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商务谈判策划书

一、谈判主题

（一）谈判主题

（二）双方背景资料

二、谈判团队人员组成

主谈：……，公司谈判全权代表；

决策人：……，负责重大问题的决策；

技术顾问：……，负责技术问题；

法律顾问：……，负责法律问题；

…………

三、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析

1、我方核心利益：

2、对方利益：

（二）双方优劣势分析

1、我方优势：

2、我方劣势：

3、对方优势：

4、对方劣势：

四、我方谈判目标

（一）战略目标：

（二）谈判目标

五、对方谈判目标预测分析

（一）战略目标：

（二）谈判目标

六、程序及具体策略

（一）开局：

1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位

……等等其他方案可实施

3、对方提出有关条款的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

对其进行反驳

……等等其他策略可实施

（二）中期阶段：

（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

（四）最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

七、准备谈判资料

拟定商务谈判计划书,高分~！求高手

第一题自己写就好，我给你第二题.商务谈判计划书一一一一. . . . 谈判主题谈判主题谈判主题谈判主题山大医院欲在今年12月采购一批方正商祺N320台式电脑，数量为245台，就电脑的装配，设备及价格进行谈判。

二二二二....谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成举例：主谈：杨立强，公司谈判全权代表；商务人员：陈乾，负责商务市场问题技术人员：何文伟，负责技术问题；法律顾问：丁旭刚，负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定）三三三三....谈判前期调查谈判前期调查谈判前期调查谈判前期调查本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景：（同上）；四.辩题理解辩题理解辩题理解辩题理解 1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：就电脑的装配，设备及价格达成一致，维持双方长期合作关系。

对方利益：电脑的装配，设备及价格完成采购目标，并希望对方能够如期交货并在要求时间内测试完毕我方优势： 1.产品质量有保证 2.价格优势（从厂家直接进货） 3.售后服务周到 4.产品优势（该医院采购的台式电脑全是方正系列的产品，因电脑维护的问题，该医院倾向于继续采购方正电脑）我方劣势： 1.时间紧迫，医院要求在今年11月底前就一切准备工作完成。

且在12月份在一个月内所有电脑到位。

（根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例） 2.若谈判不成功，损失大，有可能会影响以后的合作。

对方优势：有多方供应商可供选择对方劣势：原有的台式电脑全是方正系列的产品，如果采购其他品牌的电脑，可能会影响电脑维护。

2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题1. 分析问题2. 分析依次类推（问题不限）五五五五....谈判目标谈判目标谈判目标谈判目标 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标：目标可行性分析：六六六六....开局及谈判策略开局及谈判策略开局及谈判策略开局及谈判策略 1.开局开局方案一：采用哪种开局策略及分析开局方案二：（同上） 2.谈判中期策略及分析 3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动） 4.最后冲刺阶段（策略和分析）七七七七....应急方案应急方案应急方案应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）如遇谈判僵局该如何处理

公司培训计划范文

http://www.21ii.com/cp/002.htmhttp://cache.baidu.com/c?word=%C9%CC%D2%B5%3B%BC%C6%BB%AE%3B%CA%E9%3B%B5%C4%3B%B7%B6%CE%C4&url=http%3A//www%2E2238%2Ecn/zl/gl/qhfa/zl%5Flist40836%2Ehtml&b=0&a=148&user=baidu商业计划书范文（doc 12）目录第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、创业人员的背景及素质三、公司的发展规划第二节公司产品及市场分析一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节公司运营和管理一、公司发展战略二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管理五、市场策略六、外部支持七、资本运营第五节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第六节风险及对策一、风险二、对策此资料来自 www.2238.cn 迅达商务资料网（大量管理资料下载）第一节公司基本情况及未来发展规划一、公司基本情况 1、公司的成立与目标山东联桥计算机信息技术有限公司是由山东省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。

公司现有总资产620万元人民币。

？注册地址：济南市舜耕路19号交通厅北楼三层注册资本：壹佰贰拾万元？法定代表人：孙光？？成立时间：1999年6月经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间？？目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把联桥建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

？公司的技术、市场发展过程公司自成立以来，便承担着山东省交通行业信息化建设的重任。

目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（OA）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在山东省17地市推广应用。

另外，济南汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。

公司将立足山东，积极开拓全国市场。

2、公司的股本结构股东名称出资额出资比例山东省交通厅联运中心 49.2万元 41% 深圳亚桥软件公司 49.2万元 41% 北京方正新世纪公司 21.6万元 18% 3、公司股东基本情况项目注册资金法人代表经营范围 99年末总资产 99年末净资产山东省交通厅联运中心 1700万元孙光客货联运、代理、培训、配载服务、咨询；客货运站综合开发；交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。

21198746.09元 17998695.97元深圳亚桥软件公司 500万元薛锷峰计算机软、硬件的开发、销售及售后服务；通信产品（国家专控产品除外）的销售。

5018593.60元 4990112.00元北京方正新世纪公司 100万元杜永安计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。

3824916.22元 1400113.12元 4、公司组织管理、决策方式？组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。

？建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。

？以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。

？战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。

公司的智囊部门 ......发展战略发展目标 · 巩固公司在中国保险行业的领先地位 · 成为世界一流的寿险公司 · 实现业务的可持续增长 · 创造长期的股权价值经营策略 · 充分利用公司现有的市场领先地位，抓住中国寿险市场高速增长的机会 · 充分利用已有的雄厚客户基础，为不同的客户群提供量身定做的产品和服务 · 提高核心分销渠道的效率，扩大多渠道分销网络 · 发挥知名品牌优势 · 强化风险管理，加强资产管理能力 · 继续实施积极的成本控制管理，提高效率 · 实施先进的信息技术应用系统 · 增强员工培训，使员工和企业共同发展 http://www.dangdang.com/product_detail/product_detail.asp?product_id=9129008

求大学活动的策划书

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。

六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动； 2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书； 3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划； 4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。

有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。

每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。

虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。

有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。

其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。

因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。

这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。

也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。

很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。

当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。

在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。

其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。

有的同学可能会对自己的策划没有信...

项目投资可行性报告范文

返回首页公文写作助手目录注册说明行政文书经济文书新闻信息法律文书礼仪文书可行性研究报告可行性研究报告：可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。

主要内容： 1.总论，包括项目名称，利用外资方式，主办单位，主管部门，项目负责人，项目背景，项目具备的条件等。

2.产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求情况，生产规模的方案论证，横向配套计划，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。

3.主要技术与设备的选择及其来源，包括采用技术、工艺、设备的比较选择，技术、设备来源及其条件与责任。

4.选址定点方案，包括定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的发展条件等）、所定厂址的优缺点及最后之选定结论。

5.企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入计划与来源、培训计划及要求。

6.环境保护内容。

7.资金概算及其来源，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入计划。

8.项目实施的综合计划，包括项目实施进程及施工组织规划等。

9.经济指标的计算分析，包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。

10.综合评价结论。

_______________________________________________________________ 范例：可行性研究报告的参考格式第一章概况合营企业的名称合营企业的地址中方负责人外方负责人 1.合营的由来介绍双方从接触到签约的简单经过、中方企业的生产历史及寻求外资合营的目的。

2.项目主办人简介介绍中方企业的简况，包括企业的地理环境、厂房设施、职工队伍、技术力量、生产能力及能源交通等。

介绍外方的生产情况、技术能力以及国际地位等。

第二章合营目标 1.合营的模式 2.合营的规模确认合营企业的总投资额和注册资本，双方各占投资总额的比例及投资的方式。

3.工艺过程包括工艺流程、产品纲领及生产工艺等。

4.市场预测介绍合营企业产品的市场销售情况及双方的销售责任（应附国际国内市场供应情况的调查报告）。

5.产品销售方案作出若干年内产品外销与内销的计划，并规定双方的销售渠道与销售责任。

第三章合营企业的组成方案董事会的组成及权限，整个合营企业各办事机构的组成框架（附图） 1.公司职工定员 2.职工来源及培训职工来源包括管理人员和工人。

培训应作出初步计划，对不同层次的职工进行不同级别的培训。

3.薪金及工资第四章生产原料供应方案 1.主要原料说明每一种主要原料所需求量以及供应的渠道。

2.水、电、燃料说明每日（或每年）的消耗量和解决的途径。

3.包装材料说明年需求量和解决的途径。

4.主要设备生产能力的预算及购置计划（应列表说明）第五章安全环保应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。

1.污染物的处理说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施。

2.环境美化 3.劳动安全保护措施第六章技术经济分析 1.技术上的合理性和可实现性说明本企业与外方合营的条件，本企业的生产历史、技术力量和管理经验，外方的生产历史、技术力量和国际信誉，两家合营后产量与质量可能达到的水平。

2.经济分析（参见财务分析表） 3.外汇流量表（参见财务分析表）第七章资金来源及项目组成具体说明双方投资的金额和投资的方式。

如：中方可以厂房或土地使用费、开发费抵部分或全部投资；外方可以先进的设备及生产流水线抵部分或全部投资。

如果双方投资需要分期投入，那么说明每一期投资的金额和方式。

第八章实施计划具体列出完成可行性研究报告、办理营业执照、有关商务谈判、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试车、投产等一系列主要工程的时间。

第九章评语本合营企业符合国家利用外资的方针、政策（有利于产品更新换代和赶上世界先进水平，在经济上双方均有利可得）在经济效益方面的效果。

第十章财务分析（一）设计能力（二）总投资费用及奖金筹措（三）财务分析（附财务分析表）合营双方一致同意由甲方做可行性研究报告。

上报主管部门审批。

*年*月*日附件：财务分析目录（各类表格）国内外市场预测（调查报告）投资估算表

项目计划书模板

jhxajllieu7758757405项目计1划书0模板一b、项目的简要介1绍二i、项目的内1容 7、立项依据：根据国内4外现状、存在的问题以2及w发展趋势进行阐述。

5、项目意义t：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方0面进行论述。

8、项目的内5容及o目标：就项目的内2容和目标进行阐述。

7、项目可行性分4析： ⑴对项目进行可行性方2面的分5析，包括项目已t有的单位、实力w情况、现有条件、工g作基础以5及z优势。

⑵就存在的问题以5及y解决办8法等进行分3析。

5、需求预测及g分8析 ⑴市场定位及e市场分3析 ⑵用户7分7析 ⑶市场环境及c前景 2、完成项目采用的方8法。

就完成项目需要采用的方7法进行阐述。

三g、项目发起人a、股东方4、管理和技术支n持 4、项目发起方3的背景：就项目发起方5的情况进行说明。

4、项目发起方5的业务，包括近三r年的财务报表： ⑴项目发起方2的业务情况 ⑵项目发起方5近三a年的财务报表 4、项目发起方3的主要股东和管理人j员的简历d。

四、市场和销售安排 4、市场的基本情况： ⑴该产品的主要用途 ⑵本地、国内8和出口q市场的目前容量、增长3率，价格变化5等。

这里有项目计2划书5模板啊，这里市场项目计1划书7模板范文2，我还是找不h到市场项目计2划书3模板范文7，到处问哪里有的话告诉我市场项目计2划书4模板范文7的网址吧，市场项目计0划书0模板范文0挺难找的，我现在真的需要市场项目计1划书7模板范文5，谁要是可以5找到市场项目计4划书8模板范文2，就告诉我市场项目计2划书7模板范文2网址吧，谢谢告诉我市场项目计2划书5模板范文4，找到市场项目计4划书5模板范文5挺不c容易的啊，这儿x市场项目计6划书7模板范文3啊，这里市场项目计0划书7模板范文6，我还是找不w到市场项目计0划书3模板范文0，到处问哪里有的话告诉我市场项目计4划书2模板范文4的网址吧，市场项目计4划书3模板范文4挺难找的，我现在真的需要市场项目计6划书7模板范文2，谁要是可以2找到市场项目计7划书0模板范文2，就告诉我市场项目计8划书8模板范文4网址吧，谢谢告诉我市场项目计0划书0模板范文2，找到市场项目计4划书8模板范文6挺不f容易的啊，谢谢啊

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