范文一：中国成功人士杂志

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《中国成功人士》杂志 中国成功人士》

创 刊 策 划 方 案 及 商 业 计 划 书

中国爱心国际集团有限公司 河南,,,,置业公司 河南,,,,置业公司 ,,,,

策划: 策划: 刘一龙 文案: 文案:乃殿雄

一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 十、

前言 市场分析 市场背景分析 主题、理念、 主题、理念、广告语 定位 办刊宗旨 目标读者群 办刊重点 栏目设置 包装设计

十一、 十一、 设计排版规范 十二、 十二、 纸张印刷规范 十三、 十三、 组织机构 十四、 十四、 刊名刊号及其他 十五、 十五、 广告发行 十六、 市场推广 十六、 市场推广 十七、 投入产出分析表) 十七、 效益分析 (投入产出分析表) 十八、 十八、 经营发展模式 十九、 十九、 运作模式

一、前

言

据不完全统计，中国成功人士在达,,万余人，主要分布在房地产、高新技术产业、 家电、通讯、光学、化工、轻纺、家具制造业、商业、服务业等,,多个行业。中国成功人 士企业总投资已超过,,,亿元， 其中投资超过,,亿元的企业就有,家， 投资在千万元以 上的公司就有,,,多家， 年累计创造产值和销售额超过,,,亿元。 解决,,多万人的就 业岗位， 间接就业,,,万人以上， 为缓解日益严峻的就业压力和维护社会稳定作出了积极 的贡献，为各地市政府增加了财政税收，家庭增加了经济收入，在经济社会建设中发挥了重 要作用。 近年来新中国成功人士在传统商帮的基础上蜕变， 新中国成功人士方阵正在集结了 一批新的引领中国经济新的发展方向的企业。与此同时，还有大量的隐形冠军，它们在各自 的行业里占有极高的市场份额。在这里你可能找不到企业明星，举目所见却是卧虎藏龙～面 对全球性的竞争， 成功企业家所应采取的策略和行动， 包含民营企业如何做大做强以应对产 业升级的挑战;如何明确企业的核心定位，大胆“拿来”国际化准则;如何起用职业化管理 团队，迎接大企业时代的到来新一代成功人士秉承其“不语”的性格，埋头走自己的路。他 们会给中国带来什么样的重大影响呢, 《中国成功人士》 杂志就将承担起这份时代和历史给予的使命， 就是将首次全方位呈现 中国商帮独具异彩的经营智慧， 展示成功人士内在的共同的文化因子以及当代成功人士的新 视角、新理念、新案例，揭示成功人士的未来发展方向和路径选择，回顾和反思成功人士发 育成长的自然和社会环境因素。

二、市场分析

1、杂志分析: 杂志分析:

我国现有杂志 19000 多种，可谓百花齐放、万物争荣。要评估一种杂志的价值，其实确 又简单: 1.该杂志在中国市场的未来潜力如何,2.该杂志是否具有优秀的专业人才,3.在投 资前对同类型刊物是否做过严密调查分析,4.制度面和管理面是否已具备完整及可行性,5. 营利时如何再投资、 如何投资,一种杂志没有专业人才就做不出专业杂志， 也就缺乏创意表 现，而没有长远的生命力。一旦缺少源源不断的创意力和策划力，杂志在面对源源不断冲激 而至的杂志市场压力时，就很快会失去活力和动能，处于处处挨打的局面，更严重者只有死 路一条。因此，《中国成功人士》杂志组建团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，依托 高校和学术机构专家智慧，充分整合政府、商会、管理咨询界等社会各界优质资源，实行精 品化战略。 投资人又如何对自己想做的杂志做出所谓的价值评估呢,在决策创办《中国成功人士》 杂志之前， 一定要开展读者市场调研， 通过各浙江商会渠道请目标读者即中国成功人士们回 答“你希望从《中国成功人士》中看到什么,”寻找目标读者的真实需求，以

读者的需求来 最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解考察同类刊物经营状况 以资借鉴。杂志成功的保证:清晰明确的市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优 异的资源整合能力。

2、行业分析: 行业分析:

在发达国家， 传媒行业早已成为增长迅速的产业。 传媒不仅仅意味着影响、 声望、 文化、 权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经 形成。在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投 资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和杂志相比，投资杂志具有投资小、投资回报 率高的特点。加入 WTO 以后，中国承诺外国资本可以有条件进入传媒领域，因此杂志是中国 传媒行业开放最为彻底的领域。 而目前出台的一些政策也证明了这一点。 投资杂志成为继网 络之后最热门的投资方向， 从近期媒体广告市场的结构性变化来看， 杂志是其中增长最为迅 速的，大众媒体的概念逐渐会消失，小众与分众媒体是趋势，前景广阔。根据中国广告协会 这几年的广告市场调查报告， 发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意， 他们普遍认为 媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点(目标读者群体清晰，到达率高)的分众媒体。 专业媒体领域， 由于受众的特定性、 读者定位的清晰， 使得经营杂志上可以避免走很多弯路。 美国的经验表明，专业媒体有着巨大的发展空间。目前美国的专业杂志超过 4000 种，很多 杂志采用收费订阅的方式，单单靠发行就可以赢利。同时，专业杂志的读者肯花钱订阅，表 明杂志的确是他们所需要的， 这一事实向广告客户证明刊登广告的价值。 中国传媒行业正处 于高速增长时期，投资中国成功人士杂志是有其让人兴奋的良机和市场。

三、市场背景分析

1、商会分析: 商会分析: 2、机会分析: 机会分析:

衡量一个领域是否有投资前途， 除了考虑独特定位与竞争情况外， 还要看这个领域的市 场是否足够达到可以支撑起一种杂志的运营。中国成功人士崛起形成群体经济势力,足能使 定位于这领域的《中国成功人士》杂志投资回报率高，投资风险相对较小，赢利前景非常广 阔。腾飞的中国经济在未来 20 年内仍有长足发展，会使经济表现更亮丽，这无形中又会使 消费人口的收入增加，在购买杂志的行为上会更明显，而且会有增加的趋势。而目前投资创 办《中国成功人士》杂志的时机更是恰到好处，一是中国传媒行业正处于高速增长时期，一 个巨大的传媒市场已经形;二是中国成功人士崛起形成新的群体势力;三是《中国商人》、 《世界潮商》等同类刊物创办成功。从杂志经营的角度来讲，这种杂志的前景非常广阔。依 托河南文化传媒大省的强势背景和河南政治、文化、新闻、传媒中心的优势与地位，糅合其 中文化精华，整合全国各地成功人士等各方资源带来新的市场契机，“得中原者得天下”， 《中国成功人士》杂志富有投资价值应运而生，发展前景一定乐观。

三、主题、理念、广告语 主题、理念、

主题: 主题:交流成功商道、传播商人文化、宣传成功人士精神、塑造成功人士品牌、树立成功人

士形象、探讨成功人士未来。

理念: 理念:表成功人士情、展成功人士魅力、铸成功人士魂、树成功人士品牌、说成功人士话、

维成功人士权益。

广告语: 广告语:中国成功人士

领袖传统 傲霸中国

四、定位

以此为平台和契机，为全国成功人士之间，成功人士与经济界专家、政府官员之间建立 相互交流和了解的纽带。促进成功人士之间的合作互助，增强政治界、经济界、社会各界对 成

功人士的理解和支持，为成功人士的发展营造良好的舆论环境和发展空间。 杂志要办成中国成功人士展示形象、塑造品牌、扩大影响、寻找商机、谋求合作、提升 价值的理想财智平台，要达到大气、洋气、雅气和高品位、高档次、高水平，还得要在“新 意”方面寻找突破口，在定位上下工夫，力求在这样一个主题框架下有所作为。同时，要尽 量避免主题意蕴的单一与浅薄。 一种最佳市场定位杂志，应该满足四大准则:最佳市场定位杂志,读者(广泛的读者基 础)，发行(普遍的接受程度)，内容(专业、原创、独特和创新)，广告(有力提升产品 的宣传和促销力度)。 目标定位: 目标定位:让《中国成功人士》杂志成为中国成功人士爱不释手的商场“必需品”。在一年 内有效发行量达到 10 万以上，成为中国成功人士的投资融资、办厂经商、发展事业的首选 贴心媒体。 主题定位: 主题定位:中国成功人士、创新、崛起、良性发展是本杂志的中心词和核心意境。要考虑既 体现杂志的品牌优势和品牌形象，又突出中国成功人士财富智慧共连性、独特性，不论是在 行业领域中还是在杂志文化上， 都要强调成功人士的特质气概和商务灵气底蕴， 更具有针对 性提供市场服务。 形象定位:本杂志的品牌定位应为:中国成功人士满意读本、世界关注中国成功人士第一传 形象定位 媒。做中国成功人士伴侣，成浙人知音，杂志从内容到形式都有新创意、有浙江文化感，面 向海内外中国成功人士以及关注、研究中国成功人士的有心人士，融指导性、商业性、时尚 性、实用性和厚重感、人文感于一炉。 功能定位: 功能定位:投资行业的熟路向导，招商引资的得力助手，联盟合作的财富经纪，维权导航的 贴心卫士;创业人士成长致富的必读本，中国成功人士精英领袖的宣传品，天下中国成功人 士的精神家园，中国成功人士企业塑造品牌的重要载体。 风格定位: 风格定位:本杂志需具备以下特点:大气感、厚重感、渲染力、亲和力、耐读性、实用性。 突出杂志的高品位和高质量，针对页面内容选配和谐精美的背景画面，具有选材新颖、专题 突出、设计精美等特点。体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种影响力，使读者在杂志 的文化厚重中感受商界的真谛，耐人深思回味。

五、办刊宗旨

为中国成功人士服务，为中国社会服务。 立足中原，面向全国，心怀天下，服务中国成功人士。 为中国成功人士提供一个平台，为中国提供一个品牌，为社会提供一本中国成功人士黄页。

六、目标读者群

目标读者群特定明确。 以中国成功人士为本刊核心消费层、 最主要最活跃的消费群和消费主 力。主要读者是拥有财富时尚、经济话语权与影响力的中国成功人士精英、领袖人物，创业 人士及社会名流;各级经协、工商联、商务等机关部门和学术研究机构、高等院校商学院等 为亚读者群。读者群特点:收入高，层次高，消费力强，进取心强，有很强的话语权、决策 权、影响力，并且 70%以上是男性读者。由此《中国成功人士》杂志应办成面向中国乃至国 外中国成功人士精英、领袖人物的品位经济人物杂志和时尚人文刊物。

七、办刊重点

1、形式精美:提高版面设计质量，纸质阅读感强，内容新颖独到取悦读者，具有视觉震撼 力，用独特的版式设计和插图营造感性深度，图片与内文而不是填空补缺，紧紧抓住读者的 阅读兴趣。 2、内容上有深度:要有独特新锐的声音、见解、观点、智慧，要有原创作品、原创思想、 原创理念，以此来树立起杂志的权威性，提高可读性和市场震撼力。 3、数据库的建立:维系杂志命脉的是资源，它必须充分整合全国成功人士资源、建有一个 强大的中国成功人士个人和企业资料库做支撑。 4、强化互动性:设编往读来等互动栏目，同时巧借中国成功人士联谊会等良机和平台适时 举办一些与读者互动的活动(推广、调查、研讨、野外郊游等)，编者、作者、读者沟通交 流，把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。沟通促进传播，读者以口碑传播的方式扩 大了杂志的宣传范围。

八、栏目设置

杂志定位于给受众以同类交流合作、 商界经营服务和人文关怀， 内容以实用、 致用为主， 让读者观之有感、读之有用，中国成功人士味浓，诱惑力、渲染力、阅读感强。从难度，成 本等各方面考虑，初步设想杂志做 16 开 48 页。 (一)主要栏目: 主要栏目: 专题报道(专题策划、特别报道、热门话题)、商界资讯(商机动态、综合资讯)、封面 人物 (中国成功人士故事、中国成功人士专档、人物专访) 、商界兵法、投资融资、维权导 航(维权博弈)、高端论坛 (中国成功人士评论、谈经论道) 、专家专栏、致用书架、文艺宝 藏、编往读来。 (二)栏目设置意念: 栏目设置意念: 服务+务实，实用+人文。专题、人物栏目，杂志的主体部分，是活跃读者思想吸引别人 关注的部分。资讯、维权、投融资等栏目，是服务中国成功人士读者的重要内容，是读者了 望商界、捕足商机、创业创富的平台。论坛、兵法栏目是读者的“充电器”，“加油站”， “ 商学院”。文化、艺术栏目，是读者灵魂栖息的驿站，又似杂志的小菜让读者感到可口 有味。沟通栏目，设编往读来或读者来信，这是一个杂志通气的口，是倾吐心声、交流互动

的纽带。栏目设置要立足于读者阅读需求，加上美工设计的精心配合，使得杂志日趋定型、 成熟，更好地与市场结合。栏目可以随时根据需要略加变动。 1、专题报道(特别报道、热门话题): 专题报道(特别报道、热门话题): 每期精心策划一个大型选题特别是读者最关注又与中国成功人士有关的热点事件， 作为 杂志极具可读性、最具市场冲击力的卖点。创意策划，敏锐视角，每期以长篇幅为读者提供 全景式、大跨度、延展性的纵深阅读。热点专题的第一时间独家报道最新动态，只要内容劲 爆就可以不拘泥任何文体，特写、评论、专访、报感皆可。一个好的专题是成就一期杂志的 生命。 2、商界资讯(商机动态) : 商界资讯(商机动态) 传播价值资讯，整合创富资源。对工商金融界、浙江省、全国浙江商会一两个月新闻的 扼要汇编和快速扫描，包括政策、人物、事件、数字、产品技术、会议会展、招商引资及精 彩语录等，图文并述，寥寥数页即可让读者新鲜新奇进入信息前沿，掌握最新动态，灵动感 受商海风云，捕捉浩瀚市场商机，以资讯创造价值。 3、封面人物(中国成功人士专档、中国成功人士故事、人物专访) : 封面人物(中国成功人士专档、中国成功人士故事、人物专访) 与著名成功人士企业家面对面访谈，直击灵魂，贴近巨商喜怒哀乐，立汪洋商海观风听 雨，看运筹帷幄惊心动魄，读决胜千里叹为观止，解读精英财富时尚和独特精神追求，深入 挖掘成功背后的故事，塑造中国成功人士中的英雄、明星级的领袖。通过一些富于人情味的 中国成功人士杰出人物的成功故事体现中国成功人士精神，做到有血有肉、杯水波澜，而非 一味的说教。此栏目要轻描述、重人文，基本上每一个人物都有主题核心与精神内涵，写意 为主、写实为辅;写意为血肉，写实为风骨;叙述为本，抒情为表。原则上封面人物文章中 不可插入广告。 4、致用书架: 致用书架: 财智型中国成功人士爱读书， 学以致用， 文化底蕴整体深厚。 新书推荐、 指导购书看书， 面向读者的创新性专业权威书评文章， 每期评点一两本最新上市的商务图书， 逐渐发展成为 在读者心目中具权威性的读书阅读指南。 也可中国成功人士以读者身份， 自述阅读某一书感 悟，为同行推荐。该栏目使中国成功人士读尽天下好书有用书。 5、专家专栏: 专家专栏: 聘请有名望的专家、学者、律师、经纪人等做栏目特约专家。对读者的来信或者疑问进 行解答。或者介绍一些与中国成功人士息息相关的法律、金融、保险、经商等方面的知识。 可以插入与栏目相应的法律、经济、保险广告。

九、包装设计

新颖独特视角观点、专业实用的文章内容是杂志成功的基石，但杂志的包装设计同样非 常重要。说到包装，A 版是读者取阅至关重要的一方面，设计精美富有吸引力，选用色彩富

有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，味道表现在每一个版式的字号大小， 用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看 一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。 《中国成功人士》

杂志， 包装理念=专业造就完美， 设计理念=现代理性科学+人文关怀， 服务理念=比读者要求做的更 多、比客户期待做的更好。 杂志的版面设计，以专业视角、美术观点按主题系列进行设计和插图。

十、设计排版规范

(一)版式设计规范 (二)字体使用规范 (三)图文配合规范 (四)设计排版过程规范 (五)编辑人员配合美编工作规范

十一、 十一、纸张印刷规范

十二、组织机构(仅供参考) 十二、组织机构(仅供参考)

(一)主管单位(或指导单位) 主管单位(或指导单位) (二)主办单位 (三)承办单位 (四)协办单位 (五)编委会 名誉主任: 名誉主任: 顾问:要有媒介顾问，经济学者专家，大学财经商学、 顾问:要有媒介顾问，经济学者专家，大学财经商学、新闻媒介领域的教授 介顾问 主任: 主任: 编委: 编委: 名誉社长: 名誉社长: 社长: 社长: 总编: 总编: 副社长: 副社长: 副总编: 副总编: 执行总编: 执行总编: 策划总监: 策划总监: 经营总监: 经营总监: 设计总监: 设计总监: 广告发行总监: 广告发行总监:

策划中心主任: 策划中心主任: 采编中心主任: 采编中心主任: 编辑记者 : 广告发行中心主任: 广告发行中心主任: 设计中心主任: 设计中心主任: 美编: 美编: 社会活动中心主任: 社会活动中心主任: 理事会单位 : 理事长单位: 理事长单位: 副理事长单位: 副理事长单位: 常务理事单位: 常务理事单位: 理事单位: 理事单位: 会员单位: 会员单位:

(六)办事处

在全国乃至国外各主要省市设报社的办事处或工作站，业务分成，利益捆绑。

十三、 十三、刊名刊号及其他

刊名释义 普天下中国成功人士，秉成功人士之传统，以天下为己任，胸怀天下，经营天下，领引天下， 惠泽天下。

刊名题字

邀请国内著名书法家题写 标识 LOGO 设计及释义

领导题词、刊号、刊期、月刊、 领导题词、刊号、刊期、月刊、发刊词

十四、 十四、广告发行

1、主流广告客户与行业定位: 主流广告客户与行业定位:

主要是国内外中国成功人士及企业，开发区科技园区，旅游景区，宾馆酒店，制造业，金融 保险业，汽车，通讯，房地产等形象宣传和招商引资推介。广告内容定位:品牌形象广告为 主，软文为辅;长期广告为主，短期广告为辅;拒绝低俗低级广告。 选择好的广告主却是杂志要考虑的前提， 低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感 和抵触情绪，相得益彰的广告效果有时反而可以在无形之中提升杂志的品位和档次。 承接的广告客户是具一定规模企业的产品和服务， 在商务人士的眼中， 可以相衬出这是一本 上档次的强势品牌杂志。 优势品牌杂志， 广告的内容和原创稿的内容应按照一定的比例严格 执行。广告内容页数的过多是现在一些杂志的通病，将严重影响到读者的阅读率，这样做的 后果是顾此失彼，得不偿失。 要想打开局面，有固定广告主和固定广告业务，必须与广告公司合作，发展广告代理商。

2、广告价格

广告定价可参考同类杂志的价位，再根据自己的投资经营实情全面衡量、综合考虑、最终定 价。

3、发行定位

十五、 十五、市场推广

我们既要赢得读者，也要赢得市场～ 市场推广:市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与中 国成功人士有关的会议、会展、论坛活动进行多种合作

(一)创意策划

1、细分市场:拓展细分市场，并实行主品牌下的副品牌延伸成长策略,建议今后还可以分为 xx 版和 xx 版。这样市场细分既可以满足不同的消费者市场需求，又很好地衍生了子品牌， 培植个性鲜明的消费群，扩大品牌杂志的覆盖面。 2、差异化策略:杂志设计两种版本，内容是一样的，不同的只是规格大小而已。袖珍版这 种小版本适宜放入包内便于携带，可以满足消费者的不同需求。 3、附值赠送策略:前期征订可以考虑赠送促销物品，建立一种物所超值的营销手段。同时， 在杂志办刊宗旨上坚持高质量高品位、 反对低俗低级等精品策略， 进一步提高杂志的含金量。 4、发行渠道上的激励措拖:要想达到良好的零售业绩，在提升整合杂志本身内容的含金量 基础上，可以对办事处发行中心采取特殊的激励奖励机制和措施。 5、杂志内容上的选题策划:大力推行和提炼“特别策划”主题栏目，好的创意策划选题需 要群策群力，所以提议专门成立一个创意策划团队，提炼社会焦点，并不忘探寻盲点，成就 杂志的核心卖点。动用醒目的字体设计造型在杂志 A 版上，引起众多读者的强烈关注，势必 欲一睹而后快。 6、内容形式的进一步规范:杂志内容充实做细。在设计和包装上的要突显图片精美，设计 感强，艺术气息高雅的豪华精品杂志的典范风格。力图使杂志中的每一篇文章除了可读性， 更有一种厚重感，视角独特新颖，思想深入辟里，令读者读来引人入胜，享受到一种阅读的 愉悦和享受。

(二)活动策划

开展活动对办好杂志具有非凡意义: 1、建议跟一些规模大的浙江商会和大企业大集团合作策划一些重要文化活动和杂杂志推广 活动，吸引中国成功人士读者，顺势造势力求达到轰动性的社会影响力，实现双赢的同时建 立起杂志的品牌美誉度。 2、以杂志的名义发起沙龙论坛，不定时地邀请一些名人名家或专家学者对中国成功人士文 化精神进行探讨，内容可以是文化现象视点，也可以是人生态度讲座，然后把论坛或讲座的 内容结集刊登在杂志上，藉此培植出一批忠诚度高的读者。

3、巧借中国成功人士大会等与中国成功人士密切相关的大型活动进行宣传推广。

(三)综合创意

1、增刊专刊 定时出版一段时间的合集，直接作用于读者的杂志购买欲。 2、折扣 杂志与理事会单位合作，令读者在购物购书的同时，能够享受得到抵扣杂志款、甚至有可能 是完全免费购买杂志的实利。 3、赠送广告 为刺激订户量， 将一部分有长期购买习惯的读者转为更为稳定的忠实订户， 杂志拟对这二者 采取差别对待的促销策略俱乐部，在内容上定期给予订户曾送广告服务的增值服务。 4、实行俱乐部会员制 建立中国成功人士俱乐部，实行能够会员制，增强杂志与固定读者的联谊，增进读者之间的 交流;为会员读者提供更多的便利优惠和最贴心的服务。 5、制作配送杂志光盘，产生声光影象效果 6、增加附页 (四)多元化发展战略 战略二:开设杂志网站 依托杂志庞大的平面媒体资源，开办报社网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同 步协调互动。网站在开办初期，可与浙江的和各浙江商会的网站结成协作连盟。网站亦可尝 试网上销售和有偿下载等业务，获取收益。 战略三:制作中国成功人士电视节目 把杂志的刊登的风云人物制作中国成功人士电视节目， 将杂志的可读性和电视的可视性相结 合，制作一档妙趣横生、精彩纷呈的谈话类记录类节目，充分发挥电视强大的传播力量，迅 速推动杂志阅读普及率的提高。 战略四:移动媒体内容提供 新近诞生了 3G 手机业务，并迅速风行欧美，受到国家、移动媒体运营商的高度重视，这至 少是新媒体条件下一种崭新的阅读行为，只要是读者需要的，杂志就应当积极去探索。杂志 的未来，走与杂志、网络、移动通讯等媒体交叉化商业合作的新模式，应该和我们的读者一 样:

图书、杂志、互联网、电视、手机??一个也不能少～

十六、 投入产出分析表) 十六、效益分析 (投入产出分析表)

预计杂志经营第三年: 单期发行量:100 万本 单期发行总收入: 全年发行总收入: 万 万

全年广告总收入: 全年总收入: 减全年编辑成本: 全年印刷成本: 全年发行成本: 全年发行损耗: 全年运营成本: 税前净利润=

万 万 万 万 万 万 万 万元

十七、 十七、经营发展模式

总结成功办报的经营及发展模式，有以下三大类: 广告导向型 定位:高档精品杂志，目标市场:广告，特点:重金打造，设计印刷精美，以低于成本的售价招揽读者， 配合强大的宣传攻势，拉动对大型企业和知名品牌的广告促销力度。优劣分析:超高额资本投入，市场导 入期短，成败与否取决于广告经营能力和营销策略。 销售导向型 定位:大众通俗读物，目标市场:批发和零售，特点:严控成本，不讲求包装，内容通俗，资讯丰富，以 低廉的售价吸引大量的、不同类型的读者购买，薄利多销。优劣分析:低成本投入，市场导入期漫长，为 追求最大限度的市场普及率，在内容及选题上迎合市场一般需求，也因此多吸引低端产品广告。 读者导向型 定位:专业期刊，目标市场:批发和零售，特点:细分市场，单一题材，以精深、独创的专业性内容和观 点见长，服务于特定读者群在个别领域方面的高质素需求。优劣分析:一旦定位准确，市场上即无同类杂 志竞争，但市场狭小，成功与否取决于专业性和权威性，因此也仅能吸引到特定商品的广告投放。 《中国成功人士》杂志应属于读者导向型，成功与否取决于专业性、权威性和品牌化。要有卖产品理念， 一开始就要带着品牌战略上路，走品牌经营之路。策划是杂志人最爱的原罪，策划是杂志的炼狱又是守护 神;打造品牌需特设策划中心靠创意策划取胜，否则无路可走。

十八、 十八、运作模式

《中国成功人士》杂志可采取市场化商业运作，政府、商会支持的模式。要利用一切可以利用的机会和 关系，把所有属于自己的资源充分整合起来，借机生蛋，借船出海，借梯上天。承办方自主经营，自负盈 亏，拥有高度独立的经营决策权、资金财务支配权、人事任免权。 总原则:循序渐进，首先在中国成功人士中树立品牌和威信，紧紧把握住这一读者群， 总原则:循序渐进，首先在中国成功人士中树立品牌和威信，紧紧把握住这一读者群，然后发展广告和其 他活动项目。 他活动项目。 项目 方案: ?通过和中国成功人士协会合作，报道知名中国成功人士和企业，不收费用(企业提出指定版面除外)， 但需要协会和被报道者买一定数量的杂志(比如说 1000 份以上)，发放给会员或自己指定的客户群体。这 一步的目的是在中国成功人士中树立杂志的印象和认知度，打开中国成功人士读者和客户渠道。 ?为需要指定服务的中国成功人士提供专门付费服务。比如形象报道，大型专题报道，定向发行，广告等。 ?成立财经人物杂志中国成功人士理事会。建立中国成功人士读者俱乐部。

?举办中国成功人士发展论坛，中国成功人士年会。发布中国成功人士年度排行榜。 ?结集出版《中国成功人士》报社图书。 ?举办行业展览或招商引资洽商会

十九、 十九、总体运营思路

1、立志于建立中国成功人士资讯第一品牌。 立志于建立中国成功人士资讯第一品牌。

在内容制作地域方面，立足于信息资源丰富、高校密集的大城市，重点服务企业家。提供他 们比较难于获得和有效整合的使用指导和资讯。 二级城市企业家的信息不对称程度更高， 对 相关资讯的需求最大， 是我们重点开发和服务的对象。 但这些信息主要来自大城市和重点企 业。 发展联合主办单位、协办单位、理事会、编委会等，建立广大的支持机构网络，并努力使之 成为有效的消息来源，提供采访便利，成为发行渠道和广告资源。

2、在建立杂志品牌知名度的基础上，整合开发媒体、社会资源。 在建立杂志品牌知名

度的基础上，整合开发媒体、社会资源。

?建立杂志网站，增强与读者的互动性，延伸品面媒体的市场和价值，并以大于纸媒的信息 含量开发新市场。 ?与其他纸媒、广播、电视、网络等合作开发内容和广告市场，比如，与电视台共同制作节 目，以各自擅长的方式传播，并联合开发广告客户，提升彼此的影响力。 ?开办论坛、会议或学习培训。独自或与其他专业机构合作举办各种学术性、指导性、互动 性、实用性的论坛、会议或讲座。 ?开发财经类图书，开办财经管理类书店。结集出版杂志的精品策划内容，同时开发其他与 企业家管理培训、人生相关的书籍。利用杂志的品牌价值，在全国创建连锁书店。 ?进一步延伸品牌，创办其他相关杂志。

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范文二：中国成功人士杂志

创

刊

策

划

方

案

及

商

业

计

划

书

中国爱心国际集团有限公司

河南,,,,置业公司

策划: 刘一龙

文案:乃殿雄

一、 前言

二、 市场分析

三、 市场背景分析

四、 主题、理念、广告语

五、 定位

六、 办刊宗旨

七、 目标读者群

八、 办刊重点

九、 栏目设置

十、 包装设计

十一、 设计排版规范

十二、 纸张印刷规范

十三、 组织机构

十四、 刊名刊号及其他

十五、 广告发行

十六、 市场推广

十七、 效益分析 (投入产出分析表)

十八、 经营发展模式

十九、 运作模式

一、前 言

据不完全统计，中国成功人士在达,,万余人，主要分布在房地产、高新技术产业、家电、通讯、光学、化工、轻纺、家具制造业、商业、服务业等,,多个行业。中国成功人士企业总投资已超过,,,亿元，其中投资超过,,亿元的企业就有,家，投资在千万元以上的公司就有,,,多家，年累计创造产值和销售额超过,,,亿元。解决,,多万人的就业岗位，间接就业,,,万人以上，为缓解日益严峻的就业压力和维护社会稳定作出了积极的贡献，为各地市政府增加了财政税收，家庭增加了经济收入，在经济社会建设中发挥了重要作用。近年来新中国成功人士在传统商帮的基础上蜕变，新中国成功人士方阵正在集结了一批新的引领中国经济新的发展方向的企业。与此同时，还有大量的隐形冠军，它们在各自的行业里占有极高的市场份额。在这里你可能找不到企业明星，举目所见却是卧虎藏龙～面对全球性的竞争，成功企业家所应采取的策略和行动，包含民营企业如何做大做强以应对产

业升级的挑战;如何明确企业的核心定位，大胆“拿来”国际化准则;如何起用职业化管理团队，迎接大企业时代的到来新一代成功人士秉承其“不语”的性格，埋头走自己的路。他们会给中国带来什么样的重大影响呢,

《中国成功人士》杂志就将承担起这份时代和历史给予的使命，就是将首次全方位呈现中国商帮独具异彩的经营智慧，展示成功人士内在的共同的文化因子以及当代成功人士的新视角、新理念、新案例，揭示成功人士的未来发展方向和路径选择，回顾和反思成功人士发育成长的自然和社会环境因素。

二、市场分析

1、杂志分析:

我国现有杂志19000多种，可谓百花齐放、万物争荣。要评估一种杂志的价值，其实确又简单:1.该杂志在中国市场的未来潜力如何,2.该杂志是否具有优秀的专业人才,3.在投资前对同类型刊物是否做过严密调查分析,4.制度面和管理面是否已具备完整及可行性,5.营利时如何再投资、如何投资,一种杂志没有专业人才就做不出专业杂志，也就缺乏创意表现，而没有长远的生命力。一旦缺少源源不断的创意力和策划力，杂志在面对源源不断冲激而至的杂志市场压力时，就很快会失去活力和动能，处于处处挨打的局面，更严重者只有死路一条。因此，《中国成功人士》杂志组建团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，依托高校和学术机构专家智慧，充分整合政府、商会、管理咨询界等社会各界优质资源，实行精品化战略。

投资人又如何对自己想做的杂志做出所谓的价值评估呢,在决策创办《中国成功人士》杂志之前，一定要开展读者市场调研，通过各浙江商会渠道请目标读者即中国成功人士们回答“你希望从《中国成功人士》中看到什么,”寻找目标读者的真实需求，以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解考察同类刊物经营状况以资借鉴。杂志成功的保证:清晰明确的市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。

2、行业分析:

在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和杂志相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，中国承诺外国资本可以有条件进入传媒领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。投资杂志成为继网络之后最热门的投资方向，从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的，大众媒体的概念逐渐会消失，小众与分众媒体是趋势，前景广阔。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点(目标读者群体清晰，到达率高)的分众媒体。专业媒体领域，由于受众的特定性、读者定位的清晰，使得经营杂志上可以避免走很多弯路。美国的经验表明，专业媒体有着巨大的发展空间。目前美国的专业杂志超过4000种，很多杂志采用收费订阅的方式，单单靠发行就可以赢利。同时，专业杂志的读者肯花钱订阅，表明杂志的确是他们所需要的，这一事实向广告客户证明刊登广告的价值。中国传媒行业正处于高速增长时期，投资中国成功人士杂志是有其让人兴奋的良机和市场。 三、市场背景分析

1、商会分析:

2、机会分析:

衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一种杂志的运营。中国成功人士崛起形成群体经济势力,足能使定位于这领域的《中国成功人士》杂志投资回报率高，投资风险相对较小，赢利前景非常广阔。腾飞的中国经济在未来20年内仍有长足发展，会使经济表现更亮丽，这无形中又会使消费人口的收入增加，在购买杂志的行为上会更明显，而且会有增加的趋势。而目前投资创办《中国成功人士》杂志的时机更是恰到好处，一是中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形;二是中国成功人士崛起形成新的群体势力;三是《中国商人》、《世界潮商》等同类刊物创办成功。从杂志经营的角度来讲，这种杂志的前景非常广阔。依托河南文化传媒大省的强势背景和河南政治、文化、新闻、传媒中心的优势与地位，糅合其中文化精华，整合全国各地成功人士等各方资源带来新的市场契机，“得中原者得天下”，《中国成功人士》杂志富有投资价值应运而生，发展前景一定乐观。

三、主题、理念、广告语

主题:交流成功商道、传播商人文化、宣传成功人士精神、塑造成功人士品牌、树立成功人士形象、探讨成功人士未来。

理念:表成功人士情、展成功人士魅力、铸成功人士魂、树成功人士品牌、说成功人士话、维成功人士权益。

广告语:中国成功人士 领袖传统 傲霸中国

四、定位

以此为平台和契机，为全国成功人士之间，成功人士与经济界专家、政府官员之间建立相互交流和了解的纽带。促进成功人士之间的合作互助，增强政治界、经济界、社会各界对成功人士的理解和支持，为成功人士的发展营造良好的舆论环境和发展空间。

杂志要办成中国成功人士展示形象、塑造品牌、扩大影响、寻找商机、谋求合作、提升价值的理想财智平台，要达到大气、洋气、雅气和高品位、高档次、高水平，还得要在“新意”方面寻找突破口，在定位上下工夫，力求在这样一个主题框架下有所作为。同时，要尽量避免主题意蕴的单一与浅薄。

一种最佳市场定位杂志，应该满足四大准则:最佳市场定位杂志,读者(广泛的读者基础)，发行(普遍的接受程度)，内容(专业、原创、独特和创新)，广告(有力提升产品的宣传和促销力度)。

目标定位:让《中国成功人士》杂志成为中国成功人士爱不释手的商场“必需品”。在一年内有效发行量达到10万以上，成为中国成功人士的投资融资、办厂经商、发展事业的首选贴心媒体。

主题定位:中国成功人士、创新、崛起、良性发展是本杂志的中心词和核心意境。要考虑既体现杂志的品牌优势和品牌形象，又突出中国成功人士财富智慧共连性、独特性，不论是在行业领域中还是在杂志文化上，都要强调成功人士的特质气概和商务灵气底蕴，更具有针对性提供市场服务。

形象定位:本杂志的品牌定位应为:中国成功人士满意读本、世界关注中国成功人士第一传媒。做中国成功人士伴侣，成浙人知音，杂志从内容到形式都有新创意、有浙江文化感，面向海内外中国成功人士以及关注、研究中国成功人士的有心人士，融指导性、商业性、时尚性、实用性和厚重感、人文感于一炉。

功能定位:投资行业的熟路向导，招商引资的得力助手，联盟合作的财富经纪，维权导航的贴心卫士;创业人士成长致富的必读本，中国成功人士精英领袖的宣传品，天下中国成功人士的精神家园，中国成功人士企业塑造品牌的重要载体。

风格定位:本杂志需具备以下特点:大气感、厚重感、渲染力、亲和力、耐读性、实用性。突出杂志的高品位和高质量，针对页面内容选配和谐精美的背景画面，具有选材新颖、专题突出、设计精美等特点。体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种影响力，使读者在杂志的文化厚重中感受商界的真谛，耐人深思回味。

五、办刊宗旨

为中国成功人士服务，为中国社会服务。

立足中原，面向全国，心怀天下，服务中国成功人士。

为中国成功人士提供一个平台，为中国提供一个品牌，为社会提供一本中国成功人士黄页。

六、目标读者群

目标读者群特定明确。以中国成功人士为本刊核心消费层、最主要最活跃的消费群和消费主力。主要读者是拥有财富时尚、经济话语权与影响力的中国成功人士精英、领袖人物，创业人士及社会名流;各级经协、工商联、商务等机关部门和学术研究机构、高等院校商学院等为亚读者群。读者群特点:收入高，层次高，消费力强，进取心强，有很强的话语权、决策权、影响力，并且70%以上是男性读者。由此《中国成功人士》杂志应办成面向中国乃至国外中国成功人士精英、领袖人物的品位经济人物杂志和时尚人文刊物。

七、办刊重点

1、形式精美:提高版面设计质量，纸质阅读感强，内容新颖独到取悦读者，具有视觉震撼力，用独特的版式设计和插图营造感性深度，图片与内文而不是填空补缺，紧紧抓住读者的阅读兴趣。

2、内容上有深度:要有独特新锐的声音、见解、观点、智慧，要有原创作品、原创思想、原创理念，以此来树立起杂志的权威性，提高可读性和市场震撼力。

3、数据库的建立:维系杂志命脉的是资源，它必须充分整合全国成功人士资源、建有一个强大的中国成功人士个人和企业资料库做支撑。

4、强化互动性:设编往读来等互动栏目，同时巧借中国成功人士联谊会等良机和平台适时举办一些与读者互动的活动(推广、调查、研讨、野外郊游等)，编者、作者、读者沟通交流，把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。沟通促进传播，读者以口碑传播的方式扩大了杂志的宣传范围。

八、栏目设置

杂志定位于给受众以同类交流合作、商界经营服务和人文关怀，内容以实用、致用为主，让读者观之有感、读之有用，中国成功人士味浓，诱惑力、渲染力、阅读感强。从难度，成本等各方面考虑，初步设想杂志做16开48页。

(一)主要栏目:

专题报道(专题策划、特别报道、热门话题)、商界资讯(商机动态、综合资讯)、封面人物 (中国成功人士故事、中国成功人士专档、人物专访) 、商界兵法、投资融资、维权导航(维权博弈)、高端论坛 (中国成功人士评论、谈经论道) 、专家专栏、致用书架、文艺宝藏、编往读来。

(二)栏目设置意念:

服务+务实，实用+人文。专题、人物栏目，杂志的主体部分，是活跃读者思想吸引别人关注的部分。资讯、维权、投融资等栏目，是服务中国成功人士读者的重要内容，是读者了望商界、捕足商机、创业创富的平台。论坛、兵法栏目是读者的“充电器”，“加油站”，“ 商学院”。文化、艺术栏目，是读者灵魂栖息的驿站，又似杂志的小菜让读者感到可口有味。沟通栏目，设编往读来或读者来信，这是一个杂志通气的口，是倾吐心声、交流互动的纽带。栏目设置要立足于读者阅读需求，加上美工设计的精心配合，使得杂志日趋定型、成熟，更好地与市场结合。栏目可以随时根据需要略加变动。

1、专题报道(特别报道、热门话题):

每期精心策划一个大型选题特别是读者最关注又与中国成功人士有关的热点事件，作为杂志极具可读性、最具市场冲击力的卖点。创意策划，敏锐视角，每期以长篇幅为读者提供全景式、大跨度、延展性的纵深阅读。热点专题的第一时间独家报道最新动态，只要内容劲爆就可以不拘泥任何文体，特写、评论、专访、报感皆可。一个好的专题是成就一期杂志的生命。

2、商界资讯(商机动态) :

传播价值资讯，整合创富资源。对工商金融界、浙江省、全国浙江商会一两个月新闻的扼要汇编和快速扫描，包括政策、人物、事件、数字、产品技术、会议会展、招商引资及精彩语录等，图文并述，寥寥数页即可让读者新鲜新奇进入信息前沿，掌握最新动态，灵动感受商海风云，捕捉浩瀚市场商机，以资讯创造价值。

3、封面人物(中国成功人士专档、中国成功人士故事、人物专访) :

与著名成功人士企业家面对面访谈，直击灵魂，贴近巨商喜怒哀乐，立汪洋商海观风听雨，看运筹帷幄惊心动魄，读决胜千里叹为观止，解读精英财富时尚和独特精神追求，深入挖掘成功背后的故事，塑造中国成功人士中的英雄、明星级的领袖。通过一些富于人情味的中国成功人士杰出人物的成功故事体现中国成功人士精神，做到有血有肉、杯水波澜，而非一味的说教。此栏目要轻描述、重人文，基本上每一个人物都有主题核心与精神内涵，写意为主、写实为辅;写意为血肉，写实为风骨;叙述为本，抒情为表。原则上封面人物文章中不可插入广告。

4、致用书架:

财智型中国成功人士爱读书，学以致用，文化底蕴整体深厚。新书推荐、指导购书看书，面向读者的创新性专业权威书评文章，每期评点一两本最新上市的商务图书，逐渐发展成为在读者心目中具权威性的读书阅读指南。也可中国成功人士以读者身份，自述阅读某一书感悟，为同行推荐。该栏目使中国成功人士读尽天下好书有用书。

5、专家专栏:

聘请有名望的专家、学者、律师、经纪人等做栏目特约专家。对读者的来信或者疑问进行解答。或者介绍一些与中国成功人士息息相关的法律、金融、保险、经商等方面的知识。

可以插入与栏目相应的法律、经济、保险广告。

九、包装设计

新颖独特视角观点、专业实用的文章内容是杂志成功的基石，但杂志的包装设计同样非常重要。说到包装，A版是读者取阅至关重要的一方面，设计精美富有吸引力，选用色彩富有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。《中国成功人士》杂志，包装理念=专业造就完美，设计理念=现代理性科学+人文关怀，服务理念=比读者要求做的更多、比客户期待做的更好。

杂志的版面设计，以专业视角、美术观点按主题系列进行设计和插图。 十、设计排版规范

(一)版式设计规范

(二)字体使用规范

(三)图文配合规范

(四)设计排版过程规范

(五)编辑人员配合美编工作规范

十一、纸张印刷规范

十二、组织机构(仅供参考)

(一)主管单位(或指导单位)

(二)主办单位

(三)承办单位

(四)协办单位

(五)编委会

名誉主任:

顾问:要有媒介顾问，经济学者专家，大学财经商学、新闻媒介领域的教授 主任:

编委:

名誉社长:

社长:

总编:

副社长:

副总编:

执行总编:

策划总监:

经营总监:

设计总监:

广告发行总监:

策划中心主任:

采编中心主任:

编辑记者 :

广告发行中心主任:

设计中心主任:

美编:

社会活动中心主任:

理事会单位 :

理事长单位:

副理事长单位:

常务理事单位:

理事单位:

会员单位:

(六)办事处

在全国乃至国外各主要省市设报社的办事处或工作站，业务分成，利益捆绑。

十三、刊名刊号及其他

刊名释义

普天下中国成功人士，秉成功人士之传统，以天下为己任，胸怀天下，经营天下，领引天下，惠泽天下。

刊名题字

邀请国内著名书法家题写

标识LOGO设计及释义

领导题词、刊号、刊期、月刊、发刊词

十四、广告发行

1、主流广告客户与行业定位:

主要是国内外中国成功人士及企业，开发区科技园区，旅游景区，宾馆酒店，制造业，金融保险业，汽车，通讯，房地产等形象宣传和招商引资推介。广告内容定位:品牌形象广告为主，软文为辅;长期广告为主，短期广告为辅;拒绝低俗低级广告。

选择好的广告主却是杂志要考虑的前提，低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪，相得益彰的广告效果有时反而可以在无形之中提升杂志的品位和档次。 承接的广告客户是具一定规模企业的产品和服务，在商务人士的眼中，可以相衬出这是一本上档次的强势品牌杂志。优势品牌杂志，广告的内容和原创稿的内容应按照一定的比例严格执行。广告内容页数的过多是现在一些杂志的通病，将严重影响到读者的阅读率，这样做的后果是顾此失彼，得不偿失。

要想打开局面，有固定广告主和固定广告业务，必须与广告公司合作，发展广告代理商。

2、广告价格

广告定价可参考同类杂志的价位，再根据自己的投资经营实情全面衡量、综合考虑、最终定价。

3、发行定位

十五、市场推广

我们既要赢得读者，也要赢得市场～

市场推广:市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与中国成功人士有关的会议、会展、论坛活动进行多种合作

(一)创意策划

1、细分市场:拓展细分市场，并实行主品牌下的副品牌延伸成长策略,建议今后还可以分为xx版和xx版。这样市场细分既可以满足不同的消费者市场需求，又很好地衍生了子品牌，培植个性鲜明的消费群，扩大品牌杂志的覆盖面。

2、差异化策略:杂志设计两种版本，内容是一样的，不同的只是规格大小而已。袖珍版这种小版本适宜放入包内便于携带，可以满足消费者的不同需求。

3、附值赠送策略:前期征订可以考虑赠送促销物品，建立一种物所超值的营销手段。同时，在杂志办刊宗旨上坚持高质量高品位、反对低俗低级等精品策略，进一步提高杂志的含金量。 、发行渠道上的激励措拖:要想达到良好的零售业绩，在提升整合杂志本身内容的含金量4

基础上，可以对办事处发行中心采取特殊的激励奖励机制和措施。

5、杂志内容上的选题策划:大力推行和提炼“特别策划”主题栏目，好的创意策划选题需要群策群力，所以提议专门成立一个创意策划团队，提炼社会焦点，并不忘探寻盲点，成就杂志的核心卖点。动用醒目的字体设计造型在杂志A版上，引起众多读者的强烈关注，势必欲一睹而后快。

6、内容形式的进一步规范:杂志内容充实做细。在设计和包装上的要突显图片精美，设计感强，艺术气息高雅的豪华精品杂志的典范风格。力图使杂志中的每一篇文章除了可读性，更有一种厚重感，视角独特新颖，思想深入辟里，令读者读来引人入胜，享受到一种阅读的愉悦和享受。

(二)活动策划

开展活动对办好杂志具有非凡意义:

1、建议跟一些规模大的浙江商会和大企业大集团合作策划一些重要文化活动和杂杂志推广活动，吸引中国成功人士读者，顺势造势力求达到轰动性的社会影响力，实现双赢的同时建立起杂志的品牌美誉度。

2、以杂志的名义发起沙龙论坛，不定时地邀请一些名人名家或专家学者对中国成功人士文化精神进行探讨，内容可以是文化现象视点，也可以是人生态度讲座，然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上，藉此培植出一批忠诚度高的读者。

3、巧借中国成功人士大会等与中国成功人士密切相关的大型活动进行宣传推广。 (三)综合创意

1、增刊专刊

定时出版一段时间的合集，直接作用于读者的杂志购买欲。

2、折扣

杂志与理事会单位合作，令读者在购物购书的同时，能够享受得到抵扣杂志款、甚至有可能是完全免费购买杂志的实利。

3、赠送广告

为刺激订户量，将一部分有长期购买习惯的读者转为更为稳定的忠实订户，杂志拟对这二者采取差别对待的促销策略俱乐部，在内容上定期给予订户曾送广告服务的增值服务。 4、实行俱乐部会员制

建立中国成功人士俱乐部，实行能够会员制，增强杂志与固定读者的联谊，增进读者之间的交流;为会员读者提供更多的便利优惠和最贴心的服务。

5、制作配送杂志光盘，产生声光影象效果

6、增加附页

(四)多元化发展战略

战略二:开设杂志网站

依托杂志庞大的平面媒体资源，开办报社网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。网站在开办初期，可与浙江的和各浙江商会的网站结成协作连盟。网站亦可尝试网上销售和有偿下载等业务，获取收益。

战略三:制作中国成功人士电视节目

把杂志的刊登的风云人物制作中国成功人士电视节目，将杂志的可读性和电视的可视性相结合，制作一档妙趣横生、精彩纷呈的谈话类记录类节目，充分发挥电视强大的传播力量，迅速推动杂志阅读普及率的提高。

战略四:移动媒体内容提供

新近诞生了3G手机业务，并迅速风行欧美，受到国家、移动媒体运营商的高度重视，这至少是新媒体条件下一种崭新的阅读行为，只要是读者需要的，杂志就应当积极去探索。杂志的未来，走与杂志、网络、移动通讯等媒体交叉化商业合作的新模式，应该和我们的读者一样:图书、杂志、互联网、电视、手机??一个也不能少～

十六、效益分析 (投入产出分析表)

预计杂志经营第三年:

单期发行量:100万本

单期发行总收入: 万

全年发行总收入: 万

全年广告总收入: 万

全年总收入: 万

减全年编辑成本: 万

全年印刷成本: 万

全年发行成本: 万

全年发行损耗: 万

全年运营成本: 万

税前净利润= 万元

十七、经营发展模式

总结成功办报的经营及发展模式，有以下三大类:

广告导向型

定位:高档精品杂志，目标市场:广告，特点:重金打造，设计印刷精美，以低于成本的售价招揽读者，配合强大的宣传攻势，拉动对大型企业和知名品牌的广告促销力度。优劣分析:超高额资本投入，市场导入期短，成败与否取决于广告经营能力和营销策略。

销售导向型

定位:大众通俗读物，目标市场:批发和零售，特点:严控成本，不讲求包装，内容通俗，资讯丰富，以低廉的售价吸引大量的、不同类型的读者购买，薄利多销。优劣分析:低成本投入，市场导入期漫长，为追求最大限度的市场普及率，在内容及选题上迎合市场一般需求，也因此多吸引低端产品广告。 读者导向型

定位:专业期刊，目标市场:批发和零售，特点:细分市场，单一题材，以精深、独创的专业性内容和观点见长，服务于特定读者群在个别领域方面的高质素需求。优劣分析:一旦定位准确，市场上即无同类杂志竞争，但市场狭小，成功与否取决于专业性和权威性，因此也仅能吸引到特定商品的广告投放。 《中国成功人士》杂志应属于读者导向型，成功与否取决于专业性、权威性和品牌化。要有卖产品理念，一开始就要带着品牌战略上路，走品牌经营之路。策划是杂志人最爱的原罪，策划是杂志的炼狱又是守护神;打造品牌需特设策划中心靠创意策划取胜，否则无路可走。

十八、运作模式

《中国成功人士》杂志可采取市场化商业运作，政府、商会支持的模式。要利用一切可以利用的机会和关系，把所有属于自己的资源充分整合起来，借机生蛋，借船出海，借梯上天。承办方自主经营，自负盈亏，拥有高度独立的经营决策权、资金财务支配权、人事任免权。

总原则:循序渐进，首先在中国成功人士中树立品牌和威信，紧紧把握住这一读者群，然后发展广告和其他活动项目。

方案:

?通过和中国成功人士协会合作，报道知名中国成功人士和企业，不收费用(企业提出指定版面除外)，但需要协会和被报道者买一定数量的杂志(比如说1000份以上)，发放给会员或自己指定的客户群体。这一步的目的是在中国成功人士中树立杂志的印象和认知度，打开中国成功人士读者和客户渠道。 ?为需要指定服务的中国成功人士提供专门付费服务。比如形象报道，大型专题报道，定向发行，广告等。 ?成立财经人物杂志中国成功人士理事会。建立中国成功人士读者俱乐部。

?举办中国成功人士发展论坛，中国成功人士年会。发布中国成功人士年度排行榜。 ?结集出版《中国成功人士》报社图书。

?举办行业展览或招商引资洽商会

十九、总体运营思路

1、立志于建立中国成功人士资讯第一品牌。

在内容制作地域方面，立足于信息资源丰富、高校密集的大城市，重点服务企业家。提供他们比较难于获得和有效整合的使用指导和资讯。二级城市企业家的信息不对称程度更高，对相关资讯的需求最大，是我们重点开发和服务的对象。但这些信息主要来自大城市和重点企业。

发展联合主办单位、协办单位、理事会、编委会等，建立广大的支持机构网络，并努力使之成为有效的消息来源，提供采访便利，成为发行渠道和广告资源。

2、在建立杂志品牌知名度的基础上，整合开发媒体、社会资源。

?建立杂志网站，增强与读者的互动性，延伸品面媒体的市场和价值，并以大于纸媒的信息含量开发新市场。

?与其他纸媒、广播、电视、网络等合作开发内容和广告市场，比如，与电视台共同制作节目，以各自擅长的方式传播，并联合开发广告客户，提升彼此的影响力。 ?开办论坛、会议或学习培训。独自或与其他专业机构合作举办各种学术性、指导性、互动性、实用性的论坛、会议或讲座。

?开发财经类图书，开办财经管理类书店。结集出版杂志的精品策划内容，同时开发其他与企业家管理培训、人生相关的书籍。利用杂志的品牌价值，在全国创建连锁书店。 ?进一步延伸品牌，创办其他相关杂志。

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副县长在2016年县政府全体会议上的讲话

按照会议安排，我就今年分管工作简要讲5个方面:

一、强化调度管理，着力抓好项目建设。一方面，要着力抓好全县项目调度管理。每季度召开一次经济运行分析、项目调度会议，及时查改问题，抓好宏观经济运行调控管理和主要经济指标月度监测预警，确保全县经济运行健康有序，项目建设顺利推进。要抓争取。紧盯争取项目资金增长10%、谋划储备项目150项、向上申报80项以上、争取到位60项以上的目标，继续严格落实责任目标考核制，深谋细研国家、省市的战略意图和政策导向，用足用好政策，主动争抢，争取让更多项目挤进上级的大盘子。要赶进度。按照3月上旬全面开工，6月份完成一半以上实物工作量，11月底圆满完成年度建设任务的总体要求，健全完善重点项目推进和督查考核机制，落实重大项目分析报告制度，特别是对43个千万元以上项目，县发改局要坚持每周一报告，每月一分析，每季一调度，及时研究解决具体问题，全力加快建设进度。要严管理。严格执行项目建设基本程序，切实落实好立项、设计、评审、用地、规划、开工许可、竣工验收以及“四制”管理要求，主要负责同志要对项目质量、资金运行等情况进行全程监管，跟踪问效，确保工程安全、资金安全、干部安全。特别要强调的是，项目建成后要在3个月内完成竣工决算，并按规定报请有关

部门进行验收，发现问题及时整改。今后，凡建设项目未进行决算验收的，在资金拨付过程中将适当暂扣部分资金，直至决算验收;对擅自扩大投资规模、变更建设标准和建设内容的，超出部分的资金由单位自行解决，情节严重的还要追究相关人员责任。另一方面，要着力抓好分管项目的组织实施。全面完成2015年易地扶贫搬迁项目，建成移民住宅280户,启动实施2016年易地扶贫搬迁项目，新建集中安置点11处～开工建设移民住宅733户～年内完成70%工程量,认真做好村级公益事业建设“一事一议”财政奖补项目～在50个村实施村内基础设施建设项目50个,全面完成2015年巩固退耕还林成果项目、世行贷款可持续发展农业项目和高标准农田建设项目各项任务。

二、围绕提速提质，着力抓好新型城镇化建设。投资10亿元～实施城镇基础设施建设项目36项～着力抓好四个方面的工作:一要瞄准国家政策导向搞规划。积极吃透新型城镇化建设有关精神，做好与省市新型城镇化规划和城镇体系规划的对接，认真调研，科学编制我县新型城镇化发展规划和县域城镇体系规划。全力抓好新一轮县城总体规划修编，完成4个中心村庄风貌规划～**历史文化名镇规划，**两镇镇区给排水专项规划和部分县城重大基础设施建设分项规划，为争取国家对县城和小城镇支持项目打下规划基础。二要强化工程质量进度抓建设。按照“新区提速、老城提质、组团开发、整体推进”的思路～全力抓好**开发、商品房开发、居民迁建安置、保障性住房建设、集中供热、路网改造、绿化亮化、市政设施维修改造“八大工程”20个具体项目建设～扎实推进各项前期工作～确保3月上旬所有

续建工程、路网建设、城区绿化亮化和市政设施维修工程全面开工～5月底前商品房开发、保障性住房和居民安臵楼建设工程全面开工～11月底前行政中心、多功能文化中心、法院审判庭、公安局业务技术用房、污水处理厂、路网工程、绿化亮化工程全面竣工～集中供热工程确保投用。特别是要把城区居民搬迁安臵作为今年县城建设的一件大事来抓～中台镇和国土、住建等相关部门要克服困难～全力参与～各方齐用劲～拧成一股绳～务必于5月底前完成协议签订～并启动安臵楼建设～力争尽快建成搬迁～为县城建设腾开步子。三要整合执法力量抓管理。推行城市管理相对集中处罚权试点，理顺城市管理体制，整合执法力量，扎实推进环境卫生、市容市貌、交通秩序、市政设施管理。深入开展“三项创建～六大整治”活动,即:示范街、文明个体户、文明工地创建和汽修汽配市场、市容环境、建筑市场、户外广告清理、城区校园周边环境、专业市场整治,～下功夫解决县城区废品收购、汽配维修、乱堆乱放等突出问题。要下硬手查处违建问题～坚决遏制乱修乱建、抢修抢建、谋取征迁私利的势头。四要延伸城市公共服务抓村镇建设。4个重点镇要抓住国家支持建制镇建设的政策机遇～找准功能定位～优化发展布局～积极争取项目支持～全力实施好道路、给排水、集中供暖等基础设施配套项目23项～稳步推进小城镇提质扩容。其他乡镇在现有基础上～以完善功能、强化配套为重点～加强小城镇日常管理～合理控制城镇建设规模。坚持点面结合、以面为主、整村推进的思路～以优先保障住房最危险、经济最困难的群众为前提～持续推进农村危房改造～年内完成危改2000户9万平方米～

进一步改善群众居住条件。特别是在危改对象确定过程中～要严格按照“一申二评三核四批”的程序～实行三级审批～三榜公示～做到公平、公正、阳光操作。

三、坚持征管并举，着力抓好财税工作。坚定不移地抓好收支调度、资金争取和财经监管，确保财税收入实现新突破，监管水平实现新提高。一要突出财政增收加强预算执行。继续严格执行部门和乡镇税收考核制度，完善征税激励机制，不断健全社会综合治税，扩大税源基础。建立月调度、季考核的财政工作机制和财政收入定期通报制度，避免工作上前松后紧、增幅大起大落，确保收入均衡入库、平稳增长，上半年实现“双过半”，全年突破亿元大关，达到**万元。各涉税业务部门要积极配合开展代征代扣业务，确保各项税收和非税收入应收尽收。要切实保障好农业、教育、医疗卫生、社会保障、保障性安居工程、公共文化等重点支出需要。严格控制一般性支出和“三公经费”，规范会议费、差旅费和车辆管理，降低行政成本。二要突出资金争取狠抓财源建设。紧紧抓住上级投资导向积极论证申报项目，年内力争争取到位各类财政专项资金8亿元以上，比上年提高10%以上。加大财政对工业、农副产品加工、牛果菜农村主导产业等支持力度，设立专项扶持基金，落实税收优惠政策，优先帮助申报项目资金，培育新的稳定财源。三是突出改革创新加强财政管理。积极推进金财工程一体化平台建设，完善国库集中支付改革，逐步取消纸质凭证和单据流转。加快部门电子化预算进程，启动金财工程部门预算模块。健全预决算公开机制。认真实施营改增试点。继续扩大政府

采购范围和规模，规范政府采购行为。加强国有资产管理，加大清理清查力度，严防流失。推进预算绩效管理，加大对民生项目和政府投资重大项目的财政监管力度。加强政府性投资项目评审和结算。进一步加强政府性债务管理，建立债务风险预警机制。四要突出金融改革破解资金难题。针对当前财力不足，产业发展、项目建设等资金短缺的问题，各金融机构要积极探索，创新金融服务“三农”、助推扶贫攻坚和中小微企业发展机制，探索开展“三权”抵押，量身订作符合企业实际的金融产品和产业链融资等信贷模式，积极支持全县经济发展。

四、严守耕地红线，着力抓好国土资源管理工作。按照保红线、保发展的要求，严格耕地保护，大力推进节约集约用地，强化执法检查，确保国土资源管理科学有序。一要全力保护耕地资源。持续加大基本农田保护力度，从严控制非农建设占用耕地，确保耕地保护红线不突破。全面完成农村集体土地“三权”确权和农民宅基地确权登记颁证工作。争取立项土地整治项目1,2个，争取资金1000万元以上。全面完成**不稳定斜坡治理工程和**等7个乡镇14个村6个土地整治项目～整理土地1161.69公顷。各乡镇要抓建较高标准的土地复垦整理示范点1处，确保耕地占补平衡。二要有力保障发展用地。按照“增量上努力争取、存量上积极盘活、利用上节约集约”的原则，积极盘活土地存量，优先保障重大建设项目、民生工程、基础设施用地，切实保障战略性新兴产业、节能环保、保障住房建设等领域的项目建设用地需求。积极抓好土地资产运营，完成土地出让收益2000万元以上。三要着力保障发展环境。加大国土资源执法监察力度，着力控

制未报即用、批少占多等违法用地多发的态势，严肃查处国土资源违法案件，有效保障土地开发利用秩序稳定，确保我县卫片执法检查“零通报、零问责、零约谈”。

五、坚持统筹兼顾，着力抓好审计等其他各项工作。审计工作要按照审计监督全覆盖的要求，以财政预算执行审计、领导干部经济责任审计、政府投资项目审计、民生专项资金审计、行政事业单位财务收支审计等为重点，加大审计力度，扩大审计覆盖面，深刻揭示突出问题，及时提出有价值、有针对性的建议，强化审计查出问题的督促整改，有效维护正常的经济秩序。统计工作要深入推进统计制度改革，切实搞好经济运行和社会发展监测服务。加强统计基础建设和统计巡查监管，推进统计能力建设，提高统计质量。法制工作对县政府各类规范性文件从严审核，修订和废止一批现行文件，切实规范约束行政行为。县政务服务中心和乡镇便民服务网点要进一步加强规范化运行，加强人员管理，健全服务制度，完善服务功能，推进审批服务事项办理集中化和网上办理审批、缴费、咨询，最大限度缩短办理时间，提高政务服务效率。物价工作要综合运用多种调控手段，不断强化价格监管和服务。全力争取省级价格调节基金项目支持，在县城建设蔬菜冷贮配送中心1处。防震减灾工作要认真落实建设工程抗震设防要求，实现工程抗震设防全覆盖。

全县抓农村基层党建促脱贫攻坚工作经验材料

***县是大别山连片特困地区片区县～地处皖西南边陲～皖鄂赣三省交界处～总控制面积1357平方公里～辖10个乡镇、118个村、17个社区～人口63.5万,党员28033名～其中农村党员23087名,基层党组织1217个～其中党委13个、党总支157个、党支部1047个。2014年～按照精准扶贫的要求全面进行建档立卡～全县识别贫困村60个、贫困户3.62万户12.74万人。2014—2015年共减贫1.13万户4.56万人～到2015年底～全县贫困户及贫困人口已减至2.47万户8.14万人。近年来，***县坚持把脱贫攻坚作为主战场～把强化责任落实、措施落细、服务落小、考核落准作为党建助推脱贫攻坚的着力点～扎实推进农村基层党建与脱贫攻坚深度融合。

一、主要做法

,一,坚持目标引领～把责任落实。中央和省、市脱贫攻坚大会后～县委、县政府明确提出将脱贫攻坚作为“十三五”时期“六大攻坚战”之一～紧扣全面建成小康社会目标～用3年左右时间实现县摘帽、村出列、户脱贫。围绕这一目标～层层压紧压实包保帮扶责任。建立了县、乡镇、村、组四级党员干部联系包保责任制～把责任扛在肩上。目前～39名县级领导干部分别联系1-3个贫困村～全县7155名党员干部、职工共包保帮扶14124个贫困户～其中县级领导干部每人帮扶6户～科级领导干部每人帮扶4户～一般干部、职工每人帮扶

2户～学校、医院行管人员和教师、医生中的党员每人帮扶1户～驻望条管单位干部、职工每人帮扶1户～村级干部每人帮扶3户。2015年～各级包村帮扶单位共向贫困村捐款90.54万元～安排项目帮扶资金112万元。强化驻村扶贫工作队建设～选优配强贫困村党组织第一书记。

,二,坚持问题导向～把措施落细。针对贫困村、贫困户致贫的原因及存在的问题～进行把脉问诊～实行分类施策～认真贯彻“五大”发展理念～全面落实“五大”脱贫计划～重点从五个方面推进。一是实施产业扶贫。以创建全国木本油料重点县为契机～推进油茶、薄壳山核桃等特色种植业～全县计划发展20万亩～2015年已发展4万亩,有力地促进村级集体经济发展和贫困户增收。如～鸦滩镇望马楼村大力发展油茶种植～并通过村党总支牵头、村干部领办、村民入股等方式～成立了油茶合作社资金互助部～截至2015年底已累计为本村农户提供互助资金1750多万元～村集体也因此年增收近60万元。按照“精准扶贫不让一个少数民族掉队”的要求～在全县唯一的少数民族村——漳湖镇回民村发展黄牛、青年鸭、薄壳山核桃等种养产业～并依托“中国少数民族特色村寨”品牌发展乡村旅游。二是实施就业扶贫。充分发挥***纺织服装产业优势～通过基层党组织和党员的牵线搭桥～先后吸纳贫困劳动力1200多人到申洲针织、童装产业基地就业。三是实施光伏扶贫。实行60个贫困村光伏电站全覆盖～建成5000户贫困户光伏电站～并通过农业发展银行融资推进光伏项目向非贫困村延伸。四是实施电商扶贫。利用电商扶贫试点县平台～依托

电子商务公共服务中心、特产中国1号店〃***馆～发展农村电子商务。五是实施农民专业合作组织带动扶贫。把支部建在产业链上～大力加强农民专业合作社党建～如全国农民专业合作社示范社——***县金穗种植专业合作社～在党组织的引领推动下～流转土地2.6万亩～带动1600多户贫困户增收致富。

,三,坚持机制搞活～把服务落小。一是打造农村党员干部助力脱贫攻坚“一公里”服务圈。全面推行以打造脱贫攻坚“一公里”服务圈为目标的农村党员干部网格化管理～确保贫困户在“一公里”范围内有贫有人扶、有困有人帮、有难有人救、有问有人答、有事有人解。与此同时～通过实施网格化管理～一些贫困户的信访问题得到了及时有效化解～有力促进了基层社会和谐稳定～***的信访维稳工作也进入了全市先进行列。二是落实村级干部助力脱贫攻坚各项保障。在全县135个村,社区,全面建成规范化村级便民服务中心的基础上～2016年县财政及县管党费将投入4200多万元～用于提升村级保障水平。2016年～村主职干部的报酬待遇将达到3.4万元～一般干部的报酬待遇达到3万元,确保3000人以下的村基本运转经费不低于5万元、3000-5000人的村不低于7万元、5000人以上的村不低于9万元,继续实施村级干部参加城镇职工养老保险全覆盖。三是激发村级干部助力脱贫攻坚内生动力。从2016年开始～每年评选10名优秀村党组织书记～重点向脱贫攻坚工作实绩突出的倾斜～对特别优秀的～安排进入乡镇领导班子～并比照副乡镇长工资水平确定其报酬。

,四,坚持导向鲜明～把考核落准。突出精准考核～制定脱贫攻坚考核办法～将考核结果与干部使用挂钩～充分发挥考核的导向作用。加强乡镇和县直部门扶贫工作考核～对扶贫实绩突出的优先提拔使用,对未能完成年度扶贫开发目标任务的实行“一票否决”～对其党政主要负责同志不予评先评优～3年内不提拔、不重用或调离。加强对行业扶贫和定点帮扶工作的考核～对工作不称职的领导干部和驻村工作队队长及时进行调整。对弄虚作假搞“数字脱贫”的～严肃问责。推行村级干部、普通党员、村民组长“千分制”或“百分制”量化考核～推动农村基层党员干部全面进入脱贫攻坚主战场。各乡镇坚持每年开展一次村级班子“回头看”活动～对抓脱贫攻坚不力的村级干部及时进行调整处理。

二、存在的主要问题

目前～在抓党建促脱贫攻坚工作中～有少数贫困村党组织观念陈旧～缺乏发展意识～依赖思想较重～在如何利用自身优势引导农民增收致富方面思考不多、谋划不够,部分农村党员年龄偏大、文化程度偏低～缺乏带头致富、带领致富能力～不能有效发挥党员在脱贫攻坚中的先锋模范作用,少数村级干部在集体资产处臵、管理使用民生工程资金和政策性涉农资金上存在优亲厚友、虚报冒领等违规违纪现象。此外～还存在以下三个方面较为突出的问题:

1、乡镇村撤并力度大～基层组织管理服务难以有效覆盖。***乡镇、村撤并力度大【由原来的21个乡镇359个村,社区,撤并至10个乡镇135个村,社区,】～在有效精简机构和人员的同时～也

导致基层党组织服务管理的半径过大～其辐射带动能力受到制约～一些便民利民的基本公共服务难以实现及时有效覆盖。

2、村级集体经济普遍薄弱～村级组织为民办事的实力不足。***作为大别山扶贫开发片区县～村级集体经济普遍薄弱～村级组织在开展公益事业、改善村内基础设施建设方面缺乏资金保障～往往是心有余而力不足。

3、农村基层组织对贫困户留守儿童关爱不到位～极易引起贫困的代际传递。部分农村基层党组织、社会组织及群团组织关爱留守儿童的职责没有很好落实～对贫困家庭特别其中的离异家庭的留守儿童关爱不到位～导致这些留守儿童往往存在心理缺陷、安全隐患、学习成绩滑坡等问题～极易引起贫困的代际传递。

三、几点意见建议

1、要进一步提高农村党员干部的带富能力。建议针对基层实际～进一步下沉教育培训资源～突出现代农业、集体经济发展等方面的教育培训～不断提高农村基层党员干部引领群众脱贫致富的能力。

2、要进一步加强农村基层组织规范化运行的制度建设。针对脱贫攻坚中容易发生腐败的领域～切实加强基层组织规范化运行的制度机制建设～防止农村基层干部在扶贫项目建设和资金管理使用方面优亲厚友、以权谋私～确保每一分“造血钱”、“救命钱”都真正用到贫困村发展和贫困人口脱贫上。

3、要进一步加大对发展壮大村级集体经济的支持力度。建议在村级发展集体经济的项目规划、立项审批、运行指导、金融支持、政

策激励等方面～出台一些更具刚性的政策措施～并对***这样乡镇村撤并力度较大的贫困县～在资金和项目的安排上给予倾斜照顾。

4、要进一步发挥各类社会组织在关爱农村留守儿童中的能动作用。探索创新相关工作机制～着力引导各类社会组织、群团组织在关爱农村留守儿童特别是贫困家庭留守儿童中～切实担负起应有的社会责任。

范文三：聂潇专访 ----中国成功人士杂志

谁将创造下一个奇迹～——访亚洲80后首席演说家，灵魂派掌门人聂潇

记者:王利方

聂潇:一个疯狂的梦想加上一个疯狂的团队就等于“君领天下”这两年在亚洲成长速度最快的培训公

司除了他就没有其它人了，这个人对培训业最大的贡献就是打破常规，不按常理出牌，对培训行业重

新定位，开创灵魂体系，带学员不断在火葬场，墓地，监狱，豪华车行开课，但不可思议的是他们发

展的速度可谓“超速”。他的出现，让中国的培训业惊叹～哇～原来培训还可以这样做～我想这就是

他的贡献，培训行业的重新定位者～

无路可走的路才是路，一切都是被逼出来的，

, 你曾经被一群人殴打过吗,聂潇曾经被年长的孩子打得遍体鳞伤，他告诉自己一定要

成为强者，绝不再受人欺负，于是拼命锻炼身体，强大自己～现在他做到啦～ , 你曾经做过送水工吗,有段时间，聂潇找了一份做送水工的工作，每天都要骑着自行

车送水。晴天满身灰，雨天一身泥。他受够了～于是，他一边骑着自行车，一边暗暗下定

决心，将来有一天一定要拥有自己的宝马。如今，他做到了～

, 你有过摆地摊的经历吗,你在摆地摊时被执法人员追赶过吗,为了生计，聂潇曾经被

执法人员追赶10次之多，追到连鞋子都跑掉啦。他受够了～他当时暗暗发誓，将来一定要

拥有一份受人尊敬的事业，今天他真的做到了～

, 你曾经被学校开除过吗,聂潇曾经因为不喜欢传统的教育，高中读了六年都没能毕业，

很多人都把他当作孩子的负面“教材”他受够了～他发誓一定要寻找一套独特的教育模式，

如今他做到了～

, 你曾经面对自己心动的人不敢表白吗,聂潇读初二的时候曾经喜欢班里一个女生因为

没有勇气表白，眼睁睁的看着自己心爱的人成为别人的女朋友，当时，他的心都碎啦，他

彻底受够啦，他告诉自己将来一定要拥有巨星一样的生活，要让美女疯狂为自己尖叫～现

在，他做到了～

, 你做过销售吗,你被客户拒绝过吗,聂潇销售保险的时候曾经连续四个月业绩为零，

对于那种被客户冷落和拒绝的感觉，他受够了～当他销售被拒绝的时候，他告诉自己一定

要创造一套有尊严的销售模式，而今，他做到了～

, 你挑战过自己生存的极限吗,聂潇曾经47块钱在黄浦江度过了4个月的艰难岁月，他

受够了没有钱的日子。他告诉自己一定要学会赚钱的本事，2009年他在杭州一场会议上3

个小时成交了800万现金，打破了亚洲现场成交的最高记录～

, 你创业失败过吗,聂潇曾经在短短3年时间创业就失败过4次，屡屡因为选错合作伙

伴而让自己从零开始，这种经验，让他受够了～他又告诉自己:不论跌倒多少次，他都要

勇敢的站起来，真的很神奇，他又做到了～他的君领天下训练集团正在以势不可挡的力量

飞速前行～

, 你曾经被小人陷害过吗,聂潇曾经被小人诬陷到无路可走的地步，当时甚至想过要与

其同归于尽～他当时告诉自己，一定要拼命强大自己，强大到无懈可击的地步～ , 你曾经被父亲辱骂过吗,当父亲骂自己不争气的时候，他告诉自己要么风风光光回家，

要么死在黄浦江，现在，他做到啦～

, 你曾经被老师羞辱过吗,聂潇曾经在中学时被班主任当着全校师生的面骂到:你终将一世

无成～当时他告诉自己:聂潇，一定要有所成，而且要大成，要让人们打开电视，翻开杂

志都能看到自己的成功故事～今天，他即将举办万人慈善结婚演讲，即将挑战上春晚演说，

还要将自己改变命运的故事拍成电影～

, 贫穷的经历，心灵的撞击～

, 聂潇出生在一个非常贫穷的家庭，父母因为拿不起学费争吵不休的情景在他脑海里历

历在目，11岁他第一次随父亲来到了县城，看到城市晚上的荧光灯和城市里孩子穿着漂亮

的运动鞋时，他的内心更是受到了前所未有的震撼～他发誓自己将来一定要成为有钱人，

一定要拥有城市人一样的生活～但是他的性格却与传统教育格格不入，为了表达自己的存

在，他选择了极其极端的行为方式:逃课，打架，斗殴，逛录像厅～愈是这样，家人和老

师就对他更失望～在极度矛盾的心灵碰撞下，他进入无比痛苦和压抑的深渊。。。。。。 , 铁血生涯，让血性找到了对接的法门

, 在高考屡屡失败的情况下，父亲依然没有放弃他，最后将他送进了部队，在部队期间，他的教官给自己造成了

很大的影响，记得刚到部队时，他还没有扔掉自己放荡不羁的习惯，成了教官眼中的关注对象，残酷的教训了聂

潇一次，但是无论如何教训，聂潇都不屈服～最后教官竟然喜欢上了这个小子，并且在他的 成长路上给予了很多

指导～“年青人干事情，要干的漂亮”“拼命的干，要命的玩”“年青人要有拼劲，只有拼，你才有机会～”目

前这些植入骨髓的声音还时时闪现在自己的脑海～残酷的训练，炼狱的锻造，使他拥有了强壮的体质和超强的意

志力，带着这些无形的财富，他退伍后开始了自己疯狂寻梦路。。。。。

, 为了生存，历经人生的苦难

, 退伍后，没有学历，没有背景的年青人只身踏进了上海滩，豪华的都市，他却应聘不到一份体面

的工作，最后只能选择最低层的体力活，他干过家政，做过送水工，下雨天，经常被溅得满身是泥～ , 面对那些跟自己年龄相仿，开着自己私家车的年青人，他多少次问自己的未来在何方,但总也找不到

答案～为了不甘的心，他还摆过地摊，摆地摊时曾被执法人员追赶11次之多，甚至追到连鞋子都给

跑掉啦～他最后还加入了保险公司做销售，但是从来没有接触过销售的自己竟然4个月业绩为零，而

这4个月期间，他身上仅仅只有47块钱，当时他没地方住，只能睡在黄浦江，每天连馒头都不舍得

吃～就在这期间，父亲给自己也下了最后通牒，让自己回家乖乖的像普通人一样娶妻生子～不甘向命

运屈服的聂潇当时狠狠的对父亲说:儿子要么风风光光的回家，要么宁愿死在上海滩～他彻底被逼向

了绝路～

, 触摸心动，在即将坚持不了的情况下生命升腾～

, 可能是上帝给每个人都特意安排好了一切，就在聂潇最迷茫的时候，在偶然的机会，他得到了一

张门票，说是世界第一潜能开发大师安东尼罗宾在上海有一场演讲会，那是聂潇第一次了解到有培训

这个产业，当时聂潇被安东尼罗宾舞台的风采深深的震撼，学员的尖叫，呐喊，掌声一浪高过一浪，

那股巨星的光芒让聂潇感受到好像就是自己站到舞台上，特别是安东尼罗宾说的一句话:在这个世界

上赚钱的行业有很多，但再也没有一个行业比帮助别人成功来得更有意义～性格极端的聂潇在部队曾

经渴望有机会牺牲在战场上，这一次，他好像触摸到了可以值得用命去拼的事业啦～“对，这就是我

想要的”当时他不顾周边的人不停大声喊到～

, 梦想被压抑，自己的格局却在放大～

, 找到了自己心动的事，聂潇立即就想办法加入了一家培训机构做课程推广，面对自己有感觉的东

西，聂潇的销售业绩迅猛倍增，直至带领团队给某位大师在长沙举办了5000人的演讲会，当时聂潇

非常渴望舞台，非常渴望能够获得演讲的机会，他向这位大师要求了多次，都被无情的拒绝了，后来

其他同事告诉聂潇，这位老师不是不给年青人机会，而是怕年青人太优秀超过了自己的 光芒～面对

自己的 梦想得不到支持，聂潇最后伤心的离开了这家公司，那一刻他发誓:等有一天自己成立一家

公司，一定要让所有的战士，所有的客户，所有各方面有才能的人共拥这个舞台～同时那一刻他决定

一定要做一个去在乎去支撑别人梦想的人～

, 要么就创造传奇，要么宁愿死～

, 从做培训的第一天，聂潇就知道自己注定就是奇迹～因为他知道有人把培训当作生

意，有人把培训当作事业，有人把培训当作使命，而对聂潇来说培训就是他的生命～

同时聂潇也知道要想创造奇迹必须做别人做不到的事，必须主动走绝路，因为经历了

一系列磨难之后，聂潇彻底明白，只有绝路才是路～他专门把精力专注到别人解决不

了的硬骨头上!

, “培训的效果如何”“效果能够持续多久”是企业非常关注的，聂潇针对这些很

多培训公司不敢面对的地方，一个方面拼命向世界第一学习，一方面探索一条适合中

国自己市场的培训体系～

, 功夫不负有心人，聂潇在短短两三年时间就打破亚洲教育训练界8项记录:成为

第一个走出国门的80后超级演说家，成为第一个走进部队做领导力训练的华人导师，

成为舞台上现场成交能力最强的成交大师，成为第一个打造演说销售训练的华人导师，

同时也是第一个挑战走上春晚的演说家。。。。。他还即将举办万人慈善结婚演讲，

并且要举办超级演说家大赛，要掀起中国演说的狂潮。。。。。

, 发现并引爆自己的天才

, 你是天才吗,你知道自己的天才吗,后来聂潇发现自己之所以能够发生魔术般的改变

竟然是发现天才的结果～“你不能让刘德华与姚明比赛打篮球，你不能让姚明与田亮

比跳水，你不能让田亮与泰森比拳击”聂潇说“很多人不成功就是进行着这种愚蠢的

比赛～他还特意拿自己举例“以前，上学的时候，老师在台上讲课，自己喜欢在台下

说话，被老师骂做‘爱说话的坏学生’其实那说明自己具备演说的天才～为了怕记者

听不明白，他还特意强调，什么是天才，放对位置就是天才，放错位置就是垃圾～他

还说“当初，为了考试能考好，就与成绩好的搞好关系，好让别人为自己递纸条，结

果被老师发现说是作弊，后来才知道那说明自己拥有合作的天才，读初二的时候，聂

潇曾经被学校开除，他感觉一个人被开除蛮孤单的，就怂恿很多人与自己一起被开除，

当时被老师骂做十恶不赦，无恶不作，后来才明白那其实证明自己拥有领导的天才～

一旦一个人发现并引爆自己的天才，他的身上就具备了一股恐怖的能量。。。。你渴

望找到自己的天才吗,聂潇说他有一个目标，那就是至少帮助1亿人发现他们的天才，

让他们的人生彻底亮起来～

, 上帝派来了天使，演说家插上了翅膀

, “我好想就是上帝派来来帮助聂潇实现梦想的”聂潇生命的贵人也是他目前的合作伙

伴闫秋见教授这样给记者说道～聂潇自从遇到闫教授以后，闫教授深深的为他的舞台

魅力和格局所吸引，将自己所有的资源都调动起来来协助聂潇完成他那不可思议，胆

大包天的梦想。。。。当闫姐在聂潇生命中出现之后，聂潇的事业如虎添翼。。。 , 走一条别人从来没有走过的路，开创教育训练新格局，触摸根本，开创灵魂派 , “人生最大的悲哀不是不学习，而是没学到根本，只要没学到根本，学再多东西都

是苍白”“人生最大的悲哀不是不学习，而是学错东西，只要没有学对，学得越多，

死得越惨”聂潇老师这样告诉记者～

, 做任何行业都是跟人打交道，经营任何事都是经营人，经营人的最高境界就是经

营人的精神，经营人的精神的核心就是触动灵魂～

, 聂潇发现这个时代导致人不成功，不幸福最大的杀手就是压抑和麻木～很多人18

岁已经死亡，只是等到80岁才埋，剩下60年已经行尸走肉～很多人没力量就是不敢

真实，就是找不到自己的心动点～

, 如何找到心动点,聂潇还专门分享了三大核心法门:1，死之前什么事没有做将

死不瞑目，立即着手去做并且变成谋生的手段2，当钱不是问题时最想做什么，立即着

手去做并且变成谋生的手段，立即就会变的既快乐又富有3，目的必须有意义，过程必

须有意思，一切都是玩出来的～

, 他还说:在这个时代既然饿不死人，那就直接带着梦想上路，把一切抛下，你就

立即升腾能量～

, 真正的学习就是在红尘中体验，为此聂潇大胆尝试，带学员在墓地上课，让学员

召见生死;在监狱开课，让学员消化人生;带学员在别墅开课，触动梦想;带学员在

部队开课，打造军队一样的企业。。。。。

, 生命短暂，把每一分钟都放在最有影响力的点上～

, 人生非常短暂，不可能什么事都做，要想有所成就必须把时间放在最有影响力的

点上“什么是成就，成就就是浓缩人生，将别人几辈子达成的30年完成，将别人30

年才能完成的3年达成，将3年才能完成的3天完成～”聂潇说:“人生有3件事最

有影响力，1公众演说——所有成就大业者都是运用了公众演说的力量;2出书——很

多人都以为成功之后才能出书，其实出书之后人就更容易成功，如果你没有一本畅销

书，在这个地球上你就是一个秘密～3上电视，拍电影～”聂潇把自己的时间都安排在

这些最有价值的点上～他说他要帮助更多人学会公众演说，要帮助更多企业家出书，

2013年他就主要帮助企业家拍电影，让他们的故事激励更多人～

, 格局彻底被放大 用演说的力量征服世界

, 当自己的学员一个个被改变后的感动，当自己走上街头为汶川地震募捐感受演说和

民族的凝聚。。。

, 作为演说家，聂潇的使命一步步被放大，把地球当舞台，化宇宙为背景，为整个中华

民族伟大复兴拼命燃烧，让13亿中国人灵魂彻底绽放。。。。

, 用演说的力量征服世界，让世界竖起耳朵都听中国话。。。。。

, 求利就为天下利，求名就求万古名～

, 志不达者智不达，无大志者无大智，只要志向没有增加，能力就不会增长～聂潇

的每一个目标都不可思议胆大包天，他说即使自己做到行业的第一名也是一种悲哀，

因为那最多是赢过了自己的兄弟姐妹而已，现在不是如何种一棵树，而是如何将树变

成森林，要更多的有志之士团结起来，让我们成为世界第一，这才是最基本的底线～ , 希望聂潇未来的路能像他说的一样，真实前行。。。。。

范文四：中国成功人士奋斗血泪史

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中国成功人士奋斗血泪史 中国成功人士奋斗血泪史

从艺术家到CEO，他把艺术品电商做到月流水5000万

办公室里，1979年出生的吕淼告诉猎云网，画画本来是一个爱好，是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后，就不想画了。“以前只需要把画画好，现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情，看你能不能享受这个过程了。”

技术总监，运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场，然后接着融资，吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编，跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看，所以杂志定位不是去分析艺术市场，而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”

因为创业，吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。

就在两个月前，吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万，最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单，发展到现在超过6000将近7000个订单，近期每个月销售额都保持在5000万左右。”

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从艺术家到CEO

西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术，20xx年回到中国时，正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前，北京的798每天有几十个展览，但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系，“我那个时候从798穿过，就想着能有一个画廊的前台发现我。”

现在，吕淼每天面对的问题是管理压力，去年网站、app上线前，团队疯狂加班。国庆节都没休息，造成员工开始离职，据他说当时压力最大，晚上两点还与投资人约在公司见面。

20xx年年底，混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口，尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站，飞到深圳，找腾讯做游戏开发的人员，做资讯类网站。钱花了，网站却没做成。

20xx年年底，刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站，吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。

20xx年5月，第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高，3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件，在淘宝上拍艺术品，还是很少，当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。

帮合作方招商，做方案，让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有，拍品真假问题，并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。

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20xx年年底，艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时，因为观念上的一些不同，吕淼带着几个同事出来创业。

从C2C模式增加C2B2B模式

20xx年年初，挚信资本投资人给吕淼发邮件，想了解这个行业，吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断，决定投资吕淼成立公司。

20xx年艺术品交易市场整体交易额20xx亿，来自电商的交易59亿，另一边大量艺术从业者却无法以此为生，每年中国有40万艺术毕业生，最后中国成功人士创业奋斗史的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会，通过媒体内容，他吸引到这些群体来到艺客平台。

关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品，拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远，其实离得很近。”

当时的艺术品交易平台大部分前置收费，入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说，成立于20xx年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台，商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖，同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。

吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来，一开始

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就是几个人的小团队。

吕淼要做杂志，“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向，阅读趣味性不强，所以我们就从阅读切入，找来《壹读》的副主编组建团队，做艺术杂志，直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本，艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用，然后与艺术家合作。现在做微信公号，也是原创。现在也就是6个人。”

20xx年10月8日，艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了，当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题，另一个品控问题。

吕淼在国外学艺术时，发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种，原料成本，时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价，国内一副国画作品可能也就几百块，这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。

除此之外，艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权，生产定量的复制品，这样就让艺术品以合适的价格被大众消费，也使艺术品可以做到标准化。

A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投，吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍，微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王，没有好的内容花钱推广也不会

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有持续的结果。

吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品，当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP，然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注，不能撒太广，更不能单凭感觉做事。

刚开始艺客在PC端做拍卖，后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑，如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格，后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”

18岁创业，19岁成千万富翁，现在要把公司做成“机车界华为”

请来杨向阳、徐小平、蔡文胜等投资大佬站台，名不见经传的创业公司逗哈科技发布国内首款前双轮智能机车iTank，售价7999元，宣称是专为热衷时尚、运动、有车人士打造的装逼利器。

据介绍，这款耗时18个月，续航可达100公里的iTank，单单下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计，背后就耗资20xx万、拥有17项专利，属于100%的自主研发设计。

在影响电动机车的关键问题续航方面，iTank采用了和特斯拉同级别的韩国LG定制动力锂电池环保电芯，并且和法国的FPS公司联合开发了PACK电池包技术，目的是为了保证

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数百节锂电池同时工作状态下在面对各种情况下的安全稳定输出。

谈及为何在国内推出这样一款另类的电动机车，逗哈科技创始人李官德表示，国内电动机车行业内大型整车企业同质化严重，不论是在外观还是在技术方面都缺乏创新。而且，仅有的一点新车型创新，也会被同行疯狂抄袭、模仿，导致无人愿意创新，行业内的创新意识被完全淹没。

“抄袭的背后是国内大型整车厂一味追求量却渐渐忽略了质，车款众多却都没有颠覆性产品，质量和外形也是始终得不到提升。这直接导致整个电动机车行业偏离了创新推动的正确路径，利润持续偏低”，他说。

提及李官德本人，他的经历似乎比这款机车更具玩味，他自称是创业者中学历最低、最不懂互联网，但却是最懂机车的人。

李官德来自浙江台州的一个小乡镇，18岁的时候凭借对机车行业的一腔热爱，开始学习修车、研究车、买零配件组装车，历经一年19岁便赚取人生的第一桶金，成为身价千万的“高富帅”。

但随后由于工厂不规范，没有营业执照，遭到当地执法机关的封厂，李官德一夜间又从身家千万的高富帅变为“百万负翁”，但这并没有阻挡李官德对机车的热爱。于是，他选择东山再起，开启正规化运作模式，继续做机车。

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紧接着，20xx年中国加入WTO后，李官德开始尝试机车国际化业务，事实也证明国际化思路让李官德的企业走上发展快车道。当时李官德创办的企业一年出口总额超过2个亿。

但是在20xx年的米兰EICMA展(意大利米兰国际两轮车展)，李官德却遭遇滑铁卢，产品被诉侵权，展位被相关部门包围查封，展位车辆全部没收，连护照都被没收，引发欧洲当地媒体纷纷报道。李官德开始深深感到中国制造的弱势和知识产权的重要性。

于是，在20xx年，李官德带着自主研发的逗哈EV3(也就是国内发布的iTank)再亮相米兰EICMA，这一次不仅获得了欧洲展商的认可，并且和欧洲最大的摩托车代理商之一MSA现场签下数亿人民币的订单合同与代理协议，而在国外这款机车的价格在4000欧元以上。

李官德表示，中国正在面临一个从制造向创造升级的机遇:

首先，中国制造核心技术缺失严重，主动权及主导权较弱，业内有影响力的品牌缺失;

其次，产品质量水平滞后规模增长，产能过剩严重;

再次，生产型企业服务意识与能力普遍不足，用户体验缺失。

回顾李官德21年的机车创业历程，专注于实业的李官德与大多数中国工业制造商一样，遭遇到产品在国外展会受质疑甚至排斥。所以，他表示最大的愿景是把逗哈科技做成“机

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车界华为”，不仅要学习华为的匠心精神，还要像华为一样把中国创造推向世界。

理想归理想，但最终还是要触及国内的现实问题。比如机动车国标“GB7258”规定摩托车分为二轮、侧三轮、正三轮，其中正三轮摩托车必须为车轮“前一后二”对称分布，时速不得超过70公里。

然而，iTank双前轮是在机动车标准里没有明确规定的，这意味着能否上路或者需不需要上牌成为一个待解的难题。加上前不久包括深圳、北京都在施行“禁摩限电”整治行动，这无疑在政策方面给iTank的普及带来一定的压力。

李官德把官方“禁摩限电”的做法归结为电动车企业本身产品没有做好，道路没有明确的规范，造成较大的安全隐患，才导致事故频发。“智能出行设备在中国市场潜力巨大。解决城市出行问题的主体是更多的地铁和地面公交系统，而首要的辅助工具将是智能化的、节能、绿色的中短途个人载具”。

他认为，只要是能够推动环保出行、智能化甚至是中国品牌国际化的行为，尽管政策、法规都有一定的滞后性，但迟早会被认可。

目前，iTank 已经在京东开启众筹，但7999元的价格，想必已经让一部分人望而却步了。

延伸阅读:

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中国名人创业成功事例

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在高调的创业时代里做一匹低调的黑马

初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德，人称老何)，眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何，一切皆因，这次见面，老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月，药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资，投资方为国弘资产。现在，公司启动了股改工作，最晚今年7月，药品终端网将在新三板挂牌上市。

在资本的寒冬中完成3轮融资，我的第一反应是恭喜，然后便是疑惑，回顾其前两轮融资的投方名单，除了险峰华兴和纪源资本，经纬中国甚至出现了两次，这次为什么缺席了呢?

老何说了，虽然没有参与，但经纬极力促成了此次融资，对此，他心中充满感恩。

说到融资，老何从来没为这事费心过，即便拿了钱也极其低调，但酒香不怕巷子深，仅凭借平台交易数额30%的环比增长，就足以让各路资本趋之若鹜。

我眼中的老何，有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格，却一手将药品终端网塑造成行业黑马。

认识一个步步为营的老何

很多年前，老何大学毕业后只身前往北京打拼，技术出身

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的他一下子就扎到医疗软件行业。后来，老何不打算继续打工了，就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司，销售老东家的药品管理软件。

渐渐地，他意识到药品行业的格局在发生变化，小的公司锐减，更多的是朝向集团化的方向发展，对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通，希望能够顺应行业发展，做出改进，但都无疾而终。

索性，老何另起炉灶，自产自销，做基于互联网的医药管理软件。那是20xx年，老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨，产品开发屡屡受挫。最终，不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年，老何考虑不能这样下去了，他看好互联网，认为电子商务大有可为。

基于多年做医药管理软件的经验，老何非常熟悉药品流通的中间链条，他想做一个B2B的药品电商平台，减少药品流通的中间环节。于是，经营软件销售的同时，老何在20xx年注册了新公司，也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷，老何很少提起，却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。

在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何

熟悉药品行业的人都知道，药品行业的供应链条长而复杂，对于老何也是，他到20xx年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终

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端药品零售店，双方能在平台直接交易，整个渠道成本就大大降低了。

看清了方向，老何却被一张小小的“牌照”难倒了，但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年，老何先是争取到了行业信息发布资质，又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。

得偿所愿，老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司，打算专心做这么一件事，确实，真正的“大敌”在后面。

所谓B2B，上游和下游皆是命脉，中间以信息和交易做连通。上游是供应方，也就是药企和一级批发商，下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞，老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?

老何找到上游供货方，人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有，那我上来卖啥?”老何找到下游购货方，人家又会说“这个平台对我有帮助，但是没有供货商那我上来干啥?”

最后，老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源，给这些药品集团客户提供免费的使用和服务，甚至细化到整理药品信息，录入到网站等等。日积月累，上游供货方渐渐多了起来，牵动了下游药品零售店在平台注册使用。

老何记得清楚，20xx年4月，药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易，不仅支付要在线下完成，连订单处理

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也要人工操作。为这，药品终端网经过数次迭代。

所谓好事多磨，破局以后，药品终端网的交易数额月环比增速达到30%，甚至40%，这种模式验证可行，紧接着就是以四川为试点，积累用户。老何组建了团队做地推，挨家挨户的走访药店，遭过白眼，也被赶出来过??但就是以这种最传统的推广方式，药品终端网能最直接地了解用户痛点，也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。

之后，药品终端网走出川、渝两地，在福建建立了第三个办事处。

认识一个永不谈颠覆的老何

20xx年10月开始，药品终端网启动了融资计划，直到12月底，老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话，回忆被勾起来，老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的，当时，他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时，喻志云改变了想法，转而觉得我们这个项目非常有意思，第二天，他就飞到了成都，我们面对面的又聊了2个小时。

然后就是到北京见张颖，张老大和我聊了有30分钟，说这个项目好，投!有了经纬的支持，我们后续的融资也都比较顺利。后来，险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话，我们在电话里就把融资的事敲定了。“

经纬中国领投，险峰华兴跟投，金额为2700万人民币，药

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品终端网的A轮融资也就这样完成。

#from 中国成功人士奋斗血泪史来自学优网

http://www.gkstk.com/ end#

这时候，药品终端网想要快速走向全国，而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时，很难不“打架”。在这方面，老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边，药品是传统行业，他要先遵从企业的利益诉求，从信息化入手，来实现对药品供应链的优化。

老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强，比如，同个厂家的同款药品，其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同，要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾，我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”

20xx年7月末，老何通过猎云网宣布了融资的消息，纪源资本领投，经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中，药品终端网是唯一一个，大家商定好的计划，被超额完成的。”而谈起纪源资本，老何称其为行事干净利索，决策速度极快的投资机构。

中国成功人士奋斗血泪史文章中国成功人士奋斗血泪史出自

http://www.gkstk.com/article/wk-78500001178388.html

，转载请保留此链接～

对于投资机构的帮助，老何和猎云网愉快地分享了自己的

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体会:“第一，是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中，他会不断地质疑你的商业模式，从而会加深创始人对商业模式的反思，会让你的商业模式越来越精确越来越专注。

第三，投资机构会有专业的投后，这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等，做很多专业的培训，这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四，企业要发展需要不断融资，而我们在这方面的资源和时间都极其有限，你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接，为你打开资源。”

目前，药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处，月交易额也从20xx年的19万人民币不断攀增，到如今近1亿人民币。并且，在传说中的资本寒冬年，药品终端网完成了3轮融资，累计融资金额达亿级。

访谈即将结束，我想听听老何对自己的评价，他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖，我出身于乡村，准确的说没见过什么大世面，但我做人比较正直，按照四川话说，叫耿直。对于药品终端网的管理和运营，我始终认为，凡事要讲求个‘真’字，并且，永远不忘初心，坚持到底。”

诚然，和那些消费着这个互联网创业时代的人相比，老何更像是一个平凡的铺路人，埋头修炼内功，让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此，我更加确信，老何会带给我们下一

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个惊喜。

股灾之下他和小伙伴们 用一个模型将150万

变成750万去年的股灾让不少股民损失惨重。然而，他和小伙伴们用一个数学模型运作的资金，却几乎毫发无损，还有正收益，这或许就是量化投资的魅力。而他就是实盈投资管理有限公司CEO凌山，一个敢想敢干的85后创业者。

兴趣是成功最初的开始

20xx年，凌山从广东工业大学毕业后，进入某大型商业集团从事技术工作。每天监控设备、维护网络的工作，让他觉得难以忍受。

凌山说，自己从小就对数学特别着迷，到了高中接触到微积分、概率等知识后，他更觉得数学是个神奇的东西。“高中时，我也喜欢看足球，但别人看球是享受比赛，我想的却是球赛的胜负中是否有规律可循。”于是，他开始研究这些比赛中比分的内在规律，并有了用智能自动交易方法来实现盈利的想法。

兴趣或许就是成功最初的开始。对数学的喜爱和持续钻研，让他结识了一帮志同道合的好朋友，还让他遇到了职业生涯中的第一位导师——北京一家量化研究院的数学专家，教给了他一整套学习方法和策略。学习后，他发现这样的方法是可以应用在商品、金融、股票、债券、外汇等多个市场的。凌山惊叹:“这才是数学的主战场啊!”并萌生了借此创业

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的想法。

熬过“99%”的出租屋死亡时光

20xx年中，凌山辞职开始创业。初创期的目标很简单，研发出一套自动交易软件，去资本市场获利。

“我和几个小伙伴跟亲朋好友借了个遍，凑了150万元，租了个四、五十平米的出租屋，购买了电脑和一些简单设备就开始了。”凌山称，初始有5名创始人，都是同学朋友，大家因为共同的兴趣和目标走到了一起。

创业的日子很苦，每天就是编程、修改、测试，有时候连饭都顾不上吃一口。经历了无数个日夜的辛苦工作，他们终于设计出一套自动交易软件。软件出来了要测试，需要真金白银的投入。艰难地又凑来150万元后，他们利用这个软件将钱全部投向了国际市场，有的套利，有的利用波动赚点差价，同时进行量化对冲，短短几个月就赚到了600万元，150万变成750万，交易系统测试成功!

“可以说，99%的创业者最终都倒在了出租屋时光。那时候，我们也差点熬不住，可我一直告诉自己，坚持，坚持，再坚持一下，当你觉得坚持不住的时候，哪怕再多坚持一分钟，你也可能离成功更近一步。”

想做量化投资界的“平安”

赚到了600万元后，凌山和小伙伴们成立了实盈投资管理有限公司，专注于量化投资和私募金融产品的研发和推广。

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20xx年，将公司总部搬到了广州国际金融中心(西塔)，一年三百多万元的租金让他感觉“更有动力”。

然而，理想和现实总是存在差距，想把投资系统推销出去并非易事，更何况是认知度很低的量化投资。电话营销、熟人推广、陌生拜访，种种方法他们都用过，开始很难，但随着在熟人圈推广，做口碑营销和机构营销，局面慢慢打开，管理的私募客户资金也越来越多，目前已稳定增长到3个多亿，凭借着4%-5%的管理费收入，还清了债务、实现了盈利。

真正的转折来自于20xx年新的三位创始人的加盟。他们是著名投资人柯利明和另外两位有着深厚金融背景的海归派人士。新的资源使公司进入快车道，除了做好本业，他们也开始计划涉足影视娱乐界，将量化投资法应用到更多行业。

“如果一定要让我说一个奋斗目标的话，那我的理想就是成为量化投资界的‘平安’，立足本源，拿到金融全牌照，扎扎实实地打造一个世界500强企业。”凌山称。

阅读拓展:

最成功的大学生创业故事

4个大学生，5年创业3轮融资，看他们如何从0到1一次校园比赛引发的创业

20xx年底，爱立信手机社团俱乐部举办一个设计比赛(智能手机APP设计)。此时读研究生的尹和陈找了几个伙伴参加比赛。

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当时，基于用户地理位置信息的手机社交服务网站Foursquare已经在美国上线，短时间内Foursquare注册用户规模便超过100万，并掀起了一股Foursquare模式的模仿热潮。当尹因为专业主攻3G通信行业的理论研究所以对国内外通信技术趋势非常了解，国内运营商也已经有些尝试，尹就想到基于LBS(位置服务)做一个软件itells。人人网当时在学校非常火热，他们就考虑接入人人网接口。很快，他们提交了商业计划书(预算、商业模式)，还拍了个产品使用场景的视频，拿了全球第四名。“当时没有实现的技术能力。投资人看到视频，以为已经做出来，来找我们。当时人人网看到分享的流量很多来自这个软件，也来找好几次，想把我们收编。当时人人刚上市。我们还在上学，就没考虑。”陈跃说。第二学期，他们开始想把这个产品实现下来。拿着编程书本现学，尹兴良做前端，陈跃做后端，李扬做UI。

20xx年5月30日，在做了近1个月后，尹兴良在北邮人论坛发布安卓第一版。

“尹兴良与李扬当时在外边租房子，接视频拍广告挣钱，没钱买服务器，就把家里电脑当做服务器。当天我们的帖子上了十大热门帖子。下载量有一百多。”陈跃说。当时微信、米聊都还没有“查找附件的人”功能，陌陌还没上线。“随后，投资人陆续见了一些，还有红杉的VP。现在想想，看到陌陌出来，证明我们的想法是可以的。但当时只是有投资人

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跟我们聊，真正投资我们学生可能并不现实。”尹兴良说。2个月后，微信添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能，用户达到1500万。到20xx年底，微信用户已超过5000万。

8月4日，陌陌iOS版正式上线。

“所以后来就放弃了。当时还去了中关村的开放日，上边有人路演。在车库咖啡，我们在下边给人看。那个时候才知道了解投资、创业这些事情，但当时时机已经过去了，加上产品有很多BUG，晚上写代码，上课偷着写。”陈跃不无感慨。

20xx年12月的一天晚上，尹兴良、陈跃在北师大的一个小饭馆吃饭。想起前半年每天晚上忙到凌晨2、3点，白天照样去实验室工作，这种合作默契让两人怀念。他们觉得这种团队的合作能成事，想着做点别的事情。当时，尹兴良和李扬在拍广告片，发现演员很难找。当时他们经常看国外的视频网站，youtube、vimeo等。因为国内无法看到这些网站，所以他们想着能不能把这些好的视频翻译到国内给大家看。说干就干，几天后陈跃70块钱买了个域名做出来一个网站，取名“V电影”，版块也是借鉴vimeo。两人开始翻译国外文章、视频。很快，周迪、李扬加入进来。李扬有本电影技术教材，大家就手工往网上搬文章教材。

“当时主要在微博、人人网上发。很快就做到微博5万粉丝。春节就做思乡、亲情、回家主题的这些短视频，流量涨

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了不少。”陈跃说。

20xx年3月，过年回来后。四个人商量着参考创业路演的模式，做影视圈的开放日。在传媒大学附近找了一个LAKES酒吧，花了20xx场地费，微博上邀请来了50多个导演。这次开放日活动后，圈内影响力迅速传播出来。当时，陈开始去百度实习，在LBS部门做安卓开发。7月份，同学刘成城介绍投资人王啸来看他们的项目。当时网站每天UV 1万左右，网站方向是对接企业与制片公司。王啸回去研究了vimeo这个网站，发现流量很大(vimeo商业模式是卖高清视频空间)。认为V电影参考这个网站有机会成功，决定投资几百万天使资金。8月初的一天晚上，在北师大的LAKES酒吧。大家开始商量投资进来后，股份划分、职位分工等问题。最后商量结果尹兴良做LEADER、负责全局，陈跃负责技术，周迪负责市场，李扬负责运营。“当时也考虑如果创业失败的情况，很多未知的顾虑，也建立退出机制。”陈跃说。

入驻学校免费为学生创业提供的办公场地，四人开始通过同学招人。投资人先投了一半资金，定的目标是年底实现10万uv，再投入后续资金。周迪负责网站推广。他总结跟人打交道，主要是掌握对方的心理需求。20xx年的时候应用商店也是刚起来，导航网站的视频版块还没有太多好的网站。周迪正是看到应用商店、导航网站对好网站的需求这一点。加上经常约对方吃饭。很快，第一家跟豌豆荚谈下来免费收录，

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其他应用商店也因为竞争，把V电影收录进视频版块。另一方面，陈跃在探索上做SEO优化，李扬做线下活动。这样，网站流量会增长就很快。

12月底，如期完成流量目标，后续资金到账后，四人在办公室欢呼雀跃。

周迪很清楚，如何让流量沉淀下来很重要，这些流量是别的平台导入的，不具备持续性。接着重点在自己网站、线下活动推官网微博、微信，以此来沉淀用户。

20xx年5月A轮，阿里千万领投，布局影视新媒体

公司账上这么多钱如何花却成了问题。一个月内，四人经常通宵开会讨论。“这些业务与开始想的对接企业与制作方的目标并不吻合。那个时候特别绝望。”陈跃说。当时有V电影、新片场网站(影视制作人交流平台)，APP电影超人火了一阵，月活一度达到几百万。由于没好的盈利模式，最后停止更新。”上线新片场网站，是想做成影视类的淘宝。而这个市场并没有想像中那么大，不足以撑起公司的业务主体。淘宝是TO C业务，流量很大;而新片场是TO B业务，流量不大。做这个制作人的交流平台意义是什么?当时没有想清楚。后来他们借鉴了游戏公司触控科技的模式:先为游戏开发者做发行平台，后来做开发平台，这样好的游戏就被他们第一时间发现。后来就不纠结了，边走边看，他们逐渐认识到这个制作人平台在行业布局中有重要的战略地位。

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20xx年底，公司进行了一次员工大换血，公司人员换了一大半。

“当时特别痛苦。现在看来，这个换血特别及时。刚开始公司什么人都招，后来就发现随着公司发展，同事学习力跟不上来。本来APP版本改进一星期可以出来，结果花费了两个星期。当时看到一篇文章说，拿到A轮公司首先要招一个HR，当时我们公司还没HR，引进人才就是个问题，那时才认识到好的人才对公司发展有关键作用。”

随着“微电影”概念在国内火起来，V电影的slogan从“最大的微电影平台”变为“国内最大的短片分享平台”。把业务放到更大的市场。

大学生创业成功故事分享:刷马桶“刷”出千万富翁

大学生种西瓜 一年获利60万

说到这里就不得不说张勇，大学生创业做什么好，他是最有发言权。他种植西瓜来创业，第一年就获利60万，大学生村官段红玲在县政府的帮助下养生态鸡，带领乡亲共同致富。端午佳节，金堂县赵家镇三烈村的“一村一大”张勇却没有时间享受假日时光――作为大学生成功创业的典型，周边前来参观、取经的领导和大学生们络绎不绝。

“希望对大家有所启发。”正如张勇所说，自从今年4月成都市20xx年大学生创业就业工作会在金堂召开后，该县大学生创业基地已经接待了不下10批参观者――20xx年该

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县人事局围绕促进就业创业，在全市第一个成立了大学生创业之乡，并为返乡大学生建立了创业专项基金，全县大学生创业工作取得了阶段性成果，还带动了该县现代农业发展和广大农民增收，受到了省、市的充分肯定。大学生创业做什么好，目前成都市已将金堂县作为全市大学生创业的典型，以供全市借鉴。

“没想到仅仅一年多，我们的基地能发展得这么顺利!如果不是政府的鼓励，也许现在还没有动起来!”来到张勇的西瓜基地，一个接一个的大棚排列得整整齐齐，瓜藤上滚圆的西瓜已经所剩无几了。“我们的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技术，品种也是市场最新、最缺的，所以一上市就供不应求。”大学生创业做什么好，张勇告诉记者，其实几年前，他和另外几名大学生就有了创业的念头，可想了很久却一直没“下手”，因为成本太高，自己又没真正做过，直到20xx年，该县在全省率先设立了“大学生创业基金”，每年从财政预算中安排100万元，专款用于大学生创业扶持，这才使他们下定了决心。

20xx年10月，张勇通过“项目申报绿色通道”向县人事局递交了报告，申请大学生创业基金。大学生创业做什么好，10天后，张勇不但顺利拿到了15万元的三年期无息创业基金，成为“大学生创业基金”扶持的第一人，还得到了一份专家审核组的意见――项目具有可操作性，市场前景广阔。

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“15万元虽然不能完全解决问题，但最重要的是精神上的支持，连政府都相信我们能赚钱，我们还有什么理由不好好干呢?”

中国成功人士奋斗血泪史投资创业

除了资金支持，对于刚刚走出校门的大学生来说，“一穷二白”的创业经验也是巨大的瓶颈，于是从20xx年开始，该县人事、劳动部门先后组织了张勇等数批有创业意愿的大学生参加了SIYB创业培训，到成熟的创业基地“取经”学习，同时还派出专家组指导。20xx年，总投资75万元的西瓜种植基地开始育苗，三位大学生的创业梦想，也开始在这块200亩的土地上播种发芽。大学生创业做什么好，当年5月，第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部销售完毕，共实现利润60万元左右。

养生态鸡 扎根山村带富乡亲

与张勇不同，同是“一村一大”的段红玲却是因为自己的“村官”经历才走上创业道路的。20xx年11月，毕业于自贡高等专科学校的段红玲当选为金堂县三溪镇三河社区主任。从城镇到农村，从学生到“村官”，巨大的经济落差令她感到了前所未有的压力。大学生创业做什么好，经过大量的调查研究，段红玲发现，思想的束缚、曾经的失败和资金的困扰让乡亲们对创业普遍存在着害怕失败的心理。“既然选择了‘村官’，我就要带领村民们发展经济，共同创业!”

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创业，说起来容易，做起来难。20xx年上半年，通过充分的市场调查，段红玲将投入成本少、饲养周期短、经济效益高、市场风险小、技术简单易学的生态鸡养殖作为自己的创业项目。但资金成了创业最大的困难。就在这时，县人事局几次与县农投公司领导前来指导、帮助她一同选址、规划，并得到了创业初期的第一笔5万元创业基金。大学生创业做什么好，紧接着，投资40余万元的2个生态鸡养殖场办起来了，养殖场面积达200多亩，20xx年，养殖场共出栏生态鸡3.8万只，产值250万元，实现利润30万元。

创业之路已获得了初步成功，段红玲却不满足。“影响一批人，带动一班人，致富一村人”，这是她给自己制订的更高目标。黑风寺2组的陈大爷家里有五六亩脐橙果园，看到段红玲的基地赚钱了，也试着从基地“领养”了50只鸡，结果第一次就赚了几千元，这让段红玲灵机一动:三溪镇是全国有名的脐橙之乡，家家户户都有成熟的果园，加之近年来三溪农家旅游正在飞速发展，何不将林下养殖的模式推广到千家万户呢?大学生创业做什么好，在县人事局的帮助下，一个更宏伟的规划应运而生:今后在村上成立养殖合作社，她的基地只提供鸡苗、技术，负责销售，农户们则是具体的养殖单元，目前这个模式已经开始启动，预计今年全村将出栏果园生态鸡2万只左右，带动平均每户增收20xx多元。

餐桌上“点江山”

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在当初毛衫厂密集的青浦区长大，父母也经营着其中一家，陆平一耳濡目染着民营服装企业的得失成败。大学生创业做什么好，尽管还是小学生的年纪，他就已经老成地在餐桌上“指点江山”，给父母提意见、出主意。当然，对大人们来说，他的话从来都只停留在餐桌上而已。可陆平一的创业之梦却早早萌芽。

尽管家境优裕，陆平一却始终保持着独立的性格，“我不想靠家里，全凭自己本事才是真本事。”从小到大他都是学校里顶尖的好学生，高考那年，他终于有机会选择自己心仪的商科专业，却不料马失前蹄，误打误撞进了数学系。虽说勉强，可按照陆平一的性格，这次失利带给他更多的是动力。四年大学时光，他只有一个学期没有拿到奖学金。

“本科念不成商科，就打算毕业后出国留学。”没想到，天意再次弄人。“大四那年正值9?11事件，美国去不成了。全国名校学生又集中申请加拿大学校，我胜算渺茫。想转向澳洲，谁知澳币汇率疯涨。”出国路断了。大学生创业做什么好，陆平一留在了上海一家软件开发公司上班。与此同时，他还和过去一样，帮忙家里的服装生意。“爸妈常常叫我上网找一些国外的毛衣款式做样板，时间长了，我对他们的需求了如指掌，而从客户的反馈中也开始知道他们需要些什么。”

或许此前的机缘巧合就是为了促成一个机会，陆平一突发

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奇想，“既然家里的服装厂需要一个后台搜集样本资料，其他的厂家一定也是如此!”他很快意识到，这会是一桩好生意。大学生创业做什么好，上班不过几个月的陆平一揣着3000元积蓄买了3台“二手淘汰服务器”，亲手整修，又用低价办妥了托管事宜。加班到凌晨一点回到家，再埋头两个小时倒腾网站，早晨七点又要出门。虽然辛苦，可自小树立的创业梦想好像在手中渐渐成形。他挺了过来。

大学生刷一个马桶“刷出”千万

大学生创业做什么好，张松江应该算是典范。大学生创业做什么好有不少，但是真正给我触动最深的，就他了，很值得我们大学生学习。10年前，20岁出头的北京男孩张松江从大学毕业，他的同学有的进了外企，有的进了机关，可是他却令人不解地干起了刷马桶这样的工作;10年后，而立之年的他凭着经营智慧独创管家服务，在家政行业闯出一片广阔的天地，在全国拥有近百家连锁店，成为刷马桶起家的千万富豪。

谈起创业之初的经历，张松江感慨当时可称狼狈万状，从家政服务起步的创业之路竟然开始于一次受骗上当的经历。当时刚从联大毕业的张松江发觉自己的一纸大专文凭根本找不到对口的工作，他与其他3个朋友商量，决定一起创业。他们在报纸上看到了一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告，在对方专业的讲解后，他们相信了保洁市场利润空间无

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与伦比。于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司，随后接受了为期两天的保洁清洗培训。

几个小伙子创业热情高涨，租了一间10多平方米的破旧办公室，招聘了7名员工准备大干一场。可是等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，整整两个月他们没有做成一笔生意。碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家美国品牌公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。感觉受骗上当的几名学生想找加盟的公司讨个说法，谁知道那根本就是一个皮包公司，早已经人去楼空。

艰难的处境让张松江的几位合伙人打了退堂鼓，但是张松江坚持看好保洁行业的前景，他不停地思考，怎样才能独辟蹊径把生意做活，他想到了北京有很多高档小区，需要更高标准的室内保洁服务，这方面的市场似乎还无人占领，但这时是他们已经没钱了，同伴决定退出。当时，张松江郁闷到极点，最后，还是父亲拿出10万元钱支持他继续把事业做下去。

敢喝自己刷过的马桶水

当时北京的户内保洁也有人做，但是服务没有特点，更无标准。张松江认为，像SOHO现代城这样的高档社区，肯定

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需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。他用了十多天的时间完善自己的方案，写好计划书，然后鼓起勇气去找SOHO现代城物业公司的经理，物业经理最终被眼前的年轻人打动了，把小区的保洁工作包给了他，张松江在SOHO现代城的地下室租了一间屋子开始了二次创业。

回忆那段日子，张松江称非常艰苦，没有椅子办公就坐在地上，每天吃2.8元一份的盒饭，更糟糕的是他那一套精心计划的关于保洁的标准化服务竟然得不到员工的认可，因为他太年轻了，他手下的员工很多人孩子都比他大，根本不拿他的理论当回事，还是按照原来的习惯做。最后，张松江决定以身作则，他按照自己制定的刷马桶的标准一丝不苟完成后，对大家说，他敢喝自己刷过的马桶里的水，大家一看果然非常干净，对这位年轻的老板才心服口服。

张松江非常自豪他第一个创立家政服务业标准化的品牌运作模式。这一模式首先表现在服务的标准化上，他要求员工整理卧室必须在半个小时内完成;清洁卫生间必须在45分钟之内完成，其中马桶12分钟、手盆10分钟、浴盆10分钟等，这些都是以每平方厘米为标准来检查的。张松江要求员工进入客户家中，自带全套清洁剂、便携式吸尘器、消毒后

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塑封的防止掉毛木浆毛巾，这些设备的费用，全部包含在每小时15元的收费里。这些标准最终使他和传统的家政服务方式区别开来。

为小区客户做好管家

建立起标准化的家政服务模式之后，张松江的家政公司很快在SOHO现代城树立了口碑，第一个月就赚到了3万元钱，创业有了一个良好的开局，但是张松江并不满足，他脑海中构想的新型家政服务应该还有更广阔的内容。一位在酒店做高级主管的客户提醒他，在国外社区，有一种管家服务非常流行，可以为小区内顾客提供各种需求，这让张松江茅塞顿开。

张松江进行详细地了解和调查后发现，传统家政公司所提供的单一保姆服务存在着不可克服的巨大缺陷，住家保姆工作效率低下，请来的保姆通常要花半年左右的时间才会使用各种家用电器等，不方便的同时，危险性与损坏物品的几率也很高，还会与主人不可避免地产生矛盾。而且，一般的家政公司仅仅相当于一个中介，挣的是中介费，怎么可能把服务做到符合客户需求呢?

张松江发现，经常会有小区住户打来电话，除了要求保洁服务，还有请人做饭、看护、购物等要求，张松江当即抽调擅长这些工作的员工上门进行服务，并对他们进行专门培训，强化他们的技能，那些传统住家保姆忙碌一天的工作，

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他的员工在2至3个小时内即可完成。

根据客户的要求，张松江的家政公司还不断添加新项目，例如干洗衣物、皮革保养、换桶装水和插花，甚至预定机票等等，远远超出了传统家政服务的范畴，不但令客户满意，还成为新的利润增长点，举一个简单的例子，我们现在给客户提供了干洗服务，员工从客户家里拿几件需要干洗的衣服，我们交给签约的干洗厂干洗，按照合约，我们分得收益的55%，刨去每件衣服分给员工的1块钱，10块钱干洗费可以赚到将近5块钱，这几乎是没有成本的。张松江介绍到，在客户拿着衣物走出家门，选择干洗店之前，生意实际上已经被他们提前拿走了。

这种以前无人尝试的新型家政服务取得了惊人的成效，在SOHO现代城这个1000多户的社区，不到一年的时间，570人先后办理了服务卡，成为忠实客户，服务收入超过170万元。张松江正式把自己的家政公司注册了小管家的品牌商标。

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范文五：中国知名成功人士励志语录

中国知名成功人士励志语录

工作中没有柔情可言，和谐是斗争出来的，女性领导不是靠“亲和力”来解决问题的。 ——珠海格力电器股份有限公司总裁 董明珠

永远不做和别人一样的事

——UT斯达康创始人、中泽嘉盟投资有限公司董事长 吴鹰

方向和做法决定成功

——波司登股份有限公司党委书记、总裁 高德康

创新永无止境

——IDG集团创始人及董事长 麦戈文

拥有微博你就拥有未来

——新浪首席执行官兼总裁 曹国伟

方向是刚的，方法是柔的

——海南省农垦集团有限公司董事长 王一新

战略正确才有出路

——中国民用航空局局长 李家祥

只有创新才能持续成功

——中国移动通信集团公司董事长 王建宙

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