加多宝网络营销调查报告

　　（我自己参加一个比赛的分析，简单的把文字发上来，你看看吧）
　　1.准确的产品定位

　　2.用广告加温

　　3.巧妙运用网络宣传炒作

　　4.终端出击
　　1.准确的产品定位
　　——预防上火的饮料

　　王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料。
　　2. 用广告加温
　　央视一套——晚间新闻联播

　　（1）重新定位之后，加多宝当即决定投入1000万人民币；
　　（2）2003年底，广告投放追加到4000万人民币；
　　“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段；
　　（3）2004年，1个亿；《岭南药侠》
　　3.巧妙运用网络宣传炒作

　　5.12汶川大地震后的 CCTV“爱的奉献”晚会中一个广东加多宝（罐装王老吉所属公司）捐赠一亿元人民币。
　　4.终端出击

　　1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；

　　2、牙签、纸巾盒、墙上海报……

　　3、大小商店都有销售；
　　缺点
　　1、功能性饮料有其天然缺陷。

　　（1）太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。

　　（2）功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)
　　2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。

　　（1）1997年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。

　　（2）生产“王老吉”的三家企业（广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司）对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强。
　　3、王老吉究竟卖的是药还是饮料。

　　目前已经有人开始质疑王老吉的去火功能，暂且不论，但有一个根本性的问题至今尚未解决，就是王老吉究竟是药还是饮料，如果是药，就一定有副作用，那么它宣传的“老少皆宜”是不是存在问题？如果不是药，但它的宣传是“可以去火”，那么就是有药的功效，喝这个饮料同样会有副作用的担心。

　　4、竞争激烈

　　如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位