羽绒服市场调查报告

2008年，以冬装为主的多数服装增速下滑。从大商场主要服装类商品连续几年的销售量增长情况看，仅女装和针织内衣裤2008年同比增长呈上升趋势，其他服装同比增速均呈下滑趋势，特别是防寒服、皮革服装等冬季服装增速下降明显。近几年暖冬滞销积压大量库存使企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。2008年，羽绒服产量比上年同期下降了13.62%。而受金融危机冲击，羽绒服出口量也呈现出明显的下滑。2008年羽绒服出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下滑，比上年同期下降了9.2%。除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。2008年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-5.15%。尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。2009年延续了自2005年以来的格局，市场综合占有率排行榜的前四位品牌始终被波司登、雪中飞、雅鹿和鸭鸭占据。随着冬季气温升高以及时装与休闲品牌介入，人们对时尚诉求越发强烈，必将带动羽绒服时装化发展进一步加强。随着现有羽绒服市场的饱和，在时尚化基础上加强细分开拓市场也将成为羽绒服市场发展的必然趋势。羽绒服市场从产品细分上可以分为：年龄细分、温度细分和功能细分。此外，加强羽绒服产品的纵向扩展同样重要，企业可以通过扩展生产羽绒类配套产品使品牌形象更加完善和专业。但真实的市场环境是复杂的，消费者需求是多样化的，这就要求产品应该进行更专业化复杂交叉细分，使生产的产品能够最大化的满足各类消费者的需求。除了加强时尚化与市场细分，积极扩展市场渠道也将成为羽绒服市场发展的一大途径。首先应关注农村市场，随着人民生活水平的逐渐提高和消费能力不断增强，农村将逐渐成为新兴市场。另外，国际市场也是举足轻重的渠道。尽管金融危机下羽绒服出口受到严重打击，但企业应努力维护现有出口渠道。只有这样才能在金融危机的影响减退后使行业以最快的速度回暖。
在金融危机和暖冬双重“寒流”的袭击下，开始通过系列化产品探索延伸品牌将成为羽绒服民族品牌逆境中求得新的发展空间的重要手段。几年前，羽绒服市场销售算得上红红火火。在服装行业其他品类都不同程度地遭遇发展瓶颈的时候，羽绒服行业却独树一帜，特别是2005年，巨大的利润空间吸引了不少生产厂家和经销商投入其中，一时之间羽绒服行业异常火爆。然而，近几年全球气候转暖的自然环境使得羽绒服行业拉开了淘汰赛；2008年全球经济危机的疯狂袭击更是加快了行业洗牌的速度。面对现实环境，众多羽绒服行业大品牌开始做产品多元化的战略准备。“波司登”等生产知名品牌羽绒服的企业率先开始“多条腿走路”，朝着男装、女装、时装等产品延伸，以降低市场风险。洞察先机，逆境中把握发展主动权随着消费者对时尚和品位的追求以及全球变暖的客观现象，羽绒服的保暖性已经不再是它的卖点，时尚、个性、差异化显得更为重要。而最大的问题还在于羽绒服销售季节性明显、产品单一、运营反应速度慢，想建立有特色的品牌比起一般休闲服饰更难。要寻求更好的生存和发展就要求企业必须找到适应市场经济规律和消费需求变化的正确道路。当前的经济形势迫使企业实行产业转型，谁能抓住机遇，转快、转好，就能把握发展的主动权，在逆境中求得新的发展空间。作为羽绒服行业的龙头老大，波司登已经开始打破单一产品、单一模式的生产经营格局，已经逐步展开四季化战略，开始了产品系列化的发展道路，并且波司登男装已在英国专卖店销售，开创了中国自主男装品牌开拓欧洲市场的先河。在金融危机和暖冬双重“寒流”的袭击下，开始通过系列化产品探索延伸品牌将成为羽绒服民族品牌逆境中求得新的发展空间的重要手段。然而，这并不是每一个企业都能走通的路，也并不是每个方向都适合品牌延伸。能否走通并实现跨越式发展主要还是取决于企业是否具备产品系列化的生产和销售能力，营销渠道能否满足产品系列化的要求。另外，品牌所延伸的方向也要适应市场需求，适应消费者心理，巧妙利用产品间的美好联想，避免产品间的不利影响，以更科学地实施品牌延伸战略。