销售人员岗位描述:
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
14、审核上交种类报告并提出处理意见。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神,认真完成部门下达的各项工作。
18、组织和参与一些交易会及外地促销
谁给弄一份食品厂的职责说明书 各职位 包括董事长 总经理一直到业务...
职位多少和机构设置与企业大小有关。
一般工厂(公司)职位: 董事长、副董事长、执行董事、董事、监事会主席、监事等 总裁/总经理、常务副总裁/副总经理、副总裁/副总经理、总裁助理/总经理助理(有的还设总裁秘书,职级低于助理)等 (综合)办公室:办公室主任、办公室副主任、办公室秘书、办事员等 人力资源部:人力资源部经理、人力资源部副经理、科员(各部门相关人员经常叫做主管或主任。
) 财务部:财务部经理、财务部副经理、主管会计、会计员、出纳员等 生产技术部:生产技术部经理、生产技术部副经理、高工、工程师、技术人员等 生产车间:车间主任、(具体各工段)工段长、班组长、车间统计员、质量管理员、安全员等 还有 比如公关部、业务部、采购部、维护部、基建部、保卫部等大致都是由经(副)理、主管、科员组成公司种类不同,设置的部门也不完全相同。
挂帅的一般是分管该项工作的副总。
大型国企还有党政纪检监察工团青妇劳保安保计生卫生那一大拖罗。
只要把老总排序和部门排序搞好了,人名排序就好搞了。
本人要去应聘外贸业务员这个职位,需要一篇自我介绍范文。
没有找到十分贴切的自我介绍,下面的能不能帮助你:自我介绍是面试过程中不可缺少的!现在网上自我介绍范文蛮多的,但对于不同的人要找到自己的需要的才会有帮助!自我介绍—面试成功自我介绍三步骤 面试自我介绍—面试中自我介绍禁忌 面试自我介绍—面试自我介绍范文面试技巧—面试自我介绍的技巧 http://zhidao.baidu.com/question/92620328.html
我应聘的外贸业务员这个职位,有谁能帮我写篇英文的自我介绍啊!
Hello,everyone.My name is ***(你的名字),I'm *(你的年纪) years old.I study in ***(你的学校名) Primary School.I'm in Grade*(你的年级) Class*(你的班级). I'm going to be a junior high school student, i feel very happy. I like football and English very much,and i often play football with my classmates after schoo.(这段可以改成你喜欢的东西)My English teacher is ***(你英语老师的名字),she/he(女的选she,男的选he) is very nice to us,I like her/him(女的选her,男的选him) a lot. There are three members in my family:my father,my mother and I.Both of parents love me and I love them too. That's all,thank you!
房地产的业务员、文职请分别介绍下他们的职责还有工作工资分别最低...
1、在总经理领导下,负责**地区的销售管理工作。
2、详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。
3、挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
业务员岗位职责
展开全部 一、职责:1. 主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完成本区域销售目标2. 作好客情关系,负责区域内的市场开发与维护,协助其他区域开发工作。
3. 进行市场调查与研究,建立区域内客户档案。
4. 销售的预测。
5. 收集并提供市场情报。
6. 做好新产品的推广和不断开发新网点的工作及产品的陈列。
7. 做好本区域每天、每月、每年的货款的回笼工作。
8. 处理好本区域的客户投诉。
9. 听从上一级领导的安排,不能擅自做主。
10. 对违背上级决议所造成的后果负责。
11. 对由于自己决策执行失误,造成不达目标或经济下降负责。
12. 对未完成月份和季度任务目标负责。
13. 对本公司信誉造成严重损毁负责。
14. 对公司机密泄露事件负责。
15. 对事前未做充分调查版本号行性分析而草率作决定的给公司造成损失负责。
二、权限:1、 有权对客户投诉提出便是理赔。
2、 有权提出本区域内的促销申请活动及其他人员配合工作的申请。
3、 有权对本区域内的大客户的初步洽谈。
4、 对本区域内的通路提出针对性的看法。
5、 有权提出区域内用车计划的申请。
6、 向销售经理或助理汇报并接受其他领导。
出自 http://www.yewu001.com/zhidao/detail.asp?id=362...
急求业务员工作岗位职责,要详细的。
展开全部 供你参考!业务员工作职责一、销售目标 1.通过业务员有规律的持续拜访,覆盖所在城市内全部目标客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透,使客户80%以上的预算用于购买我们的产品。
二、访问要求 1.访问数量。
每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户,对部分客户进行电话联系。
2.拜访频率。
保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
3.客户渗透。
掌握每家团购客户的团购总预算,并争取得到80%以上的份额。
4.开发新客户。
业务员应保持每周开发2~4家新客户,以确保稳定扩大市场份额。
5.记录报告。
记录和报告在团购工作中起到重要作用,在每次拜访时应同时填写有关报告,每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程 我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作,从而帮助他们提高工作效率和业绩。
以下是业务员工作流程范例,供参考。
每日工作流程 准备工作(8∶30~9∶30) 1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。
2.与客户进行电话联系,确认及修改当日拜访路线。
3.确定当日销售重点,准备团购套餐表,拟定销售演示内容。
4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作(9∶30~12∶00) 1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在(如果你进行了电话沟通,这种情况发生的可能性较小),不要等候太长时间,可以留下一张字条及名片,通知客户你曾经来拜访过,并写明你下次希望来拜访的时间。
这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内,因为你的时间同样十分宝贵(安排路线时要考虑路程问题,尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。
4.争取上午能够拜访4家客户。
下午工作(13∶00~17∶30) 1.开始下午工作,争取完成4家客户拜访任务。
2.16∶30以后返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告,计划次日工作。
每周工作流程 四、注意事项 业务员不能销售公司外的其他任何产品。
有时客户会要求业务员提供一些其他产品,这分为两种情况: 1.要求提供竞争对手产品。
这时,你应该直接告诉他,这是绝对不可以的。
因为你是公司的业务员,客户不会因此拒绝与你合作,相反,他会认为你诚实,并具有职业精神。
2.要求提供其他品类的产品。
这时,你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中,我们可以为单位员工提供更好更新的产品,增加员工尝试我们产品的机会。