培训计划就是你想进行哪些方面的培训,想达到什么样的目标,然后分解培训目标。就是分为几个阶段,每次通过什么样的方法达到培训目标。也就是培训计划可分为:
培训目标、培训对象、培训方法、培训师资、培训内容、培训时间、培训地点、费用预算
如果培训少量员工:
一、项目背景
二、培训目标
三、采用的培训方法(为何是合理的方法?具体介绍课程大纲、讲师介绍、其它配套教学方法等)
四、培训效果考核(满意度、考试、其它考核指标和方法)
五、预期投入(预算、人员安排、培训时间)
六、培训安排(时间、时长、地点、场地、人员、考核制度、管理方法、负责人等)
老年人初期运动健身方案?
以前没有运动习惯的老年,不要开始就进入火热的运动状态中,由于身体条件限制,不适当的运动很容易造成肌肉拉伤过骨折。
建议在健身计划前2个月坚持如下运动,会为今后奠定扎实的运动基础。
(1) 第1?2周运动健身方案。
刚开始运动健身计划时,应选择轻松的运动方式,如有氧运动选择健步走,然后做适度的牵拉练习,比如压腿。
运动后应有舒适的疲劳感,疲劳感觉在第二次运动前基本消失。
运动方式:低等强度有氧运动、柔韧性练习。
运动强度:30%?60% (靶心率90 ~ 108次/分钟)最大心率,轻度牵拉练习。
运动时间:每次有氧运动10?20分钟,牵拉一个部位练习,每次2?3分钟。
运动频度:每周运动3天。
(2) 第3?4周运动健身方案。
这一阶段的运动健身方案,主要是增加运动时间,包括有氧运动时间和柔韧性练习时间。
运动方式:低等强度有氧运动、柔韧性练习。
运动强度:30%?60%最大心率,轻度牵拉练习。
运动时间:每次有氧运动20?30分钟,更换牵拉部位练习,但只限一个部位,时间3?5分钟牵拉。
运动频度:每周运动3天。
(3) 第5?6周运动健身方案。
在这一阶段,继续增加运动时间,开始增加运动频度,有氧运动强度有所提高。
运动方式:低等强度有氧运动、柔韧性练习。
运动强度:30%?60%最大心率,轻度牵拉练习。
运动时间:每次有氧运动25?35分钟,2个部位牵拉练习,时间5?8分钟。
运动频度:每周运动3?4天。
(4) 第7?8周运动健身方案。
在这一阶段,增加了力量练习内容,运动时间和运动强度继续增加。
可以继续原来的有氧运动方式,也可以选择其他有氧运动方式,如爬山、远足、慢跑、游泳等。
运动方式:中等强度有氧运动、力量练习、柔韧性练习。
运动强度:有氧运动强度相当于60%最大心率.力量练习采用60%最大负荷,每组重复4 ?6次,适度牵拉练习。
运动时间!每次有氧运动30?40分钟,2个部位牵拉练习,时间5?10分钟。
运动频度:每周运动3?4天。
老年人庆元旦活动方案
展开全部 第一步 客观条件具体情况: 1.确定方案的设计地点。
投资规模。
适应人群。
盈利性非盈利性。
业主特别要求。
地区建设法规与经济状况。
2.老年活动中企划案 预计的老年活动对象的数量,管理人员的数量。
活动中心的预计面积,管理部门所占面积。
业主要求的设施种类,与特性。
车行通路, 与外界的联系关系,社会公共体系的连接。
等 3.实地考察测绘,与业主对话,了解更多细部的要求。
与未来受益的老年人群对话,了解老年人的实际的需求和特别要求事宜。
4.正式开始设计 设计方案 主题思想 拟定。
以文稿形式导出。
具体内容,针对老龄人口需求的特点构思设计来出发。
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想学大合唱指挥,哪有培训机构
展开全部 不管在哪学习,一定要认真考察,至于好的学校,好的教育机构等等都会有一定的标准哦:1.好的学校机构肯定要有资质没有资质的学校都是在耍流氓,万一后期出现问题,你想走法律途径,你都找不到人,怎么办。
2.要有好的讲师不管技术再好,讲的不好,学员领悟不到,等于学不到。
3.好的学习环境对于学习能力偏弱的学员,一定要注重这点,因为好的学习环境可以提高学员的专注度。
建议:最好到知名度高的学校,可以支持试听课的,多听几回,相信你可以遇到适合自己的学校。
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销售人员培训计划书格式范文
展开全部 统一公司销售人员培训计划书 一. 培训的目标 发掘销售人员的潜能,增加销售人员对公司的信任;同时也改进销售人员工作的方法,改善他们工作的态度,激发销售人员对工作的热情,以达到作为销售人员应该具备的综合素质。
从而增加销售量,提高利润水平,达到个人物质需求和公司发展需要。
二. 培训的时间 培训时间:培训期为一个月,主要分为三个步骤: 1、 第一个星期,主要了解产品的相关知识、公司销售部门的运作、公司的有关政策和情况。
2、 第二个星期,主要培训销售方面的知识。
3、 第三个星期,培养新员工实践销售能力,由老员工带领进行销售。
4、 第四个星期,问题的反馈,就还存在的问题进行系统讲解。
三. 培训的地点 (一)集中培训 在总公司举行,培训企业新销售人员,主要了解公司及产品的相关知识,以及销售方面的知识及运用。
(二)分开培训 各个分公司分别自行培训其销售人员,培养实践销售能力,由老员工带领进行指导培训。
四. 培训的方式 1. 在总公司,可以用课堂培训和会议培训。
2. 在所在分公司,可以用现场培训和上岗培训。
五. 培训师资 销售技能知识培训由公司的专职培训人员销售部的前辈来担任,而在产品知识,企业知识方面由专职员工或经理来担任,顾客知识和竞争与行业知识方面由公司的外培训专家来担任。
六. 培训内容 (1)销售技能的培训 销售实质就是发现需求和满足需求的过程。
销售人员学习销售技巧的方法有很多:讲师讲课,相关书籍,企业完整的教材。
如寻找客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被拒绝和成交技巧,资金回笼技巧等。
在销售时,最初几分钟内,潜在客户通过五种知觉接受刺激,即味觉、触觉、视觉、听觉和嗅觉;其中视觉和听觉特别重要,销售中外表的重要性不宜过分强调,我们指的并不是漂亮而富有魅力的外表,而是通过衣着,整体外表、修饰自己的行为而流露出的一种专业化气质 销售技巧培训,这是服务技巧培训,主要目的在于提高销售人员的现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力,从而提高整体销售业绩。
主要包括:应接洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需要、经济状况、期望等技巧、接(拨)电话技巧、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析、“逼(迫客户下)订”技巧、展销会场气氛把握技巧、外出拜访技巧。
销售代表具备的基本素质:销售人员必须具备良好的职业道德、品德素质、心理素质和业务素质。
1强烈的服务意识 2敏锐的洞察力 3挖掘需求的能力: 4灵活的应变能力:善于预测人们在特定环境下和特定时间内的特定需要,以投其所需 5熟练的社交能力 6自我控制能力:良好的心理素质、沉着、冷静。
7丰富的业务知识 (2)产品知识的培训 产品是企业和顾客的纽带,销售人员必须对产品知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的产品。
对于公司的来说培训产品知识是培训项目中必不可少的。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但不是说产品知识培训越多越好,因为销售人员接受过多产品知识培训,而竟争,客户知识,销售技巧方面有可能被忽视。
销售人员主要的任务是:销售。
在和经销商交易中,经销商往往比销售人员更有经验和产品知识,这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识,对于客户提出深奥的产品知识问题进行解答,销售人员还可以向企业内部专家咨询,上营销管理类网站等等。
许多企业把销售人员放到客户那里学习,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满足客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理在销售中的突发事情。
(3)顾客知识的培训 客户的分类及解决的方法 1、犹豫性的客户 不能逼得太紧;慢慢沟通,给其购买信心;不近不远。
2、自尊自大的客户 希望别人赞扬他;要抓住一切机会将谈话引入正题。
3、问题型客户 有意向的客户;认真、严肃对待其提出所有的问题解决。
4、冲动型客户 没想好、直接步入正题不要绕圈子,可以提出建议;工作的解释在后面。
5、沉默的客户 引导开口,要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问题;了解购买意向。
6、不同意型 尽量不要与其争论和回击,保持冷静,听他把话说完,同时面带微笑。
7、牢骚型 要特别快乐,不要被他的心情所影响,力图找到困扰他的麻烦是什么。
8、条理型 做事缓慢,似乎对他提出的每句话都在权衡,调整你的步伐和他保持一致,放慢速度,尽量向细节上扩展。
9、挑剔型 从来不会同意你的报价,必须强调质量和服务来表明你的产品值这个价钱。
10、分析型 喜欢数据、事实和详尽的解说,这些客户富有耐心,不慌不忙、需要作出正确结论,给他们的信息越多越好。
11、感情型 顾客对个人感情看得极度重,你应该和这类顾客逐渐熟识,全身心投入谈话并且保持自己的个性。
12、固执型 这类顾客总是装出很重要的样子,向客户表明你认同这种重要感,抬高顾客,同时抬高你自己,有可能的向他致以真挚的夸奖。
(4)竞争和行业知识的培训 时间就是生命,信息就是金钱。
通过各方方...
自愿连锁副班培训总结范文
展开全部强调培训与管理的重要。
没有范文。
以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的,有次要的,写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名与日期。
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美容导师新人培训方案范文在哪里找?
一、 下店前期准备工作部分1.调查:调查是下店前的第一道工序,即为了明确下店目的。
中医诊断中的“望、闻、问、切”四步法在前期调查中非常适用。
“望”就是看,可查阅公司里有关加盟店的客户档案,近期的进货汇款情况,历史销售数据、合作动态、销售合同、年度、月度销售任务等资料。
“问”—提问、“闻”—倾听,就是要善于提问将对该店的不了解变成各种问题,向那些了解的人寻求解答,并倾听他们的意见和建议,力求作到人未下店便已了然于胸。
“切”就是再多看、多问、多听以后找到问题和切入点。
“为什么去?”“去干什么?”“怎么做?”“要得到什么结果?”“加盟店有何要求?”明确了这些问题,下店后的职责也就明确了。
2.电话沟通:美导在下店前应与加盟店有不低于二次的电话沟通。
首脑美容化妆学院
谁有社工组织老年人活动的方案呀???
你好!这样的内容可以吗我没有打完太多了这是我的培训教材你先看一下。
美容导师下店务实美容导师是美容公司在市场拓展后的销售延伸者,其主要工作就是下店服务,这也是美容公司对加盟店支持的重要组成部分,对于下店服务很多公司老板都是“成也美导,败也美导”的感受。
“能力不行”,“下店以后不做事”,“不能卖产品”,“搞不好培训”等等,加盟店这样的投诉不胜枚举,更有“几个人辛苦几个月开发一家店,一个美导下店几天就能把它搞得面目全非”的故事发生。
公司对这些犯错的美导素责也好,处罚也好、炒鱿鱼也好、终究都只是指标,其实根本原因跟公司管理有很大关系,既没有明确美导下店该做些什么,给予其行为具体的指导,又没有把模糊化的好坏评判变成一些清晰的量化指标去规范美导的工作。
为了让美导的工作顺利,并且能够完成自己的回款任务,我现在把美导下店工作规范将给各位共分为三大部分,十四个基本步骤。
一、 下店前期准备工作部分1.调查:调查是下店前的第一道工序,即为了明确下店目的。
中医诊断中的“望、闻、问、切”四步法在前期调查中非常适用。
“望”就是看,可查阅公司里有关加盟店的客户档案,近期的进货汇款情况,历史销售数据、合作动态、销售合同、年度、月度销售任务等资料。
“问”—提问、“闻”—倾听,就是要善于提问将对该店的不了解变成各种问题,向那些了解的人寻求解答,并倾听他们的意见和建议,力求作到人未下店便已了然于胸。
“切”就是再多看、多问、多听以后找到问题和切入点。
“为什么去?”“去干什么?”“怎么做?”“要得到什么结果?”“加盟店有何要求?”明确了这些问题,下店后的职责也就明确了。
2.电话沟通:美导在下店前应与加盟店有不低于二次的电话沟通。
第一次电话沟通建议在出发前三天,可在电话中作简单的自我介绍告知对方你何时去、去作什么工作、公司对加盟店的有关要求,加盟店还有那些要求,并就一些前期问题达成共识。
第二次电话沟通应安排在出发前一天需要强调准确的到店时间到店后的要求事项和相关细节、以上电话沟通、应有完整的电话沟通记录以备查。
3.物品准备:出发应根据前期电话沟通记录表、加盟店的要求、以及公司的相关规定,带上所需物品,如产品资料、培训教案、促销政策、所需货品、沟通感情的小礼品等,前期充分的准备是下店后从容工作的重要保障。