我真de爱上你
范文一：本年度工作总结
? ? ? ? ? ? 本年度?工作总结
? 时间一?晃而过，弹?指之间，2?011年已?接近尾声，?过去的一年?在领导和同?事们的悉心?关怀和指导?下，在知识?与市场经验?方面得到了?很大提高，?但仍存在着?诸多不足，?回顾过去的?一年，现将?工作总结如?下:
?1 个人方?面
我?是今年十月?份到公司工?作的，以前?做的销售行?业和公司的?完全不同，?，没有一点?这方面的销?售经验，仅?凭对销售工?作的热情，?而缺乏环保?污水处理行?业销售经验?和行业知识?。为了迅速?融入到这个?行业中来，?到公司之后?，一切从零?开始，一边?学习产品知?识，一边摸?索市场，遇?到销售和产?品方面的难?点和问题，?我要一一找?领导和同事?们询问，深?深的感受到?了专业知识?和销售经验?的重要性。?所以在以后?的一年里我?会努力学好?各项基本职?能，为公司?付出自己的?一份力，多?多向领导学?习经验，希?望领导多多?关照。
? 2 工作?方面
?来到公司两?个月，通过?一个月的时?间，出差河?北市场，对?于该市场有?了初步的了?解，但了解?的还不够深?入，对产品?的技术问题?掌握的过度?薄弱，不能?十分清晰的?向客户解释?，对于一些?大的问题不?能快速拿出?一个很好的?解决问题的?方法。所以?对于该市场?的出差情况?，我自身很?不满意。只?了解到了河?北政府部门?对于环保行?业的极度放?纵，造成了?大量污水偷?排现象，不?仅污染的环?境，还会危?及人身健康?。所以对
于?该市场我们?要持隔岸观?火的态度，?密切注视该?的政策实施?。
?3 201?2工作计划?
一 ?制定年销售?额1000?W的目标
? 定下定?额目标，为?自己找到奋?斗的理由。?为了生活条?件的改善和?公司的收入?而奋斗着。?
二 ?出差浙江
? 摸清有?用信息，扩?展销售行业?，除造纸行?业外，向化?工 皮革 ?印染行业污?水进军。争?取在浙江大?展鸿图，建?立起地区性?药剂分厂。?在海宁地区?尤其关注。?
总?的来说，由?于本人工作?经验不多，?能力还有欠?缺。虽然敢?打敢拼，能?胜任本职工?作，但主要?还是由于“?强将手下无?弱兵”，受?益于身处这?样一个优秀?的团队，在?鞭策中得到?了磨砺;虽?然能严守法?纪、谦虚谨?慎，但主要?还是由于“?近朱者赤”?，受益于领?导和同事事?的督促，在?关爱中得到?了陶冶;虽?然能勤奋好?学，但主要?是由于“名?师出高徒”?，受益于领?导精心指导?和同事们的?帮助，在领?悟中得到了?提高。为此?，今后在工?作中，需要?进一步增强?开拓创新精?神，磨练意?志，提高执?行力，生活?上更严格自?律，学习上?加强财经专?业素养，在?上级的正确?领导下，坚?决贯彻落实?上级指示精?神和工作部?署，努力拼?搏，扎实工?作，以更好?的质量、更?高的效率、?更扎实的作?风做好本职?工作，为我?们这个光荣?的集体、辉?煌的事业做?出应有的贡?献。为了美?好的明天的?，让我们一?起努力吧。? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 此致?敬礼
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 总结?人:娄星源?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2011?年12月1?3日
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范文二：本年度工作总结
? ? ? ?本年度工作?总结
范文?一:
? 2017?劳技教学年?度总结时间?过得真快，?在平淡与忙?碌中，一学?期的工作就?这样一晃而?过，半年来?，在学校和?教研组正确?领导、同学?科教师的大?力协作下，?我顺利完成?了学期初的?预定目标，?取得了较为?令人满意的?成绩。现将?本学期的劳?技教学工作?总结如下:?
? 一、基?本情况概述?:
?开学初，遵?照学校的要?求，结合学?校实际情况?，我制订了?一套切实可?行的工作计?划，并尽可?能地按计划?开展了丰富?多彩的活动?:
?如制作笔筒?比赛、创意?作品展览等?一系列活动?，我自己也?有幸去其他?学校参加丰?富的劳技教?研活动，回?来后受益匪?浅，使我的?教学行为日?趋规范，学?生学习的兴?趣也日益高?涨，对劳技?课的学习氛?围空前浓厚?。
二?、加强学习?，提升自我?，更新理念?这学期，我?们学校组织?我和其他劳?技教师一起?去外地参观?学习别校劳?技课的宝贵?经验，回来?后结合我校?的教学实际?，我有计划?地学习了《?艺术新课程?标准》、《?劳技新课程?标准》等，?提高自身修?养，不断更?新教育理念?，改进课堂?教学模式和?教学方法。?
三、?抓好常规教?研活动，把?教研落实到?日常教学中?在工作中，?我做到端正?态度，踏踏?实实、一步?一个脚印的?从常规工作?做起，努力?提高教学工?作的效率和?教育教学质?量。这学期?我能够做到?钻研教材，?认真备课，?耐心辅导学?生。并由组?长牵头，组?员间互相观?摩交流，发?挥备课组集?体的智慧。?并且利用没?课的时候听?课，听的学?科种类多，?以便于从各?门学科中吸?取长处，以?促进自身教?学技能的提?高。四、注?重积累经验?，积极撰写?教学心得体?会
五?、认真完成?学校布置的?各项工作任?务为了协助?学校的宣传?工作和各项?活动的开展?，老师们都?能克服各种?困难圆满地?完成任务。?认真的出好?各种板报宣?传等。
? 六、主要?工作措施
? 1、按?照学校的要?求，结合学?科特点，安?排教学任务?。
2?、督促自己?认真备课，?使教学能正?常开展。
? 3、通?过听课、评?课和研讨会?，促进自身?经验和信息?交流。
? 4、积极?进行如折纸?、剪纸、创?意用品制作?等一系列课?外拓展活动?。
七?、今后的努?力方向:艺?术新课程标?准》、《劳?技新课程标?准》等，提?高自身修养?，不断更新?教育理念，?改进课堂教?学模式和教?学方法。
? 三、抓?好常规教研?活动，把教?研落实到日?常教学中在?工作中，我?做到端正态?度，踏踏实?实、一步一?个脚印的从?常规工作做?起，努力提?高教学工作?的效率和教?育教学质量?。这学期我?能够做到钻?研教材，认?真备课，耐?心辅导学生?。并由组长?牵头，组员?间互相观摩?交流，发挥?备课组集体?的智慧。并?且利用没课?的时候听课?，听的学科?种类多，以?便于从各门?学科中吸取?长处，以促?进自身教学?技能的提高?。四、注重?积累经验，?积极撰写教?学心得体会?
五、?认真完成学?校布置的各?项工作任务?为了协助学?校的宣传工?作和各项活?动的开展，?老师们都能?克服各种困?难圆满地完?成任务。认?真的出好各?种板报宣传?等。
?六、主要工?作措施
? 1、按照?学校的要求?，结合学科?特点，安排?教学任务。?
2、?督促自己认?真备课，使?教学能正常?开展。
? 3、通过?听课、评课?和研讨会，?促进自身经?验和信息交?流。
?4、积极进?行如折纸、?剪纸、创意?用品制作等?一系列课外?拓展活动。?
七、?今后的努力?方向》，以?推进素质教?育，全面提?高教师的教?学素养和教?学水平作为?自己的教学?准则，通过?规范的教学?活动和丰富?的教研活动?，提高自身?的专业素质?和教学水平?，培养学生?发现美、欣?赏美和创造?美的能力，?促使他们在?德、智、体?、美、劳诸?方面全面发?展，同时营?造出浓厚的?文化艺术氛?围。我也将?试着不断改?进教学方法?，丰富课外?活动的形式?和内容。在?有效地完成?教学任务的?同时，提高?学生的各项?素质，使我?校艺术教学?工作取得更?好的成绩。?总之，本学?期忙碌而充?实，在这样?一个团结的?集体中工作?非常舒心。?我会和领导?、同事们共?同努力，以?最佳的状态?，为学校劳?技教育工作?坚定决心，?树立信心，?挥洒爱心!?范文二: ? 劳技?教学201?7学年度工?作总结本学?期，我担任?五年级的劳?技教学工作?。一学期以?来，我自始?至终以认真? 严谨的治?学态度，勤?恳、坚持不?懈的精神，?从事劳技教?学工作，并?取得了一定? 的成绩。?为了不断提?高教学质量?，促进学生?全面发展，?现将本学年?劳技教学工? 作总结如?下:
? 一、 激?发学生学习?兴趣，让他?们体验到学?习的快乐。?
?劳技学科在?学校历来是?“杂科” ?，因此学生?的基础也比?较薄弱，普?遍不感兴 ?趣。
?能力入为了纠?正这一观点?，提高学生?对这门学科?的认识，我?先从培养学?生的认知 手，?通过对身边?环境的感触?以及对美好?生活的向往?，进一步了?解到学生 ?的思想现状?，以及一些?学生的知识?缺陷所在，?逐渐摸清了?每个学生的?基本特点。?
?接着，根据?学生的特点?，开展一些?丰富多彩的?活动，如四?季的花卉分?别有哪些 ?等等，努力?营造一个的?良好氛围，?使学生从思?想上逐步扭?转对劳技的?枯燥印象，? 激发学生?学习的兴趣?。最后，我?利用各种机?会，经常给?不同层次学?生以成就感?， 让每一?位同学都能?体验到学习?的成功与快?乐。
?二、认真钻?研业务，努?力提高课堂? 40 分?钟的教学效?率。
? 在业务?上，本人从?不以自己多?年教学的“?丰富经验”?自居。本人?积极利用 ?各种机会，?学习教育教?学新理念，?钻研教材教?法，坚持不?懈地进行“?自我充电”? ， 以提?高自己的业?务理论水平?。课堂上，?我把学到的?新课程理念?结合实际，?努力 贯彻?到课堂教学?中去，以提?高课堂 4?0 分钟的?效率。课余?，我经常与?同事们一起? 探讨教学?过程中遇到?的各种问题?，互相学习?，共同提高?，从中，我?更是感受到? 了学无止?境的道理。?要充分发挥?课堂教学这?个“主阵地?”的作用，?提高课堂 ?40 分钟?的效率，我?们要与时俱?进，坚持不?懈地学习探?究教学新理?论新实践。?
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三、?关爱学生与?严格要求相?结合，尽量?使每一位学?生进步。亲?其师，才能?信其道。在?平时与学生?接触的过程?中，我不以?“师长”自?居， 尽量?与学生平等?交往，建立?“朋友式”?的深厚友谊?，努力关爱?每一位学生?的成 长。?与学生多谈?心，帮助学?生解决学习?上与生活上?的各种困惑?。同时，面?对个 别调?皮的学生，?也实行严格?要求、正确?导向的办法?，让他们树?立起正确的?荣辱 观。?面对各层次?的学生，我?既要关爱大?部分学生，?又要面对个?别不守纪律?的捣 蛋分?子实行严格?要求。课堂?上，我
尽量做到分层施??教与个别辅?导相结合;?课余， 我?让优秀学生?与“潜能生?”实行“一?帮一”结对?子，互帮互?助，共同提?高。一 期?来，学生们?原本薄弱的?基础知识有?了稳步提高?。范文三:?
2?017年物?理教学年度?总结201?7年已经过?去，对我来?说是紧张忙?碌而又收获?多多，对于?刚进三中的?我各方面的?压力比较大?，于是我积?极调整心态?，适用学校?的一切。本?学期我担高?一(7)班?和高一
? (11)?的物理教学?工作，半年?来，本人以?学校及各处?组工作计划?为指导;以?加强师德师?风建设，提?高师德水平?为重点，以?提高教育教?学成绩为中?心，以深化?课改实验工?作为动力，?认真履行岗?位职责，较?好地完成了?工作目标任?务，从而提?高自己的教?学水平和思?想觉悟，回?顾这半年，?忙碌而又充?实，付出了?，努力了，?收获了，也?成熟了。现?将本学期的?工作做一个?小结，总结?过去，展望?未来，寄望?明天工作的?更好。
? 一、教学?工作在教学?工作中，我?认真备课、?上课、经常?听老教师的?课、和他们?一起评课，?做好课后辅?导工作，努?力形成比较?完整的知识?结构，多挖?掘教材，多?思索教法，?多研究学生?。平时上课?严格要求学?生，尊重学?生，发扬教?学民主，使?学生学有所?得，不断提?高自己的教?学水平和思?想觉悟，顺?利的完成了?教育教学任?务。备课深?入细致，力?求深入理解?教材，准确?把握难重点?。在制定教?学目标时，?非常注意学?生的实际情?况。请教老?教师，教案?编写认真，?并不断归纳?总结经验教?训。在教学?中注意抓住?重点，突破?难点，借助?多媒体完成?教学任务。?在作业批改?上，认真及?时，力求做?到全批全改?，重在订正?，及时了解?学生的学习?情况，以便?在辅导中做?到有的放矢?。同时还加?强学生良好?学习习惯的?培养:
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?1、独立思?考是学好知?识的前提。?学习物理要?重在理解，?只是教师讲?解，而学生?没有经过独?立思考，就?不可能很好?地消化所学?知识，不可?能真正想清?其中的道理?掌握它，独?立思考是理?解和掌握知?识的必要条?件。
?2、培养学?生自学能力?，使其具有?终身学习的?能力。阅读?是提高自学?能力的重要?途径，能提?出问题并设?法解决。
? 3、培?养学生养成?先预习再听?课，先复习?再作业，及?时归纳作总?结的良好学?习习惯。一?章学完主动?地整理所学?知识，找出?知识结构，?形成知识网?络。要指导?学生课后及?时归纳总结?。
4?、强调科学?记忆，反对?死记硬背。?现在学生不?重视知识的?记忆，或是?什么都不记?，或是死记?硬背，许多?学生到了高?三才发现高?
一、?高二时学的?知识没有记?忆造成的困?难。所以，?要要求学生?重视记忆，?尤其是对基?本概念和基?本规律的记?忆;要引导?学生科学的?记忆。准确?的记忆是正?确应用的基?础，理解是?物理记忆的?关键，对比?联系是记忆?的有效方法?，将所学知?识与该知识?应用的条件?结合起来，?形成条件化?记忆才能有?效地用来创?造性地解决?问题。要指?导学生深入?理解概念和?规律的物理?意义，明确?其本质，在?此基础上，?将易混的概?念和规律放?在一起加以?比较，找出?区别和联系?，再行记忆?。当掌握了?一定量的知?识后，要进?行整理，把?零散的孤立?的知识联系?起来，形成?一定的知识?结构，形成?一定的物理?思维过程，?“只有组织?有序的知识?才能在需要?应用时成功?的提取和检?索。”
? 二、处理?好个人与同?事和学校的?关系教师是?学校长盛不?衰的人力资?源。我认为?学是为了用?，学为了自?己的发展，?学也是为学?校的发展。?学习是为了?自己更好的?工
作。学校?的发展离不?开教师个人?的发展，而?我个人发展?又离不开学?校。坚持听?课，注意学?习组里老师?的教学经验?，努力探索?适合自己的?教学模式，?使我了解了?现在物理教?学的动向和?发展趋势。?平时积极参?与听课、评?课，虚心向?同行学习教?学方法，博?采众长，提?高教学水平?。
三?、加强理论?学习，提高?业务水平现?在的社会是?一个学习的?社会，社会?科技日新月?异，不懂得?的东西太多?，要学习的?东西更多。?我每天坚持?学习，努力?提高自身的?素质。结合?学校实际情?况，选择有?针对性、现?实性、前瞻?性的教育教?学理论，进?行学习研究?，并在自己?的工作实践?过程中运用?理论，优化?课堂教学结?构，提高教?学效益。教?育是一种爱?心的奉献，?来不得半点?的虚假，教?育没有失败?只有成功。?因为我所面?对的是活生?生的一群孩?子，是祖国?的未来。生?命给予我们?的只有一次?，既然选择?了，就踏踏?实实的走下?去!走进2?1世纪，社?会对教师的?素质要求更?高，在今后?的教育教学?工作中，我?将更严格要?求自己，努?力工作，发?扬优点，改?正缺点，开?拓前进，为?美好的明天?贡献自己的?力量!
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范文三：本年度工作总结
本年度工作总结:
在公司领导强有力的领导、 鼓励和支持下, 在公司全体员工的积极帮助、 配 合下, 我顺利的完成了今年公司布置的工程任务。 本人在今年负责的工程中, 严 格遵守法律法规, 遵守公司的各项规章制度, 平时严格要求自己, 廉洁自律。 工 作中敢于承担责任, 认真负责。 能够挖掘自身的组织协调能力, 并应用到实际的 工作中。 较好的完成了本年度的工作任务。 现将本年度有关工程项目管理工作汇 报如下:
1. 工程项目的开发与跟踪
项目初步有意向阶段,按顺序执行公司的项目开发流程。联系核算项目 的整体工作量, 参与制定项目的概算工作。 签订施工合同后, 明确工程的实际开 竣工日期, 组织成立项目部确定主要项目人员进行图纸会审, 编写施工组织设计、 施工方案、 HSE 体系文件。主动联系业主及监理,提交项目部人员资质办理开工 手续,申请项目预付款,组织材料采购及设备进场。
2. 工程项目的进度、质量方面
对项目的整体管理采用统筹管理的办法,发挥团队力量以保证工作的高 效率。
对项目的成本做到精细化计算, 节约一切不必要的开支。 对施工质量进行严格把 关, 从每一个检验批开始进行自验收, 验收通过后及时报监理和业主验收, 正式 验收通过后及时形成正式文件签字确认存档, 同时也保证了后期竣工资料编制的 顺利进行, 减少了竣工资料编制的工作量和成本。 既确保了工程能够一次验收通 过, 不再进行二次整改, 又杜绝了工程后期的双发扯皮情况发生。 为了保证工程 的进度, 对工程的每个关键点制定相应的时间节点, 并采用消项法控制工程的整 体进展情况。 根据工程的实施进展情况及现场的实际情况, 随时协调业主及兄弟 施工单位进行施工重心的调整,确保本专业施工的流畅性和整体工程的流畅性。 维护与业主和监理的良好沟通渠道与口碑, 按进度申请相应工程进度款, 做到不 拖不欠,账目清晰。
3. 工程项目的 HSE 管理与执行
HSE管理体系是保证工程安全顺利进行的主要思想。施工过程中每天由 安全员进行现场监督管理, 每日施工前由安全员宣布当天工作中的危险源及应急 措施。 在特殊施工时期, 制定相应的施工方案, 如雨季施工方案和冬季施工方案, 确保施工零事故。
以上是本人本年度的工作总结, 在新的一年里我将一如既往的以热情认真的 态度迎接新的挑战。请领导和全体同事继续对我的工作进行监督和鼓励。
范文四：本年度工作总结
2007年度工作总结
2007年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获, 临近年终, 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心 也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总 结。
一、我是去年十月份到公司工作的,在没有到单位工作以前,我 是没有销售经验的, 仅凭对销售工作的热情, 而缺乏集团销售行业销 售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一 切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方 面的难点和问题, 我经常请顾总和总公司几位领导和其他有经验的同 事, 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策 略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识, 收取同行业之间的信息和积累市场经 验, 现在对泰兴市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清 晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良 好的与客户沟通, 因此逐渐取得了客户的信任。 所以经过一年多的努 力, 也取得了几个成功客户案例, 一些优质客户也逐渐积累到了一定 程度, 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知 识和积累经验的同时, 自己的能力, 业务水平都比以前有了一个较大 幅度的提高, 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争, 现在可以拿 出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
二、存在的缺点:对于市场了解的还不够深入,对产品知识掌握 的过度薄弱, 不能十分清晰的向客户解释, 对于一些大的问题不能快 速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中, 过分的 依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
三、从销售业绩上看,我的工作做的是不好的,可以说是销售做 的十分的失败。在市场上,银杏产品品牌众多,产品价格混乱,这对 于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在, 在工作中其他的一些做法也有很大的问 题,主要表现在
1. 销售工作最基本的客户访问量太少。 访问没有计划性。
2. 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意图; 对客户 提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户 对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3. 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 没有养成一个写工作 总结和计划的习惯, 销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工 作没有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分配, 工作局面混乱等 各种不良的后果。
4. 新业务的开拓不够,业务增长小。 。
四、市场分析
现在市场银杏品牌很多, 但主要也就是那几家公司, 现在我们公 司的产品从产品质量, 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高
的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户, 面对小型的客户, 价格不是特别重要 的问题, 但面对采购数量比较多时, 客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动, 这样可以 促进销售。
市场是良好的,形势是严峻的。市场可以用这一句话来概括,在 技术发展飞快地今天, 明年是大有作为的一年, 假如在明年一年内没 有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远 没有机会在做这个市场。
五、 2008年工作计划
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下 达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以 每月,每周 ,每日的销售目标分解,完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指 导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
总结人:蔡慧 二OO七年十二月二十日
范文五：本年度工作总结
本年度工作总结
在这新年来临之际，借此之机对自己2010年的工作一个总结和提升，同时也是我进科展三年来的一个历写。
2010年，我的工作任务是完成2010年第七届广州乐器展的展会工作和2011年的招商工作。2010第七届展是会我进科展完成的第二个项目，在领导和同事的帮助下，我不断的学习专业知识，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，对乐器展会市场有了更深的认识和了解。在工作中虽然碰到不少难题，但是通过自己努力学习和良好的沟通，克服了招展中种种困难，并提升了自己的业务水平。为公司建立了更多优质客户，给公司创造了更多的经济效益。
在2011年的招商工作中，我努力做好业务，勤打电话，多查资料。在出差中，不辞劳苦，一家一家企业的去拜访。超额完成绩效考核的个人目标。但我并没有因此而骄傲我会以此为动力，不断提升自己的奋斗目标。现招商工作基本完成，我要继续努力做好后期的服务工作，把展商的服务做得更到位。时刻记住，自己代表科展的形象，要得到客户的肯定，为下一年展会的扩大奠定基础。
展会期间，我和冯梅共同负责展会现场的工作，在展会现场，我学会了如何去处理展场上遇到的一些突发事件，还懂得了如何与参展商沟通。与参展商不但保持良好的客户关系，准确的把握客户的需求，并与展商成为朋友，稳固与客户的人脉关系，因此逐渐取得了客户的信任，所以也逐渐积累到了一些优质客户，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习业务知识和积累经验的同
时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
通过几年招展工作中我深有体会北方的客户比较难做。他们的信誉度不高，预定了展位，签了合同，也完全不当作一回事，容易反悔，而追款也非常的困难，其他地方的客户，一旦签定了合同，后期的工作都比较容易开展。尽管在工作中有些客户比较难沟通，但为了乐器展的发展，我一定会更努力，多动脑筋，想办法开拓更多的客户。不断总结和改进，提高素质，提高业绩。不经风雨怎见彩虹,只有经过历练才能成长。这里得感谢公司给我提供了好的工作条件，有经验的上级给我们指导，带着我前进;从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
2010年公司第一次全面实施绩效计划，我认真配合，积极完成绩效考核的各项目工作。
在新的一年里我一定会加强对新业务的拓展，给老客户提供更优质服务，建立好客户关系群。 感谢公司的培养，感谢我的上级言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
新的一年，新的开始，我们信心百倍，满怀希望～
总结人:崔华
