1、关于人员管理方面:现有的制度存在什么问题?哪些制度应该继续坚持?哪些制度措施应该改进?
2、关于商品流通方面:供货单位有时存在什么问题,自己内部员工的配合上还有什么问题,商品买卖中容易出现什么问题?
3、员工对领导层改进工作有什么样的期待?领导层哪些制度措施和要求应该告知全体员工?
围绕这三个方面,根据你们单位是实际情况稍作准备即可。
员工给商场(工作单位)提的合理化建议书怎么写?最好有例文
建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体,有的也叫意见书。
写建议书要认真负责、严肃对待,内容要具体,语言要精练。
1.在第一行正中写"建议书"三个字。
2.写接受建议对方的名称。
3.正文:(1)建议的原因或出发点,便于对方考虑。
(2)建议的具体事项。
4.表达建议者的愿望。
5.结尾写表示敬意的话,如"此致敬礼"等语。
6.写上建议者的名称和写建议书的日期。
建议书的准备技巧撰写建议书前,您先要准备好撰写建议书的资料,这些资料是您从销售准备开始时就应留意的,因此,建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程,,您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响,是建议书成败的主要因素。
建议书的结构和格式1、标题2、称谓3、正文(开头部分,主体部分,结尾部分)4、署名及时间
商场策划书范文
2008商业地产全程策划实操第一阶段:市场调研阶段- **商业项目市场调研报告一、市经济环境的分析和生活结构研究◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等◆ GDP发展状况及产业结构情况◆ 消费品零售总额◆ 商业增加值◆ 城乡居民的人均可支配收入◆ 城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市发展规划调查◆ 公共设施状况◆ 交通体系状况◆ 道路状况、通行量◆ 区域性质与功能特点◆ 各项城区的机能◆ 城市规划三、商业发展规划及政策研究u 商铺发展现状及布局情况u 商铺发展规划u 城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆ 地区商铺分布及经营业态详图◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析u 地区间的销售动向u 大型主力店的动向五、典型性调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究u 地理细分调查分析u 购买人群细分调查u 年龄细分调查分析u 经济状况细分调查分析u 消费者交通和出行方式u 购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究u 道路类别及交通状况u 项目地块自然与社会条件分析u 顾客是否容易达到商业区u 周边环境和公建设施u 项目周围经济条件分析u 项目SWOT分析九、商圈的确定和研究u 商圈的范围的确定u 商圈的构成及顾客来源第二阶段:项目定位阶段- **项目定位报告一、 项目的市场定位u 形象定位u 规模定位二、 目标客户定位u 购买商铺的目标群分析u 租赁使用商铺的目标群分析三、 商铺的目标消费群定位及分析四、 商铺的经营项目定位及功能定位u 经营项目定位u 功能定位五、 商铺特色定位六、 竞争定位第三阶段:项目规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构与内部分割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段:项目营销策划阶段- 项目价格计划- 项目市场推广方案一、营销整体规划方案建议书u 营销方式建议u 营销渠道建议u 营销策略建议u 营销计划安排建议u 促销策略建议二、价格策略执行计划建议书u 整体均价建议u 分期均价建议u 层差和朝向差分析u 价目表建议u 价格特别调整方式建议u 付款方式建议三、管理模式建议书u 招商管理模式建议u 物业管理模式建议u 客户管理模式建议u 销售管理模式建议四、项目形象包装设计方案建议书u VI设计建议u 楼书设计建议u 展板设计建议五、广告宣传策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准u 户外广告策略建议u 报刊广告策略建议u 新闻炒作策略建议u 网上广告和炒作策略建议六、销售活动策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准u 开工仪式建议u 开盘仪式建议u 封顶仪式建议u 竣式仪式建议u 入伙仪式建议u 新闻发布会建议u 展销会建议第五阶段:销售实施阶段
对商场领导的意见和建议
1、关于人员管理方面:现有的制度存在什么问题?哪些制度应该继续坚持?哪些制度措施应该改进?2、关于商品流通方面:供货单位有时存在什么问题,自己内部员工的配合上还有什么问题,商品买卖中容易出现什么问题?3、员工对领导层改进工作有什么样的期待?领导层哪些制度措施和要求应该告知全体员工?围绕这三个方面,根据你们单位是实际情况稍作准备即可。
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商请函的范文
关于举办 2012 全国年货 精品展销会的商请函各地商务局、会展办、商会联合会(行业协会)、展览公司、 会展中心:为了积极落实中央关于“稳增长、扩内需、促消费、防通 胀、惠民生”的部署和商务部关于“做好元旦春节两节市场供 应,扩大节日消费的要求”,中国商业联合会决定继续在全国 范围内举办“2012 全国年货精品展销会”(以下简称“年货 展”)。
2011 “年货节”由中国商业联合会主办,中国银联、万达集 团特别支持,中国百货商业协会、中国烹饪协会、中国副食品 流通协会、中国肉类协会、中国城市商业网点建设管理联合 会等 18 家全国性行业协会协办。
24 个省市、68 个城市的地方政府部门、商会,百家老字号,数十万家大型百货商场、购 物中心、商业街、超市、专门店、家具卖场、酒家酒店等商业 企业和众多展览公司的热情参与。
新华社、人民日报、中央电 视台、经济日报、千龙网、新浪网等 57 家主流媒体作为媒体 支持,对“年货节” 作了宣传报道。
2012 年货展(首届)是国家商务部重点支持的扩大节日 消费系列活动之一。
2012 年货展定于 2011 年 12 月 24 日至 2012 年 2 月 6 日期间在全国各城市联动举行。
为此,特邀请 当地政府作为本地“年货展”的联合主办单位,并邀请具备承 办资质的单位作为“年货展”的地方承办单位。
(详见年货展 整体方案,中国商业联合会与地方联合主办“年货展”活动细 则,以中国商业联合会与地方政府及展览承办单位签订的三方 协议为准。
)年货展”专题网站查询:垂询电话:########; 传 真:########二○一一年六月十七日 ...
关于商场打折的论文怎么写
对我来说什么生活中处处充满数学。
2010年已经接近尾声了,迎面而来的是新的一年——2011年。
行走在繁华的大街上,随处可见商家打出的“满500送500”,“满300送300”的促销招牌。
商场里人山人海,抢购成风。
此情此景,好像马上就要下暴风雪,不能出门了一样。
实际上商家心里早打好了如意算盘。
俗话说:只有买亏,没有卖亏,“满500送500元券”只是商家的一种促销手段,其中暗藏着数学问题。
去年,我们一家三口,也在新世纪商场里“血拼”,当时是满500送500元券。
我们先用1880元买了一件啄木鸟牌的夹克衫给爸爸,送来了1500元购物券。
我们并没有过分浪费,花了478元券买了一件黑色的耐克牌运动服,又用剩下的1000元券中的488买了一件背靠背春秋服服,最后用了398元券买了苹果的牛仔裤(由于是购物券,不设找零,所以不满500元,也收500元券)。
到底便宜了多少?478+488+398=1364(元)——这是原来不打折时需要花的钱。
1364/3244,所打的折扣大约是四二折。
我的姨妈从前也做过服装生意,对服装的进货成本与销售价的关系也有些了解。
服装的进价一般只占建议零售价的20%~30%。
随着竞争的加剧和商场促销力度越来越大,为了保持利润,商家或厂家还不断地把衣服的建议零售价标高。
就如前几天在电视中看见的一位消费者所说,某一品牌同一款式的一条尼料的裤子,三年前建议零售价还只是299元,今年标价变成了999元。
这么一算,进价大概只有商场里售价的10%~20%。
就算打了四二折,商家还稳赚三至五成的毛利。
在各种优惠面前许多人一窝蜂似的赶来抢购、血拼,商场的人流量多了,商品销售量也快速增长。
就按人流量是平时的三倍算,这里又出现了一个数学问题。
假设平时人流量少时,一件商品按9折销售。
9折减去进价2折,标价部分的7成就成了毛利。
虽然现在“满500送500元券”时同一件商品可能只赚三至五成,但销量起码是平时的三倍以上。
就按三成毛利和三倍销量来计算,3*3=9,与平时的7成毛利相比,一天能多赚30%。
虽说这样卖每件单位毛利率有所下降,毛利额却因销售量的增加而增长,更因大量销售而加快了资金周转,带来额外的收益。
商品标价和促销中有数学,购物消费中有数学,装修房子有数学,织毛衣中有数学……总而言之,数学在现实生活中无处不在!...
超市市场调查报告范文
10多天来,我跑了一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,总结如下:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
■高收入消费群的消费行为及心理特征:1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
他们往往会为了追求一个“男人的世界”,而不惜购买一条昂贵的“金利来”领带。
在“株百”5楼的品牌专卖店,我发现消费者大多是有一定经济基础的人,他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱,因为他们看中的是品牌。
2、购买数量较大,购买频率和次数较少。
高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。
但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。
据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。
我访问过几个公司白领,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。
■低收入消费群的消费行为及心理特征:1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。
对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。
用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。
在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。
因为对他们来说,低价是实惠。
新入驻的“新一佳”就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。
目前,城市里的低收入群中的代表是下岗工人。
在调查中,我发现下岗工人的消费习惯远远不同于农村消费者。
因为他们曾经是都市里令人钦羡的工薪一族,他们曾经乐于购物、精于购物,他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。
即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。
因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。
下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。
超市市场调查目的及内容做好市调, 提升竞争力一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。
零售业, 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。
如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市调,做好市调可以分为以下几点:一、商品分类:妈妈菜蓝商品:也称主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。
顾客对这种商品的价格敏感度最高。
同时在销售时应注意此类商品的质量。
例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之, 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。
此类商品一般都适应中层消费者。
所以对此类商品要注重品牌及质 量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。
绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次整理。
包括排面和价格。
二.竞争者;我们市调的对象称之为竞争者。
三,市调应注意问题:1、禁止与竞争者店的保安,卖场人员起冲突。
2、遇有状况随时报告主管。
3、不可以公开在竞争者店里抄价格、撕价格牌等。
4、必须注意安全。
5、准备好充分的市调工具:笔、纸、秘录机、手机、小灵通等必备工具。
6、市调对公司的形象以及毛利、营业额都有影响,所以做调必须有足够的人员。
办事员、营业员、组长等都要定时参加。
各部门课长:至少一个月2-3次,生鲜课长每周保证1-2次。
二、市调的内容:1、竞争者的卖场布置、商品陈列。
2、竞争者的商品包装、规格、品牌等。
3、竞争者的服务品质。
4、竞争畅销品,促销选品等。
5、了解什么是妈妈商品、红色商品、绿色商品等。
总结;一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。
目录一、 调查目的二、 调查内容三、 调查范围及调查样本数(一)调查范围(二)调查样本数四、 调查方法(一)样本分类(二)抽样方法(三)调查问卷五、 调查组织(一)市场调...
我在商场里面上班,领导叫我写意见和建议,该怎么写?
以《关于全市2002年电暖器市场的调查》一文为例,该市场调查报告的主体部分写为:1.生产情况据调查,国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多,大约30多家。
2002年,这些企业电暖器总产量约240.19万台。
其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。
这八家企业电暖器总产量约209.53万台,占国内电暖器总产量的87.24%。
具体数字见表一(略)以上情况表明:虽然电暖器行业目前处于起步阶段,但生产集中程度都非常高。
特别是产量排行第一的广东美的家电厂,其产量超过国内总产量的四分之一,在本行业中处于明显的垄断地位。
2. 销售情况据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查,2002年总销量约为71000台。
其中,销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场,年销售总量约44447台,占27家销售总量的62.2%。
具体数字见表二(略)以上情况表明:与电暖器生产的高度集中类似,电暖器销售的集中程度也非常高。
这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面,虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多,但这些成功者的事实至少说明,电暖器极具市场潜力,具有良好的发展前景。
3.各种品牌的竞争(略)4.市场分析与展望(略)产品与建筑面积、供热面积的分析,产品生产和销售情况的分析(略)5.几点建议(略)...
在商场工作,经理叫我们写一些建议给他,该怎么写啊?有没有范文?...
??在我身子骨尚硬朗手脚尚灵便的日子里,乃至于更远一些的年月,还处在活蹦乱跳的七八十年代,我是极少应妻子之约陪同她去商场转悠的。
用“忙”解释之,显然是搪塞,甚至不怎么讲理。
人家波兰前总统哥穆尔卡还常常抽空递溜着巴刹篮陪妻上市购物买菜呢,克林顿和西拉里也常常偷闲双双出现在华盛顿的美国航空体育馆欣赏篮球比赛,我的“忙”难道会忙过这些政要。
到了因颈椎病而变得老胳膊老腿,行走艰难步履盘跚的九十年代中后期直至现刻,我反而一变以往,表现得积极起来,只要妻子有邀,我咸皆奉陪。
三几年来,友谊商店、天河城、时代广场、中华广场、新中国广场、荔湾广场、东骏广场、美居中心、广客隆、金海马、王府井、广百、东百、新大新、千村、百佳、万佳,乃至流行前线、南方大厦以及广州远近一些小有名气的楼盘,都一一留下我俩的足迹!自从楼盘推出节假日免费专车接送顾客看楼后,不少楼盘如:祈福新村、碧桂园、南奥、星河湾、华南新城、凤凰城、骏景、华景、旭景、愉景、东浦广场和新时代广场等等,也都一一莅顾。
逛了这么多地方,是不是购买了很多东西呢?说起来令人发笑,常常是“两梳蕉”进去,“两梳蕉”出来,空空如也。
我懂得,从心理学的角度说,这是女人特有的“知晓心理”,但,在理解之余仍免不了要发一点牢骚:这样的逛法,磨蚀了鞋底子不算,还换得劳苦。
妻听后每有争辩:磨掉一双鞋子算什么?这样逛法,才算一箭双雕呢,第一,强迫你锻炼身体;第二,有利于磨合磨合老夫老妻的“黄昏情”!你说呢?冷静思之,说得也委实在情在理。
值得检讨的是,我从理论到实践长期死抱着:“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”这句格言不放,为的是,一心要把“**”虚掷的时间“夺”回来,因而,除了干好本职工作之外,还串珍珠般的把所有业余时间都拾起来,用在业余文学创作上,什么电视剧都没有看,变成了影视影星盲和歌曲歌星盲,常常在言谈中把人物情节张冠李戴闹出笑话。
每年春节,人来人往拜年,人来了出来一会,人走了便回书房猫着。
果然“抢”回了20多部书。
看见猴子搬玉米的情景吗,搬了这丢了那。
创作是丰收了,却得了颈椎变形压迫脊髓的重病。
我于1996年,动了颈椎大手术,虽然死里逃生,可是在术后的三、四年里,一直处于“准瘫”状态,是妻鼓励我锻炼走路,自新世纪以来这段日子,正因为清醒地接受了她的这种“强迫”和鼓励,才取得了可喜进步,能够在商场一逛就四、五个钟头,单从迈步看,已从盘跚变成蹀躞,可以走小步了,由于长期少走路而积累起来的那层厚厚的肚皮脂肪也在不知不觉中“蒸发”;抽血检查,血脂血糖胆固醇尿酸尿素氮各项指标均正常。
至于磨合情感当在无言之中…… 西哲米勒说:从人类学的角度看,购物是一种牺牲的仪式。
是的,人们在祭祀中往往会欢乐地观赏着自己的一部分劳动成果在牺牲,这是一个精神的享乐过程,可以说,购物也是仿似的快乐的牺牲。
我牺牲了几双鞋,牺牲了一部份时间和劳动得来的金钱,然,我俩共识,这牺牲是愉悦的。
其实,一箭何止双雕呢?应是一箭三雕。
这第三雕嘛,窃以为,是用再多的钱也买不到的:及时获得信息、跟上时尚、永葆心灵青春和避免购物时上当受骗。
去得最多的所在是服装档,这和妻的性格爱好有关,上的次数多了,视野便大大地被拓宽,如明了服装已从御寒、蔽体的主要功能向多极发展,除时尚外,还要凸现个性和审美,裸露不仅仅是卖点,还体味着本真,回归自然。
又如对流行色、款式、布料、牌子、价格的鉴赏和选择,便逐步地从“业余”到“专业”过渡,买起来也自然得心应手。
我们共同总结出一条经验:为了赶上时尚,要先在模特跟前琢磨个够,有时,钟爱的货物就只剩下模特身上那一件了,也愣是把它买下来;再就是注意电视屏幕上那些节目主持人的服装,那才是前卫中的前卫,故要汲其精华拿来参照;还有一条就是要信任大商场,因为它花样多、品质好、陷阱少。
有年春节,我们回故乡省亲,妻在友谊商店购了两件价钱不菲的衣服,在出席宴会和别的场合上,让人啧啧称羡了好几回,一位友人说,穿上这衣服,真是三分人平添了七分风度。
2000年春,我们分到了一套房子,面临装修,在这方面我们一窍不通,被逼着走了许多商场,终于学到了相关的知识,如木料有实木、实心、空心、三合、五合、多合及高密度板材之分;石料有大理石、花岗岩、人造石之分;石的放射性轻重,从颜色来看由高到低依次为:红、绿、肉红、灰白、白、黑 ……装修的原则应是:轻装修重装饰;防止高变低、宽变窄、亮变暗。
凡此等等,为的是多快好省,而不是少慢差费,更不应该因无知而损害健康或盲目而无辜被宰。
在反反复复的作用下,一方面指导着自己的实践,另方面对明了社会变迁、改变观念,融合时代都起到了实际的作用。
在看楼的过程中,我更惊叹于历史车轮的飞快,建材代谢的新异,设计创意的日趋科学,居住者环保意识以及对提高生活质量渴望的强烈,和房产发展商们的发财欲念和本领,浑然和谐一体,形成巨力,猛烈地撞击着世纪精神、时代...
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