范文一：ZZ房地产公司总结报告

XX房地产公司年终总结报告

今年,我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下,公司由原有的管理理念转变为

一、各项工作的完成情况

1、经营指标的完成情况:

全年新开发建筑面积约1.5万m2 ,其中商业街占7300m2,竣工楼房3栋(33#、34#、35#),竣工面积9000m2,完成建设投资约800万元,实现销售收入1062万元,销售面积9327m2。续贷900万元,累计贷款约1100万元。减少应付工程款350万元。(来

自:www.pmedu.net)存货房屋总计约9300m2,其中1-6区房屋面积为4734m2,商业街房屋面积为4566m2,存货约为1117万元,应收款243万元。公司机关人员工资约40万元,银行利息约90万元,办公费30万元,招待费17万元,小区物业公司维修费21万元,总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转,望全体职工继续努力工作,再接再励。

2、小区的建设情况:

今年雅居园小区新开住宅楼3栋,建筑面积1.5万平方米,收尾工程8000平方米。在工程建设中,一是抓工程质量,二是抓工程进度,三是抓安全文明施工。

雅居园商业街建设项目,是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的,位于济阳新老城结合部,十中以东,与兴化步行街互应,建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房,建筑面积1万平方米,建设投资约800万元,又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设,满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用。

3、房屋销售经营情况:

针对当前我县住房市场供大于求的实际,公司一是积极调整销售价格,尽最大限度降低售价;二是降低工程建设成本;三是应客户需求,能甩项甩项处理,由住户自行设计;同时,积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传,宣传小区优越的位置、良好的

物业管理及优质的售后服务,提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题,公司经研究决定降低售价,优惠于内部职工,既解决了部分职工住房困难,又有利于资金的回收。全年销售房屋120套,销售面积9327平方米,销售收入1062万元,销售率85%。

4、宣传措施的转型情况:

现今社会是网络信息迅速发展的科技时代,公司也充分的认识到了这点,所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力,初步架设完成了自己的网站系统,全面立体的展示公司各方面的发展和业绩,既节约了宣传经费的重复投入,又扩大了公司的社会效益和影响力,对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。

5、党务工作:

在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下,建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名,转正2名,新培养入党积极分子3名,党支部的各项工作逐步完善。

6、物业管理情况:

物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业,但多年来一直没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面。去年总公司投入近30万元的维修费,(来自:www.pmedu.net)今年公司又投入了20

余万元的维修费,锅炉、管道年久失修,公司年年往里投钱,收取的费用不够开支,造成连年亏损,入不敷出。

今年,为使广大用户过一个温暖舒适的冬天,总公司今年9月下旬就对锅炉管道维修进行了部署,成立了专门领导班子,在人力、物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子,由公司副总袁树忠亲自抓,并印发了《致雅居园小区用户一封信》,为使广大居民过一个温暖祥和的冬天,说明情况,让居民知道,因物价因素、煤炭价格上涨,今年的取暖费价格较往年有所提高,敬请广大用户予以理解和支持。

物业公司是自负盈亏的企业,没有多余的财力来照顾大家,在取消福利取暖的今天,只能取之于民,用之于民,完全是一种市场行为,因此希望各区居民要顾全大局,如果你居住的一家停暖,将给周围住户造成很大影响,使整体热源受到很大损失,也影响到采暖设施的热平衡。为了广大居民的利益和不影响物业公司的管理,欢迎您积极地参与采暖。 作为物业公司的主管单位-开发公司,在今后的冬季供暖工作中,将进一步深化企业改革,加强内部管理,积极消化和克服种种困难,搞好设备维修和基础设施建设,最大限度地满足广大居民的需求,为今后取暖做出更大的努力。

二、存在的问题

一是年开发总量少,建设规模小,不能适应新形势的需要;二是资金回笼慢,造成公司经营困难,难以开展大的经营活动;三是由于国家土地政策至今仍在冻结,公司没有土地资源来发展业务;四是企业改革力度不够,真正形成激励机制的目标还没有实现;五是小区物业管理人员素质水平和业务技能不高,与居民之间存在这样那样的矛盾,经营状况不佳;六是各分公司的开拓市场意识还不强,围着公司转的经营模式仍没有改观;七是各项工作制度不健全,管理水平不高;八是员工的思想还不够解放,始终未能真正认识到

三、二OO六年工作

计划和发展战略目标

1、解放思想,转变观念,认清形势

(1)定位好职工的公司形象位置。

首先给予全体干部职工一个称号

(2)认清企业的市场形势,把握好时机寻求发展。

商场如战场,当今社会要想跟上时代的发展,要想有立足之地,要想在激烈的市场竞争中站稳脚步,就必须做到

(3)

大有作为的。面对新形势新情况,思想政治工作和发扬优良传统的基础上,必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进,特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫。这要成为今后加强和改进思想政治工作的重点。

2、公司的规划及战略目标:

(1)加大开发力度,制定长远规划。

因国家土地政策从去年至今仍在冻结,使我们的计划不能实现,我们继续等待时机,一有时机,公司计划从雅居园小区以南新征土地200亩,主要建设雅居园小区二期工程。在雅居园经五路以南建一个起点高、规划好、功能全,无论是从整体配套,还是从安全文明,真正做到用我们的

规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化,为了方便用户,根据各家庭条件的不同和需要,用户也可按照小区规划标准自行建设,但不能影响整体布局,也可两家或四家一体,也可独家独院,只要不影响小区整体规划,公司可提供几套户型供用户选购,用户自行建设时,公司可提供水、电、暖大配套。计划用3-4年的时间开发建筑面积8-10万平方米。公司将大力倡导

科技、健康、人文

(2)加快旧城改造建设,抢抓短、平、快项目。公司在制定长期规划的同时,还要制定一些短、平、快项目,那就是旧城改造项目,公司的领导班子要务时高效,选择有利地型抓住机遇,不能放过老城区的任何黄金地段,特别是沿街商业用房,要抢占先机,要看的准、建的快,只有这样公司才能迅速发展。

(3)瞅准时机,全面迅速启动富阳新村的建设开发工作。

公司开发的富阳新村项目坐落于济北开发区南,248线西,距济南机场8公里,位于济阳县新城规划区中心街。居住最佳,两桥一路通车后,到济南只需20分钟,到机场10分钟,是新城区唯一的黄金地段。富阳新村项目占地总面积为132亩,总建筑面积5万平方米,其中商务会所7000平方米。新村绿化率45%以上。富阳新村以联体、多体组合为主,多层、高层点缀,是现代生活居住的理想场所。(富阳新村规划设计方案、总平面图见附图)

(4)要有纵横发展的战略思路。

解放思想、干事创业、加快发展,必须有敢想敢干、敢闯敢试的精神,有敢为人先的胆略,一个国家、一个地区、一个单位,要实现繁荣兴旺,就必须始终保持开拓创新的精神,不要畏首畏尾,左顾右盼,要有发展的目光,与时俱进。具体地说公司要想在激烈市场竞争中站稳脚,必须要有纵横发展的战略思想,就是说济阳县城建开发有限公司要想得到长足发展,在保住济阳大本营的情况下,要横向东西、纵向南北,说的大一点就是加速企业融入全球经济一体化。我们无论能否成功,首先要敢想敢做,只有新思想,才有新思路,如果连想都不敢想,怎么去做。所以我们一有机遇,排除一切干扰和困难,大胆地走出去。

3、建立健全各项规章管理制度。

企业改制不是万能的,但根据公司的实际状况看,不规范完善各项制度也是不行的。天冷冷在风里,人穷穷在债里,公司乱乱在管理上,没有好的管理就没有好的效益。任何公司运行中,无论大小都必须有游戏规则,没有游戏规则就没有正常的游戏运行。所以需要规范完善各项管理制度,规则制定后,还要切实地执行。这又要求完善的管理活动,公司要求生存、求发展,无论是管理制度还是管理活力,都要严谨完备、精益求精。特别是在当今激烈的市场竞争中,企业要赢得竞争力,就必须具备科学有效的管理,高速度发展的社会,要求企业必须高效运转,因此对于任何一家公司而言,首先一条是做到各部门之间权、责分明,不能相互重叠,更不能互

相推诿,否则就会导致效率低下。现代公司的组织分工管理制度,是防止互相扯皮,提高工作效率的唯一正确手段,为此公司要制定切实可行的、全面的、相应的各项管理制度。

4、要对各分公司实施全面内部完善和改革。

由于各分公司经营状况不容乐观,近几年来各分公司始终没有摆脱围绕前总公司要活吃饭的不利局面,都有不同程度的亏损。为进一步深化企业内部改革,从2005年元月1日前将各分公司从总公司都独立出去,让分公司自我发展,自负盈亏。使公司下属各单位能够发挥自身潜在的能力,找准一条自我发展的路子,只有这样才能摆脱旧的观念,真

正的走出去。总公司腾出时间来,一心一意地搞好开发建设事业。

总之,在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳,过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力。认清形势的严峻性,掌握好市场的发展趋势,才能使我们在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。从目前的形势看,公司上下齐心协力,干劲十足,职工的精神面貌焕然一新,对公司今后的发展都充满期望和信心,全体干部职工会始终坚持公司确定的

范文二：房地产销售总结报告

房地产销售总结报告

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我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时, 对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮劣下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的与业知识和与业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的劢态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并丏劤力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏劢荡,公司于200x年不xx公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少与业知识,使自己各方面都所有提高。

200x年下旬公司不xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质

的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并丏娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而丏一期余房也一并售罄,这其中不我和其他销售部成员的劤力是分不开的。

200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的劤力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

范文三：房地产年度总结报告

房地产年度总结报告

篇一:房地产公司2014年年终总结

XX地产集团

2014年年终总结及2015年发展计划

2014年是XXXX地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——XX开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及2015年工作计划汇报如下:

(一)“XX”开发建设稳步推进:

2014年是XX“XX”项目全面开发的关键一年。经历了2014年波折坎坷的开发历程，XX公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是XX公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，XXXX公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先，确定项目方案布局和产品定位，于2014年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复;其次，11月完成XX区全部施工图的设计;以及施工图的审查， 12月完成XX组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照XX房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、XX组团建筑工程规划许可证、XX组团建筑工程施工许可证等，使XX项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

XXXX项目于2014年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3月开始XX地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开始修建XX大道，5月完成XX组团地基强夯并开始桩基工程施工，6月完成XX5、XX6号楼桩基施工，XX大道顺利通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成XX3、XX4号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年XX项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，2014年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为2015年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

2014年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，XX公司2014年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

XX项目2014年4月组建销售团队，完成了“XX”项目推介，使XX项目深入XX百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获 “XX”、“XXX”称号。这都为2015年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身

2014年XX酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好XX项目开发建设，集团公司决定将XX酒店运营模式改变为个体承包，并于2014年年底前完成这一转变。

(三)、农贸市场经营稳中有升

XXXX农贸市场经过2012年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农

贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。

2014年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在2014年的工作中，涌现出众多像XX\XX这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

2014年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划还有一定差距，特别是XX项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下三个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约XX项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长;四是XX地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。

2015年工作计划如下:

(一)指导思想

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标计划

1、XX项目

计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，计划实现销售5亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。

2、拓展其他项目

根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。

(三)工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向，强力推进XX项目建设和销售工作

“XX”项目前期工作大的障碍已在2014年基本扫除。因此，在2015年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保2015年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。

篇二:地产公司年终总结报告样本

地产公司年终总结报告样本

尊敬的董事长:

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工:

今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。

首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资

的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。

在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。

同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司;项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生;“”色彩主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授;“ ”园林景观主设计师，清华大学章俊华教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态

度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。

下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。

第一部分 过去工作的回顾

一、主要经营指标

自2002年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数 555套，认购率100%;已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预计至明年6月份之前，部

分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元;半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在2003年沈阳市住宅房地产开发项目中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。

二、工程进展情况

2003年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展，河畔新城于2003年3月18日正式开工，总占地面积约16.3公顷，一期总建筑

面积14.3万平方米，2003年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。

工程建设方面:

多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。

小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。

半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8,、9,车库外均通过主体结构验收。

幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。

物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。

商业网点，主体结构已全部完工。

俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。

三、企业品牌建设

品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重承诺，是企业综合素质的体现。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。

因此，公司成立之初，下决心、花功夫进行品牌的建设，并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出“河畔新城”要成为沈阳房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有河畔新城，北有格林梦夏”，昭示着河畔新城品牌已开始深入人心。

一年来，河畔新城项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。

2003年3月，河畔新城项目从全国35个申报项目中脱颖而出，当时唯独河畔新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本年度第一个，也是东北首家“国家健康住宅”试点工程项目。

国家AAA级住宅是建设部根据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。2003年7月，在由建设部住宅产业化促进中心与沈阳市住宅产业化管理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上，河畔新城项目以高分通过评审，成为沈阳首家国家AAA级住宅项目。

2003年9月，在“中国沈阳第六届房地产交易展示会”上，河

畔新城荣获“十大畅销楼盘奖”。

2003年11月，在万众注目的第五届中国住交会上，河畔新城从强手如林、名盘汇翠的参评项目中，脱颖而出，一举夺得“2003年度中国名盘五十强”。

河畔新城作为沈阳市唯一住宅产业化示范工程，迎来了全国北方省市第十次墙改节能工作会议的建设部领导和来自全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员，河畔新城项目得到了高度的赞誉。

此外，2003年河畔新城先后获得了国家有关部委评定的“中国住宅经典示范楼盘”、 “中国优秀环境住宅设计大赛”之综合金奖、“2003全国人居方案竞赛综合大奖”、“辽宁省明星楼盘”称号、 “人居浑南2003建筑规划设计大赛”之“最佳规划设计、最佳景观设计、最佳户型设计”三项锦标。

四、企业管理

企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。

1、建立和完善各项规章制度

一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理办法。经

济合同管理和大宗材料、设备采购是公司经济管理的重点之一，公司出台了《经济合同管理办法》、《大宗材料、设备采购供应管理办法》

篇三:2015年度房地产公司年终总结1

***项目2015年度工作总结

2015年国家宏观经济继续走低，房地产行业在国家及地方政府出台多项利好政策的支持下仍然低迷，销售量持续萎缩。**项目，在集团总部的正确领导和合作方大力配合下，在**项目全体员工共同努力下，抓住市场机会，逆势销售，实现项目首开成功，刷新了**楼市记录，同时打破中国四线城市房产低迷的状态，成为中国房地产市场的那一抹红。

2015年，**项目在集团总部领导支持下及各职能部门配合下，经过多方面的努力，在营销管理、规划设计、工程管理、成本控制、团队建设、项目拆迁、手续办理等方面的工作取得了一定的进展，为2016年实施项目全面开发奠定的坚实的基础。

一、工作目标完成情况

(一)营销工作取得阶段性成果

1、认购销售。截止12月16日，一期共推出740套房源，认购677套(含团购81套)，认购金额3.43亿元。

2、签约和回款。截止12月20日，完成签约555套，签约金额2.47亿元，销售回款1.03亿元。

3、营销大事记

6月27日，**国际广场盛大开放暨大品牌签约仪式;市、区政府领导、集团领导参加，明星助阵，**国际广场项目正式亮相，虽然当日活动在政府干预下不断要求减少来人量，但活动当天来人量仍然超过4000组客户，取得了轰动的效果，并且创造了近三年内**市大型室外活动成功举办的首例个案奇迹，使**国际广场一举享誉**市场。

7月25日，项目首批会员开始招募;**国际广场“**会”人气爆棚，3小时认筹700余组，刷新**楼盘认筹新记录，**历史从未有过的认筹火爆

场面，赢得全市人民瞩目,成为**明星楼盘，一举夺冠～

9月19日，会员升级活动;为探明和锁定前期重点意向客户，防止客户资源流失，决定会员升级活动。认筹升级前两天，客户已经排队等候，在目前四线城市房产形势严峻的情况下提前两天通宵排队在市场上引起了较大的轰动，截止9月19日认筹达1300组，当天认筹升级700余组。

10月24日，**抽奖活动;为阻击竞争对手“**名都”开盘，避免准客户流失，举办回馈客户抽奖活动。红星欢乐聚大奖抽不停活动到访约3500组客户。已认筹客户基本全部回笼，进一步锁定意向房源，预算价格，为开盘工作做了很好的铺垫。此次活动让准业主们感受到红星的诚意，赢得了口碑～

10月31日，一期住宅盛大开盘;

开盘盛况:本次开盘到访732组客户，开盘当天推出608套房

源，售556套，去化率达到92%。

口碑效益:本次开盘价格适中，开盘当天活动内容丰富，准备充足，活动获得客户的一致好评，活动结束各大媒体均在网络进行报道。

活动亮点:比基尼美女服务员、星级酒店自助餐、豪车展示，保证了客户的到访率，降低因选房时间过长而导致的客户流失。

11月14日，一期住宅二次加推;借首开热度，二批新品乘势加推。二批加推房源132套，认购62套。

4、营销管理及团队建设

(1)销售管理，在做好案场客户接待工作同时，狠抓销售团队的内训工作。一是认真做好房地产专业知识、销售技巧、项目销讲、仪容仪表，案场管理制度等常态基础培训。二是开展区域市调工作，了解竞品楼盘及市场状况，增强销售团队对项目理解深度，培养能吃苦的工作作风。三是稳定销售团队心态，胜不骄、败不馁。

(2)营销策划，为支持销售工作(转载自:www.hnBoXu.com 博 旭范文 网:房地产年度总结报告)，推出一系列企划推广活动，先后推

出了6.27明星活动、7.18水果节、8.9蛋挞活动、8.22游戏嘉年华、9.11中秋答谢会、10.1-10.7国庆嘉年华、10.24大抽奖活动、11.14糖果屋暖场活动、11.28蛋糕DIY、12.5超市大抢购等活动，激发了案场人气，有力支持了销售工作。

(3)团队建设，从6月27日开放至10月 31日开盘，时间紧、任务重，项目营销部承担了极大压力。项目营销总监***同志，拥有大局意识，服从总部安排，从**外派至**项目，在有限的时间招募并组建核心营销团队，整合各方面关系，锻造营销团队强大战斗力，为一期住宅的首开成功做出了重大贡献～

(二)项目前期开发及设计工作稳步推进

1、证件办理工作。(1)土地证:4月22日，完成A地块的土地摘牌工作;5月11日，完成签订土地出让合同;6月25日，完成ZMDY-2014-20号土地《国有建设用地使用权证》办理工作;8月3日，完成ZMDY-2014-21号土地《国有建设用地使用权证》办理工作。(2)工规证:10月22日，完成一期《建设工程规划许可证》办理工作;12月4日，完成二期《建设工程规划许可证》办理工作。(3)施工证:11月18日，完成一期《施工许可证》办理工作。(4)预售证:12月16日，完成一期《预售许可证》(20#、23#楼)办理工作，一期住宅后续预售证正抓紧办理中。

2、重点拆迁工作。(1)10月10日，完成军用光缆的切割工作，为一期住宅开工建设扫清了障碍;(2)11月30日，基本完成城中村拆迁工作，正抓紧办理城中村土地挂牌工作;(3)**药业301厂房及302仓库拆迁完成90%，由于存在有毒液体储存罐，待取得许可后进行拆除工作;(4)大商业地块原水、热力、高压线的改迁12月18日前确定施工单位，预计2016年1月31日完成迁移工作。(5)11月30日，**生物已交地并进场场平工作，通讯

铁塔迁移工作12月18日已启动，预计1月31日完成迁移。

3、图纸设计工作。(1)施工图:8月15日，完成A地块一期全套施工

图;10月20日，完成A地块二期全套施工图;11月10日，完成A地块玫瑰天街全套施工图;12月20日，完成一期住宅公共区精装修施工图。(2)人防施工图:7月20日，完成A地块人防B区人防施工图;10月20日，完成人防A区人防施工图。(3)11月15日，完成A地块南侧大商业地块原水、热力、35KV高压线改迁图纸设计工作。

(三)工程建设按计划如期完成

1、工程进度。截止12月20日，一期住宅20#主体7层封顶、23#楼主体4层结顶;17#、21#楼-1层结构完成;16#楼-1层结构完成、26#楼-2F结构完成80%。玫瑰天街已开工进行土方开挖，因合作方调整施工队伍，工作停滞中。

2、工程质量与安全文明施工。在工程施工中，奉行“质量第一、安全第一”的方针，严格按照集团相关制度流程对现场进行管理，建立健全安全文明施工责任制度。

首先，通过沟通、学习、培训等手段加强安全文明施工管理，提高施工人员安全文明施工的意识。

其次，强化工程质量意识，定期召开监理例会和每周的施工现场综合大检查，对施工单位管理人员进行安全交底，保证了施工现场的安全、有序进行。在消防管理方面，成立消防小组，制定

完善的消防制度，对施工现场的消防设施与消防器材进行定期的巡检，对施工现场易燃易爆物及时清查，保证了全年工程施工过程中，无一例质量、安全、消防事故的发生。

3、工程成本控制。严格控制投入成本，在施工过程中发现问题及时与设计进行沟通，审查施工图设计的合理性，在工程质量和工程成本找到平衡点，最大限度的维护公司利益。

(四)成本控制，严格把关

1、招标采购管理。完成招采类29项，其中:议标类3项(监理、桩基、电梯)，直接委托类26项。

2、合约管理。年度完成合同签订29项，标的额4243万元。

3、工作标准。在成本管理工作中，树立“规范、高效、认真、专业”的工作标准，较好完成了工程预决算、变更工程量现场测量、工程付款审核、招标采购、项目现金流及成本测算等工作。

(五)严格执行财务制度，提高经济效益

1、财务管理。(1)通过对财务及相关联人员进行财务基础管理知识的学习和培训，保证了公司各类业务的顺利进行;(2)逐步实施月度资金预算管理，保证资金监管和使用效率;(3)截止12月15日，完成合作方支付管理费用400万元。

2、税局与银行业务外联工作。(1)积极与税务管理部门沟通，为公司争取有利的纳税政策;(2)与驻马店市公积金中心积极沟通公积金贷款准入工作，为2016年按揭回款工作奠定基础;(3)根据项目实际，引入按揭贷款银行三家，保证充分竞争，确保按

揭贷款尽快到账。

(七)组织建设效果显著，团队更加具有战斗力

经过2015年进一步的规范化、制度化运行，在继续坚持**高效企业文化同时，严格执行计划管理和绩效考核管理工作。

1、团队建设。(1)根据项目发展累计引进各类专业技术人才10余人，极大提高了驻马店项目的专业管理能力。(2)通过培训、学习、工作交流等手段调动员工的积极性和创造性，提高工作效率。对员工生日、结婚、生育等及时组织慰问，给员工以企为家的和谐、健康环境。(3)通过企业文化内容上墙活动、以及其他各类型的员工活动，在员工中建立正确的价值观导向，为员工创造一个积极向上工作环境。

2、计划管理与绩效考核。依据总部相关管理制度，导入年、季、月、周计划管理和目标考核制度，通过有效的计划管理和绩效考核，层层相扣、权责平衡，有力推动了项目公司各项工作进展。

3、学习和成长。组织员工学习企业文化、各项制度流程，并依据项目

范文四：房地产培训总结报告　

房地产培训总结报告

以下是小编整理回来的房地产培训心得体会,希望能够帮到大家。

xxxx年X月X日我们xxx房地产的全体员工在领导的带领下,坐车来到查干湖参加橄榄树魔鬼训练活动。

虽然只有短短二天三夜的时间,但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累,但是,精神上却收获了很多。通过这次训练,使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位,只无要用心要体会就会得到十分有益的人生感悟。有

到达目的地集合后,在教练的目指导下,我们分成四个小指团团队,各队选出各自队长,大家发挥创意,积极参,与,设计与队名,对歌,口号,当唱起了我们自编的号队队歌,齐声喊起我们的口号时,自豪之情油然而生号,,大家真正的拧成了一根绳,绳自己的力量也变得强大了。大

活动中我深深体会会到作为一个团队“团结就是力量”的重就

要性。深刻懂得了目标是团队的动刻力之源,严明的纪律是团力队队行为的准则。在一个团队队中,每个人的想法、观念都是不念一样的,但是为了一个共同的目标不管利了益有什么不同,但益

为了长远的目标需要每个人都要远有自觉性,要互相配合,有要要心存默契。通过这次训练体会到很多东西,最深练刻刻的有以下几点,

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一、团队精神,做每个项目大团家都要同心协力,相互配家合合、相互协调,必须有一个个共同的价值观,领导者的指挥协的调要有力,最有代表性的项目就是最后的代过电网,寓意是队过

员在紧急的情况下,采取正确的急措施以确保每个队员能顺措利利脱离险境。全员通过,难度真的很大,在第一轮难过过到三分之二的时候,有队员竟一不留神又触到电队网了,又得重做,有网

的队员过去之后很激动,竟发员出声音“好”,结果全军出覆覆没,重做,有的队员自我约束力不强,因为一个我人的疏忽,我们又人

的重做……..过到最后,还剩一个人的时候,是最困难的个时候,时一不小心又碰到电网了,当时的选择要么重网来,要么总指挥来

做50个俯卧撑,总指挥义无反顾俯的选择了的50个俯卧撑,看看着总指挥一次又一次的艰艰难的做着俯卧撑,汗水湿湿透了全身,心里是那么的心酸。又是关键的时刻的,最后一个队员放,

松自己,一切随着他们无声的安,排。在一阵掌声中,她睁排开开了双眼,那一刻,我们每个人都很激动。这个阶每段段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们,段作作为一个集体,团结就是力量,只要心往一处使,力什么困难都可以迎仞而解什。当。然强有力的领导,合理计划,严密组织,团结理协协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要成。在这其中,也暴露出。

我们很多的弱点,刚开始对们制度要求不严格,很多人制不重视不小细节,态度不端正,意见不统一,最终造正成走了不少弯路。成

因此团队队领导者的果断合理地规划划及团队队员对领导者的服

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服从也是至关重要的,在我我们的实际工作中,每一项工作任项务的完成,都需要我们制订合理的工作计要划,根据职责合理划

的分工,在实施过程中,一定要,仔仔细考虑问题点和难点,找找出对应的解决方法,同时每个成员一定要服从领时导,严格执导行下达的任务和使命,只有这样才能保和证我们集体任务的顺证

利完成,对困难估计不够,准成备不足以及思维模式的束备缚缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中,我的们也会经常遇们到看似简单的问题,以惯有的思维去的准备,当现实情况与想准

象中不同时,我们由于准备中不不足,容易造成混乱,极其其被动。这就要求我们在解解决一个问题时,一定要全面思考、认真准全

备,在碰到意外出现时才能从容碰应对。同时,在出现混乱应、、被动的情况下,大家一定定要冷静,团结,要相互鼓励,积极鼓探索,通过集体的力量找到解决问题的体方法。方

二、每个人都需要要鼓励、支持,体会最深的的就是自己在做吞火项目时,感觉真的有些力不从时心,吓的眼泪在眼圈上,心觉觉得自己不行,这时当看到到对友的鼓励,队长的目光都变成光压力的时候,就不不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利觉

的吞灭了火苗,回过头才发现遇了到到困难并不可怕,怕的是缺缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深深深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么鼓强强,多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项种目目也告诉我们,挑战自我,没,有不可能的事,不要轻易“不”,要重新认识轻自自我,超越自我。

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所以在今后的工作中对同事善意今的赞美和鼓励非常重要。的也也许你不经意的一次鼓励对对别人会产生莫大的鼓舞。。

在训练中,我们取得好成绩,得益于团队成员好都有强烈都的集体荣誉感。通过完成一个集体项目,通我们手牵手,心连我

心,充分发挥集体的智慧,个人分的潜能都有效发挥出来了的。。

总之,通过这次魔鬼训练活动,增强了我的自训信信心,同时也磨练了我战胜胜困难的能力,增强了对团团队的参与意识和责任心,我想,通过这次魔鬼训,练练,在今后的工作和生活中中会有很大的帮助,因为人生的道路是曲折的、漫人长的。一次长培训不能解决更多的问题,只是对你的更工作和生活起模范带工

领作用。但他告戒我们,愿我用们在今后工作和生活中更们应应团结,坚强地发展下去。相信,今天的训练,给。了我明天美好了的憧憬。

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范文五：房地产活动总结报告

房地产活动总结报告

房地产营销活动总结

主题:“清茶淡话 XXX城茶文化现场展示会”

实施目标:以情感触动+利益激发带动销售热潮

活动内容:

1、“茶话” 主持人发表讲话。

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。

1)领导发表讲话，并简洁致辞。

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

2)业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣?博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品。

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣?博奥城”的亲切感。

3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。

——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动

主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在场地内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等

事宜。

——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。

活动二:

主题:名车豪邸沙龙鉴赏会

思路:名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。

1、大屏幕楼盘推介;

2、名车展览:奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界

名车;

3、名品车模展示;

4、汽车美容沙龙、高级车饰展示;

5、试乘试驾;

6、歌舞表演。

活动三:

主题:xx CBD生活总动员

活动思路:热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。

内容:

1、舞蹈秀:街舞、现代舞、伦巴等;

2、游戏活动:魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠

3、比赛活动:花样投篮、百步穿杨

4、奇装异服歌舞表演

活动四:

主题:xx健康之旅

思路:拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。

内容:

1、健身操表演，瑜伽表演;

2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座;

3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等;

4、抽奖:健身卡。

活动五

主题:xx极品之夜暨臻品御鉴会

内容:

1、冷焰火燃放

2、歌舞晚会(萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀)

3、各式主题式品尝会

极品咖啡区:从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化; 红酒、鸡尾酒吧:花式鸡尾酒及花样调酒表演;

化妆名品展:香奈儿、CD等化妆名品展

Golf区:专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞

4、意外惊喜:两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。

活动六:

主题:家居鲜花秀

时间:母亲节

内容:

1、插话讲座:现场教授插话技巧;

2、客户DIY插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家;

3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。

活动七:

主题:xx 陶艺鉴赏活动

思路:为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。 内容:

1、陶制品展;

2、陶艺协会老师演示拉胚工艺;

3、软陶制作活动;

4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。

活动八:

主题:xx欢乐儿童节暨Family Fun Day

思路:把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。

内容:

1、Cook出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁DIY;

2、趣味家庭游戏比赛:亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏

3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和BBQ。

活动九:

主题:xx 啤酒节自助音乐会

思路:通过大型活动，一方面营造人气，建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。

时间:6月或7月

内容:主会场分表演区、游戏互动区、啤酒畅饮区

1、卡拉Ok动感音乐会;

2、啤酒竞饮比赛;

3、斗地主大赛;

4、幸运大抽奖活动。

活动十:

主题:xx 中秋佳节温馨浓情夜

思路:让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。

内容:

1、月亮气球升空;

2、亮灯:宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等;

3、中华绝技表演:捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等;

4、游园活动:艺术签名、人像素描、陶艺制作等;

5、猜灯谜等互动性抽奖活动。

活动十一:

主题:xx 盛装舞步，马术文化节

思路:马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。

内容:

1、马术游览胜景:马车接送来宾;

2、马术优美长廊:马术运动的起源、历史、名骑师、名马;

3、名师教练策骑:策骑及合照留恋;

4、马术乐趣一刻:快马加鞭、马到成功、精彩一刻、百发百中等游戏。 活动十二:

主题:xx 红酒之约名流盛宴

思路:名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。

内容:

1、开幕:在音乐中红酒注入中空冰雕，项目logo逐渐呈现，焰火表演;

2、迷你小酒庄品红酒及美食;

3、文艺表演:经典时装展示;

4、慈善拍卖捐赠。

活动十三

主题:xx GolfShow 邀请赛

思路:通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将xx所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而

合，从中也为xx找到与之身份匹配的尊荣人士。

内容:

1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖;

2、一部分不参加正式比赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球;

3、比赛结束后颁奖晚宴:世界知名高尔夫运动品牌服装秀、颁奖、抽奖及歌舞穿插进行。

篇二:房地产沙龙活动总结

房地产沙龙活动总结

一、活动背景:

房地产业在我国还是一个新兴的行业，起步于20世纪80年代中期，到现在仅有20多年的历史。但无论是从理论上，还是从实践上看，房地产业都具有很大的发展潜力，是一个具有很高成长性的行业。在经济危机席卷全球的形势下，国家出台各种政策刺激经济拉动内需以保障国民经济正常运行，其中刺激和支持房地产业的政策更是引起极大争议。尽管这些政策取得了一定功效，但房地产领域的一些问题尚未根本解决，主要是少数大城市房价上涨过快，住房供应结构不合理矛盾突出，房地产市场秩序比较混乱等问题。国家制定房地产政策的初衷何在,各方具有怎样的利益冲突,我们如何在这种情况下规避风险,大学生作为未来祖国的生力军，终有一日要走出象牙塔，踏上社会，找到属于自己

的工作，面对房地产这个极热门但是风险有很高的行业，大学生应该如何选择,为解决同学们的这些困惑，公共管理学院本科生分团委将举办一场全国著名房地产老总和房地产资深教授的访谈交流活动，使同学们对中国未来的房地产行业有清醒正确的认识，从而建立自己正确的人生规划，真正选择属于自己的行业，摆脱在就业创业方面的困惑，更好地为中国的房地产业、为中国乃至世界的经济贡献自己的力量。二、活动信息活动主题“直面房产精英，眺望发展前景——解读中国房地产专题沙龙”时间2009年11月5日地点浙江大学国际会议中心223团队人员浙江大学公共管理学院本科生分团委相关数据上座率80活动用时140分钟宣传周期一星期三、活动纪实他是中国同方联合控股集团董事长，以四百元开启人生的财富之路，在股市最火时毅然转战房地产。

他是“求是强鹰”导师，浙江大学城市与房地产专业教授，他的土地资源管理的课堂座无虚席。

今天我们很荣幸的邀请到这两位嘉宾——朱志平先生、于伟教授与我们一起直面房地产。

11月5日的晚的国际会议中心，因着他们的到来，坐满了热情的同学。两位成功人士像好友一样亲切，遥远的距离感在开场的顷刻间冰消雪融。他们与房地产有着不解之缘，话语里自然不时的流露出对这一行业的热爱与娴熟。谈起自己的过去，是关于房地产的机缘与传奇;分析当前政策，是条分缕析的清醒与理智;展望未来行情，是积极乐观又雄辩有力的自信。他们虽然站在不

同的立场，代表不同的群体，观点有一定的分歧，但是一点点、一条条都是源于广泛的学习与实践，是客观的剖析与深入思考的结果，跳出了自身身份的局限，站在更广阔的空间直面房产。

他们不否认泡沫的存在，却能从泡沫中看出发展的契机;他们不否认房价的高度，却认为这是经济发展的必然，是政府财政的需求，是人们传统观念的产物，也是房产商的无奈。他们理解政府的困难，理解政策的矛盾，也许政策并没有给他们带来多少利益，但是这也是由客观环境决定的;他们直言不讳，并不逃避现阶段形势的严峻。他们认为下一轮政策调整幅度不会过大，因为这关系到政治稳定、民生财政等各方利益。

通过与他们的交流，我们提升了对房地产业的关注度和了解度，特别是对当前房地产市场的发展现状有了一个正确理性的认识，也能更好的认识中国的经济及整个社会的发展趋势。我们提高了对社会问题的敏感度，并能将朱总提出的人才需求、于教授提出的成才要求联系自身实际，更合理地制定自己的人生规划。我们在社会经济问题方面有了更高的热情，有了一定的经济方面的素养，相信这

也会促进我们更加全面和谐地发展。

同时，这次活动也促进了业界和学界以至政界的对话，搭建沟通桥梁，促进学界研究的深入，业界经济效益和社会效益的提高，促进政府政策的合理化。朱志平先生与于伟教授在活动结束后互换名片，结下了深厚的友谊。

这次活动是精神与物质的双丰收～～访谈流程1.反映房价过高的幽默FLASH(3分钟)2.开场白3.反映房地产现状的三段小视频(10分钟)4.针对房地产的知识提问(3个)5.展示介绍两位嘉宾的PPT6.嘉宾于伟教授、朱志平先生登场7.访谈交流时间(90分钟)

第一部分:就嘉宾成长中何时接触房地产以及为何选择房地产作为终身职业或研究方向展开访谈，也可以谈谈这么多年在房地产方面碰到的挫折和取得的成就。

(20分钟)

第二部分:两位嘉宾分别谈谈对目前房地产的看法，对当前国家房地产政策的理解与分析以及房地产对大学生就业的影响。(50分钟)

第三部分:

两位嘉宾对未来房地产行业的展望以及对浙大学生的寄语(20分钟)8、现场互动环节现场的同学可在得到允许的情况下对两位嘉宾进行提问(20分钟)9、活动结束，组织有序退场四、活动意义及反馈本次访谈交流活动针对关乎国计民生的房地产行业发展的相关问题，邀请中国同方联合控股集团董事长、第三期求是强鹰导师朱志平，进行业界和学界的深度交流论谈，帮我们解惑答疑，剥开层层迷雾，使大家以一个新的视角正确认识和看待房地产行业的发展状况，为自己今后的就业选择有更加清晰的认识，并充分运用自己的专业知识技能，尝试为房地产业的健康发展建言献策，锻炼自己的综合思维能力，加强对专业知识的实际运用

能力，提高对社会热点问题的关注力度，培养良好的社会责任感，有利于综合素质的培养，培养良好的分析问题、解决问题的能力。五、活动经验1、活动创新这次活动，采用了多种形式。幽默而又经典的FLASH的播放，现场房产知识问答等，活跃了现场气氛，丰富了大家的相关知识;PPT中对两位嘉宾的介绍，增加了大家对嘉宾的了解，拉近了嘉宾与观众之间的距离，提高了大家的参与兴趣和参与热情，使得活动迅速进入了高潮。紧接而至的访谈环节，从主持人和嘉宾之间的互相交流，使大家对嘉宾有了更进一步的了解，也使同学们开阔了眼界，增长了知识与见识。而后面的互动交流环节，更是让同学们有机会各抒己见，通过与嘉宾的直接交流，解决心里的疑惑，对房地产行业及国家的政策等有更加深入透彻的了解和把握。整个活动中都洋溢着同学们的热情与激情，传达着嘉宾的敏锐与智慧。

本次活动分工明确，负责迎宾、宣传、记录、PPT播放、主持工作的同学们各司其职，使整个活动显得井然有序。

虽然朱志平先生因交通情况来的稍晚，但及时播放FLASH缓解了现场同学的焦虑，调动了现场气氛，使嘉宾和同学们都迅速投入到活动中，收到了意外的良好效果。

活动结束后退场有序，没有发生秩序混乱情况，也是因有专门人员的及时合理引导，值得学习。2、不足之处此次活动，因宣传力度有所欠缺，宣传范围不足，相对来说就削减了一定的影响力。以后遇到此类活动，可在更多的学园进行宣传，如在醒目位置悬

挂横幅，在宿舍楼下张贴海报，使全校同学对活动内容有深入了解。

另外，当天在现场的物品准备不够充分，接线板、嘉宾展牌没有及时带来，使活动较匆忙，以后应提前做好准备或列好所需物品清单，避免遗忘。

因缺少对活动时间和嘉宾的工作情况的考虑，使活动没有非常准时的开始，以后开展活动时应对此引起重视，充分考虑各种突发状况，提前想好应对措施。

篇三:2011年房地产策划工作总结

2011年度工作总结暨

2012年运营攻略

2011年时间终点的“警报”已经拉响，,在即将踏入2012年之际，促使自我向时间发起最后总攻，力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。回首在2011年走过的历程，感慨甚多，它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾半年的工作经历，有业务上的“丰满”(基本能够独立完成本职工作)，也有专业的“骨干”(工作中存在的不足)。

6月1日，这是一个特殊的日子，是我走进华西希望集团.南部县美好家园房地产开发有限公司的起始点。短短的6个月时间，在策划专业方面跨进了一大步。在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染，而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我

留下了深刻印象。

六个月的时间，在整个团队的配合和协助下，策划工作进展顺利，基本达到预期目标，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾:

2011年，策划工作主要表现为;充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合南部及周边城市资源，现将本年度工作做以下几方面总结:

一、2011年策划工作完成情况:

(一)项目前期策划完成情况;

1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿;奥体中心体育场运营方案初稿。6月中旬至下旬，到经营管理公司熟悉

业务，协助杨经理进行招商，询价等工作。

2、7月份完成了置业团队组建方案初稿，协助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略，完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。

3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改;完成了美好奥体不夜城DM单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改;

4、9月16日前，协助天天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美好奥体步行街现场包装以及项目户外(单立柱、道旗)的推广。

5、10月，完成了美好奥体步行街DM单、抽纸盒、档案袋等设计更改，新世纪购物中心交房策划报告。

6、11月完成了美好奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更改以及户外(落地看板、奥体中心体育场、美好奥体步行街围栏)广告、娱乐、经营场所X展架广告的布置与落实。

7、12月完成以下物料的设计、制作:户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、DM单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡，美好奥体不夜城销售部X展架、现场协助工程办理交房事宜等。

(二)、工作中存在的不足:

由于工作做得不够全面,在2011年工作中仍存在以下的不足:

1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺,工作开展得还不够充分;

2、对集团的发展史及企业文化了解不够深入;

3、岗位专业知识还须提升,与领导简单沟通较少，没有100%领会到领导的真实想法，实际工作中走了一些弯路。

二、2012年策划主要工作安排:

针对2011年工作中存在的不足,为了更好地完成2012年度的工作,将重点做好以下几个方面:

1、完善南部房地产市场数据库整理工作，建立健全奥体中心项目市场推广数据库”，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据

库。

2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作;推进正在准备的策划方案，做好房交会、项目开盘的准备工作。

3、结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。

4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务能力。

5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整，充分利用各方平台，认真筛选，提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣传影响，提高公司形象，提高营销成效。

6、更深入了解公司的发展历史与企业文化,使自己更好地融入公司这个大家庭;

7、加强与同事之间的沟通,以利于工作的更高效开展。

8、坚持原则、落实制度,履行岗位职责;

9、做好保密工作，涉及到公司机密内容决不外泄。

10、协助其他部门的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。

11、要做好广告预前刊评估工作，要“以四俩搏千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实，以少量的广告投入量来达到最大收获成效。

12、要深化BSC(绩效管理和绩效考核) 、SWOT(竞争优势，

竞争劣势，机会和威胁)、5S(整理、整顿、清扫、清洁、素养)、PEST(企业所处宏观环境分析)、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图(质量管理)、头脑风暴(智力激励法)管理理念，提升个人的综合能力与综合素质，达到复合性能力的高度。

根据以上总结情况和2012年度工作的安排，我作为策划执行人，要充分发挥个人职能，努力学习专业知识，让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远，做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销有目的。

以“整合营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而提高南部房地产市场的占有率。

陈良敏

QQ:871590257 2011年12月28日

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