老贱丶
市场营销策划模板：
一. 市场概述
1. 产品市场现状：该产品市场推广现状。
2. 产品市场特征：市场发展阶段判断，市场潜力和区域判断，市场竞争情况描述
二. 客户对象分析
1. 客户对象情况：描述目标客户，负责部门，采购模式，决策流程等信息。
2. 客户需求分析：客户的主要政策规划所体现的需求，客户需求特点分析。
三. 竞争对手分析
1. 竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。
2. 竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。
四. 市场营销目标
1. 机会分析：依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。
2. 目标设定：设定产品的销售额目标、销售量目标。
3. 区域布局：描述目标落实的主要区域，对区域的分类。
五. 市场营销策略
1. 产品定位：按照管理办法，描述该产品的定位。
2. 价格策略：该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。
3. 推广策略： 该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机，试点，媒体，活动等。
4. 营销策略： 该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。
六. 时间计划
利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。
七. 资源需求
描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源，物料资源，技术资源，人力资源等。
八. 损益表
利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。
扩展资料：
营销策划：
是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品，服务，创意，价格，渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分，产品创新，营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治，经济与社会活动，把营销策略，广告创意，终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。
像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略，广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。
机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。
营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚。
荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘，访谈，调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。
除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础，源头，策划成功与否，取决于掌握的情况。
商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创，变化，标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬。
只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便，快捷。显然，营销策划方案必须简洁明了，诸如对市场前景，行业背景等都要有清晰的结论，量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约，高效的工作作风。
参考资料：
产品市场营销策划书怎么写啊？
营销策划书格式营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面？？策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《＂德恩耐＂行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品＂李施德林＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。
②另一同类产品＂速可净＂上市受普遍接受说明＂李施德林＂有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：？？企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
？？产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
？？产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
？？销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
？？促销方式不务，消费者不了解企业产品。
？？服务质量太差，令消费者不满。
？？售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。
五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：？？以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
？？以产品主要消费群体为产品的营销重点。
？？建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：？？拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
？？给予适当数量折扣，鼓励多购。
？？以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
〖JP2〗4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
〖JP〗
产品营销方案怎么写
我在国外大学读市场营销，我不知道是不是国内外的理念和格式不太一样，但是恕我直言，据我了解Marketing Plan也就是营销方案的写法不应该是这样的哦，内容是没有什么问题，就是形式上需要有所改进，我尽我所能吧希望能给你提供些帮助：我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193 Marketing Plan（营销方案）1.0 Executive summary（概要：就是大体写你这篇方案将要写些什么）2.0 Situation Analysis（情况分析） 2.1 Market Summary（市场大略分析） 2.1.1 Market Demographics（人口统计） 2.1.2 Market Needs（市场需求） 2.1.3 Market Trends（市场趋势） 2.1.4 Market Growth（市场增长） 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths（强势） 2.2.2 Weaknesses（弱点） 2.2.3 Opportunities（机遇） 2.2.4 Threats（威胁） 2.3 Competition（竞争分析） 2.3.1 Leaders of competitors（竞争领域领军） 2.3.2 Direct competitors（直接竞争者） 2.3.3 Indirect competitors（非直接竞争者） 2.3.4 Local Competitiors（本国竞争者） 2.3.5 International competitors（国际竞争者） 2.4 Services（服务） 2.5 Keys to Success（服务关键要点） 2.6 Macro environment（宏观环境）3.0 Marketing Strategy（营销策略） 3.1 Mission（任务） 3.2 Marketing Objectives（营销目标） 3.3 Financial Objectives（财政目标） 3.4 Target Marketing（目标市场） 3.5 Positioned（有利位置） 3.6 Strategy pyramids（策略金字塔） 3.7 Marketing mix(4P's)（市场营销混析） 3.7.1 Product and Services and Service marketing（产品和服务） 3.7.2 Place（地点） 3.7.3 Pricing（价格） 3.7.4 Promotion（推广策略，促销） 3.8 Marketing research（市场搜寻及调查）4.0 Financials, Budgets, and Forecasts（财政，预算，预测）5.0 Milestones（里程碑）6.0 Conclusion（总结） 先抛开内容不说，我觉得呢，一份符合格式的好的营销方案才更容易被管理者接受，以上是一份标准营销方案的模版，吧相对应的你要销售的产品的具体情况填入，稍加说明就会比较完整了。
如果有对哪个部分不很明白就再问我好了我会尽力为你说明的。
至于你你定的大纲，看过之后觉得很实在也很有实施性，我在大学做市场调查和分析三年了似乎还没有想出过这样的新产品和市场空缺。
不过呢恕我直言，稍微修饰下语言吧，太朴实了就不像是方案了嘛对吧？^_^1、 产品型状新颖，力求在市场中脱颖而出，吸引消费者（放在任务和目标部分）2、 请一流配料师调配口味，打造鲜美口感，令消费者有食欲，回味无穷（放在产品部分）3、 产品试生产后先找一流经销商品尝指导后再投入市场（放在市场调查部分）4、 找一流设计师进行包装设计，设计方案由市场一流的代理商进行确认（放在产品和服务部分）5、 在五个省内最大的食品市场找一流的经销商为我们的产品作代理，并在五个省内的销售区域配备5名业务员进行跟踪了解，及时反馈市场信息（放在市场推广部分）6、 做阶梯式的促销计划，将产品分高、中、低档配发给销售客户作促销品，打全汇品牌赠品，在市场上树立良好口碑（放在促销那部分）7、 严把质量关，紧抓食品卫生安全工作，做对消费者负责，令消费者放心的良心企业，生产合格、放心食品。
（放在产品和服务部分，目标那里也要）8、 设计客户信息调查表，销售情况反馈表，及时了解市场动态，客户信息（放在市场调查分析部分）9、 找明星代言，以扩大产品的影响力，增加知名度，为将产品有力的推向市场，扩大产品力作好坚实基础（放在促销部分） 谢谢
某节能环保产品市场营销方案
产品市场潜力：随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境（室内环境）中生活和工作的时间越来越长。
据调查显示，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境（包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间）中度过的。
20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高 ，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。
2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。
这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。
目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。
近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。
据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。
据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。
住宅装饰是个巨大的市场。
据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。
专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。
行业状况：（一）消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。
室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。
接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。
（二）产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。
随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。
今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。
（三）行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。
市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。
远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。
但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。
随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。
但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。
我们正经历市场发育的阵痛期。
营销战略：我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势，自身营销条件，建立相对优势和差异化优势。
从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。
指导思想：战略有阶段性，要适时而定，适势而定。
既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机。
又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。
以作出最适合自己的营销战术安排。
具体措施：针对我们公司的现有资金，实力。
以及市场环境情况。
我们现阶段不适合做大规模的宣传推广活动。
因为在市场培育期，这样做有一定的风险。
如果推广成功，群起效尤者众多，会使自己辛辛苦苦的前期推广投入成为为他人做嫁衣裳。
得不偿失。
自己所占份额不一定就比别人多。
如果推广失败，则会成为众矢之的，资金和信誉都会受到损失。
公司将面临困境。
因此。
我们应采用在一个城市试点，看市场反应，再根据市场反应调整营销策略，逐步实现全国推广，最后实现拥有自己品牌影响力的稳扎稳打的战略 战略步骤流程：深圳试点（重点） \ →建立市场反馈模型→全国推广→ 向全国各省市的网络推广 / 建立品牌 说明：以深圳作为试点城市，用一些机动灵活，前提投入不大的营销方式进行推广试验。
在深圳试点的同时，我们用极少的精力进行全国性的网络推广。
网络推广的好处就在成本小，覆盖率高，而且操作简单易行。
在前期推广时一定要做市场反馈模型（主要是一些信息的采集和反馈，要有数据，以利于分析）。
并根据市场反馈模型进行后期策划。
如果市场反应不行，就应该进行详细的市场调查，从合理的价格定位，主流消费群体构成等多方面总结失败的原因。
如果试点成功。
那也要总结经验，完善营销模式。
试点成功后，我们应该在稳固深圳市场的同时，着手全国的营销推广（具体措施见后）。
进而形成自己的品牌。
深圳试点营销推广方案 深圳室内环保产品面临的市场契机：（一）据来自权威检测部门深圳市计量质量检...
急需某产品市场营销策略分析的论文
王老吉凉茶市场营销策略 品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。
加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。
企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。
教育凉茶概念显然费用惊人。
而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。
这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。
广告语是“健康家庭，永远相伴”。
显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。
在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。
出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。
在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。
但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？ 重新定位 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷...
广告市场营销策划书
因为我不知道你所在的城市的这些有关具体数据是什么，所以我只能给你一些大的‘框架’，你可以根据具体的数据去‘填充’…… 简单讲，要有以下几点…… 1/你们的优势： 第一、因为你们是出租车的LED灯广告，所以你要写出你们拥有车辆的数量，出租车覆盖的范围（地理、人群）…… 第二、价格等等 第三、其他的由于竞争者的地方 2、竞争者的情况： 可根据实际来写 3、我们的市场/产品的定位 4、目标市场/人群 5、我们的实施具体方案： 第一、广告的策划推广 第二、渠道推广 …… 可以根据实际情况进行修改、调整…… 一、产品市场分析 （1）市场总容量 （2）目标消费者分析 二、竞品分析 （1）竞争对手的状况 （2）竞品的操作状况 三、自己产品分析 （1）自己产品的特点 （2）与竞品相比的优劣 通过一、二、三项 得出市场的机会和问题 四、自己产品该如何操作 （1）产品定位 （2）广告策划推广 （3）渠道推广 （4）招商运作等 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件： （1）何事——企业策划的目的与内容。
（2）何人——策划团队与相关人员。
（3）何时——策划操作起止时间。
（4）何处——策划实施环境场所。
（5）何因——策划的缘由与背景。
（6）何法——策划的方法与措施。
（7）预算——人财物与进度的预算。
（8）预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。
但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1.封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称（也叫标题、题目），必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2.序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。
这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3.目录 目录的内容必须下功夫。
如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4.策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。
尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。
用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高''等含混词语。
如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。
因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。
如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。
另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5.策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。
实际就是调查报告、解决方案两部分。
内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。
切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。
6.费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。
费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。
也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。
这样既方便核算，又便于事后查对。
7.策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8.预测策划效果 一个成功的策划，其效果是可以预测的。
所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9.参考资料 列出完成本策划...
