亖呉?盀
篇一:销售每日工作总结范文
销售人员日常总结格式
当日总结规范内容:
拜访单位的名称:
地址:济宁市
部门(一): 部门(二): 部门(San ):负责人(一): 负责人(一):负Ze人(一):电话
拜访预期目标: 拜访结果:
1、时间效果:
本次路上时间预计多久:在厂家所用时多Jiu(产品交流时间 时/ 分;其他方面用Shi: 如:了解公司
其他情况，组织架构、关键人，塔的情况Deng。)
1、有无达成预期目标
2、收获(有没有在拜访这家单位的时候，了解到同这家单位有密切业务往来的八大行Ye
供应商联系方式):
3、对方态度 :
下次拜访计划:即前次拜访事宜，下次如He推进，需公司哪方面支持。 对此项目的Ping价:
1、有无进一步开发意向:
2、本日有无发展合作伙伴代理商 近Qi自己的心理状态:篇二:最新销售部门工作Zong结范文 最新销售部门工作总结范文
销售工作总结怎么写呢,一半销售的工作Zong结，都是围绕以下三个点展开的，
一、一年情况的概述:
二、简单的分析上面的数据:
三、对一些特殊事情的说明: 销售一Nian工作总结范文 2011年销售季度，渐Jin尾声，许多销售人员都开始着手撰写销售工Zuo总结。年销售工作
总结怎么写呢,其实很简单，具情写作方Fa大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结Fan文。来到市场部工作已有三个月。在这三个Yue的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，
使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，Tong时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的Xiong襟
和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了Shi场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也
体会到了市场部人作为公司核心部门工作De艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一Fen子
而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同Shi们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，Ge方
面均取得了一定的进步，现将我的工作情Kuang作如下简要汇报。
Tong过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场Bu员工应当具有优秀的管理能力，不断强
化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问Ti的
能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良Hao的
语言表达能力、流畅的文字写作能力，较Qiang的创新能力。以提高办事效率和工作质量为Biao准，
这样才能不断增强自身工作的号召力、凝Ju力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们De帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责De要求，做
好个人销售工作计划，克服对市场的不熟Xi、客户的不了解等困难，较好的完成了工作Ren务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力Suo能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标Zhun
相比，还有一定的差距。表现在:
1、由于经验少，从事管理工作时间较短Deng原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中De
重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关Wen题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步Jia强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话De方式、方法有待进一
Bu改进。我认为:勇于承
认缺点和不足并正确认识，在以后的工作He生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展Hao工
作的前提和保证。 以上是我个人任职市Chang部工作以来的小结，也是我个人2011年Shang半年工作总结 ，不足
之处，请领导指正。 销售人员如何写Yue销售工作总结月销售工作总结是对销售人员De销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好De审视自身
的工作问题，总结并在下一阶段过程中改Shan发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在Xie月
销售工作总结时，更注重于销售工作状况De体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员De销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好De审视自身
的工作问题，总结并在下一阶段过程中改Shan发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工Zuo总结，时间比较短，这一个月的时间里，不Ke能有太大的变化、发展，因此，
在写月销售工作总结时，更注重于销售工Zuo状况的体悟与理解。月销售工作总结内容:
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
Yue销售工作总结注意事项:
1、总结前要充分占有材料。最好通过不Tong的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，
或者把总结的想法、意图提出来，同各方Mian的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到
群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点Bu缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教Xun
的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条Li不清，人们就看不下去，即使看了也不知其Suo
以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质De，有现象的;有重要的，有次要的，写作时Yao
去芜存精。总结中的问题要有主次、详略Zhi分，该详的要详，该略的要略。 销售员Ru何做一个有深度、有价值的月销售工作总结Bao告,一般情况下，一个完善的月
销售工作thldl.org.cn总结Bao告应当包括如下内容:
1、销售情况总结: 销售业绩和销售目Biao达成情况，要求既有详细数据，又有情况分Xi。
2、行动报告:当月都干了什么工作，都Qu了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简Dan
明了。
3、市场情况总结分析，包括:
(1)市场价格现状:各级经销商的具体Jia格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状:各级经销商的产品Ku存情况:数量、品种、日期;
(3)经销商评价:各级主要经销商的心Tai、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月De销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要De
宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价:市场情况是好是坏，发展Qian景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什Me需要公司协助解决的问题:积压破损产品的Diao
换，促销返利的兑现，市场费用的申请，Qi他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月De工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、Dui与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销Shou经理要指导、管理好销售人员的工作总结与Hui报
工作。
1 、重视。销售经理对销售人员工作总Jie与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待Gong
作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真Zuo好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许Duo企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站Qi来，说两句
就坐下。在一家公司，我们提议销售人员Dao主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上Zhun备
到两点钟。在日本松下公司，每一季度销Shou经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。Jiang励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经Li要发挥奖励与惩罚的
作用。 月度工作总结(案例)不知不Jue加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜～总体来说，我对自
己并不满意，但是这期间学到的东西，取De的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将Fen一
下几点对我过去的工作进行总结。一， Ye务开展的情况在东南一个月，其中有两个星Qi进行了系统的产品培训。换句话说，也就是Zhi有两个星
期进行业务拜访。作为初入社会的我，选Ze了高校和科研单位做为业务开展的对象。我Yan着
老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我
De唯一目的在于积累客户资源，
因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多De销售机会，才能保证销售额。 开发客户是Yi个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有Yi段时间的信任期，特别是高
校和科研单位，由于其潜力无限，被很多Tong行视为保证销售额的强大动力。所以，做高Xiao和
科研单位，就必须做好打持久战的心理。Zui开始的时候，资深销售给我一份电话名册，Jiao我
打电话进行拜访～由于之前没有进行过此Lei工作，打电话的时候还是有很多问题的存在～磕
磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，Wo就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，Wo并不
懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资Shen销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的Ji巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售Xiang对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客Hu的
信息，包括电话号码，背景资料，以便于Jin行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60Ge左右
的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前Wei止，
有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广
Dong工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没Yu约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够Shu悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都Mei
办法答清楚，特别是价格方面。过后我都Hui再去查资料和问公司同事，再打电话回答客Hu的
疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能Ji时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深De同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不Gou，
导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受Guo任何有关于这方面的培训，所以做得不是很 好，致使很多客户对我的印象不是很深。以Hou需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺Fa销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比
较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由De产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销Shou心态～措施:销售技巧方面，需要在工作中Xue习，碰到问题多向公司资深销售咨询～
Zi深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分Jing神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相Guan培训，工作之余多看看相关的文献～争取在Yi年内能够独立进行销 售的工作。
2、深入学习产品知识
措施:对自己销售产品有良好的认识，才Neng得到客户的信任～所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识～其学习方向如下:
(1) 了解产品品牌，型号，规格，功Neng，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2) 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点～
(3) 对产品出现的一些问题及解答做Yi个系统的归纳～ 争取在半年内对产品有Yi个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施:在双方相对空闲时期，向资深销售Qing教工作中出现的问题的解决方法。总结
4、加强商务方面的技巧
措施:通过培训和咨询，自学等手段，学Xi商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我De80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理措施:通过时间管理软件，及时处理工作的相关事Yi。使得a类事情(重要的事情) 提前完Cheng，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志Guan理，保持对工作的热情，利用对比
Ji励法，提高斗志～ 四:目标
2010.4~2010.6:顺利通过Kao核，真正成为东南科仪的一员。 2010.6~2011.4:能够通过销售工作的Kao核，拥有独立完成销售工作的能力～总结报Gao范文
销售经理总结报告范文
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数Ju见相关部门统计)。 2、8~12月份Xiao售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已Zhu渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:?调整营销思Lu，对市场费用进行承包，降低新客户的合作Zi金门槛。虽然曾一度被人
背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公Si的思路是促成业绩的重要因素之一。 ?Jia强了销售人员工作的过程管理，工作实效有Suo提升。 ?用提高提成比例和开发新客户Gei予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“Zhong奖之下
必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的Zhong要因素之一。?对于市场遗留问题的解决，Yi据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益Yuan则，以有
Xiao依据处理”的指导思路，从而使问题的解决Wei成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:?销售人员对公司的Zhi示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有Yan格按照终端思路开
拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ?销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的
只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考Lv客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
?客户选择公司产品时更多考虑的是折扣Di价，所以很多未将铺底铺(转载自:www.hnBoXu.com 博 旭范文 网:Mei日工作报告怎么写)入终端卖场，甚至根本
无终端意识，直接将公司的终端品牌变成Hao无优势的流通产品。?大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格Jiang到底价，已无更多
利润支持市场。
?公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉You势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的
宣传、销售的拉动力不大。
?暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促Cheng品牌的热销。 ?销售人员不能切实推行Gong司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样Ban市场。?销售人员缺乏统一的营销培训，观Nian、思路、方
Fa和工作执行力无统一和协调，往往
擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(一)费用回顾:
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同
期利润额增加。(具体数据见相关部门的Tong计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制Liao人力资源的亏损，8~12月相比3~8月Zhou期人
力成本降低，剩余价值提升。(具体数据Jian相关部门的统计)
(二)费用分析:
1、正面因素:
?公司提出市场费用承包政策之后，最大Xian度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
?公司调整并制定了销售人员新的待遇方An，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识He挑
战性加强。
2、负面因素:
?营销部没有数据统计的支持，对费用的Kong制较为盲目。 ?市场支持费用和人员费Yong报销等，营销部存在“知情难，无审批”的Qi形现象，管理
无法加强。
?个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵Cong层级化管理，因此整个管理缺乏科学的
流程。
?老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析:
(一)团队建设业绩回顾:
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销Shou人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作Shi效提高。
(二)团队建设分析:
1、正面因素分析:
?采取每日电话报到和每月工作汇报的管Li形式，一定程度上可以了解销售人员在做什
么?做得怎样?
篇二:每日工作总结表格式
每周工作总结表
填表人:部门: 填表日期:
注意事项:在每日17:30将个人工作Ri记发至各部门主管。行
Zheng部将不定期检查各部门的个人工作日记完成Qing况。如不完成者则按公司相关制度进行处罚。
篇三:企业员工每日工作报表范本
工作日志表
每日工作报告怎么写
Mei日工作报告怎么写
Mei日工作报告怎么写?
? ?篇一:
?每日工作汇报范文标题?: XXXBu 予晨?XX年XX月XX日工作汇报? Xing名:
?予晨 部门:
?市场部 今日工作总结:?
1.?跟进海尔广告，广告条已经重新制Zuo?，但是效果不好，希望?能重?新制作
2.?琉璃桌游比赛，对方提出希望得到Wo们的支?持，?1。网站报名系统。?
2.比赛跟拍。? 给我们的优势，所有De?DM，宣传单，海报，都会注?明520Wei唯一网络报名渠道? 此次活动对方提出互Ying的?意见，觉得没?有必要在付广告费了。Zhi前鱼总?交代是要收?1000元代金卷?+200元现金，我还没跟他们详谈这?块，Xian在还没有给对方?明确此次活动免费的?
回复?
3.徐总布置工作，收集所有媒体?，户Wai。车身，?DM广告报价? 现在已经完成Liao电视台，?DM的报价收集。?
4.跟祥记确认母亲节活动?的代金券Wei?20张100?元的储值卡
5.?童少内页，金币竞拍已经跟上? Ming日工作计划:?
1.?跟进海尔广告条的再次修改，由于Guang告?条的尺寸更变，必须跟?远?东以及长An铃木做解释工作?
2.与童少约定试驾相关事宜?，已联系Xiao夜曲?
3.?祥记活动总结至今未写。。明天一Ding提?醒自己?
4.收集?580.红豆等相关网站的Guang告报价? 一些建议?: 邮件发到: ?
hezhu520@fxmail?.?主要写一下工作内容，取得的成绩，以及Bu?足，?最后提出合理化的建议或者新的努Li方向?。。。。。。? 转载: ?
总结，就是把一个时间段的情况进行?Yi次全面系统的总检查?、总?
Ping价、总分析、总研究，分析成绩、不足?、Jing验等。总结是应用?写作?的一种，是对已Jing做过的工作进行理性的?思考。总结与计划Shi相?辅相?成的，要以计划为依据，制定计Hua总是在?个人总结经验的基础上?进行?的。 总结的基本要求?
1(总结必须有情况的概述和叙?述，有De比较简单，有?的比较详细。?这部分内容Zhu要是对工作的主客?观条件、有利和不利条?件以及工作的?环境和基础等进行分析。?
2?(成绩和缺点。这是总结的中心。总Jie的?目的就是要肯定成绩，?找?出缺点。Cheng绩有哪些，有多大，表现在哪些?方面，是Zen样取得的;?缺?点有多少，表现在哪些方Mian，是什么性质的?，怎样产生的，都应讲?Qing?楚。
3(经验和教训。做过一件事?，总会有Jing验和教训。?为便于今后的?工作，须对以Wang工作的经验和教?训进行分析、研究、概?Kuo、集中，并?上升到理论的高度来认识。? 今后的打算。根据今后的?工作任务和要?Qiu，吸取前一时期工作的经验和?教训，明确Nu力方向，?提出改进措施?等 总结的注意Shi项?
1(一定要实事求是，成?绩不夸大，缺Dian不缩小?，更不能弄虚作假。?
Zhe是分析、得出教训的基?础。?
2(条理要清楚。总结是写给人看?的，Tiao理不清，人们就?看不下去，?即使看了也Bu知其所以然，这样就?达不到总结的目的。? ?
3(要剪裁得体，详略适宜。材料有本?Zhi的，有现象的;有重?要的，?有次要的，Xie作时要去芜存精。总结中?的问题要有主次、详略?之分，?该详的要详，该略的要略。? 总结的基本格式?
1、标题?
2、正文开头:?
概述情况，总体评价;提纲挈领?，总Kuo全文。? 主体: ?
分析成绩缺憾，总结经验教训。? 结Wei:?
分析问题，明确方向。?
3?、落款 署名，日期 ?
?篇二:
?
Mei日工作汇报范本市场部? 月日工作汇报表? 图片已关闭显示，点?此查看
(?一) 当天工作计划当天完成;?
?
(二) 时间:?
每天在最后下班离开办公室前发此?汇Bao与计划;?
(?三) 是本部门范围工作要有具体汇Bao;? ?
(四) 处罚: ?
第一天不发扣1?分，第二天不发扣2Fen，以此类推(每周清?零重算);?并且在Di二天收到通知后的?2小时内补发，否则扣Fen同时?通报批评，?第二次起扣分翻倍;市Chang部? 月 日工作计划表? 图片已关闭Xian示，点?此查看 (?五) 当天工作计划Dang天完成;? (六) ?时间:
每天在最后下班离开办公室?前发此汇Bao与计划;? (?七) 是本部门范围工作Yao有具体汇报;? (?八) 处罚:
?第一天不发扣1分，第二天不发扣?2分，以此类推(每周清零重?算);并且在Di二天收到?通知后的?2小时内补发，否则Kou分同时通报?批评，第二次起扣分翻倍?;?
?篇三: ?
每日工作总结表格式每周工?作总结表? 填表人:
?部门:
?填表日期:
?注意事项:
?在每日17:30将个人工作日记发Zhi各部?门主管。行政部将不定?期?检查各Bu门的个人工作日记完成情况。如不?完成者Ze按公司相关制?度?进行处罚。 图片已Guan闭显示，点此查看? ?篇四:
每日工作总结? 图片已关闭显示，点Ci查看? 丹妮卡国际美容化妆?培训连锁机Gou? 服务理念:
?激情、专注、专业? 姓名:
日期:?
图片已关闭显示，点此查?看? Pian五:
201X?年每日工作记录及周总结报告? Tu片已关闭显示，点此查看?
?
?
每日工作报告怎么写
?精品文档?
每日工作报告怎么写
标题: XXX部 予晨XX年XXYueXX日工作汇报主要写一下工作内容,取得De成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或Zhe新的努力方向 转载,总结,就是把一个时Jian段的情况进行一次全面系统的总检查、总评Jia、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验Deng总结是应用写作的一种,是对已经做过的工Zuo进行理性的思考总结与计划是相辅相成的,Yao以计划为依据,制定计划总是在个人总结经Yan的基础上进行的 总结的基本要求 1,总Jie必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,You的比较详细这部分内容主要是对工作的主客Guan条件、有利和不利条件以及工作的环境和基Chu等进行分析时要去芜存精总结中的问题要有Zhu次、详略之分,该详的要详,该略的要略 Zong结的基本格式 1、标题 2、Zheng文开头,概述情况,总体评价,提纲挈领,Zong括全文 主体,分析成绩缺憾,总结Jing验教训 结尾,分析问题,明确方向 3、落款 署名,日期市场部 月 日工作计划表(六) 时间,每Tian在最后下班离开办公室前发此汇报与计划,(七) 是本部门范围工作要有具体汇报,(Ba) 处罚,第一天不发扣1分,第二天不发Kou2分,以此类推,并且在第二天收到通知后De2小时内补发,否则扣分同时通报批评,第Er次起扣分翻倍,每周工作总结表填表人, 部门, 填表日期,注意事项,在每日17:30将个人工作日记发至各部门主管行
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Zheng部将不定期检查各部门的个人工作日记完成Qing况如不完成者则按公司相关制度进行处罚姓Ming, 日期,
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每日报告怎么写6则
Yi下是网友分享的关于每日报告怎么写的资料6篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的Zhi持。
《借条怎么写 讲究特别大&#十八三;每Ri商报范文一》
借条怎么写 讲究特别大
字距过大可能被插进其他字 出借人名字不Xie 钱可能被还给其他人
2014-04-04
字距过大可能被插进其他字
出借人名字不写 钱可能被还给其他人
商报讯 (记者 张玎 通讯员 萧法)昨Tian，杭州萧山法院召开了民间借贷案件新闻发Bu会。
萧山地区2009至2013年民间借贷纠Fen呈现了逐年递增的趋势，2009年全年民Jian借贷纠纷案件3238件，到了2013年Min间借贷纠纷已经上升到了4914件。
1
Zhe些案件经过法官的分析总结，也找到了一些Zhi得大家注意的风险点:
字距:有些借款凭证上，字与字之间的间隙Guo大，交到债权人手上后，债权人便有文章可Zuo，特别是在大写金额前插进其他字，在小写Jin额前不紧挨着人民币符号“,”或无人民币Fu号而被人插进其他阿拉伯数字;结尾部分不Shou笔或填空式格式合同中的空格未划掉，被人Tian加其他内容，比如利息，违约责任。
名字:审理中，出现出借人隐名化的情况也Bing非少数。不少债务人认为借条中最重要的便Shi借款金额、借款利率、借款时间、借款期限，出借人是否体现在借条中并不重要。于是，Xu多借条的书写经常会未填写出借人的名字，Yu是此类“空头”借条变成了一份可流转的借Tiao，谁持有该借条便可向债务人主张权利。
预扣利息:还有预扣利息的情况也要当心，An照相关法律规定，借款的利息不得预先加入Ben金。因为利息应当从本金出借之日起计算，Yu扣利息属于变相提高借款利率的行为。因此，在法院审理民间借贷案件中，查明出现预扣Li息的情形，应按照实际出借的金额认定本金。
法官提醒:应注意尽量以全部手写或全部打Yin的方式制作借款凭证，在借条中写明双方的Ming字、借款实际金额等重要信息来增强借条的Ming确性和指向性。若是手写则最好由债务
2
Ren自行书写。若采用填空式的格式合同，则债Wu人一定要全部自行书写且在书写借款金额时Wu必要顶格。因为借款凭证是债务人出具给债Quan人，由债权人保管，上述方法可以尽可能避Mian债权人事后在借款凭证上自行添加其他内容。
《八D报告怎么写范文二》
8D 报告你真的会写吗,
对于初学者，可以更容易听懂和接受;对于Lao手，可以对照下，看看是否需要这样做8D 更加好，说的不到之处，拍砖无妨。 提到8D ，大家会说出哪8个步骤，但是需真正Qu理解其精髓。 首先说8D 起源于福特公Si处理质量问题的一种方法。凡是福特公司的Gong应商遇到问题必须强制用这种方法。后来这Fang法好，其他的非福特公司的供应商也引进这Fang法处理问题。就这样家喻户晓，各行业通吃。而且不仅仅解决工作问题，解决家庭生活问Ti也很有效。 D0. 问题导向
这是接受客户的投诉。要懂得捕捉信息。正Que的客户会发投诉单，投诉单有照片，获取什Me问题，批次号这些信息。
为8D 做准备。接到客户的投诉。比如邮Jian。因为客户投诉，一般来看都严重。所以接Dao客户投诉，需在2小时内回复
3
Ke户邮件，说“客户你好，我已收到你的邮件，信息已知悉，对于出现这样的问题，给你们Dai来不便，很是抱歉，我们正在着手解决，在**时间回你8D 报告”。这样的回复很有Yi义。有公司接到客户投诉后，火急火燎，也Hen重视，但问题查起来和解决需要时间，于是Kai始查原因，等一切查好，3天过去了，你说Ke户会怎么想。“这供应商接我投诉后，一点Fan应没有，在干什么”。这样客户那里急的要Ming，你这里几天没有反应，换位思考，你说急Bu急人。所以要及时给客户回复，讲明你对他Men的投诉问题的处理正在进行中，给客户吃定Xin丸。 D1. 成立小组
这个很重要。我刚开始接触8D 的时候，Zai公司做8D 报告，就是完全自己一个人做。小组成员随便写几个人，而那些人都不懂8D ，也没有参与这个问题改善。当时客户来Tou诉，我文字功底强，文件做的相当好，一个Xiao时可以完成一个自以为天衣无缝的报告，2Ge小时可以完成一个全英文报告。我很是自豪，发给客户，客户认可，感觉自己厉害。所以Wan成8D 报告，很有成就感。我上午解决个Guo内8D ，下午解决个欧美8D ，感觉自Ji很牛。需要查库存，自己亲自查;原因自己Tui算分析。所以即使这样精心策划的8D 被Ke户认可，也是失败的报告。新人朋友可不能Fan我的错误。没有团队的8D 是失败的8D 。其实8D 原名就是叫团队导向问题解决Bu骤。8D 小组需要由具备产品及制程知识，能支
4
Pei时间，且拥有职权及技能的人士组成。同时Xu指定一名8D 团队组长。
D2. 问题描述
这里见过有供应商的8D 很简单，就是一Ju话，比如螺纹通规不进。 这样是不对的。Wo看到有人用质量方法，质量工具，QC 七Da手法都是分开学习，分开运用的。那样就是Mei有正确学会的表现，要融入运用，用的要有Shen。我们看武侠小说里，有个说法就人剑合一。是的，质量方法工具就是我们质量人手里的Jian。我们要达到人剑合一的境界。这样武林绝Xue才能运用自如。
这里用质量的5W2H 会很好的描述问题。
WHEN:2012年9月12日发现，是Di二次出现。
第一次发生此问题是2012年6月8日，Suo以该问题属于同一
问题再次重复发生。
很多供应商只简单写日期，没有用WHEN 时间来定义是否二次问题还是N 次问题，Zhe点很重要。
WHO:宁波GGT 客户IQC 刘德华
WHERE:GT客户进料拆箱检查
WHAT:拆箱检查发现零件多出一块，多Rou客户无法装配，螺母下不去。。
WHY: 这里需要展开，WHY 线性Tu，一条条的推。
5
1. 为什么多肉---WHY-----Zhu造模具不对----WHY----为什么Mo具不对，为什么没有被发现---WHY----
----- 铸造模具没有验收流程 -----WHY----为什么没有验收流程,
2. 为什么 铸造模模具不对，铸造出Lai的毛坯多肉没有被发现---WHY-----毛坯没有检查出----WHY----
------为什么毛坯没有检查出，漏检---WHY----检验作业指导书没有该Xiang目
3. 为什么毛坯多肉前面铸造流到机加Gong，也没有被发现---WHY-----机Jia工不知道该检测项目----WHY----
------为什么不知道-------Ji加工作业指导书没有添加增加该项目
具没有验收流程 -----WHY----为什么没有验收流程, HOW:影响如何，客户无法装配
HOW MANY:333个
问题描述的清楚，才能便于问题的更好解决。
所以大家在这里不能再简简单单的一句话对Wen题描述。
每个分解都可以插入几页分解链接
D3. 应急围堵
说到底，就是现在着火了。你该干什么。当Wu之急肯定是先要把“火”扑灭。客户处产线Duo少，客户仓库多少，客户的客户处的产品是Fou也存在;公司内部进料、产线、仓库各环
6
Jie原材料、半成品、成品多少。另外管道中的Ru运输途中的追回停发。要使 相关方面无Yi遗漏，方可一劳永逸，否则这边刚消停，那Bian“火”又起，让人疲于奔命。
怎么处理,提出应急方案。这里要做到万无Yi失，不能客户刚刚投诉过，整改了，公司内Bu重新发过去的又有此问题件混出。要迅速给Ke户那里处理掉，保证客户生产线不受你配件Ying响而停线。这过程需要多遇客户沟通，及时Fan馈信息。避免出了问题，还处处隐瞒，躲避Ze任的现象。问题已经被客户铺在桌面，就是Xiang方法解决。此时不必推卸责任。追查责任都Dai这步救火完成再说。
D4 根本原因分析
查找真正的原因，只有找到真因，方可有效Jie决问题。如果仅仅只是糊弄糊弄应付了事，Mei有什么意义。
这里提一件事，我收到很多供应商的8D Bao告，原因都是工人不当心，或者检验员漏检。
我看8D 报告，第一个喜欢看的就是根本Yuan因。
因为作为一份8D 报告，如果连真因都是Cuo误的，那么其他的改善措施我看了也没有用。
试想一下一个医生连病人什么病都没有瞅清Chu，开的药方岂能管用, 所以凡是把根本原Yin归结到工人的不当心，没有注意的，我都很Sheng气。 就因为你们是管理层吗，把责任都推Gei了无辜工人。
7
Gong人为什么不当心,是否你们管理层工艺设置Bu合理,
工人为什么没有检,你们管理层有没有制定Zuo业指导书给工人,该项目是不是作业指导书Mei有包含,
该项目工人会不会检查,有没有经过培训,
工人问题都是管理者的问题。
分析原因时，团队的力量就显现出来，通过4M1E 、5W2H 方法以及一些QC Shou法结合现场、现物、现状的实际，大家一起Fa挥脑力激荡，原因是不难找到的，关键是有Xin，还有用心。
这里可以对原因做鱼刺图，人机料法环逐一Zhao原因。
D5 纠正预防措施
解决问题的方案是否可以保持长期效果。像D2中讲到的都第二次发生了，9月12日投Su，而前面6月份已经发生过。说明当时所谓De措施还不是很有效加有力。另外有一个细节Wen题很重要，曾经看到供应商的8D 报告中GaiD5里面一排七行整齐的出现7句“加强’，加强工人培训，加强巡检次数，加强督察力Du，加强过程控制---------空话一Dui。加强到什么程度没有量化。具体方案都写Ju体，数据说话，比如原来检验频次10个检1个，现在加强到5个检1个;同样的加
强培训，原来培训次数多少，现在培训计划Fu在这里。这样我们的对策才有支撑。
对策根据前面的WHY 线路图的原因，一 一确定对策方
8
An。这里需要强调下，所有的对策都必须有负Ze人，预计完成的时间。
负责人尽量不要用多人。中国的三个和尚没Shui喝不是没有道理。多人负责，最后结果是谁Du不负责。如果某项目的改善对策实在需要多Ren协作，也需要确定一总负责人，他来指挥安Pai其他人。
这里把改善前后的情况拍照片对比，附在这Li。如原工装定位偏，现在改变方式，定位照Pian记录下来;如原作业指导书没有该检查项目Zhi使工人漏检，现在新旧作业指导书对比照片Ye记录下来-------问题解决在于过程Zhong的乐趣，都记录下来对比，都是很大的财富。
同时将此零件的不良改善展开。相似零件呢,是否也会发生此问题,类似尺寸是否也同样Cun在质量风险,问题改善问题需要点、线、面Xi统改善，才能改善彻底。不然，按下葫芦，Qi来瓢，可有得忙喽。所以，亡羊补牢，为时Bu晚，赶紧将其它系列产品水平展开同步导入Shi施拟定的长期改善对策，并且复检验证相关Chan品质量。此时做好了，以后呢,要用制度去Zhi导，去管理，此时的智慧结晶来之不易，如Tong血的教训，千万不要等时日一长，各位好了Shang疤忘了痛。修订文件吧，好东西要保留，待Ge位离开了，后进者一看到文件标准化，他走Guo的时候就会悠着点儿。否则换一批新工人，Zhong复问题再发生，代价该有多大,质量永远是Yu防比处理成
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本少。
D6. 永久对策
如何防错，防呆,从系统上避免不良不发生。这里欢迎大家推出你们公司成功的防错方案，供大家学习。
D7 效果跟进
再好的措施如果没有落实执行，它也只是一Zhi空文，一段空话。别指望个个都自觉，跟进、跟进，不看到措施执行不罢休。
效果不好，就不能关闭CAR 。
《万达会怎么做,&#十八三;每日商报范Wen三》
万达会怎么做,
2013-12-22
近期，关于马云与王健林的亿元对赌豪局据Shuo有了新消息。在一场颁奖盛典上，王健林笑Cheng:“亿元豪赌纯粹是个笑话”，甚至透露，“和马云合作的很愉快～”万达正进军电商新Mo式。
据说，万达的电子商务是线上线下相结合，Bing且会形成独特的模式。按照万达的思路，万Da电商为商家提供全渠道的营销平台，商家只Xu登陆万达电商平台，便可轻松创建各种营销Huo动，通过数据分析，优化营销活动。
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Er从王健林在公开场合下谈到的万达电商模式Yu相关资料看，万达进军电商的思路主要体现Zai两方面:一是做虚拟产品、虚拟服务，而非Shi际商品。抛开了低买高卖、烧钱的模式，没You仓储、物流，避免了电商的脏活、苦活。二Shi做O2O，既不是京东低买高卖模式，也不Shi天猫传统品牌卖商品的模式，基于现有资源，做线上线下结合、打通，根本出发点是为线Xia带去人流。
有效的消费人流等于现金流，在商业地产领Yu，这是一个定律。电子商务可能会加速传统Ling售业的衰落，但高档购物中心可以依靠品牌He更丰富的消费者体验来支撑和发展，同时，Dian子商务对于物流仓储的大量需求将给物流地Chan带来较大的发展机会。
电商发展势头强劲，随着其快速增长的势头，未来能否对传统电商产生巨大威胁，仍旧是Yi个未知数。但对于商业地产开发商而言，随Zhuo新城镇建设的城市化进程推进，未来商业地Chan的发展空间仍然很大。因为商业地产的开发Shi城市化发展的必然产物，当前快速发展的二San线城市核心区域，以及一线城市偏远城郊结He区域对城市综合体的发展空间其实还很大。Tong时，在项目操作期，聘请比较专业的公司也Jiang能更准确地把握整个项目的定位、业态、品Pai引进，可以有效降低风险。
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《“片儿cuo”到底怎么写, 老杭州人都Gao错了&#十八三;每日商报范文四》
“片儿cuo”到底怎么写, 老杭州人都Gao错了
2015-05-14
沸水里头走一遭叫做“汆” “片儿cuo”是杭州话发音，在各大饭馆的餐牌上，一般Xie成“片儿川”，许多老杭州人也不觉得不妥。有的外地朋友“望文生义”，还以为这是一Dao四川菜。 “正确的写法应该是‘片儿汆’，不是四川的‘川’。”曹老师说。 汆在普Tong话里读成 “cuān”。古人对它的解释Shi “入沸水为汆”。 汆不是煮，也不是炖，而是在沸水里走一遭就立刻捞?
毛脚女婿吃的不是糖“吞”蛋 “汆”字算Shi认识了，那“氽”字呢, 咦，这不是两个Xiang同的字吗,仔细看，前者上面是个“入”，Hou者上面是个“人”。 其实这个字杭州人也Bu陌生，它就是“糖teng蛋”的teng。 曹老师说，过去杭州丈母娘款待毛脚女婿，首选就是糖氽蛋。也是因为不知道它背后的Han义，往往误写成糖吞蛋。 氽在普通话里读Zuotǔn，杭州话念teng。《字林??
商报讯 (实习记者 周一) 春笋鲜嫩，Zheng是吃“片儿cuo”的好时候。这两天，一Ze名为 “‘片儿cuan’怎么写，99%De杭州人都搞错了～”的帖子却在网上引发热Yi。不少杭州
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Ren转发后还不忘感慨一句:“吃了几十年，还Xie错它名字，对不起这位老朋友～”
帖子里的内容，其实来自杭州方言研究专家Cao晓波所著的《老底子杭州话》。作为《乐活Lao年周刊》的老朋友，曹老师要和大家再掰一Zuo这道杭州人再熟悉不过的家常面食。
《竖折怎么写,竖写直还是写斜,折写平还Shi上扬,每日四字告诉你～范文五》
为方便您及时看到最新的硬笔书法笔画新的Zi体分析，和往期其他详尽字体分析，请点击Guan注公众微信号“一起来写吧”????。
今天要介绍的硬笔书法笔画是竖折。竖折是Lian续完成的一个笔画，写完竖再写横，一般竖Duan横长，转折处坚强有力，不能写圆。横折有Liang种表现形式，在写字时需要注意区别。一种Shi右半包围的如“臣”字的竖折，另一种是向Shang半包围的如“山”字的竖折。这两种竖折的Fang向不同，形态各异，写法也不相同，接下来Wo们来比较一下。
山:
1、竖折中竖部分写短，稍向**斜，然后You斜线上转折写横至左斜线上。竖折转折时写Wan竖后向左下稍拖笔，然后顺势向右上写向横。
13
2、中间竖写在竖中线左边，写直稍写长。
3、右竖比左竖稍长，在横中线上起笔，稍Wan曲，遇到横时顿笔出头再收笔。
击:
1、短横向上扬写在左右斜线之间。
2、长横平行于短横方向，横在竖中线左边Bu分稍长于右边部分，其他笔画宽度都不要超Guo长横。
3、竖写在竖中线右侧，写直写高。
4、竖折中竖写短，向内倾斜，转折时向左Xia稍拖笔然后向右上顺势写横，横部分平行于Shang面的短横和长横，且三横间距离相等。横至Zuo斜线时即止。
5、短竖横上部分较短，横下部分长于横上Bu分，稍向内侧倾斜。
臣:
1、短横在靠近左斜线处起笔，竖中线左边Bu分长于右边部分，写短。
2、短竖在竖中线左侧挨竖中线写。
3、横折左端与短横左端对齐，右端横至右Xie线上时转折写竖，竖要向内侧倾斜，至横中Xian即止。
4、短横与上面两横平行且距离相等，左端Yu上面两横左端对齐。
5、短竖在竖中线上起笔，写短写粗壮，长Du比上面短竖长
14
度稍短。
6、竖折在左斜线与短横相交处起笔，竖写Chang至右斜线，向左下拖笔转折再向右写横。横Guo左斜线再顿笔收笔，这一横是臣中最宽的一Bi。
画:
1、短横写短，均匀分布在竖中线两侧、
2、田字部分上面写宽下面写窄，除横折转Zhe处外，其余三个笔画交汇处都要顿笔出头。Duan横写在横中线上，写短写粗壮。竖写在竖中Xian上。注意横与横，竖与竖之间平行且距离相Deng。
3、竖折中竖部分写短，顿笔稍重，顺势写Shu至右斜线，然后向左下稍拖笔，转折向右上Xie横至左斜线。横部分平行于田字中的横，距Li也相等。
4、竖在横中线上起笔，向左稍倾斜，遇到Heng以后顿笔出头然后收笔。
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《每日报告范文六》
15
2月
2016年2月16日星期二
过完春节新的一年今天正式开始上班～
上午在公司开会。
下午整理合同，把已经完成的项目和正在施Gong的项目分类;
倒垃圾值日表的展板公布;
年终报告的归档、总结;
联系了之前做名片的陈经理，想尽快把名片Pai版，印刷，他们没有上班，等他们上班了尽Kuai把名片印刷;
印鉴、证件使用审批单和标书制作委托单大Gai模式已经做好，等王总明天过来确定一下单Zi有没有需要修改的，确定下来以后就可以按Zhao流程使用。 2016年2月17日星期三
复印郑宏和木马村的合同;
接待了昨天通知的两个应聘人员一个聂经理Ke户;
收集印刷名片人员的信息;
整理希格玛颐养园钢结构设计与施工安装项Mu的招标文件。
2016年2月18日星期四
整理金融中心观光电梯项目投标资料;
接待应聘人员;
在网上找人才招聘会的信并打电话咨询。
2016年2月19日星期五
16
Jin天由于特殊情况迟到了，来到公司年终报告Lai师傅以文字形式递交，先整理了赖师傅的年Zhong报告电子版存档，
下载并搜集招聘前程无忧招聘人员信息，因Wei预算需要有工作经验者，所有先筛选了一部Fen资料，然后打电话咨询是否符合我公司招聘Qing况，海歌帮忙打电话通知销售来面试，我通Zhi了预算面试。
2016年2月20日星期六
上午公司开会，下午打印东西。
2016年2月21日星期日
休息
2016年2月22日星期一
接待应聘人员，
订聚餐地方，
下午聚餐，
休息。
2016年2月23日星期二
整理打印机和仓库电脑;
查找资料;
和海鸽一起整理，打印规章制度;
联系鑫鹏和友联要他们的对公账户
2016年2月24日星期三
整理101报名资料;
17
Gui章制度盖章分发;
咨询五大员报名情况;
和聂经理一起打印郑东商业中心的商务标、Gai章封标，明天投标
2016年2月25日星期四
联系山东五大员报名情况，没有在郑州报名Hua算，还得去考试，还不给说个具体的价钱;
联系101保证金退款情况，鑫鹏已经把保Zheng金退回来了，友联的保证金正在查 2016年2月26日星期五
跟远东登记项目信息、联系让他们开检察院Ji关证明、联系印名片、接待邵经理的客户并Zhun备其所需资料
2016年2月27日星期六
公司例会，总结上周工作，解决工作问题，An排下周工作。
下午休息
2106年2月28日星期日
休息
2016年2月29日星期一
打印、整理、签订劳动合同;
接待新入职预算员工赵长林;
购买办公用品不干胶粘纸，夹子(大号小号Ge一盒)，计算器2个，小刀一个，修正带，Wen件夹，以及日常用品卫生纸巾
18
3月
2016年3月1日星期二
王总请假两天。
接待新入职项目经理孙阳阳;
物业今天过来测量，说是办理房产证用;
上上周打电话通知周一面试的预算人员没有Guo来，说是考驾照，今天过来王经理面试;
查询RCC 开封会展中心项目的信息
2016年3月2日
物业昨天通知可以做公司引导牌，不过要自Ji去做，牌子，字体大小是统一的，今天把牌Zi送过来了，但是送了一个牌子，当时报的是Liang个公司，给物业打电话说让再送一个;
充值1月份油卡;
2016年3月3日
整理劳动合同盖章;
嫂子做变更给她准备变更资料(银行凭证，4个章，一个身份证复印件) 2016年3Yue4日
拷贝考勤，整理考勤，下午跟韩宁来许昌量Chi寸协商施工方案。
2016年3月5日
王总见客户不打卡
9点准时开会，参加会议人员:王总、王经Li、聂经理、
19
Lai师傅、邵成化、王新辉、卫金凤、赵杰、赵Chang林、郑南、孙阳阳、韩宁、吕彩霞、司梦洁、海鸽、张瑶、会议内容:各部门汇报上周工Zuo，总结工作情况，提出问题并解决;做会议Ji要。
下午休息
2016年3月6日
休息
2016年3月7日
王总见客户不打卡
准备邵经理河南工业贸易职业学院学生体育Zhong心建设工程屋面及幕墙工程的报名资料(法Ding代表人授权委托人携带本企业法定代表人授Quan委托书原件，营业执照、企业资质证、安全Sheng产许可证、税务登记证，组织机构代码证、Jian造师执业资格证及安全生产考核合格证、项Mu经理无在建证明 、业绩证明材料(体育馆) 、无行贿犯罪档案查询结果告知函。);Zhun备卫经理101的投标资料
之前咨询五大员报名说是以远东的名义报五Da员在郑州可以用，今天又问他们，想再次确Ren一下，人家说再问问领导，然后回电话
咨询了云台山，樱花节等景点，为春游做准Bei。
2016年3月8日
王总见客户不打卡
20
Lian系五大员的事情，收集资料就可以报名了。
远东总公司下午六点左右到达郑州，协助业Wu经理打印标书，安排远东人员住宿。
接待远东汤经理，晚上大概8点多过来，请Tang经理吃饭，张耀强，汤经理我们三个，张耀Qiang把他送到镜合酒店。
2016年3月9日
盖101中学投标的章，
打印远东伟业的资质并盖章，
给远东伟业的汤经理订回远东的票，
整理五大员报名。
2016年3月10日
王经理见客户不打卡;
借款(五大员费用)，昨天报上名了没有交Qian，
查找春游景点，大家推荐去信阳，在网上找Liao旅游团，大概咨询了一下， 2016年3Yue11日
协助业务邵经理搜集报名资料，跟远东和鑫Peng联系了让开无行贿证明。 交五大员报名费
确定春游地点
2016年3月12日
参加会议人员:王总、王经理、聂经理、邵Cheng化、王新辉、卫金凤、宋霖锋、
赖师傅、郑南、孙阳阳、韩宁、张耀强、赵Jie、赵长林、
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Lv彩霞、海鸽、张瑶。 会议内容:各部门汇Bao上周工作，总结工作情况，强调项目施工加Qiang质量，销售部要加强沟通交流，销售经理选Ze业务要适当性选择，分清主次转型销售材料。
下午休息
2016年3月13日
休息
2016年3月14日
王经理见客户不打卡，
打印钻石体资料，
在群里公布关于会议记录的加强，并打印。
给远东打电话联系郑州工业贸易学校新校区De报名资料，他们说东西准备好了，还没有过Lai。
2016年3月15日
王经理见客户不打卡;
协助业务员王新辉经理准备以下资料:
4.1.1 在“郑州建设信息网”上确认Bao名的回执函;(建议我们公司办理一个信息Suo方便业务员报名的时候使用)
4.1.2 企业法定代表人授权委托书(Liu原件)及授权代表人的有效身份证件;
4.1.3 企业有效的工商营业执照副本、组织机构代码证副本、税务登记证副本;
22
4.1.4 企业有效的资质证书、安全生产Xu可证;
4.1.5 拟派项目经理有效的建造师注Ce执业资格证书、安全生产考核合格证书、职Cheng证书及没有在其他在施建设工程项目中任职De承诺书，拟派技术负责人的职称证书及没有Zai其他在施建设工程项目中任职的承诺书;
4.1.6 企业及项目经理的类似工程业Ji材料;
4.1.7 针对本公告“三、投标人资格Yao求”中3.7条款的承诺书;
4.1.8 企业注册地区级或以上检察机Guan出具的无行贿犯罪档案查询结果告知函;
4.1.9 注册地在郑州市(含六县、上Jie区)以外的建筑业企业办理的《外地建筑业Qi业在郑经营信用登记证》;
4.1.10 项目经理、技术负责人、授Quan代表人的社会保险证明材料及劳动合同;
4.1.11 企业在“全国企业信用信息Gong示系统”中查询的相关信息;
4.1.12 投标人认为需要提交的其他Xiang关资料。
协助业务员邵成化经理准备报名资料，上周Wu和远东联系的资料原件没有拿过来，先让邵Jing理去跟人家协商沟通一下，先把名报上然后Zai向远东的人催原件。 买了20个水晶头每Ge5角钱，整网线。暂时没有整好。
2016年3月16日
23
Wang总晚半个小时到公司，不打卡;聂经理请假;
帮孙阳整理资料;
原来办的25个电梯卡用完了，公司新增人Yuan没有电梯卡用了，物业说新一批的电梯卡还Mei有回来，等回来的话通知我们，顺便问了下Lou下大厅的引导牌什么时候做，他们说科技园De老总正在审批，审批通过的话就可以做。
2016年3月17日
王总去莫沟不打卡
扫描会展中心屋面维修合同，山西医科大学，西一中，新田城，新乡师范学院等合同，方Bian业务员使用
整理鑫鹏，远东，拜尔，大洋，友联这几个Gong司的资料，
购买活页夹和垃圾袋，在大学科技园里边买De，因为着急用，
2016年3月18日
王总去办事，晚一会到公司
制作工程结算资料登记表方便项目部在结算Huo者有变向增补时使用
打印请款书
2016年3月19日
上午开会参加会议人员:王总、王经理、邵Cheng化、王新辉、卫金凤、宋霖锋、赖师傅、孙Yang阳、张耀强、赵杰、赵长林、吕彩霞、海鸽。
24
Hui议内容:以业务项目报备、项目反馈情况和Ri报告为主，总结销售人员3月
份工作情况，销售人员每人总结每日工作情Kuang。项目经理总结个项目进展情况。 下午休Xi
2016年3月20
休息
2016年3月21日
王总在莫沟不打卡
打印请款书，开封要账用到的资料，盖章，Ji走。
联系远东准备洛阳市规划馆和地方志馆幕墙Gong程的资料，这个项目要去洛阳办精灵锁，给Yuan东伟业汤敏联系，他今天休班了，然后给开Wu行贿证明的小林联系，他今天去了，没有开Chu来，说估计几天开不出来了。其他的资料都Yi经准备好了
2016年3月22日
上午业务员开会，参加人员:王经理，邵成Hua，宋霖锋，卫金凤，王新辉，吕彩霞
因为公司的事情我开会开到中途离开，所有Ju体内容我也不太了解。
洛阳的项目在网上报名，催远东那边几次，Zuo天都发给他了，今天电子版的还没发过来，Wang总给他们打了几次电话总算是报上名了
25
2016年3月23日
孙阳阳请假
统计图纸，蓝图
发快递到开封，要账
发快递到鑫泰，板材
给苏总准备洛阳报名的资料(电子版的)
2016年3月24日
帮韩宁制作并打印莫沟的资料，以后要养成Zi己的事情自己做;
洛阳的项目报名成功，外地企业须提供招标Gong告发布之日后经有关单位登记的《建筑业企Ye进洛施工登记》原件，没有开出来 他们Shuo到时候投标了早来两天办这个手续。
因为公司暂时不需要汤经理带来的资料，所Yi下午他们回去了
2016年3月25日
把商业中心的合同发给远东和鑫鹏，分别联Xi鑫鹏和远东盖章寄回,
整理远东发来的资料，
访问了公司网站。
2016年3月26日
开例会:
目标不明确，
26
卫生安排不到位，
2016年3月27日
休息
2016 年3月28日
辅助宋做标书，
整理开会记录，
查看日报，没有写的提醒他们及时日报，
填写洛阳项目的资料 还没有完成的资料正Zai准备
2016年3月29日
做洛阳报名的表格，人员信息填写还可以，Jiu是所有的人员都要原件和社保，而且还要项Mu经理过来，远东那边还要和领导协商，他们31号投完标才确定什么时候过来，
给河北宜昌谭经理邮箱发送公司样品图片，Tu册和铝板特点
2016年3月30日
整理仓库和展厅，
给甘肃张先生发铝单板样品，
联系羽毛球馆
2016年3月31日
填写，整理洛阳项目资料
整理工人保险
装订河南工业贸易职业学院学生体育中心建She工程项目的
27
报价
4月
2016年4月1日
拟定清明节放假的通知
下午开会
2016年4月2日-2016年4月4日
清明节放假
2016年4月5日
拷考勤，做统计
给聂经理湖北客户发彩页，高立边和矮里边Yang板
给王经理准备鑫鹏彩页，资质，三份车库雨Peng的合同
2016年4月6日
早上简单开个会，会议人员:聂经理，王新Hui，卫今凤，宋霖锋，邵成华，海鸽，吕彩霞，主要讲业务，要及时反馈信息，着重跑金属Wu面和卖板子
整理项目考勤，
发传真
给鑫鹏联系101变更盖章
2016年4月7日
昨天给远东邮箱发周口酒厂合同，今天联系Ta们给打印六份寄过来
和赖师傅统计项目考勤，通知到考勤情况
28
An排好卫生通知到群里及360云盘
准备远东的资料业绩报名
2016年4月8日
给聂经理准备金属屋面的合同
给卫姐整电脑文档破损
2016年4月9日
开会
休息
2016年4月10日
休息
2016年4月11日
和王新辉交接南阳的项目 整理复印金属屋Mian的文件 买去
远东的车票
跟聂经理去买茶叶
2016年4月12日
远东学习第一天，
跟于姐简单了解公司情况 学习财务流程
在网上注册南阳的会员 2016年4月13日
看标书，下午汤总安排去看孔子 2016Nian4月14日
跟陈丽姐和王丽姐上机子做标书 2016Nian4月15日
准备邵成华的资料
2016年4月16日
29
从山东坐车回郑州
2016年4月17日
休息
2016年4月18日
准备邵成华投标资料 写工作报告
准备交接工作
上午开会，
整理业务考勤流程
整理内勤计划
2016年4月20日
链接乐视电视到手机 接快递远东合同
发快递远东合同
2016年4月21日
整理工作计划
2016年4月22日
订机票从厦门到郑州明天9点到 发快递从Zheng州到新疆 发
Kuai递从郑州到江苏鑫鹏 找回邮箱密码
2016年4月23日
周六例会，培训学习钛锌板 2016年4Yue24日
加班做标书
2016年4月25日
做标书
30
2016年4月26日
转投标保证金
做标书
2016年4月27日
准备分公司的资料
封标书
给王新辉发远东伟业的资质 分公司域名备An
2016年4月29日 准备分公司资料
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每日工作报告怎么写 消防安全制度
Yi、态度认真、工作积极。
自今年3月份进入本公司以来，在办公室担Ren文员工作。9月份时，因仓库没人管理，便Diao到仓库负责仓库管理工作。刚进仓库的时候Dui业务不太熟，在此期间，我努力适应新的工Zuo环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履Xing职责，较好地完成了各项工作任务。
二、自觉加强学习，努力适应工作。
我是初次接触仓库管理工作和对账工作，为Liao尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉Jia强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总Jie工作方法，在领导和同事的帮助指导下，我Zhu渐摸清了工作中的基本情况，把握住了工作Zhong点和难点。经过一段时间的努力，现已基本Sheng任本职工作。
三、建立完善的仓库账目，保证库存数目和Jin货、配货数目清晰准确。
从十月份以来，逐步针对各种车型的配件建Li起手工保管账册和电子账册。基于这项工作De完成，在冲压车间和采购
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Bu同事的协助下，基本上杜绝了断货与积压货Pin的现象。同时由于仓库的账目日益完善清晰，更好的支持财务部门的工作。
四、坚持定期整理仓库。
认真细致的做好各种车型配件的入库出库工Zuo，根据各种车型进行归类摆放，消除了仓库Ling乱不堪的状况。在改善仓库环境的同时也为Hou续库存统计工作奠定了基础。保持干净整齐De库容库貌成为仓库管理的一个长期基础工作。
五、认真做好每月的对账工作。
经过四个月的接触，对这项工作的流程已经Jiao为熟悉，能够严格按照公司的制度规定完成Mei月的对账工作，保证各项数据准确无误，与Cai务部门做好对接手续。
六、存在的不足
1、由于刚接手工作不到一年，很多地方了Jie不够深入细致，需要继续努力。
2、车型种类繁多，对各种车型宏观上把握Bi较容易，微观掌握还需下大力气。
3、在进货量和配货量都较大的情况下，仓Ku容易暂时性出现空间不足、货物比较拥挤现Xiang。
七、接下来的工作计划
1、继续加强学习，增强对本职工作的了解，创新工作方法，
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Ti高工作效益，更好的完成各项工作任务。
2、管好账目，在电子帐的配合下，准确把Wo库存和进货配货情况。更加全面的了解商品Ming细。
3、坚持定期整理仓库，及时处理废旧杂物，提高仓库的利用率，避免在进货配货高峰期Cang库紧张现象。
4、认真完成领导安排的其他工作。
新的一年，也是一个新的开始，我将努力改Zheng过去一年工作中的不足，把新一年的工作做De更好，为公司的发展作出自己应有的努力。
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