森么辣么萌
范文一：营销方案怎么写
营销策划书怎么写
什么是营销策划书,
营销策划书怎么写?一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。 今
天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。
营销策划文案或称营销策划书,
是营销策划的文字报告形式。
营销策划文案从形式上要规范、
鲜明、具体,具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打
动人心呢?首先是文案的
篇幅要与策划内容的繁简相一致,
文案的形式要图文并茂,
文案的语言要简约、
流畅、
生动、
绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递
进、环环相扣、彼此照应。一般情况下,一
个完整的营销策划案由前言
——
正文
——
结尾
——
附录四个部分组成。
1
.前言
又可称为导言,
是策划案的开头部分。
前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣,
在这里营
销策划书怎么写得落笔有神,吸引眼球,就显得更具要求,既言简意赅,
又主题明确。在
内容的构成上,前言主要包括一下部分:策划专题
(
介绍专题的由来、背景及其意义
)
、指导
思想
(
明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最
终目标
)
和重点、难点与关键
(
重点是
指策划操作中需解决的主要问题;
难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;
关键是指对
策划最为紧要并起决定作用的因
素。
)
重点就是叙述为什么要进行这样一个策划,
即把此策
划的重要性和必要性表达清楚,
这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了,
那么前言的
作用也就被充分发挥出来了。
2
.正文
正文是策划案的主体,其内容主要有:
①
起止时间。 说明本方案计划从何年何月何日起开始实施, 到何年何月何日止结束。 时间安
排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。
②
地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③
内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关 要求。
④
方法手段。 明确本专题运行的方式方法, 选择操作的科学手段, 落实实施的具体 措施。方
法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。
⑤
程序步骤。安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具 体任务和
主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥
统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准 用量,尽
可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。
⑦
人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责 任人等具
体安排,明确责权利,落实到人头。在正文的部分我们可以看到营销策划
书怎么写直接决
定了实际的程序步骤,
所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事,
每个环节的安排都要深
思熟虑,每个细节考虑都要落到实处。
3
.结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:
①
对策划案全文作出简要总结;
②
对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;
③
对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4
.附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,
是方案的附件。
附录的作用在于提供策划客
观性的证明,
如消费者问卷的样本、
座谈会原始照片等图像资料等等。
最后还需注明策划案
设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间。
格式是学习写营销策划书的开始,
但在实际的市场运作中,
一份营销策划书怎么写绝非简单
的格式标准那么容易的事,其中包括对市场的大量调查和敏锐分析。当然 对于刚刚起步的
营销策划人,
格式上规范化的严格自律,
正是从营销策划书怎么写到营销策划书写得好的征
途中所迈出的最重要的一步。
范文二：营销方案怎么写
营销方案怎么写
营销方案怎么写2016-11-13浏览:分享人:吴元琳手机版 营销方案
1.中秋美味汇展
请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌～全力推出各种风格、各种口味的月饼～大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐～可于各品类中找出2—3款做超低价～吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比～使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
2、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺～本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品～并结合中秋节给予全场深情价～部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫～重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传～针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次～领取指定的立减金额～可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业
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种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在DM广告重点宣传。
3、2016金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动～相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定～但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购～联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传～24—30日开展最大力度)
4、会员活动:(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠—1折～各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示～营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地～为您的亲人送去浓浓的思念。
1、婚庆商品甄选:各穿品业种开展主题活动～如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品～DM作重点宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗～首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表;化妆卖区推出新
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娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电～保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。
本次活动重点为床品卖区～以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主～联动全卖区床品5-6折空前火爆热销～最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销～精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力 ～从而大力提升我店销售。
2、携手XXX～同贺婚庆周
婚庆月期间～单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券;满500元可得200元礼券;满700元可得300元礼券～每天限量100张～先来先得。发放地点:xxxx中心。
3、特别活动:婚庆在XX～天天送大奖
(1)活动期间～24日——30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包(最多抽三次)～现场办理大商卡1000元抽五次(100%中奖)。
奖品为:10元或100元的红包
(2)办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动～xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。(参加活动的商品减免相应商场扣点)
4、会员活动:
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1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。
2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡(明示商品不能使用)或xxx电影票一张
3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品
穿品类满400元减150元(折)或满500减200元(6折)
运动类商品200减40元 婚庆类商品按婚庆周活动进行
1、各穿品业种以应季正价商品(女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼)为重点～借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动～全力提升销售。(不参加品牌上报营销部)
2、非常七天、非常折扣:各业种除正价商品外要组织部分特价商品～要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品～新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售～全线让利。
3、化妆珠宝钟表:化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列～全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度～活动期间满200减30基础上全场5倍积分;珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降折。
4、会员价商品:活动期间会员购物再降——1折
5、大商电器:满1000元减150元
(1)、华丽大升级、价格大突破:大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙～倾力惠民。
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(2)、七天欢庆、七重谢礼:家电业种要加大赠品力度～商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。
6、大商超市(1)、参加公司幸运大抽奖活动(当日可累计);
(2)、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品;
(3)、开展厂家户外展演及展卖活动。
7、特别活动:华诞61、非凡国庆礼(费用由参加活动供应商与公司各担一半)
活动期间～凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼(食品、超市、明示品牌不参加本活动～珠宝、电器类贵重商品按3倍计算):当日累计购物满400元～赠价值20元赠品;(2)、满600元～赠30元赠品;(3)、满800元～赠40元赠品;(4)、满1000元～赠60元赠品;(5)、满1500元以上送90元xx卡
发放地点在xxx中心～商品部安排公司各部门轮流发放。
8、会员活动:
1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。2、会员购物双倍积分3、会员购物即可领取环保购物袋
9、户外展演～时尚秀场:十月1、2、3日三天正门舞台～由各业种安排品牌开展门前露天演出活动～品牌推介～互动娱乐～低价特卖等活动。同时xxxxxxxxx等友情助演(时
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间、内容上报营销部)
活动要求:
1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加～部分品牌可以适当放宽但需报营销部
2、各业种要保证折度到位～让消费者产生震撼～商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况
4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动～集团也在此期间开展了销售竞赛活动～因此各业种、各卖区对此要有足够的重视～加大活动力度～落实好商品～全力以赴提高销售～必保实现同比增长30%的销售目标。
5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动～形式及奖励办法由工会出台。
6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于9月9日下午15:00之前上报第一波商品信息。(后两波另通知)业种经理要签字确认。DM版式附后～请各业种根据版面掌握上报信息量。
7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容～确保传达到每一位员工～避免错误宣传造成顾客投诉。(
8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30 日悬挂xxxx门前～装点节日气氛。
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营销方案
1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话 可以建造三大的局域网
3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等
4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦
小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的～我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示～小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦～比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多～完全可以忽略不记。
此外～小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率～也就是说此时小灵通手机没有辐射～只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率～按小灵通使用时距人体1厘米计算～小灵通手机仅有微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电
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磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同～所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途～还可拨ip电话～让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能～更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备～在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道～能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况1 市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2 实际需求
学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求～这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学～几乎90%学生主要通过固
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定电话或手机进行沟通联络～这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情况
移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入～日常花费大部分由家里提供～高校学生的通信消费能力不高～月消费话费约25-200元不等～人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场～但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高～成本又低很多～是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况
手机 价格高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜(小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.
小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多
宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单
注: 宣传单内容包括 a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)
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b 小灵通本身的优势(话费低 辐射低)
营销方案
推销对象 :西北工业大学2016级本科新生
对象总人数 :预计本科新生在3600人左右
对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说～他们心中早已经有了自己的英语学习目标～考过英语四六级～然后像更高的目标奋斗。(2)在我校～由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试～对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料～因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革～对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的～同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔～宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销～推销人员应遍布学校新生各个宿舍区～这样才能做到有利的宣传与推销～在第一时间抢占校内较多市场～同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便～推销人员应有一定的男女比例～通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析～估计总共需
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要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销～至于后期发送杂志大概需要5人。
宣传主题:读新东方英语～做未来的主人!
推销宗旨:诚实守信～服务至上～让顾客满意!
前期准备:
(1) 人员招募:考虑到前期推销的艰难性～我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友～特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列～将招募的人员分为5个小团队～其中一个小团队为女生～并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流:作为推销团队～就应该有团队精神～同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果～掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的～但积水成河～聚沙成塔～团结的力量是无穷无尽的～要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外～更要努力学习理论知识～多学习有关推销的技巧。
(1)提前两天到校～制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员～鼓舞士气!
(1)定点宣传:新生入学阶段～在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
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(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机～帮忙新生了解大学生活及英语学习～为新生对大学的诸多困惑进行解答～同时对英语的重要性和学习方法进行讲解～借助推销我们的报纸。
(1)首先要给人一种亲切的感觉～自我介绍很重要～带上学生证是必须的～作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况～像交朋友一般。交谈时要面带微笑～拉近彼此间的距离～言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生～进校后会有一个英语分班考试～这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性～快班的同学的英语老师较好～有利于他们的英语成绩的提升～更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料～买了这份杂志可以为考试做些准备～找回英语的感觉～同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品～言谈应尽量言简意赅～切入推销主题时不能表现得太商业化～这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志～一定要开正规的订阅发票～最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式～如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式～主动提出什么问题都
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可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功～同样要以学长或学姐的身份留下联系电话～一来可以留给新生回头机会～二来可以向他或她的室友进行宣传～为以后征订的人留下途径。
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会～共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会～鼓舞团队～齐心协力!
(1)基于前面对于市场实地的分析～后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员～对每期的杂志进行及时地发送～给新生以满意的服务和印象～同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞～给新生客户造成了很不好的印象～有人甚至提出退款～所以后期的发送服务一定要及时、周到～据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督～客户对杂志发送方面的问题～如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映～由校园主管处理解决～通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题～需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总～每发一份杂志在表上做好相应记录～使发送工作有条不紊进行～避免出现问
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题而引起客户的不满!
对每位订购客户进行问卷调查～提出杂志的优点和缺点～有利于报纸的改进和发展。
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范文三：营销方案怎么写
营销方案怎么写
好的方案最后展现的结果也是有所不一样的，各位知道营销方案怎么写了吗?看看下面的方法和技巧吧!
营销方案怎么写【1】 一、 检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫
太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，金发售的推广，这些长沙本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，核心客户群稳定，确保础市场并推动公司扩大市场规模。
另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。
区域营销的重点仍是市区，讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一:当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。
并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售
范文四：怎么写营销方案
专业定制 扣扣:三八七七五八九六
邮政营销案例
案例一:小题大做 气象日做成大奶酪
背景:以“气象日”入题，难
3月23日是世界气象日，这个纪念日没有引起多少人的注意。如何寻找切入点，创造广告宣传需求呢,经过一番调查研究，开平局初步摸清了气象局的基本情况，并与气象局有关领导取得了联系。但气象局表示，世界气象日宣传不在全年计划之列，宣传经费未能单项列出。连气象局都无意宣传，这个纪念日入题难。
营销案例三则
广东省开平市邮政局 张 剑
案例一:小题大做 气象日做成大奶酪
背景:以“气象日”入题，难
3月23日是世界气象日，这个纪念日没有引起多少人的注意。如何寻找切入点，创造广告宣传需求呢,经过一番调查研究，开平局初步摸清了气象局的基本情况，并与气象局有关领导取得了联系。但气象局表示，世界气象日宣传不在全年计划之列，宣传经费未能单项列出。连气象局都无意宣传，这个纪念日入题难。
找门路:上下求索，调整方案
再难也要上。在长期的业务开发中，开平局形成了一种战术思维:攻上受阻，伐下。通过顺藤摸瓜，开平局发现，原来气象服务的最大合作方是移动和电信两大通信运营商，真是“柳暗花明又一村”～开平局连忙调整方案，征得开平市气象局授权后，兵分两路，分组出击。 初胜:移动制作4万张明信片
恰逢其时开平移动公司正隆重推广气象短信息业务，有意加强宣传力度。趁此良机，开平局连夜策划方案，建议开平移动公司赞助气象局制作4万枚明信片，主题是 “3.23世界气象日纪念”，其中以大幅版面宣传移动公司手机气象短信息服务，并为移动公司寄给尚未开通气象短信息服务的用户。在与移动公司洽谈时，以浅显易懂的数学模型说明了此广告所能产生的经济效益。经此一举，拿下了4万枚明信片制作业务。
再捷:电信制作5万张邮政专送广告
与移动公司成功合作后，开平局乘胜而上，同样以“3.23世界气象日纪念”为主题，向电信局推荐制作固定电话气象查询业务的专版广告。一开始电信局对此方案有所疑虑，担心目标受众不明确，达不到理想的宣传效果。针对这种情况，开平局在广告设计方案中重点突出“以固定电话拨打特服号‘121’”等内容，并为电信局气象查询业务宣传专版制定了周密可行的投递方案，以确保此次广告投放能够对电信固定电话用户起到良好的宣传效果。经多次上门洽谈，这一计划最终得到了电信局的认可，签订了制作5万张专版邮送广告的业务合同。
利用“3.23世界气象日”，开平局与开平市气象局、移动公司及电信局充分合作，实现了
专业定制 扣扣:三八七七五八九六
一节四赢。
案例二:危难之中 送去护士慰问卡
背景:非常时期，非常思维
2003年4月，我国突发非典疫情，开平市也受到了一定的影响。当时，非典成为举国上下街头巷尾的热门话题，与抗击非典相关的活动备受关注。在开平市医务工作者坚守抗非击典一线的情况下，若能成功开发护士节慰问卡，不单能为护士们送去温暖，还将给开平局带来巨大的社会效益和一定的经济效益。开平局在积极配合市委、市政府做好抗击非典工作的同时，抓住5?12国际护士节的契机，开发护士节慰问卡。
策划:结合本地情况，制定营销方案
开平局制定了慰问卡开发方案，并与市卫生局进行了联系。卫生局对慰问抗击非典一线医护工作者的方案表示赞同，但由于抗击非典投入的卫生设备的建设资金过大，希望邮政能够找到赞助商共同开发国际护士节慰问卡。在这种情况下，开平局又启动了第二套方案:请市委书记为慰问卡签名，增加慰问卡的“份量”。在得到市委书记签名的许诺后，开平局积极寻找政府部门和企事业单位的赞助支持。经过多方联系，三埠区办事处和开平市怡景酒店同意出资赞助制作国际护士节慰问卡。在卫生局授权和赞助单位的支持下，开平局成功开发了国际护士节慰问卡，并按要求在5月12日当日投递到全市所有护士手中。
效果:政企合作，一节多赢
以非典入题、以节日为机，开平局成功开发护士节抗击非典慰问卡，引起了《开平报》、开平电视台等本地主流体的积极关注，各媒体分别在头版头条发布新闻报道。抗击非典慰问卡给身处抗击非典一线的护士们送去了市委、市政府和社会各界的问候。也为开平局带来了社会效益和经济效益双丰收。
案例三:两节联庆 传“尊师”佳话
背景:两节相连，机会难得
2003年教师节与中秋节相连，机会难得。开平局精心策划，大做两节文章。 以往经验:遴选赞助商是工作重点
我们与教育局已经有过合作经验，如果节庆活动有赞助商出资，教育局自是愿意合作。如此一来，节日营销的重点工作由教育局转至赞助商。我们先后对本市各企业进行了粗略筛选，初步确定为市内几大月饼生产商，只是如何选择赞助商倒是颇费踌躇:选择市场“领导者”吧，如半岛酒店，门槛比较高，难以达成合作;选择市场“拾遗补缺者”又恐其实力不够;最终，我们选择了在本市处于市场“跟随者”的小麦田西饼屋作为突破口。 策划营销方案:教育局与赞助商一致赞同
通过与小麦田老板进行协商，我们建议小麦田出资赞助教育局制作教师节日慰问明信片，在该明信片上对小麦田进行宣传。小麦田基本同意了明信片这种做法，同时也认为仅仅在明信片上作为赞助商宣传，力度不够，希望宣传更直接一些。但如果在教师节慰问卡上直接做商业广告又恐教育局那边通不过。怎么办,这时，我们想到:如果将该明信片作为节日慰问卡
专业定制 扣扣:三八七七五八九六
的同时，也作为小麦田优惠券和消费券，以教育局、小麦田和邮政局三方名义向教育工作者表示敬意和慰问，并注明凭此卡到小麦田西饼屋可享受一定的优惠和免费消费。我们将这一想法与开平市教育局、小麦田老板进行交流，教育局和小麦田老板一致赞同，并当场拍板定制。
实施效果:广大教师热烈欢迎
于是，在开平市教育局的授权下，小麦田出资制作了8800枚明信片式节日慰问卡,再由邮递员为奋战在全市各条战线上的教育工作者送去教师节的慰问和中秋祝福。节日慰问卡体现了开平市“尊师重教”的传统，又为全市教育工作者提供了一定的消费优惠，受到广大教师的热烈欢迎。
开平局在赢得业务的同时，又为开平市尊师传统添了一笔浓彩。
点评:
营销与登山
跨入市场经济的大环境以后，如何拓展业务是摆在邮政人面前的一道难题。 在拓展业务的过程中，要想总是一帆风顺是不切实际的。在听到客户说“不”的时候，要有百折不回的精神，不能轻易言退。攻上不成则伐下，正面不行则迂回，用现代邮政人爱说的话就是“办法总比困难多”。开平局就是在这种精神鼓舞下，锲而不舍，想尽办法，借“世界气象日”做成了大奶酪;在非常时期，为护士送去问候;在教师节给教育工作者带去慰问。 开发新业务，最常遇到的问题是谁来出钱，所以，拉赞助也就成为营销人员的重要工作内容。然而，要赞助商出钱的关键是先要有一个好的策划，能从各方利益出发，使大家都受益。这就是营销人员的硬功底。
把营销比做登山是十分贴切的。那些登上山顶的人，不但要有坚忍不拔的精神，还要能找出最佳的登山路线。我们邮政营销人员也是在为开拓邮政市场而奋勇登攀。
范文五：联通产品营销方案
联通产品营销方案
一、主要产品种类:新势力QQ卡、阳光卡、亲情卡以及3G卡 二、主要产品的资费:
1.阳光卡购卡80元内有50元话费之后3个月返回10元话费，流量每月优惠50M，150条的免费短信。
2(亲情卡:无月租，可设置18个亲情号码0.16元一分钟，全国自动漫游，60分钟优惠长话
3(新势力QQ卡:本地主叫0.25元/分钟，本地被叫0,10元/分钟。长途设置5个亲情号直拨0.25元/分钟，其他长途加拨17911(0,25+0.30元)/分钟，短信套餐15元250条，20元350条，30元500条，50元1000条超出0.10元/条，不分网内网外接听免费等 4、3G卡分为AB套餐，AB套餐都分不同资费:96元的A套餐240分钟免费国内分钟数国内流量300MB，10分钟国内可视电话，超出国内语音电话0.15元/分钟，全国接听免费含可视电话，超出国内可视电话0.6元/分钟等
三、推广方法
1.首先对拥有的资源进行整合，充分安排各个人员的工作，分工明确 根据我我们这边的实际情况，将我们的团队的四个成员分开独立各自成立一个新的团队，其成员来自于新生中的不怕吃苦踏实肯干的农村家庭
2.然后将这四个团队以及我所带领的团队分好工，我们主要的区域是学校的所有女生寝室，因此在我们挑选人的时候应该尽量把覆盖范围
扩大，我们学校的女生宿舍有:临湖一舍、临湖二舍、实验楼，音乐楼、望江一舍、望江二舍，其中的重点是望江二舍、望江一舍。我们争取在每一层楼都设有宣传销售的网点，以此种方式将一栋楼联系起来，然后通过各组的组长将各栋楼连接起来～
3、前期我们主要宣传新势力QQ卡、亲情卡、阳光卡;主要是通过接新生的时机树立个人的良好形象，在一段时间内用以情动人给新手一定的关怀，在慢慢的向其委婉的介绍我们的产品。
4我们也做一些常规的宣传工作，当然这些仅仅适用于没有被我们接到的新生，在宣传之前应该多关心新生，再适度宣传产品。我们一栋一栋的一层有一层的宣传，每层都有宣传销售人员这就成为其常规工作。
5.每周依然是两张海报，定时贴在指定地点，平时多和客户沟通，挖掘潜在客户
四、营销技巧
1.应主动与顾客沟通，沟通时应注意语速以及保持积极热情自信的良好精神面貌
2.从多角度去营销，思维要灵活必要时可以炒作下提高产品的附加值。比如加上“限量”，要转变思维对于一个产品要延伸起功能，可以换一个说法增加消费者兴趣促进销售。
3.有的时候我们不要自己下结论说我们产品好，而是引导消费者得出我们产品好的结论。我们有的时候不用一股脑的向消费者灌输产品信息，而是适度输送一些有用的信息。
4.针对我们的3G卡是我们的一张王牌，目前移动未开始在学校里销售3G卡，因此我们的竞争力较小，根据3G卡的特点我们可以从其无漫游费着手，对于刚进大学的新生而言刚开始是不适合销售3G卡的，因为每个人都有学校发的移动卡，但是我们的2G卡主要推新势力QQ卡以其独特的免费超级QQ和较低的长话吸引消费者;然而在不久之后很多人开始不习惯用两种卡，以及异地卡冲费难等原因而渐渐的只用泸州本地卡，因此3G卡就发挥了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永远不愁，满满长途何时了，联通3G帮您忙～
