范文一：经营之道沙盘模拟方案

（4)财务策略（以全面预算管理的系统观制定财务策略，并填列现金预算表）：

第一季第二季第三季第四季第五季第六季

任务列表任务说明期初

现金余额交纳上期所得税产品研发投入

资质认证投入

（费用在期末支支付新设网点费用开发新市场区域费用

购买厂房费用

变卖厂房收到现金购买生产线费用变卖生产线收到现金

（费用在下期末支支付产品加工费#VALUE!

300

189

143.1759

42.2121

38.56084415.218561

34.68373912.498189

202020

1040

20

20

研发资质认证设计产品特性

5.5

70

20

1.710

6.1

20

1.610

调整销售渠道

调整厂房设备

120505080

采购产品原料安排生产任务可使用广告费

4

225

127.6

554.5091

566.612.24949

205.44954475.116539

制订产品品牌及广

告投入定价

支付产品运输费

产品配送

收到零账

运输

期订单现金

产品设计费用

行政管理费用

销售网点维护费生产线维修费厂房租金

支付管理费用

3

2.61849.6939

3.6975.593

5.66294.0733

6.05110.9172

8.012141.2304

1010

105.5

412

412

10107.2512

101013.3512

1013.3612

1014.9812

支付管理

订单违约费用

罚金

偿还到期的贷款支付到期的应付账款

收到到期的应收账款

收到申请150

银行贷款

的贷款

支付贷款15

（随时）

利息

收到贴现

财务贴现

的现金支付贴现

（随时）

费用期末余额

150

40

55

995

75

28.033237.222546.4188

90.9

163.66146.546456

100.344210.0344260.41542.950924

46.49464.64946

#VALUE!189143.175942.212138.5608434.68373922.56789

第七季第八季22.5678910.37250533.768785

48.284325

6.513

320240

90

1420193.972505

269.062662

1111.2

13.5500.8673

101021.434.4142020

32

embrace

presbyterinfante

运输费167

181

443

1.582

加工费

0原料费

华东东北华北西北

西南华中华南#VALUE!

100.3422

96

220

232.9647374.4586

100146.15931014.61593141.00577.05478.2963

3.082188

10.372505339.687762

范文二：ERP沙盘企业模拟经营方案思路

空降手工线方案思路

空降12手P1 P2 P3 空降11手P2 P4

产品选择不同但方案思路一致

第二年：

其实第二年就是这套方案的难点。难点一：交期决定上线数。难点二：厂房租金与设备费用偏高。难点三：因为是空降，所以只有12个产能，控制费用是王道。

因此唯一留给我们的入手点就是广告。我们只能尽量压低广告费来提高自身盈利，如果盈利点不够或者说上线数不足，对接下来的发展就形成了致命阻碍。

第三年：

在第二年的盈利点和资金流处于通畅状态后我们就要考虑这套方案的要点：“产能”。 如何应对市场上的人均产能是我们这套方案最大的要点。

第一种情况：通过第二年的盈利状况和资金流状况来决定我们第三年是否可以扩充一定量的实线来弥补产能不足的尴尬。当然这是发展好的情况下可以依靠贷款来拉线。情况如果并不好那么我们就靠第二种情况：第二年没有度过难点并没有获得盈利，那这个时候我们就要依靠详单中的0账期产品来帮助我们扩充实线。因此在第二年就要有所规划，分析清楚详单。如果以上两种情况你都没有做到，那就去保国三吧。

第四年:

第四年对于这套方案其实也是算是一个节点，因为这套方案在第四年处于一种低效率状态，不仅自动线的产能还有完全摊开（因为建成当年只有3个产能）并且是费用最高年，全租的厂房和手工线的设备费用折旧，还有自动线的设备费用。因此本年依然要通过广告节流方式来拿到36个产能，如果详单中的第五年交期不是特别好，可以在这一年适量库存，应对第五年的数量爆发。

第五年：

到了这一年其实已经到这套方案的最大爆发年，首先拥有40个固定产能，其次12手无折，市场在本年也是数量爆发，依然可以用小广告的方式轻松拿满。

第六年：

其实市场上的最后一年给我们的感觉是个人均倒缩的难点，但我们不能忽略利润的爆发点，在最后一年这套方案有着绝对的优势。手工线完全没费用，因此并不会担心自己产能过盛的问题，因此最后一年广告完全可以有多种处理方式，第一种拿满式广告：稍微提高广告费用清完所有库存。第二种：效益广告混单，通过分析效益广告来投放，拿满就产，拿不满就卖线退租厂房。至于到底采用哪一套广告策略通过间谍和各组发展情况决定，如果很多组并没有上租的打算保持未达到人均状态，那完全可以效益广告混单。如果有很多组租赁线没退依然打算最后一年炸广告，那自然要提升广告费用。

总结：我感觉这套方案的选择首先是利用规则的突破点，采用最节省的手工线铺路，大大提高了爆发点的利润。但难点较多，比较吃细节和微操。主要依据还是要跟着详单走，毕竟难点全在前三年，因此把控住前期节奏很关键，至于这套方案是否可以P2P4开局，我感觉还是稳妥P1P2P3开局比较好，毕竟这个市场的P4第二年利润太高而且还只有本地有单，过于冒险，很有可能导致开线不齐。P1P2P3开局首先就有三产品分担风险的条件，其次在后期加线的选择性更宽阔，大大降低风险。

范文三：ERP沙盘模拟经营实战演练方案-kinydee

本实训的目的和任务:了解企业与企业的组织架构;认清沙盘 模拟与真实企业之间的关系; 熟练掌握运营规则;了解各角色的任 务和作用;深刻认识你所担任角色的作用和任务; 按照企业运行流 程,履行你所担负的职责;团队协作,努力争取企业的成功; 做好 实训总结,获得最大的收获; 对低年级学生,激发学习专业课的兴 趣;对高年级学生, 学会 理论联系实 际,学以致用。 时间进度安排:第一阶段 进行实训动员和规则 介绍, 使学生掌握运营规则和企业运行流程; 第二阶段 模拟企业 经营,参训者模拟六年的企业经营; 第三阶段 模拟企业内部总结 及撰写实习报告;个人实训报告 3000字,模拟企业实训报告 4000字; 第四阶段 实训总结与交流,这是本次实训升华的重点。 重 要提示:只有懂得规则,才能游刃有余; 只有认真对待,才能获得 收获; 只有积极参与,才能分享成就。 重要提示:学习规则 是比较枯燥的,但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此, 要有以下三点认识:一是要认清我们是在经营模拟企业,为运行方 便将内外部环境简化为一系列规则, 故与实际情况有一定差别, 不可 在规则上较真; 二是要有争强好胜的斗志,虽然是模拟经营,切不 可简单地当成游戏,要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度; 三是要正确对待自己的角色,在一个企业里每个人会担当不同的角 色, 每个角色也都有其他角色所不可替代的作用, 因此每个角色都是 重要的,都值得重视和珍惜,都应该用心做好。 沙盘历史 一、组 织准备工作 企业创建之初,任何一个企业都要建立与其企业类型相

适应的组织结构。 组织结构是保证企业正常运转的基本条件。 在 “企 业经营沙盘模拟”实训中, 采用了简化的企业组织结构,企业组织由 几个主要角色代表,包括:CEO (首席执行官) 、 COO (首席运营官) 、 CFO (财务总监) 、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监和 商业情报人员等。 座位安排 团队组成与角色分配 将参训学生分成 6个团队 自由组合方式形成 团队内各角色分配 由各团队自定 角色职责 CEO(首席执行官 /总经理) 负责制定 和实施公司总体战略与年度经营计划;主持公司的日常经营管理工 作, 实现公司经营管理目标和发展目标。 现代企业的治理结构分为股 东会、董事会和经理班子三个层次。 在“企业经营沙盘模拟” 实训中, 省略了股东会和董事会, 企业所有的重要决策均由 CEO 带领 团队成员共同决定,如果大家意见相左,由 CEO 拍板决定;做出有利 于企业发展的战略决策是 CEO 的最大职责, 同时 CEO 还要负责控制企 业按流程运行。与此同时, CEO 在实训中还要特别关注每个人是否能 胜任其岗位。 角色职责 COO(首席运营官) 在实际企业中, COO 是个重要的角色,负责组织协调企业的日常运营活动。在本实训 中, COO 协助 CEO 控制企业按流程运行,起着盘面运行监督的作用。 此角色为可选角色,在受训者人数较少时可不设。 角色职责 CFO (财务总监) 在企业中,财务与会计的职能常常是分离的,他 们有着不同的目标和工作内容。 会计主要负责日常现金收支管理, 定 期核查企业的经营状况, 核算企业的经营成果, 制定预算及对成本数 据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理;做好现金

预算,管好、用好资金。如果说资金是企业的血液,财务部门就是企 业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论,如设备投资、 产品研发、市场开拓、 ISO 资格认证、购置厂房等。公司进出的任何 一笔资金,都要经过财务部门。 在受训者较少时,将上述两大 职能归并到财务总监身上,统一负责对企业的资金进行预测、筹集、 调度与监控。在受训者人数允许时,增设主管会计(财务总监助理) 分担会计职能。 角色职责 营销总监 /销售总监 企业的利润 是由销售收入带来的, 销售实现是企业生存和发展的关键。 营销总监 所担负的责任主要是:开拓市场、实现销售。为此,营销总监应结合 市场预测及客户需求制定销售计划, 有选择地进行广告投放, 取得与 企业生产能力相匹配的客户订单, 与生产部门做好沟通, 保证按时交 货给客户,监督货款的回收,进行客户关系管理。 营销总监还 可以兼任商业间谍的角色和任务,因为他最方便监控竞争对手的情 况,比如对手正在开拓哪些市场,未涉足哪些市场,他们在销售上取 得了多大的成功,他们拥有哪类生产线,生产能力如何等,充分了解 市场, 明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。 角色职 责 生产总监 生产总监是企业生产部门的核心人物,对企业的 一切生产活动进行管理, 并对企业的一切生产活动及产品负最终的责 任。 生产总监既是生产计划的制定者和决策者, 又是生产过程的监控 者, 对企业目标的实现负有重大的责任。 他的工作是通过计划、 组织、 指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置,创造最大经济效益。 在“企业经营沙盘模拟”实训中,生产总监负责指挥生产运营过程的

正常进行,生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。在 本实训中, 生产能力往往是制约企业发展的重要因素, 因此生产总监 要有计划地扩大生产能力, 以满足市场竞争的需要。 角色职责 采 购总监 采购是企业生产的首要环节。 采购总监负责各种原料的 及时采购和安全管理, 确保企业生产的正常进行; 负责编制并实施采 购供应计划, 分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况, 力求从价 格上、质量上把好第一关, 为企业生产做好后勤保障;进行供应商管 理;进行原材料库存的数据统计与分析。 在“企业经营沙盘模 拟”实训中,采购总监负责制定采购计划,与供应商签订供货合同, 监督原料采购过程并按计划向供应商付款,管理原料库等具体工作, 确保在合适的时间点, 采购合适的品种及数量的物质。 角色职责 人 力资源总监 21世纪,国家经济的核心是企业,企业的核心是 人才, 人才是现代企业竞争的核心竞争力。 一流的企业是由一流的人 组成的, 优秀的产品是优秀的人干出来的, 人力资源是企业的第一资 源。 人力资源总监负责企业的人力资源管理工作, 具体包括企业组织 架构设计、岗位职责确定、薪酬体系安排、组织人员招聘、考核等工 作。 在“企业经营沙盘模拟”实训中,原来没有设定此角色。 但经过多轮实训, 我们觉得有必要增设此角色, 特别是在受训者人数 比较多的情形下,对每个受训者的参与度与贡献度进行考评,提交 CEO 最终做出组内排名, 作为学生实训成绩评定的重要依据之一。 角 色职责 商业情报人员 /商业间谍 知己知彼, 方能百战百胜; 闭 门造车是不行的。 商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的作

用,不容小觑。在受训者人数较少时,此项工作可由营销总监承担; 在人数较多时,可设专人协助营销总监来负责此项工作。 其他角色 在受训者人数较多时,可适当增加财务助理、 CEO 助理、营销助理、 生产助理等辅助角色, 特别是财务助理很值得设。 为使这些辅助角色 不被边缘化,应尽可能明确其所承担的职责和具体任务。 二、企业 运营规则 关于企业生存 企业在市场上生存下来的基本条件:一是以收抵支,二是到期还债。如果企业出现以下两种情况,就将宣 告破产: 1. 资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补支出 时,导致所有者权益为负时,企业破产。 2. 现金断流 如果企 业到期的负债无力偿还,企业也会破产。 资产负债表 损益表 9、融 资贷款与资金贴现 长期贷款最长期限为 5年,短期贷款及高利贷期 限为 1年,不足 1年的按 1年计息 长期贷款每年需还利息,短期贷 款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行,金额是 7的倍数 , 不论应收款期限长短,拿出 7M 交 1M 的贴现费 年底付息, 到期还本 10% 权益的 2倍 每年年末 长期贷款 变现时贴息 到期一 次还本、 付息 到期一次还本、 付息 还款方式 1:6 视应收款额 任何 时间 资金贴现 20% 任何时间 高 利 贷 5% 权益的 2倍 每季度初 短期贷款 年息 贷款额度 贷款时间 贷款类型 二、 企业运营规则 贷 款只能是 20的倍数 10、综合费用与折旧、税金 综合费:行政管理 费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备 维修、厂房租金等计入综合费用。 折 旧:设备折旧按余额递减 法 计 算 , 每 年 按 生 产 线 净 值 的 1/3取 整 计 算 折 旧 。

当年建成的生产线不提折旧, 当生产线净值小于 3M 时, 每年提 1M 折 旧。 税 金:每年所得税计入应付税金,在下一年初交纳。 二、 企业运营规则 维修费 管理费 转产费 租金 广告费 其他 折 旧 税 金 市场开拓 产品研发 ISO认证 ++高利贷属于短期负债 与上 一年度相同 历年利润的累积 来源于损益表 总资产 =负债 +权益 资 产 年初数 流动资产: ? 现金 __ 应收帐款 __ 原材 料 __ 产成品 __ 在制品 __ 流动资产合计 __ 固定资 产: ? 土地建筑净值 __ 机器设备净值 __ 在建工程 __ 固定资产合计 __ 资产总计 __ 负债及所有者权益 年初数 负债: ? 短期负债 __ 应付帐款 __ 应交税金 __ 长期负债 __ ? ? 负债合计 __ 所有者权益: ? 股东资本 __ 以前年度利润 __ 当年净利润 __ 所有者权益合计 __ 负债及权益总计 __ 包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品 研发费、生产线转产、设备维护、厂房租金、 ISO 认证等 利息、贴 现等费用 变卖设备、原材料等的收入;延期交货等的罚金 赢利时, 按当年利润的 33%计算,下一年初交纳 ; 当企业弥补历年亏损而赢 利之后,所得税的计算方法 : (税前利润 +(前五年净利润之和 )) ×33% 项目 去年 一、销售收入 减:成本 二、毛利 减:综合费用 __ 折旧 __ 财务净损益 __ 三、 营 业利润 __ 加:营业外净收益 __ 四、利润总额 __ 减:所 得税 __ 五、净利润 __ * * 热烈欢迎参加“ ERP 沙盘模拟经营” 的同学们 方自远 白宁 (Associate Professor ) ERP 1 实战

演练的目的 2 3 实战演练的规则讲解 4 5 企业经营实战演练 6 实 战演练总评 Agenda 实战演练的准备工作 初始年份讲解 本实训课 程结构:第一部分、导入篇 认识企业,熟悉规则 第二部分、操作 篇 模拟运营,实际操作 第三部分、总结篇 反思交流,总结提高 企 业经营沙盘模拟 导 入 篇 起源 瑞典皇家工学院, KlasMellan 于 1978年开发的课程 -“企业运营沙盘仿真实验” 。 课程特色 采 用体验式培训方式,遵循“体验一分享一提升一应用”的过程达到学 习的目的。 课程开展 被世界 500强的企业作为中高层管理者的 必上的培训课程之一, 也被欧美的商学院作为 EMBA 的培训课程。 在 我国 用友软件公司、 kingdee 等公司先后将沙盘实验引人 ERP 教 学中。 在我校 1、面向全校开设“企业经营实战演练”培训 2、举办“模拟企业经营沙盘大赛” 3、对外培训和 教学交流 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 主要角色的盘面定位 营销总监 CEO 运营总 监 财务总监 采购总监 生产总监 财务助理 财务总监 研发总监 生 产总监 销售总监 CEO 信息总监 财务区 研发区 生产区 销售区 费 用计提 国际 本地 区域 亚洲 国内 二、 企业运营规则 1、 市场划分 与市场准入 企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚 洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部 完成后方可接单 所有已进入的市场, 每年最少需投入 1M 维持 , 否则 视 为 放弃 了该市

场 4年 4M 国际 3年 3M 亚洲 2年 2M 国内 1年 1M 区域 持续时 间 开拓费用 市场 二、 企业运营规则 2、 销售会议与订单争取 每年 初各企业的营销总监与客户 见面并召开销售会议,根据市场 地位、 产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。

范文四：连锁经营沙盘模拟实验室方案

连锁经营沙盘模拟训练实验室方案

第一部分 物流沙盘模拟信息化实验室诞生背景...................................2

第二部分 物流沙盘模拟训练介绍.....................................................................3

第三部分 沙窝管理咨询有限公司简介.........................................................4

第四部分 沙窝—物流沙盘模拟训练信息化实验室特点..................4

第五部分 沙窝公司物流沙盘模拟信息化实验室方案.......................5

5.1沙盘训练实验中心建设配置.........................................................................................5

5.11硬件设施：......................................................................................................................5

5.12软件设施：......................................................................................................................5

5.13教学资料：......................................................................................................................6

5.14管理制度：......................................................................................................................6

5.2实验室交付方案................................................................................................................6

5.21建设方式：......................................................................................................................6

5．22验收和服务保障：........................................................................................................6

5.3沙盘训练实验中心软件、课件简介...........................................................................7

5．31“沙盘分析工具”软件介绍：.....................................................................................7

5．32“沙盘教学PPT”文件介绍：.......................................................................................8

5．33沙盘教学手册文件介绍：............................................................................................8

5.4沙盘训练实验室报价..................................................................... 错误！未定义书签。

第六部分 沙盘模拟实验室实施和授课.........................................................9

6.1沙盘模拟实验室可开设课程.........................................................................................9

6.2沙盘模拟实验室课程培训效果.....................................................................................9

6.3沙盘模拟实验室学员感言..............................................................................................9

第一部分 物流沙盘模拟信息化实验室诞生背景

培养适应当前高速发展的经济需要，懂得物流专业理论和实践与信息化应用的企业工作人员

势在必行

2002年3月7日，国家经贸委和信息产业部联合发出《关于大力推进企业管理信息化

的指导意见》，对企业管理信息化提出了具体要求“国家重点企业管理信息化的起点要高，

步伐要快。到‘十五’末期，大多数国家重点企业要基本实现企业管理信息化，制造类企业

可以应用ERP 为主”，“其他国有大中型企业要努力实现比较完善的财务、营销管理信息化”。

随着ERP 应用的推广普及，越来越多的问题随之体现出来，面临的困惑也日益凸现，

其中最重要的一个环节是信息化人才的培养问题。管理资询公司ERP 顾问人才匮乏、企业

实施ERP 的人才匮乏、ERP 高级师资匮乏……

ERP 推广和普及必须有大量专业人才作为积奠，而目前的总体现状是，高等院校、信

息业企业和广大企事业用户迫切需要一大批既懂管理、又懂信息化，既有理论基础、又具备

实施操作技能的复合型人才来推动信息化的快速发展，从而为企业的发展提供坚实的基础。

为了改善并摆脱人才瓶颈的困境，北京沙窝管理咨询有限公司与高校联手进行复合型、实践

性人才的培养，为社会培养并输送大批复合型信息化人才。

搭建物流沙盘模拟信息化管理实验室应运而生

培养学生实践能力是高等教育始终关注却又乏力解决的问题。企业的迫切需要，学子的

求知若渴，这一切一切都昭示着我们：需要探索新的实践教学模式。面对社会现实给教学实

践活动带来的困难，教育工作者不断地思考和探寻理论与实践相结合的最佳途径，为此，很

多学校先后尝试在校内建立模拟实验室。很多学校在进一步提高理论教学的同时, 越来越注

重通过实验教学, 来培养学生的实际操作能力、创新能力和分析与解决实际问题的能力。用

实验室教学带动理论教学，为学生创造实践环境，增强学生的实际动手能力，培养学生的创

新和创业能力，成为高等院校和职业技术学院培养学生的发展方向！因此，建设企业经营模

拟实验室，用教具和软件模拟企业经营的真实情况、流程，以此来培养学生的动手能力和任

职能力，在高等教育教学中如何介绍ERP 管理思想，营造出一个既能够模拟企业运营，又

能够运用ERP 的系统环境，让学生步入社会之前就触摸到它，以走出校门后即与企业、与

市场接轨。建立沙盘和ERP 综合模拟实验室，成为师生共同的心愿和必然选择。而这也必

将提高学生的综合素质及就业率，提高学生在社会中的竞争力，进而带动企业与经济的高速

发展！

第二部分 沙盘模拟训练介绍

沙盘教学是近几年兴起的一种先进的教学模式，清华大学、北京大学等一流院校已经在

MBA、EMBA的教学中广泛应用。有不少院校将其列入正式课程体系

如何让学生在2-3天时间内充分体验一个物流企业（连锁经营、物资配送）运作流程？

如何科学、形象、直观地理解企业整体的经营决策流程？

如何让学生在学院内体验在实际实习过程中无法感受的体会？

为什么企业信息化建设对于提升企业的核心竞争能力有巨大的作用？

如何感受企业的信息流、资金流和物流系统的协调运做？

如何理解量化的数据分析对企业改进经营过程的作用？

如何将课堂上讲解的各门知识与具体实物相结合？

----物流沙盘训练实验室的建立，将为院校提供现代化教学环境

----为学生建立一个将管理理论和企业实际紧密结合的训练平台

----为教师提供一个展现“综合知识与学问”的舞台

沙盘模拟训练，一种源起于西方军事决策的战争管理艺术，在近几个世纪大大小小的战

争中得以广泛应用。伟大的普鲁士军事理论家卡尔·冯·克劳塞维茨在他的巨著《战争论》

中总结到：“军事是政治关系的延续”。政治在军事上得以延续，战场在商场上得以延续，而

商场则在沙盘模拟训练中得以升华。哈佛商学院----全球最知名的商学院，在二十世纪七十

年代借鉴沙盘推演的理念，逐渐完善了其享誉世界的“哈佛情景教学”模式，沙盘模拟训练

的雏形应运而生。随着这种体验式培训教学方式的不断发展，角色扮演、情景模拟、工具软

件和点评内涵等的不断完善，沙盘模拟训练在二十世纪八九十年代，风靡欧美和日本的的企

业管理培训界和高等教育界，并已成为世界500强中80%的企业中高层管理人员首选的企

业经营管理培训课程。

在沙盘模拟训练中, 受训学员被分成若干个团队，每个团队数人，各代表着CEO 、财务

总监、市场经理、运输配送经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、

资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业

实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、商品采购、市场、销售、财务管理、团

队协作, 绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正

确的经营思路和管理理念。在短短两天的经营决策中，学员们将遇到企业经营中常出现的各

种典型问题, 选手们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，模拟公司才能保持成功及不

断的成长。

第三部分 沙窝管理咨询有限公司简介

北京沙窝管理咨询有限公司是中国第一家专业研究“沙盘模拟实验室”以及沙盘教学的

机构。立志在中国企业和院校推广沙盘训练这一风行世界的企业经营管理培训工具, 并成为

中国企业经营管理沙盘模拟训练的根据地和源泉。

沙窝公司以终身为企业和院校提供个性化培训与人才素质提升为宗旨，大力倡导资源共

享、经济适用、培训强企、人才兴国的培训理念。在多年的培训过程中，坚持培训内容与技

术与时俱进，培训形式新颖多样。在经营中，沙窝公司围绕“实时、实战、实用、实效”的

经营思想，适应中国企业和院校需求，努力打造更具科学性的实战、技能类课程体系，经过

模块化改良设计的沙盘模拟训练课程能够针对不同学员层次的个性化培训需求，进行有机的

重新组合与再设计，并结合多年教学经验研发出“企业经营模拟训练专家系统(计算机软件

著作权登记证编号：软著登字第060949号, 登记号：2006SR13283) ”，从而使模拟更加贴近

于现实，培训感悟得到最大化的提升。目前在北京国家会计学院及北京理工大学经济学院等

高校的应用中得到广泛好评。

第四部分 沙窝--沙盘模拟训练实验室特点

先进的沙盘分析工具软件：远领先于海内外同业者；对模拟企业的经营决策, 实现完全网络版的信息化运作, 是一套全面立体的企业信息化管理工具。 完整的企业模型：涉及企业的财务/供应链/运输配送/人力资源/绩效考核/信息化/市场营销/全面计划预算等方方面面, 为您展示一个完整物流企业的全部业务流程和运作。 完善的沙盘课程体系：可以根据您的业务需求，为您提供经营管理/财务管理/人力资源管理等多种沙盘模拟培训。 丰富的沙盘配套课件体系：包括全套手册、PPT 演示文件、教具和软件。教师可以很从容地进行教学 高效的教学系统：配有软件应用于学员实际操作，从容处理繁冗的数据计算，课堂效率更高。 丰富直观的教具：不同教具分别代表了企业的人、财、物要素，直观地反映了企业组织形式和市场、政策环境。能够充分调动学员的参与积极性，提高学员课程融入度。 实用的教学目的：着重于由“知”变“会”，教学的根本目标不是侧重于构建知识体

系的完整，而是要帮助学员实现由“知”到“会”的转变，在模拟经营中，通过运用

大量的管理工具解决模拟所遇的实际问题，从而锻炼了管理人员使用工具分析、解决

问题的能力，提高了工作效率。

贴近现实的教学系统：模拟企业经营环境与流程设计贴近现实，市场竞争激烈，不确

定性因素较多，零和博奕与共赢多赢局面并存，企业关键成功因素转换迅速。高仿真

的模拟经营有利于激发学员的竞争意识，激活自身休眠的知识，增强学习愿望与学习

动力。

第五部分

沙窝公司沙盘模拟实验室方案

5.1沙盘训练实验中心建设配置

5.11硬件设施：

专门的教室：专门进行沙盘训练教学，面积不少于60--80平方米； 机器设备：需要6台电脑（不包括教师端），并且进行网络设置。如果学校有自己

的网络，可以专门开设一个区域进行管理。教师端有专门的电脑；

投影设备，如果可能安排扩音设备；

白板和相关设备；

6组桌椅（1：6），教师讲台和助手讲台等 ；

展板：制作沙盘训练中的应用的规则和流程展示；

5.12软件设施：

教师端安装“沙盘分析工具”软件，该软件属于教师讲课专用（见后）；

6个学生端机器中设置网络共享方式；

沙盘授课使用的PPT 文件，文件按照课程设计分为多门课程体系；

手册文件：包括教师手册、学生手册、助手手册、技术手册和教学管理流程手册等；

5.13教学资料：

沙盘分析工具使用手册

参考用书（需要单独购买）

软件“沙盘模拟专家系统”技术手册

沙盘课程体系介绍

授课大纲

全套教学用具等

5.14管理制度：

沙盘训练实验中心管理规则

实验设备管理制度

实验器材损坏、遗失赔偿制度

档案管理制度

学员实验守则

实验成绩考评方法

5.2实验室交付方案

5.21建设方式：

院校方工作职责：

教室准备，包括桌椅等；

机器设备网络等准备；

展板制作（沙窝公司提供资料文件等）；

设置专职教师负责实验室建设；

沙窝公司工作职责：

提供“沙盘分析工具”软件；

提供沙盘实验室建设的所有文字资料；

提供所有教学资料，包括：全套手册文件、PPT 文件、课程设计文档等；

培训2名授课教师（提供旁听机会等），指导专职教师使用软件和教学环境布置；

协助进行实验室前期建设工作；

沙盘模拟训练实验室是一个双方共同建设的项目。

5．22验收和服务保障：

实验室建设完成之后，双方进行实地验收活动。经双方认可后签署《沙盘训练实验

室验收》文件；

沙窝公司负责实验室软件环境的售后维护工作，具体项目在双方合同协议中明确；

5.3沙盘训练实验中心软件、课件简介

(计算机软件著作权登记证编号：软著登字第060949号,登记号：2006SR13283)

5．31“沙盘分析工具”软件介绍：

网络版软件：

学员在训练中前2个教学年产生的数据是自己手工计算的，但同时也录入计算机；

网络版教师端的功能有：《市场竞单》、《经营操作执行》、《市场分析》、《市场占有

率》、《采购商品报价预测》、《全成本核算》、《经营数据统计》、《成本绩效考核》、

《管理驾驶仓》、《现金流预测》等；

学生端的内容包括：《市场预测》《广告计划》《销售统计》《采购计划》《银行管理》

《财务报表》《管理驾驶仓》等；

Bath your minds

明于理而懿于思

5．32“沙盘教学PPT”文件介绍：

PPT 文件特色：

按照不同的课程进行设计。目前可以采用这套PPT 教授的课程为：《企业经营决策沙盘教学》

《企业全面计划预算沙盘教学》《高级财务分析沙盘教学》《非财务人员理解财务沙盘教学》

《企业信息化管理体验沙盘教学》等。

5．33沙盘教学手册文件介绍：

教师指导手册：

详细介绍沙盘教学中涉及的各项规则；

解释了教学过程中可能遇到的各种疑难问题；

解释了教学过程中所用到的所有文档资料的使用方法；

学生手册：

单机版手册包含完整6个教学年的报表计算；

网络版设计前2个教学年计算，以后采用计算机处理；

助手指导手册：

教学前教室布置；

教学中助手的工作职责等；

第六部分 沙盘模拟实验室实施和授课

6.1沙盘模拟实验室可开设课程

课程名称

企业经营决策沙盘模拟训练

全面计划预算沙盘模拟训练

高级财务分析沙盘模拟训练 特点、适用对象 体验企业经营决策的完整流程，适合于企业高层和各级主管领导 展现企业全面计划预算的主导思想，体现“销、产、供”的整体协作；适合高级管理人员 体会财务管理对经营决策的作用意义；适合财务主管和各级总经理企业管理信息化(ERP) 沙盘模拟训练 企业信息化管理（ERP）的全貌分析；适合企业高层及信息化部门

注：沙窝管理咨询有限公司将与您共同设计和开发相关的课程。

6.2沙盘模拟实验室课程培训效果

反映层面—生动、互动，学员爱听，从不要求休息；

学习层面—知识体系完整、与企业实际吻合，真正让学员学有所得；

行为层面—配备自行开发的“分析工具”，所有数据深层次挖掘，展现信息化对提

升企业核心竞争能力的“美景”；

绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；

培训形式---网络版软件对抗，结合实际沙盘操作，是目前国内惟一体现信息化教

学的沙盘训练；

6.3沙盘模拟实验室学员感言

关注执行的经营准则(某大型国有企业董事长)

老师，您好!我是一家国有制造业企业的负责人，长期以来，我一直思考并试图将企业

的战略、运营与人员结合起来，建立起一种具有执行力的企业文化。但是因为公司现有机制、

人员、企业生存发展等因素影响，很多改革措施没有办法在企业内部进行试验。

通过这次企业经营决策沙盘模拟训练的学习，使我们的许多想法与思路在近似真实的环

境中得以模拟，使公司的管理层对一些以前多次讨论但没有结果的问题达成前所未有的共

识，比如说我们的新产品开发策略问题，企业的生产能力与生产线布局问题，市场投入与企

业生产能力的问题，企业合理的资产构成问题等。

对于企业来讲，制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行，能否将既定战略

执行到位是企业成败的关键，而这门课将能帮助我们更好地“执行”！

关注结果的经营思维(某驻华企业中方负责人)

老师，你好!过去，当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的

策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此，也通常会得出一些“必要但不充分”

的结论。

而当我们把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时间背景中，层层剥掉其外在显现

的表皮，会惊奇的发现一个简单的“核心”问题——成功的企业内部，所有掌握着资源的人，

也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误使用，能够果断地修正错误。

通过“企业经营决策沙盘模拟训练”课程，我已经充分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则：关注底线利润。

从关注细节到关注整体(某大型钢铁企业副总裁)

老师，您好!最近一年以来，由于我们公司所处行业的整体不景气，公司需要做出一些调整，我们也为此讨论了将近一年的时间。但是至今没有做出决定，因为每次讨论几大业务部门的老总都会争论不休，都认为自己的部门更重要，对公司的贡献更大。

两周前参加的“企业经营决策沙盘模拟训练”课程，让我的想法产生了重大改变。这种触动是从眼睁睁地看着我们模拟的公司“破产”开始的，我一直在想，明明我们的每一项决策都是积极地为将来考虑的，为什么会出现这样的结果？

结论就是，我们（我和我课程中的同伴，也包括我现实工作中的同事）都太关注局部了，每个人都只从自己的具体工作角度看问题，根本没有把自己的行动和企业整体的长远发展联系在一起——对于一个掌握着重要资源的经营者来说，不能仅凭“好”的愿望，“好心”可不一定能作好经理——知识和方法才能让我们有真正的市场判断力。

课程结束后一上班，我就开始利用课程中掌握的方法计算我部门的实际经营情况，看到下面这些结果时，我已经不吃惊了：

9 去年我们的销售额虽然还略有上升，但利润已经大幅度下降；

9 我们认为应该维护的忠诚客户，已经不能给我们贡献利润，相反客户服务的大部分

力量都投入在他们身上；

9 公司赖以起家的老产品，多卖一件就要多赔钱，可是我们这个产品的销售队伍还是

最大的……

谢谢您，现在我知道该采取哪些行动了。“企业经营决策沙盘模拟训练”课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。

范文五：ERP沙盘模拟经营方案设计分析

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ERP沙盘模拟经营方案设计分析

作者：王金潮

来源：《当代教育管理》2015年第01期

【摘要】2014年下半年，我首次参加了广西沙盘模拟经营团体比赛，荣获三等奖。为巩固比赛经验，为教学做更充分的准备，我对沙盘模拟经营中各要素再次进行了深入的分析，充分理解各要素的变化和动能，以图找到最佳生产组配方案和思路，为刚刚进入沙盘模拟对抗的教学和比赛实践的爱好者，提供一些有益的启示。

【关键词】主产品选择;设备配置;长短贷利用;市场开发与生产的匹配;选单要点;竞单技巧 沙盘模拟经营在职业技术学校中大多没列入课程体系，但随着职业教育的发展，它必将成为会计专业的主要课程之一。通过沙盘模拟经营，可以提高学生的经营意识、理财意识、会计能力意识、团队意识和竞争意识，提高学习会计的兴趣，培养全面考虑问题、长远职业规划能力，为学生快速成才提供了良好平台。

作为会计教师，很多人对沙盘模拟经营是只闻其名而未亲历，大多一知半解，指导学生更无从谈起。2014年11月在广西师范大学举行广西中职校教师职业技能ERP沙盘模拟经营大赛，为会计教师们提供了良好的认知平台。我校被南宁市安排要求必须参赛，我成了被动参与其中成员之一。赛前，我们五人团队作了一些没有信心的准备，比赛结果却是取得第二组第五名的好成绩。这超出预期的奖励，使我学习研究ERP的兴趣油然而生，分析和研究之事一发不可收拾。研究路虽困难种种，但我通过对沙盘经营要素的分析和多方案可行性设计，最终取得了一些的很有意思的认识，在此叙述，仅供读者参考。

1关于产品的选择

共有P1、P2、P3、P4、P5五个产品，基本情况是：五个产品的市价是依次增加的，P1最低，P5最高;直接成本依次增加;市场需求为P5最少，其次为P4，其中P3、P2和P1市场需求较充足 ;研发周期P1最短，P5最长。综合上述分析，得出以下结论：

1.1P3为必选的产品。P3为价格中等的产品，价格合适，市场需求大，研发仅四个季度，第一年研发，第二年便投放两个市场满额生产，并于第二年获得比生产其他产品更高的权益。

1.2P1不宜作为主打产品。P1产品价格低，产生的毛利总额不大。若其他产品已满产量，可过渡性短期生产P1。

1.3P2产品比P1好，可作为主打产品，但由于市场较平淡，最终产生的权益不算高，是初次参赛者的首选。

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