篇一:季度工
2013年季度
目标客户群 化工,豆
每月工作重心
一月份
二月份
三月份 从各方面搜集客户信息,并进行电话拜访,找并确定向的客户步实施客户访,确定有效客户群 与客户沟
每周工作计
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五 搜集至少三十个客户资料,并逐个进行电话拜访,确定有效客户群 搜集至少三十个户资料,并逐个进话拜访,确定有客群 把搜集到的有效户资料进行整理安排上门拜访时间 有效客户群进拜访并达成意向 对上
汇总并对本周工作进行安排,把效
月季度销售
计划实现销售
月份
一月
份
二月
份 销售目标 至少确定与一家公司确定合作意向,并开发在的有效的两个 销目标 至少确与一家公司确定合作意向,并开发潜
三月至少与两家公司达合作意向,继续
第一季度的工作期望:1:加强本行业进深入学习,初步成对客户源的整理;2:逐步开发
处理好自己与客户之间的关系并中积经验,为以后
篇二:月度工作
副总(分公司)月度工作计划表区域:深圳 部门负责人: 划月份:2012 年 5 月份第一部分:月度工作计划(详细阐述您的工作计划,虑清楚:?要做什么,?我怎样去做,?我们何时做,?我们与谁一起做,?花多少,) 项目 属性 行日程 项 目 目 行 动 步 骤 预计 启
需的支持 重要 程度 备 注 紧急 程度 优先 次序工 作 项 目1.“项目属性”中填写 A、B、C、D 代,其中 A 表示“新增目” , B 表示“持续项目” 表示“拖延目” 表示“规工作” ,C ,D ; 2.“项目目标”中请尽可填写量化目标;4“要程度” 中填写 A、B、C 代码,其中 A 表示“非要” ,B 表示“重要” 表示“不太重要” ,C ; 3.“紧急”中填写 A、B、C 代码,其中 A 示“非常紧急” ,B表示“紧急” 示“不太紧急” ,C ; 5“优次序”填数字排序,如一、二、三; 6.各部负责人在每月 28 日前提报本表,逾期未交,按有定处第部分:上月工作回顾与总结 工 作 项 目 项目 属性 完成情况 已采取的行动步骤 未达标
总(分公司)月度工作计划表C A A说明:1、完成情况中填写 A、B、C、D 代码;其 A 表示完成达,B 表示部分达表,C 示已启动
篇三:年度工作
【网络综合-2010年个人年度工作计划范文】 2010个人转发展、稳定发的起步之年,是坚持加快熟悉
业建设,认真履行岗位职能,积基层作经,努力
项目标落到实处,在回顾过去,总结经,分形势,
定2010年个人年
一、指导思想 以全面落实科学发展为指导,以实个人价值
转变观念为突破口,积极融入企和谐展的史进程
位技能水平;以遵章守纪为重点,努力保人安全无
刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴爱好为求,断提升
崭新的精神风貌、崭新的工作风促进业实建设精
二、工作目标 蓝图绘就,目标确定,关键在抓好实。为使
工作:
一、转变观念,明确奋斗目标。俗话说“意反应态度”“态度定一切”、,心态的好坏直接影响着一
因此,面对新的工作岗位,新的工作环,今年
(一)加强认识,转变工作角色。 面对当世界严峻经济形,今年当务急必须做到“一个转变,
工作角色,认清工作形势。为,一方要加认识,
可续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“来之,则安之”观 念,警惕“今天工作努力,明天努力找工作”良后果;
事情时,必须跳出以前的思维方,摆自己位置,
积极融入企业发
(二(转 载于:www.cdFDs.cOM 池锝 网:季度工作计表格模板))实是,重建职规划。 目标就是向,有了前进的方向就有了奋斗标。因此,一方面要本着实事
超前的原则,重新建立职业生涯展规,制出未来
标逐年、逐月进行分解,让自己职业长有个清晰
力实现因能择岗、因长择业,因提升,促进合素质
脑中、牢记心中、常念口中,从使自己标明,不断
半年一小结、一年一总结,确保目标不于形
二、加强学习计划,提升个人素质 学习是史使命,时代要,选择学就是选择进步,忽视学习
学习就是放弃进步,要把学习为终
贯穿个人工作的始
学习达到“身强体健”。
(一)加强思想政治学习。 思想政治一是我国国企业优良传统,随着社会的发展,人们的
更善于观察问题,分析问题,思问题。作为名新世
学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。因此,要积极好以下三方:一要加强小平理论、“个代表”重要思想和科学展观的学
场、观点和方法来端正自己的世观、
下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。二要积极投入到企打造本质安全型矿,建设现代化精矿,,争做自主保安员 工的大潮中,围绕企业创建和谐区的目标,积进行个人品德教育活
强职业道德、社会公德、家庭美和个人德的
提升个人修养和岗位奉献精神。 三要积极制不良会风气侵蚀,树立
生活情趣,努力维护唐安矿积极健康、安定
(二)始终牢记安全育。 矿行
始终是我矿发展的头等大事,没
要想推动发展首先得推动安全发。因此,作为名井下
严格按照企业安全发展的要求,章守,强决不违
完成生产任务;要积极通过煤矿“井下化长”、“安
前会等一系列卓有成效的教育活来宣教育化安全
到“我要安全”的自转变,争一名
(三)强化岗位技能学习。 岗位技能是业员工发的生线。要做名合格的员工起步必须加
位技术水平。为此,首先要进一明确作职,按照
悉自己的工作和职责,熟悉队班各项章制,明确
集团公司党政的发展规划和决策署,确工任务,
第三要向“书本学、向师傅学、同事、向导学”
心听取大家的指导和教育,而要善于习、
行和处理问题的程序,做到守纪律、知程序、明容、讲
统一,同时要采取多途径和方式强与各各类员的交
第四要不折不扣地参加集团、煤和队组织各项安
估,完成培训任务,保证培训质;同时要充利用业
学中干,活到老,学到老,逐培养
三、勤奋工作,积极回报企业。 立足本职,踏实工作仅是员回报企业最根本方式,而且也是员
现。唐矿是一个企业,同时也是个事,做业先做
事,要对得起社会,对得起企业,对得自己良心。
铺设了成长的道路、搭建了成才平台、奠定成功的
造业绩,只有艰苦奋斗,工作才不是句空。无论
工作,都要坚持谦虚、谨慎、不、不。不什么时
入到生产工作中,切切实实履职,
感恩之心,这样才能
个人实现和谐
四、拓展领域,实现个人价值。自我价值社会价值结合,人的社会质的必然要求。只有个人
才能更多获得企业的尊重和满足,才能好的现自我
发展为我们实现人生价值创造了得的展机,创建
人平台提供了广阔的发展平台,们要着对位高度
分施展个人才华,真正以朝气蓬的精状态造性的
密切关注唐矿发展、及时了解唐信息,通过络、报
方针政策动向,保持工作的主动。其是要立高尚
淡泊名利、甘于奉献、坚持原则,努力现“人代表
矿工的良好风貌。三要充分挖掘人特长,积极与企业
法纪、制度程序范围内,为提工作效、工质量,
在自己的工作岗位上创造性地开展作,积参煤矿的
识结构和才干,努力实现个人价值和企业价值的完美统。 平凡业承载的希望,宏伟目标开启新的梦想。面对新的
起点、新的机遇。我相信:有唐煤矿各领导正确领
自己的不懈努力,我一定会成为名优的唐员工,
的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂美好明~ 个人年度
一、总体目标
根据本年度工作情况与存在不,结合前司发展
个方面开展2011
1、 进一步完善公司的组织构,确和区每个职
的科学适用,三年不再做大调整,保证司的
2、 完成公司各部门各职位工作分,为才招募
据;
3、 完成日常行政
4、 推行薪酬管理,善员工薪资构,
5、 充分考虑员工福利,做员工激工作,建立内
划,培养雇员主 人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。篇二:企业年度工作计模板梅州市雁南生农业有限公司2012年度工作计划去一年,在全体工的共同努力下,司产业规模断扩大,产业体系
牌效益得到较大提升,为新一年发展下了实的基
确保公司整体目标的顺实现,结公司
一、指导思想
以旅游带动公司产业整体、协发展的要想为指
集群”为契机,以市场为导向,一步化服水平,
企业综合竞争力,把旅游业培育公司的略性柱产业
二、基本原则
坚持整体、协调发展,充分发旅游
式发展道路,实
结构、质量、效益相统一;坚持人为,安第一,
场日益增长的消费需求;坚持以“商务议”重点,
东两翼客源市场;坚持以雁南飞庄为心,出冰川
色化发展;坚持以市场为导向,理整市场源,实
持续发展。
三、发展目标
到2012年底,基本完成“梅乡村俗文
国家级地质公园;旅游特色产品面推市场,有效实
得到明显增强,市场 营销能力得到有效升; 客接待同比增长30%以上,团队接待量同比
客房入住率提升至70%;力争到2013,公旅游产
业领先水平。
四、主要任务
(一)加快旅游集群
1、完善“梅州乡村民俗文化村集”项目设,有效提
农特产品购物街等配套设施,适景区发需求;扩建进
园的路道,提高景
2、完善酒店功能建设, 提旅游服水平。进一步
功能建设,丰富夜间游乐
3、打造国家地质公园,培育的消费点。强对冰
善冰川地质公园大门、停车场、客休区等础设施
务水平,打造集地质遗迹保护、览观、科教育等
4、擦亮旅游标签,助推产品销增长。进一按照“
善软硬件配套建设;充分利用“家aaaa级游景区”
牌知名度,扩大
(二)向管理要效益,强
1、健全管理制度,完善工作程。逐健生产经
包括以规范程序、强化职责为主要容的工制;以规
理制度;以监督执行、加强自律为主要内容的绩效考评制度等。公司形成一为全面系的、具有雁南飞色的制度管理体系,有效提工作效率
积极性和创造性,努力建设工满
2、践行以人为本,加强人力源开发。完善业用人
聘途径,引进人力资源、财务管、营策划专业人
优化; 通过企业文化建设,加人力资激励制,提
和完善考核评价体系,立
3、强化财务管理、提高企业济效益。提高务管理
可操作性,促进财务工作由核算向管型转;建立
金使用的规模化、制度化、合理;强成本理,加
高效率、优质低耗的 可
4、加强旅游安全保障体系建。着力善
制,制定高峰期游客安全处置预案特殊情的全处置
安全标示和防护设施,配备专职、流动全人;加强
事故目标。
(三)以客户为中心,突
1、通过强强联合,实现双赢面。与游企、订房
联合的形式,实现旅游产品、旅线路机组,打造
品捆绑销售等多种形式合,
2、推行会员制,着力大与会俱乐
3、打造精品线路,拉动餐饮、客房消。着打造雁
园二天游精品线路,有拉
4、整合营销传播,提高品牌名度。续通
飞品牌形象;加强公共关系管理,与新媒体、政府单
题活动,保持良好
5、强化售后服务,专注顾客意度。步立健全
过各种途径跟踪服务质量,搜集客意见,断升从业
户重复消费。
(四)实施优势资源开发,推动旅游产品多样化展大力发游购物,提高旅游商品、旅游纪念品在旅游消费中的
产规模,进一步对黑猪、茶叶、酒等特产深度开
科技含量;着力完善农产品注册、包装,炼品诉求,
提档升级,打造一批旅游精品和名品,推动旅游产品的多化发展。 新的一年,在总经理室的导下,凝聚全体员工的智
共同应对风险挑战,共同分享发机遇,全面成年度
展作出新的贡献~篇三:2015年工作
目 录
第一章部门现有成员及工作
门工作职责范围??????????????????? 第三章2011年下半年工作
目标????????????????? 第四章年度工作突破
点???????????????????? 第五章重点工作量化指
标??????????????????? 第六章重点工作实施策
略???????????????????? 第
点??????????????
划??????????????????? 第九章人力资源培养计
划???????????????????
第一章 部门现有成
一、现有
二、工作职
三、团队现存
四、团队现
第二章 部门工作职责范本部门具体
第三章 2011年
一、 二、 三、
第四章 年度工作突破点年度工作突破是指针对2011下半年的作目标,提出存在的问题
公司其他部门协助或解的问题,提出
第五章 重点工作量化指标针2011年下年工作
第六章 重点
第七章 8月份至12份
第八章 人力
第九章 人力资源培养计 篇四:度工
xx年度,质量管理办公室将根学院年度
的总体要求,认真做好质量体系日常理工,积极
员教育与培训质量管理系
一、加强思想政治工作,努力提高部门人员的综合素质管理水平度将根据党委政治学计划的总体安排,认真组部门所
使部门人员能深入学习、领会党路线、针、策和有
并结合部门工作特点和实际,断强化务意、质量
季度工作计划表格模板 季度营销计划模板
**项目第*季
一、
上季度销售总结
1、 上季度销售计划完成情况析
本季度新推盘量:
注:物业类型根据各项目实际况
析:
1) 成交户型、面
2)
2、 来访/来电客户
2) 年龄/性别/职业分析
3) 认知途径/面积需/
3、 宣传推广
1
宣传推广分析:
4、 季度工作计
注:完成情况只需填写已成或未成,
5、 案场管
第*季度营
1、 区域市场及竞争项目分析(推盘量、价格、宣传推广及果评估、成户情况) 2、 季度主要
4、 宣传推广计划(推广主题、媒体计划、广告SHOW稿、推广费算) 5、 工作计划(划、企划、销售、案场理、开
百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生学习,在就
2
季度工作计划表格模板2016
季度工作计划表格模
为了更好的开展本大区的的工作,使工作能有不紊紊的展和行,在饼的的销售淡季已经到来,
季”。现列出第二季度列(五、、七七月为公司
第二季季度的工作主要以市场网络络建设、销量目的达、团队管
一、市场网络
目的:建立一支能与公司“同建苦
伍。距公司伍300公里内市,实
1、对已经开发市场的进行行盘点,对于客户进行筛选选。对司忠诚度高,积极配合司的客户重点扶扶持。对公司忠诚度差,配合差
2、在新市场,对公司司有较强烈意向的客,但但是于某些因没有确定合作的客户,进行跟
3、其他新市场,选择诚信、实力新强强的客户为我们的销商。(以老客户绍、朋友友介绍等方式快
二、销量目标的
目的:提升销量,确定客户五、六、
和销售重点点。完成销量160万。((五份50万、
1 / 3
1、丰富客户销售产品结结构,目前已发货客所发货产品较一,难以成成产品组合,引导客户
市场销售过过程中“打产
2、拓展销售渠道,引引导客户开发新的销售点点,增新的售增长点,,并且要全渠道运作。(
店等)
3、提高铺货率,使消费费者方便购买,又可以起网点到广宣传的果。要使要(全球品牌网)市场铺铺货
三、团队管理:
目的:打造铁的销售团队,打:造
1、继续对自己“深挖洞洞”,查找出自己的缺和不足,不断改,提高自。使团队有高素质、自高
2、针对本大区团队主动性、和执行力较差的现状,从和自自己做起加强我管理,以则,加强本区团以队管理。要调动区域经理的积极性,同强化团队
2 / 3
3、提高整个团队素质,,加强团队培训,购买书、光书等培训料(包括何做人、做事、提高括市
4、本大区的销售团队同时、还包括经销商和经销商的还销销售团队,高经销商和销商销售队的素质和销销售能,到每一个市场,要对经商销售团
四、市场调研及新产
1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、析品工作,工根据品信息,合合我们自身资源,调整
适合市场、、
2、把分析整整理的竞品信息上报司,,市场要的产
在五、六、七月做到“淡季不淡、销量增”淡,同时同全年
3 / 3
营销季度工作计划表格模板
营销季度工作计
在过去的工作中,有成功的,有失
也做的不不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新为产产品,我的口号是:失失败找借,只为成功找方。我方的季度个人销售工工计划具体
思多悟多多解决,勤动脑,勤拜访,,必做到:“铜头嘴橡橡皮
下半年工作计划
一,市场市SWOT分析
1)1,优势:企业规模大资资金厚,
有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,,各方还不成,客户,不不稳,条件有限(没有自己
总之老品牌占山为王,市场之,客户稳定。要想在这片,成熟,竞常激烈的烟战场上打一片天地。烟我我们必须比别人
二,产品需求
1,童车制造业:主要是:童
2,休闲用品公司:主要是:帐吊
3,家具产业:主要是:五
4,体育健身业:主要要:
1 / 4
5,金属制造业:主要是:栅、护
6,造船业等等。
三,个人工作计
1,以开发客户为主,调研客信息为辅,者结
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜拜访,和客户通,稳定客户的关系。对于重定点
3,,在拥有老客户的同,对对开新客
4,加强业务和专业知识的学习,在
少说,准确掌握客户对产品需准求求
5,多了解客户信息,对于重点户
客户要多跟近。多
6,掌握客户类型,采用不同的售
新意志相结合,分
四,对自己工作要
1,做到一周一小结,每月一大结,看有些工作作上
2,见客户之前要多了解客户的户
工作。作
2 / 4
3,对所有的客户工工作态度要正,给客户一个
4,客户遇到问题,不能直之不,
们解决。把我们的客服带给客户。他们到我公司温
5,要有健康的体魄,乐观的心,积极的态乐。
6,要和同事多沟通通,业务多流,多探讨。才能不
7,到十一月份,要有两至三个定
业务量。量
8,十月份是个非常常严峻的时期,业务刚刚始,市场开刚启,对市市中的客户还不太了解。希
个定单。定
9,在09年最后一月中要增加至
个至四个潜潜在客户。为下打
五.在以后的销售工
“重点式”和“深度式” “销售相合。采“顾销式”
六,在钢管销售上,我主三
(一),整理所有可能用钢管客户
3 / 4
潜在客户和和有
(二)),从中找出使用我们的产品客户,重点跟。这产
4 / 4
季度工作计划表格模板2016
季度工作计划表格模板2016
为了更好的开展大区的作~使工作能有条不紊开展和进行~饼干的销售淡季已经到~要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月我公司第二销
第二季度的工主要以市网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研产品提
一、市场网络建
目的:建立一能与公司“甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市~实现
1、对已经开市场进行盘点~对于客进行筛选。对公司忠诚度高~能积极配合公司的客户尝重点扶持。对公司忠诚度~配合差的客
2、在新市~公司ǒ有较强意向的客户~但是由于某些原因趁没有确定合作的客户~行跟踪~
3、其他新场~择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户莉介绍、朋友介绍等式快速确
二、销量目标的达
目的:提升闵量~定客户五、六、月份的销方 向和销售重点。完成销量160万。(五步月份50万、六份60万、
1 / 3
1、丰富客售产结构~目前遍已发客户所发货品较单一~难以形成蘸产品组合~引导客户补发所缺品项~在市窕场售过程中“
2、霪拓展售渠~引导客户开新的销售网侯点~增加新的销售增长点~并且要全渠道聊运作。(学校、网
3、玢提高货率~使消费者方便买~又可以蝼起到网点广告宣传的效果。要使(全球品旷牌网)市铺货率达
三訾、团队管理:
目的:打铁的销售团队?~打造高素质的经
1、继续艽自己“深挖洞”~查出自己的缺点和敕不足~不断改进~提高自己。使团队有高 质、高要
2、针对本嗯大团队主性和执行力较差的现状~从 自己做起强自我管理~以身作则~加强鹁本大区团队管理。要调动区域经理的积极淀性~同强化团队执行
3、提高整团队质~加强团队 训~购买图书、光盘等培训资料(包括如睫何做人、做事、高市场操
4、本大区的团队同还包括经销暮商和经商的销售团~提高经销商和经鲦销销售队伍的素质和销售技能~到每一 个市场~要对经商销售团队进
2 / 3
四、市场调研及新产品提
1、做市场调~做竞品信息收集、整理、分工作~根据竞品信息~结合我褥们自身资源~调整销售方法~之更适合
2、把分析整的竞品晋息上报公司~对市场需要的产品进行提茈报~公司
在五、六、七舢做到“淡不淡、销量稳增”,同时为全瞥年销售目标完成做销量和
3 / 3
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