范文一:饲料销售年度工作总结
? ? ? ? ?饲料销售?年度工作?总结
篇?一:
? 20?17年度?饲料销售?工作总结?范文20?17 年?度饲料销?售工作总?结范文尊?敬的各位?领导,各?位同事:?
?大家下午?好~辞旧?迎新,自?我总结~?众所周知?,销售工?作对于任?何一家饲?料企业来?说,都是?核心, ?公司其它?的部门的?工作都是?围绕销售?来展开,?因此,作?为一名销?售人员,?责任重于?泰山。下?面,我就?自 20?17 年? 1 月?份至今以?来的工作?开始述职?。一(个?人自身方?面的总结?:
? 深知自?己的职责?:
? 为公司?尽职尽责?和为客户?贴心服务?的使命~?公司制定?的制度能?很好的遵?守和执行?,能积极?向上的工?作,同时?加强自身?的学习,?不 断的?提高自己?的业务知?识和工作?能力,能?遵纪守法?,不做有?损公司利?益的事情?~二(工?作方面的?总结: ?
? 1.?始终坚持?公司的开?发重点:?
?以猪浓缩?料特别是?乳仔猪料?为重点,?扩大预混?料的销售? 量。2?.关于销?售网络的?思路整理?,以前在?关中市场?做工作的?时候,始?终围绕着?客户做工?作, 忽?略深入基?层能看透?问题本质?,轻视了?这对实现?销售信息?资料掌握?和及时改?变销售策?略的 重?要性~因?为错误的?思路导致?自己在关?中市场失?利较多,?发展缓慢?。最终公?司领导能?在关 键?时刻做出?正确的策?略:
调换?我到陕北?市场。俗?话说: ?
? 新?环境,新?的挑战~?因为陕北?地势 的?特殊性,?同时自己?强烈的责?任感迫使?自己始终?反思必须?要走科学?见效的营?销思路。?大家 都?知道 2? 点之间?的距离是?最短的,?于是我就?分析哪些?是客户,?哪些是顾?客,因为?饲料是要? 给猪吃?的,可是?离猪最近?的就是我?们的顾客?养殖户,?原来饲料?最终的消?费者是养?猪户,清? 晰的思?路让我明?白:
? 应当?思考如何?给顾客方?便购得商?品,那就?是靠近消?费者,走?直销到最? 后一级?终端分销?渠道。在?确保产品?在终端“?买得到”?的同时,?也要确保?“卖得动?”,有计?划、多层?次地开展? “面向?顾客型”?推广,门?店销售,?赶集宣传?。不能只?保证渠道?中有水,?还要创造?让水流出? 去的“?出口”。?
那么走?直销到最?后一级终?端分销渠?道有哪些?好处呢,?——
? ?走直?销到最后?一级终端?分销渠道?可以说让?养殖户的?养殖成本?最低。 ? ?离?消费终端?最近,最?为方便养?殖户。
? ?强?调消费者?愿意付出?的价格和?方便的购?买点都在?这样的条?件下等到?了满足。?
??对于公司?和销售员?来说,这?种渠道便?于掌控,?稳定性强?。
??利于培?育忠诚客?户,利于?精耕细作?。市场资?源是有限?的,是我?们生存和?发展的根?本。对于?目标市场?,在经过?调研、分?析之 后?,并不是?所有的区?域都能够?根据总体?发展,需?要有计划?、按步骤?地开发,?哪个客户?需要 及?时开发,?哪个客户?暂时不能?启动,那?些客户需?要互补联?动,并不?是单凭想?象就能达?到效 果?的,客观?经济规律?是不可违?背的,甚?至具体的?某个客户?在什么时?间应该采?取什么样?的策 略?,什么时?间应该回?访,应该?采用面谈?还是电话?,都是需?要考虑的?问题。盲?目地、无?计划 地?、重复地?拜访行为?,都有可?能导致客?户资源的?恶性反戈?甚至产生?负面影响?。这些好?处都是大?家显而易?见的,也?可谓是得?渠道者得?天下~开?发新客户?的意识一?定要上一?个台阶。?例如我的?片区最大?的 2 ?个顾客赵?雪红和王?强, 从?事养殖行?业多年,?经验丰富?,而且规?模在各县?都很是鼎?鼎有名,?其它厂家?在很早切?入的 时?候早都按?这个思路?去走了,?结果都很?成功,客?户也是收?益很大,?很喜欢直?接和公司?合作~ ?但是面对?这些大的?客户我们?怎么能做?到转换成?功呢,就?是工作方?面的第三?个。3.?自己给客?户能带来?那些更好?的服务。?因为我们?做销售本?来就是服?务,通过?自己使顾?客的利益?更大化,?更长久一?些,从而?使 公司?获得利润?达到共赢?。蒙牛的?牛根生说?过,资源?的 98?%靠整合?,其实我?们饲料工?作也是可? 以这样?来做,比?如赵雪红?的种猪可?以帮忙在?自己掌握?的养殖场?推荐,下?面养殖户?母猪少的? 可以推?荐赵雪红?猪场的小?猪,购买?母猪的和?小猪的顾?客得到了?你的帮助?,而且赵?的猪场就? 使用的?是公司的?产品,一?直反映很?好,同时?自己的服?务有那么?到位,再?加上自己?的人格魅? 力,顾?客很容易?就直接拿?下~离赵?近的客户?拿料可以?通过他,?从而赵还?获得一定?的利润,? 离的远?直接让利?顾客,降?低他的饲?养成本,?何乐而不?为。环环?相扣,很?容易形成?地区性的? 市场占?有率和品?牌效应~?这对做周?围的其它?市场起到?支点的作?用~还有?就是我们?必须运用?
科学,?使得自己?把一些高?新技术授?予顾客,?这样顾客?在你的服?务下也在?不断的成?长~4(?货款的回?收方面。?以前在关?中市场,?对于货款?的回收问?题重视程?度不够,?容易给客?户养成不?好的习惯?, 同时?还容易产?生不必要?的麻烦。?到陕北市?场后,面?对市场上?客户和顾?客能很好?的把握,?大 部分?的做到了?先款后货?。部分客?户存在的?问题也不?容忽视,?力争做到?货到付款?,最大限?度 达到?双方诚信?合作,最?大宽限 ?1 周,?确保资金?的安全和?公司资金?链的不断?裂~5.?货物的物?流方面。?自己能积?极的配合?公司办公?室内勤的?工作,共?同寻找物?流资源,?力争降低?物流费用?。客户报?货及时报?给公司,?并提供随?市场变动?后的价格?,方便公?司开票和?客户打款?。并在公? 司发货?的时候电?话通知客?户做好收?货的工作?~销售数?据表明:?
?成绩是客?观,问题?是肯定存?在的,总?体上,销?售工作是?朝预定目?标稳 步?前进的。?市场供需?失衡的压?力,同业?风气的阻?障,客观?环境的不?便,均对?我们的营?销工作产?生 了负?动力。我?能及时找?出工作中?存在的问?题,并调?整营销策?略,尊重?客户的意?见,参考?公 司领?导的建议?,以市场?需求为导?向,不断?提高工作?效率。三?(工作中?存在的问?题:
?
? 1.有?时候时间?安排不合?理,没有?能很好的?充分利用?时间,工?作的计划?性不是很?强~2.?公司产品?的销售结?构不够合?理,没有?能够很好?的利用好?资源,发?展鸡的预?混料和牛? 的预混?料。3.?客户网络?建设上,?不能进行?科学的网?点布设,?坚持个人?传统的思?想~四(?新年工作?计划:
? 维?持稳定原?有的客户?资源,加?大绥德市?场,米脂?市场和佳?县市场的?开发力度?,重点围? 绕王强?和白占孝?周围的客?户开发猪?料市场,?在绥德龙?湾重点做?鸡预混料?。
五.?总结市场?是最坏的?教练,还?没有等我?们热身就?已经开始?竞赛,竞?赛结果的?好坏相当?一部分 ?因素在于?我们的悟?性和主观?能动性。?同时,市?场也是最?好的教练?,不需训?练就能教?会我们技?能和发展?的契机,?关键的是?市 场参?与者的眼?光是否长?远、品格?是否经得?起考验。?我们已经?经历了足?够的市场?磨练,我?坚信通过?我们共同?的奋斗,?架好“支?点”撬动?市 场,?打造“势?能”以便?放行销惯?性,进行?整合形成?“拳头”?能量,希?望有一天?,通过自?己 的努?力定能成?为吸引更?多的经销?商来经营?我们的产?品、更多?的养殖户?来使用我?们的产品?~面对现?在我们的?确困难,?但我们决?不气
?篇二:
? 饲?料销售经?理年终总?结大家上?午好~众?所周知,?销售部对?于任何一?家饲料企?业来说,?都是核心?部门,公?司其他的?部 门的?工作都是?围绕销售?部来展开?,因此,?作为一名?销售经理?,责任重?于泰山。?下面,我?就自 2?017 ?年 4 ?月 8 ?日至今,?我出任某?某饲料公?司销售经?理以来的?工作开始?述职。作?为销售部?经理,首?先要明确?职责,以?下是我对?销售部经?理这个职?务的理解?:
? 职责阐?述:
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? 1. ?依据公司?管理制度?,制订销?售部管理?细则,全?面计划和?安排本部?门工作。?2. 管?辖本部门?内与其他?部门之间?的合作关?系。3.? 主持制?定销售策?略及政策?,协助业?务执行人?员顺利拓?展客户并?进行客户? 管理。?4. 主?持制定完?善的销售?管理制度?,严格奖?惩措施。?5. 评?定部门内?工作人员?的资信及?业绩表现?,并负责?内部人员?调配。6?. 货款?回收管理?。7. ?促销计划?执行管理?。8. ?审定并组?建销售分?部。9.? 制定销?售费用预?算,并进?行费用使?用管理。?10. ?制定部门?员工培训?计划、培?养销售管?理人员,?为公司储?备人才。?11. ?对部门工?作过程、?效率及业?绩进行支?持、服务?、监控、?评估、激?励,并 ?不断改进?和提升。?近段时期?,销售部?在经历了?一个人员?小波动后?,在宋总?的正确指?导下,撤?某某区,?某某 区?,集中人?员,有针?对性对某?某市场开?展了市场?网络建设?、优势产?品推广、?活动拉动?市场等 ?一系列工?作,取得?了可喜的?成绩。现?将三个月?来,我对?销售部阶?段工作所?取的成绩?、所存在? 的问题?,作一简?单的总结?,并对销?售部下一?步工作的?开展提几?点看法。?以下是一?组数据 ?销量增长?率:
? 3:?4 10?4.7%? 4:5? 34.?81% ?5:6 ?7% 新?客户增长?率:
? 3:?
?4 12?5% 4?:
? 5 6?6.7%? 5:
? 6? 40%? 这两组?数据表明?:
? 成绩是?客观,问?题是肯定?存在的,?总体上,?销售部是?朝预定目?标稳步 ?前进的。?那么,以?下对这几?个月的工?作做一个?小结。一?(培养并?建立了一?支熟悉市?场运作流?程而且相?对稳定的?行销团队?。目前,?销售部员?工共 1?12 人?,其中销?售人员 ?96 人?,管理人?员 4 ?人,后勤?人员 1?2 人。?各 人员?初到公司?时,行销?经历参差?不同,经?过部门多?次系统地?培训和实?际工作的?历练后,?各人 员?已完全熟?悉了本岗?位甚至相?关岗位的?运作的相?关流程。?对销售人?员, 销?售部按业?务对象和?业务层次?进行了层?级划分,? 共分为?销售代表?和地区经? 理两个?层级,各?层级之间?分工协作?,相互监?督,既突?出了工作?的重点,?又能及时?防止市场?随 时出?现的问题?,体现出?协作和互?补的初衷?。这支营?销队伍,? 工作虽?然繁琐和?辛苦, ?却有着坚?定的为公?司尽职尽?责和为客?户贴心服?务 的思?想和行为?。你们是?饲料行业?市场精细?化运作的?生力军,? 是能够?顺利启动?市场并进?行深度 ?分销的人?力资源保?证,是能?让公司逐?步走向强?的资本 ?。我们起?步虽晚,?但我们要?跑在前面?~ 我代?表公司感?谢你们~?
?二、团队?凝聚力的?增强,团?队作战能?力的提高?
?1、 新?员工的逐?步增加,?随着公司?市场活动?和拉练的?开展,使?我们由陌?生变为熟?悉,熟 ?悉之间转?换为亲密?无隙的战?友,紧密?协作,同?甘共苦,?伴随着公?司的发展?共同发展?成长。
? 2、? 局部市?场销售小?团队的组?建,使销?售人员与?主管之间?在生活上?彼此照应?,工作中?相 互协?作,配合?默契,利?用小团队?的优势,?有针对性?的扶植新?老客户,?不断的开拓为公司??开疆 拓?土。
? 3、 ?由于家来?自五湖四?海,初到?公司的那?种小思想?,小意识?还是存在?的,但是?随着逐步? 的溶入?团队,小?思想,小?意识也在?逐渐消退?,家只有?一个目标?:
? 尽我所?能,让公?司强起来?~ 三:?
?敢于摸索?,胆尝试?,不断改?进新的营?销模式,?并且程序?化。
? 1、 ?家来自于?不同的企?业,固有?的营销理?念在个人?的脑海中?根深蒂固?,行情疲?软,做市? 场只体?现了一个?字:
? 难~?在这样的?情况下,?销售部在?宋总的力?支持下,?营销模式?尝试改革?, 通过?几次市场?活动的拉?动,总结?出宝贵的?经验,摸?索出了一?套集开发?新客户,?维护老客?户, 市?场造势于?一体的全?新拓展思?路,取得?了另整个?销售部甚?至整个公?司振奋的?骄人战绩?。
?2、 实?证的出台?——目标?经销商的?力拜访—?—市场造?势——邀?请目标经?销商参加?
——开?发出了目?标经销商?、维护了?老客户、?市场知名?度提高、?活动— ?—活动开?展
市场占有?率提高、? 周边影?响加。
? 3、? 一系列?的成功,?离不开销?售部全体?员工的努?力,不断?改进新的?营销模式?,使竞争?对 手无?法模仿,?让我们在?市场上所?向披靡~? 众人捧?柴火焰高?~
? 四、有?法可依、?有法必依?、执法必?严、违法?必究 ,? 随着工?作进程的?不断深入?, 我们?已经初步?地建立了?一套适合?于公司行?销队伍及?销售规 ?划的管理?办法,各?项办法正?在试运行?之中,我?们会不断?更新,逐?步完善。?执行力,? 是销售?部各项政?策和规章?制度能顺?利执行的?保障。销?售部已经?出台的销?售部管 ?理制度,? 是检验?销售人员?平时工作?的天平,? 是衡量?销售人员?平时工作?的标准。?在这个基?础上, ?首先,销?售部将出?台《销售?人员考核?办法》 ?,对不同?级别的销?售人员的?工作重点?和对象 ?作出明确?的规范;?对每一项?具体的工?作内容也?作出具体?的要求。?其次,销?售部将出?台《销售?部业务中?国论文联?盟 整理?管理办法?》 ,该?办法在对?销售部进?行定位的?基础上,?进一步对?订购、配?货、促销?、赠品发?放以及 ?业务开展?的基本思?路等作出?细化标准?。奖惩分?明,销售?部还将将?出台《销?售部奖惩?条例》 ?, 争取?在以后的?工作中,?做到 “?事事有标?准,事事?有保障。?” 第三?,形成了?“总结问?题,提高?自己”的?内部沟通?机制。及?时找出工?作中存在?的问题,? 并调整?营销策略?,尊重销?售人员的?意见,以?市场需求?为导向,?地提高了?工作效率?。制度是?标准,执?行力是保?障~ 力?德船已经?起航,为?了它的安?全,力德?人行动起?来~ 虽?然以上看?似不错,?但所存在?的问题也?不得摆在?桌面上,?这是也是?我的严重?失职。
? 二、? 个无”?的问题有?待解决 ?“3 问?题是突破?口,问题?是起跑线?,问题是?下一次胜?仗的基础?和壁垒。?1(无透?明的过程? 虽然销?售部已运?行了一套?系统的管?理制度和?办法,每?月工作也?有布置和?要求,但?是,销 ?售人员没?有形成按?时汇报的?习惯,仅?仅
是局部?人员口头?汇报、间?接转述,?销售部不?能进行全? 面、 ?及时的统?计、 规?划和协
调?, 从而?导致部分?区域的工?作、 计?划、 制?度此文来?源于是文? 秘 家? 园的执?行和结
果?打折扣。?
2(无?互动的沟?通 销售?部是作为?一个整体?进行规划?和核算的?,一线工?作人员、?后勤人员、主管领??导的三向? 互动沟?通是内在?的要求和?发展的保?障。销售?部需要及?时、全面?、顺畅地?了解每个?区域的一?线 状况?,以便随?时调整策?略,任何?知情不报?、片面汇?报的行为?都是不利?于整体发?展的。3?(无开放?的心态 ?同舟共济?,人人有?责~市场?供需失衡?的压力,?同业风气?的阻障,?客观环境?的不便,?均对 我?们的行销?工作产生?了负动力?。如果我?们不能以?开放豁达?的心态、?宽容理解?的风格、?积极坦 ?荡的胸怀?面对客户?和同事,?我们就不?能更好地?前进。我?们知道,?其他厂家?内部滋生?并蔓延着? 相互拆?台、推委?责任、牵?制消耗、?煽风点火?的不良风?气,我们?要警惕我?们的队伍?建设和自?身 进步?,不要被?不需在意?的的人和?事影响了?我们的进?步。两军?相遇勇者?胜,智者?相遇,人?格胜。4?.无规划?的开发 ?市场资源?是有限的?, 是我?们生存和?发展的根?本。对于?目标市场?, 在经?过调研、? 分析之?后, 并?不是所有?的区域都?能够根据?总体发展?,需要有?计划、按?步骤地开?发,哪个?客户需要?及时开 ?发,哪个?客户暂时?不能启动?,那些客?户需要互?补联动,?并不是单?凭想象就?能达到效?果的,客? 观经济?规律是不?可违背的?, 甚至?具体的某?个客户在?什么时间?应该采取?什么样的?策略, ?什么时 ?间应该回?访,应该?采用面谈?还是电话?,都是需?要考虑的?问题。盲?目地、无?计划地、?重复地拜? 访行为?,都有可?能导致客?户资源的?恶性反戈?甚至产生?负面影响?。
?三、6 ?条建议仅?供参考 ?1(重塑?销售部的?角色职能?定位。在?做网络的?同时,做?销
团队?美誉量,创?造利润和?区域品牌?。通过完?善终端网?络来提升?产品销量?和
度。?2(坚定?不移的用?我们自己?的方式来?做市场 ?在确保产?品在终端?“买得到?”的同时?,也要确?保“卖得?动” ,?有计划、?多层次地?开展“面? 向客户?型”推广?,门店销?售,赶集?宣传,会?议营销正?在逐步形?成我们营?销中的固?有模式。?不 能只?保证渠道?中有水,?还要创造?让水流出?去的“出?口” 。?3(原则?不能动,?销售人员?不能充当?送货员 ?销售人员?主动出击?,培养客?户订货计?划,以客?户需求为?导向,按?需供货。?但是由于?销售 人?员与客户?沟通不够?,或者沟?通不到位?,经常对?新老客户?采取货到?付款,往?往第二天?只能等 ?货,送货?,收款,?甚至还充?当搬运,?为提高工?作效率;?降低货款?风险;希?望家在以?后的工作? 中,在?适当的时?候坚持原?则。
? 4、经?销商产品?流量流向?的控制 ?很多销售?人员往往?注意的是?经销商的?买卖情况?, 究竟?产品卖到?哪去了,? 为什么?卖不动不? 去追踪?,不去思?考,所以?,今后的?工作中,?销售部会?出相对的?表格,来?协助销售?人员加强?对 经销?商产品流?量流向的?控制,从?而保障我?们销售计?划的准确?度。
? 5、 ?开发新客?户的意识?一定要上?一个台阶? 某些市?场,随着?老客户越?来越多,?销售人员?明显感觉?维护不过?来,根本?就没有开?新客户 ?的想法,?一个市场?,想到达?到一个预?期销量,?网络的建?立是重中?之重,只?要该市场?网络还没? 理想化?布局,就?一定要有?建立健全?网络的思?想,不断?的开发新?客户。
? 6、?目标达成?率的提高? 这几个?月,没有?一个月能?完成预定?销售目标?,首先是?我的失职?,以后在?制定销售?目标的 ?时候,一?定会和家?多沟通,?但是,和?家沟通后?,所定的?销售目标?一定要完?成,否则?,从销售? 代表到?地区经理?到销售经?理,连带?罚款。总? 结:销?售人员考?核办法》? ,对不?同级别的?销售人员?的工作重?点和对象? 作出明?确的规范?;对每一?项具体的?工作内容?也作出具?体的要求?。其次,?销售部将?出台《销?售部业务?中国论文?联盟 整?理管理办?法》 ,?该办法在?对销售部?进行定位?的基础
上?,进一步?对订购、?配货、促?销、赠品?发放以及? 业务开?展的基本?思路等作?出细化标?准。奖惩?分明,销?售部还将?将出台《?销售部奖?惩条例》? , 争?取在以后?的工作中?,做到 ?“事事有?标准,事?事有保障?。” 第?三,形成?了“总结?问题,提?高自己”?的内部沟?通机制。?及时找出?工作中存?在的问题?, 并调?整营销策?略,尊重?销售人员?的意见,?以市场需?求为导向?,地提高?了工作效?率。制度?是标准,?执行力是?保障~ ?力德船已?经起航,?为了它的?安全,力?德人行动?起来~ ?虽然以上?看似不错?,但所存?在的问题?也不得摆?在桌面上?,这是也?是我的严?重失职。?
二?、 个无?”的问题?有待解决? “3 ?问题是突?破口,问?题是起跑?线,问题?是下一次?胜仗的基?础和壁垒?。1(无?透明的过?程 虽然?销售部已?运行了一?套系统的?管理制度?和办法,?每月工作?也有布置?和要求,?但是,销? 售人员?没有形成?按时汇报?的习惯,?仅仅是局?部人员口?头汇报、?间接转述?,销售部?不能进行?全 面、? 及时的?统计、 ?规划和协?调, 从?而导致部?分区域的?工作、 ?计划、 ?制度此文?来源于是?文 秘 ?家 园的?执行和结?果打折扣?。
2(?无互动的?沟通 销?售部是作?为一个整?体进行规?划和核算?的,一线?工作人员?、后勤人?员、主管?领导的三?向 互动?沟通是内?在的要求?和发展的?保障。销?售部需要?及时、全?面、顺畅?地了解每?个区域的?一线 状?况,以便?随时调整?策略,任?何知情不?报、片面?汇报的行?为都是不?利于整体?发展的。?3(无开?放的心态? 同舟共?济,人人?有责~市?场供需失?衡的压力?,同业风?气的阻障?,客观环?境的不便?,均对 ?我们的行?销工作产?生了负动?力。如果?我们不能?以开放豁?达的心态?、宽容理?解的风格?、积极坦? 荡的胸?怀面对客?户和同事?,我们就?不能更好?地前进。?我们知道?,其他厂?家内部滋?生并蔓延?着 相互?拆台、推?委责任、?牵制消耗?、煽风点?火的不良?风气,我?们要警惕?我们的队?伍建设和?自身 进?步,不要?被不需在?意的的人?和事影响?了我们的?进步。两?军相遇勇?者胜,智?者相遇,?人格胜。?4.无规?划的开发? 市场资?源是有限?的, 是?我们生存?和发展的?根本。对?于目标市?场, 在?经过调研?、 分析?之后, ?并不是所?有的区域?都能够根?据总体发?展,需要?有计划、?按步骤地?开发,哪?个客户需?要及时开? 发,哪?个客户暂?时不能启?动,那些?客户需要?互补联动?,并不是?单凭想象?就能达到?效果的,?客 观经?济规律是?不可违背?的, 甚?至具体的?某个客户?在什么时?间应该采?取什么样?的策略,? 什么时? 间应该?回访,应?该采用面?谈还是电?话,都是?需要考虑?的问题。?盲目地、?无计划地?、重复地?拜 访行?为,都有?可能导致?客户资源?的恶性反?戈甚至产?生负面影?响。
? 三、6? 条建议?仅供参考? 1(重?塑销售部?的角色职?能定位。?在做网络?的同时,?做销
团?队美誉度?。量,?创造利润?和区域品?牌。通过?完善终端?网络来提?升产品销?量和 2(坚?定不移的?用我们自?己的方式?来做市场? 在确保?产品在终?端“买得?到”的同?时,也要?确保“卖?得动” ?,有计划?、多层次?地开展“?面 向客?户型”推?广,门店?销售,赶?集宣传,?会议营销?正在逐步?形成我们?营销中的?固有模式?。不 能?只保证渠?道中有水?,还要创?造让水流?出去的“?出口” ?。3(原?则不能动?,销售人?员不能充?当送货员? 销售人?员主动出?击,培养?客户订货?计划,以?客户需求?为导向,?按需供货?。但是由?于销售 ?人员与客?户沟通不?够,或者?沟通不到?位,经常?对新老客?户采取货?到付款,?往往第二?天只能等? 货,送?货,收款?,甚至还?充当搬运?,为提高?工作效率?;降低货?款风险;?希望家在?以后的工?作 中,?在适当的?时候坚持?原则。
? 4、?经销商产?品流量流?向的控制? 很多销?售人员往?往注意的?是经销商?的买卖情?况, 究?竟产品卖?到哪去了?, 为什?么卖不动?不 去追?踪,不去?思考,所?以,今后?的工作中?,销售部?会出相对?的表格,?来协助销?售人员加?强对 经?销商产品?流量流向?的控制,?从而保障?我们销售?计划的准?确度。
? 5、? 开发新?客户的意?识一定要?上一个台?阶 某些?市场,随?着老客户?越来越多?,销售人?员明显感?觉维护不?过来,根?本就没有?开新客户? 的想法?,一个市?场,想到?达到一个?预期销量?,网络的?建立是重?中之重,?只要该市?场网络还?没 理想?化布局,?就一定要?有建立健?全网络的?思想,不?断的开发?新客户。?
6?、目标达?成率的提?高 这几?个月,没?有一个月?能完成预?定销售目?标,首先?是我的失?职,以后?在制定销?售目标的? 时候,?一定会和?家多沟通?,但是,?和家沟通?后,所定?的销售目?标一定要?完成,否?则,从销?售 代表?到地区经?理到销售?经理,连?带罚款。?总 结》?,对不同?级别的销?售职员的?工作重点?和 对象?作出明确?的规范;?对每一项?具体的工?作内容也?作出具体?的要求。?其次,销?售部将出?台《销售?部业务治?理办法》?,该办法?在对销售?部进行定?位的基础? 上,进?一步对订?购、配货?、促销、?赠品
发放以及业务??开展的基?本思路等?作出细化?标准。赏?罚 分明?,销售部?还将将出?台《销售?部赏罚条?例》,争?取在以后?的工作中?,做到“?事事有标?准, 事?事有保障?。” 第?三,形成?了“总结?题目,进?步自己”?的内部沟?通机制。?及时找出?工作中存?在的题 ?目,并调?整营销策?略,尊重?销售职员?的意见,?以市场需?求为导向?,地进步?了工作效?率。制度?是标准,?执行力是?保障~ ?力德船已?经起航,?为了它的?安全,力?德人行动?起来~ ?固然以上?看似不错?,但所存?在的题目?也不得摆?在桌面上?,这是也?是我的严?重失职。?
篇四?:
? 201?7年饲料?销售工作?计划20?17 年?饲料销售?工作计划?
一?、 检讨?与愿景2?0xx ?年公司成?立市场部?,它是公?司探索新?管理模式?的重大变?革,某饲?料企业市?场部工作?计划书(?很详实)?。但在经?过一年之?后, 市?场部成为?鸡肋, ?嚼之无味?,弃之可?惜;市场?部除了做?了很多看?起来似是?而非的市?场活动,?隔靴搔 ?痒的市场?推广, ?就是增加?了很多直?接或间接?的费用,? 而看起?来对市场?没什么帮?助。但在?公司领导?高层的支?持和我们?不断地学?习中, ?在后几个?月的工作?中也探索?我 们的?生存和发?展之路,?在与各分?公司的市?场活动,?公司资源?整合过程?中,不断?进 步。?
二?、工作思?路
?1、明确?工作内容?首先就必?须让市场?部从围绕?销售部转?、担当销?售内勤的?角色中快?速转变过?来, 从?事务型的?办公室职?能里解脱?出来,真?正赋予市?场部战略?规划、策?略制定、?市场 调?研、 产?品开发等?基本的岗?位职能,? 以消费?者需求为?中心, ?根据不同?的市场环?境, 对?市场运作?进行策划?及指导。?
2?、 驻点?营销驻点?市场的推?行既锻炼?、提升市?场部人员?自身,又?贴身服务?了一线业?务人员,? 市场部?只有提供?了这种贴?身、顾问?、教练式?的全程跟?踪服务,?市场部才?能彻底改? 变一线?人员对其?的片面看?法。市场?部驻点必?须完成六?方面的工?作:
?
a?、通过全?面的调研?,发现市?场机会点?,并针对?性地拿出?市场提升?方案;b?、搜集竞?争品牌产?品和活动?信息,捕?获市场消?费需求结?合行业发?展趋势,?提 出新?产品的开?发思路;?
?c、指导?市场做好?终端标准?化建设,?推动市场?健康稳定?发展;
? d?、针对性?地制定并?组织实施?促销活动?方案,对?市场促销?、费用及?政策使用?情 况进?行核查与?落实,发?现情况及?时予以上?报处理。?
?e、及时?全面宣贯?公司政策?,提升一?线人员的?战斗力;?f、在市?场实践中?亮点案例?,重点总?结出方法?和经验,?及时推荐?给市场复?制;
? 3、与?销售部强?强联合,?成立品牌?小组? ?? ? ?? ?市?场部要在?市场一线?真正发挥?作用, ?除了调整?市场部定?位及提升?市场部自?身服 务?水平外,? 还离不?开销售部?门的支持?和配合,?如果得不?到市场一?线的认可?和有效 ?执行,即?使再好的?方案,最?终也只能?是一纸空?文。由市?场部和销?售部两部?门的主 ?管和骨干?组成品牌?小组, ?由市场部?确定活动?企划方案?,再由品?牌小组成?员发表意? 见,主?要对方案?提出看法?和改进建?议,对于?需进一步?修改完善?的方案,?由市场部? 负责调?整;对于?会议讨论?通过的方?案,交销?售部执行?,由品牌?小组负责?跟踪执行? 进度和?效果。而?公司的态?度和做法?, 决定?了市场部?能否与销?售部实现?共融和共?荣。
? 三、管?理团队
? 1、?合理配置?人员:
? a? 市场信?息管理员?一名负责?市场调查?、信息统?计、市场?分析工作?。b 策?划人员一?名负责新?产品推广?策划、促?销策划、?广告语提?炼和资料?汇编。
?c 宣传?管理员一?名负责宣?传方案制?定、广告?宣传活动?现场执行?。
?2、充分?发挥人员?潜力,强?调其工作?中的过程?控制和最?终效果。?
3?、严格按?照公司和?营销部所?规定的各?项要求,?开展本部?门的工作?,努力提?高 管理?水平使市?场部逐步?成为执行?型的团队?。
?4、协调?部门职能?,主动为?各分公司?做好服务?工作。四?、市场分?析
?1、竞争?激烈几年?来,公司?同仁辛勤?而有效的?市场运作?,取得了?丰富的市?场经验,?建立了较? 为完善?的市场营?销网络,? 为公司?进一步开?拓市场打?下了坚实?的基础。?但由于同?行 业某?些同类产?品的成功?的市场开?发,使威?科产品在?市场竞争?中变的前?进艰难。?
2?、整合资?源我公司?依托山西?省农科院?的专家优?势和山西?农大的合?作保障了?我们强有?力的 技?术支持,?是一般小?企业无法?比拟的优?势。公司?也有较强?的人才优?势,在科?研开 发?、销售公?关、企业?管理、财?务及法律?方面,集?中了一大?批优秀人?才,为公?司的 发?展和市场?的开拓提?供了保证?
五?、品牌推?广公司产?品经过多?年的市场?运作,已?具备了一?定市场竞?争优势,?为了能够?讯速有 ?效的扩大?我们产品?的市场份?额, 并?获得长久?的发展,?我们将以?公司的发?展战略为? 核心,?从产品的?品牌形象?、产品定?位、市场?网络建设?、市场推?广等四个?方面系统? 规划品?牌推广策?略。首页? 12 ?尾页
? 六、?工作进度?第一季度?:
?
?1、 确?定本年度?的广告宣?传策略。?
2?、 结合?市场情况?制定出活?动计划。?
3?、 抓好?市场信息?和客户档?案建设。?
4?、 策划?好经销商?年会。
? 5、? 完成墙?体广告的?设计计划?。
?6、 策?划推出春?节有奖销?售活动。?第二季度?:
?
?1、 策?划推出二?季度促销?活动。 ? 2、? 配合分?公司推出?市场活动?。
?3、 参?加全国性?的行业展?会一次。?
?4、 配?合各分公?司做好驻?点营销工?作。
? 5、 ?利用“新?威科技讯?”和“山?西饲料”?媒体宣传?夏季深入?养殖小区?放电影的? 事件。?
6?、 夏季?文化衫的?设计制作?。第三季?度:
?
? 1、 ?夏季电影?宣传工作?的计划安?排落实。?
2?、 文化?衫的发放?。
?3、 制?作 po?p 张贴?广告广泛?宣传配合?电影放映?。
?4、 策?划开展旺?季上量产?品的促销?推广。第?四季度:?
?
1?、 两节?促销的落?实开展。?
2?、 挂历?、年历的?制作与发?放。
? 3、 ?跟踪各分?公司和经?销商年度?目标的完?成情况。?
4?、 完成?目标市场?墙体广告?的 10?0%投放?。
?5、 做?好全年工?作的总结?。
?七、资源?配置
? 1、?配备车辆?一部,音?响、话筒?、功放一?套、数码?相机一台?。
?2、需要?把市场活?动经费由?市场部统?筹安排。?
3?、各分公?司的促销?、新品推?广、大型?市场活动?要报营销?总监批准?后由市场?部 统一?协调开展?。
?八、市场?费用预算?(略)总?结:
? 成者?王、败者?寇。每个?公司的市?场部发挥?的功能都?不一样。?特别是现?在刚成立?如何能高?起点、高? 效率需?要公司资?源、人力?各方面支?持。如何?让市场部?的工作与?市场有效?衔接,真? 正地做?一线业务?员的好参?谋、好帮?手,也是?市场部人?员需要考?虑的首要?问题;而? 深入市?场,与业?务员并肩?作战,是?市场部人?员工作的?关键一步?。xx ?年我们要?围绕“专?注目标,?优化板块?价值,打?造成本优?势,推动? 20x?x 年公? 司中期?目标的实?现”展开?工作,紧?密配合各?分公司的?市场工作?,做好事?、市、势? 三方面?工作。首?页 12? 尾页
? 篇五:?
?饲料厂年?终工作总?结饲料厂?年终工作?总结根据?基地年终?工作安排?, 组织?大家传达?年终工作?总结安 ?排和要求?,并结合?饲料厂的?实际情况?做到总结?生产两不?误。回顾?了一年来?所做的工?作, 查?找了工作?中的薄弱?环节和存?在 的问?题, 分?析了原因?总结了教?训, 理?清了明年?的工作思?想和 奋?斗目标。?一年来在?基地党委?的正确领?导下, ?各部门的?支持 帮?助、 理?解下完成?了以销定?产的生产?任务, ?下面我把?全年的 ?工作情况?和存在的?问题以及?明年的工?作打算向?部首长基?领 导及?各位作以?汇报。 ? 一、?饲料厂今?年主要的?以质量为?中心、以?安全为保?障、 以?降低生产?成本提高?效益为目?做工作,? 具体表?现在以下?几个 方?面,
? (1?)全年生?产各种成?品料 1?——11? 月份 ?6396?.485? 吨, ?生产多种?维生素 ?58.9?3 千克?,其它的?猪用预混?料 50? 吨、接? 收原料? 780?0 吨,?化验粗蛋?白 95?0 批次?,水份等? 980? 批次。?我们一切?围绕质量?来展开工?作。我们?深知质量?兴则企业?兴、 质?量是企业?的生命、? 品牌是?企业的形?象和信誉?, 所以?质量是 ?我们工作?中的重中?之重, ?首先抓人?员的思想?认识, ?学习相关? 饲料质?量常识、? 质量标?准, 每?周晨会我?们强调最?多的还是?质1
量?,使得质?量让每个?人入耳、?入脑、入?心。加强?质量管理?, 虽然?还没有建?立成熟的?质量管理?体系, ?但是在生?产过程中?严 格按?照它去要?求,不断?的完善每?一个关键?点,做到?不接受、? 不生产?、不流转?不合格品?的“三不?” ,这?是我们质?量管理的? 目标。?以“实”?字当先,?不搞形式?,饲料厂?人员多,?环节多,? 管理上?客观因数?多, 确?保质量不?出问题是?一件很难?的事, ?对 出现?的质量问?题, 我?们同相关?部门一起?进行分析?原因, ?并制 定?纠正与预?防措施,?对忽视质?量的敢于?批评、无?情揭露,?基 本上?形成了人?人都是监?督员, ?人人都为?质量建设?做贡献的?良 好氛?围。
? (2)?加强成本?管理,努?力降低生?产成本。?我们将成?本意识贯?彻到每个?员工的思?想中去,? 在保证?质 量的?前提下进?行节约。?在机械的?使用上可?以说是举?步为艰,? 出现故?障频繁,? 维修费?用不断增?加, 但?是为了降?低成本克?服 困难?,尽可能?发挥自己?的力量,?像维修自?动配料系?统、制粒? 系统等?都需要请?高级技师?, 因为?请技师需?要费用,? 我们自?己 进行?分析原因?,请叫别?人,找出?突破口,?及时恢复?了机械的? 正常运?行, 直?接降低维?修费 3? 万多元?, 时时?刻刻牢记?成本意 ?识。
? (3)?抓员工的?思想教育?管理工作?、饲料厂?人员集中?,2
思?想比较复?杂, 工?作环境劳?动强度不?一样, ?但是待遇?上基本 ?一样,一?些同志不?能够正确?对待,意?见大,针?对这些同?志我 们?及时作思?想工作,?通过抓这?些工作,?大家都能?正确对待?, 使大?家在工作?中讲原则?,感情上?讲缘份,?相互团结?,相互补? 台不拆?台,从上?到下做到?有令就行?,有禁就?止,与基?地党委 ?保持一致?的良好风?气。
? (4)?加强技术?培训,提?高操作技?能。今年?新临时人?员补充的?比较多,? 培训工?作尤为重?要。先 ?是以老带?新,技术?人员进行?现场指导?,实际操?作培训,?怎样 正?确使用保?养设备,?操作技能?由抵到高?,通过技?能培训,?提 高了?工作效率?。
?(5)抓?安全工作?是首位,?实行早预?防、杜绝?安全事故? 的发生?。饲料厂?不安全因?数比较多?,设备电?器老化,?线路也 ?不规范。?在目前这?种条件下?无法改造?,只能是?加强管理?,做 到?发生故障?灵活处理?,及时报?告。重视?各种细小?薄弱环节?, 提前?做好各项?预案, ?将事故隐?患排除在?萌芽状态?, 确保?了安 全?工作落到?实处。 ? 二、?存在的问?题或不足?。
?(1)因?目前基本?上还处于?大锅饭的?状态,大?家的积极? 性不高?,以场为?家的思想?觉悟还比?较差等现?象。3
?
(?2)管理?上还存在?不严不细?,对原料?把关还不?是那么 ?严, 对?个别原料?不合格只?是说说而?已, 没?有严格按?照原料标? 准把关?。
?(3)在?生产过程?中时有差?错,标签?不符,化?验取样不? 全,登?记手续不?完善,上?下班不按?时的问题?。
?(4)在?工作中没?激情,考?虑自己的?多,不重?视自己的? 业务知?识的提高?, 不同?程度的带?着混日子?的思想。?管理水平? 低,业?务能力差?,远远跟?不上基地?的发展。?
(?5)对原?料的使用?顺其自然?发展,认?为进回来?的东西 ?和自己无?关系,进?什么用什?么,认为?生产不出?问题,管?好自 己?份内的就?行, 没?有很好的?认识到原?料与质量?的关系,? 抱着 ?一种老好?人的思想?。
?(6)抓?安全工作?还存在着?麻痹大意?的思想,?尤其是用? 电方面?,不安全?方面比较?多,没重?视教育,?相关措施?还不到 ?位。以上?是饲料厂?的工作总?结, 有?不到之处?, 请基?地领导和? 同志给?予批评纠?正。4
?饲料厂 ?2017? 年工作?计划
? (1?)尽快协?调相关部?门对销售?极少的产?品进行论?证, 需?要加强的?、尽快提?高,对没?有价值,?不产生效?益的品种? 予以取?消。
? (2)?及时了解?市场。在?机械设备?没法和同?行业比的?情 况下?,尽最大?努力与市?场缩小差?距,确保? 201?7 年以?销定产 ?的生产任?务,质量?、安全双?稳定。 ? (3?)细化生?产程序,?减少生产?过程中浪?费,努力?降低 生?产成本,?堵塞各种?漏洞,尽?可能的效?益最大化?。
?(4)加?强库房管?理,对出?入库原料?完善登记?手续,把? 好原料?质量关,?预防库房?出现人为?的霉烂变?质事故发?生。5
?
?
范文二:饲料销售年度工作总结
饲料销售年度工作总结
在饲料销售这个充满挑战的行业中,真可谓是人才济济,竟争激烈,如不及时充电,随时都有被淘汰的可能。因此,我们不但要有坚定的信心,更要吃苦耐劳,讲究策略和方法。
饲料销售年度工作总结
一、个人自身方面的总结,
公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结,
1、始终坚持公司的开发重点,以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略,调换我到陕北市场。俗话说,新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可
是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白,应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点
的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明,成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题,
1、有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强!
2、公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想!
饲料销售年度工作总结
1、了解市场。了解市场四个方面,饲料容量,主需产品的质量档次、价格档次,竞争对手的优劣势,对我公司饲料的优劣势。
2、一旦了解了市场,你就要为自己制定目标。一旦制定出目标,你得设计ABCD……大量的行动措施。就如决定要把某人打倒,就要出拳,出脚、再用棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这过程就叫策划。
3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位,总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告,四是在养殖户中作示范饲养培植,成功典范,五是将典范逆三到位广而告之——这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤。虽然这种方式不可一刀切,但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之,通路——广告——示范——典型——传播,不可缺!!
4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料,饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买,什么销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售;不示范,就体现不出你产品的优秀品质;没有成功的典范,你的产品就没说服力;没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单!!
5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的“怠慢”,正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机——不论是经销商还是养殖户。
6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时,随时储备下月的潜在客户,每月都要有储备的潜在客户,以免下个月任务下来之后,自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户,以免现有的客户对公司提这样那样条件,得寸进尺,永不知足。准备好了替代客户,主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离,我们要“抓一备二看三”,一脚踩几只船;但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在现有经销商处于良好合作态势前,我们只能把其他经销商作为业内朋友交往,不可透露半点要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思,否则会偷鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去,新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸——两头刷脱。
7、每10天向经理寄一份旬报表,每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了,都要在表上反映出来,寄表的同时,简短的写封信,信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外,主要反映潜在客户情况,并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。最后客气地请经理多指点。你把经理摆在老师贩位置上,他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的!每3天用手机短信向经理汇报工作,汇报时要具体,“前天我……,昨天我……,今天我……,我现在的位置在……现在已销XXX
吨,明天我打算……”“将在外军令有所不授”这句话不能乱用,“管理上级”这是新的团队观念,其内容是求得上级的理解与支持,与上级配合好工作。公司每天向你支付了报酬,而且把一大片市场资源交给你,你应当让公司知道你的工作情况。有一些饲料销售员,总爱把市场情况、客户情况向上司保密,生怕上司知道另派人顶替自己,想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码。这实际上是十分幼稚的表现。
8、每天坚持写工作日记,回顾当天的工作情况,计划明天的工作内容和将要达到什么目的。写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码,月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样,要端正清晰。这样作不仅是为了向公司交代,也是为了自己工作方便。动笔是为了逼得自己去思考,也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的,假如你面临着什么困惑,一时想不出高招,或找不到可干的事情。你最好先睡一觉,一般醒来的时候思路特别活跃,这时你会发现你有许多工作要作,你眼前有许多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来,然后筛选一些重要的、急的进行落实,整个局面也就柳暗花明了。
9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨,苦其心智,这就是心理素质要好,承受得起挫折、批评、指责、抱怨、失意、拒绝、冷落,甚至于失败,饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员。他们为什么经得起失败?部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心,换言之就是他们的企业(老板、老总)有十足的信心。
10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败上汲取教训
的人,而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困,失败永远不是成功之母,只能是失败之母。然而,只有对于那些从失败中思索总结获得的教训,并要有尊严地不屈从于失败,并有勇气和能力从失败中站起来的人,失败才是成功之母。所以准确地说,检讨才是成功之母。
11、在你谈成业务的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就像—句古老的格言所讲,“成功出自于成功”。超级销售员要学会自我调节心态。超级销售员则是快乐希望的传播者。如果某个经销商总是带给快乐和希望,你是否也愿意总往他那里跑;反之他总让你失望、不愉快,你是否也是懒得往他那里跑?
12、销售员是一种听的艺术——听的艺术。如果客户能对你畅谈了,那就证明你的销售取得进展。因此,客户说话时候,不要去打断他,自己说话时,要用提问的方式调动客户参与讨论。
13、关注小事会让你的对手无瑕可击。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是—个成功的饲料销售员与—个失败的饲料销售员的差别。
14、对客户要象对待上帝一样虔诚,但有时也需要像对待小偷那样惕防。
15、客户总是在优惠、奖励、折让、返点上跟我们拔河。要想他们乖乖地跟我们走,我们要想法把拔“河河”变成一根拴羊的“绳套”。
饲料销售年度工作总结
中国目前相当一部分中小饲料企业,由于实力有限、人力资源跟不上,管理水平不高,营销业绩不理想。可以说,在某种程度上营销工作成为广大中 小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务,积累了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要 点有五,1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹,运用好便有奇效。
一、做出好产品
1.适销对路
市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径,包括以下内容,
1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望,根据消费者的要求来设计产品,从根本上解决问题。
2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这是一个捷径。
3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因,在自己设计产品时回避这些问题,避免重蹈覆辙。
4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好,是否适合自己运作,对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品,
从一开始就应当回避,将问题解决在萌芽状态。
5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期,针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中,只有有了适销对路的产品,下面的工作才能展开。
2.质量
没有产品质量作基础,营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外,产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑,同时,更 要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜。此外,要牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件,我们重申,产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
3.价格
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大,而目前产品雷同现象普遍,加之购买力有限,因而在所有营销工具中,最常用也最有用的就是产品的价格,我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
价格问题其实质是成本问题,只有成本有优势,价格才会有优势。因而要想营造价格优势,就必须狠抓成本工作,一是管理, 建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术,依靠技术进步降低成本;三是扩大规模,通过建立生产规模来实现成本管理。
二、建立一支能征善战的营销队伍
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素,核心、素质、管理、沟通,四者不可偏废。
1. 优秀的营销队伍要有一个核心
营销队伍的战斗力能否发挥出来,关键是看团队的精神凝聚力,这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念,或一个领导人。共同 的信念、共同信任的领导人,能给大家带来一种稳定感和自信心,这样才能形成凝聚力,才能充分发挥出团队的力量。否则,队伍内部人心不齐,不能建立协调一致 的行动步骤,无法发挥出应有的团队力量,销售工作会非常被动。
2.优秀的队伍源自优秀的业务员
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业 务员,优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关,要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的 年轻人;第二是要有认真的技能培训,包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识,通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格 的实践锻炼,让一个新兵转变成为老兵,成为销售队伍的中坚力量。
3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障
大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性,但是在实际工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不严
格,造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理,主要有以下几个方面,
1建立营销组织架构,明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能,强化责任心,保证政令畅通;
2 建立行政管理制度,规范每个人的行为规范;
3建立业务管理制度,规范业务流程和每个人的业务行为;
4建立行动管理制度,利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动,保证有效工作时间;
5建立业绩考核和薪资政策,激励业务人员的积极性,保证销售目标的达成。
通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系,从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
4.建立例会沟通制度
销售例会在销售管理中很重要,利用例会可以做到上情下达、下情上报,共同探讨市场问题,表扬先进、鞭策落后,从而让业务人员有一种归属感、荣誉感,也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持,通报点评业务工作,安排分析下月销售计划,业务人员汇报市场工作,探讨疑难问题,进行针对性培 训。通过这些内容,使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上,最好一月一次,也可一周一次,特殊时期应根据实际情 况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员,或是业务主管和其他部门相关人员。
[饲料销售年度工作总结]
范文三:饲料销售年度工作总结
饲料销售年度工作总结
篇一:2009年度饲料销售工作总结范文
2009 年度饲料销售工作总结范文尊敬的各位领导,各位同事:大家下午好~辞旧迎新,自我总结~众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心, 公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。
下面,我就自 2007 年 1 月份至今以来的工作开始述职。一(个人自身方面的总结:深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命~公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不 断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情~二(工作方面的总结:1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售 量。2.关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作, 忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的 重要性~因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关 键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战~因为陕北地势 的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必
须要走科学见效的营销思路。大家 都知道 2 点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要 给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清 晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最 后一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展 “面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出 去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢,——?走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。?离消费终端最近,最为方便养殖户。?强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。?对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。?利于培育忠诚客户,利于精耕细作。市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之 后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要 及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效 果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策 略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划 地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下~开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的 2 个顾客赵雪红和王强, 从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的 时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作~ 但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢,就是工作方面的第三个。3.自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使 公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过,资源的 98%靠整合,其实我们饲料工作也是可 以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的 可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就 使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅 力,顾客很容易就直接拿下~离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润, 离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的 市场占有率和品牌效应~这对做周围的其它市场起到支点的作用~还有就是我们必须运用
科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长~4(货款的回收方面。以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯, 同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大 部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度 达到双方诚信合作,最大宽限 1 周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂~5.货物的物流方面。自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。
客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公 司发货的时候电话通知客户做好收货的工作~销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳 步前进的。市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生 了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公 司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。三(工作中存在的问题:1.有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强~2.公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛 的预混料。3.客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想~四(新年工作计划:维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,
重点围 绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重
点做鸡预混料。
五.总结市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分 因素在于我们的悟性和主观能动性。同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市 场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市 场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己 的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品~面对现在我们的确困难,但我们决不气
篇二:饲料销售经理年终总结
大家上午好~众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部 门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就自 2006 年 4 月 8 日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:
职责阐述:
1. 依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。
2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3. 主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户 管理。
4. 主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。
5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。
6. 货款回收管理。
7. 促销计划执行管理。
8. 审定并组建销售分部。
9. 制定销售费用预算,并进行费用使用管理。
10. 制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。
11. 对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并 不断改进和提升。
近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某 区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等 一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在 的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
以下是一组数据 销量增长率:
3:4 104.7% 4:5 34.81% 5:6 7% 新客户增长率:3:4 125% 4:5 66.7% 5:6 40% 这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步 前进的。
那么,以下对这几个月的工作做一个小结。
一(培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前,销售部员工共 112 人,其中销售人员 96 人,管理人员 4 人,后勤人员 12 人。各 人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人 员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员, 销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,
共分为销售代表和地区经 理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随 时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍, 工作虽然繁琐和辛苦, 却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务 的思想和行为。
你们是饲料行业市场精细化运作的生力军, 是能够顺利启动市场并进行深度 分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本 。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面~ 我代表公司感谢你们~
二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高 1、 新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟 悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。
2、 局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相 互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆 拓土。
3、 由于家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步 的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,家只有一个目标:尽我所能,让公司强起来~ 三:敢于摸索,胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。
1、 家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市 场只体现了一个字:难~在这样的情况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革, 通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户, 市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、 实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动— —活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、 周边影响加。
3、 一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对 手无法模仿,让我们在市场上所向披靡~
众人捧柴火焰高~ 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 , 随着工作进程的不断深入, 我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规 划的管理办法,各项办法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。
执行力, 是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。
销售部已经出台的销售部管 理制度, 是检验销售人员平时工作的天平, 是衡量销售人员平时工作的标准。
在这个基础上, 首先,销售部将出台《销售人员考核办法》 ,对不同级别的销售人员的工作重点和对象 作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次,销售部将出台《销售部业务中国论文联盟 整理管理办法》 ,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及 业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出台《销售部奖惩条例》 , 争取在以后的工作中,做到 “事事有标准,事事有保障。
” 第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题, 并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,地提高了工作效率。
制度是标准,执行力是保障~ 力德船已经起航,为了它的安全,力德人行动起来~ 虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严重失职。
二、 个无”的问题有待解决 “3 问题是突破口,问题是起跑线,
问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1(无透明的过程 虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,销 售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全 面、 及时的统计、 规划和协调, 从而导致部分区域的工作、 计划、 制度此文来源于是文 秘 家 园的执行和结果打折扣。
2(无互动的沟通 销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向 互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线 状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3(无开放的心态 同舟共济,人人有责~市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对 我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦 荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着 相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身 进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。
4.无规划的开发 市场资源是有限的, 是我们生存和发展的根本。
对于目标市场, 在经过调研、 分析之后, 并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开 发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客 观经济规律是不可违背的, 甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略, 什么时 间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜 访行为,都有可能导致客户资源的恶
性反戈甚至产生负面影响。
三、6 条建议仅供参考 1(重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和 团队美誉度。
2(坚定不移的用我们自己的方式来做市场 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动” ,有计划、多层次地开展“面 向客户型”推广,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不 能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口” 。
3(原则不能动,销售人员不能充当送货员 销售人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货。但是由于销售 人员与客户沟通不够,或者沟通不到位,经常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等 货,送货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率;降低货款风险;希望家在以后的工作 中,在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制 很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况, 究竟产品卖到哪去了, 为什么卖不动不 去追踪,不去思考,所以,今后的工作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对 经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的准确度。
5、 开发新客户的意识一定要上一个台阶 某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客
户 的想法,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没 理想化布局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高 这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的 时候,一定会和家多沟通,但是,和家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否则,从销售 代表到地区经理到销售经理,连带罚款。
总 结:
“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分 因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场 参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练, 我坚信通过我们共同的奋斗, 架好 “支点” 撬动市场, 打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,销售部的努力定 能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、 更多的养殖户来使用我们的产品~ 我们一定能 在目前疲软的行业里建功立业~ 我们现在的确困难,但我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来~ 谢谢什么是实证营销,我的理解:
每月必须亲自到规模化养殖户至少做好 2 个示范试 验(实证后) ,再举办技术讲座课,以此扩大恒兴饲料的销量。
现阶段,实证营销不失为一种适合我国饲料业和饲养业现状的一种营销方 式,能取得立竿见影的效果,但目前还有部分营销人员甚至部分公司根本没有做 实证营销, 他们根本不懂什么是实证营销, 也没有对关键市场和关键客户做实证, 所以市场一出现问题,就交给公司。部分营销人员因为不做实证营销,而找不到 本公司产品的优势,找不到公司产品的卖点,因而市场打不开,销量上不来。
我认为,作为饲料行业的营销人员,做实证营销很有必要:一是
我们在实证 营销过程中可以学到很多专业知识;二是可以更好的找到本公司产品的优点;三 是可以把本公司的产品卖出差异化来; 四是可以把产品技术性的语言使用市场化 的语言表达出来,可以给养殖户一个买恒兴饲料的理由;五是有了实证,就有了 人证、物证,也就有课说服力;六是可以进一步提高自己的专业技术水平,提高 自己的服务能力; 那么,如何做好实证营销呢, 营销是饲料企业非常重要的一环,而实证营销时“精选市场、集中力量、密集开 发”的一种重要手段。好的产品仅凭口头宣传远远不够,还要有展示产品性能, 即用户饲喂效果,才能激发养殖户和经销商的兴趣。
大凡品牌饲料公司都很注重实证营销,它是营销员必备的技能之一。在实际 操作过程中,既要防止把实证营销“神化” ,认为有了它就能包打天下,也要防 止盲目排斥,认为搞实证类似科研,高不可攀。正确的态度应该是:把它当成开 发新客户和扶持劳客户上量的手段之一,在整体上重视它,在实际操作中要灵活 运用它。下面我就实证营销具体操作中应该注意的事项谈几点个人体会:
一、 牢记心中的目标。我们做实证的目的是开发新客户或扶持劳客户,要坚
信我们的产品室成熟定型的产品,不是纯粹做试验,而是产品性能的展示和 放大。有了这个认识,在饲料产品同质化的时代,我们在做实证的过程中就 能扬长避短,提高实证效果和成功率。
二、 实证户的选择。一般来说,养殖品种好、饲养管理水平比较高、在当地有一定影响力的养殖户,是我们选择的意向,但最重要的肯不肯配合,这一 点显得尤为关键,这就要求我们营销员与实证户必须交往到一定纯度,把工 作做得细致、扎实,方可提出实证要求并得到配合的承诺。
三、 实证产品的定位和选择。要拿本公司的拳头产品。如左乳猪料实证,出生 7 天至分窝断奶阶段。
篇三:饲料公司销售经理工作年终汇报及述职报告
饲料公司销售经理工作年终汇报及述职报告 时间:2010-05-15
来源: 作者:版权归原作者 点击: 尊敬的各位领导,各位同事:
大家上午好~众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部分,公司 其他的部分的工作都是围绕销售部来展开, 因此, 作为一名销售经理, 责任重于泰山。
下面, 我就自 2007 年 4 月 8 日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:
职责阐述:
1.依据公司治理制度,制订销售部治理细则,全面计划和安排本部分工作。
2.管辖本部分内与其他部分之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行职员顺利拓展客户并进行客户治理。
4.主持制定完善的销售治理制度,严格赏罚措施。
(让写作变得更加简单~ ) 5.评定部分内工作职员的资信及业绩表现,并负责内部职员调配。
6.货款回收治理。
7.促销计划执行治理。
(本文来自写作乐园) 8.审定并组建销售分部。
9.制定销售用度预算,并进行用度使用治理。
10.制定部分员工培训计划、 培养销售治理职员, 为公司储备人才。,1 2 3 lyw.com, 11.对部分工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并精益求精 和提升。
近段时期,销售部在经历了一个职员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区, 某(本文来自:Www.CDFDs.cOm 池锝范文 网:饲料销售年度工作总结)某区,集中职员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、上风产品推广、活动拉动市 场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所 存在的题目,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明:成绩是客观,题目是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳 步前进的。
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那么,以下对这几个月的工作做一个小结。
一(培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
〖w w w . 1 2 3 l y w . c o m〗 目前,销售部员工共 112 人,其中销售职员 96 人,治理职员 4 人,后勤职员 12 人。
各职员初到公司时,行销经历参差不同,经过部分多次系统地培训和实际工作的历练后,各 职员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
123 乐园网 对销售职员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地 区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监视,既突出了工作的重点,又能及时防止市 场随时本文来源:公务员在线出现的题目,体现出协作和互补的初衷。
〖w w w . 1 2 3 l y w . c o m〗 这支营销队伍,工作固然繁琐和辛劳,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心 服务的思想和行为。
你们是饲料行业市场精细化运作的新气力, 是能够顺利启动市场并进行 深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面~ 我代表公司感谢你们~ 二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的进步 1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉, 熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司
的发展共同发展成长。
123 乐园网 2、局部市场销售小团队的组建,使销售职员与主管之间在生活上彼此照应,工作中 相互协作,配合默契,利用小团队的上风,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开 疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着 逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强 起来~ 三:敢于摸索,胆尝试,精益求精新的营销模式,并且程序化。
1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软, 做市场只体现了一个字:难~在这样的情况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改 革,通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客 户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、 实证的出台——目标经销商的力造访——市场造势——邀请目标经销商参加活动 ——活动开展——开发出了目标经销商、 维护了老客户、 市场着名度进步、 市场占有率进步、
周边影响加。
3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,精益求精新的营销模式,使竞争 对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡~ 〈123 乐园网 收集整理〉 众人捧柴火焰高~ 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售 规划的治理办法,各项办法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。
(本文来自写 作乐园) 执行力, 是销售部各项政 策和规章制度能顺利执行的保障。
销售部已经出台的销售 部治理制度,是检验销售职员平时工作的天平,是衡量销售职员平时工作的标准。在这个基 础上, (本文来自写作乐园) 首先,销售部将出台《销售职员考核办法》,对不同级别的销售职员的工作重点和 对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次,销售部将出台《销售部业务治理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础 上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。赏罚 分明,销售部还将将出台《销售部赏罚条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准, 事事有保障。” 第三,形成了“总结题目,进步自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的题 目,并调整营销策略,尊重销售职员的意见,以市场需求为导向,地进步了工作效率。
制度是标准,执行力是保障~ 力德船已经起航,为了它的安全,
力德人行动起来~ 固然以上看似不错,但所存在的题目也不得摆
在桌面上,这是也是我的严重失职。
篇四:2015年饲料销售工作计划
2015 年饲料销售工作计划一、 检讨与愿景20xx 年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革,某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。
但在经过一年之后, 市场部成为鸡肋, 嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔 痒的市场推广, 就是增加了很多直接或间接的费用, 而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中, 在后几个月的工作中也探索我 们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进 步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来, 从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、 产品开发等基本的岗位职能, 以消费者需求为中心, 根据不同的市场环境, 对市场运作进行策划及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员, 市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改 变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提 出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情 况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合,成立品牌小组? ? ? ? ?市场部要在市场一线真正发挥作用, 除了调整市场部定位及提升市场部自身服 务水平外, 还离不开销售部门的支持和配合,如果得不到市场一线的认可和有效 执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主 管和骨干组成品牌小组, 由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意 见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部 负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行 进度和效果。
而公司的态度和做法, 决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员:a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高 管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较 为完善的市场营销网络, 为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行 业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的 技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开 发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的 发展和市场的开拓提供了保证五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有 效的扩大我们产品的市场份额, 并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为 核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统 规划品牌推广策略。首页 12 尾页
六、工作进度第一季度:1、 确定本年度的广告宣传策略。2、 结合市场情况制定出活动计划。3、 抓好市场信息和客户档案建设。4、 策划好经销商年会。5、 完成墙体广告的设计计划。6、 策划推出春节有奖销售活动。第二季度:1、 策划推出二季度促销活动。2、 配合分公司推出市场活动。3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的 事件。6、 夏季文化衫的设计制作。第三季度:1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。2、 文化衫的发放。3、 制作 pop 张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度:1、 两节促销的落实开展。2、 挂历、年历的制作与发放。3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。4、 完成目标市场墙体广告的 100%投放。5、 做好全年工作的总结。七、资源配置
1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部 统一协调开展。八、市场费用预算(略)总结:成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高 效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接,真 正地做一线业务员的好参谋、好帮手,也是市场部人员需要考虑的首要问题;而 深入市场,与业务员并肩作战,是市场部人员工作的关键一步。xx 年我们要围绕“专注目标,优化板块价值,打造成本优势,推动 20xx 年公 司中期目标的实现”展开工作,紧密配合各分公司的市场工作,做好事、市、势 三方面工作。
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篇五:饲料厂年终工作总结
饲料厂年终工作总结根据基地年终工作安排, 组织大家传达年终工作总结安 排和要求,并结合饲料厂的实际情况做到总结生产两不误。
回顾了一年来所做的工作, 查找了工作中的薄弱环节和存在 的问题, 分析了原因总结了教训, 理清了明年的工作思想和 奋斗目标。
一年来在基地党委的正确领导下, 各部门的支持 帮助、 理解下完成了以销定产的生产任务, 下面我把全年的 工作情况和存在的问题以及明年的工作打算向部首长基领 导及各位作以汇报。
一、饲料厂今年主要的以质量为中心、以安全为保障、 以降低生产成本提高效益为目做工作, 具体表现在以下几个 方面, (1)全年生产各种成品料 1——11 月份 6396.485 吨, 生产多种维生素 58.93 千克,其它的猪用预混料 50 吨、接 收原料 7800 吨,化验粗蛋白 950 批次,水份等 980 批次。
我们一切围绕质量来展开工作。我们深知质量兴则企业兴、 质量是企业的生命、 品牌是企业的形象和信誉, 所以质量是 我们工作中的重中之重, 首先抓人员的思想认识, 学习相关 饲料质量常识、 质量标准, 每周晨会我们强调最多的还是质1
量,使得质量让每个人入耳、入脑、入心。加强质量管理, 虽然还没有建立成熟的质量管理体系, 但是在生产过程中严 格按照它去要求,不断的完善每一个关键点,做到不接受、 不生产、不流转不合格品的“三不” ,这是我们质量管理的 目标。以“实”字当先,不搞形式,饲料厂人员多,环节多, 管理上客观因数多, 确保质量不出问题是一件很难的事, 对 出现的质量问题, 我们同相关部门一起进行分析原因, 并制 定纠正与预防措施,对忽视质量的敢于批评、无情揭露,基 本上形成了人人都是监督员, 人人都为质量建设做贡献的良 好氛围。
(2)加强成本管理,努力降低生产成本。
我们将成本意识贯彻到每个员工的思想中去, 在保证质 量的前提下进行节约。在机械的使用上可以说是举步为艰, 出现故障频繁, 维修费用不断增加, 但是为了降低成本克服 困难,尽可能发挥自己的力量,像维修自动配料系统、制粒 系统等都需要请高级技师, 因为请技师需要费用, 我们自己 进行分析原因,请叫别人,找出突破口,及时恢复了机械的 正常运行, 直接降低维修费 3 万多元, 时时刻刻牢记成本意 识。
(3)抓员工的思想教育管理工作、饲料厂人员集中,2
思想比较复杂, 工作环境劳动强度不一样, 但是待遇上基本 一样,一些同志不能够正确对待,意见大,针对这些同志我 们及时作思想工作,通过抓这些工作,大家都能正确对待, 使大家在工作中讲原则,感情上讲缘份,相互团结,相互补 台不拆台,从上到下做到有令就行,有禁就止,与基地党委 保持一致的良好风气。
(4)加强技术培训,提高操作技能。
今年新临时人员补充的比较多, 培训工作尤为重要。
先 是以老带新,技术人员进行现场指导,实际操作培训,怎样 正确使用保养设备,操作技能由抵到高,通过技能培训,提 高了工作效率。
(5)抓安全工作是首位,实行早预防、杜绝安全事故 的发生。饲料厂不安全因数比较多,设备电器老化,线路也 不规范。在目前这种条件下无法改造,只能是加强管理,做 到发生故障灵活处理,及时报告。重视各种细小薄弱环节, 提前做好各项预案, 将事故隐患排除在萌芽状态, 确保了安 全工作落到实处。
二、存在的问题或不足。
(1)因目前基本上还处于大锅饭的状态,大家的积极 性不高,以场为家的思想觉悟还比较差等现象。3
(2)管理上还存在不严不细,对原料把关还不是那么 严, 对个别原料不合格只是说说而已, 没有严格按照原料标 准把关。
(3)在生产过程中时有差错,标签不符,化验取样不 全,登记手续不完善,上下班不按时的问题。
(4)在工作中没激情,考虑自己的多,不重视自己的 业务知识的提高, 不同程度的带着混日子的思想。
管理水平 低,业务能力差,远远跟不上基地的发展。(5)对原料的使用顺其自然发展,认为进回来的东西 和自己无关系,进什么用什么,认为生产不出问题,管好自 己份内的就行, 没有很好的认识到原料与质量的关系, 抱着 一种老好人的思想。
(6)抓安全工作还存在着麻痹大意的思想,尤其是用 电方面,不安全方面比较多,没重视教育,相关措施还不到 位。
以上是饲料厂的工作总结, 有不到之处, 请基地领导和 同志给予批评纠正。4
饲料厂 2012 年工作计划 (1)尽快协调相关部门对销售极少的产品进行论证, 需要加强的、尽快提高,对没有价值,不产生效益的品种 予以取消。
(2)及时了解市场。在机械设备没法和同行业比的情 况下,尽最大努力与市场缩小差距,确保 2012 年以销定产 的生产任务,质量、安全双稳定。
(3)细化生产程序,减少生产过程中浪费,努力降低 生产成本,堵塞各种漏洞,尽可能的效益最大化。
(4)加强库房管理,对出入库原料完善登记手续,把 好原料质量关,预防库房出现人为的霉烂变质事故发生。5
范文四:2016年度饲料销售工作总结范文
2016年度饲料销售实习总结报告
尊敬的各位领导,各位同事:
大家下午好~
辞旧迎新,自我总结~众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自2015年10月份至今以来的工作开始述职。
一(个人自身方面的总结:
深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命~
公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情~
二(工作方面的总结
1.始终坚持公司的开发重点:以蛋鸡预混料为中心
2.关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性~因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战~因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,
原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端"买得到"的同时,也要确保"卖得动",有计划、多层次地开展"面向顾客型"推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的"出口"。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢,--
?走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
?离消费终端最近,最为方便养殖户。
?强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
?对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。
?利于培育忠诚客户,利于精耕细作。
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下~
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客吴国金和施永安,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作~但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢,就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下~离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应~这对做周围的其它市场起到支点的作用~还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长~ 4(货款的回收方面。
以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大
宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂~
5.货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作~
销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。
三(工作中存在的问题:
1.有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强~
2.公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。
3.客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想~
四(新年工作计划:
维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重
点做鸡预混料。
五.总结
市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好"支点"撬动市场,打造"势能"以便放行销惯性,进行整合形成"拳头"能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品~
面对现在我们的确困难,但我们决不气馁。
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范文五:2009年度饲料销售工作总结范文
2009年度饲料销售工作总结范文
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2009年度饲料销售工作总结范文
尊敬的各位领导,各位同事:
大家下午好~
辞旧迎新,自我总结~众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。
下面,我就自2007年1月份至今以来的工作开始述职。
一(个人自身方面的总结:
深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命~
公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不
断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情~
二(工作方面的总结:
1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售
量。
2.关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性~因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战~因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最
后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出
去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢,
——
?走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
?离消费终端最近,最为方便养殖户。
?强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
?对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。
?利于培育忠诚客户,利于精耕细作。
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划
地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下~
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的
片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作~
但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢,就是工作方面的第三个。
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下~离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应~这对做周围的其它市场起到支点的作用~还有就是我们必须运用
科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长~
4(货款的回收方面。
以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度
达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂~
5.货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公
司发货的时候电话通知客户做好收货的工作~
销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳
步前进的。
市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公
司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效
率。
三(工作中存在的问题:
1.有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强~
2.公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛
的预混料。
3.客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想~
四(新年工作计划:
维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围
绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五.总结
市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分
因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市
场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我
们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品~
面对现在我们的确困难,但我们决不气
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