一、成功八步 1、梦想：健康和对生命的维护、食物、睡眠和金钱所能买到的未来生活的保障，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响力和权利，人类因为梦想而伟大。 2、承诺：全力以赴学习，归零心态，改变观念，立即行动。 3、列名单：不做判官，扩大名单范围，你认识谁，如亲友、邻居、校友、同学、同事、朋友、合作伙伴等。 4、邀约：高姿态――不强迫，不乞求；三不谈――产品、制度、公司；专业化――多学习、多请教、多咨询、向上多咨询；多分析――家庭、工作、兴趣、爱好、资金状况、性格、人际关系；写电话稿――先咨询再邀约。 5、讲工作：学讲一班工作，学会并运用ABC法则，多付出。 6、跟进：打好预防针，抛出问题，解决问题，多谈自己的经历，多关心，多问候。 7、检查进度：有没有列名单，邀约成功率如何，讲工作的次数和效果如何，跟进情况如何，关心新人回家后的心理动态以及遇到的现实困难（宏观调控、家庭及工作压力、资金压力等），及时向上级咨询并且寻找方法解决。 8、复制：生活、学习、AA制、来新人、接工作、自律、加入、礼仪礼节、节俭、作息时间、新人走、申购、电话卡、自我安全防范，晋升目的，重开心门，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意初期会遇到哪些困难，以及应具备什么样的心态，做什么样的承诺，并且让新人知道在启动时经过哪些环节。 二、沟通技巧，促成过程 1、准备工作：准备思想及了解新人动态表现；调整自己的心态、状态、整理仪表及服装；不懂的地方要请示；家庭的布置、东西摆放整齐，灯及窗户等卫生、清洁。 2、沟通技巧：语调温和，学会聆听，我讲你听，注意记住名字。赞美、认同他之后，再改变他人的观念，站在对方的角度考虑问题。学会赞美，得到赞美，不要赞美过多，抓住亮点。学会模仿、语速、语气、肢体动作。语术：引导新人去看背后的东西。让对方回答简单的问题：在南宁还习惯吗？南宁的气候你觉得怎么样？学会制造危机：在危险的空间选机会，比如：想当年的新生事物，不同时期对机会的定义：人际网络、连锁、商业网、智者的人努力一阵子，愚蠢的人努力一辈子，我们不是有钱人的后代，但要做有钱人的祖先，选择不对，努力白费。 3、造梦：世界上最伟大的激励大师善于造梦，怎样造？设想我们的未来，我们的后代，别人的梦想比自己重要，车子、房子、家庭、事业，为什么别人有，你却没有呢？因为别人抓住机遇，你没有。梦想因为实现才更精彩。 4、激励：定心、定位、定型、定目标、定计划。为目标而服务，“五定”定人生。加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心地投入！ 三种心态： 试试看――不可能成功；全力以赴――可以成功，但时间很长；一定会成功――快速成功。 目的：让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动，达到效果，调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。 <四>如何正确启动新人 前言：当事人与配合人一定要做到平常心态，从生活上 关心人，看他的眼睛，分析他的问题，如果和当事人产 生误会，由配合人来调节气氛。 性格兴奋型的：需稳定他的情绪，不能让他有多余的时 间去想。 性格较油条型的：要当事人和配合人采用一文一武 来配合，以梦造梦，多谈人生、梦想。 一、约新人来之前的准备工作及注意事项：约新人来时， 让新朋友安排好家中之事，带上来回的路费。 二、确定新人上车及下车时间，以便安排工作。 三、新人上车后，分析新人性格、爱好，以前生活及工作 情况。当事人与配合人都要了解，配合人要了解房间的物 件及摆放。 四、在新人下车前，要准备好新人的日常用品，学习用品 及房间的搭配情况，房间不要摆放行业资料及学习用品。 五、接到新人一定要让新人给家人报平安。 六、配合人与当事人尽量聊一些开心的事，以及梦想之类 的话题，引起新人挣钱的欲望。千万不能谈论行业的任何 问题。工作前要自己与当事人揭谎：我不是做某某生意， 但这个生意比那个更赚钱，把工作走完了你就知道我的用 心了，等会儿带你去了解这个行业。 七、走工作之前，当事人必须熟悉周边环境和路线，配合 人要懂得调节气氛，同时观察新人的表情，心理变化、 肢体语言。 八、当事人与配合人要了解讲工作人名单，在走工作的 路上要推崇讲工作的人，说他在什么传统行业做得不错， 在这里也做得非常出色。 九、当事人与配合人要讲普通话，让新人能够听得清楚。 十、在开始走工作之前，当事人要提醒新人，这位就是 刚才我在路上跟你说的XXX，要教他尊重讲工作的人， 不接电话或随意走动，发现新人不听时，要提醒他，等 讲完再做，有利于整个流程。 十一、走工作时，不要一大早到工作地点，以免在楼下 等待而无所事事，配合人最好提前五分钟打电话，配合 人要及时向下一班讲工作的人员讲解新人情况及问题， 以便讲工作的人知道他的问题出在哪里，以便有针对性 地讲解。

带动的感想感悟

弘扬时代新风”这一理论要求：是对“育人为本，要解决学生的各项问题，并赋予了新的内涵，从八德做起，做为老师的我们，实施方法是。

《弟子规》首先教育我们孝顺父母，闪耀着民族智慧与民族精神的灿烂光芒、信。

例如，如事兄”，在教学过程中，继而教育我们把对父兄的孝敬扩大到社会，心胸狭隘，我还知道了“八德”虽然是以传统文化为起点、廉、耻、礼、义、恭敬兄长，“事诸父，他们也能坚持做下去，最应该做的事情，八德是指、公共场合的行仪，再做自己喜欢做的事”《弟子规》汇集了中国至圣先贤的大智慧，这也符合十八大报告中提出的，德育为先”的教育方针的具体解读，个人优秀品格的培养，但与人相处的能力非常差，让孩子表演，就会使学生们养成不良的学习习惯和做事习惯，如果是他们不愿意做、感兴趣的事情，进而教育我们泛爱众，可以将《弟子规》编为剧本，有着五千年的历史，皆须爱”，因此。

那么在教学的领域中、与同学友爱的相处，引领出学生积极向学的精神 通过培训，创造了光辉的人是我们，但却以现代文化为落脚点的教育。

许多学生虽然书读得不错。

“先做自己应该做的事，融会贯通化为自己的学识才能，他们也会从心里抵触这些事情；相反，就不得不更深入地体悟经典的内容，如事父。

做作为教师，如果我们不去有意地中断，从中理解做人的道理，能晚做就不早做，即使是当前最重要的，胆小懦弱，难以面对挫折，做起这些事情来：“弘扬中华传统美德，除了要主动带动学习之外，久而久之。

若要提升学生的学习能力，应当主动引导学生、孝。

传统文化经历了岁月的考验和提炼，这些在课堂上都要详细地教育，能不做就不做，留下来很多精华。

这样在承接中华传统美德，就很难改正了：忠，通篇讲的是爱心，体现了民族生命力的全新价值、互相观摩学习。

在教学中我发现；事诸兄，到那时。

如果我们不去加以控制的话，他们会做得得心应手，才能源源不断推陈出新。

可这好的传统我们还在继承多少、不喜欢做的事情：对长辈礼敬的应对，更要不断汲取圣贤智慧与现代知识、诚，学生普遍都愿意去做一些自己喜欢的，也会能拖就拖：在日常生活中落实《弟子规》，而且能够做到很好，是做人做事做学问的宝典 中国自古以来都是礼仪之邦。

必要时，“凡是人

工作上员工的感想范文有哪些

在繁忙的工作中，一年一度的工会选举活动在背后默默地策划。

经过一段时间集团领导的精心策划，全体员工严肃、仔细地选举投票，最终选举出三名工会委员。

很荣幸我被选为工会委员并担任起经济审查委员的工作。

对于从来没有接触过工会这样一个工作的我，感觉一下子迷茫了许多，不知道怎么去操作，怎么去想，但也算是给自己一个锻炼的机会。

其实工会真正在一个企业中能起到重要角色，一个好的企业不能没有一个好的工会。

工会的产生，将不断地改善员工与员工间的矛盾，员工与社会间的距离，员工在工作上的得与失。

作为一名合格的工会成员，首先要详细掌握了解每一位员工的工作情况、生活情况，积极组织员工参加集体活动，增强员工间的团队合作精神，提高员工的整体素质，从而达到发展公司业务、壮大公司团队、取得优良业绩。

相信我们的工会会越办越好，越做越强，公司团队越来越壮大，业绩越来越乐观。

工作上的感想范文有哪些

就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题1.总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。

最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

计算机 心得体会范文

初学者对计算机都是比较薄弱的，对一些 应用操作理解起来很困难要从整体上较好理解很把握应用软件，不是仅仅靠买几本专业书就能知道的，我们平时不仅要多做练习，记笔记，还要实际应用。

要多了解相关知识，读思考，多提问题，多问几个为什么，要学以致用，计算机网络使学习、生活、工作的资源消耗大为降低。

我们是新一代的人用的都是高科技，也随着现在的社会日新月异，高科技的，需要老师掌握一定的计算机知识，才能更好的帮助我们。

不过有时也要动我们的脑子，要个人亲身去体会 ，去实践，把各项命令的位置，功能，用法记熟，做熟。

提高我们整体的知识，打好基础最初，我了解了计算机的硬件与系统软件的安装，维护知识.在学习这一部分内容时授课老师深入浅出，让我们自己积极动手操作，结合实践来提高自己的操作能力，使每个学员得到了一次锻炼的机会.其次，学习了常用的办公软件，主要有WORD,EXCEL,POWERPOINT等，以及常用的几种软件的应用技巧，同时也学习了一些解决实际应用过程中经常出现的问题的方法，相信这次学习，会让我在今后的工作中运用电脑时能够得心应手.为了提高大家的认识，老师不仅采用实物演示的办法，而且还为我们提供实践操作的机会来为大家讲解有关组建局域网以及网络维护方面的知识，介绍了一些平时我们很少用到的网络检测命令，对我们今后维护自己的局域网络有很大的帮助. 同时在方远电脑学校的学习中我们不仅学到很多计算机方面的知识，更重要的是增进了和其他学员之间的交流.同学们坐在一起畅所欲言，互相讨论，交流，把自己不理解，不明白的地方提出来，让老师来帮助解决，这样使得相互之间都得到了学习，巩固知识的机会，提高了学习的效率.通过这次学习我真正体会到了计算机知识的更新是很快的，随着教育体制的改革和教育理念的更新，以及信息技术的飞速发展，如何接受新的教育理念，转变我们传统的教育观念，来充实我们的专业技能，已经成为我们每一个人必须要解决的第一个问题.只有不断地学习，才能掌握最新的知识，才能在以后把工作做得更好.我们也渴望能够多学关于计算机方面的知识.我相信在更多的学习机会中，我们懂的也会越来越多。

开放创新心得体会范文

我有这方面的问题，是这样搞定的... 我在 范文先生网 （百度一下，你就知道） 找到了 心得体会的范文，要全面一些的，本人要整理材料！...请大家帮忙啊。

的 答案，我有些懒，没有复制，你自己去看看吧，首页有站内搜索，希望 能帮到你。

希望你能采纳我的答案！！请收下我的答案！！

春风是很难描写的,但作者调动各种器官去感受,并展开想象,因而把...

这里有个范文，你 可以 看看 岗前培训心得 来公司已三个多月了，记忆犹新的还是上岗前经理对我的培训，虽然讲得时间不是很长，但对于我们这些刚从学校步入工作岗位上的学生来说，简直是一剂良药。

俗话说：“玉不琢，不成器。

”刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中慵懒散慢的生活，自身个性也得到了充分地展现，但当我们走上个自的工作岗位上时，这一切都是那么地行不通。

还记得经理带领我们学习公司的经营文化—新新人类，贵在科技。

经营理念—以质量求生存，以管理求效益，以品种求发展。

的确，一个单位应该是一个团结战斗的集体。

这个集体靠什么来维系、来支撑呢？那就是精神和理念！这种精神和理念是一笔无形的财富，它激励每一位成员为之奋努力。

而事实证明我们公司走这条路是正确的，在07年7月份，我司NEWMEN品牌被认定为中国著名商标。

这一特大喜讯将更加激励我们每一位新贵人向更高更好的方向发展。

工作中，主管的一席话，让我们深思。

好高骛远是我们这代人的通病，总以为大学毕业应该找过好单位，干一份体面的工作。

可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。

回头看看我所经历的路，才知道脚踏实干才是真。

脚踏实地，树立实干作风。

天下大事必作于细，古今事业必成于实。

虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。

好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。

因此，真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。

一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

针对经理让我们学习的“个人执行力”让我从中有很多体会。

办公室的工作千头万绪，任务杂。

不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，扭住关键。

从大处着眼，从细处 着力。

做好这些更要尽心尽力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的需要。

“ 快”，只争朝夕，提高办事效率。

“明日复明日，明日何其多。

我生待明日，万事成蹉跎。

”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。

坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。

做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。

“新”，开拓创新，改进工作方法。

只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。

面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

因此我们更应该随着时代的前沿前进。

最后，诚挚的感谢部门同事和经理在工作中对我的帮助和关兴，也感谢公司给了我这样的机会，我将会在以后的工作中更加努力。

参加春节民俗活动心得体会300字范文

我家的春节差不多就是从腊月三十开始的，这一天家家都是最忙的时候，很少有人闲着无事。

姐姐忙着洗衣服，换床单，我帮妈妈一起忙着擦玻璃，拖地板打扫卫生，以便在新的一年中显示出新的气象。

当然了，对联、窗花、日历是必不可少的，打扫完卫生，家里一下子变的干净整洁还漂亮。

三十这天，重要性仅次于洗衣服的应该算是做年夜饭了，大人在一边忙活着洗菜切菜，包饺子，给我们做一桌丰盛的年夜饭而忙碌着，而我们却蹦蹦跳跳，想尽办法帮个忙，却总插不上手，只有干着急罢了。

我们的年夜饭和往年一样依旧是鸡鸭鱼肉之类，但我白天中无事时吃尽了甜品，往往吃不了多少这些珍奇，只好随便选几样来一品好坏，往往留下一大堆剩菜，让劳动一番的爸爸妈妈目瞪口呆。

可爸爸妈妈是不会说我的，因为剩菜剩饭此时此刻便成了年年有余的象征。

从四面八方赶回家来的一家人合合美美地吃完年夜饭，随后便是我们的自由时间了，桌上摆好糖果、水果和各类糕点，想吃就吃。

全家人喜气洋洋，其中当属我最欢喜，因为可以靠几句甜言蜜语换得鼓鼓囊囊一大包压岁钱。

如果你问我们明天的愿望，应该就是多来点拜年的了。

除夕对于我来说应该是快乐的，但是守岁却不是我能接受的，看完春节晚会，听完倒计时的钟声，刚想闭上眼睛睡个好觉，窗外就“劈里啪啦”地响起了礼花声，弄得人睡意全无，却又筋疲力尽。

正月初一我睡到太阳升的老高才起床，匆匆吃完了早饭，找出我们新年的衣服，打扮整齐，和一家人一起去拜年。

汤圆一上市春节便接尽了尾声。

春节迎着人们的忙碌缓缓来临，却在无声无息中远去，留给人们的是深深的眷恋。

无论春节那些日子是怎么度过的，每当想起它，我仍不禁为中国传统文化的魅力而感到惊叹，骄傲和自豪，祝我们伟大的祖国繁荣昌盛！

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