【工作报表】工作报表该怎么写

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【工作报表】工作报表该怎么写

主要写一下主要的，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什Me贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写Hao几点:

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做Liao什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你Dong脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有Nan度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实Na些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都Yao有所准备，即事前准备工作以下供你参考:

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全Mian系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、Jing验等。总结是应用写作的一种，是对已经做Guo的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1(总结必须有情况的概述和叙述，有的比Jiao简单，有的比较详细。

2(成绩和缺点。这是总结的主要内容。总Jie的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有Na些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得De;缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产Sheng的，都应写清楚。

3(经验和教训。为了便于今后工作，必须Dui以前的工作经验和教训进行分析、研究、概Kuo，并形成理论知识。

总结的注意事项:

1(一定要实事求是，成绩基本...

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做Liao什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你Dong脑子去解决的。就算没什么，

Ye要写一些有难度的问题，你如何通过努力解Jue了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实Na些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情Du要有所准备，即事前准备工作以下供你参考:

总结的基本要求

1(总结必须有情况的概述和叙述，有的比Jiao简单，有的比较详细。

3(经验和教训。为了便于今后工作，必须Dui以前的工作经验和教训进行分析、研究、概Kuo，并形成理论知识。

总结的注意事项:

1(一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺Dian基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2(条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3(要详略适宜。有重要的，有次要的，写Zuo时要突出重点。总结中的问题要有主次、详Lue之分。

总结的基本格式:

1、标题

2、正文

开头:概述情况，总体评价;提纲挈领，总Kuo全文。

主体:分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾:分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期

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工作计划报表怎么写

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工作计划范文

篇一:工作计划安排表格式(共4篇)

篇一:工作计划进度表模板

畅游五环世界服务健康生活

畅游体育工作计划进度表

部门:人力资源部月份:2012.8

备注:以上为人力资源部8月份工作计Hua进度表模板，请各部门按此模板认真填写项Mu或工作内容，谢谢～

绿色标识部分表示进化进度，蓝色为周末，行政人事部会根据各部门各项目实际完成进Du情况跟进，检查时段用黄色部分标识，未完Cheng以

红色标识，各部门关键性工作或项目人力Zi源部将定期公示上墙，接受公司全体员工的Jian督与考评。

篇二:工作计划进度表格式

工作计划进度表格式-

一、目标概述

(一)企业目标与计划的关系企业目标Shi企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，Ye就是企业的总目标。总目标直接基于所选Ding的任务。接下来，

Zhan略计划、分段目标和行动计划又由总目Biao引出。战略计划一般都是由组织内的高级Guan理层制定。分阶段目标则是在总目标和战Lue计划的结构内所要达到的更为详细、更加Ju体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者Xiang关联。

(二)目标内容

一个企业往往有许多目标。有的可能是关Xi经济方面的，有的可能是涉及社会、环境Huo政治方面的。一般来说，管理成功的企Ye应包括下列目标: (1)市场方面目标; (2)技术改进与发展方面目标; (3)Ti高生产力方面目标; (4)物质和金额资Yuan方面目标; (5)利润方面目标; (6)人力资源方面目标; (7)职工积极性发Hui方面目标; (8)社会责任方面目标。

(三)制定目标应注意的问题

1.目标应具体一般组织目标的通病是Xu述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但Shi还要使目标具体化，例如:销售额比上年增Chang5%，到1997年市场占有率应达到15%等。高层的目标越具体，则组织基层制定目Biao的过程就越简单。

2.目标应可衡量如在下一个计划年度把Shi场占有率提高5%，这一目标是可衡量的, 它使管理人员在年度中能衡量进展情况, 并把实绩和预期目标相对照 3.目标不应Qiang调活动，而应强调成果

4.目标既应切实可行，又应具有挑战性

(四)如何有效制定目标

1.了解目标的目的制定目标一般有两个基Ben目的:(1)给组织树立一个射击目标;(2)为制定其他

目标和计划提供一个网络。所谓网络就是Zheng取目标实现过程中所采用方法和步骤。

2.正确阐明目标的内容内容要具体，但Yao简明扼要，并要有明确的时间幅度。

3.各种目标的一致性一个单位的最高管Li者必须保证使本组织内的各种目标与总目Biao一致。

4.有效的奖励制度在目标的制定过程Zhong，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩Zhi度能促进目标的制定和实现。

二、目标管理

目标管理目前已在全世界成为一种系统地Zhi定目标进行管理的极为有用的方法。目标管Li是一个全面管理系统，它用系统的方法，使Xu多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄Zhun，有效地实现组织目标和个人目标。

(一)目标管理的过程总结目标管理工Zuo在实践中取得的成功经验，会使我们更好Di认识目标在管理中的重要性。以目标进行管Li和考评的过程如下:

1.初步在最高层设置目标设置目标的Di一步是最高主管人员确定在未来时期内，他Men要抓住的企业宗旨、使命和更重要的目标是Shi么。

在设置目标的时候，主管人员也要建立衡Liang目标完成的标准，

Ru果制订的是可以考核的目标，销售金额、利Run、百分率、成本标准等这些衡量标准，一般Du要制订到目标中去。

2.明确组织的作用在达到目标的过程Zhong，所期望的成果和责任之间的关系往往被Hu视，这一点应注意。例如，在设置一种新产Pin投产的目标中，研究、销售和生产等部门的Zhu管人员必须仔细地协调他们的工作。

篇三:一周工作计划安排报告表

一周工作计划安排报告表

月日至月日

报表人: 报表年月日

篇四:工作计划书模板

【网络综合 - 工作计划】:

制定工作计划书已成为工作前必不可少的Gui划步骤，无论是何种部门单位等同样重要。Ru何写好工作计划书，以下是工作计划书模板，敬请参考。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重Yao公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，Du要制定计划，用到这种公文。工作计划实际Shang有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来Jiang，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“Fang案”，比较简明、概括的为“要点”，比较Shen入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的Wei

“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不Guan其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。

? 工作计划特征和写作特点

,、规划

规划是计划中最宏大的一种:从时间上说，一般都要在三五年以上;从范围上说，大都Shi全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;Cong内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概Kuo，如《××省经济和社会发展十年规划》，《××省工业结构调整规划》等。规划是为了Dui全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方Xiang，激发干劲，鼓舞斗志;相对其它计划类公Wen而言，规划带有方向性、战略性、指导性，Yin而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可Xing性。这就要求写作者必须首先进行深入的调Cha和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础Shang，根据党、国家和具体单位的发展方针确定Fa展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、Yan究和选择，确定各项指标和措施。

规划的具体写法:规划因具有严肃性，所Yi一般都是通过“指示性通知”来转发的，其Ge式都是由”标题”和“正文”两部分组成，Yi般不必再落款，也不用写成文时间。规划的Biao题是“四要素”写法:单位名称，时间期限，内容范围，“规划”二字。如《××省“八Wu”期间经济发展规划》。规划的正文一般都Bi较

Chang，大致有以下几方面内容:(,)前言，即You关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘You。这是制定规划的依据，因此不能简单地

罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地Zong合、分析，找出其有得因素和不得因素。这Yang才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。(,)指导方针和目标要求。这Shi规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出De，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有Li，要用精炼的语言，概要地阐述出来。(,)主要任务和政策、措施。这是规划的主体和He心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构:对于全面规划Huo任务项目较多的规划，因其各项任务比较独Li，没有多少共同的完成措施，一般采用以任Wu为主线的“并列式结构”(措施都在各自的Ren务之后分别提出);对于专题规划或任务较Dan一的规划，因其任务项目较少而其项目之间De联系又较大，一般采用任务、措施分说的“Fen列式结构”。(,)结尾，即远景展望和号Zhao。这部分要写得简短、有力、富有号召力。

,、设想

设想是计划中最粗略的一种:在内容上是Chu步的，多是不太成熟的想法;在写法上是概Kuo地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间Chang远些的称“设想”;范围较广泛的称为“构Xiang”;时间不太长、范围也不太

Da的则称为“思路”或“打算”。设想是为制Ding某些规划、计划作出准备的，是一些初步想Fa。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要Qiu相对差一些，因为它是为正式的规划或计划Zuo准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨Lun的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本Cheng形就可以，且在提出任务或目标时，往往还You一些简短的论述语句。设想与规划一样，在Nei容的写法上都是比较原则和概括，不可能也Mei有必要写得太细、太具体。

设想的具体写法:设想因具有超前性，所Yi其写作要求并不十分严格，其格式也不大一Yang:如果是给领导看的，报给上级，就要严肃Yi些，随报告报送，不必落款，也不必写行文Shi间;如果是交给群众讨论的，或者不以通知Huo报告的形式转发或上报，就要落款并写明具Ti行文时间。设想的标题可以是“四要素”，Ye可以是“三要素”，或省略单位名称，或省Lue时间期限，还可以是“两要素”省略单位名Cheng和时间期限，如《关于机构改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只Jiang目标、要求的条项并列式写法，适用于时间Jiao长远的“设想”或工作计划的最初构思或打Suan。第二种是也按规划、计划、方案或安排的Ge式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于Yu备性计划，即只是征求意见的“构想”、“Si路”或“打算”。

,、计划

狭义的计划是广义工作计划中最适中的Yi种。这个特点表现在，时间一般在一年、半Nian左右，范围一般都是一个单位的工作

Huo某一大项重要工作，内容和写法要比规划具Ti、深入，要比设想正规、细致，要比方案简Ming、集中，要比安排阔展、概要。

计划的具体写法:计划由于大多以一个单Wei的工作内容范围，只在单位内要求执行，所Yi一般不以文件形式下发，因而除标题和正文Wai，往往还要在题下或文后标明“×年×月×Ri制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“Si要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。Zheng文写法，由于计划是对一个单位的全面工作Huo某一项重要工作的具体要求，所以写作是要Bi规划和设想都要具体、详细得多。一般包括Yi下几方面内容:(,)开头，或阐述依据，Huo概述情况，或直述目的，要写得简明扼要;(,)主体，即计划的核心内容，阐述“做什Me”(目标、任务)、“做到什么程度”(要Qiu)和“怎样做”(措施办法)三项内容，既Yao写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明Bai。全面工作计划一般采取“并列式结构”(Ren务、措施分说)。(,)结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也Ke不写结尾。 ,、要点

所谓要点，实际就是计划的摘要，即经过Zheng理，把主要内容摘出来的计划。一般以文件Xia发的计划都采用“要点”的形式。

要点的具体写法:要点大多是上级机关某一Xiang重要或较大工作计划的摘要，一般都要以文Jian形式下发，因而多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和正文两部分内容就可以 Liao，不必再落款，再写成文时间;但也有些要Dian，由于涉及的工作重大，为郑重起见，往往Yao在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。要

Dian的标题可写“四要素”，也可写“三要素”，但“三要素”的写法一般要在题下标明被省Lue的发文机关名称。正文写法，由于要点的内Rong是摘录计划的主要之点，所以其正文都写得Bi较概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲Ju体做法，更不用讲道理;没有过渡段，段落Ye不长。在结构方式上，大都是并列式，可分Ruo干项目一贯到底，也可分几大项，大项下分Ruo干小项，其中的小项可在每一大项下单独排Lie，也可全文排列。

,、方案

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于Yi些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作Quan面部署不足以说明问题，因而公文内容构成Shi必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求Deng项目。

方案的具体写法:方案的内容由于是上级Dui下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“Wen件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有Liang种写法:一个是“三要素”写法，即由发文Ji关、计划内容和文种三部分组成，如《东北Shi范大学五年发展规划总体方案》;一个是“Liang要素”写法，即省略发文机关，但这个发文Ji关必须在领头的“批示性通知”(文件头)De标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，Shi现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标Ti下。方案的正文一般有两种写法:一是常规Xie法，即按“指导方针”、“主要目标(重点)”、“实施步骤”、

“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个Jiao固定的程序适合于一般常规性单项工作;二Shi变项写法，即根据实际需要加项或减项的写Fa，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写Fa，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措Shi”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可Yi不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目Biao”一项中，一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和Guan键步骤，关键步骤里还有重点工作项目;“Zheng策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。

,、安排

安排是计划中最为具体的一种格式:由于Qi工作比较确切、单一，不作具体安排就不能Da到目的，所以其内容要写得详细一些，这样Rong易使人把握。

安排的具体写法:安排的内容由于是涉及Fan围较小或单位内部的工作，所以一般有两种Fa文形式:一种是上级对下级安排工作，尽管She及面较小，也要用“文件头”形式下发。“An排”的格式是“标题”和“正文”两部分。Ling一种，如果是单位内部的工作安排，也可直Jie下发文件，格式就由“标题”、“正文”、“落款及时间”三部分组成。但不管哪种形式，作为“安排”本身都不该有受文单位，如果Bi须有，则或者以“文件头”形式下发，或者Yi“关于.....安排的通知”名义下发。An排的标题可是“三要素”写

Fa，也可是“两要素”写法(省略机关名称)。安排的正文一般由“开头”、“主体”和“Jie尾”三部分组成;也有的省略“结尾”，“Zhu体”结束，正文即随之结束。“开头”同计Hua的开头差不多，或阐述依据，或概述简明扼Yao。“主体”是正文的核心，一般包括任务、Yao求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按Zhe四方面内容分项来写;也可把任务和要求合Zai一起，把步骤和措施合在一起来写; 还可Yi先写总任务，然后按时间先后顺序一项一项Di写具体任务，每一项有每一项的要求及措施，要依据工作性质及具体内容来定。但不管怎Yang结构，其任务都要具体，其要求都要明确，Qi措施都要得当。

方案和安排有共同之处，即写作题材都是Dan项的工作，即只对一项工作作出部署和安排。

这也正是方案、安排与规划、设想、计划、Yao点的根本不同。但二者在内容范围上也有个Da小之分:方案的内容范围适合于上级对下级Huo涉及面比较大的工作，安排的内容范围则适He于单位内部或涉及面较小的工作，如《××Shi关于计划生育的工作安排》。方案和安排还You一种较为概要一点的写法，以便于下级具体Shi施时灵活掌握，叫做“意见”:方案大多称“实施意见”，如《××市“七五”期间社会Zhu义精神文明建设的实施意见》;安排往往称“安排意见”，如《××××系统关于开展增Shou节支活动的安排意见》。在此需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工Zuo计划也称之为“方案”，这是不合适的，因Wei这些工作都比

Jiao切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”Jiu足够了，如果较为原则，则可称为“安排意Jian”。

? 写好工作计划的方法

写好计划可能是公文写作中比较难的事。Yin为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉Ji具体工作业务的组织和安排问题，需要有长Yuan眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能Li的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而Que定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体Nei容和文种写作要求进行写作。如果是时间较Chang、范围较广的计划，就要用“规划”。因为Gui划不必也不能写得太细，只要能起到明确方Xiang，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际;Dan规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“She想”。因为设想是为计划作准备的，也不必Xie得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致De“思路”或想法写出来也就够了。但这也不Shi说设想就可以写得没条理，而只是说它更注Zhong“想”，即要有突破和创新。如果计划内容Shi某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者Wei“安排”。因为方案和安排都必须写得很细(或很全面，或很具体)，否则工作就没法开Zhan。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变

Cheng“安排意见”。如果计划内容既不是单项工Zuo，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的Yi种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，Ze可用“要点”来写。

? 工作计划写作注意事项

不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以Xia五条原则:第一，对上负责的原则。要坚决Guan彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的Zhi示精神，反对本位主义。第二，切实可行的Yuan则。要从实际情况出发定目标、定任务、定Biao准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即Shi是做规划和设想，也应当保证可行，能基本Zuo到，其目标要明确，其措施要可行，其要求Ye是可以达到的。第三，集思广益的原则。要Shen入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要Fen清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉Mao胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预Xian想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故Zhang，有必要的防范措施或补充办法。

篇二:2014年工作计划报表

2014年工作计划报表

部门名称:设计部

报表: 审核: 审批: 说明:

1、本表由部门负责人填写，送运营管理Bu审核，部门分管高层审批，报总经理备案;

2、本表中“工作内容(或项目)”栏应包括Dan不限于本季度重点计划工作内容和日常计划Gong作内容;

3、本表中“工作计划及指标”栏应列明:完成程度以及预期能够达到的效果;

4、本表为确定部门季度绩效考核指标的Qian提，经批准同意后，由部门分管高层、部门Fu责人确定哪些工作内容

可以列入部门负责人和部门内其他人员的Ji度绩效考核指标，并给出相应权重;

5、本表可加行或另附页说明;

6、每季首月工作计划可直接填列本表，Wu须进行单独的月度计划;

7、请将确认完毕的“季度工作计划报表”于上季最后一天前分别以电子版和书面形式Song交运营管理部。

篇三:工作计划报告怎么写(共9篇)

篇一:个人工作计划书范文

个人工作计划书

在将近一年的时间中，经过市场部全体员Gong共同的努力，使我们公司的产品知名度在河Nan市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务Jia上优良的产品品质获得了客户的一致好评，Ye取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案Li。这是我认为我们做的比较好的方面，但在Qi他方面在工作中我们做法还是存在很大的问Ti。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的Shi不好的，可以说是销售做的十分的失败。在He南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由Yu比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其Ta的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始Gong作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，Jia上没有记录的概括为xx个，八个月xx天De时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客Hu量xx个。从上面的数字上看我们基本的访Wen客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户Gou通的过程中，不能把我们公司产品的情况十Fen清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和Yi图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的Fan应。在传达产品信息时不知道客户对我们的Chan品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及Qi车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的Ji划。销售人员没有养成一个写工作总结和计Hua的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从Er引发销售工作没有一个统一的管理，工作时Jian没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良De后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，Ge别业务员的工作责任心

He工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三(市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就Shi那几家公司，现在我们公司的产品从产品质Liang，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得Pian高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问Ti最多的就是产品的价格。有几个因为价格而Diu单的客户，面对小型的客户，价格不是太别Zhong要的问题，但面对采购数量比较多时，客户Dui产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工Zuo中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这Yang可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开Shi的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。Qian于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度Yu价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力Hen大，所以我们把主要的市场放在地区市上，Na里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。Wai界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活Xing，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的

，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这Yi句话来概括，在技术发展飞快地今天，明

年是大有作为的一年，假如在明年一年内Mei有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很Ke能失去这个机会，永远没有机会在做这个市Chang。

四(xx年工作计划

Zai明年的工作规划中下面的几项工作作为主要De工作来做:

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的Xiao售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩Du起源于有一个好的销售人员，建立一支具有Ning聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。Zai明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的

团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统De业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员Chu差，见客户处于放任自流的状态。完善销售Guan理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主Guan能动性，对工作有高度的责任心，提高销售Ren员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在Yu提高销售人员综合素质，在工作中能发现问Ti总结问题并能提出自己的看法和建议，业务Neng力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。(Jian议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问Ti，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不Zai家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺Li完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进Zhang的单子。根据公司下达的销售任务，把任务Gen据具体情况分解到每月，每周，每日;

Yi每月，每周，每日的销售目标分解到各个Xiao售人员身上，完成各个时间段的销售任务。Bing在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员Gong综合素质，公司的指导方针，团队的建设是Fen不开的。提高执行力的标准，建立一个良好De销售团队和有一个好的工作模式与工作环境Shi工作的关键。以上是我的一些不成熟的Jian议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇Er:工作计划书格式

工作计划书格式

工作计划书的格式应包括标题、正文和落Kuan三项。

1、标题

计划的标题，有四种成分:计划单位的名Cheng;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一Ban有以下三种写法:

(1)四种成分完整的标题，如《××村Eroo二年规划要点》。其中“××村”是计Hua单位;“二oo年”是计划时限;“规划”Shi计

划内容摘要;“要点”是计划名称。

(2)省略计划时限的标题，如《广东省Shang业储运公司实行经营责任制计划》。

(3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一Ban时

限不明显的，可以省略;计划内容要标明Ji划所针对的问题;

Ji划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿

或经上级批准，就应该在标题的后面或下Fang用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写Shang名

字，而须在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除写清指导思想外，大体上应包含以下三Fang面的事项:

(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是Wei了完成一定任务而制订的。目标是计划产生De导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根

据需要与可能，规定出在一定时间内所完Cheng的任务和应达到的要求。任务和要求应该具Ti明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成Ren务，就必须制定出相应的措施和办法，这是Shi现计划的保证。措施和方法主要指达到既定

目标需要采取什么手段，动员哪些力量，Chuang造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根

据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得Ming确具

体，切实可行。

(3)步骤。这是指执行计划的工作程序He时间安排。每项任务，

Zai完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许Duo环节，它们之间常常

是互相交错的。因此，订计划必须胸有全Ju，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理An排。而在

实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重

点，哪是一般，也应该明确。在时间安排Shang，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要Qiu，以及人力、物力的安排。这样，使有关单Wei和

人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条Bu紊地协调进行。

执行希望，需在正文的最后写出，为计划De结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际Qing况决定要不要。

3、落款

在正文结束的后下方，制订计划的日期(Ru标题没有写作者名称，这里应一并注明)。Ci外，如果计划有表格或其他附件的，或需要Chao

报抄送某些单位的，应分别写明。

篇三:工作计划书怎么写

工作计划书工作计划书怎么写

工作规划书怎么写没有最佳答案如何 Xie 工作计划工作规划是一个单位或团Ti在一定期间内的工作打算。写工作规划要求Duan小精悍、详细明确,用词造句必须精确,不Neng含糊。(一) 工作规划

De格式:1.规 ...

工作规划书怎么写没有最佳答案如何 Xie 工作计划工作规划是一个单位或团Ti在一定期间内的工作打算。写工作规划要求Duan小精悍、详细明确,用词造句必须精确,不Neng含糊。(一) 工作规划的格式:1.规划De名称。包括订立规划单位或团体的名称和规Hua期限两个要素,如“××学校团委2001Nian工作规划”。2.规划的详细要求。一般包Kuo工作的目的和要求,工作的项目和指标,实Shi的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么Zen么做、做到什么水平。

3.最后写订立规划的日子。(二) 工Zuo规划的内容。一般地讲,包括:1.情况分Xi(制定规划的根据)。制定规划前,要分析Yan究工作现状,充分了解下一步工作是在什么Ji础上举行的,是依据什么来制定这个规划的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要Yu有可能,规定出一定期间内所应完成的任务He应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤He措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,Huan需要根据主客观前提,确定工作的方法和步Zhou,采纳必要的措施,以保证工作任务的完成。(三) 制订好工作规划须经过的步骤:1.认真进修研究较高等级的关于指示办法。领Hui精神,武装思想。2.认真分析本单位的详Xi情况,这是制订规划的根据和基础。3.根Ju较高等级的指示精神和本单位的现实情况,Que定工作方针、工作任务、工作要求,再据此Que定工作的详细办法和措施,确定工作的详细Bu骤。环环紧扣,付诸使成为事实。4.根据Gong作中有可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题Shi,工作陷

Ru被动。5.根据工作任务的需要,社团并分Pei气力,明确分工。6.规划草案制定后,应Jiao全体人员讨论。规划是要靠群众来完成的,Zhi有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉Wei之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、增补和完善规Hua。规划一经制定出来,并经正式通过或批准Yi后,就要坚决贯彻执行。在执行过程当中,Wang往需要继续加以增补、修订,使其越发完善,切合实际。不知道如许的工作规划。是否令Ni满意!!!!不要把工作计画当作是交差了Shi的例行事项,应该要藉这个机会, 重新检Shi自己的职场生涯规划。研拟工作计画的目的,一方面是在跟主管沟通下年度的计画,另一Fang面也是作自我检讨。在内容上,对主管而言,你是在设定明年估计达成的

工作目标,对自己而言,是在设定自我突破De计画。研拟工作计画的熬头步,是事前了解Gong司的年度目标。别忘了公司目标与个人目标Zhu管在设定你的下年度工作内容时,凡是是在Guan彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须Xian仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总Shi被纰漏。别的,你一定要花时间想清晰自己Xia年度但愿的成长,是进修?是薪俸?还是发Zhan另一项专才?要是你想要的是进修新技术,Ni的工作计画就必须加入进修计画;要是是想Zeng长收入,就必须研拟增长业绩的计画,或是Diao换部门的准备计画。先了解公司的年度目标Yi及个人的年度目标,你在研拟工作计画时才Bu会莫衷一是。计画合理但要具挑战性接着,Yan拟工作计画的原则是「勿好高骛远、目标合Li、具备挑战性」。如何避免好高骛远,设定He

Li的目标呢?多数人在研拟计画时不会想到自Ji的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请她们检视你设定De目标是否太过理想?研拟的计画有没有避开Huo改善自己过往的缺点?为什么要具备挑战性?主管不会但愿你只是去设定你原本就能够达Dao的目标,他会期

待你在未来的一年,无论在工作上或进修Shang都能有所突破,以是,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计画。目标数字化、Xing动详细化有了上述的准备与调解,接下来就Jin入实际研拟工作计画的四个步骤:1.目标Shu字化只有形容词的清谈目标是没有意义,以Shi要把工作计画的目标与内容数字化,例如时Jian化、数量化、金额化。甚至,连进修计画均Ke以数字化,例如,你估计花费多少时间学得Mou类技术,或通过某项认证。2.行动详细化You了数字化的工作目标,还要附带有用的执行Ji画。拟定高度可行性的策略,除了让你在落Shi目标时有依循的步骤,别的也会让主管更相Xin与支持你的工作计画。3.进修计画你应该Tong时研拟年度的自我进修计画。公司对员工自Wo进修凡是是抱持正面的观念,有些公司甚至Gui定进修计画是工作计画应具备的项目。进修Ji画应该清晰的包括:进修项目、进修管道与Shi间、估计对自身工作产生的效益,以及但愿Gong司赐与的协助。4.与主管面对面沟通我强Lie建议,完成工作计画后,你一定要面对面地Yu主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计画Chuan送给主管。面对面沟通的好处,是你可以透Guo主管的表情与肢体动作,更清晰了解主管对Ni的各项目工作计画的观念。你也可以藉

You面对面的机会,告诉主管你的中持久目标,Li如两年内但愿从技术部门调往行销部门,或Shi3年内但愿担任主管职等,请主管针对工作Ji画与进修计画,赐与建议。总之,不要把研Ni工作计画当作是交差了事的例行事项,应该Yao藉这个机会,重新检视自己的职场生涯计画。(责任编辑:admin)

篇四:公司年度工作计划书范文

公司年度工作计划书范文

今年以来，公司在董事会的领导下，经过Quan体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上Shuo，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个Xin台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中Xin”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以Xia是本公司的年度工作计划:

一、切实完成年营销任务，力保工程进度Bu脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合Tong兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务De承载体为策划代理公司。经双方商议后，元Yue份应签订新的年度任务包干合同。为完成年Du营销任务，我们建议:策划代理公司可实行Zhi业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招Shang大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方Shi，全面完成年销任务，在根本上保证工程款De跟进。在营销形式上，

Ying完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营Xiao

新的一年，公司在20xx年的基础上，Jiang进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营Xiao策划方面，xx应在广告类种、数据统计、Xiao果评估、

周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理Deng方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设Ji呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机Zhi

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部De营销人员，是一个有机的合作群体。新的一Nian，公司将充分运用此部分资源。策划代理公Si首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使Ying销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的Dui伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度Shang确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销Bu负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工Zuo

1、结合医药市场现状，制订可行的招商Zheng策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手Ce》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上Shu两书在一季度由策划代理公司编制出台。 Wei综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起Cao《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重Yao的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的Yi年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配Bei符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的Ren员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年Yuan月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总Dai理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米Xia锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入Zhu生产企业、总经销商、总代理商、医药商业Dai理机构等任务为300家。由策划代理公司Yu招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投Ru

医药物流不同于传统医药商业，它要求医Yao物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输Pei送能力的提高、医药物流体系的配置上有别Yu传统医药，更主要的是在信息功能的交换适Shi快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的Nian度，公司将与市物流研究所进行合作，签订He作协议并按合同协议履行职责。为使公司营Yun走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备Gou成因素，运营流程、管理机制等。该工作在Dong事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充Shi企业发展基础

xx的企业精神“三生万物，以人为本;He合求实，科学求真”决

Ding了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须Chong实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个Chong实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门Ge岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合Gong作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做Hao基础工作，改善内部工作环境和外部经营环Jing。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。Wei对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效Jian督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我Men应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率Yu现代标准对照是有距离的。2006年，公Si将根据企业的实际需求，制定各类人员的招Pin条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意Fu务于xx的各类人才，并相应建立xx专业Ren才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

酒水业务月总结报表怎么写

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酒水销售人员月度工作总结

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Wo是营销部的xxx，是2016年2月份进Ru公司的，2016年的4月4号我从原来的Jiu店促销部调到了现在的营销部，在营销部工Zuo的这段时间，我感受很多，收获很多，也在Zhu渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着Wo去一一的面见了各个单位的领导，看着我的Tong事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们De酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听Zhuo，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过Nu力的学习可以做的比他们更好。

Wo们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产Pin推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的Xi宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于Wo们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个Yue下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都Zhi道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意Xuan择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子Li，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进Yi步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理Chang说:“一定要先做好客情关系，客户认可你Liao，才会认可你所推销的产品。”可见客情关Xi是非常重要的，建立一定的客情关系，为工Zuo的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的Shi地拜访;定期的销售回顾等....想做好Ying销一定要勤奋:

Yi、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;二、要勤拜访，增进客情关系;

San、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要Qin沟通，进一步了解客户的需求;

Wu、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户Bing时时跟进。 2016年对于我来说是成长De一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆Jiao诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、Xin任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的Gong作。在营销部我还是一个新人，有很多

De东西都有待学习，在以后的日子里，我会努Li的学习，更好的做好自己的本职工作，在此Yu祝公司2016年再创辉煌～

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Zhuan业定制扣扣:三八七七五八九六

Guo内咖啡市场调查报告

了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场De现状，通过对北京、上海、广州、成都、重Qing、温州、杭州、南京,个城市的,,,,名Jin,个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次Diao查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次He性别比例分配名额。

主流产品——速溶咖啡

数据:在受访者中，绝大多数的人喝过速Rong咖啡，这个比例高达,,(,,，过半数者(,,(,,)喝过三合一袋装咖啡。,,(,,的人喝过焙炒咖啡，,,(,,的人喝过Qi他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡De消费频率时，每天喝速溶咖啡的为,(,,，经常喝的为,,(,,，在“偶尔喝”的咖Fei种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很Jie近。而表示经常喝三合一的则只占,,(,,。

分析:喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的Bai分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的Bai分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡Zai初级消费者领域是具有很大发展潜力的。

目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，Yin用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨De情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一He。

主要人群——中青年人

数据:各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，Qi中表示非常喜欢咖啡的人群中,,,,,岁Zhan了,,(,,，,,,,,岁占了,,(,,。

进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高Yu女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性Wei,,(,,，女性为,,(,,。

分析:咖啡作为一种口味独特的饮品深受Qing年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产Pin的主要消费群体。同时男性消费者的人数远Yuan超出女性消费者，购买者中也以男性居多。Qi原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所Guan注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的Qing睐。

主要因素——味道诱人

数据:消费者在选购咖啡时哪些因素是他Men所要考虑的呢,本次调查采用,,分制让消Fei者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代Biao其重要性越高。调查结果显示，味道以,(,分位居第一，其次是饮用方便性，为,(,Fen;保存期、品牌知名度等各项分值也较高。

分析:消费者对于咖啡的味道是极为重视De，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会Guang受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性Yu否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不Duan改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消Fei者在饮用时更方便。

主要信息——电视广告

数据:在众多获得咖啡信息的渠道中，电Shi广告以,,(,,的比例成为消费者获取咖Fei信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者Huo得信息的重要来源。

进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖Fei的信息，发现有,,(,,的人想通过传媒Bao道来获取信息，免费试用、传媒广告、朋友Tui荐等几项也占有较高的比例。

分析:电视是众多媒体中传播覆盖率最广De一种，电视广告属于立体广告，

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Er广播、杂志、报纸等一些媒体则属于平面广Gao，两者相比较，后者不如前者生动、形象，Bu易给人留下深刻印象，这也是为何消费者普Bian认为电视广告是获取咖啡信息的主要渠道的Zhong要原因。

促销活动是许多商家都喜欢用的一种宣传Fang式，也成了消费者了解咖啡信息的一个渠道。从数据来看，免费品尝或者适用这一类的直Jie获取信息的方式还是很受咖啡消费者欢迎的。

结论及建议

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的关Jian 目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和San合一咖啡，它们以方便、经济等一系列的优Dian成为新兴阶层的主要选择。对绝大多数消费Zhe而言，口味是选择咖啡的主要依据，在此方Mian速溶明显优于三合一。值得注意的是，三合Yi咖啡的主流消费者不是咖啡的稳定消费群体，他们的消费不确定性较大。因此，应该兼顾Su溶咖啡和三合一咖啡的两大市场。

广告起着影响消费的重要作用广告对于Xiao费者选择咖啡品牌有很大的影响力，而调查Jie果显示，咖啡的价格、原料产地、工艺技术Bing不为大多数消费者看重。消费者一方面认为Ka啡的口味是极为重要的，另一方面却并不理Jie决定咖啡口味的因素有哪些。这种认识欠缺Dui于厂家而言是一种市场机会，在广告策略中Ji有渲染情调的内容，也有宣传产地、工艺等Jue定咖啡口味的内容。建议两种内容应在不同Zhu题的广告中出现，但共同点是强调品牌，以Xing成广告优势。

瞄准都市上班族中国咖啡市场的升温源Yu一定的需求空间。据调查，咖啡的主要消费Qun体为都市上班一族。这部分消费群体也是社Hui时尚的引领者，他们对外国的饮食文化感兴Qu并易于接受。就经济实力而言，他们也能够Cheng担这部分花销。伴随着咖啡消费，咖啡文化Ye应运而生，而咖啡馆则成了咖啡文化的孕育Chang所。在一定程度上，咖啡文化也促进了咖啡Xiao费，吸引了越来越多的消费人群。因此，生Chan企业的目标应该瞄准这一主要市场。

咖啡产品的推广应该富含“文化气息” Ka啡作为一种舶来饮品，对中国人来说，每天Yin用的人毕竟还属于少数，对于绝大多数消费Zhe来说并不是生活必需品。新兴消费阶层(如Nian轻白领、学生)对其有很大的兴趣，但他们Shu于消费较不稳定人群，也就意味着不太会构Cheng持久的消费能力。咖啡的稳定消费者主要还Shi以中年男性知识阶层为主，但他们的品牌忠Cheng度较高，对新品牌的选择机会较小。事实上，对于国内大多数消费者来说，咖啡的饮用并Bu是作为一种饮料，更大程度上还是一种品位De象征。因此，针对国内咖啡市场的消费者更Ying该耐心进行咖啡文化的教育和传播，宣传咖Fei的历史文化，才能在国内拓展市场。

提高产品的市场竞争力咖啡市场表面上Kan似稳定，极少出现大的变动，而事实上，这Yi市场不仅存在行业内部各咖啡品牌的竞争，Huan面临着与碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等相Guan产品的竞争。在大型超市中，我们可以看到Ka啡专柜上只有雀巢、麦氏、摩卡、哥伦比亚Deng几个国外品牌，相比碳酸饮料、果汁饮料专Gui的庞大阵容显得略为单薄。另一方面，市场Jia格也在很大程度上影响了咖啡的销量。我国Ka啡成品,,,是从国外进口的，需交纳进口Guan税，而剩下的,,,的国内生产的咖啡由于Zhong植面积少，总产量很低。这些因素无形中提Gao了咖啡成品的市场价格。据调查，三合一咖Fei平均每消费一次最低需要,元，速溶咖啡最Di需要人民币,,,元，至于炒磨咖啡，最低Ye要,,元。在高档咖啡馆，一杯咖啡最少也De近,,元。而果汁和碳酸饮料价格相对于咖Fei要便宜得多。所以，对于相当一部分消费人Qun来说，可乐、果汁和茶饮料就成了他们的首Yao之选。因此，要提高咖啡的市场竞争力，价Ge也是一个因素。

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月工作总结怎么写

标题

Bu门：姓名：岗位：时间：

1、月重大事记说明：

Zhu要是描述你在当月做了那几件重大的事情;

2、月度具体工作总结：

A、当月目标完成概况(完成项目、时间、成Xiao)：

B、当月计划(临时)工作完成概况(完成项Mu、时间、成效、何人下达临时工作)：

C、当月未完成工作项目说明(未完成原因，Yan迟完成具体时间)：

3、月计划执行率

4、工作开展进步与不足之处：

进步：

不足：

5、工作建议与要求：

Xiao售工作总结与工作计划

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中Wo通过努力的工作，也有了一点收获，临近年Zhong，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。Mu的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作Zuo的更好，自己有信心也有决心把明年的工作Zuo的更好。下面我对一年的工作进行简要的总Jie。我是今年三月份到公司工作的，四月份Kai始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作De热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸Suo市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，Wo经常请教xx经理和北京总公司几位领导和Qi他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案He对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取De了良好的效果。

Tong过不断的学习产品知识，收取同行业之间的Xin息和积累市场经验，现在对xx市场有了一Ge大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、Liu利的应对客户所提到的各种问题，准确的把Wo客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐Qu得了客户的信任。所以经过大半年的努力，Ye取得了几个成功客户案例，一些优质客户也Zhu渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一Ge比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和Ji累经验的同时，自己的能力，业务水平都比Yi前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一Xie变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一Ge比较完整的方案应付一些突发事件。对于一Ge项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

Dui于xx市场了解的还不够深入，对产品的技Shu问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客Hu解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个Hen好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程Zhong，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连Chuan的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自Ji还停留在一个销售人员的位置上，对市场销Shou人员的培训，指导力度不够，影响市场部的Xiao售业绩。

二、部门工作总结

Zai将近一年的时间中，经过市场部全体员工共Tong的努力，使我们公司的产品知名度在河南市Chang上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上You良的产品品质获得了客户的一致好评，也取De了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。Zhe是我认为我们做的比较好的方面，但在其他Fang面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

Xia面是公司2014年总的销售情况：

Cong上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不Hao的，可以说是销售做的十分的失败。xx产Pin价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的Ya力。

Ke观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的Yi些做法也有很大的问题，主要表现在销售工Zuo最基本的客户访问量太少。市场部是今年四Yue中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载De客户访问记录有xx个，加上没有记录的概Kuo为xx个，八个月xx天的时间，总体计算San个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上Mian的数字上看我们基本的访问客户工作没有做Hao。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通De过程中，不能把我们公司产品的情况十分清Xi的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品You几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车Yun输有限公司就是一个明显的例子。

Gong作没有一个明确的目标和详细的计划。销售Ren员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，Xiao售工作处于放任自流的状态，从而引发销售Gong作没有一个统一的管理，工作时间没有合理De分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

Xin业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员De工作责任心和工作计划性不强，业务能力还You待提高

三、市场分析

Xian在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家Gong司，现在我们公司的产品从产品质量，功能Shang属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价Wei，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的Jiu是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客Hu，面对小型的客户，价格不是太别重要的问Ti，但面对采购数量比较多时，客户对产品的Jia位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认Wei产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促Jin销售人员去销售。在xx区域，我们公Si进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没You什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以Wo们把主要的市场放在地区市上，那里的市场Jing争相对的来说要比xx小一点。外界因素减Shao了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信Wo们做的比原来更好。

Shi场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句Hua来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大You作为的一年，假如在明年一年内没有把市场Zuo好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这Ge机会，永远没有机会在做这个市场。

Si、2014年工作计划

Zai明年的工作规划中下面的几项工作作为主要De工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团Dui。

Ren才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起Yuan于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚Li，合作精神的销售团队是企业的根本。在明Nian的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队Zuo为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务Guan理办法。

Xiao售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理Zhi度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能Dong性，对工作有高度的责任心，提高销售人员De主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断Zi我提高的习惯。

Pei养销售人员发现问题，总结问题目的在于提Gao销售人员综合素质，在工作中能发现问题总Jie问题并能提出自己的看法和建议，业务能力Ti高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试Xing)

Gen据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，Yue好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家De情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完Cheng出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

Jin年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的Dan子。根据公司下达的销售任务，把任务根据Ju体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售Ren员身上，完成各个时间段的销售任务。并在Wan成销售任务的基础上提高销售业绩。

Wo认为公司明年的发展是与整个公司的员工综He素质，公司的指导方针，团队的建设是分不Kai的。提高执行力的标准，建立一个良好的销Shou团队和有一个好的工作模式与工作环境是工Zuo的关键。

司机月工作总结

Zuo为一名司机，踏踏实实开好自己的车才是永Yuan最重要的。驾驶技术过硬，才可以做一名合Ge的驾驶员。我在单位里给科室开车，闲暇时Jian也为单位做一点其他的工作，总之一切都是Wei了更好的工作。上半年的工作结束了，我将Hui对我这半年来的工作做一下个人总结：作Wei单位的一名司机，为领导提供周到细心的服Wu，是我的职责，我坚持做到车辆时刻处于良Hao的状态，保持车内卫生，给领导和同志们提Gong一个卫生舒适的乘车环境，做好出车前的各Xiang准备工作，随叫随到，不误领导和同志们用Che，严格按照驾驶员操作要求，搞好车辆的维Xiu和保养，节约车辆的用油，确保车辆的安全。现将我上半年学习、履行岗位职责的情况汇Bao如下。

一、注重学习

Zai业务学习方面，认真学习物价知识，了解物Jia的业务，使自己能够成为名付其实的物价员Gong。不断的提高驾驶技术，苦练基本功，不断Ti高自己的驾驶水平和服务水平。

Zai政治理论学习方面，作为一名和平年代的驾Shi员，坚持学习马克思列宁主义、**思想，坚持学习**建设有中国特色的社会主义Li论，学习xxxx重要思想，学习xx大三Zhong全会精神，更要认真学习保持共产党员先进Xing的精神和要求，要结合实际，确确实实的不Kui于中国共产党，不给单位添麻烦，进一步解Fang思想，转换观念，提高思想觉悟和认识水平，增强共产党员的先进性。

Er、严格要求自己，遵守纪律，团结同志

Zai我上班后，自己时时处处以热情的工作态度，严格按照单位的各项规章制度，在思想上严Ge要求自己，坚持做到早上班，晚下班，不迟Dao，不早退，出满勤，干满点。工作中服领导Ju体分工，以严谨的工作态度和踏实的工作作Feng干好每一项工作。永远把安全第一做为工作Zhong的座右铭。在每一次出车或下乡中时刻都在Ti醒自己，把好手中的方向盘，安全回家是关Jian。作为一名驾驶员，把安全第一放在第一位，这样不仅是对自己、家人、别人以及公司都Shi一个好的交待。

Dan位就是我的家，我能够自觉维护单位形象，Bu说有损单位形象的话，不做有损单位的事，Neng够和同志们和睦相处，搞好团结，集体荣誉Da于个人的成绩，积极地参加集体活动，向老Tong志虚心请教，把在上半年学到的勤勤恳恳，Jing兢业业，任劳任怨的工作作风坚持下来。

Xia半年，我相信我会做的更好，这是我一直以Lai不断的努力，不断的进步得到的最好的启示。只要努力去工作了，万事大吉，没有什么人Hui来为难你，也不会有人对你说三道四，所以Wo相信，只要我去努力了，我就一定能够做好，我相信我的能力和我的毅力。

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