企业竞争环境分析

范文一：企业竞争环境分析

选择一家知名企业，运用波特—五力模型，对企业竞争环境进行分析，判断该企业适合哪一种竞争战略，并简要说明该战略的缺陷。

海尔集团

企业竞争环境的分析：

海尔是世界大型家用电器第一品牌，中国最具价值品牌。海尔的供应商主要都在山东青岛，且有长期的合作关系，供应商的讨价还价能力不高，所以在这一方面海尔集团占有很大的优势。海尔的购买者一般是个人客户和工业客户，由于工业客户是大批量的购买，所以讨价还价能力显著增强，个人客户的购买量少，讨价还价能力弱。但是，海尔的品牌效应产品质量都是世界领先的，相较与其他品牌讨价还价能力很弱。海尔家电连续两年销售量获全球第一，海尔的地位已是难以撼动，目前新进入者对海尔还不构成威胁。但是，家电行业的快速发展，海尔还是存在很多的现有竞争者，比如说：美的，格力，奥克斯，LG等知名品牌。

根据以上分析，海尔集团适合差异化战略。差异化战略是指企业通过提供独特的产品塔形，以及技术，品牌形象，附加特性及特殊服务等来强化产品特点，增加消费者价值，使得消费者愿意支付较高的价格的一种战略。

差异化战略的缺陷：

1. 企业提供的差异化特征不被市场认可。

2. 差异化的溢价过高

6. 只重视单个产品的差异化企业的差异化被模仿技术突破削弱了差异化的效果不能持续的差异化

范文二：企业竞争环境分析

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选择一家知名企业，运用波特—五力模型，对企业竞争环境进行分析，判断该企业适合哪一种竞争战略，并简要说明该战略的缺陷。

海尔集团

企业竞争环境的分析:

海尔是世界大型家用电器第一品牌，中国最具价值品牌。海尔的供应商主要都在山东青岛，且有长期的合作关系，供应商的讨价还价能力不高，所以在这一方面海尔集团占有很大的优势。海尔的购买者一般是个人客户和工业客户，由于工业客户是大批量的购买，所以讨价还价能力显著增强，个人客户的购买量少，讨价还价能力弱。但是，海尔的品牌效应产品质量都是世界领先的，相较与其他品牌讨价还价能力很弱。海尔家电连续两年销售量获全球第一，海尔的地位已是难以撼动，目前新进入者对海尔还不构成威胁。但是，家电行业的快速发展，海尔还是存在很多的现有竞争者，比如说:美的，格力，奥克斯，LG等知名品牌。

差异化战略的缺陷:

1. 企业提供的差异化特征不被市场认可。

2. 差异化的溢价过高

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3. 只重视单个产品的差异化

4. 企业的差异化被模仿

5. 技术突破削弱了差异化的效果

6. 不能持续的差异化

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范文三：贵州绿茶种植企业竞争环境分析

贵州绿茶种植企业竞争环境分析

一、企业概况

QH是一家集茶业生态农业和旅游开发于一体的民营企业，现拥有5250亩有机茶园及最先进的清洁化名优茶生产线，固定资产2480万，年产量500吨，生产成品茶30―40吨，实现产值1260余万元。茶叶按品质分为茗茶和大宗茶，茗茶为质量上乘的独芽;大宗茶为叶形粗超的茶叶。QH产出的成品中茗茶只占30%，却为全年贡献近70%的产值。由于QH大宗茶缺乏品牌认知度，销售困难，因此将大量的茶叶作肥料使用，造成生产能力的浪费和资源利用效率低下。

二、贵州QH绿茶竞争环境分析

(一)现有市场竞争者分析

QH在贵州市场面临的省外茶叶冲击来自福建、浙江、湖南、四川、云南等地。根据贵州茶产业“十二五”规划，到2015年，贵州的茶园面积将达到20万公顷，实现产值100亿元，这将催生了大量的茶叶种植企业，但是除了湄潭、正安、凤冈、都匀等县初步形成茶产业带外 ,多数县茶叶加工组织化程度仍较低 ,批量少 ,产品规格、质量差异较大，这种低集中度的行业竞争会随着种植面积和产量的增加而加剧。

(二)替代品竞争分析

QH富硒茶以富含对身体有益的硒元素及良好的种植环境而得名，其面临的替代品近到茶叶家族中的红茶、黑茶、乌龙茶，远到外来咖啡、碳酸饮料、果汁饮料等。调研数据显示，虽然45%的调查对象以绿茶作为主要饮品，且其中91%的人不打算改变这种偏好，却只有13.6%的消费者有自己钟爱的绿茶品牌，因此，很容易被各种替代品的促销攻势所俘虏。

(三)潜在进入者的威胁

首先，与宜于茶叶种植的700多万亩面积相比，贵州到2007年为止仅开发利用了95.4万亩，利用比例不到13%，仍有87%的待开发空间。中央的一系列惠农政策，茶叶种植的积极性被大大提高，吸引了无数新进入者。

其次，据2007年统计，贵州所生产的名优茶总产量、总产值分别仅占全国名优茶总产量、总产值的2%和5.4 %。贵州茶产业分散、规模小、生产技术水平低的整体表现根本无力抵御新进入者的竞争攻势。

第三，产品差异。贵州不同地区的茶叶虽然在外观、口味、颜色等有一定差异，但是由于不注重茶产品有形和附加产品的塑造，加之忽略茶产品相关产业的推动，使得贵州出品的茶叶同质化严重。

第四，资本需要和转换成本。茶叶种植依赖土地和技术性人力资源，投入产出周期比工业生产和其他大部分种植业长，转换成本非常高昂。

第五，销售渠道开拓。目前贵州省内已建成具有茶叶产品销售功能的各类交易市场多家，但除了黔北和黔南的几大企业具备控制渠道的能力外，大多数茶叶种植和销售企业更多地是依赖渠道而缺乏渠道开拓和渠道管理能力。

第六、品牌认知度。贵州的茶产品品牌认知度较低，以“贵定云雾贡茶”为例，贵定县茶产业领导小组经过市场调查，注册公共品牌“贵定云雾贡茶”，并将其申报为该县的茶叶产地证明商标并加以保护，在此基础上贵定县茶业企业注册了企业商标10余个，但这些品牌都仅维持很低的认知度。

(四) 供应商竞争分析

首先，QH的茶产业通过“公司，农户”、茶园地块“承包反租”等模式让部分农户每亩茶园可增收2000―3000元左右;每年采茶雇佣使户均增收3280元。这种经营管理模式与政府和农户建立了良好的关系。

其次，农药供应。QH于2006年就已经获得国家“有机茶”认证，农药使用比例非常小，因此完全不受农药供应商的牵制。

第三，肥料供应。QH目前因为大宗茶市场仍未开发，所以进入秋冬季后的肥料基本通过修剪枝叶实现自给自足，同样不受肥料供应商的影响。

第四，水电供应。QH目前拥有5250亩茶园，生产主要集中在春夏两季且生产规模仍然较小，作为县级龙头企业完全能够得到供应保证。

最后，人力资源供应。QH茶园位于贵阳市开阳县十里画廊之巅峰，山上茶园覆盖，无农户干扰，山下却是劳力充足的村庄，无论是茶园种植、茶叶采摘还是茶园维护和加工都能够得到人力资源的充分保障。以上五个方面的分析足以说明QH现阶段面临的供应商竞争比较微小。

(五)购买者讨价还价能力分析

据考察，QH的上等茗茶面对单一的政府组织购买者，大宗茶部分面对产业市场部分面对消费者市场。政府组织购买者虽然有足够的需求量，但因为购买集中所以议价能力很强，导致企业最终只能以牺牲利润或现金流来换取市场。QH的大宗茶附加值较低同质化严重，加上无品牌策略，造成了其对销售渠道的过分依赖。当经销商掌握了销售渠道的主动权后，自然就提高了自己的议价能力，因此直接对QH构成威胁。

三、总结及建议

综上分析，贵州QH茶业的两种产品大类茗茶和大宗茶同时面临恶劣的市场竞争环境。

首先，茗茶看似每年都供不应求，但是来自替代品的强大攻势对传统饮茶习惯正在造成颠覆，买方讨价还价能力的增强和贵州茶叶产业发展规划带给潜在进入者的信心将持续给QH造成压力。QH的茗茶产量比例不到30%，如果不考虑品牌运作让其茗茶的美誉度带动大宗茶的销售，那么QH茶场的生产效率和外省同行相比只能处以很低水平。成本控制是企业赢得市场的基础，如果QH不考虑效率问题将难以栖身全国茶叶市场。

其次，QH的大宗茶现阶段已面临严峻形势，来自替代品、现有竞争对手、潜在进入者以及买方讨价还价能力的四种竞争力量已经直逼其心脏。QH必须思考应对策略，积极拓展大宗茶市场。

一是正视竞争压力，积极开发新市场，导入市场营销理念来指导企业的经营行为;

二是宣传品牌、塑造良好的品牌形象，提升茗茶的知名度和美誉度来培养自己的忠实客户并以此带动大宗茶叶的销售;

三是开发渠道，利用成熟销售平台为其开拓市场;

四是研究完整产品概念，赋予QH绿茶更多的附加价值，让其在同质化产品中脱颖而出;

五是在差异化和低成本竞争策略中作出选择，树立竞争目标，确定自己在同行中的竞争地位，逐步构建竞争优势。

参考文献:

?罗显扬. 贵州茶业发展的现状、优势与对策. 贵州农业科学，2009(37)7

?唐菲，徐金金(贵州茶产业发展面临的障碍―用钻石模型分析(中外企业家，2009(20)

(樊秋，1978年生，贵州大学管理学院讲师)

范文四：贵州绿茶种植企业竞争环境分析

贵州绿茶种植企业竞争环境分析

地区经济I中国经贸导刊

贵州绿茶种植企业竞争环境分析一

,企业概况

QH是一家集茶业生态农业和旅游开发于一体的民营企业,现拥有 5250亩有机茶园及最先进的清洁化名优茶生产线,固定资产2480万,年产量500吨,生产成品茶3O一40吨, 实现产值1260余万元.茶叶按品质分为茗茶和大宗茶,茗茶为质量上乘的独芽;大宗茶为叶形粗超的茶叶. QH产出的成品中茗茶只占30%,却为全年贡献近70%的产值.由于QH 大宗茶缺乏品牌认知度,销售困难, 因此将大量的茶叶作肥料使用,造成囵樊秋

生产能力的浪费和资源利用效率低下.

二,贵州QH绿茶竞争环境分析 (一)现有市场竞争者分析

QH在贵州市场面临的省外茶叶冲击来自福建,浙江,湖南,四川, 云南等地.根据贵州茶产业"十二五" 规划,到2015年,贵州的茶园面积将达到20万公顷,实现产值100亿元,

这将催生了大量的茶叶种植企业,但是除了湄潭,正安,凤冈,都匀等县初步形成茶产业带外,多数县茶叶加工组织化程度仍较低,批量少,产品规格,质量差异较大,这种低集中度的行业竞争会随着种植面积和产量的增加而加剧.

(二)替代品竞争分析

QH富硒茶以富含对身体有益的硒元素及良好的种植环境而得名, 其面临的替代品近到茶叶家族中的红茶,黑茶,乌龙茶,远到外来咖啡, 碳酸饮料,果汁饮料等.调研数据显示,虽然45%的调查对象以绿茶作为主要饮品,且其中91%的人不打算改变这种偏好,却只有13.6%的消费者有19己钟爱的绿茶品牌,因此, 实现企业间的专业化分工或相互协作联动,最终形成成熟的产业集群, 从而有利于产业链中的每一个企业分享外部经济,降低交易成本,促进技术创新,提高竞争实力,最终达到产业结构优化的结果.为此,政府可以制定相应的产业引导政策,推动和建设特定的工业园区,配套相应的软硬件设施,促进产业集群的形成和发展.其中,选择或引进具有竞争优势的强势企业,龙头企业是重中之重. 有了大企业,辅之以配套的中小企

业,就会形成密切合作的产业集群. 与广东,江苏等省市相比,山东的产业集群发展落后.山东应以竞争力优势明显的强势企业为依托,借助于先进的高新技术,通过产业链延伸,打造产业集群和产业品牌优势, 优化产业结构.可以山东半岛蓝色经济区建设规划为契机,构造和延伸产业链,培育海洋渔业,海洋装备制造业,海洋旅游业,海洋港口物流服 542011年第10期

务业等产业集群;可以黄河三角洲高效生态经济区为契机,构建高效生态农业集群,环境友好型工业集群.应促使中小企业围绕龙头企业开展协作配套,拉长产业链,使关联企业在空间上相对集中,生产上分工协作,技术上互动创新,资源上互补共享,实现产业由点到链,由链到网的发展. (二)通过自主技术创新和产业集群建设实现产业链延伸

技术创新是产业链延伸的前提和基础,用先进技术改造传统产业链是结构优化的基本路径.山东省存在自主创新能力不强,高新技术产业发展后劲不足等问题.建议加大政策支持和激励力度,加大对自主创新的投入,加强重点实验室和企业研发中心建设,大力发展高新技术产业,

用先进的高新技术改造和提升传统产业,加大现代服务业产业链建设力度,加快产业结构优化升级. (三)通过企业并购和资产重组实现产业链延伸

政府可推动优势企业上市融资, 鼓励强势企业进行并购式扩张进行产业链延伸,实现产业升级和产业结构优化.比如,2008年3月,山东省将济钢集团,莱钢集团整合为山钢集团,提高了产业集中度,优化了山东钢铁产业布局.?

参考文献:

?尚慧,田娟.山东产业结构的实证分析[J].现代商贸工业,2008(10)

?周顺奎.基于产业链延伸的产业结构优化路径研究一以唐山为例[J].中国商贸,2010(4) ?梁军.产业结构演进与山东经济增长[L]].山东财政学院, 2008(6)

(赵丽敏,1978年生,湖北荆门人,青岛理工大学经贸学院讲师,硕士.研究方向:国际贸易与国际投资) 很容易被各种替代品的促销攻势所俘虏.

(三)潜在进入者的威胁

首先,与宜于茶叶种植的700多万亩面积相比,贵州到2007年为止

仅开发利用了95.4万亩,利用比例不到13%,仍有87%的待开发空间. 中央的一系列惠农政策,茶叶种植的积极性被大大提高,吸引了无数新进入者.

其次,据2007年统计,贵州所生产的名优茶总产量,总产值分别仅占全国名优茶总产量,总产值的2%和 5.4%.贵州茶产业分散,规模小,生产技术水平低的整体表现根本无力抵御新进入者的竞争攻势.

第三,产品差异.贵州不同地区的茶叶虽然在外观,口味,颜色等有一

定差异,但是由于不注重茶产品有形和附加产品的塑造,加之忽略茶产品相关产业的推动,使得贵州出品的茶叶同质化严重.

第四,资本需要和转换成本.茶叶种植依赖土地和技术性人力资源, 投入产出周期比工业生产和其他大部分种植业长,转换成本非常高昂. 第五,销售渠道开拓.目前贵州省内已建成具有茶叶产品销售功能的各类交易市场多家,但除了黔北和黔南的几大企业具备控制渠道的能力外,大多数茶叶种植和销售企业更多地是依赖渠道而缺乏渠道开拓和渠道管理能力.

第六,品牌认知度.贵州的茶产品品牌认知度较低,以"贵定云雾贡茶"为例,贵定县茶产业领导小组经过市场调查,注册公共品牌"贵定云雾贡茶",并将其申报为该县的茶叶产地证明商标并加以保护,在此基础上贵定县茶业企业注册了企业商标 10余个,但这些品牌都仅维持很低的认知度.

(四)供应商竞争分析

首先,QH的茶产业通过"公

司+农户",茶园地块"承包反租"等模式让部分农户每亩茶园可增收 2000--3000元左右;每年采茶雇佣使户均增收3280元.这种经营管理模式与政府和农户建立了良好的关系.

其次,农药供应.QH于2006年就已经获得国家"有机茶"认证,农药使用比例非常小,因此完全不受农药供应商的牵制.

第三,肥料供应.QH目前因为大宗茶市场仍未开发,所以进入秋冬季后的肥料基本通过修剪枝叶实现自给自足,同样不受肥料供应商的影响.

第四,水电供应.QH目前拥有 5250亩茶园,生产主要集中在春夏两季且生产规模仍然较小,作为县级

龙头企业完全能够得到供应保证. 最后,人力资源供应.QH茶园位于贵阳市开阳县十里画廊之巅峰, 山上茶园覆盖,无农户干扰,山下却是劳力充足的村庄,无论是茶园种植,茶叶采摘还是茶园维护和加工都能够得到人力资源的充分保障. 以上五个方面的分析足以说明QH 现阶段面临的供应商竞争比较微小.

(五)购买者讨价还价能力分析据考察,QH的上等茗茶面对单一

的政府组织购买者,大宗茶部分面对产业市场部分面对消费者市场. 政府组织购买者虽然有足够的需求量,但因为购买集中所以议价能力很强,导致企业最终只能以牺牲利润或现金流来换取市场.QH的大宗茶附加值较低同质化严重,加上无品牌策略,造成了其对销售渠道的过分依赖.当经销商掌握了销售渠道的主动权后,自然就提高了自己的议价能力,因此直接对QH构成威胁. 三,总结及建议

综上分析,贵州QH茶业的两种产品大类茗茶和大宗茶同时面临恶劣的市场竞争环境.

首先,茗茶看似每年都供不应

中国经贸导刊_地区经济

求,但是来自替代品的强大攻势对传统饮茶习惯正在造成颠覆,买方讨价还价能力的增强和贵州茶叶产业发展规划带给潜在进入者的信心将持续给QH造成压力.QH的茗茶产量比例不到30%,如果不考虑品牌运作让其茗茶的美誉度带动大宗茶的销售,那么QH茶场的生产效率和外省同行相比只能处以很低水平.成本控制是企业赢得市场的基础,如果 QH不考虑效率问题将难以栖身全国茶叶市场.

其次,QH的大宗茶现阶段已面临严峻形势,来自替代品,现有竞争对手,潜在进入者以及买方讨价还价能力的四种竞争力量已经直逼其心脏.QH必须思考应对策略,积极拓展大宗茶市场.

一

是正视竞争压力,积极开发新市场,导人市场营销理念来指导企业的经营行为;

二是宣传品牌,塑造良好的品牌形象,提升茗茶的知名度和美誉度来培养自己的忠实客户并以此带动大宗茶叶的销售;

三是开发渠道,利用成熟销售平台为其开拓市场;

四是研究完整产品概念,赋予 QH绿茶更多的附加价值,让其在同质化产品中脱颖而出;

五是在差异化和低成本竞争策略中作出选择,树立竞争目标,确定自己在同行中的竞争地位,逐步构建竞争优势.?

参考文献:

?罗显扬.贵州茶业发展的现状,优势与对策.贵州农业科学, 2009(37)7

?唐菲,徐金金.贵州茶产业发展面临的障碍一用钻石模型分析. 中外企业家,2009(20) (樊秋,1978年生,贵州大学管理学院讲师)

2011年第10期55

范文五：仓储企业行业竞争环境分析

《任务一仓储企业行业竞争环境分析》

实训指导书

一、实训目的

1、掌握物流企业的主要竞争者类型，能够识别物流企业的主要竞争者；

2、在任务的实施过程中，能够通过与小组成员的沟通与合作实现任务目标，并提升计划、组织与实施的能力。

二、实训准备

1．任务分工

完成该任务所需要的知识和数据较多，因此建议采用小组合作的形式完成任务。在小组中，首先将任务进行分解，每个人承担相应的任务。

组长要记录每位同学的分工情况以及每次讨论的结果，这样能更有效的对任务和成员进行管理。

2．制定任务计划

通过小组讨论来确定任务的目标、任务的完成步骤和任务的时间进度。

三、实训内容简介、任务分解

1、实训简介

柳州是一个重工业城市，由此存在一些或大或小的物流仓储企业。这些仓储企业规模大小不一，存在的问题也不同。其中与我校物流专业建立长期合作关系的物流仓储企业主要是：五菱物流、合泽物流、柳州医药、中铁物流等，请针对柳州的某仓储物流企业（以上企业任选其一，并不局限于以上企业）在柳州的仓储行业竞争状况进行分析。

2、实训任务分解

（1）识别你所选择的物流公司的主要行业竞争者；

（2）识别柳州地区仓储企业的主要供应商、潜在竞争者、替代者、顾客有哪些；

（3）设计相应的指标来对这些竞争者的情况进行分析；

（4）根据以上的信息，对该物流企业所面临的仓储行业竞争情况进行综合评价；

四、实训步骤

1．通过行业资料、走访企业了解在柳州从事仓储业务的物流企业。

提示：在我国物流行业组织中，中国物流与采购联合会（China Federation of Logistics&Purchasing,简称CFLP ），是国务院政府机构改革过程中，经国务院批准设立的中国唯一一定物流与采购行业综合性社团组织。联合会的主要任务是推动中国物流行业的发展，推动政府与企业采购事业的发展，推动生产资料流通领域的改革与发展，完成政府委托交办事项。政府授予联合会外事、科技、行业统计和标准制（修）订等职能。中国物流与采购联合会是全国现代物流工作部际联席会议成员单位，是亚太物流联盟和国际采购联盟的中国代表，并与许多国家的同行有着广泛的联系与合作。在其网站（http://www.chinawuliu.com.cn）上，你可能找到很多物流企业、物流法规、物流政策的资料。

2．设计相应的指标来衡量这些竞争者的竞争力。

在本步骤中思考，可以用来衡量竞争力的主要指标有哪些？如何将这些指标量化？在这些指标中，每个指标对于反映企业竞争力的作用和程度不同，因此，在综合评价主要竞争者竞争力的时候，是否要考虑将这些指标赋予不同的权重。如果赋予权重的话，思考怎样确定权重。如下表所示：

境等，可以先查找相关书籍和资料来确定在本任务中对竞争者的评价要采用哪些指标。

3．设计调研方式，来获得竞争力指标的值。

首先确认数据需求和数据来源（思考，如果无法获得某些指标的数据是否还采用这些指标来衡量竞争者的竞争力）。

4．走访仓储企业，了解他们仓储主要的业务来源，这些客户主要有哪些，了解这些客户的市场份额，掌握其竞争地位。

5．走访柳州地区的仓储企业，了解在这个行业中还有哪些潜在的市场进入者和替代者。

6．综合评价你所选择的该物流公司的行业竞争状况。

五、实训报告

通过本任务的调研，以小组形式形成调研总结。

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