一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
成立一家贸易公司方案
贸易公司成立及运行方案 目录 1、公司筹划 2、工作运行的具体操作 3、预期的投入资金 4、预期的目标及希望 一、公司筹划 1、公司命名成立 首先是到工商局注册,依法成立,公司名称:①好记;②有意义。
以投资人相互协商。
2、公司的选址 针对贸易公司的实际情况,选址相对要慎重。
(1)选址不可以太偏,俗话说一步差三市。
(2)选址也没有必要选择太过于繁华街段。
原因有:①房租金比较贵;②我们的买家多为目标客户; 以上两点总结可以很明确选址的范围及条件。
① 选址不可太偏,以政府机关附近商务楼及可; ② 房租金从性价比较好的优先; ③ 交通要方便,路线清晰。
3、公司硬件配备:(设备的增减,可以根据投资人观念及公司发展的实际情况进行增减相应的设备) 做为一个新公司的成立,门面很重要,贸易公司更是如此,所需配备大概如下: (1)、电脑(原因,由于公司实为贸易公司,没有具体产品生产实体,寻找买家利用网络是最方便、快捷的)。
(2)、房间的配置:①必须要有一间两张办公桌或两间办公室; ②至少要有一间中型的会议室; ③要有一个产品展厅。
(3)、传真机、复印机、电话这三种可以买一台多功能的传真机以一代三; (4)、要购买相应的办公用品如:笔、文件夹等; (5)、相应的产品资料宣传印刷品; 4、人员配备及工薪: 做为一个企业来讲人员是公司的主载体,也是公司的灵魂,因为所有的一切事务全都要由员工去完成。
(1)投资人的权利和义务。
①主要负责公司资金的注入; ②为公司提供买家信息; ③重大问题决策; ④有权随时要求查帐; ⑤提取年终分红。
先期除投资人以外,工作人员配备不必太多2-3人为宜,根据其进行正常工作后的工作量来增减人员。
(2)、一个经理,1-2个办事人员。
①经理主要负责日常工作,与客户联系接洽,维护关系; ②办事员主要负责资料的搜集,非重点工作的分担,如搬运货物、传递样品。
(3)、薪资建议 ①经理:保底工资电话费交通费中餐补助提成。
(以投资人核准为标准) ②普通员工薪资建议:保底工资电话费交通费中餐补助绩效考核(以投资人核准为标准)节假日按照劳动法执行。
二、贸易公司的工作运行具体操作 贸易公司的工作运行具体操作工作就是如何能将公司现有资源和实际情况进行有效合理的资源整合。
1、目前情况成立的背景 ①公司的目标群体是投资人介绍客户为主; ②公司投资人人际关系中有一部分相对稳定客户,包含大量的商品求购量; ③优点:公司存在大量的潜在客户; ④缺点:进货来源资料不足; 2、搜集卖家信息资源 进一步的搜集卖家源头是贸易公司的必然行为。
(1)搜集卖家信息资源的标准: ① 卖家必须为生产商或唯一指定代理商; ② 本省市的卖家有必要去实地考察; ③ 有能力供货且在同行业口碑较佳的企业为合作伙伴; ④ 所有同一供应商必须三家以上,特例的卖家除外。
将搜集的信息全部存档且及时更新其中的信息,进行系统管理。
(1)搜集卖家的途径: ① 从网络中查询(方便快捷);②由朋友介绍(诚实可信); ② 主动参加一些会展(增加卖家资料收集)。
(2)卖家资源信息的利用 ①当买家提出需要时,查找现有卖家资迅与之匹配; ②将同一产品的不同企业进行进一步的比较分析。
(也就是货比三家) 3、与买家联系合作流程 (1)通过投资人提供买家资讯,介绍与之取得联系,由经理电话联系预约时间,见面面谈,挖掘其需求及买家需要的产品,要求、规格等,并做好相应记录。
并预约下次的见面时间及地点。
(2)整理出卖家资料,取得联系,咨询其价位等相关问题,综合考虑选取一家。
(3)送样与买家辩别、认可,签定协议/合同,协议预付款。
(4)与买家合同确定后,交卖家预付款签定合同。
(5)货到直接发给卖家。
(6)与之合作结束后,要注意与买家维护合作关系,挖掘可以合作的下一个项目,以点扩面。
三、预期的投入资金 1、先期启动资金主要包含几个部分: (1)注册贸易公司的资金50万; (2)实际工作中运用的资金及去向; ①房租(以政府机关密集的附近为佳)40m2左右年租金3万左右。
②办公设备:办公桌三张(经理 办理员各一张)办公椅5张,茶几、沙发一套、饮水机一台、文件档案柜投资约4500元。
③电脑(为方便工作,可以选择笔记本,随时都可以工作)打印机,传真机各一部约10000元。
④展架:以高档精美为标准,投资约5000元。
⑤装潢房屋,主要是用于公司墙壁粉刷和办公区隔断等,投资约5000元。
⑥安装电话及宽带,投资约1500元。
⑦宣传册、公司名称展示牌等印刷品制作投资约3000元。
⑧流动资金50000元(包含员工三个月工资)。
(3)实际支出资金: 30000 4500 10000 5000 1500 3000 5000 50000=109000 元 以上预期的投入资金,可能会与实际支出有差异(浮动控制在10%以内),以实际支出为准,其中差额从流动资金中扣除。
四、预期的目标和希望 以诚信经营理念为前提,静下心来,一步一步的循续渐进进行下去,天道酬勤,商道酬信。
相信在未来一年里,首要目标是建立公司体制,让其快速组装运转起来,收集整理好与公司相关产品卖家的全部信息资源。
在...
电子商务公司公司简介范文
电子商务是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。
电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O 等。
同时网络营销也是电子商务的一种产物,而且对于网络营销来说,在做之前要先做好网络营销方案,那样才有便于计划的实施。
经贸公司运营方案及实施步骤
您好,看到您的问题很久没有人回答,但是问题过期无人回答会被扣分并且你的悬赏分也会被没收!所以我给你提几条建议: 1,提问要尽量完整清晰不要有生僻的字,回答者一点都不知道你的情况如果你的问题也不清楚的话回答者就不知道你说的是什么,就谈不上回答你的问题了。
2,提问时不要一次性提很多相同的问题,提相同的问提让人看着很有压力很烦恼,甚至会认为你作弊的。
所以一个问题提一次请出简明即可。
3,提问者应该尊重回答者,别人不是你的奴隶必须为你解决问题,所以提问时请注意文明用语!尊重他人的劳动。
4,不要问一些太简单的问题,不要明知故问,这是浪费回答者宝贵的时间啊!且不要问一些涉嫌违规的问题。
5,不要涉及尖端科学 ,问问里只是一些普通的人,如果你提得问题连科学家都没有答案,很难在这里问出答案来 ? 6,可以多交一些知识渊博的网友,以前的一些较难的题,如果有人回答对了,可以和回答者成为好朋友,经常保留着联系,有问题了可以互相探讨的! 您可以不采纳我的答案,但请您一定要考虑下我的建议哦! 谢谢采纳!祝你得到满意的结果!
成立一家贸易公司方案
贸易公司成立及运行方案 目录 1、公司筹划 2、工作运行的具体操作 3、预期的投入资金 4、预期的目标及希望 一、公司筹划 1、公司命名成立 首先是到工商局注册,依法成立,公司名称:①好记;②有意义。
以投资人相互协商。
2、公司的选址 针对贸易公司的实际情况,选址相对要慎重。
(1)选址不可以太偏,俗话说一步差三市。
(2)选址也没有必要选择太过于繁华街段。
原因有:①房租金比较贵;②我们的买家多为目标客户; 以上两点总结可以很明确选址的范围及条件。
① 选址不可太偏,以政府机关附近商务楼及可; ② 房租金从性价比较好的优先; ③ 交通要方便,路线清晰。
3、公司硬件配备:(设备的增减,可以根据投资人观念及公司发展的实际情况进行增减相应的设备) 做为一个新公司的成立,门面很重要,贸易公司更是如此,所需配备大概如下: (1)、电脑(原因,由于公司实为贸易公司,没有具体产品生产实体,寻找买家利用网络是最方便、快捷的)。
(2)、房间的配置:①必须要有一间两张办公桌或两间办公室; ②至少要有一间中型的会议室; ③要有一个产品展厅。
(3)、传真机、复印机、电话这三种可以买一台多功能的传真机以一代三; (4)、要购买相应的办公用品如:笔、文件夹等; (5)、相应的产品资料宣传印刷品; 4、人员配备及工薪: 做为一个企业来讲人员是公司的主载体,也是公司的灵魂,因为所有的一切事务全都要由员工去完成。
(1)投资人的权利和义务。
①主要负责公司资金的注入; ②为公司提供买家信息; ③重大问题决策; ④有权随时要求查帐; ⑤提取年终分红。
先期除投资人以外,工作人员配备不必太多2-3人为宜,根据其进行正常工作后的工作量来增减人员。
(2)、一个经理,1-2个办事人员。
①经理主要负责日常工作,与客户联系接洽,维护关系; ②办事员主要负责资料的搜集,非重点工作的分担,如搬运货物、传递样品。
(3)、薪资建议 ①经理:保底工资电话费交通费中餐补助提成。
(以投资人核准为标准) ②普通员工薪资建议:保底工资电话费交通费中餐补助绩效考核(以投资人核准为标准)节假日按照劳动法执行。
二、贸易公司的工作运行具体操作 贸易公司的工作运行具体操作工作就是如何能将公司现有资源和实际情况进行有效合理的资源整合。
1、目前情况成立的背景 ①公司的目标群体是投资人介绍客户为主; ②公司投资人人际关系中有一部分相对稳定客户,包含大量的商品求购量; ③优点:公司存在大量的潜在客户; ④缺点:进货来源资料不足; 2、搜集卖家信息资源 进一步的搜集卖家源头是贸易公司的必然行为。
(1)搜集卖家信息资源的标准: ① 卖家必须为生产商或唯一指定代理商; ② 本省市的卖家有必要去实地考察; ③ 有能力供货且在同行业口碑较佳的企业为合作伙伴; ④ 所有同一供应商必须三家以上,特例的卖家除外。
将搜集的信息全部存档且及时更新其中的信息,进行系统管理。
(1)搜集卖家的途径: ① 从网络中查询(方便快捷);②由朋友介绍(诚实可信); ② 主动参加一些会展(增加卖家资料收集)。
(2)卖家资源信息的利用 ①当买家提出需要时,查找现有卖家资迅与之匹配; ②将同一产品的不同企业进行进一步的比较分析。
(也就是货比三家) 3、与买家联系合作流程 (1)通过投资人提供买家资讯,介绍与之取得联系,由经理电话联系预约时间,见面面谈,挖掘其需求及买家需要的产品,要求、规格等,并做好相应记录。
并预约下次的见面时间及地点。
(2)整理出卖家资料,取得联系,咨询其价位等相关问题,综合考虑选取一家。
(3)送样与买家辩别、认可,签定协议/合同,协议预付款。
(4)与买家合同确定后,交卖家预付款签定合同。
(5)货到直接发给卖家。
(6)与之合作结束后,要注意与买家维护合作关系,挖掘可以合作的下一个项目,以点扩面。
三、预期的投入资金 1、先期启动资金主要包含几个部分: (1)注册贸易公司的资金50万; (2)实际工作中运用的资金及去向; ①房租(以政府机关密集的附近为佳)40m2左右年租金3万左右。
②办公设备:办公桌三张(经理 办理员各一张)办公椅5张,茶几、沙发一套、饮水机一台、文件档案柜投资约4500元。
③电脑(为方便工作,可以选择笔记本,随时都可以工作)打印机,传真机各一部约10000元。
④展架:以高档精美为标准,投资约5000元。
⑤装潢房屋,主要是用于公司墙壁粉刷和办公区隔断等,投资约5000元。
⑥安装电话及宽带,投资约1500元。
⑦宣传册、公司名称展示牌等印刷品制作投资约3000元。
⑧流动资金50000元(包含员工三个月工资)。
(3)实际支出资金: 30000 4500 10000 5000 1500 3000 5000 50000=109000元 以上预期的投入资金,可能会与实际支出有差异(浮动控制在10%以内),以实际支出为准,其中差额从流动资金中扣除。
四、预期的目标和希望 以诚信经营理念为前提,静下心来,一步一步的循续渐进进行下去,天道酬勤,商道酬信。
相信在未来一年里,首要目标是建立公司体制,让其快速组装运转起来,收集整理好与公司相关产品卖家的全部信息资源。
在投资人的帮助下进一步将业务增大,以取得利润最...
【公司方案要怎么写】如何写企业运营方案啊?
没有说明具体的方案.你可以从这四个方面来分析: 人,机,物,料.来入手每一个步骤的投入. 一个企业运行,首要条件是:人. 有了人才能去开始工作/ 运营中.需要什么样的人,按你企业的需要设立. 企业的运营中,必不可少的是机器.(可以包含生产上用的,.办公上用的.)用机器上来产生企业效益. 物是企业需要投入的成本,企业进程当中每一个过程都需要物质. 料是可以包含两种的:产出物与市场. 你把此四种类别在企业运营当中,每一个阶段需要配置合理,可以作出一个合理计划的. 商场前期筹备的运营方案 一、经营定位:近几年里,由于几家大型现代商业公司融入牡丹江地区商业市场,给这里的零售行业带来质的飞跃,在牡丹江激烈的商业竞争中,POST购物中心应因地制宜,力求创新。
针对牡丹江市的消费热点,通过市场分析和营销策划,率先应用松雷的经营风格,以牡丹江当地的中高档商品为商品定位,实施品牌战略。
并通过以人为本的管理,促进双赢合作,强化公司凝聚力和创造力,运用松雷经营管理模式,垄断该地区的高中档商品零售市场。
二、 经营品项: 1、 项目介绍:牡丹江波斯特购物中心—松雷商业大厦牡丹江店,作为大型购物消费中心,是在一个单体建筑内,整合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态,为消费者提供一站式服务。
她具有全面系统的规划,各种商业形态交叉互动,相互补充。
休闲、舒适、周到,购物中心凝聚多姿多彩的消费生活,体现着现代都市人对休闲、交流的渴望,是现代生活方式的集中体现。
a. POST购物中心地处牡丹江商业中心之黄金地段,超值旺地, 尽享都市繁华。
建筑面积3.3万平方米,经营面积2.4万平方米。
b. 首层由国际名品服装旗舰店,化妆品、首饰及名品服饰等组成; c. 二层由潮流青春休闲服装,海内外精品男士服装、服饰,西欧风情咖啡厅等组成; d. 三层由流行时尚及高贵典雅的女士服装、服饰,中式传统茶嗣等组成; e. 四层由主流家用电器,家居精品广场,儿童新天地等组成。
f. 地下一层是拥有300余个停车位的大型停车场; g. POST购物中心蜂聚海内外知名品牌,集合上乘休闲、娱乐多种商业形态,势必成为身份的象征、购物的天堂。
2、 经营品类规划: F1:国际名品服装旗舰店、世界名表中心、环球化妆品总汇、经典眼镜世界、至尊首饰珠宝行、极品鞋行等; F2:潮流青春休闲服装、海内外精品男士服装、服饰及西式经典咖啡厅等; F3:流行时尚及高贵典雅的女士服装、服饰;名品针棉服装、皮草展示中心、新潮时装总汇及中式传统茶嗣等; F4:主流家用电器、家居精品广场及儿童新天地等。
三、 服务功能设计:由于POST购物中心是集合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态,为消费者提供一站式服务。
她具有全面系统的规划,各种商业形态交叉互动,相互补充。
休闲、舒适、周到,购物中心凝聚多姿多彩的消费生活,体现着现代都市人对休闲、交流的渴望,是现代生活方式的集中体现。
四、 经营规划布局设计:第一:经营规划布局要维护购物中心的商品品类经营黄金比例。
业内人士都比较认同女装及服饰、男装及服饰、其它辅助综合商品类、52:18:30的这个商场品类经营黄金比例,也适用于品牌经营构成比例(当地市场畅销品牌、哈市畅销品牌、松雷特有品牌)。
第二:经营规划布局要维护松雷哈尔滨商场的统一主题形象和统一企业品牌形象。
POST购物中心是一种多业态组合的商业组织模式,但它绝不是一个无序的大杂烩,必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。
经营规划布局时要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和松雷企业品牌形象。
第三:经营规划布局目标要能够在消费层次和类型风格上同类差异、异类互补。
简单地说,同类差异就是社会市场购买力群体构成复杂,不能盲目引进在风格和价位相互雷同的品牌商品同时进店。
譬如新商场招商,就不要同时招来多家基本上都是雷同款式风格和相似价位的品牌服装专柜;新商场同风格化无差异更是不能想象的。
异类互补的目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客心身体验变化,提高其消费兴趣。
譬如休闲服装、时装因为款式风格不同,可以互补;让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。
第四:经营规划布局顺序原则。
核心品牌商品先行,辅助品牌商品随后的原则;服装服饰类商品优先,辅助项目配套的原则。
第五:经营规划布局着重考虑核心主力品牌专柜对于人流所起的关键作用,其布局直接影响到新商场的形态。
新商场的核心主力品牌专柜适合放在经营轴线(或线性营业现场通道)的端点,不宜集中放置在中间,这样才能达到组织人流的效果。
第六:经营规划布局要以“以点代面,特色经营"为目的,也是大型综合性商场的经营特点。
顶级特殊品牌供应商是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃新商场气氛之作用。
例如公司今年上半年在阳光大厅专门邀请宾利车展,展示世界顶级名车文化。
诚然,顶级特殊供应商的经营范围要与商场的经营主题及...
商贸公司经营范围
装璜材料、陶瓷制品、音响设备、酒店设备;6.服装鞋帽、电线电缆、电动工具: 1.五金交电、日用百货; 5 商贸公司的经营范围如下、服装服饰、纺机配件、管道配件、轴承、汽摩配件、工量刃具、制冷设备、压缩机及配件; 2.通讯器材、化妆品.包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、办公设备、文体用品; 4.化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、卫生洁具、橡塑制品、医疗器械、建筑材料、照相器材、健身器材; 3.仪器仪表、家用电器、机电设备、电子产品、电讯器材、针纺织品、皮件制品、金属材料、钢丝绳、阀门、纺织原料(除棉花) ...
商贸公司的经营范围
商贸公司经营范围很广的,像五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用百货、包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、皮件制品、化妆品。
这些行业都可以做商贸公司啊 在商贸英才网你看看,这些类别的公司都有啊...
我是商贸公司,经营范围有企业营销策划,文艺活动策划,发票能开宣...
商贸公司都有哪些经营范围 贸易类公司经营范围:五金交电,日用百货、针纺织品、洗涤用品、化妆品、食品、保健食品、营养补充食品、家居护理用品、包装材料、橡塑制品、缝纫机服装及辅料、纺织面料、纺织助剂、羽绒制品、工艺品、纸制品、床上用品、机械配件、建材、服装鞋帽、电脑软硬件、耗材、通讯器材、皮革制品、文化办公用品、照明电器、不锈钢制品、铝合金制品、化工原料及产品(除危险品)、建筑防水材料、水泥制品、保温防腐氧涂料,保温隔热材料、防水防漏材料、管道、阀门、厨房用具、钟表、眼镜、玻璃制品、钢材、电子元件、电线电缆、酒店用品、酒店设备、音响设备、卫生洁具、消防设备、照相器材、机电产品、体育用品、冶金设备、环保设备、金属材料、水泵及配件、五金轴承、紧固件、标准件、摄影器材、电镀设备、汽摩配件、工程机械设备及配件,花卉、苗木、摩托车、电动车批发零售。
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公司项目运营管理方案具体包括哪些内容啊? 跪求!!急!!谢谢!!...
1、阶段化管理 阶段化管理指的是从立项之初直到系统运行维护的全过程。
根据目前工程项目的特点,我们可将项目管理分为诺干个小的阶段。
1)市场信息方面可分为:信息采集、信息分析、工程项目立项及项目申请书的编写。
①信息采集:可分为工程项目信息与常规设备与器材的市场信息的采集。
这些信息通过业务员或其它通道获得,一旦获得后,信息提供者应以书面形式向公司有关部门予以报告。
②信息分析:公司在这方面应该设立专门的部门对各种信息进行分类、编辑、管理、核实、分析与论证,在考虑项目时不但要看社会是否需要,而且还要研究目前个人、组织或社会是否有能力投入足够的资源将其实现,实现之后能否为资源投入者和社会真正带来利益。
通过对项目的可行性研究为信息的确定提供切实可行的依据。
并监督业务工作人员的工作效率以及其绩效评价。
③工程项目立项:根据信息分析部门所提供的分析与认证报告,确定信息的处理方式,并上报公司决策层予以决策。
公司决策层通过信息分析部门的信息分析报告结合公司的经营状况,对信息进行确定是否立项,一旦立项,就要分析会有哪些承约商参加投标,各自的优势以及他们同客户的关系。
主要考虑的因素包括自身的技术能力、项目风险、资源配置能力及其它因素。
同时也可对信息分析部门的工作效率以及其绩效评价。
④项目申请书:当决定参加投标竞争的时候上,就需要完成一份项目的申请书或称为投标书,一份完整的申请书一般包括三个部分的内容,即技术、管理、成本三个方面。
如果是一份较复杂的申请书,这三部分可能是三个独立的册子: 技术部分的目的是让客户认识到:承约商对其需求和问题的理解,并且能够提供风险最低且收益最大的解决方案。
管理部分的目的是使客户确信,承约商能够做好项目所提出的工作,并且收到预期的结果。
成本部分的目的是使客户确信,承约商申请项目所提出的价格是现实的、合理的。
这一部分任务将由公司的技术支持部门根据市场信息部门的有关报告完成,同样也可以通过其工作效率及质量对其进行绩效评价。
在项目申请书完成的同时,市场信息部门的所有部门都应密切注视该项目的进展情况,及时更新项目的最新状况,并通报各有关部门特别是技术支持部门,使该部门能根据项目的最新情况调整项目申请书。
以增大我们在项目中的竞争能力。
2)在合同的签订即项目确定之后,项目管理又可划分为项目准备阶段、项目实施阶段、竣工验收阶段及系统运行维护阶段等。
各阶段的工作内容的不同,其实施与管理也应各异。
①项目准备阶段:其项目实施管理方式的确定(即项目组织),各种资源的配备与落实,以及具体项目实施方案的进一步确定。
即根据项目的特点,对项目作业进行分解,确定其阶段性成果验收,以及必要的监督反馈,这样就能够很好地解决项目组织与客户的分歧,增加项目风险的可控性。
② 项目实施阶段:根据项目实施的具体方案,并以各阶段性成果按其技术要求、质量保证进行验收。
这样,在每个阶段完成后,客户和项目组织负责人都能够比较清楚地了解项目的进展、完成情况,以及客户对项目完成部分的满意程度。
同时,也方便对项目组成人员的绩效评价。
发现问题及时处理与解决。
如发现有利于项目管理的方法,应及时通报各部门加以应用,以提高项目管理的整体水平。
③ 竣工验收阶段:在完成各阶段性成果之后。
总体项目基本完成,就应该进行竣工验收和竣工决算。
竣工验收主要是根据合同所规定的范围及有关标准对项目进行系统验收。
并对项目实施过程中所产生的各种文档、技术资料等进行整理与编辑,根据在项目进行过程中的有益经验和教训的记录,编制工程总结报告,并由项目经理发布。
证明该项目达到竣工验收标准,各项指标达到合同要求,并可交付使用。
进行最后的项目竣工决算。
同时对整个项目实施过程及项目本身进行总体的绩效评价。
以积累项目管理的经验。
④系统运行维护阶段:主要是项目的后续服务,可由专门的部门负责,对于每一次服务都有要公司的派遣与使用方的确认。
以确定其服务绩效评价。
2、量化管理 量化管理也很重要,在公司的运作方面,应尽可能的进行数量化,做到责任清楚。
在项目实施过程中,时常会碰到这种问题,客户对前一阶段内的工作成果认为符合要求;另一阶段内的成果就不对或存在严重的问题;再就是虽然存在问题通过改进后还能使用等等。
那么这其中的问题出在那里,责任该由谁负,责任又有多大呢,为此必须把各种目标、投入、成果等分类量化,比如:用明确的模块或子系统表达客户的需求,精确计算到每阶段所需的人工、物力、财力等等。
把各种量化指标存入数据库,就能够轻而易举地解决上述的问题了。
每个阶段都有清晰的量化管理,也非常有利于整个项目进程的推进。
3、优化管理 优化管理就是分析项目每部分所蕴涵的知识、经验和教训,更好地发扬项目进程中的经验,吸取教训,在全公司传播有益的知识。
再如前面例子,前一阶段的工作,由于管理得好,工作能顺利完成并符合要求,就应该使这一阶段内的管理经验和知识更好地...
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