前世缘73537375
优秀的软文必须兼顾可读性和引导性，再高级点需要二次传播性
可读性是指文章有阅读价值，目标用户看了此文章标题和前段之后有兴趣阅读下去
引导性是指文章具有引导目标用户点击链接或者跳转目标网页的能力
最难的一点在于二次传播，一次传播由于平台和能力（写软文预算不高）限制，传播效果不是很好，如果软文有新闻价值（亮点），社会媒体会进行二次传播，但二次传播对软文质量的要求甚高，二次传播的媒体文章是不可能带链接和公司名称的。
二次传播一般会在网络上形成热点，持续跟进，让网站或者品牌与热点绑定。
经典软文案例
1.定好关键字为什么推广？因为想网站能有更高的流量，而你网站有什么内容能吸引浏览者呢？那么就要看你的关键字了，结合网站的内容来选择时下最热门或者最靠近热门的词汇关键字，这样这篇软文的中心也就随着关键字而确定了. 2.一针见血的标题门槛，这个词在求职、结婚等用常常会提及，但你知道其实我们的软文标题也就等于是你想把浏览者引入到你这篇软文的门槛吗？标题是否吸引人成为了你这篇软文浏览量的重中之重.同时，一个好的标题里会含有时下最热门贴切的关键字，这也是让搜索引擎能“爱”上你这篇软文的门槛 3.真实不空洞的内容如果你想好了一个好标题就成功了一半。
网络营销软文范例谁能给一个？
软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
软文写作要点分析： 软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。
首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。
主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。
象＂8000万人骨里插刀＂这样的标题绝对是软文的圣品。
副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。
软文的核心内容还是一个销售主张＂USP＂，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者＂以理服人＂或者＂以情动人＂，最终的目的是＂销售达成＂。
千万忌讳＂论文式软文＂（理性太强，没有吸引力）和＂无病呻吟＂（缺乏趣味和销售力）。
软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。
所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的＂切肤之痛＂，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。
反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。
制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。
软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重头戏。
软文营销着力点在“软”，完全避开硬板广告的生硬，直接，由专业编辑从产品，品牌，市场等方向入手，以悬念、故事、情感、恐吓、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户，打动客户。
做软文营销，选择泉诺写作发布平台
大家伙有没有熟悉写软文的？帮忙推荐一个水平比较高的 爱问知识人
答：写软文从以下几点入手。
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：1. 悬念式：也可以叫设问式。
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。
通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。
但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2. 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的＂光环效应＂和＂神秘性＂给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3. 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以＂情感营销＂一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4. 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋，实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5. 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——＂北京人抢购***＂、＂***，在香港卖疯了＂、＂一天断货三次，西单某厂家告急＂“女人不得不看的爱秀服装”......这样的软文或者是直接配合促销使用，通过＂攀比心理＂、＂影响力效应＂多种因素来促使你产生购买欲。
软文软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的＂文字广告＂。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个＂软＂字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的＂软文广告＂陷阱。
软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。
软文营销才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。
软文：文字形式的软广，即为软文
『干货』一篇高质量的软文需要具备哪些要素
一篇软文成功的要素是什么？ 中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。
《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。
今天结合这个案例，聊聊如何做软文。
记得，是做软文，不是写软文。
脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。
它杀出市场，在营销方面有很多亮点，（文案中国原创代写：广告文案类、品牌故事类、演讲稿类、总结计划类、公文类 、指导类、软文类 、经济、文书、法律类、企业文案类 、新闻类等常年文秘代理。
）比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。
当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。
以下列举一些题目和文章摘要给大家看看： 《人类可以“长生不老”？》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。
报道脑白金的神奇。
《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。
同样的还有《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。
98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。
以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。
后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。
《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。
《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。
《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。
如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊？ 真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。
像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。
而当时，其他保健品都比较低迷。
一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到！甚至也没人想过可以买到这么高科技（和克隆技术一个level啊）的产品。
这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
“脑白金，年轻态，健康品”。
这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了；2，这个连播三遍的广告真sb。
社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。
这个我不知道是不是史玉柱的手笔。
看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了： 1,98年开始，科技界（姑且就当有这个界吧）两大新发现（改变世界级别的哦），一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。
2，这东西很宝贵，买不到。
3，中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。
（而且还是个极其sb的连播三遍的广告） 实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。
先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。
而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。
所以，综合这个案例，讲讲一篇好的软文是什么样的： 1，不要把软文发在行业版面。
新闻版、社会版、科技版都是好选择。
各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。
因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。
否则就是硬文，甚至是硬广。
2，把它写得像一篇新闻。
举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。
然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。
这是炒地皮的最初级手段。
此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。
如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。
3，不要让你的广告公司文案去写软文，这是最扯淡的事情。
文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。
怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。
先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。
等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。
4，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。
如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。
很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。
我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。
（整理编辑：文案中国）
