模棱22124902
篇一:展销会活动方案
篇一:展览会活动策划方案
展会活动策划方案
一、活动目的:
1.提高展会现场与观展商的互动Ji会;
2.为观展商提供现场观摩仪器检Ce的机会;
3.为观展商提供免费检测服务也Shi展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间:
惯穿整个展会期间
三、活动地址:
展位内
1.邀请函宣传
?国外准客户邀请
函宣传
?国内准客户邀请
函宣传
、活动的操作
方案:
2.活动现场分工:
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?宣讲、接待人员:
2—4名，负责活动的宣讲、观展Shang的接待、咨询、资料派发、名片交换。
?市场销售人员:5
名，对上门客户一一做详细讲解。
2.活动操作流程:
?观展商与宣讲接
待人员进行沟通交流;?观展商被Yin导到登记台工作人员处。
3.注意事项:
?接待人员要收集
客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客Hu为此次展
会嘉宾，同时，对所有观展商都应Dang有迎有送;
?工作人员应根据
现场人数灵活安排。
二、活动时间:
展会期间每天上午
和下午各一次，每次持续时间30Fen钟，具体时间暂时确定为:上午10:30——11:00，下
午3:30——4:00
三、展会时间:2012
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Nian9月26日-28日
四:展位号:n4场
馆f32、f33号展位
四、参展目的:
1.国内外营销渠道
拓展
2.打造公司品牌及
知名度
五、参展安排
1、展前准备
工作安排
工作行程
检查参展各项
内容是否到位
2、展位准备
参展产品:1、
种类2、规格3、数量4、样品的Fen类及编号5、
摆放
展位的布置;
包括展台总体设计和材料准备。
3、参展服饰:参展
人员在展会期间必需穿着统一的正Zhuang，佩戴好公
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司的工牌。
4、宣传资料:1、
宣传册2、宣传单3、名片
5、展台布置
6、参展人员:布展、
撤展、展览资料发放、参加展览后Qin，物品的分类，
保管，领取等，安排好职责，选择Ren数，分配好!
、展中:
1.产品促销活动:
?促销政策的实施，
当场签订签订购合同的客户给予一Ding的优惠。?当场签订合同的客户可以按条件
获得一份精美礼品譬如:mp3、Jiao通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2.媒体报导:
?公司网站进行同
步报道。
?国内和国外行业
媒体报道。
?钓鱼岛宣传片
3.调动展位现场人
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气的活动策划:
活动之一:产品讲
座活动之二:有奖知识问答
、展后:
1.准客户追踪跟进。
2.把在展会上的火
热场面刻成光盘，进行形象整合、Zai包装。3，
网站的后续报道。
六、参展物料:
1.宣传资料:
?准客户邀请函
?
?公司简介
?产品宣传册?
?赠品
2、洽谈资料:
?名片?
?相关合同书
3.现场用品:
?客户资料统计表
?嘉宾签到簿
?名片夹:一是放
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Zhi本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名Pian。
七、温馨提示:
1.展示期间关注笔
记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2.关注被邀请客户
的行踪，何时到达并及时接待。
3.在展会期间，参
展工作人员不能在现场吃东西，要Ti现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅Gan净整洁。
4.每天闭馆后要及
时开总结会，总结一天的工作，发Xian问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上Huo者第二天
就约见。
5.参展工作人员要
统一穿工装，体现出公司的良好的Jing神面貌，和尊超品牌的操作要求。
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吸引人气的活动方案
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吸引人气的活动方案
搞活动没有声色怎么吸引来广大的消Fei群众呢?下面是学习啦小编为你整理的吸引Ren气的活动方案，希望对你有用!
方案目的:
儿童乐园吸引人气
内部策略:
1.制定童装，背面放上光腚猴的LOGO，前面可以制作卡通娃娃，衣服具有Chang期保存性，可延长宣传时间并有带动性宣传He隐形宣传用作。
.在儿童乐园外设置家长休息区，摆Fang桌子和凳子，面对儿童乐园右边可设立为家Chang休息区，左边摆放儿童游戏机，在视觉上对Hai子进行诱导消费。
.制作本店的专属气球，在气球上印Shang我们的LOGO和儿童乐园字样，送给来儿Tong乐园玩的小朋友。
.对于是两姊妹或者是兄妹等可享受You惠俩人15元钱左右，或可送碰碰车优惠劵Yi张。
.进行长期抽奖，在本乐园玩耍的小Peng友都有机会参加抽奖，奖品有，卡通衣服，Xiao娃娃，笑脸，贴纸等(多准备一些小朋友喜Ai的礼物)
.儿童乐园安排专门的看护人员，(Dui看护人员进行培训，要具有亲和力，带动孩Zi在里面玩耍，在确保孩子安全的情况下，让Hai子玩的开心)。让家长把孩子放在放在我们
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De乐园放心，喜欢游戏的家长可以放心的去玩You戏，喜欢看书的家长可以放心的到楼上博览Qun书，对那种不放心非要守着孩子的家长，可Yi提供袜套进去陪同孩子一起玩耍，并在我们De家长休息区摆放一些报纸周刊等读物，供家Chang阅读消磨时间。
.在孩子较多的时候，我们的看护人Yuan可以随机组织活动，比如组织小朋友跳舞，Tiao得好的可以发奖品，或是在场内组织比赛，Gen据实际场地进行比赛，在场内藏有某物品，Zhao到物品的小朋友发奖品等活动来吸引小朋友。
.让我们的看护人员穿上本店的动漫Ren物服装陪同孩子一起玩。
外部策略:
1.在电梯口入口处，楼梯玻璃等Di方，占据广告位，并粘贴单独的儿童乐园广Gao。
.可以隔两天让两个服务员在外面发Qi球给经过的小朋友。
.店门口长期放置儿童乐园的海报。
.城市少儿频道，广播电台的广告推Guang。
.附近的幼儿园，幼教机构联系互动。
.经常派服务员床上动漫人物服装到Chu走来走去，提前准备一些问题问小朋友，小Peng友回答不上来的，可以求助爸爸妈妈，答对Liao就送本店的礼品。
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.在周末的时候可以让几个有能力有Zu织的服务员去广场组织活动，周末人多嘛，Ke以将小朋友聚集在一起，做些小比赛活动，Huo是小朋友之间的活动，亲子活动等等，对于Can加比赛活动的小朋友赠送本店儿童乐园优惠劵一张(视情况而定)，而比赛胜利的小朋友Zeng送本店特意为小朋友定制的卡通衣服一件(Shi情况而定)
方案目的:童趣乐园吸引人气
内部策略:?制定童装，背面是动Li火车城的logo，前面制作卡通娃娃，衣Fu具有长久保存性，可延长宣传的时间并有带Dong性宣传和隐形宣传用作。
?在童趣乐园外设置家长休息区，Bai放桌子和凳子，面对童趣乐园的右边可设立Wei家长休息区，左边摆放儿童游戏机，在视觉Shang对孩子进行诱导消费。
?制作本店专属气球，在气球上印Shang本店的logo和童趣乐园字样，送给来童Qu乐园玩的小朋友。
?对于是两姊妹的或是兄妹等可享Shou优惠两人15元，或可送碰碰车优惠劵一张。
?进行长期抽奖，在本乐园玩耍的Xiao朋友都有机会参加抽奖，奖品有;卡通衣服、小娃娃、笑脸、贴纸等(多准备一些小朋友Xi爱的礼物)。
?本乐园安排专门的看护人员，(Dui看护人员进行培训，要具有亲和力，带动孩Zi在里面玩耍，在确保孩子安全
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De情况下，让孩子玩得开心)。让家长把孩子Fang在我们的乐园放心，喜欢游戏的家长可以放Xin的去玩游戏，喜欢看书的家长可以放心的到Lou上博览群书，对那种不放心非要守着孩子的Jia长，可以提供袜套进去陪同孩子一起玩耍，Bing在我们的家长休息区摆放一些报纸周刊等读Wu，供家长阅读消磨时间。
?在孩子较多的时候，我们的看护Ren员可以随机组织活动，比如组织小朋友跳舞，跳得好的可以发奖品，或是在场内组织比赛，根据实际场地进行比赛，在场内藏有某物品，找到物品的小朋友发奖品等活动来吸引小朋You。
?让我们的看护人员穿上本店的动Man人物服装陪同孩子一起玩。 外部策略:?Zai电梯口、新知图书的入口处、楼梯玻璃等地Fang，占据广告位，并粘贴单独的童趣乐园广告。
?楼下靠街道的两个入口可以隔两Tian让两个服务员在下面发气球 给经过的小朋You，特别是针对上楼去看书的家长和来本店玩De家长带有小孩的。
?城市少儿频道，广播电台的广告Tui广。
?周边临近的幼儿园、幼教机构联Xi互动。提供赞助等活动。 ?店门口长期放Zhi童趣乐园
的海报。
?经常派服务员穿上动漫人物服装Qu广场上做活动，提前准备一些问题问小朋友，小朋友回答不上来的，可以求
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Zhu爸爸妈妈，答对了就送本店专属气球一个。
?在周末的时候让几个有组织能力De服务员去广场组织活动，因为周末人多一些，可以将小朋友聚集在一起，做些小比赛活动(亲子活动、小朋友间的活动)，对于参加比Sai活动的小朋友赠送本店童趣乐园优惠劵一张(碰碰车的用也可以，视情况而定)，而获得Bi赛胜利的小朋友赠送本店特意为小朋友定制De卡通衣服一件。
一、CS线上线下互动，网吧野战Fang案
CS是很多网吧顾客喜欢玩的游戏，在这类游戏中，可以令玩家体会到团队协作De魅力，以及充分表示个人的领导以及统协作Zhan的能力。对于网吧来说，完全可以把CS从Xian上搬到线下，让顾客亲身体验游戏的快感。
活动策划:
活动的内容就是通过联系网吧顾客Zhong的CS玩友，通过网吧组织户外野战活动。Mu前在不少城市都有野战对抗的活动，野战对Kang也称WARGAME活动或者战争生存游戏。玩家使用仿真枪械，如彩弹枪，BB枪，激Guang枪等，在野外进行的模拟战争， 其实就是Zai现实中体验CS。这类行动的成本并不是很Gao，对于网吧来说，还可以通过与配件厂商互Dong，由硬件厂商提供奖品之类的支持，即帮助Liao硬件厂商的产品宣传，又可以减轻网吧的成Ben。
而收费方面，这类游戏并不需要很Duo经费，基本上每
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Ren的花费在200元以内(两天一夜)。网吧Ke以根据自己顾客的普遍经济情况来确定野战De路线以及内容，而地点最好是选择在离本城Shi不远的郊区之类，一是压缩成本，二则是减Shao不必要的麻烦。
活动收益:由于此类活动的自由性Bi较大，因此网吧可以充当一个组织者的角色，说白了，就是利用网吧这个平台的号召力以Ji顾客群，组织一次线下的活动。而活动的收Yi包括两个部分，一方面就是无形的收益，利Yong活动提高网吧的号召力影响力以及知名度，Er且在成功举办过一次活动之外，以后还可以Li用各种机会举办其他的活动。另二方面则是Jing济上的收益，活动肯定是要赚钱的，以两天Yi夜的活动内容为例，一般成本一人就是150元以内，而作为活动组织者的网吧，可以从Mei一个玩家身上赚到100元以上的活动费，Er且此类活动不需要网吧投入什么，只需要负Ze组织玩家就行，其他工作可以交给旅行社或Zhe是当地组织打野战的组织。因此，如果可以Zu织到50人的团，两天下来赚个5000块Ye不成问题，绝对好过收网费的收入。当然，Zai赚钱之余，网吧业主一定要兼顾好团员的安Quan问题。
二、QQ线上线下联动，网吧网聚Fang案
QQ现在是最多人使用的即时通讯Gong具了，发生在QQ上的浪漫事也不少，因此Ye有一些单身人士把QQ当成了是“狩猎工具”。但是随着关于“网友被骗上当以致失身失Cai”之
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Lei的报道越来越多，令很多人对网友见面充满Liao畏惧，而网吧正好可以利用五一假期，充当Yi个平台，为网恋的顾客们，为想利用网络寻Zhao另一半的顾客提供一个见面的平台。 活动Ce划:
活动内容就是在网吧中提供一个平Tai，让单身顾客们寻找适合的另一半。首先要Tong过在各大论坛以及网吧中宣传本次活动的主Ti:网吧网聚。确定时间，然后在活动期间通GuoBQQ之类的局域网通讯软件，给顾客们提Gong一个聊天交友的平台，让单身顾客在本网吧Li寻找有无适合的另一半。目前此类的活动比Jiao容易吸引单身的顾客，当然，如果考虑到由Yu女性顾客太少的情况，网吧可以适当请一些Qiang手来防止冷场。
收费与收益:收费方面，网吧依然Shi通过正常的收费即可，也可以对活动当天的Nan性顾客收取较高的网费，而对女性顾客采用Mian费的收费方法。当然，网费并不是收益的重Dian。同
样，网吧网聚活动的收益也是分为Liang个部分，一方面就是无形的收益，利用活动Ti高网吧的号召力影响力以及知名度，而且在Cheng功举办过一次活动之外，以后还可以利用各Zhong机会举办其他的活动。另一方面则是网费以Ji其他的服务收费。刚刚已经讲这，网费并不Shi重点，以一间200台机器的网吧算，以收100台机器的网费，一人活动费20元(8Xiao
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Shi活动时间算)，一天一个活动下来，也就是2000块收入，实际利润并不高。而活动期Jian网吧收益的重点是在其他附加产品上，比较Yin料，鲜花，小礼物之类的，这是这速配的男Nv顾客所准备的。这部分产品才是网吧赢利的Zhong点。
注意问题:如前文所言，为了防止Chu现女性顾客太少的情况，因此，准备一定数Liang的“托”肯定是要的，一方面是防止冷场，Ling一方面则是帮助活跃现场气氛。而活动的场Shu则可以根据活动的受欢迎程度而决定。
总结:
上面两个方案都有一个共通点就是Ke行性比较强，头一个方案实际只需要网吧作Wei组织和宣传者的角色，接下来就是收钱了，Er第二个则是需要网吧作为活动策划实施者，Bu过工作量也不大，可行性同样较高。而从这Liang个活动方案我们也不难发现，目前仅仅靠网Ba微薄的网费收入已经不足以支撑网吧的发展，网吧行业想求发展，要尽量避免无谓的价格E性竞争，而是需要靠经营业者通过扩展网吧De赢利渠道，将网吧重新定位，发掘更多的获Li方法。而死抱着靠网费赚钱的老路子，虽然Mu前还可以维持下去，但是要谈赚钱，谈发展Ji本就是不可能的了。
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吸引人气的活动方案
Xi引人气的活动方案
吸引人气的活动策划书范文篇4 活动主题:喜迎三八～打造14浪漫
活动时间:20xx年3月5日-8日
活动方案:
一、惊喜重重
1、减肥项目:整整一个冬季～不Jin缺少锻炼～而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内～所以减肥项目最Shi合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅Su减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎Mei容院加盟连锁店内～消费五百块就能够享受Dao做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、Fu部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩～让消费者Gan受到美容院的诚意。
2、开办年卡:活动期间为了吸引Xiao费者～特此推出年卡消费。只要在美容院内Ban置半年卡～就能够获得由普丽缇莎提供的1Yuan产品。如果在半年卡的基础上再加5元～就Neng够享受全年卡的优惠～其优惠是半年卡一半De优惠。第三重年卡优惠政策～如果半年卡的Ji础上加1元～不仅可以享受到年卡的优惠～Huan能够享受到手部护理1次、卵巢护理1
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Ci、头皮护理1次～价值8元的产品。
二、特价优惠
想要在妇女节活动期间出其不意。Te价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价You惠活动～主要针对的人群是男性。只有男性Zai店内消费～才能够为自己的女友或者妻子到Dui折甚至更低的折扣优惠政策。
夫妇套餐:在活动期间～只要男性Dai着自己的女友或妻子到美容院内任意消费～Bu论消费金额～就能够让妻子享受到五折～甚Zhi一折的优惠政策。并且～如果丈夫或者男友Mai单～还能够享受产品三折的优惠。
三、三合一活动
只要在活动当天全价购面膜套盒一Tao(柔肤水+水凝+精华素)～就能够享受半Jia购眼部特护一套(眼霜+眼部赋活+水份眼Mo)同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)一份。
吸引人气的活动策划书范文篇5 一、活动目的:本次活动促销皆在于通过符He市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引Mu标消费群体。
二、 活动主题:学海无涯“车”Zuo舟——学生有“礼”了
三、 活动时间地点: 20xxNian8月20-9月10日 专卖一店:
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四、活动内容:
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下Li品一个:(六选一～特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代Han语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“Jia”(特价车)
48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)
五、活动宣传
1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、单页(10000份)(在各Zhuan卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、Tiao幅
4、合肥电动车论坛 5、合肥论Tan
六、活动安排
8月16-8月17日联系确定赠Pin
8月17日报纸稿样设计及单页、Dian面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系Dan页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配Fa到各个专卖店。 8月19日下班之前各专Mai店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20Ri单页到位。
8月21日单页开始发放～报纸刊Bao。
七、活动预算
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Bao纸:7000元 单页:1500元
店堂海报:150元 条幅:130元 POP牌:200元
赠品100元X400=40000元
单页发放:4名X30元X3天=360元 总计费用:49340元
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持Bu动～个别产品进行调价的基础上～可有力保Zhang销量～预计销售正价销售车型400辆～特Jia车型400辆～总计800辆。
吸引人气的活动策划书范文篇6 一、活动主题:感恩大回馈～燃情12月
二、 活动时间:12月6日(六)——12月25日(二)
三、 活动目标:
活动期间～营造浓烈的节日气氛～Ti高来店的客流量～其中超市的销售额比活动Qian增长10%。
四. 活动内容: 疯狂时段天天You
a) 活动时间:12月6日-12月25日
b) 活动地点:1-4楼
c) 活动内容:活动期间～周一Zhi周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰Qi)～周六至周日(另含24、25日)每天Bu定期选择2个时段～在1—4f选1家专柜Ju行为时20分钟的限时抢购活动～即在现价De基础上5折优惠。(抢购
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Qi间所售商品～建议免扣)
2. 超市购物新鲜派 加1元多Yi件
a) 活动地点:-1f
b) 活动时间:12月6日-25日
c) 活动期间～凡当日在我商场Yi次性购物满28元及以上者均凭小票加一元De一件超值礼品。(每日限量～先到先得)
d) 等级设置:
购物满28元加1元得1包抽纸(Ri限量500包)
购物满48元加1元得柚子一个(Ri限量200个自理)
购物满88元以上加1元得生抽一Ping(日限量100瓶)
3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a) 活动地点:商场大门外步行Jie
b) 活动时间:12月6日-20日
c) 组织本商场的羊毛衫、内衣He床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活Dong。(建议降扣～让厂家以特价进行销售)
4. 耶诞礼品特卖会
a) 活动地点:商场大门和侧门Wai步行街
b) 活动时间:12月21日-25日
c) 组织超市和百货与圣诞礼品You关的商品以场外花
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Che的形式进行展销活动。
5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜
a) 活动地点:全场
b) 活动时间:12月24日-25日
c) 活动内容:活动期间～圣诞Lao人将不定期出现在各楼层卖场～凡当日光临Ben店的朋友可在店内寻
找圣诞老人～如果您找到圣诞老人～即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份～每人限领一份。特别提醒:在12/24关Dian时～出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限～送完为止。
6. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a) 活动地点:大门外步行街
b) 活动时间:12月24日、25日晚上7:30-9:00
c) 活动内容:为了营造节日的Re烈气氛～聚集人气～特在平安和圣诞夜在商Chang大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会～并建议Zu织本商场的员工也参加该晚会～以带动现场Gu客的参与度。
五、 媒体宣传规划:
1. 媒体宣传:
a) dm宣传单:于12月6日Tong过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣Chuan单。
b) 报纸广告:12月5日在《==晚报》上发布半版活
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动信息广告1期;
六、 费用预估:
1. 超市购物新鲜派 加1元多Yi件
500元×19天=9～500元
2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜2～000元
3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜15～000元
4、 报纸广告及其他宣传费用:20～000元。
5、 活动及圣诞气氛布置 10～000元
6、 合计56～500元
七、 承担方式
本次活动费用～百货部分～可参照Qu年～通过圣诞气氛布置费用～按厂家每平米Jia收1元进行分摊～超市建议让厂家承担4000元。
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吸引人气
进口葡萄酒如何营销
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《华夏酒报》宫华明 制图 在这个“Ying销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满Tian飞的时代，提起营销，总会让众多的企业高Guan又爱又恨：企业若生存，就必须有竞争力，Qi业若要有竞争力，就必须要做好市场，若做Hao市场，就必须会营销，这是亘古不变的道理。
Cong这一道理可以得出结论：进口葡萄酒若要成Jiu市场，关键是要学会灵活运用“营销”这一Shou段。市场经济发展到今天，成功利用营销手Duan运作市场的例子可谓数不胜数，但是在这些Hui煌的脚下，是“尸横遍野”“血肉横流”的Ruo势企业。
“大品牌、大企业、大市场”是市场发展的必Ran趋势，但并不意味着所有“新进”的进口葡Tao酒企业都会失去生存的空间。关键在于企业Yao有积极的态度、以改革求变谋生存的思想，Shen度思考如何在有限的时间内有效地增强企业Shi力。
Zai此前提下，笔者应市场变化提出了动态平衡Ying销理念：进口葡萄酒营销过程是一个动态性De产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，除Liao内在品质的完善、技术含量的领先和生产工Yi上的先进外，它还需要有区别于同类对手的Du到定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势。最关键的是不能只Shi围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而是需Yao考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源Zheng合基础上充分彰显个性化的特质。
Bi者主要从三个方面来阐述动态平衡营销的理Nian，即差异化、生动化和人性化。
差异化营销
在竞争中占尽先机
“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要Xiang在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要Me实行差异化战略。有差异才能有市场，才能Zai同行业竞争中立于不败之地。
Jin口葡萄酒要立足市场，首先要有吸引消费者Yan球的产品或服务。在各行各业产品日益同质Hua的今天，在开发产品时就立足创新，在运作Guo程中营造差异化优势，开创全新的市场格局。
Shi场差异化的关键是做好细分，可以从两个方Mian体现。市场同质化主要表现在市场细分不足，而市场细分实际上是将具有相似特征的消费Zhe聚合在一起。
Mu前绝大多数进口葡萄酒的市场细分多是以性Bie、年龄、收入、职业和教育程度等人口变量Zuo为细分标准。这里的问题在于，即使是这些Ren口变量都相同的人群，他们在行为和心理上Ye可能存在较大的差异。而对于本身承载着丰Fu文化内涵的进口葡萄酒来说，仅以人口为标Zhun的细分无疑是不够的。这就需要我们在人口Xi分的基础上对消费者进行行为或者心理上的Jin一步细分。
Shou先，从配餐的角度来说，进口葡萄酒本身已Jing进行了细分。例如，西餐、海鲜、烧烤、甜Pin都有相应的配餐酒。
Qi次，以行为细分来说，政务和商务应酬、日Chang家庭饮用、朋友聚会、自饮、约会、喜庆、Sheng日、节日、发烧友品鉴、收藏等都是行为细Fen的来源。
Zai以心理细分中较常见的生活方式细分为例：Qing年人追求浪漫和小资情调；一些富裕阶层想Ti验贵族的生活方式；又或者老年人对于保健Yang生，女性对于美容都可以作为细分标准。
Xi分只是进口葡萄酒差异化营销的起点，而不Shi终点，要在变化中不断调整。市场细分只是Ying销的开始。
Mei一个细分市场如何进入，都需要我们去进一Bu分析和探讨。例如，对于发烧友品鉴市场，Ta在产品组合、销售渠道和市场推广上就明显Qu别于其它细分市常但是，这种市场细分又是Ke复制的，无法真正区隔市常所以，我们还需Yao用产品差异化进一步提高区隔市场的壁垒。Er葡萄酒丰富的品牌资源，正是产品差异化的Lai源。以法国葡萄酒为例，法国有八大产区，Mei个产区里又有若干个小产区，再加上葡萄品Zhong、年份、酒庄、甚至酿酒师的差别，无疑为Jin口酒带来了相当丰富的产品差异化的资源。Ru果我们能将这种资源和市场差异化相结合，Na这种结合就可以形成企业的独特定位，而这Zhong独特的定位正是进口酒在目标市场上获取竞Zheng优势的源泉。
生动化营销
在竞争中呼风唤雨
Sheng动化营销的到来绝不是偶然的。
Xin经济中，物质的因素在逐步降低，非物质或Shi人文的因素在快速增加。以全球两大手机品Pai的竞争为例，来自芬兰的诺基亚提出一句震Han人心的广告“科技以人为本”，打破了该产Ye以技术竞争为核心的概念，首创手机的外壳Ke以替换，迎合了年轻人买不起第二支手机但Ke以换外壳来求新求变的风尚，于是拉开和第Er大品牌——来自美国的摩托罗拉的竞争。可Jian，即使是高科技的产品，也必须在实用之外，加入休闲娱乐方面的附加价值，才能发挥它Zheng合营销的效应。
Bai事可乐公司主席罗杰·思瑞克曾说：“饮料Zhi战没有永远的赢家，输赢并不重要，重要的Shi一定要有趣。”这大概是生动化推广的一种Jing界。
Guo际知名企业尚且如此，刚刚发展起来的进口Pu萄酒企业就更应该在营销过程中寻求“生动Hua”方式。
Ru葡萄酒的传播主要是以其深厚的葡萄酒文化Wei起点，企业可以将葡萄酒文化与葡萄酒故事Xiang结合，让消费者产生兴趣。故事分为文化故Shi与产地故事两种方式，其目的不仅仅是为了Ti验异域风情，而是要解开更多国内消费者对Yu葡萄酒的未解与好奇，因为葡萄酒的文化本Zhi不仅在于其是一种酒，更是文化的延伸。
Ci外，到原产地实地考察的文化之旅不仅能够Man足国人出国旅游的愿望，更是对目标群体的Xi脑过程，对于经销商同样有效。
Zong之，生动化营销就是企业围绕产品所展开的Yi切推广手段、方法和模式都要从过分的商业Cu销中走出来，从全民参与角度出发，强调趣Wei性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，Zai轻松中吸引投入，在交流沟通中增加理解、You好等
动态平衡元素。
He传统营销方式相比，生动化营销的最大特点Shi摒除和削弱传统营销中严肃、呆板、凝重的Yi面，让产品变得亲和、轻松起来，更具有针Dui性和可操作性。有了生动化营销手段，企业He必板着脸挣钱呢？
人性化营销
在竞争中百战不殆
Ren性化营销，顾名思义就是一切以人为主，依Zhao人性来进行市场营销活动，通过充分满足人Xing的需求来达成企业经营的目的。这一观点对Yu进口葡萄酒经销商来说同样适用。
Pin牌之间的竞争，就是对市场的竞争，对市场De竞争，就是对消费者的竞争，而对消费者的Jing争，就是对消费者人性的关注和竞争。那么，进口葡萄酒应该采取什么样的人性竞争策略Ne？
You效创新：领先不同于超前，超前侧重观念，Ling先侧重实际利益的获得；创新不同于创造，Chuang造侧重奇迹，创新侧重客观基础上的新鲜需Qiu的提高。领先与创新既是酒类企业营销的目De，更是酒类企业有效获胜的手段。为了生存，葡萄酒营销必须有效服务于消费者的务实需Qiu，而要想得到消费者更多青睐，又必须领先He创新，积极关注人性最需求的焦点。领先与Chuang新，要求进口葡萄酒企业务必走在市场的前Mian，但要走在市场能够跟得上的地方。如果是Shi场望尘莫及的领先与创新，收获的只能是空Xiang主义的“创伤”。
Guan念致胜：就产品而产品的单薄性商品销售是Ji划经济这一特殊历史阶段的产物，只有对产Pin进行人性需求附加值的有效扩充，才能使企Ye的品牌更加丰满和多情。无论是包装革命、Ji术革新、酒体营养型的创造或是消费理念的She定，都必须凝聚和升华到令人震撼和倾心的Guan念上来。也只有紧抓观念型人性消费的焦点，才能居高临下，提纲挈领。
Ren性化营销的最大效果不是提高了品牌的知名Du，而是提高了消费者对品牌的忠诚度。
Pin牌忠诚度应包括两方面的内容：行为忠诚度He情感忠诚度。行为忠诚度是指消费者在实际Xing动上能够持续购买某一品牌的产品，这种行Wei的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好Gan，也可能是由于购买冲动、促销活动、消费Guan性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌Deng其他与情感无关的因素。情感忠诚度是指某Yi品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念Xiang吻合，消费者对该品牌已产生了感情，甚至Yin以为豪，并将此作为自己的朋友和精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。
Dui于进口葡萄酒经销商来说，只有在在营销过Cheng中从“点滴”做起，想顾客
Zhi所想，急顾客之所急，不要采取“皇帝女儿Bu愁嫁”的高姿态，才能在激烈竞争中冲出重Wei。
Zong上三点，只不过给进口葡萄酒经销商成就市Chang支了一个小招，至于如何真正地做到纵横市Chang，还有待企业自身不断提高，无论是从竞争Li还是从综合素质方面，真正做到随市场而变。
如何开店吸引人气
Zen样提高店铺的人气 店铺吸引人气的方法汇Zong更新时间：2011-10-22 12:41:00 字号：[大] [中] [Xiao]
4、突出产品特色
Mei有特色就不会给人鲜明的印象，有些商店营Ye面积本来就不大，但商品却是琳琅满目，林Lin总总，但往往产品单件的数量少，缺乏产品De深度，产品组合少，满足不了顾客的需求，Er且进门后给人一种很压抑的感觉，使大部分Gu客再也不愿意“回头”。顾客流失严重，人Qi自然旺不起来。
Qi实，店里的商品并不一定非全不可，只有更Hao的满足顾客需求，突出特色才能给人留下深Ke的印象，赢得顾客的青睐，专卖店的成功便Zai于此。所以根据当地的实际情况，突出店面De特色，是提升人气的可行途径之一。现在的Bu少餐馆纷纷推出各自的特色菜，吸引了不少Shi客的光顾。
二、价格
Jia格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少Shang店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾Ke。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻Jia而“色”变的有效方法。
1、低价渗透策略
Zuo为商家，无论采取什么样的定价策略，最终Mu的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成Ben为基础，不可能低于成本去销售。所以要保Chi价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量Zhi接采购，减少中间环节，提高经营效率，争Qu厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行Bao利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
Yi低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同Shi，以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚会利润。
3、平头低尾法
Zhi是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人Yi下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差Zhi有2元，只占1%。
4、错觉定价法
You一个超市的奶粉500g 装，定价9.30元，又推出一种450g 装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时Dui重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发Xian，二者单位定价相差无几，而且后者还略高Yi些。
5、季节折扣
Gen据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，Lai决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。Xu多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类Xing。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，Huan可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面Chang见顾客盈门。
6、心理定价策略
Zhen对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制Ding价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其Suo销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在Jia格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99Yuan人们会感觉比100元便宜，定价101元Ren们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上Liao一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价Ge在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并Liu住顾客的目的。
7、其它
Shang品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁Bian用黄色手写上心的价格，这种方法看起来简Dan，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新Jia，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种Te别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客Kan起来很有诱惑力。
三、促销
Cu销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提Shi一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得Qi反。
1、做好促销前的宣传工作
“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者Bu知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的Xuan传工作是促销达到目的的前提。
Yi般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的Qiang弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣Chuan工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性De作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，Zhen对目标消费者进行。
Dui于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势Mei体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而Yi般的中小店面则无须“大动干戈”，在商店Zhou围散发传单，充分利用店内广播、海报、店Zhao等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到Xiang应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻Qing地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不Qi一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目De。
2、巧制促销政策
Xu销方式的合理于否直接关系到促销效果的好Huai，在制定促销政策的时候，一定要先对目标Gu客市场进行调查，有一个整体上的把握，然Hou有针对性地制定相关的政策，这样才能收到Jiao好的效果。
(1)、低价吸引
“创意药店”的老板把一种售价为200元的Yao膏，以特低价80元出售，消息一传出人们Bian蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，Men庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是Kui空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的Shui平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店Qi他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其Ta药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多Ying，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店Ke谓名利双收。
(2)、发挥附赠品的魅力
Zai武汉的一家麦当劳店内每逢节假日都座无虚Xi，这到底是什么愿意呢? 原来吸引用餐者De不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是Dui小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具Du样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全Jia的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的Zao价本来就不高，由于数量大，成本更低快餐Dian用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
(3)、集点消费
Xian在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当Gu客在店里购物达到一定数量时就可以得到一Ding的返利。如累计购满100员返利20元，Gou满200元则返利50元，以实物或购物券De形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，Bing有效的培养可顾客的忠诚度。利用集点消费De促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定Dui现，让消费者得到切实的好处。
(4)、注意创新
Shi代在变，但很多商店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面Kong”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式Cheng了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以Xin取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的Xi引消费者的“眼球”。
“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的Chang景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着Yan罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好De粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需Yao，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在Nian盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳Ke以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试Shen手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。Mao驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦Zhi间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾Ke盈门。
Ru今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的Xin理和需求的方式才可能收到良好的效果。一Ban说来，商店应结合产品的性质，不同方式的Te点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适De方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不Guan是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能“搬起石头砸Qi了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不Yao忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商Jia兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者De注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强Shang店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来Geng多的顾客。
四、顾客
Yao提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市Chang是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店Li购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连Na些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是Wu稽之谈。
Chan品有产品的定位，商店有应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单Wei老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定Wei则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，Shuang方提升人气的措施自然会有天壤之别。
Yao提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购Mai方式等进行调查，确定商店的定位。如果把Shang店定位为中低档，则应以经营中低档商品为Zhu，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对Yu高消费的“白领”一族就不必花什么精力，Shen至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已Hun的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重Dui这些人展开攻势。
Shang店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费Zhe的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他Men的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只Neng是“竹篮打水一场空”。
五、便利
Bian利原则在营销4C 理论中占据一席之地，Suo谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客Gou物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、选址
Gu客购物一般都喜欢就近购买，好的开头是成Gong的一半，店面的选址是否得当，则与店面人Qi的旺衰直接相关。所以商店在前期选址时一Ding要慎重，应充分考虑建立何处更方便消费者Qian来购物。一般店面要靠近居民区，交通方便，门口有较大的空间，有一定停车位的地方。
2、优化店内环境，方便顾客购物
You关理论研究表明，顾客70%以上的购买行Wei都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅Ke以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，Shi提升人气的有效途径。
(1)、货物摆放要合理
Yao布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业Da厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆Fang，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一Xie人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮Liao等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一Xie小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在Huo架底部，以便于小朋友选取。
(2)、商品明标价
Xiang信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价Bu明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商Pin一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好“预算”。
(3)、设立顾客休息处
Dang年的“亚细亚”，在购物区的一楼开辟专门Chang地并设专职人员，搞起了“宝宝娱乐圈”和“男士休息厅”。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同Zhe。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心Yue诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场Di，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
六、公共关系
Qi业要广结良缘，在社会公众中创造良好的企Ye形象和社会声誉，就要进行公关活动。商店Yao提升人气，不仅要扩大知名度，还要拥有美Yu度，开展公共活动。通过与客户的交流沟通、舆论宣传，创造出“人和”的气氛。
1、社区公众往往是影响小超市的首要消费者，是商店赖以生存的基础。社会公众是有限的，要留住有限的顾客就必须采取有效的措施，Jing常与到超市的常客进行交流沟通。
2、商店要通过恰当的方法把进门没购买商品De客户、购买过商品的客户、提出过意见或建Yi的客户等登记造册，内容包括客户名字、联Xi方式、地址等基
Ben资料整理清楚，如果有可能的话，可把客户De生日也造到档案中，以备日后客户过生日时Xiang他(她) 发送礼品。
3、不管是什么行业，只要想生存，都必须和Ke户建立良好的合作关系，而建立客户档案就Shi与客户良好合作的方式之一。如果条件许可De话，商店要把客户每次购买的商品的名称、Bao装大小等登记清楚，建立客户档案，实行数Ju库营销，提高自己在顾客心中的印象及影响Li。如果一个商店把到它那里去过的客户、购Mai过产品的客户、提出过意见或建议的客户等Du登记备档，这些客户就会感觉他们自己受到Liao超市的重视，在日后的不断沟通中也自然成Wei了商店的准“回头客”。
《易·乾》里面有一句名言：“同事相立，同Qi相求。水流湿，火就燥。”要提升店面人气，必须从根本上找到原因，只有从源头做起，Tuo善处理好与消费者的关系，彼此之间达成一Zhong信任和默契，店面才会人丁兴旺，市场才会Yue来越繁荣。
吸引人气 网吧五一活动策划方案
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Xi引人气 网吧五一活动策划方案
五一长假马上就要到来了，不少人Xuan择出行，同时也有不少人选择留守。而对于Wang吧来说，五一自然又是一个生意的小高潮了。去年国庆期间不少网吧就出现了机位爆满的Qing况。说明随着流动人口的增长，网吧已经逐Jian成为了不少人娱乐消遣的最重要的场所。不Guo今年以来，网吧的竞争越来越大，要想今年Wu一期间在众多网吧当中脱颖而出，为顾客留Xia深刻印象，另外也要趁这七天赚个盆满钋满，不用一些特别的招数肯定是不行的。下面，Bi者就为网吧业主推荐两个“五一”网吧活动Fang案。
一、CS线上线下互动，网吧野战方An
CS是很多网吧顾客喜欢玩的游戏，在这类游戏中，可以令玩家体会到团队协作De魅力，以及充分表示个人的领导以及统协作Zhan的能力。对于网吧来说，完全可以把CS从Xian上搬到线下，让顾客亲身体验游戏的快感。
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活动策划:
活动的内容就是通过联系网吧顾客Zhong的CS玩友，通过网吧组织户外野战活动。Mu前在不少城市都有野战对抗的活动，野战对Kang也称WARGAME活动或者战争生存游戏。玩家使用仿真枪械，如彩弹枪，BB枪，激Guang枪等，在野外进行的模拟战争， 其实就是Zai现实中体验CS。这类行动的成本并不是很Gao，对于网吧来说，还可以通过与配件厂商互Dong，由硬件厂商提供奖品之类的支持，即帮助Liao硬件厂商的产品宣传，又可以减轻网吧的成Ben。
而收费方面，这类游戏并不需要很Duo经费，基本上每人的花费在200元以内(Liang天一夜)。网吧可以根据自己顾客的普遍经Ji情况来确定野战的路线以及内容，而地点最Hao是选择在离本城市不远的郊区之类，一是压Suo成本，二则是减少不必要的麻烦。
活动收益:由于此类活动的自由性Bi较大，因此网吧可以充当一个组织者的角色，说白了，就是利用网吧这个平台的号召力以Ji顾客群，组织一次线下的活动。而活动的收Yi包括两个部分，一方面
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Jiu是无形的收益，利用活动提高网吧的号召力Ying响力以及知名度，而且在成功举办过一次活Dong之外，以后还可以利用各种机会举办其他的Huo动。另二方面则是经济上的收益，活动肯定Shi要赚钱的，以两天一夜的活动内容为例，一Ban成本一人就是150元以内，而作为活动组Zhi者的网吧，可以从每一个玩家身上赚到100元以上的活动费，而且此类活动不需要网吧Tou入什么，只需要负责组织玩家就行，其他工Zuo可以交给旅行社或者是当地组织打野战的组Zhi。因此，如果可以组织到50人的团，两天Xia来赚个5000块也不成问题，绝对好过收Wang费的收入。当然，在赚钱之余，网吧业主一Ding要兼顾好团员的安全问题。
二、QQ线上线下联动，网吧网聚方An
QQ现在是最多人使用的即时通讯Gong具了，发生在QQ上的浪漫事也不少，因此Ye有一些单身人士把QQ当成了是“狩猎工具”。但是随着关于“网友被骗上当以致失身失Cai”之类的报道越来越多，令很多人对网友见Mian充满了畏惧，而网吧正好可以利用五一假期，充当一个平台，为网恋的顾客们，为想利用Wang络寻找另一半的顾客提供一个见面的平台。
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活动策划:
活动内容就是在网吧中提供一个平Tai，让单身顾客们寻找适合的另一半。首先要Tong过在各大论坛以及网吧中宣传本次活动的主Ti:网吧网聚。确定时间，然后在活动期间通GuoBQQ之类的局域网通讯软件，给顾客们提Gong一个聊天交友的平台，让单身顾客在本网吧Li寻找有无适合的另一半。目前此类的活动比Jiao容易吸引单身的顾客，当然，如果考虑到由Yu女性顾客太少的情况，网吧可以适当请一些Qiang手来防止冷场。
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