件,在美国推出两个月就取300万用军军军军军军军军军军军军军军军。某天,雷正要出,被小米同事军军军军“军军军军我住只他看看了款品,15分军军军军军军军军军军军军军,立意到是机会,OK,Go ahead。雷。就有了模”军军军军军军军军军仿Kik的米聊,一个月后出台,是中国第一军军军军军军军军军款似Kik的军品。
米聊军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军破了小米展方向的那窗,小米找到并快速累起大量用。但是某程度上,雷军“”军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军背叛了曾的自己。他承,在做米聊,他有一些力,有心理障碍,他的力来在于成名人物雷一直军军军军军军军“”军军军军“军自主新抄,怎能跟中国互网美国呢,后其他者学强来我想我军军军军军军军军军军军军军军军军零了,他能做凭什我不能做,QQ不也是抄的ICQ,后来也做得完全不一军军军军军军”军军军军“军军”军,什我者雷在抄就被,我就是要抄野蛮大家看一看。。
参照凡客、UCweb、多玩等公司的,雷互网品军军军军军军军军军军军军军军军军下的定是军军军军军军军军军军军军军军军军军注、极致、口碑和快。快是第一要。一直以第三方民形式布MIUI操作体军的,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军以互网方式快速迭代更新,从而累大量用。MIUI军军军军的工作状周是:每五军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军布,周日之前收集用反,周三之前将成百上千份反估,找到需要尽快修改完善的功能,一两天做军军军“军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军我的人完,周五再布。随都在,最近距离的接近客,所有付出都能在最短军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军”内得到反,情况人工作一直于状。
林斌军军。
未上市的小米手机,是否与雷投的军军军军军军军军军军军军军军军凡客合作尚未完全确定,但肯定将采用军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军上售的方式无疑。从做卓越网始,雷就提出,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军子商要做口碑,希望小米在一部分核心用中先建立良好口碑,再通军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军网的方式波及更广的受众。是异于目前所有手机厂商的策略,成效如何,有待军军军。
目前米聊、MIUI和手机是完全独立的三军军军军军军军军军军军军军军,但小米已推出通行服军军军军军军军军,将原来独立的MIUI系军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军号和米聊系号一,个号以后将能登小米各系列品。在雷的想中,军军军军军军“”军云、管、小米的未来从服到操作系到手机,将做端的整个条。
军算几何,
雷,军军军军军军军“军军军军军军军军军军军军军军军军军军军于公司来,小米已度了初企的危期,思路被可行,靠军军军军军军军军”,并且有了足,的。就是可以初公司的第一撒腿快跑了。
军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军个法也有些了。目前小米所展示的一切不是军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军拉的序幕,其中,手机硬件将是所有的集中点。通军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军硬合的方式提供互网服,国内也有先例,探路者正是中国互网的两军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军座大山:在去年与合作推出了HIQQ手机,而阿里云手机也即将在市上军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军推出,是阿里巴巴和硬件厂商天宇的合作成果。目前军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军未看出和阿里巴巴的策略是否可以成功但至少军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军源雄厚的两家厂商,都不敢大胆不依靠合作而独自踏入一条未知的河流。
林斌军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军,小米考模式,但是最方式无法将硬件做到极致,无法提供极致的用军军军军军“”军手体。机,所以才冒了小米造条路。
尽管雷从军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军摩托拉挖来周光平首的手机研,但林斌仍感,以来最大的困,就是军“军军”军军军军军军军军军军军军军军军硬件在,事太做了供商、供以及手机将来的服涉军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军体系等也。副同只强裁黎万有手机上市三个月之
后,小米的危军军军军军军军军军期才算真正去。
IT知名军军军“‘军军’‘军军’军军军军军军军军世者洪波,界的智能手至少机得有世界的硬件和能力与之匹配吧,一是雷从军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军未接触的,是最大的。如果能像凡客那,从白得起的品入军军‘军军’军军军军军军军军军军军军军军军世手,或比界更靠一点。另外,小米的未来,必定是巨军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军金的持投入,但需要一个个段性的支点来撬军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军”。一个出失,就可能整个梦想以。
2010年,小米融军4100万美元,公司作价2.5军军军军军军军军美元,而照雷估算,如果要做成他心中所想,投得到军军军军军5,10军“军军军军军军军军军军军军军军军军军军美元。于投者来,是相信就有,不相信就没有的事情,他相军军军”军军军“雷,信我。4100万美元里有军军军军始56人投的1100万美元,泡沫不泡沫,就了。军军军军”
个人名声军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军予雷融极大的便利,却也在某程度上架了雷。军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军其一,表在不少人想搭雷便,既想看雷投什就投什,也在不断军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军地塞他一些投信息。到那个2军美金的Follow-on基金,雷,无数人我军军“军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军主意。比如我好古董,人家就,你要不要搞一个小古董店,于是我就搞一个小古董店。但不是什特大的事军军军”军军军军军军军军军军军尽管如儿。此,看投圈里的目,将始占据他的精力。其二,名气他怕军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军失。几个月之前,他的好友陶然了一条雷参与建小米科技的微博,我,就“军军军军军”军军军军军军军军军军军军军军军军军陶然,之后接到他了。除了条微博。雷的不少朋友也是直到小米成立近一年后才知道他的军军“军军军军军军军军军军军军军次,是在极度消息。保密的情况下做的,在没人军军军军军军”军军军或者注与的,候,可以真以地去自己想雷的要做的。精
明可能也算,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军悄无声息的潜伏与,大叫大嚷大公司提高警惕、军军军军军军军其行。
直到7月份,随着小米手机即将出炉,更由于求伯君成功军军军军军军军军回雷出任金山董事,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军小米才不得已亮相于公众,雷才不得已明确表军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军他将小米全情投入,以定小米投者与的信心。
尽管雷军军军军军军军军军军军军军军表明了小米在他日程表与心中NO.1的位置,但他天使投人军军军军军角色、几个董事的都不是军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军差。雷真的得自己有足的精力可以包事,
“军”军军“军军军我也没有得我无他回,我能所不能,干的就是我那点点小事。天使投域里,是大家相互支持和帮忙,如果运气好,军军军军军军军军军军军军军军军者得,就做成了。那个Follow-on基金,只是天使投的军军军军军军军军军军军军衍生品,比如你投10个目,得军军军军军5个目特好,军军军军军军军人再投的军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军候你想跟,但是你自己个人跟不住,就可以用军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军个基金跟,所以你可以把它理解成天使投一部分。在小米,我与林斌行two-in-one box,他分担了我很多事与决军军军军军军军军”策的力。
但他在军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军突然需要接到雷的强得太多事了。小米科技搬一次家,有天上黎万,军军军军军军军“军军军军军他新公司地址在哪,因我老在公司搬迁式上他作董婆事有没有被要求去,搞军”军“军军”军军军,他都不知道新公司在哪。黎万,在强强以前的雷身上不黎可想象。万个例子想军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军明雷的从容与不拘具体事,但是否也从另一个方面看到雷身不军军军军军军军军军军军由己地无法注,
目前止,雷并没有军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军流露出他的焦与不荷。在身朋友看来,40军军后的雷军军军军军军“”得更加从容、真和有没有情感。然,生活玩的好友陶然依然嘲笑雷,但是包括他多年属下黎万在内的强朋友,都他在军军军军“”军军军军军略懂已生活,他会在周日抽空、摩托艇,陪家人吃军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军,送孩子上学。他也不再那害怕被人疑,有人公在网上军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军叫板他的小米手机会失,他不慌不忙回:军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军耐心点,等我把所有的商展出来再。
在小米成立之初,个每加入工就军军军军军军军军军军军军军军军“被告知能分到多少股票,3个月、半年、两年之后军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军个人些股票所得大增,每家都知道。一点和去的雷有很大
不同。他去的军军军军军军军‘’军”军军军军军人确在方欲面并不特的注,也,是他重。黎万。强
“军军军军军我自己留了4年,军军军军军军军军军军军军军军军其他始人也,如果4年没什军军军军军军军军军军留大强起色,不会家。雷。”军军军
洪波在列军军军“军军军军军军军军军军军军不,我了小米手机的巨大挑后,仍然愿意雷和小米军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军一些掌声和祝福。因人人都知道有多困,所以勇气才得军军军军军军军”更加可。
而作军军军军军军军军军军军军军军军军军“军军军军军军因丰富的天使投人雷,他于你什都者雷最想的是:
有了,会想累得不得,军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军所以你得一不怕苦、二不怕死的精神。”
雷军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军道,互网行的律是,雅虎的不是另外一个雅虎,是google,军军google不是另外一个google,是facebook,只有军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军覆式的新才能新,苹果已把极玩到完美,在中国做中国的苹 军军军军军军军军军军军军军军军果没,但可以在中国做手机上的暴雪,集大成、易上手、军军军军军军军军军精通、高性价比。
雷也军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军军小米手机的成功下了个抽象的定,即:用能容忍小米手机80%到90%的。军军军
范文五:雷军40岁创业故事
人因梦想而存在,而伟大,只要有梦想,并为之努力着,就不算活着碌碌无为,梦想因学习而改变,因行动而成功,怀揣着梦想,踏上创业之路,只要有着不懈的努力和毅力,就能成功。小编这几天搜集编辑了一篇关于雷军四十岁的创业故事,大家可以好好地学习学习。
雷军看着一批互联网牛人的崛起。他在金山担任总裁的时候,马化腾和丁磊还是“我们手下的站长。一个在深圳,一个在广州”。他工作六七年的时候,请过一个湖北老乡吃饭。这是小老乡周鸿祎来北京吃的第二顿饭。
这是数年前的事了。转眼间,马化腾的腾讯公司成为中国市值最高的互联网公司,丁磊的网易也有声有色。周鸿祎的360虽刚上市,但是他早已当了董事长。
早早进入IT江湖的先驱雷军本尊呢?
人尽皆知的中关村劳模,在金山15年,带着金山八年间五次冲击IPO,终于上市。上市后离开。2011年又被请回来当董事长。期间,他离开金山后转身当起了天使投资人,投资了一大批成功的企业,其中有一个名叫凡客。
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他当然成功。不缺钱不缺闲不缺声誉。但跟那些互联网当时的小兄弟相比,他又有点寂寞。他缺一家量级庞大,称得上伟大的企业,一件在雷军的评判标准上”大成”的案例。
2011年8月,在北京798的发布会上,他开始了另一轮征途。他手拿一款名叫小米的手机在全国百家媒体和众多粉丝眼前亮相。牛仔裤、黑体恤,消瘦,带点南方口音。
有笔者问,小米手机抗摔吗?啪的一声,他把手臂抬高,一松手,手机垂直着落在地上。40岁男人再出发创业,不狠不行。
再出发之痛
这天属于雷军。午后日头炽烈,白光刺眼。发布会还没开始,很多男女排队在场外,他们是小米或者雷军的粉丝。由于来得太多,一些人没能进入发布会现场。这个情景,雷军感到“震撼”。在发布会后,他对《中国周刊》笔者坦称,之前还担心六七百人的会场能否坐满呢。
“雷爷爷”并没有沉迷其中。以他过去二十多年的工作经历、人脉资源为基础搭建的明星效应,能否带到市场,是不是每个人都买账,他心中自有一本账。
“小米碰到很多困难,只是我们今天真的不适合在这么大范围内讲。”他想了想说。
一个做软件、做游戏、做移动互联网投资……总之是站在手机行业门外观察了很久的人,真正踏进这条河流,才知道
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跟他过去的荣光不能完全融入,他仍然有创业者的“痛苦”。
“举个例子,当我决定做手机的时候,我见了100个人,才找到光平博士,我们俩一见如故,固然第一面只谈了两个小时。我讲这一点,希望大家能理解我从去年7月1号开始,跟小米同事保证三个月之内一定能找到最棒的团队,这背后有多困难。开始,我找软件公司圈子里的,这个行业大家都熟悉我,很快找得到,但是硬件公司的人一个也找不来。那时候我跟林斌(小米联合创始人之一)天天见很多人,我跟每一个人先容我是谁谁谁,我做了什么事情,我想找什么人,能不能给我一个机会见面谈谈。几乎来小米的每个同事我都打过电话,天天口试,恨不得从早上谈到晚上一两点,仍然迟迟找不到志同道合的人。这三个月对我真是巨大的煎熬,天天都很痛苦。”
找到其他六个合伙人,这只是雷军创业的第一步。七个老男人的梦想要靠手机产业链上数百个供给商的支持。
开过公司的刘德除了做设计,还被雷军派来和供给商谈判,“85,的供给商起初都拒绝了。”刘德只好不厌其烦地跟人家一谈再谈,见了一千多人,五个月瘦了20斤。他拉着雷军一起去,要用雷军的明星效应作为额外的筹码。福岛核电事故后,他们一起乘坐飞机赶到日本造访夏普,整架去日本的飞机上只有十多个人。对方对于他们危机时候的造访表示感动,但在商言商,谈判并不顺利。“我们主要是讲故事。一
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个从来没做过手机,没有既往成绩证实的公司只能讲未来。讲到最后,连自己都被自己感动了。”刘德回忆。
这也是雷军当初讲给他的中国成长的故事,雷军对供给商说,你们为什么要错过中国下一个十年的机会?这是雷军看来“最肥的市场”,超过十亿用户的移动互联网未来。
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