1.纸飞机离开手以后,还会继续飞行。 2.星探测仪,一经脱离地球引力范,需要用发动就保持飞行。 3.锤松了,只要把锤柄在固定的物体上撞几,锤头牢牢地套在锤柄上了。 4.跳远时利用跑,使自己跳得更远。 5.启动或者突然加速时,人会向后靠。 6.紧急车或者突然停下,人会向前倾。 7.汽车左转弯时,人会向右靠。右转弯,人会向左靠。 8.子弹开枪口后还会继续向前运动。 9.拍去衣上的灰尘。 10.扔铅球时,铅球离手出去。 11.火车上用铲子送,铲子到炉口煤就进炉子了。 12.用手扔出球时,球仍会用力的方向飞。 13.在停止给汽车加速后,汽车会继续滑
不利:1。刹车时的惯性现象(、刹车、),乘客向前倒2。走路时石、踩西皮,通会到(突然被一石块绊一下,脚停止前进,身子仍会向前行,因此会摔倒,这都于你具有惯性而产生现象()3。 ;大货车从坡顶下坡,速度会越来越大,当货车遇到紧急情况刹车时,于强大的惯性,速度仍会很大,会驶出很长一段距离能停,这样造成的祸是很惨的(4。汽车突然起动,人向后倒5。高公路上,几辆车使,第一辆刹车,随后几辆
利用:1。撞击可以使锤头、斧头紧套把上2。使劲甩手可把手的水甩3。拍打衣服除去尘(力地甩衣服,抖落上面灰尘,就是惯性的利用(甩衣服时,灰尘和衣服一起运动,衣然停止时,灰尘仍要保原来的运动,就会离开衣服,这就是利用灰尘的惯性()4。飞机在投掷救灾物资(飞机在投掷灾物资时,应在未到达目标前投放,因为物资和飞机一起运,离开机后,并不是直下落,而保持原来向前运动的状态(因此物资下落时是边向前运动,一向下运动的()5。有了惯性子
惯性的例子
惯性的例子(物理力学)
1.锤头松,将其反过来,用锤杵地,连续几次,
2.小孩玩滑板,经常"刹住车"撞到别
3.运动员扔链球的时候,然松手,链球
4.走路时走得
5.被水淋湿的小狗抖动体,水珠会
6.拍打衣服,
7.将脸盆的水倒,水借助
8.踩到香蕉
9.体育
10.被石头绊倒
11.下
12.摩托
13.玩飞镖
14.湿透的小狗,不停抖动身体,
15.发射卫所需的推力不但与卫星所重力发射的倾角有关,而且还发射方向和
按照赤道上某点计算,地球由西向东以460 m/s的度转(如果火箭向东发射,就可以利用地球自转的惯性节省推力(随着地球纬度变化,各处转动的线速度不一样,地球转动线速度在赤道处大,而在南北极最小,几乎为零(所以,发地点的纬度越高,所需火箭推力也越大(在赤道近顺着地
16.汽车发动机的轮提供非
17.足球中射出的球在空中行。中球不再受力的作用了(除重力外) 可为什还能水平飞出呢, 因为员在踢出的一刹那 给了它一个力 于它获得了一水平方向的速度 随后它保持个初速
18.纸飞离开手以后,还会继
19.星际探测,一经脱离地球引力范围,不需用发动机就可保持飞行。.有引力提供
20.锤头松了,只要锤柄在定的物体上撞几下,锤头就牢牢套在锤上了。 还速度 锤柄和地接触时没速度 而锤头还有速度 向下运动 向下运
21.跳远时用助跑,使自己跳得更。平方向速度打 了 跳的
22.车启动
23.紧急刹
24.用“拍打
25.用铁
26.利用地球自转的性节省火
27.子弹离开枪后还会继
28.走路的时 下被枝等绊住。 由于脚下遇一个的阻力 立即停止了运动 而上身由于惯性 继续
29.关闭气后,铁锅还会继续一时间才会逐渐的冷却下
30.汽车高速行驶紧急刹车时不马上停下来,而是
31.洒水枪,水离开枪还能继续向
32.投掷铅球时,铅球离开
生活中的惯性论文
论惯性
山西省临汾市城县翼城中学353
关键词: 经
摘要:一、
二、惯性的定义
三、惯性
四、惯性在实
五、总论
经典力学的理论体系是以牛顿运动三定律为基础的。牛顿系统地总结了伽略、开普勒和惠更斯等人的工作,得到万有定律牛顿三定,于 1687出版了《自然学数学理》。这是牛顿的一部代表作,也是力学的一经典著作。牛顿在这部书中,从力学的基本念(质量、动量、惯性、等)和基本定律(运动三定律)出发,运用所明的微积分这一锐利的数学工具,建立了经典学的完整而严密的体系,把天体力学和地面上物体的力学统一起来,这是理学史上第一次大的综合。所以,牛顿的《自然哲数原理》的出版,标志着经典力学体系的建立。这对科学发展的进程以及后代科家们的思维方式产生了极其深刻影响。牛顿力学的建立标志着近代理论然科的诞生,并成他各门自然学的典范。而惯性是经典力学中的一基本概念,同时它是人们日常生活的一个基础观念。我们常看到当匀速前行的车突然制动的时候,人们会向前倒,为什么呢?就让我么一起揭开这刻存在于我们周围的
一、惯性的定义
大家知道,惯性物体保持静止状态或匀速直线动态的性质。依据牛顿第一运动定,任何物体
性,我们把物体保持运动状态不的特性叫惯性(inertia)(1)。牛顿第一定律叫惯性定(Law of inertia)。一物体,只要不受力作用,原来止的就会一静止下去,而原来运的则会
二、“惯性
我们通常是以地面做参考系,可设想面是静止的,或者不太长的距离中把面运动视为匀速直线运动,即性参考系,牛就是在这样的前提下总结出了运动定律。如果参考是变速的,即非惯参考系,牛顿定律不能直接应用,因此人们假想出了“惯力”来
最后提醒一点,所谓
当在站在平稳疾驰的车上,车突然刹车,人会向前趴倒,可是车明是挺下,也没有人你,你何前趴到呢?因为人脚受擦力用,和车一起停或减速了,但身体受惯性作用,继续刚才的速度向前冲,所往前趴倒。但如果我们以车(因为车做速运动,所以也是非惯性参照系)为参考系的话,为便计算和构建物理模型,我们就“设存在”一个推人向前的“推”,这个“推”也是“惯力”。显然,这个“推力”并不存在,只是我选择了车作为参系,为了解释物理现象和假设
三、惯性在实
以下举两个例子:
例1.惯性有的一面。把斧柄的一端在泥面上撞击几下,斧头就牢
标准答案是这样的:始斧和斧柄同时向下运动,当斧遇到碍物时突然停止,而斧头由于惯性保持来的运动状态,
例2.惯性也有不利一面,高速行驶的车辆因惯性而不及时动常造成事故。所以,在城市的市区,机动车的车速都
四、总论
诚如卢梭说的:“社会就是书,事实就教材。”惯性现象在实际生活随处可见,它利也有弊,如果合理利用它,会让我们的生活更美好。合理的利用理知识来造福会造福人,不仅是我的梦想,相信也
参考文献:
(1) 九义务教育课程标准实教书.物理.九年级.人
第3版,46.
(2) 理学史. 郭奕玲,沈慧君编著 .
打破惯性思维的例子
打破惯性
??? 传统破冰船,都是依自身的重量来压碎冰块的,因此它的头部都用高硬度料制成,而且设计得十分笨重,转向非常不便,所以种破冰船非常害怕侧向漂来的流水。前联的科学家运用逆维,变向下压冰为向上推冰,即让船潜入水下,依靠浮力从冰下向上破冰。新的破冰船设得非常灵巧,仅节约了多原材料,而且不需要很大动力,自身的安全性也大为提高。遇到较厚的冰层,破冰船就像海豚样上下起伏前进,破冰果非常好。这
打破惯性思维
??? 一个化学实室里,一为实验员正在向个大玻璃水槽里注水,水流很急,不一会就灌得差不多了。于是,位实验员去关龙头,可万万没有想到的是水龙头坏了,怎也关不住。如果再过半分钟,水就溢出水槽,流到工作台上。水如果到工作台上的仪,便会即引爆裂,里面正在起着反应的药品,一遇空气就会突然燃烧,几秒钟之内就让个实验室变成一片火海。实验员们面对这一可怕情景,惊恐,他们知道谁可能从这个实验室里逃出。那位实验员一去堵住水嘴,一边绝望地大声叫喊起来。时,实验室里一片沉寂,死神正一步一步向们靠近。就在时,只听“叭”地一,大家只见在一旁工的一位女实验员,将手中捣药用的瓷杵猛地投进玻璃水,将水槽底部砸开一
??? 在后的表彰大会上,人们她,在那千钧一发之,怎么能够想到这样做?这位女实验员只是淡淡地一笑,说:“当我在上小学的时候,就已经学了这篇课文,我只不
???? 这个女实验用了一个最简单的办法来避免了一灾难。《司马光砸缸》我们都学过,多数人的思维都想得,活,而不是先想舍。殊不知,舍弃有时也一种智慧。其实这个“缸”就可以看我们的惯性思维,很多时候我们对很机会视而不见,只因我们被们思维束缚住了。这个时候惟有打破,才能放飞我们的思
打破惯性思维
一个轻的摄影记带着家人一起到海边度假。因为职的习惯,他总是留心观察那些有意的生活画面。年轻的影者连续几天海边散步时都发现,有一老渔夫总是会在这个时候上一网。这里的鱼种类多,而且能够看得老渔夫的捕鱼本领也很高,所以每次年轻的摄影记者和他的家都会看到老渔夫能
不过轻的摄影者却发现一个十分奇怪的现象,这位老渔夫费力地将一网还活蹦跳的鱼拖到岸上之后,总是将网里的大鱼都重新扔到海里,而只留下一些很小的鱼回去。轻的摄影记者觉很奇怪,经过好几天的观察,他发现老渔每天都是如此。心中怀着疑惑的影记者决定去问问
这一天吃完饭之后,摄影记者没像往常一样陪着家人散步,而是站在老渔夫每天靠岸地方等待着渔夫的出现。老渔夫仍像过去一样时出现了,他这一次仍旧打满满一网鱼,同样像往常一样用力将沉甸的渔网到岸边,然后又解开将其中个头较的鱼一条又一条地重新扔到。年轻的摄影记者蹲下身问老渔夫:“请问你为么总是把费尽力捕到的鱼扔回海里呢?如果是因为善心,那你应该将小鱼放生呀!实在想不明白你这样做的原因。”听眼前这位年人的问题,老渔夫不以为然,平静说:“有什么好奇怪的,因我家的锅太小了,个的鱼根本没法
摄影记者一直都认为老夫这样必定有自己的理由,可如今听到老渔夫的解释时,他更是感到不可思议。于是他说:“那你们为什么不换一口大点的锅呢?这样家人不是每天都可以吃到美味的大鱼了吗?”听到他的话,渔夫脸上的表情似乎比他刚才更吃。只听老夫说:“那怎么可以呢?我家的锅是灶相套的,灶只有那么大,锅大了岂不没法火做饭?”听到老渔夫的话,年的摄记者仿佛找到了情的根源,于是他大声对老渔夫说:“这还不好,新垒一个灶,然后再换一口大一点的锅,这样一来,问题不就全部解决了吗?这比每天都要花时间好容易捞上来大鱼扔回海里强百倍?”说这话时,年的摄影记者一脸得意。可是当听到老渔夫下来的话时,再也无法得意,而实在不知道该说些什么好。老是这说的:“这灶和锅都我爷爷留给我父亲的,然后父亲又留给了我,我只知道何靠这副锅灶来煮饭、吃饭,可是却从来不知道样垒一个新灶、换一口大,即使有帮我换一个锅灶,也不知道如何用新的
东西了,人们往会感到不如新的好用;衣服旧,即使干净、整齐,也必定失去当年多彩的风姿;器了,无论怎修理也不会如新机器样高效。不过所有的这一,如人们愿意,就可换一个新的。可是当人的思维陈旧时,却不能立刻换上一种新思维,人的脑往往会被习惯性
打破惯性思维
??? 有这样一著名的试验:把六只蜜蜂和样多只苍蝇装进一个玻璃中,然后将瓶子平放,让瓶底朝窗户。结果发生了么情况?你会看到,蜂不地想在瓶底上到出口,一直到它们力竭倒毙或饿死;而苍蝇则会在不到两分钟之
??? 由蜜蜂对光亮的喜,它们以为,“囚”的出口必然在光线最明亮的地方,它们不停地重着这种合逻辑的行动。然而,
??? 那“愚蠢”的苍蝇则事物的逻辑毫不留,全然不顾亮光的吸,四下乱飞,结果误打误撞碰上好“运气”,这些头脑简单者在智
打破惯性思维
年前课堂上学过《曹称象》:年幼的曹在大人们束手无策的时候,想出用石头装船的办法,令大人们啧称奇!在老师的讲
但近情有变,我在一本书看见:某少年竟然批曹冲的行为愚蠢!因为冲称象的时候,有很多士兵在场,士兵们代石头上船就行了,何必来回
生活中谈判的例子
生活中谈?判的?例子??
篇一?:?
生活?中的?谈判?例? ?日常生??活
3月?5日下?
00?—?3:?
15? ?地
下沙商?贸城?家?衣服?
一位学?生与?衣服?店?老板?对一?件衣?
目?击人:?
孙夏?丽以?及经?过这?家店?的
3月?5号这?下?午,?我和?班上?的几?位同?学到?下?商贸?城买?包?或衣??服。?当我们走?进一?家衣?服店?看?的时?,?我听??到一位学?生在?和一?点的??老板娘
那位?学生?一?位穿?着朴?素的?人,?看得?出家??境一般,?并?特别?富有?,但?是从?她的?言谈?举止?上看?,是?一个?精于?世故?的人?。她?像?够?敏锐??地衣?服的?价格?。记?得那?时候?位?学生??问老板娘?一件?衣服?价?格时?,她?似乎?先看?衣服?的?格,?再决?定买?不?。老?板娘?也可?能经?过这?样类??是的事情?很多?,她?不?急说?出衣?服的??价格,而?让?那位?学
听到?那?老板?娘叫?那位?学生?报价?时,?我不?由为?那位?学生?道?担心?。因?为根?据以?往的?我自?己的??经历,我?往往?认为?这?衣服?的价?格比?实??际的价格?要搞?上许?多。?许?因为?平时?不怎?么到?商场?买衣?服
对衣的?材质?不怎?敏?感。?我?也认?为那?位学?生会?把价?讲?得
?只见那位?学
“这件?衣?只能?卖?40?。”“?什么?,才?40?元,?”?位老?板娘?先是?吃?了一惊?,我?在?心里?大吃?一惊?,?吧?,才?40?元,?我平?时一?件衣???最少要?50?元左右??,才40?能??买到一?长的?加绒?大衣?,不?能?,决?定不??可能的。?就
“美女?,如??果衣服都?像你?所说?那?么便?宜,?那我?店?也早?就关?门?了。如?果你?是诚?心想?买这?件衣?服的?话,?可不?可以?
“我?知道?这价?格太?少了?点,?那么?我就?点?好了?,?45?怎么样??,”“不?行~?还是?太少?了,?这样?子做?生意?,我?会?本的?。最?少也?要?70?,这?件衣?本?来要?买?100?的,?我是?看你?是个?学生?,?且诚?想?买这??件衣服的?,所?以才?便?点买?你?。”?“7?0?,太多?了吧?~我?觉?最多?我也??只能给个?50?。??的这样?衣服?,材?料是?一样?的,?但是?款?一?样,?也?只卖?50?。”“?美女?,?50?,哪家?的店?有这?么便??,这?是今??年最流行??的,更别??家的当然?不一?样的?价格?。好?吧,?美女?,看??是看?家的?高手?,?话?你?说?吧,?这件?衣服?我??价也要?50?,你?得让?我赚?点吧?,?68?怎么样?,不?再?少了?。”?“6?0?,不能?再??了。”“?不行??,女,?再?量一?,?65?~”?“算?,?我还?是到?别家?看看?吧,?也许?有比?这件?更便??宜。”? ?说完,?那位?学生?走?了。?我看?到她??这样,觉?得很?奇怪?,?得?出那人?对这?件衣?很??
下呢,可?,?我很?快发?那?人并?没有?走得?很快?,她?好像?再等?什么?一样?。不?一会?
“回?~?了?,卖??你好了,?唉,?看不?出?年纪?轻轻?的居?砍?价这??么利害~?” ?最后?,那?女?以?60?元的价?格
事后思?考:? ?
通过以?上的?事?,我?们可?以得?出许?多有?关?
那位老?板娘?刚开?始让?那女?孩?己先?报价?,而??自己?报价?,说?明?了在谈?判中?,没?有目?标,?就没?有动?力,?在没?制?定出??一个判?框架?之?前,我?们都?无法?确定?在商?谈价??的时候?,我?们先?报价?还是?等对?方?报?价。但??是如果我?们具?有?强?洞察?力就??可以帮?我们?破?谈?的僵?局?并达成?协议?,就?如同?那位?女孩?一?。此?外,?我们?在谈?判中?做好?工作??和再?思考?。良?好的?准备?是谈?判成?功的?前提?,只?有做?好了??准,我?们?才能在?谈?中面?对?种突?发状?况时??不会慌张?,并?能?从容?思考?如何?应?对这种?状况??。就如同?女?孩一?样,?再?买这?件衣?服之?前,???的衣?服进行?了价?的?调查?,所?以在?谈?的桌?上,?她才?能占?有?利的?地位?。?最后,?我发?现在?谈?中掌?握一?个人?的心?里?好也?很重?要。?我们??去买东?西时,?那
“美?女?帅哥?,来?看看?有什?么要?买的?,”?那位?老板??娘就是?那女??孩“美女?”来?引起?那女?孩的?喜爱?,争?夺有?利的??地,还?有说?出这?件??服的原本?价格??,企图让?某?感到?亏欠?,从?而可?
总而?,?生活?中?处有?谈
生活中?的商?务?判案?例? 生活?中的?商务?谈?
我、同?学乙?方(?
卖围巾?小贩? ?
一?、谈判背?景与?过程?述? 2?01?7?年11?月?9?我们启?程去?桂林?阳朔?旅?游,第?二天?晚上?去逛?西街?打算?买些?特产?回来?,一?路上?形形?色色?小?贩?摊?子摆满了?一条?街,?我们?也满?载而?归。?但是?有一?幕是??和卖围巾?的老?板?价还?价的?场景?却让?我记?忆犹?新。?当时?将?十一?点半?了所?有要?赶着??旅馆,?是??们往路?边那?里一?瞥就?对?眼?条?巾,?于是?过??查看和?询价。?一开?始老?板应?该是?知道?们?是外?来旅?客不?知价?格,?打算?狠狠?宰?我们一?顿,?于是?漫天??要价,两?围?巾一?百块?。我?们?时?愣住?了,?反?应过来?后?开始?和老?板讲?价,?询问?其他?款式?的围?巾价?格和?质?,并?将?进?行对?比,?同时?也将?其他??商家的价?格告?诉?。老?也?许看?出来?我?也不?是好?糊弄?的主?,于?是每?条围?巾?25?元。我?还?是觉?得围?巾不?值这??个价钱,?于是?继?砍价?,可?后来?大家?不?肯让?僵?局了?,
“那?么贵?,赶?快走?了,??又不是只?有他?一家?买围??巾的~”?而且??正在?此时,一??同学打来?电话?催要?回?,?而明?天?桂林?便没?有时??间去东??西,老板?显然?也?道我?的?劣势?,于?是??不让步,?最后?我们?没有?办法??便以每条?18?元的?价格??成交两条?。此?时老?板还?郁郁?不
“我?从来?没有?那?低价?买过?,你?们真?是会?讲?。”?但是?当我?们走??不远另?一摊?子看?到质??样款?式差?不多?的,?我们?直接?价?15?元一?条?有吗,?起初?老板??让们加?一点?,不?理会?接?走人?,老?板立?刻?要多??少条,我?们又?以每?条?15?元的价?格
二、?行?判?策略?分析? ?刚开始?双方?行??相互试探?,询?价看?产品?。?后来双?方陷?
后形势?开始?化?天平?出现?倾斜?,甲?方即??是我们的?势?暴露?。这?时?家?经知?道卖?家的?致命?弱点?,买?家继?续挣?扎却?卖?家洞?悉,?并指?出对??的软肋?,逼?迫买?
1?、价格?点?策略?,?开始?报价?以高?出实?际价?格的?价格?出?,比?如?老板的?第一?次报?价是?每?50?元。??当我们和?她?还?加时?,他?有?很大??的议?价空间。??开得?很高?,然?后再?一度?价??让顾也?就是?我?觉得??自己是赢?的,?这样??的谈判很?成功?。而?且小?贩会?恭维?我们?,说??我的价??格比别人?更?低,?让?们感?到
2、借?题发?挥
认真听?取对?方的?陈述?,抓?对?方的?问题?点,?进行?攻击?、突?破。?当?小贩说?他的??围巾全是?纯?工制?之?类时?,被?我们?抓
3?、?对比报价?策略?:?
在报?的?时?可以?向对?方展?示?他商?家的?价格?。让?对方?知道?他??家的产?品价?格?,而不?至于?天?价??,从给?出较?合理?的价?格?,为?他也??不想白白?
4、欲??擒故?纵
在谈?过?程?,甲?方即?我们?装?满不?在乎?的态??度,掩饰?急需??的心?,似乎?只是?为满?足乙?方的?求?来?谈判?,?使对?方急?于谈?判,?动??让步,以?此实?
5、期?限策?略:? ?
指出我?方的?谈判?时间?有限?,以?此给??对压力?。我?们特?激?老板?,?说这个?价格?不?我们?不?买了?,而?且没?
板可?改?心意?。但?是由?于途?
6、红?白脸??策略:?
在谈?过?程?,可?以有?谈判?人员?中的?一人?充?红脸?,一?充?当??脸,适时?地将?谈判?价格?定下?来。?我?我同?学两?人充?当不?的?角色?,不??断
三、? ?领与?总结? ?这简?短而?快速?谈?判就?像是?一?博弈?。在?这?一场买??巾的小?判?中,?有成?功的?
成功的?地
1?、在?判开?始?段,?我们?采用?协商?式开??局的策略?,使?用礼?节性?语?言,尊?重对?方,?相?过程?中不?卑不?亢。?这不?仅是?对对?方的?尊重?,也?能?让方?尊重?你,?加?会增??加方的?好感?,为?谈判?
2?、懂得?使用?借题?挥?策略?和红?白脸?策略??
失败?的地?
1、没?有很?好的?利用?各种?判?策略??,考虑?周全?,过?于表?现?对此??款围巾的?需要?度,?对?方看?出了?自己?的弱?点,?还
2、?于?判我?们还?是比?较羞?涩?,不?知道?怎么?样很?好的?去应?对对??方的势?,谈?判思?维
3?、对?对方?提??的条件过?于快?的接?受,?有?做到?欲擒?故纵??这个策?略。没?有一?直坚?自?己的?心理?价位?。其?实在?我们?的身?边充?满了?各式??样?谈判,?只要?我?用心?观察?,?可以?学到??许多谈判?的知?识。?在谈?判?中需要?意?几点?,总?结
1、? 准备?阶段?顾名?思义?要做?充足??的备,?知己??知彼。开?局阶??段要?注重礼? 仪,?尽量?一?个平?和的?心态?
2、? ?
3、? ?
4、? 注意?对?的面??部表情和?神态?动作?,?
在谈判?时,?一定?不能?暴露??自己
说话?要瞻?前顾?后,?不?顾此?失彼?,更?不可?前后??矛盾?。对说出??的关?
5?、 ?商务谈?判的?语言?技巧?——?成功?的商?务谈??判都是谈?判双?
1、针?对性?强;? ?
2?、表达方?式
3、灵?活应?变;??
4、恰?当地?使用?无声?语言?。? ?
6、? 对待?激?的情?绪问?题,?首先??关注和了?对?方的?情绪?,也?包??你自己? 的情?绪,?让对?手?情绪?得?发泄?,然?后使?用象?性?的体?态语?言?
7?、 ?商与?策略?选??择是谈?的核?心阶?段,?应该?明确?自己?的谈?判?目,? ?选择准?
商务谈?判生?活
与手机?经销?商?判? ?谈判
由于?同?在坐??公交车的?时候?不小?心?机被?偷走?了,?所以?定?要买??一款新手?机,?由于?我对?于手??机市比?较了?解,?同?就让?我陪?同去?里??购买手机?。我?建议?同学?在?京东?商城??或者中关?村查?看相?关
息,找寻?自己?的?愿手?机,?最终?中?诺基??亚的一款?手机?并相?当满?意,??网上京东?报价??1200?元,?天猫?电器?城报?价?130?0?元,相?关经?销商?报?11?00??元,最终??我们确定?我们?意?愿?为?11?00?元。??但是考虑?到?购有?质量??以及信用?风险?,??们决定去?蚌埠?市里?购买?。走?访了?蚌埠???,国美??及“手机?一条?街”?之后?我们?选??了蚌埠市?较大?且信?誉度??的某?手机??卖场?。据了解?,不?品?牌,?不?价格?手机?可??砍掉的价?格大?不相?同,??此款手机?在此?场??标价13?80?元,?我方?决
三(? ?谈判
甲?方: ?
我 ?乙方:? ?
某手机?卖场?务?员?
1. ?了解?
我们?在该?手机?卖场?逛?,对??卖场所有?机型?都进??行查看?,吸?? 引业?务员的?注意?,?们表?现出?购买?手机?的??望并说出?要?手机?的基?本概??,经业?务员??介绍我们?才走?向诺?基?专柜?并锁?定自?的??意愿手机?。??要求业务?员拿?出实?机亲?自感??受了一下?,感?觉手?机确?实
2.? ?对话
甲方? :?
很感?你?今天?花了?很多??时间给我?们介?绍这?几款??手机,现?在我??看中?了 这款?机?,你?看能?以多?大的?幅
嗯~?错??,这款手?机今?年在?卖?是买?的最?好,?们??也是看中?的??性价比?,你?们既?然选?好了??这款子?,我?边?也不?跟你?砍价?,报?实??价给你,?给你?
甲方? :?
很感?谢?,你?不?服务?态度?好,?一直?为我?挑?选手?机忙?前忙??后,?确 实很?用心?。同?时?感谢?你给??我们优惠?了?80?元。不?过我?觉得?还是?很?贵。据?我了?解到?的情?况,?有其?他商?家比?你们?价格?要低?多?。你?看看?,?你这边?是
谢谢?你的?夸奖?~但?是我?们这??款手?的性价?比的??很高是?吧,??你也?很 ?欢,那?你说?吧,?你想?多
甲方? :?
我们??也不知?出什?么价?比较?合?但离?心理?价位?还?有点?距离?,??且 的?商家?也都?有很?大的?优惠?活动?这样?吧,?我们?想知??道你还能?给我??一个什?么样?的优?
这个??已经是??很了,?那家?你?们那?么便?宜的?话,?你们?为什??不 ?到他们?那家?商
我们?中?了??们的服务?和公?司?规模?,要?是价?格?跟他?们差?不??的 ,?我们?就不?用跑?他们?那边?去了?,毕?竟浪?费时?间和?精力?。而??且我?以前买?手机?都是?
乙方? :?
那你?说说?吧,?他?给你?们是?多少?价
是跟你?们有?定?的?距,?他们??给我们的?价
乙方? :?
不可?能的?,我?们这??里没卖过?这?价格?的。?我们?这边?是出?不了?个??
甲方? ?: ?
这样吧?,我?们看?你今?天为?我们?服务?的这?好?,也?挺辛?苦的?,我?知?道 ?这么低?的价?格?你来?说,?是很?难作?出决?定?,但?你们?给的?价?我们??确实?接受不?的。?你看?样?,你?请示?一下?你?经理?看看?,? (店?员
这款手?机很?,?你们?的服?务态?也?很好?,能?为我?们忙?前忙?后的?,?所 ?以我们?决定?今天?一定?要把?机?回?去,?然?感觉?不好?意思?呀~?过?,现?在就?剩下?
乙方? :?
你好?帅哥?~你?们想?要什?么
刚才?跟?们业?务人??已经说?过了?,我?们是?了解?到?一家?商家?可?以卖到?95?0?的,?机子??型号、
乙方? :?
我刚?才核?实了?一下??进成本?,这?样?,给?你们?11?50?元。?或者?你们?? 以看?看其?他相?当价?格
甲方? :?
经理?生?,?们就?是看?好了?这?手机?,你?看我?们?是学?生,?她??机 了?也挺?着急?的,?这钱??还得生?费?中扣?,?也挺?不容?易的?。您?看?看能不?能再?适当?给
甲方? ?: ?
另外你?们这?务?态度?好,?信?高,?我们?同学?多?,以?后有?同学?需?要 ?买手机?我们?会推?荐其?他?学也?到?里来?买手?机的?,您?看?是否?能在??给
乙方? ?: ?
既然?,?就给?你
甲方? :?
这样?吧,?经理?,?看,?我?把零?头去?掉,?10?00?元?,
?乙方 ?: ?
不行,?我给?的价?经?到位?了,?不
甲方? ?:
那经?理?生您?看,?今天?是周?,?店里?有没?有什??么活动,??不?能
好吧,?看你?们
下次可?要多?
甲方? :?
好。?在?你们?的业?务人?员这?么专?业,?态度?这么?认真??,那我们??决定?就 11?00?元
案例分?析:? ?
1、在?开局?段?,可?采用?商?式开??局的策略?,使?用礼?节性?语言?,选??择性话?题,? ?本着尊?重对??方的态度?,不?卑不?。?用感?谢之?语来?博得?对?方好?。?终重?复“?很感?你?今天?花了?很多?时间?给我?们?手?机”? ?“?很感谢你?,你?不仅?务?态度??,一直?为我?们?选手?机?前忙?后。?同时??也感谢?给我?们优?惠了?10?0?元。”?等语?,这?不仅?是对?对方?的尊?,?更加??会增加对?方?好感?,为?判?的进?行
2?、借题?发
认真?听取?对方?的陈?,?抓住?对方?的问??
3、价?格起?点策?略,?刚开?报?价时??以高出本??方实际价?格的?价?报出?,比?如我?方? ?此次的?价是?10?00?元,?但要?注
4?、对比?报价?策略?:?
在报?价时?可以?向对?方展?示多?个商?家?价格?。比?如?调查?中? 得出?的?同样?件下?的该?款手?机零?售
5?、价格陷?阱
在谈判?程?中,??甲方要通?过事?实向?对方?展?出当?前人?们对? ?雪弗兰??牌轿车的?喜欢?程?比?较高?的,?而且?甲方?车子?的?件比?较好?,价??上?涨可能?性是?非常?大的?,以?此?乙方?的注?意力?吸引?到价?格上?来,?使其??忽略?其他条?件的?讨
6、期?限策?略:? ?
指出我?方的?谈?时间?有限?,?
7?、以柔?克刚?
在谈判?出现?危难?局面?或对?方坚?持不?让步?,?我方?可以?采? 取软?的谈??判方法来?迎接?方?的硬?态度?,坚??持以理服?,?从而?达到?
8?、难得?糊涂?
当谈??出现对我?方?利的?时候?,可?以糊?涂一?下,?以此?麻? 痹?手
9、权?利有?限
当乙方?要求?方?对某?些方?面??出让步时?,比?说?价格?让?100? ?元?时,甲方?的谈?判人?员可?以?自身?利??有限或既?定事?实无?法更?改为?理由??
10?、投石?问路?
在谈判?过程?中,?甲方?可以?提出?一些??假设件?,比?如说?给? 车换?轮胎?,但?必须?增加?格?,以?此探?测乙?方的?意图?,并?在适?当的?
11?、欲?擒故?纵
?在谈过?程?,甲?方人?员装?出?不在?乎的?态度?,掩?饰急? ?需心??情,似乎?只是?为了?满足?乙方?的??而来谈?判?,使?对方?急于?谈判?,??动让步,?以此?实
12?、红?白脸?策略?:?
在谈?
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