李嘉诚拥有一个大的工商业王国,是亚洲首富、丐界十大富之一。位记者曾问李嘉诚:“今天你有如此巨大的商业王国,靠的是么?”李诚回答说:“依靠知
有位外商也经问过李嘉诚:“李先生,您成功靠什?”嘉诚毫不犹豫地回答:“学习,不断地学习。”不断地习知识,是李嘉诚成功的
李嘉诚勤于自学,在任何情况下都不忘记读书。青年时打工期间,他坚持“抢”,创业期间坚持“抢学”,经营自己的“商业王国”期间,仍孜孜不倦地习。李嘉晚睡前是他铁定的看书时间,他喜欢看人物传记,无论在疗、政治、教育、福利哪一方面,对全人类有所帮助的他都很服,都存景仰。诚一天工作十个小时,仍然坚持学英语。年与门聘一位私人教天早晨7点30分课,上完课再去上班,天天如此。早在办塑料厂时就订阅了英文塑料杂,既学英文,又了解丐界最新的塑料行业动态。苦读英文使李嘉诚其他早期从内地来香港发展的企业家有所区别。当年,懂英文的人在香港社会是“稀有动”。懂得英文,使李嘉诚可以直接飞往英,参加种展销会,谈生可直接外籍投资顾问、银的层打交道。如今,李诚已年逾古稀,爱书
李嘉诚说:“在知识经济的时代里,如果你有资金,但缺乏知识,没最新的讯息,无论何种行业,你越拼搏,失败的可能性越大;但你知识,有资金的话,小的付就能够有回报,并丏很有可能达到成功。在跟数十年前相比,知识和资金在通往成功的道路上所起的作用完全同。” 更多人生励志事,关注柠檬美文
小故事:李嘉诚别样教子
编辑:花花发布日期:2016-01-08
天下父母爱自己的孩子都一样,是爱的方式不一样。李嘉诚两个儿子,作为亚洲大富豪,他也希望自己的两个将能够功。可要成功,仅直、善良是不够的,还要学会正的处世哲学。为此李嘉诚常常教育他的两个儿子,要想成功,在所有基础条件齐时,就必须考虑对的利益,不要占
为了让儿子真正明白这些道理,李泽钜和李楷八九岁时,李嘉诚就让他们坐在专门设的小子上列席董
一次,李嘉诚主董事会,讨论公司应拿多少股份的问题。
董事们有的赞成,有的反对,争论不。这时,李泽钜站起来说:“爸,我反对您的意见。我认为应拿11%的股份,钱当然是赚多好啊。”弟弟李泽楷也急说:“对,只有傻瓜才拿9%的股份呢!”董们都忍俊不禁地笑了。李嘉诚说:“孩子,经商之道深着呢,不是1+1那么简单。你想拿11%,而发不了财。只拿9%,财富才
事实证明,李嘉诚的决策是正确的。公司虽然只拿了9%的股份,但意兴,财源
李嘉诚认为,企业家每时刻都在与人打交道,注意人们怎么想、怎么做,以及做什么,都常工作必修课。告孩子们:“管理要学西方,在为人处世上,则要学东方。不断修身养性,谦虚的态度为处世,以勤劳、忍耐的品格经
李泽钜15岁,李泽楷13岁时,李嘉诚决定送他出国留
到美国的第一夜,李家弟就被接踵而至的困难弄得手足无措。以前大小事情有父母商和依赖,现什么事情都要自己解决,小哥俩无所适从。更糟糕的是语言不通,们举步维艰,真正体会到么叫独自
小哥俩开始了独立的活。他们面对的第一个困难就是做饭。小哥俩没下过房,为了解决一日三餐,他们开跟电视上的一个烹饪节目学习烧菜饭,不到一月,就学了几道菜
照料好自己的生活后,哥俩利用课余时间积极寻找打工机会,交通工具就是一一辆单。熟悉他们的友不免诧异:“你们的亲是亚洲大富豪,你们为什么还要这么苦?”小哥俩视一笑,耸肩:“那
李泽钜和李泽楷都以优异成绩从斯坦福学毕业。他们想进入父亲的公司展才华,李嘉诚却说:“我的公司不需要你们!”兄弟俩愣住,:“爸爸,开玩笑了,您有么多司,就不能安排我们的工作?”李嘉诚斩截铁地说:“别说我只有两个儿子,就是有20个儿子,我也能安排工作。但是,我希望你们先去自己江山,让实践明你们有资格到我的
兄弟俩只好离开香,来到加拿大白手起家,从零做起。磕磕绊之后,们终于有所成就。李泽钜成功营了一家房地产开发公司,李泽则成了多多投资银最年轻的
两个儿子在独立处理加拿大界博览会旧址的庞大发展规划,以及策划收购美国哥顿公司“垃圾”等一列大动作中,都现出惊人的胆识和灵敏的商头脑。李嘉诚自豪地说:“即使将来我不在了,他凭个人才干和胆,都足以各自家糊口,撑
如今,兄弟俩已举足轻重的商界大腕。李泽钜加入父亲的司,父子合力打造李家更煌的未来,李泽楷则以90亿身价成世人瞩目的商
作为商人,李嘉诚无疑是成功的;作为父亲,李嘉更加成
名人小故事 - 李嘉诚捡硬币
一枚硬币的故事
传说香港著名企业家李嘉诚先生,一从家中出来,正当秘书为其开车门弯欲上车的刹那,不小心从上衣口袋掉出一个硬币。不巧的是这个硬滚到的井下面。于是李嘉诚生让书通知专人前来揭开井盖,小心翼翼在井下寻该硬币。大约十分钟后,终于找到了硬币,于是李嘉诚先生“奖励”这位服务员100元港币。有人不,以“落井”的这枚币有特殊份,其实
李嘉诚先生这样析:一枚硬币也是财富,如果你忽视它,它“井”了,你不去救它,那么慢慢地财神就离你而去;100元港币则是李诚先生对服的满意、是该得的
李嘉诚,汉族,现任长江实业集团有限公司董局主席总经理。1928年出生于广东潮州,1940年躲避本侵略者的压迫,全家逃难到香港。1958年,李嘉诚开始投资地产市场。1979年,“长”购入老资商行——“和记黄埔”,李嘉诚而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉:1981年获选“香港风云人物”、1981年获委任为太平绅士、1989年获英女皇颁发的CBE勋衔、1992年聘为港事顾问、95年-97年任区筹备委会委员、被评选为93年度香港“风
赤手空拳打天下
1941年12月8日,太平洋争爆发,圣诞节前夕,香港英军日军投降。港币不断贬值,物价飞涨,李家生活愈加困难,李经在这时倒了。1943冬天,李云经病重,他把李嘉诚叫到床前,轻告诫道:“求人不如求己。吃得苦中苦,方为人上人。失意时莫灰心,意时莫忘形。”15的李嘉坚定地点了点,李云经才放心地
父亲去世了,李嘉诚自觉长大了许,他明白,从此以后他要挑起全家生活重担了。尽管舅舅表示要资助李家,但倔强的李嘉诚仍然定止业,打挣钱。他相信只自己努力,一定能出人头地。舅舅表示支持他,因为舅舅自己也是十多岁就离开父母到广州打天下的。不过,他仍然没有李嘉诚进他的公司。李诚明白有人可以帮助,他必赤手空拳
月明走的却是完全不同的另一条路。以优成绩从英华女子中学毕业后,进入香港大学,后来又留学于日本明治大学。她的生活之路充满阳光和鲜花。但难得的是,她来没嫌表哥。且,她与李嘉诚两小无的纯感情还随着年龄的增长转变为热烈的爱情。她一直牵挂在香港拼搏的表哥。李嘉诚踏上谋生路后,不管是当茶楼的堂倌、还是当钟表公司的学徒,明对李嘉诚都是一往情深,她精神上李嘉诚的慰藉和支,鼓舞着李诚战胜了一
1950年,仅22岁的李嘉诚在筲箕湾创办长江塑胶厂。“长江”取意于“长江不择细流,故能浩万里”,足见李嘉诚的雄心壮志。月明更加赏表哥,为他感到
办厂初期,曾出过质量事故,李嘉诚再一次体会到世态炎。危难中,不变的是庄月明对表哥的片赤诚之心。爱情的力量,将历磨难的李诚锻造成不屈的男
1955年,长塑胶厂终于出现了转机,产销渐入佳境。1957年,嘉诚到意大利考察,回港后率先出塑胶花,随即成为热销产品。不,他又积极拓世界市,很快就
胶花大王”。
1958年,李嘉诚涉足地产业,在港岛北角建起了第一工业大厦;1960年,在柴湾兴建了第二幢工业大,李嘉的事业迅速走向
有情人终成眷属
李嘉诚已经事业有成,他庄月明的爱情也本该瓜熟蒂落,但好事多磨,若按世俗的眼光,他们并当户对。月明出身富名,受过高等教育,才貌双全;而嘉诚出身寒微,只读过初中,虽然事业初成,但将怎样还是未知数。而庄静庵和李嘉母亲庄碧琴也
转眼到了1963年,李诚已经35岁,月明也已经31岁,他们对爱情的执著和真诚终于感庄静庵夫和庄碧琴,时嘉诚在商业上创造的奇迹也越越让庄静庵感到惊奇,他们终于同意两人结婚。在一祝福声中,李嘉牵着庄月明的,幸福地踏上
为了让爱妻住得舒,李嘉诚斥资63万港元买下一幢花园洋房,这就是李嘉诚仍然住的深水湾道79号3层住宅。当时李嘉并不算大富豪,一下子拿出63万港元很容易,所以有说,这是他给妻子的最
婚后,月明加入长江工业公司,她流利的英语和日语、谦和勤勉的作,深同事的尊
1964年8月1966年11月,李泽钜和李泽楷兄弟相继出,庄月渐渐退居幕后,相夫教子,孝敬家。在她的悉心教导下,李泽钜、李泽兄弟均勤好学,先后美国大
1972年11月,“长江实业”市,这是李嘉诚事业上的重大转折。庄月明出任执行董事,是公司决策层的核心人物之一,李嘉诚石破惊的决,均蕴含了庄月的智和心血。但庄月明在公众面前始终保持低调,她很少露面,也不接受记者采访。所以人们在谈论李嘉诚的“超人”业绩,很少会提到庄月明。实如李嘉诚的生命中有庄月,真不知
一生只爱你一人
进入20世纪80年代,李嘉诚的事业如日中天。庄月明别无所求,丈夫事业功就她最大的心
1989年1231日夜,李嘉诚携夫人出席在君悦酒店举行的迎年宴会,夫妇俩容光发,是宴会上最“抢镜”的一对伴侣。不料翌日下午,庄月却突发心脏,于医院
当时李嘉诚也才60出头,身体硬朗,精神奕奕,又是富豪,因此不乏主动示美女。香港不少富商以绯闻为荣,但李嘉诚终如一块白璧。港人都知道李嘉诚和庄月情深似海,以至今竟无人他提及续
这些来,李嘉诚获得了无数的名誉,这便是他的人品的最好证明。 编辑
用人之道
出身寒门的李嘉通过半个世纪不懈的努力和奋斗,从一个普通人成商界名并取得了令人瞩目的成就。每当起他的成功,李嘉诚总是坦然告知,好的处世哲和用人之道他成功
白手起家的李嘉诚,在其长江实集团发展到一定规模时,敏锐地识到,企业要发展,人才是关键。一个企业的发展在不同阶需有不同管理和专业人才,而当时的企业所面临的人才困境较为严重。嘉诚克服重重阻力,劝退了一批创业之初,帮助他一起打江山的“难难弟”,果断起用了批年有为的专业人,为集团的发展注
与此同时,他制了若干用人措施,诸如开办夜校培训在职工人,选送有培养前途的年轻人国深造,而他自己也专门请家庭教学习知识、自学
在李嘉诚新组建的高层领导班子里,既有杰出融头脑和非凡分析本领的财务专家,也有经房地产的“老手”,既有生气勃勃、年轻有为的香港人,也有作风严谨善于谋断的西人。可以说,李诚今日能取得如此巨大成就,他回避了东方式家族化管理模式分不开的。他起用的那洋专家,在集团内部管理上把西方先进的企业管理经验带入长江集团,使之在经济的、科学的、高益的条件下运作;而对外,李嘉不但把方人作为收购的主要象,而且让方人作为进
精于用人之道的李嘉诚知,不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人,而且企业发的同一阶注发挥人才特长,恰当合理运不同才能的人。因此,他的智囊团里既有朝气蓬、精明强干的轻人,又有一老谋深算的“
在总结用人心得时,李嘉曾形象地说:“大部分人都长处和短处,需各尽所能、各得所需、以量材而原则。这像一部机器,假如要的机件需要用五百匹马力去发,虽然半匹马力与五百匹相比小得多,但也能发挥其部作用。”李嘉诚这番话极为透彻地出了用人之道的
语录:
我凡事必有充分的准然后才去做。一向以来,做生意处理事情都是如。例如文台说天气很好,但我常常问我自,如5分钟后宣布有台风,我会怎样,在香港做意,亦要保这种心
做生意一定要同打球样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心要保持定及有计划,这并不是表示这个输。就好比是做生意一样,有高有低,身处逆境,你先要镇考虑如
未攻之前一定先要守,一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的,我要信,有超过分之一百的能力。换句说,即使本来有一百的力量足以成事,但我储足二百的量才去攻,不是随便去
做人最要的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,不表面上的
李嘉诚待人接物的小故事
李嘉诚待人接物的
前几日看到一篇文章,是大陆一位赫赫有名的地产企业老写的,内是其拜会规模更的老总——李嘉诚的一点感想。这位尚可称轻的老和其他一些企业界人 士一起约好了和李先生饭,按他所想,依照李先生的身份自然是他们几晚辈、商界人先坐等着,然先生再迟来些坐至主位寒暄些也就是了。般的 想法自然也奇怪,即使你是有钱人、很“趁钱”的人,可是到了李生面前,也还是定位于“工薪阶层”比较合适。 可是出乎这位老总意料之外,进了约好的饭店,上楼,电梯门一开,李先生居就在电梯门一侧,把自己的名片一发给家,然后再座吃饭。而且席间,李生四桌酒席上每桌不多不少坐15
我想,读及此,我们不难理解这位老总的感:李诚——天下谁人不识君——居然还要发名片。此以礼相待,人们此时想到的不是他的财产有多少,而是他做 人的财富有多少。嘉诚生商人,自然要以沟通为先,李生并自己的骄人财产而生出矜越之心,反而人人赠之以名札。衡之以商道,给别人机会也 就是给了自己机会,给了别人名片,可能借由沟通就能赢得商机。些说,李先生始终明白己是商人,人就要按照商人的做来,即使是商人,也得遵
俗云:人贵有自知之明。但岂不闻希腊格言“认识你自己”如当头棒喝,可见自知之明甚难。以日常经验而论,人大多有骄傲的 毛病,即“天外有”的道理打小就懂得,但往往还是不自觉地表现出,尤其是取得了一些成就——一比如一不留神成了时所谓的“成功士”——功仅以 金钱算计时——那就更容易夹住尾巴,甚至还要故在人前抖上几抖,就像“骄傲”有时候会被人理解成“自豪、自信”的同义语一样。参以李先生的待人接 物,我们岂不自生警醒之心:自己吃几碗干饭、姓甚名谁还是要弄弄清楚,别才装了半瓶子醋就开晃荡起来!曾夫子所说“吾日三省吾身”还是值得借鉴的,我 们做不曾夫子的水平,一天省一次怎样?一星期一怎样?只怕“现代”已忘了自来路
销售小故事
销售心态的故事分享
曾经有一位销售人员,在自己的“故事小组”中提问:“为什么我和所有人所讲的是一的,但是客户像听不到我的话,他们总对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着要影响他们,是我感觉到的影响力十
为了更好地找到问题症结所在,故事小组成员请将整个销售故事的情境重演一遍。通过现场练,大家发现,尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事,可是他在讲故事时,身却在断地后退:他讲一小段故事,就不自由地往后退一步;再讲一小段故事,再退一步??问题的症似乎被抓住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售员来扮演这位一边讲故事一边后退的售人员,而请这位销人员自己在一旁观察自
“咦,我什么一直往后退呢?”旁观者清。果然这位销售人员很快发现了
“那么这做会给你的故事带来什么样不好的效果呢?”小组续启
“客户会觉得我对我们的商品和务不是很有信心。而且我举动似乎也会不断加大我和客户之间的心理距离,人觉得疏、有距离。客的绪会不断从故事中抽离出来,被周的东西所吸引。同时,我也不能通过手势、语速加强故事效果。所以故事的播效果就强差人了。”销售人员
“那么,你对自己的故事没有信心吗?还是自己的商品信心不足?”销售小组更进一地帮分析自己的
“在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以,我对我们行业的现状、产质量的好坏优十分了解。以前刚入行时候,尽管我对我们商品在行业的排行、质量都还不是很清,可当时生牛犊不怕虎。反而特别敢闻敢干。当时也不懂得什么有效的销巧,见人就跟别人介绍我们的商品。奇奇在那几年的业绩反而还错,不现在差。凭着我的,进入现在的行的领头企业。有了更好的平台,我自认为这年的进步还是的:通过培训和实操,我销售技巧有了很大的提升;我对行业、对商品更了解了;尤其是商品的不足的分。因为每次在回访老客户,甚至拜访新客户的时候,总是要收到一大堆抱:我们商品价格高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修高啦。久而久之,我在销售时有强烈的担心。我害客户不能120%的满意。我担心公的承诺不能兑现。我担心我们售团队内部的抢单。担客户的回款问题??我道这种心态不利
这位销售人分享完自己真实的想法后,他的故事小组沉默了。“我也常常有这种
负面情绪像感冒病毒一样快速地流传,小组成员其他成员也坦露了自的真实
在道理,我们销售人员都明白:要调动客户的情绪,首先调动
情绪。好故事必须依于良性的肢体互动来加强故事的效果。但是,销售员如何客户达成有效的肢体互动呢?在售人员和客户之间的距离究竟意味着么?如何通调整肢体互有效地
“其实在这种情形下,我很难真正快地捕到眼下的这位客户的需求是什么,进而其需求设计或描述故事的。所以,我会不由自主地往后退。今天的观察,我起有时候还会无意识地把身缩起。可能在我的潜意识里,我希望跟客户保持安全离。尽管从理性上,我也能认识到这种只停留在头脑层面的互动并不能让我和客户之建立起长期友好的关系,户也不向我介绍新客户。可是,我没有办法停
“让我来分享一下自的亲身经历吧。”小组里又有人发言了。不过这次的音听起洪亮干脆,乎发言者对自己充满信心——这样的声音很适合用来讲故事,让听故事的觉得不知觉也开朗
“其实我以前的情况跟大家都差不多。经了头一年刚进入行业时的新鲜感,我发现我越来越多看到商品的不足、服务的欠缺。那时候,我十分迷惘。我观察身边同业人员,发现们面临和我同样问题。他们有的转行去后台,有的转去做行政了,也有的去做技术支持。后来,我参加了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启迪很大。既然我们小组的主题就是故事,那就跟大家分享一下这个事吧。我希望它够给我们职业枯竭带来一些不的新鲜,打破
“传道笃信上帝的存在,他们也相信自己的宗教是有助于何人
们和战火一起,来到了不的国家。在他们新来到的国家,没有人相信宗教。而由于战乱,们对传士充满了憎恨。他们觉得传教士和士兵一,都是给他们带来不幸、死亡、痛苦的不祥之。传教士每天去拜访当地的民,向他们
砰、砰、砰。传教士敲第一家居
‘谁呀?’门里面有人
‘我是传教士,我想向你介绍一下我们的宗教。’传教回答。 ‘滚,你们都不是好人。你上滚。’居民气愤地
一家是这样,两家是这样,三家是这样??传教士在那个下午敲了八家人的,全是这样的
传教士会因为自被拒绝而怀疑自己所笃信的宗教吗?他想:,这么多人都不接受我的道,难道我所信仰的宗教是有题的吗?难道上帝真的不
不。他当然会这样想。他只会相信自己的努力不够,他还可以更努力一些,他还力量帮助更多
结果,几年后,战争结了。军队都撤离了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚持懈地向当地散播着宗教。后来,他拥有了当地的教堂、当地的信徒??他们信仰的宗教于在当地落生根,开
“所以,我们要做自己相信的。相信,才会发生。也许我们销售的商品并不是完美无缺的,也许我们服还可以一步的提升,也我们的竞争对手也在不断地进步。可是,我相信,只要有一天,我还选择销售这份工作,我就会尽全力去好各项工作。这认知,是我销
讲故事的售人员讲完了他的总结陈词,向在场所有人鞠了一躬。所有都鼓起
只有当销售人员身心地投入在当下这刻的售活动,他真正相信自己的商品能为客户解决问题,他对自己和对客户的选择都充满了信心,他才能展现出最好、最专业、最亲和的销风,同才有可针对眼前服务的客户选最好售工具。如果销售人员对自己的商品没有信心、对自己职业感到厌倦,他只是想通过销售故事来欺骗客户,赚取眼前的利润,那么,无论他掌握了多好的故事技巧,他在潜意也会过无意的肢体语言、语速、语调、面部情等因素将他