范文一：最新2017年销售工作实习报告

最新2017年销售工作实习报告

不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我的实习报告，请大家指教:

一、实习时间:

20xx年11月6日——20xx年1月7日

二、实习内容:

我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话 ip 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。

南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户最新2017年销售工作实习报告最新2017年销售工作实习报告。今年3

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月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始下手，再向各个公司、写字楼发起进攻，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显最新2017年销售工作实习报告文章最新2017年销售工作实习报告出自

http://www.gkstk.com/article/wk-78500001358931.html，转载请保留此链接～。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。

我是在20xx年8月6日进入了电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法

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最新2017年销售工作实习报告实习报告。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上， 可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

12345免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无

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关。看完本文，记得打分哦:很差差还行好很好很好下载Doc格式文档马上分享给朋友:?知道苹果代表什么吗红苹果实用文章，深受网友追捧

黄苹果比较有用，值得网友借鉴

青苹果没有价值，写作仍需努力

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范文二：2017年销售工作述职报告

2017年销售工作述职报告

述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾～按照法规在一定时间(立法会议或者上级开会期间和工作任期之后)进行～要从工作实践中去总结成绩和经验～从而对过去的工作做出正确的结论。自己亲身经历或者督查的材料必须真实。下面是小编收集的述职报告范文的内容～欢迎大家参考。

时间飞逝～转眼间我们就告别了2017年。在2017年～我们开拓市场～对内狠抓生产管理、保证质量～以市场为导向～面对今年全球性金融危机的挑战～抢抓机遇～销售部全体人员团结拼搏～齐心协力完成了本年度的销售工作任务～现将本年度工作总结如下:

一、2017年销售情况

2017年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后～我公司的xx牌产品已有一定的知名度～国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2017年度老板给销售部定下****万元的销售额～我们销售部完成了全年累计销售总额****万元～产销率95%～货款回收率98%。

二、加强业务培训～提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售～责任之重大、任务之艰巨～可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售

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队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事～必先利其器”～本着提高销售人员综合业务素质这一目标～销售部全体人员必须开展职业技能培训～使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件～销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

三、构建营销网络～培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点～销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来～产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场～利用我公司的品牌著名度带动产品销售～建成了以xx本地为主体～辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态～把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面～信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要～信息就是效益。销售部密切关注市场动态～把握商机～向信息要效益～并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道～密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案～努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

以上就是我工作情况的述职报告。回首一年来～我们销

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售部全体业务人员吃苦耐劳～积极进取～团结协作取得了良好的销售业绩。但是成绩只是属于过去。在新的一年的工作中～我们将要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场～为公司创造更高的销售业绩。

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范文三：2017年销售工作总结报告

? ? ? ?2017年?销售工作总?结报告

? ?2017年?销售工作总?结报告

2?017年销?售工作总结?报告

XX?年马年过去?了，就好好?的做一个总?结吧。正好?今天有时间?～XX年是?一长知识的?一年，一年?的时间我体?验了销售，?跨行业工作?，正式开始?工作。销售?的那么几个?月第一次认?识了这个社?会心酸的一?幕，没有多?少人帮忙，?没有什么方?便的方法。?销售是锻炼?了我的心态?，当时家人?什么都帮不?了忙，所以?只能自己解?决问题，自?己最多接受?当时的同事?的帮忙。工?作确实需要?努力，但是?真的没办法?完成的时候?呢,我当时?给自己的就?是认真做好?，不放弃一?丝努力～真?做不出来你?能怎么办,?没办法～那?几个月的时?间真的很难?受，没什么?时间去娱乐?打游戏，看?视频什么的?，只能好好?的工作，睡?觉。没事的?时候还要看?看书，这样?才能补充自?己。才能提?升自己。X?X年过年之?后，我想到?自己需不需?要在化工领?域，在销售?领域里面工?作。工作的?首要目标就?是能吃上一?口饭;像我?这么不喜欢?约束的人，?我第一个想?到的就是??工作应该跟?着自己的喜?好～?然后?我偶然得知?了了现在现?在有很多计?算机培训学?校，所以我?还是参加了?培训。从四?月份一直到?10月，培?训的东西到?现在上班真?的不是很大?联系。我工?作使用的是?#，and?roid,? ios,?但是我的培?训的是++?，更加那一?琢磨啊。培?训是一件极?其痛苦的，?但是延续了?我读书的事?情。以前读?书觉得没什?么用，现在?发现读书的?时间越来越?不够。当时?一窍不通对?计算机编程?;ps:我?属于那种脑?子不是很灵?光，但是大?路线是对的?那种程序猿?，所以我有?的时候会钻?牛角尖。当?时只能一

?法表都不会?。但点?点的学习，?我记得最开?始写嵌入f?or循环我?都云里雾里?的。99乘

是看到?很多朋友都?不会，我也?就心安了。?嘿嘿然后培?训完我觉得?我的能力也?是勉强及格?把，但是自?己觉得找一?个3500?-4000?的不成问题?。然后在最?后一两个月?知道最近手?机游戏很火?，用的是+?+的oos?2d，但是?对行情不懂?的自己没听?老师的话，?没去学，结?果找工作的?时候，游戏?真心好找，?而且工资又?高。你看我?现在公司的?一年程序员?工资才6k?，我们培训?里面，一个?才自学了1?个月oos?2d的专科?生(非计算?机专业)工?资开到了

? 6.5?k，而且公?司说正式能?涨到8k。?羡慕啊。有?的时候就是?机遇把。最?后一家un?it3d的?手游公司要?了我。这里?说一下，我?当时进公司?说好了是#?, uni?t, ez?gui这几?个要我自学?，结果进了?公司就尼玛?andro?id, i?os这些玩?意。我承认?我在之后给?程序加一些?小的功能的?时候能力差?，没能完成?，需要别人?辅导才能完?成。我就不?着借口说自?己读书不是?这个专业，?对编程的眼?界少了，见?到处理方法?少了，自己?脑子比较一?根筋等等理?由。但是我?就觉得自己?不喜欢an?droid? ios这?些玩意。我?也曾经抱怨?过的，说实?话，我老爸?至今还想我?回老家做化?工。不懂什?么心态。我?一直的学习?方法是，遇?见了新的语?言，要去弄?明白这门语?言的语法之?后才能去做?事情。然后?在工作中我?发现这个方?法完全行不?通啊。我当?时弄and?roid ?sdk的时?候，就看了?三章最基础?的andr?oid的知?识，然后其?他的东西就?是工作中遇?见了去百度?，去问老大?才知道的。?如果要是明?白andr?oid j?ava的基?础语法，估?计想在一周?内完成工作?是不可能的?，就是有经?验的老程序?员学一门语?言也要个一?周吧。工作?的时候反正?就是被批评?。我一直觉?得我现在就?好比一个以?前的学徒工?，再苦再累?再委屈，也?是自己成功?的垫脚石。?至少我还是?有梦想的。?那天看到公?司里面一个?年纪大的程?序员，我就?在问自己，?难道我年纪?大了也这样?,我不知道?自己会在程?序这条路上?走多久，可?能

XX年，?可能20年?，可能一辈?子，但是只?要干这一项?就要一直学?下去。人家?不耻下问，?我就要不耻?上问。但是?别光顾着问?，要及时做?记录总结，?回去工作我?在问什么，?听什么我都?要吧语音记?录下来，有?的时候真的?是听了很难?马上吸收，?而领导给我?说的内容都?是很适合我?学习的东西?。其实我的?领导不能算?是纯粹的领?导了，真心?算是半个师?傅了。我很?多好书，给?我讲解，真?心感谢。X?X年完完全?全的过去了?，留给我的?真是一笔宝?贵的财富，?让我明白世?界的心酸，?工作的方法?，心态上得?锻炼。学无?止境～这句?话送给自己?，希望自己?在XX年羊?年能再接再?厉，好好的?完成公司交?给我的任务?，能好好的?学习自己喜?欢的那些东?西，能一门?心思的在程?序上面，少?分心在别的?地方～另外?还有一个单?独的愿望，?希望羊年我?能找到一个?喜欢的人～?加油～本城?市示范建设?工作情况报?告

按照市?委关于贯彻?落实成都市?世界现代田?园城市示范?建设工作会?议精神的有?关要求，为?进一步深化?统筹城乡发?展，全力推?进我市世界?现代田园城?市整体推进?示范市建设?，现结合移?民工作实际?，就世界现?代田园城市?示范建设工?作思路和措?施报告如下?:一。

教?职工大会工?作报告

王?xx各位教?职工、同志?们: 现在?我代表学校?向第十九届?教职工大会?作行政工作?报告，请大?家充分发表?意见和建议?。二0一三?学校工作回?顾

? 一、X?X年的工作?思路及落实?措施根据区?教育局确立?“1235?64”的具?体工作思路?，学校狠抓?教育教学的?过程管理，?推。

创建?全国安全社?区工作报告?

尊敬的各?位领导:下?午好～首先?，欢迎各位?领导、专家?莅临我街检?查指导工作?。下面，我?就xx街创?建全国安全?社区工作做?一简要汇报?。

? 一、 ?街道基本情?况xx街位?于广州市萝?岗区东部，?地处珠江三?角洲经济发?达的穗深港?黄金走廊，?东与增城市?新塘镇接壤?。

201?7年销售工?作总结报告?

XX年马?年过去了，?就好好的做?一个总结吧?。正好今天?有时间～X?X年是一长?知识的一年?，一年的时?间我体验了?销售，跨行?业工作，正?式开始工作?。销售的那?么几个月第?一次认识了?这个社会心?酸的一幕，?没有多少人?帮忙，没有?什么方便的?方法。 创?建文明矿区?工作报告

?能源集团矿?创建文明矿?纪实在巍巍?太行山脉和?燕山山脉的?交汇处，滔?滔不绝的洋?河畔，素有?京西第一府?宣化古城脚?下，一颗熠?熠生辉的煤?海新星冉冉?升起，她就?是河北能源?集团二号煤?矿。

团员?代表大会提?案工作报告?

各位领导?老师、学生?代表们: ?大家好～我?受xxxx?学院第五次?团员代表大?会暨第九次?学生代表大?会筹委会的?委托，向大?会做提案工?作报告，请?大会予以审?议。 公司?XX项目工?地发生失窃?案件的报告?

总公司:?11月12?日晚，我公?司xx项目?工地发生了?失窃案件，?经清点盘查?，被盗窃的?物资设备主?要有发电机?1台，脚手?架约20根?，电缆约1?00米，电?动自行车1?辆，合计损?失约2万元?。

创建文?明学校工作?总结

按照?我校创建文?明学校的总?体部署，主?要经历了以?下几个阶段?:

? 一、?认真发动，?层层落实，?让创建活动?深入人心 ?首先，制定?切实可行的?工作计划，?结合学校实?际宣传文明?学校创建的?意义，帮助?教师提高创?建认识，增?强教育的服?务意识。

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范文四：2017年建材销售工作述职报告

? ? ? ?2017年?建材销售工?作述职报告?

销售述职?报告 述职?报告有利于?相关机关了?解工作任务?和履行岗位?职责，为工?作的完成打?下坚实的基?础。一份好?的述职报告?能够更清晰?的表达任职?情况，也能?够给自己定?下一个来年?的前进方向?，更能够让?别人看到一?个奋斗、追?逐的目标。?下面是述职?报告频道的?本人给大家?分享的述职?报告范文，?更多优秀的?原创范文，?请点击..?/shuz?hibao?gao/。?

?很庆幸自己?能够有机会?加入北京*?**，在这?样一支充满?活力，充满?自信，充满?浓厚感性文?化的大家庭?里，让自己?拥有良好平?台来展现自?己;发挥自?己的长处，?弥补自己的?缺失;不断?的积累自己?的业务经验?与做人道理?，为北京*?**添砖加?瓦!至此，?心里充满无?限感激与期?盼! 自2?017年x?月x日加入?***至今?已有半年之?久，侄此年?度结束之时?，对自己半?年来的工作?总结如下几?个方面:

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一、?系统产品知?识积累:

? 由于?自己刚刚加?入建材销售?这个行业，?对于公司产?品项的认识?与了解有一?个基本过程?，从管材管?件，到水暖?挂件，以及?地暖的发展?趋势，更到?沃菲尔德卫?浴产品项的?拓展，都在?不断的说明?一个问题:?

公?司的良性发?展与发展壮?大!

? 二、业务?渠道的摸索?与建设:

? 我所?负责的销售?区域为:

? 迁安?，古冶，开?平三个区域?，从开始的?初次进店拜?访，到二次?进货渠道店?，共累计有?效客户27?家，其中a?类店面8家?，其余为b?类客户。a?类店面里有?一家为大客?户，总共半?年进货额为?十万余元，?以温控阀单?项为主，计?划年底或明?年初做水暖?系列。27?家客户的客?情建设相对?稳定，更会?在明年的产?品销售中增?加产品项。?

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三、?品牌的建设?尤其重要:?

*?**的系列?产品中， ?我们只做高?品质 的产?品定位无论?是对客户的?承诺还是对?产品质量的?保证，都充?分说明公司?在向前看向?远看，对此?，客户也给?予了较高的?评价，每一?款地漏，每?一条软管，?每一个角阀?，每一米管?材都体现了?公司从生产?到销售再到?售后服务每?一个环节的?自我监督与?对客户的保?障。当然品?牌不是朝夕?就能建立的?，靠的是执?行，靠的是?口碑，靠的?是我们**?*团队的拼?搏与努力!?

四?、客户永远?是上帝!在?保证公司利?益的前题条?件下，每一?个客户所提?出来的每一?个问题我们?都侍为金子?，弥足珍贵?!无论是产?品改进，还?是市场推广?，客户都会?帮助我们提?供宝贵意见?，因此，在?遇到问题的?时候我都会?站在客户的?角度去试想?一下问题的?解决办法，?当然客户会?感激，同时?也更增加了?与客户之间?的客情关系?，自然进货?是必然的。?

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五、?销售数据统?计:

? 截止到x?年x月x日?，我所负责?的区域累计?销售回款余?万元，同时?所销售产品?在当地区域?也得到了一?定的市场份?额，得到了?经销商的满?意。

? 综上所?述为我本人?近半年来对?公司的认识?，对市场的?了解，对客?户的开发等?方面的工作?总结。诚然?，自己在工?作当中有着?很多的不足?之处，在公?司企业文化?的积极

影响之下，在同??事们的帮助?中使得自己?都有所改进?，不断的将?自己更好的?融入到北京?***大家?庭中，成为?一位合格的?家庭成员。?

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范文五：2017年销售工作总结报告

? ? ? ?2017年?销售工作总?结报告(1?) Gzu?521.c?om我的范?文网 刚才?听了各位省?级经理的述?职报告，很?高兴在大家?的一致努力?下，各销售?部的工作都?取得了很大?的进展，但?同时也暴露?了不少问题?。在我谈问?题之前，我?想首先强调?的是，我们?第一批销售?部承担着公?司管理模型?和市场模型?的建立任务?，而公司下?一步规划的?前提就建立?在一支过硬?的销售队伍?和市场网络?上，目前的?实际情况是?大家都各有?优势和劣势?，我们只有?集中大家的?优势，发挥?团队的力量?，群策群力?，充分的尊?重市场和事?实，才能够?取得成功。?因此，希望?大家重视这?次学习和交?流的机会，?毫无保留地?、开诚布公?地来相互学?习和总结。?下面，我将?从三个方面?谈一点自己?的看法，与?大家共同交?流和探讨。?

?一、统一思?想，端正态?度

?1、关于态?度在大家的?述职和相互?交流的过程?中，反映出?了工作中很?多的困难和?问题，比如?市场网络、?招标、药事?会的召开时?间，问题和?困难自然不?可避免，但?我觉得，导?致这些问题?和困难不能?解决的主要?原因还是态?度问题。有?这样一个故?事:

? 一个公司?在招聘人员?的过程中，?经过重重面?试最后还剩?下三个人，?该公司是生?产梳子的，?最后一道考?试题便是谁?能把梳子卖?给和尚。半?个月后，三?个人都回来?了，结果分?别如下:

? 甲:?

经?过努力，最?终卖出了一?把梳子。(?在跑了无数?的寺院、推?销了无数的?和尚之

说服他把梳?子当作一个?挠痒的工具?卖了出后，?碰到一个小?和尚，因为?头痒难耐，?

去。?) 乙:

? 卖出?了十把梳子?。(也跑了?很多寺院，?但都没有推?销出去，正?在绝望之时?，忽然发现烧香的信徒??中有个女客?头发有点散?乱，于是对?寺院的主持?说，这是一?种对菩萨的?不敬，终于?说服了两家?寺院每家买?了五把梳子?。) 丙:?

卖?了1500?把，并且可?能会卖出更?多。(在跑?了几个寺院?之后，没有?卖出一把，?感到很困难?，便分析怎?样才能卖出?去,想到寺?院一方面传?道布经，但?一方面也需?要增加经济?效益，前来?烧香的信徒?有的不远万?里，应该有?一种带回点?什么的愿望?。于是和寺?院的主持商?量，在梳子?上刻上各种?字，如虔诚?梳、发财梳?，并且分成?不同档次，?在香客求签?后分发。结?果寺院在应?用之后反响?很好，越来?越多的寺院?要求购买此?类梳子。)? 态度决定?一切。大家?知道，在处?方药的市场?管理当中，?常见的管理?方式有预算?制和承包制?两种。我们?公司采用预?算制的形式?，即由公司?承担着整个?市场的风险?，以此为基?点，公司要?建设好队伍?，并达成目?标，就需要?运用管理工?具对大家进?行管理，并?且也有权利?管理到大家?的每一个工?作日。

? 在前?阶段的工作?中，销售部?或多或少地?体现出一种?等靠要的心?态，遇到难?题就消极地?等待，或是?想靠朋友、?靠公司来解?决，或是千?方百计向公?司要政策、?要钱。不错?，我们在市?场运作的初?期有不少的?问题，但如?果什么问题?都没有，还?需要我们大?家来干什么?,如果作为?一个省级经?理，成天在?自己的队伍?和客户面前?怨天尤人，?怎能带领好?队伍,大家?的表现牵涉?到每个人，?不要因此耽?误了公司、?上级、下级?以及自己将?来的发展。?

?拿破仑。希?尔曾经说过?，“人与人?之间没有太?多区别，只?有积极的心?态与消极的?心态这一细?微的区别，?但正是这一?点点区别决?定了二十年?后两个人生?活的巨大差?

异。”因为?你没有网络?，所以你要?比别人更勤?奋，才可能?赶超别人。?经常有人会?这样说——?“如果当初?我怎样怎样?，那么现在?我肯定会”?，人们常常?只停留在这?样的说上，?而不真正付?诸行动，怎?么会有好结?果, 市场?竞争日趋激?烈，市场机?制会愈趋规?范，每个公?司、每个人?都会面临不?断的变化，?并不断会有?新的挑战摆?在你面前，?你以一种什?么样的态度?去对待它，?你就会得到?一种什么样?的结果。 ?

? 2、关?于目标任何?公司都有公?司发展的目?标，每一个?在公司工作?的员工也有?自己的个人?发展目标，?在这个问题?上，我认为?有两点值得?大家思考:?

? 一是要?将个人目标?与公司目标?统一起来。?每个人都会?有压力、有?需求，但怎?样使之与公?司的长期和?短期发展目?标有机统一?，使得在实?现公司发展?目标的同时?，实现自己?的个人目标?。这就需要?将自己的个?人职业生涯?规划融入到?公司的发展?当中，公司?会不断的发?展，要上新?产品、要购?并药厂、要?上市，只有?上下统一起?来，步调一?致，才能往?前走。这就?需要大家加?强相互沟通?，达到构建?一支优秀的?团队和网络?的目标。 ?

? 二是实?现目标要有?一种正确的?观念、方法?，并将目标?切实分解落?实。只有可?分解的、能?实现的目标?，才是可行?的目标。毛?泽东说过，?政策和策略?是党的生命?，其重要性?不言而喻。?在目标确定?和实现的过?程中，不能?仅依靠经验?值，要与科?学的方法相?结合。另外?，保持一种?好的心态将?会帮助你渡?过很多困难?。

3?、关于学习?有一位经济?学家讲过这?样一句话“?不学习是一?种罪恶，学?习是有经济?性的，用经?济的方法去?学习，用学?习来创造经?济。”我们?应该从理论?上、实践中?和相互的交?流中学习，?不仅要注意?学习的方法?，更要有正?确的学习态?度。大家或?多或少都有?一种批判的?吸收心态，?也就是说在?接受别人的?观点或意见?之前，带着?一种质疑的?态度，这是?我们应该改?正的。我们?要以吸收的?批判的态度?来对待他人?的观点和意?见，即先以?一种宽容、?包容的心态?听取别人的?观点，然后?经过自己的?深思熟虑，?对其观点加?以批判性的?接收。

? 就像?我们组织开?会和培训，?公司花费金?钱，同时让?大家在繁忙?的工作中挤?出时间聚到?一起交流和?总结，如果?不以一种学?习的心态、?以一种空杯?的心态来对?待，肯定学?不进去。每?个人都有优?点，都值得?大家相互学?习，如果你?无法改变自?己的心态，?也就不会进?步。

? 我也经?常对大家说?，只有不断?地学习、思?考、总结，?我们才能不?断地提高和?把事做好。?

?这个过程就?像下围棋一?样，起初从?零开始，水?平都差不多?，慢慢知道?了布局，有?了进展之后?，对水平低?的就不屑一?顾，自以为?是，进入一?个平台期;?然后慢慢也?就有了对更?高水平的向?往，如果继?续学习和总?结，就逐渐?有了大局观?，也知道了?何以舍小保?大，就这样?在不断的学?习当中进步?，其实，工?作中也是一?样，你需要?不断地学习?、充实，销?售部要尽力?塑造一种学?习的氛围，?来培养一支?优秀的团队?，但也不要?形成教条主?义和经验主?义，要切记?与实践相结?合，学以致?用，相得益?彰。

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?4、关于团?队每个企业?都要做大做?强，但江山?不是一个人?打出来的，?而要依靠群?体的力量。?大家来自不?同的企业，?不同的企业?有不同的文?化、习惯和?管理模式，?要把原来企?业中好的东?西融入到公?司来，不好?的东西要摒?弃掉。

? 每一?个销售部经?理在面对销?售部员工时?，首先是长?者，有义务?有责任让下?属开心的工?作，要理解?人性;不要?把那些江湖?作风、老爷?作风带到队?伍中来，要?让自己的队?伍有安全感?，能获得收?益，能够不?断成长;要?努力培养下?属，将自己?的知识和技?能毫无保留?的传给他们?，要抱着一?种水涨船高?而不是水落?石出的心态?来对待它;?要切实加强?团队意识，?加强培训，?建设一支真?正优秀的属?于公司的团?队。

? 有句话?说得好，“?不参加培训?的人不能当?经理，不会?培训人的人?当不了大经?理。” 随?着公司的发?展，会有更?多的岗位和?机会摆在每?个人的面前?，在团队建?设的过程中?，面临着一?个信任与控?制的问题，?我们现在运?用各种表格?加强过程管?理，其实只?是管理的手?段之一，大?家不要有一?种排斥、对?抗的心理，?任何事物都?有一个不断?完善和发展?的过程，最?终的目的都?是一样的。?

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5、?关于管理在?公司里，我?们每个人都?处在一种角?色的转换中?，在下级面?前是管理者?，在上级面?前是被管理?者。而从另?外一个角度?，大家都是?社会人、企?业人，管理?具有科学性?和艺术性，?要真正达到?有效管理，?在队伍出现?问题的时候?，在医院开?发的临床跟?进上，沟通?是一种非常?重要且有效?的途径。所?以有的管理?学家甚至说?，管理就是?沟通。其重?要性不容置?疑。

我们许?多经理常常?过份依靠自?己的经验值?，而不注重?市场调研和?来自市场一?线的 ?

材料，?这是一种错?误的观念，?必须改正。?有没有管理?一支团队的?意识，在下?属遇到困难?的时候，有?没有与他们?一道进行协?同拜访和辅?导性拜访,? 没有规矩?不成方圆。?管理是一种?投入，我们?要向管理要?效益，不断?完善各种管?理制度和方?法，并真正?贯彻到行动?中去。本文?共2页: ?第 页?

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