卷烟消费者调查报告

导入期：市局培育计划通知，选用百点销售法与工业一起对选择客户；引入期：品吸会，宣传品的发放，以及品牌的介绍；上市后：对烟内在的质量宣传，促销品的发放，并对品牌销售情况进行采集，给工业进行反馈。并且在日常工作中还要做好对老品牌的维护。
围绕:市场分析　　客户分析　销售情况　　盈利分析　　价格分析　　商圈分析　　等方面写
检举

　　能告诉我拟在哪个城市吗?了解了市场才好帮你,先看看这个吧:市场现状分析、市场需求分析、市场发展趋势分析是市场调查的三要素

　　**县烟草分公司
5月份卷烟销售市场分析报告

市营销中心：
2009年**分公司紧紧围绕国家局“保牌、稳价、规范、增效”的“八字”工作要求，全力执行市局“提结构、扩销量、保货源、稳价格”工作方针，牢牢抓住市局胡义强局长提出的“七个不放松”。全面开展“按客户订单组织货源”工作。
一、当月主要工作情况总结
1、为更好地抓好卷烟销量增长，确保卷烟价格稳定，提高客户盈利水平，传达了国家烟草专卖局办公室关于严格规范卷烟生产经营秩序的通知，开展了严格规范卷烟生产经营秩序自查工作，重点宣传了“金牛计划”活动和价格管理规定；
2、主动配合和协助工商银行做好工商银行牡丹贷记卡，发放《致卷烟零售客户的一封信》，已办理牡丹贷记卡32户，占县城1-4级类客户38%，并要求客户经理继续加大宣传力度和加快工作进度；
3、组织客户经理对营销策略进行讨论，包括评估的依据和对象、评估对象的基本情况和评估日期、主要评估方法、评估过程、评估结果、意见和建议；
4、做好省产烟的上柜工作，制定了每个类别上柜品牌，不断加强品牌宣传工作，提高品牌上柜率；要求客户经理对每天无需求电访户进行跟踪，并加强与电访员联系，解决因电话故障、电信线路不畅通、欠费停机、外出或务农错过订货时间等情况。
二、当月卷烟销售市场分析报告
（一）、卷烟销售情况
1、卷烟销量：1—5月份卷烟系统外销售1862.85箱，完成年任务的40.6%，与去年同比增长6.24%，其中省产烟销售563.8箱，完成年任务的36.54%，与去年同比下降12.31%。金圣系列销售105.14箱，完成年任务的70.09%，与去年同比增长46.96%。
2、销售条价：1-5月份累计销售金额2374.13万元，与去年同期2157.05万元增加217.08万元，上升10.06%；1-5月份卷烟单条均价为50.98元，与去年期（49.21元）同比上升1.77元，比全市单条均价 52.35 元低出了1.37 元。
3、实现毛利：1-5月份实现毛利535.71万元,与去年同期(492.59万元)增加43.12万元,增长8.05%。
4、人均销售：1-5月份人均销售5.9条,比去年同期(5.56条)增加0.34条。
5、因去年5月份我县开始投放“软红玫”卷烟，并通过“软红玫”卷烟带动了省产烟，所以在今年5月份的销售任务基数较大，加上今年5月份因“软红玫”卷烟出现断货现象，使我县今年5月份系统外销售只完成当月任务的94.47%，同比下降5.4%，省产烟比上年同期下降了4.52%。
（二）、销售情况分析
2、2009年1-5月份卷烟销售结构情况: