互联网行业调查报告

明确市场调研的目的

市场调查的目的就是为了收集足够的、真实的和有效的信息为企业的其他活动和策略所服务。因为本案例的市场调查是为了制定企业区域网络市场发展计划，所以我们必须通过调查摸清区域网络的状况和特点，因此调查主要有如下目的：

1、了解各品牌在区域市场的分销状况，包括分销宽度、分销深度及分销特点等；

2、了解各品牌在区域市场的终端主推率；

3、了解各品牌在区域市场的销售政策及零售商对其政策的反应；

4、了解各品牌在区域市场的促销策略及成果；

5、了解自己品牌零售终端的上柜达标状况；

6、了解自己品牌的零售终端产品的陈列状况；

7、了解自己品牌的零售终端POP布置达标状况；

8、了解自己品牌的零售终端营业员的销售技能达标状况；

9、了解零售终端客户的结构组成（按销售潜力给予客户分类）；

确定市场调研的内容:包括分销、上柜、陈列、售点POP设置、终端、客户结构等

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