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范文一：投标经验总结

投标经验总结

投标经验总结?

?篇一:

投标工作总结? 投标工作总结今年以来，我参与了公?司的大部分?项目投标工作，现就? 我参与投标工作的一些体会和以下?如何做好投?标工作总结如下:?

一、平时做好各方面资料的收集?

1?、建好公司:

? 营业执照、资质证书、机构代码? 证、近三五年最有代表性的?业绩?资料等等。

2?、建好人才:

?建立各类人员的档案资料，如造价师、造?价员、预算员等人员的??相关资料(含个人简历)。?

3、收集不同类别的，有影响工?程的施工组织设计，便? ?于快速编制施工组织设计，在此基础之上，?再增添有针对性的，有?亮点的篇章。?

二、要认真研究招标内??容，确定重点标看到招标公告后，首先应?

该研究招标公告的内容。?结合? 公司的资质、业绩、人力资源等因素?

综合考虑，有针对性地确?定重点标。有人会认为?投标数量越多，中标?

的几率就越大，相反就会?降低中标的机会，这一?点不可否认。但是在?

限定时间内，标书编制任?务重，若编标人员少、?精力分散，很可能影?

响投标文件的编制质量，?同时还加大了购买招标?文件、编制投标文件?

的费用。因此，我认为一?定要仔细研究招标公告?的内容，结合自身强?

项，有目的性地确定投标?重点，尽量做到有的放?矢，提高中标率。?

?三、精心组织，编制高质量的投标文件? 在购买招标文件后，一?定?要尽快组织人员认真阅读，反? 复研究招标文件的内容，充分了解?招?标文件要求。虽然招?标文件的商务部分内容基本类同，但每个项?目?都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容?不详细或有疑问的，要?及?时以书面形式发送招标代理人以便得到解答?。否则，有可能错过唯?一?

集中答疑的机会，如果发生实质性内容理解?错误，问题就比较严重?了，?可能造成投标文件为废标。? 编制投标文件资料时，一定要严格?按照?招标文件的要求的顺序及内容去做，按?照评分办法去编制，因?为评?委是严格按照招标文件及评分办法来评标?的。一定要区分清楚商??务标和技术标内容，因为不同的地方、不同?的招标人对此要求不一?样，稍?一疏忽就会导致废标或少分。? 投标文件应对招标文件的实质?性要求?做出响应。投标人? 既然参加投标，就应该完全响应招标文件?实质性?的要求。在投标文件编制过程中，投标?文件编制人员一定要仔?细对照?招标文件的实质性要求逐条作出响应，?才不至于造成废标、缺?项，同?时还要加强校核。往往由于一些看似低?级的错误，却造成整个?投标的?失败。如:

?投标报价书项目名称填写错误、投标文件?编写不完整、签字盖章?不?全等等。

四、正确封标，按时参加?开标会，递交投标文件?。? 一定要按招标文件要求，资料要齐全，明?确正、副本，? 不混淆，封标前一定要验?

证无误，确保正确封标。? 参加开标会这项工作事?关投标工作的全部?

努力与心血，? 要求必须做到万无一失。递交投标?文件一定要留有足?

够时间，提前送达。要派两?人或两人以上送交标书?，以备突发事? 件发生时，一人处理突发事件?，另一人可以继续将标?书送达。? 作为投标文件拒收的条款，投标人??一定要引起高度重视。?

?选择在会场递交投标文件的，投标?人应提前对递交地? 点进行勘?查，掌握递交地点的交通、天气等情况?。我在参加某个开标会?的过程?中就曾遇到过，刚过规定的投标截止时?间，也就是说在主持人?刚刚宣?布停止接受投标文件后，一些投标人才?携带投标文件满头大汗?地跑入?会场，以至于投标文件递交不上。?

??投标文件在递交前和递交时一定要对密封?完好情况进行检查，否??则也将被拒收。以上为今年参加投标工作的?一些体会，为了做好?201X?年的投标工作，我认为以下几点是需要?注意加强的:?

1、应增加投标工作人员的数量。现?公司熟悉项目投标工作?的人员?匮乏，单凭少数几个人去做公司的投标?工作，时间紧、任务重?、压力?

大。公司应在现有基础上，再指定几个?人参与投标工作。?

2?、应推进奖励制度。公司主要业务为工?程预算，员工的提成和?奖?金只是单以完成造价项目情况确定。目前，?投标人员对投标工作所?作?的付出并没有得到公司太多的奖励，奖励低?，与付出的时间不成比??例，以至于公司员工对参与投标工作热情不足?，而是更乐意将时间花?在做?造价项目上。建议公司对投标项目也应做?出合理的奖励安排。? ?

3、应加强对投标工作人员的培训。公?司的几个投标人员均不?是科?班出身，对投标工作的认识基本都是摸索??而来。对一些陌生的项目标，?往往不知如何下手，影响编制投标文件?的进度及质量等。?

? ?篇二:

?投标经验总结及建议? 投标经验总结及流程建议? 制作人:

?项目部--马宇上海泰佳景观设计工程?有限公司? 201X年12?月1日目录

一、投标经验总结及流程建议? ?

二、投标过程中的常见问题?

三、施工投标要求举例? ?

四、设计投标要求举例?

一、投标经验总结及流??程建议针对这次泗泾医院投标过程中所出?

现的问题，为了避免在今?后投标工作过程中出现?相同问题，规范投标?

流程，特此作如下总结:? ?

1、项目甄选? 根据本公司投标需要，投标项目分?类为:?

施工投标和设计投标。前期标?讯的搜索由项目助理每?个礼拜根据?公司现有资质，在网上筛选?6个项目，每周一根据工程的?分类发送给?相应负责人筛选出?1个合适的项目进行投标报名。?

? 2、项目报名项目助理负责投标项目的前?期报名，招标书的购买?，?招标代理公司方面的沟通、联系。?

3?、理解标书在取得招标文件后，根据项目?性质成立投标项目小组?，?

小组成员应熟读了解文件，用记号笔标记招?标文件中需要实质响应?部?分，以便在进行标书编制过程中一目了然招?标单位的要求。收集小?组?各位成员对标书理解有疑问的地方，以及标?书概念表达模糊事项，?统?一记录，在答疑会前按招标代理时间要求一?并发送。?

4、勘察? 项目负责人组织相关人员就现场条件的?各种因素结合招标?

文件的要求到施工现场进行?踏勘，以专业的角度结?合施工现场条件的?

各种因素，按照招标文件要?求的工程质量等级和工?期要求?,根据施工场地条件、交通状况和工程?规模大小?,总结踏勘情况，以便后期出施?

工组织设计、现场平面布置?等。?

5、答疑 ?归总各部分质疑，由项目助理和项目负责人?参加投标项目?答疑会，记录答疑情况。会后把?答疑会议记录分发到各?项目小组成员?手上，落实会议精神。?

6?、投标文件的编制根据招标文件的要求，?结合现场踏勘和答疑会?，?编制投标文件。以泗泾医院项目投标为例，?在投标截止日期前?3天，?项目小组各成员应制作完成标书的商务部分?，报价部分，技术标部?分。?

?商务部分:?

由项目助理负责。包括公司人员?、资质、业绩等，以招?标文件要?求为基本，以评分标准为准则，最?大程度响应完全招标文?件，包括?且不仅限于招标要求，切合实际情况?，追求评分最高化。杜?绝出现此?次投标表九中行业用语不规范的情况?发生。例如:?

自保质量，一次验收合?格率?100%。如遇到人员、职称、执业章等??不能解决的问题，应立即向相关部门反映情况?，利用各方面资源在最??短的时间内解决问题，避免出现废标。?

??报价部分:

?由相关报价人员负责，投标报价是投标文件?的重要组成部分，编?

制报价的人员需为我公司?注册人员，且有预算执?业章，建议明年?10月送公司专业人员培训考?证。目前需求视每次投?标要求与公司协商解?

决办法。造价员要求实践??经验丰富，了解苗木市场，人工市场等价格?

因素的变化情况。在确定?工程量和最高限价的基?础上，应力求与市场?

的变化吻合?,要有利于竞争和保证工程质量，得?出最合适报价，打开?

市场。工程量计算要细致?,?不漏缺和重复计算，熟悉投标报价软件的?

常规编制，杜绝出现此次?投标事件中，投标清单?封面的投标人写法定?

代表人的低级错误。预算?部分提前?3天完成，确保找到专业人员盖章～??预留复查修改的时间～ ?

?技术部分: ?

由项目助理配合勘察现场的专业人员?，制作出一份结合公司?自身?的施工技术水平、管理能力的技术标。提?高具体措施如何利用有?利因?素,规避不利因素,?保障工程质量和工程进度，使技术标部分更?加合理、?可行、完善。避免诸如此次投标评标?过程中技术标部分评分?排名末尾?的情况发生。 ?

7、标书的审核及封标? 项目助理负责各部分标书的归总，?按照招标?文件的要求进行自检合格后，签字送?各项目负责人复审，如?复审有错?误，则就不复合投标要求的问题进行?汇总书面记录并由责任?人签字备?案，以便每次投标后都有所改进，不?出现类似问题。合格后?的投标文?件进行打印、刻盘、盖章、封标。? ?

?打印、刻盘。为了完全符合沪建市管?【?201X】72号关于进一步?精简建设工程投标文件的通知? 的规定，投标文件需采用?双面印制，?不得使用硬?质封面。为了节约开支，缩短制作标书的时间?，建议公司?配备一台能支持双面打印的激光打?印机和常备空白?CD光盘。因为报?价文件是作为废标条件要求必须双?面打印的，投标报价是?公司投标的?机密部分，故不能外泄。另外，报?价文件要通过预算软件?才能打印出?来，一般的?打图公司没有安装这种软件。?

?盖章。鉴于公司公章和法人?章的使用制度，建议在?封标当天把公?章和法人章的使用权限授权给项?目负责人或人事行政主?管，根据标书?的要求盖章、终审、封标。?

??封标。封标前，所有文件包括光盘部分?内容。由项目负责人终?审，?签字同意后封标。 ??所有资料的准备包括预算要提前?2天完成，确?保找到专业人员盖章～预留复查修改的时?间～?

8、标书的递交? 递交标书的当天，若在上海市内递交?，法定代表授?权人务必?携带本人身份证提前30?分钟抵达开标现场。若在外省市，?应提前一天抵达标书递交所在地?，就近居住，法定代表?授权人携带本?人身份证提前?1个小时抵达开标现场。? 关于法定代表授权人的界定，?

通常严格按照招标文件的要求?。鉴于公司人员的特殊?情况，暂时由项?

目助理代理。?

9、开标记录? 在递交投标文件后，最好在开标现场?附近等待。开标?

报价时，认真记录各投标单位?的报价，以及本单位在??投标过程中专家提出的问题。?

10、注意事项?

?商务标、技术标是否是明?标或者暗标，严格按招?标文件的要求编?

制。 ?

?如果招标文件对封面有格式要求，严??格按照招标文件的要求编制。?

?严格满足招标文件中一切注?释成为废标的条件。? ?

1、总结? 认真总结投标过程中遇到的问题，在下次?投标时避免出现?

同样的错误。?

?篇三:?

项目投标经验和感想? 项目投标经验和感想? 近两年来，伴随着三?

大运营商的转型?,以及国内?各行业客户的发展，网经科技凭借着极具?

竞争力的产品参加了很多次?招投标，有成功也有失?败，有辛酸也有收?

获。 ?在投标过程中，通过代表处和公司总部各相?关部门的努力，很?

多项目我司都成功中标，在?这里，我也想把项目投?标过程中的经验和?

感想?与大家共享。

1?、投标信息的获取除了从各办事处、合作?伙伴处获得招投标信息??外，我们也从主流招投标网站获取各类招标信?息，例如移动、电信、??联通三大运营商的采购网站，一般情况下，集?团公司和各省市的重要??招投标信息都会在采购网站上公布。目前商务?部门每周进行?2次检查，?以便及时发现每个和我司相关的招标信息，?不错过任何一个机会。? ?

2、项目甄选 ?和我司相关产品的招标有很多，但并不是每?个标都值?得参加，有的招标项目总金额很少，?而且地处偏远，我司又?没有办事?处，例如新疆、西藏等地，后续供货?和售后服务无法保障，?这类招标?我们一般会放弃，或者转给当地的合?作伙伴去投标。对于我?司有办事?处的省份的招标，我们则要调配充足?的资源去应对，积极争?取中标。?

3、理解标书? 在取得招标文件后，根据项目性质?成立投标项目小组，?投标项目小组至少?3人，分别为:?

代表处?1人、商务法务部1人、产品行销部?1人。人员由各部门?主管指派确定。由代表处负责发?起招投标启动会议，明?确项目成员、?招投标注意事项、时间点要求等?。小组成员应熟读了解?文件，用记号?笔标记招标文件中需要实质响应?部分，以便在进行标书?编制过程中一?目了然招标单位的要求。收集小?组各位成员对标书理解??有疑问的地方，

以及标书概念表达模糊事项，?统一记录，在答疑会前?按招标代理时间?要求一并发送。?

4、投标小组分工明确? 为了提高招投标工作的效?率和质量，充分发?挥公司各部门能力，根据“?合适的人做合适的事”?原则，需要在投标?工作对各部门分工明确。? 牵头部门一般是各一线?代表处，工作职责?包括:?负责总牵头招投标项目，协调相关部门人员?做好招投标工作;?负责牵头制作以及最终封装?标书(适用于省级以下?招投标项目);负?责报名招投标项目、购买标?书文件，并负责客户公??关工作;负责和客户接口，获取招投标需要的?相关信息、招标答疑等?事项;负责收集当?地竞争对手价格信息，分析?竞争对手投标策略;负??责跟踪整个投标过程，根据需要定期召开投标?项目组会议;负责对标?书内容、格式进行?最终审核和确认。? 协助部门是商务法务部和产品?行销部。商务法务?部工作职责包括?:负责牵头制作以及最终封装标书?(适用于省级以上?或重点招投标项目);负责?对招投标价格进行策划?，和代表处分析讨?论，出具最终的投标价格。?负责组织提供投标所需?的商务法务类文件?等。产品行销部负责提供招??投标所需要的售前、售后类文件，汇总给?商务法务部;支持分析竞争?对手投标策略;支持招?标前的产品技术交?流。 ?

5、投标文件的编制? 根据招标文件的要求，编制投标文件?。在投标?截止日期前3天，项目小组各成员应?制作完成标书的商务部?分，报价?部分，技术标部分。?

(1)商务部分:?

包括公司人员、资质、业?绩等，以招标文件要求?为基本，以评分?标准为准则，最大程度响应完?全招标文件，包括且不?仅限于招标要求，?

切合实际情况，追求评分最?高化。如遇到某些不满?足标书要求的问题，?

应立即向相关部门反映情?况，利用各方面资源在?最短的时间内解决问?

题，避免出现废标。?

?(2)报价部分: ?

投标报价是投?标文件的重要组成部分，报价前需要结合整个?项目?背景，分析投标的竞争对手报价情况。通?过搜集竞争对手历史报?价、?分析产品架构方案，来推算竞争对手的产?品成本，及本次可能的?报价，?分别制定处我司的上中小不同报价策略?。?

(3)技术部分:?

由产品行销部负责，针对我司?产品的特点和优势，制?作出一份有?优势的技术应答文档。?

6、标书的审核及封装? 各部门负责对所负责的?标书文件进行自检，?

自验合格后，由一线代表??处负责对各部分标书的最终审核。审核合格?

后的投标文件可以进行打?印封装。对于省级以下?的项目，由一线代表?

处自行封装;对于省级以?上的大项目，由总部商?务部门负责封装。所?

有资料的准备包括预算要?提前?2天完成，预留复查修改的时间～?

7?、标书的递交递交标书的当天，法定代?表授权人务必携带本人?身?份证提前60分钟抵达开标现场。?

8?、开标记录在递交投标文件后，最好在开?标现场附近等待。开标??报价时，认真记录各投标单位的报价，以及本?单位在投标过程中专家??提出的问题。当然我们也有一些失败的投标?，失败的原因是多方面?的，?这里面也有我们自己的原因，总结如下:? ?

1、理论准备不足，首先是?对该投标项目背景的研??究，了解到投标信息太晚，没有时间深入了解?项目背景信息;?

2?、竞争对手分析不足，投标中最重要的就?是分析竞争对手，投标?报?价首要的不是考虑有多少毛利，而是考虑竞?争对手会报多少钱，我?们?的报价必须比竞争对手有优势，同时又保证??了我们的利润;

3?、投标经验不足，由于很多项目投标时第?一次参加，且每个招投?标?项目的要求和评分标准都不一样，有时候会?出现没有准备充分的情?况，?例如标书制作有瑕疵，投标时间进度安排?不恰当，等等;?

4?、临场答辩有问题，有的投标时需要进行?现场答辩的，现场答辩?的?好坏一定程度上会影响评委的判断。? 总的来说，通过近一两年投?标?工作的历练，总部商务部和一线代表处都已?经总结了很多经验，形?成?了一套行之有效的投?标流程，各部门能高效的配合完成各类投标。?在?资料准备上，目前已经完善了各类文档模板?、公司和产品资质汇总?、?各类商务财务资料汇总，随时可以获取到需?要的资料。在价格分析?上，?已经收集了同行众多产品报价，以及历次?投标各厂家报价，在进?行价?格分析的时候可以?随时获取需要的数据。相信我司对后续的投标?工作?会越来越顺利～篇四:?

招投标项目总结? 招投标工作总结? 将近一个月的准备，招投标最?终顺利举行。总体来说本次项目的?收益颇佳，项目展开效?果不错。但?在工作过程中还是有诸多不足之处?。以下就是对本次项目?的总结，总?结归为两大类——不足之处和可取?之处。?

一、? 不足之处

?(一)招标工作因放假等原因，开标时间?一再延后，以至于有更?多?的时间准备招标文件。虽然招标文件很早就?做好，因为其他班的朋?友?使用的招标文件内容雷同，点名多处不足、?错误之处，所以经过诸?多?修改后才完善招标文件。虽然招标文件做得?更好了，也及时通知了?投?标方，但是却造成了投标方的困扰，极个别?投标方甚至表现出强烈?的?抵制，虽然造成了尴尬，但最终一再解释之?后大家广阔的心胸还是?包?容了招标方的一再修改。? 教训:

今后工作一定要一步到?位，多加考虑完善之后?再发布消息;文件?

修改之后一定要及时通知对??方，造成不便需道歉。 ?

(二)投标文件?

1.部分投标方未认真阅读招标文?件。有两个团队的招标?文件出现投?标人姓名，并且标注于及其明显的?位置。这种投标文件在?正式的招标?中则会视为废标。大部分团队的文?件格式不正确。? 教训:?

投标文件一定要严格按照招标文件?要求撰写，以免所有的?努力都?白费。

2.?部分投标方未按时递交投标文件以及?PPT?演示文稿。有一个团队?

在收取投标文件截止之后才递交投标文件，?经调查原因为未及时打?印，?因半夜才将招标文件做好没来得及打印。?另一个团队则是?PPT演示文?稿未制作，调查发现也为半夜做完投标?文件之后再无精力制作?PPT?。以上两种投标本应该作为废标处理。?但招标方的协商之后还??是决定不放弃任何一个团队。? 教训:

?准备时间很长，团队成员充分，但是这?(投标经验总结?)些团队并未?发挥所有人的力量。任务压在一个或者两个?人头上，并未建立团队?意?识。所以，今后要发挥团队的力量，认真配?合合作伙伴，这样才能?做?到完美。

(三)?PPT展示

1.?部分演讲者过于拘谨。有几个演讲者声?音过于压低声音，以至?于?没有掌握全局，造成声音传播面积很小。并??且，在演讲过程中脸部一?直面对PPT荧幕而不是观众，有种自娱自?乐，自言自语的感觉。?所以?丢失了很多观众，也没有抓住评标委会的?心。? 教训:

演讲一定要自信，一定?要胆大，不能让任何人?看出你的紧张，更?

加不?能让任何人看出自己心虚。自信是演讲成功的?首要条件。演讲的?

目的是抓住观众的心，是打?动评委的心，所以，不?能因为自己的过失?

而失去演讲的重点对象。? ?

2.PPT重点不明确，为直指招标方?的心脏。许多团队的?PPT?过分注重产品的介绍，以至于招标方以及?评标会无法判断是否适?合所要招标?的项目。甚至有很多团队未将自己?最大的特色展现在?PPT?上，以至于丧失部分竞争力。? 教训:

?演讲以及演示文稿一定要有很明确目的，?特别是在时间限制下，?一?定要展示心脏部位，并且充分展现自己的特?色。?

(四)答辩?

1.部分投标方答辩毫无气势，对?问题的解释毫无说服力?。在准备那?么久时间之后，本应该对项目很熟?悉了解得很通透，但是?投标方在面?对观众或评委的问题时却答不上来?，大大降低了项目的印?象分。无法?很好的解释让评委和观众都无法认?可。? 教训:

对于答辩这种环节，一?定要回答得不卑不亢。?面对一个比自己更?

加不在行的人，也绝对要理?直气壮的让对方心服口?服。稳住自己的气?

场和气势将对方的问题驳回?才能取得优异的成绩。? ?

2.提问以及答辩的秩序一度陷入混?乱。因为大家都积极参?与在项目?中，以至于忘记秩序而激动地提问、?答辩。甚至一度造成多?人一起问?一起回答，旁若无人。最终不得不打??断答辩环节。教训: ?

事先应和大家讲解答辩的秩序，并在?答辩环节因安排工作人?员维?持秩序。

(五)评标?

1.?个别评委分数压得过低、或者提得过高，有??失公正。以至于评标会成员意见、分歧很大。? ?教训:

事先评标会应开会讨论，严?格制定评标底线。?

2.?个别评委评标分数表并未打分，甚至?集中打分时不到场，严?重影?响评标秩序。大部?分评委未按评标标准上的要求填写评标表格。?以至?于资料整理困难，每个项目的评标结果不?能装订在一起。? 教训:?

评标会人员应该经过严谨的观察筛?选出，并且要强化责任?意识。? 评标前一定要?对评标会进行开会，多次声明评标要求。?

?二、可取之处该有的都有了，不该有的?也有了。下面罗列部分?好?现象:

1. ?招标文件基本详细、完善、发布及?时并且所有招标单位实??现了资源共享;

2. 个投标团队认真探讨研究，?并且基本能按要求交资?料;?

3. ?大部分投标方能积极发挥团队力量，发?挥想象，结合实际，展?示?优秀的成果;

4. ?开标时班级气氛活跃，大家都积极?参与项目研究、探讨;? ?

5. 部分演讲者的演讲具有强大的?煽动性，带动了大家的?积极性，?活跃了开标气氛;?

6. P?PT制作精美，特色明显;?

7. 个评标委员基本能按招标?规则进行评标;?

8. ?评标结果公正，众望所归;?

9. ?群众反响较好，开标结束后甚至很多团?队决定实施项目投资建??设; ?? 最后，希望以后多多展开此类项?目，感谢老师给大家机?会?展示自己的才能，并感谢所有工作人员以及?参与人员的努力～? 物流?0903班刘晓辉? 二0一一年五月二十三日篇五:?

投标员工作总结? 工作总结? 时间过得很快，转眼三个月过去了。?我于201X?年7月1日进入?####公司，在投?标部从事投标等相关工作。?感谢##给了我工作的机会，让我继续追?求自己的梦想。? 这段时间里，?我深刻的感受到公司人性化管理，感?受到公司“平等、尊重?、真诚、?发展”的人文理念，感受到“顾客至?上、团结合作精神、为?结果负责”?的原则??也看到了同事“海纳百?川”的胸襟和执着与坚?定。在对你们?肃然起敬的同时，也为自己有机?会成为京林人而惊喜万?分。? 带着对美好未来的憧憬和希望，踏上了?新的征程，平凡而不平?庸的岗位，回?想过去的三个月，有成功的喜悦?，也有伤心的往事。难?以忘记这段人?生的缩影，生活显得紧张，但又?有秩序。在领导和同事?的关心和指导?下，通过自身的不懈努力，我已?经逐渐适应了周围的生?活和环境，对?工作也逐渐进入了状态。? 请允许我将试用期分为?3个阶段，即萌芽?阶段、成长阶段和成熟阶段。萌?芽阶段(?

7.1—?

7.31)主要是熟悉日常工作。比?如熟悉广联达的使用，?标书的封装，?勘察现场，开标前会议等。在龙?湖大兴现场查勘上，拍?摄的照片不仅?抓不到重点而且区域范围都抓不?准，以后无论做什么事?请，都要提前?做好准备，工作要严谨，问题要?及时沟通。这个时期也?是出错的高峰?期，特别是在日常工作处理上，?缺乏一定的灵活性，对?有些事情考虑?得不够周全，但通过向一些有经?验的同事学习，在后期?的工作中逐步?得到了改善。作为新人，我时刻?鞭策自己，在工作中多?看多听多做，?恪守投标守则，明确自己的岗位?职责。在完成工作的同?时不断思考，?总结经验，为以后的发? 展做基础。成长阶段(?

8.1?—

8.31?)，通过领导同事的指导，坚持制作工作计?划，明确工作任务?并高效完成。期间主要学习?标书的制作，尤其是模?拟投标工作给我留?下了深刻的印象，投标中自?己分析招标文件，现场?查勘，现场答疑，?

搜集资料制作标书，封装并?提交标书。完整的投标?流程这让我清楚的?看到了自己对专业知识的不?足，时刻向领导、同事?及其他相关工作部?门学习，补充自己的专业知?识，提升自己的工作能?力，同时还要学习?如何为人处世如何高效沟通?。通过中骏算量，培养?了自己严谨耐心、?全面考虑问题的工作态度，?在工作中找方法提高算?量的准确性。通过?和甲方谈判，我深深的被祝?总谈判的坚定打动了，?学到了在谈判之前，?该做的不该做的自己心里?首先了如指掌，在谈判?的过程中，让对方知?道我们的实力，不敢轻视?，表达出自己明确的立?场，但又不至于太强?硬，给对方太大压力，谈?判时这个度的问题，很?难把握，也是向祝总?好好学习的地方，总之要?拓展知识面、积极沟通?交流、培养良好心态。??

成熟阶段(

9.1?—至今)，通过前两个月对工作的不断学习?与锻炼，对基本工作?技能方面有了更进一步的?提高，在工作效率上也?有了一定的改善。此?时我也在领导的帮助下顺?利的完成了龙湖苗圃工?程和燕西华府项目?的资信标作业，这使我不断?总结经验和教训，提高?了自己专业素质、?良好的组织协调能力，也学?到了招标行业良好的职?业道德及工作中踏?实肯干的工作作风。? 时光流转，我已到公司工作?三个月。感谢领导?对我信任，给予我体现自我?、提高自我的机会，使?我的思想境界、业?务素质、工作能力都得到了?最大幅度的提高。在整?个工作过程中，我?认为自己工作比较认真、负?责，具有较强的责任心?和进取心，勤勉不?懈，极富工作热情，能完成?领导交付的工作。并积?极学习新知识、新?技能，来提高自己的综合素?质，注重自身发展与进?步。但也存在着许?多缺点与不足:?

在日常工作中有时不够干?练，? 言行举止没有注重约束自己，且工?作主动性发挥的还不够，离?领导的要求还有一定的?距离;对土建方面，?感觉自己对专业知识溃缺?;对于文字工作思路不?清晰，语言组织有所?欠缺;工作中沟通能力有?待提高。但这些缺点与?不足，在以后的工作?中，缺点加以注意和改正?，不足的通过学习充实?自己。? 今后要积极

主动接触各种相关专业，?提高自己实际操作能力?，为公司品牌建设作?出自己的贡献;积极参加?自学本科考试，钻研专?业技术，提高业务能?力和专业水准;关注造价?员报考信息，基于对工?程上实际操作能力的?

缺乏，望可以到项目上锻?炼，然后报考造价员。? ?总之希望公司领导能对我的工作态度、能力?与表现，以正式员工的?要求做一个全面的考?

量，同时我迫切希望能得?到公司领导的肯定，按?期转正，我会用实际?

行动来证明自己，为公司?效力。? 申请人:

### 201X?年?9月25日寄予: ?

领导要看的是你做的工作内容是什么?,加上你对工作的态度?和决?心，最好写上今后的目标就?k了。关键文章不能太随意，必须结?合自?己事件才能打动领导，觉得你的工作很多?，是个可培养的人才。? ?

范文二：投标经验总结

投标经验总结

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篇一:投标工作总结

投标工作总结

今年以来，我参与了公司的大部分项目投标工作，现就

我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下:

一、平时做好各方面资料的收集

1、建好公司资料库:营业执照、资质证书、机构代码

证、近三五年最有代表性的业绩资料等等。

2、建好人才资料库:建立各类人员的档案资料，如造价师、造价员、预算员等人员的相关资料(含个人简历)。

、收集不同类 3

别的，有影响工程的施工组织设计，便

于快速编制施工组织设计，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。

二、要认真研究招标内容，确定重点标

看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合

公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标。有人会认为投标数量越多，中标的几率就越大，相反就会降低中标的机会，这一点不可否认。但是在限定时间内，标书编制任务重，若编标人员少、精力分散，很可能影响投标文件的编制质量，同时还加大了购买招标文件、编制投标文件的费用。因此，我认为一定要仔细研究招标公告的内容，结合自身强项，有目的性地确定投标重点，尽量做到有的放矢，提高中标率。

三、精心组织，编制高质量的投标文件

在购买招标文件后，一定要尽快组织人员认真阅读，反

复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标

文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。否则，有可能错过唯一集中答疑的机会，如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件为废

标。

编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求

的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚商务标和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。

投标文件应对招标文件的实质性要求做出响应。投标人

既然参加投标，就应该完全响应招标文件实质性的要求。在投标文件编制过程中，投标文件编制人员一定要仔细对照招标文件的实质性要求逐条作出响应，才不至于造成废标、缺项，同时还要加强校核。往往由于一些看似低级的错误，却造成整个投标的失败。如:投标报价书项目名称填写错误、投标文件编写不完整、签字盖章不全等等。

四、正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。

一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本，

不混淆，封标前一定要验证无误，确保正确封标。

参加开标会这项工作事关投标工作的全部努力与心血，

要求必须做到万无一失。递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交标书，以备突发事

件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。

作为投标文件拒收的条款，投标人一定要引起高度重

视。?选择在会场递交投标文件的，投标人应提前对递交地

点进行勘查，掌握递交地点的交通、天气等情况。我在参加某个开标会的过程中就曾遇到过，刚过规定的投标截止时间，也就是说在主持人刚刚宣布停止接受投标文件后，一些投标人才携带投标文件满头大汗地跑入会场，以至于投标文件递交不上。?投标文件在递交前和递交时一定要对密封完好情况进行检查，否则也将被拒收。

以上为今年参加投标工作的一些体会，为了做好2014年的投标工作，我认为以下几点是需要注意加强的:

1、应增加投标工作人员的数量。现公司熟悉项目投标工作的人员匮乏，单凭少数几个人去做公司的投标工作，时间紧、任务重、压力大。公司应在现有基础上，再指定几个人参与投标工作。

2、应推进奖励制度。公司主要业务为工程预算，员工的提成和奖金只是单以完成造价项目情况确定。目前，投标人员对投标工作所作的付出并没有得到公司太多的奖励，奖励低，与付出的时间不成比

例，以至于公司员工对参与投标工作热情不足，而是更乐意将时间花在做造价项目上。建议公司对投标项目也应做出合理的奖励安排。

3、应加强对投标工作人员的培训。公司的几个投标人员均不是科班出身，对投标工作的认识基本都是摸索而来。对一些陌生的项目标，往往不知如何下手，影响编制投标文件的进度及质量等。

篇二:投标经验总结及建议

投标经验总结及流程建议

制作人:项目部--马宇

上海泰佳景观设计工程有限公司

2011年12月1日

一、投标经验总结及流程建议二、投标过程中的常见问题三、施工投标要求举例四、设计投标要求举例

一、投标经验总结及流程建议

针对这次泗泾医院投标过程中所出现的问题，为了避免在今后投标工作过程中出现相同问题，规范投标流程，特此作如下总结: 1、项目甄选

根据本公司投标需要，投标项目分类为:施工投标和设计投标。前期标讯的搜索由项目助理每个礼拜根据公司现有资质，在网上筛选6个项目，每周一根据工程的分类发送给相应负责人筛选出1个合适的项目进行投标报名。 2、项目报名

项目助理负责投标项目的前期报名，招标书的购买，招标代理公司方面的沟通、联系。 3、理解标书

在取得招标文件后，根据项目性质成立投标项目小组，小组成员应熟读了解文件，用记号笔标记招标文件中需要实质响应部分，以便在进行标书编制过程中一目了然招标单位的要求。收集小组各位成员对标书理解有疑问的地方，以及标书概念表达模糊事项，统一记录，在答疑会前按招标代理时间要求一并发送。 4、勘察

项目负责人组织相关人员就现场条件的各种因素结合招标文件的要求到施工现场进行踏勘，以专业的角度结合施工现场条件的各种因素，按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求,根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小,总结踏勘情况，以便后期出施工组织设计、现场平面布置等。

5、答疑

归总各部分质疑，由项目助理和项目负责人参加投标项目答疑会，记录答疑情况。会后把答疑会议记录分发到各项目小组成员手上，落实会议精神。

6、投标文件的编制

根据招标文件的要求，结合现场踏勘和答疑会，编制投标文件。以泗泾医院项目投标为例，在投标截止日期前3天，项目小组各成员应制作完成标书的商务部分，报价部分，技术标部分。

?商务部分:由项目助理负责。包括公司人员、资质、业绩等，以招标文件要求

为基本，以评分标准为准则，最大程度响应完全招标文件，包括且不仅限于招标要求，切合实际情况，追求评分最高化。杜绝出现此次投标表九中行业用语不规范的情况发生。例如:自保质量，一次验收合格率100%。如遇到人员、职称、执业章等不能解决的问题，应立即向相关部门反映情况，利用各方面资源在最短的时间内解决问题，避免出现废标。

?报价部分:由相关报价人员负责，投标报价是投标文件的重要组成部分，编制报价的人员需为我公司注册人员，且有预算执业章，建议明年10月送公司专业人员培训考证。目前需求视每次投标要求与公司协商解决办法。造价员要求实践经验丰富，了解苗木市场，人工市场等价格因素的变化情况。在确定工程量和最高限价的基础上，应力求与市场的变化吻合,要有利于竞争和保证工程质量，得出最合适报价，打开市场。工程量计算要细致,不漏缺和重复计算，熟悉投标报价软件的常规编制，杜绝出现此次投标事件中，投标清单封面的投标人写法定代表人的低级错误。预算部分提前3天完成，确保找到专业人员盖章～预留复查修改的时间～

技术部分:由 ?项目助理配合勘察现场的专业人员，制作出一份结合公司自身的施工技术水平、管理能力的技术标。提高具体措施如何利用有利因素,规避不利因素,保障工程质量和工程进度，使技术标部分更加合理、可行、完善。避免诸如此次投标评标过程中技术标部分评分排名末尾的情况发生。 7、标书的审核及封标

项目助理负责各部分标书的归总，按照招标文件的要求进行自检合格后，签字送各项目负责人复审，如复审有错误，则就不复合投标要求的问题进行汇总书面记录并由责任人签字备案，以便每次投标后都有所改进，不出现类似问题。合格后的投标文件进行打印、刻盘、盖章、封标。

?打印、刻盘。为了完全符合沪建市管【2011】72号<关于进一步精简建设工程投标文件的通知>的规定，投标文件需采用双面印制，不得使用硬质封面。为了节约开支，缩短制作标书的时间，建议公司配备一台能支持双面打印的激光打印机和常备空白CD光盘。因为报价文件是作为废标条件要求必须双面打印的，投标报价是公司投标的机密部分，故不能外泄。另外，报价文件要通过预算软件才能打印出来，一般的打图公司没有安装这种软件。

?盖章。鉴于公司公章和法人章的使用制度，建议在封标当天把公章和法人章的使用权限授权给项目负责人或人事行政主管，根据标书的要求盖章、终审、封标。 ?封标。封标前，所有文件包括光盘部分内容。由项目负责人终审，签字同意后封标。

?所有资料的准备包括预算要提前2天完成，确保找到专业人员盖章～预留复查修改的时间～ 8、标书的递交

递交标书的当天，若在上海市内递交，法定代表授权人务必携带本人身份证提前30分钟抵达开标现场。

若在外省市，应提前一天抵达标书递交所在地，就近居住，法定代表授权人携带本人身份证提前1个小时抵达开标现场。

关于法定代表授权人的界定，通常严格按照招标文件的要求。鉴于公司人员的特殊情况，暂时由项目助理代理。 9、开标记录

在递交投标文件后，最好在开标现场附近等待。开标报价时，认真记录各投标单位的报价，以及本单位在投标过程中专家提出的问题。 10、注意事项

?商务标、技术标是否是明标或者暗标，严格按招标文件的要求编制。 ?如果招标文件对封面有格式要求，严格按照招标文件的要求编制。 ?严格满足招标文件中一切注释成为废标的条件。 11、总结

认真总结投标过程中遇到的问题，在下次投标时避免出现同样的错误。

篇三:项目投标经验和感想

项目投标经验和感想

近两年来，伴随着三大运营商的转型,以及国内各行业客户的发展，网经科技凭借着极具竞争力的产品参加了很多次招投标，有成功也有失败，有辛酸也有收获。

在投标过程中，通过代表处和公司总部各相关部门的努力，很多项目我司都成功中标，在这里，我也想把项目投标过程中的经验和感想与大家共享。

、投标信息的 1

获取

除了从各办事处、合作伙伴处获得招投标信息外，我们也从主流招投标网站获取各类招标信息，例如移动、电信、联通三大运营商的采购网站，一般情况下，集团公司和各省市的重要招投标信息都会在采购网站上公布。目前商务部门每周进行2次检查，以便及时发现每个和我司相关的招标信息，不错过任何一个机会。

2、项目甄选

和我司相关产品的招标有很多，但并不是每个标都值得参加，有的招标项目总金额很少，而且地处偏远，我司又没有办事处，例如新疆、西藏等地，后续供货和售后服务无法保障，这类招标我们一般会放弃，或者转给当地的合作伙伴去投标。对于我司有办事处的省份的招标，我们则要调配充足的资源去应对，积极争取中标。

3、理解标书

在取得招标文件后，根据项目性质成立投标项目小组，投标项目小组至少3人，分别为:代表处1人、商务法务部1人、产品行销部1人。人员由各部门主管指派确定。由代表处负责发起招投标启动会议，明确项目成员、招投标注意事项、时间点要求等。小组成员应熟读了解文件，用记号笔标记招标文件中需要实质响应部分，以便在进行标书编制过程中一目了然招标单位的要求。收集小组各位成员对标书理解有疑问的地方，以及标书概念表达模糊事项，统一记录，在答疑会前按招标代理时间要求一并发送。

4、投标小组分工明确

为了提高招投标工作的效率和质量，充分发挥公司各部门能力，根据“合适的人做合适的事”原则，需要在投标工作对各部门分工明确。

牵头部门一般是各一线代表处，工作职责包括:负责总牵头招投标项目，协调相关部门人员做好招投标工作;负责牵头制作以及最终封装标书(适用于省级以下招投标项目);负责报名招投标项目、购买标书文件，并负责客户公关工作;负责和客户接口，获取招投标需要的相关信息、招标答疑等事项;负责收集当地竞争对手价格信息，分析竞争对手投标策略;负责跟踪整个投标过程，根据需要定期召开投标项目组会议;负责对标书内容、格式进行最终审核和确认。

协助部门是商务法务部和产品行销部。商务法务部工作职责包括:负责牵头制作以及最终封装标书(适用于省级以上或重点招投标项目);负责对招投标价格进行策划，和代表处分析讨论，出具最终的投标价格。负责组织提供投标所需的商务法务类文件等。产品行销部负责提供招投标所需要的售前、售后类文件，汇总给商务法务部;支持分析竞争对手投标策略;支持招标前的产品技术交流。

5、投标文件的编制

根据招标文件的要求，编制投标文件。在投标截止日期前3天，项目小组各成员应制作完成标书的商务部分，报价部分，技术标部分。

(1)商务部分:包括公司人员、资质、业绩等，以招标文件要求为基本，以评分标准为准则，最大程度响应完全招标文件，包括且不仅限于招标要求，切合实际情况，追求评分最高化。如遇到某些不满足标书要求的问题，应立即向相关部门反映情况，利用各方面资源在最短的时间内解决问题，避免出现废标。

(2)报价部分:投标报价是投标文件的重要组成部分，报价前需要结合整个项目背景，分析投标的竞争对手报价情况。通过搜集竞争对手历史报价、分析产品架构方案，来推算竞争对手的产品成本，及本次可能的报价，分别制定处我司的上中小不同报价策略。

(3)技术部分:由产品行销部负责，针对我司产品的特点和优势，制作出一份有优势的技术应答文档。

6、标书的审核及封装

各部门负责对所负责的标书文件进行自检，自验合格后，由一线代表处负责对各部分标书的最终审核。审核合格后的投标文件可以进行打印封装。对于省级以下的项目，由一线代表处自行封装;对于省级以上的大项目，由总部商务部门负责封装。所有资料的准备包括预算要提前2天完成，预留复查修改的时间～

7、标书的递交

递交标书的当

天，法定代表授权人务必携带本人身份证提前60分钟抵达开标现场。

8、开标记录

在递交投标文件后，最好在开标现场附近等待。开标报价时，认真记录各投标单位的报价，以及本单位在投标过程中专家提出的问题。

当然我们也有一些失败的投标，失败的原因是多方面的，这里面也有我们自己的原因，总结如下:

1、理论准备不足，首先是对该投标项目背景的研究，了解到投标信息太晚，没有时间深入了解项目背景信息;

2、竞争对手分析不足，投标中最重要的就是分析竞争对手，投标报价首要的不是考虑有多少毛利，而是考虑竞争对手会报多少钱，我们的报价必须比竞争对手有优势，同时又保证了我们的利润;

3、投标经验不足，由于很多项目投标时第一次参加，且每个招投标项目的要求和评分标准都不一样，有时候会出现没有准备充分的情况，例如标书制作有瑕疵，投标时间进度安排不恰当，等等;

4、临场答辩有问题，有的投标时需要进行现场答辩的，现场答辩的好坏一定程度上会影响评委的判断。

总的来说，通过近一两年投标工作的历练，总部商务部和一线代表处都已经总结了很多经验，形成了一套行之有效的投标流程，各部门能高效的配合完成各类投标。在资料准备上，目前已经完善了各类文档模板、公司和产品资质汇总、各类商务财务资料汇总，随时可以获取到需要的资料。在价格分析上，已经收集了同行众多产品报价，以及历次投标各厂家报价，在进行价格分析的时候可以随时获取需要的数据。相信我司对后续的投标工作会越来越顺利～

篇四:招投标项目总结

招投标工作总结

将近一个月的准备，招投标最终顺利举行。总体来说本次项目的收益颇佳，项目展开效果不错。但在工作过程中还是有诸多不足之处。以下就是对本次项目的总结，总结归为两大类——不足之处和可取之处。

一、不足之处

(一)招标工作

因放假等原因，开标时间一再延后，以至于有更多的时间准备招标文件。虽然招标文件很早就做好，因为其他班的朋友使用的招标文件内容雷同，点名多处不足、错误之处，所以经过诸多修改后才完善招标文件。虽然招标文件做得更好了，也及时通知了投标方，但是却造成了投标方的困扰，极个别投标方甚至表现出强烈的抵制，虽然造成了尴尬，但最终一再解释之后大家广阔的心胸还是包容了招标方的一再修改。

教训:今后工作一定要一步到位，多加考虑完善之后再发布消息;文件修改之后一定要及时通知对方，造成不便需道歉。

(二)投标文件

1.部分投标方未

认真阅读招标文件。有两个团队的招标文件出现投标人姓名，并且标注于及其明显的位置。这种投标文件在正式的招标中则会视为废标。大部分团队的文件格式不正确。

教训:投标文件一定要严格按照招标文件要求撰写，以免所有的努力都白费。

2.部分投标方未按时递交投标文件以及PPT演示文稿。有一个团队在收取投标文件截止之后才递交投标文件，经调查原因为未及时打印，因半夜才将招标文件做好没来得及打印。另一个团队则是PPT演示文稿未制作，调查发现也为半夜做完投标文件之后再无精力制作PPT。以上两种投标本应该作为废标处理。但招标方的协商之后还是决定不放弃任何一个团队。

教训:准备时间很长，团队成员充分，但是这(转载于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:投标经验总结)些团队并未发挥所有人的力量。任务压在一个或者两个人头上，并未建立团队意识。所以，今后要发挥团队的力量，认真配合合作伙伴，这样才能做到完美。

(三)PPT展示

1.部分演讲者过于拘谨。有几个演讲者声音过于压低声音，以至于没有掌握全局，造成声音传播面积很小。并且，在演讲过程中脸部一直面对PPT荧幕而不是观众，有种自娱自乐，自言自语的感觉。所以丢失了很多观众，也没有抓住评标委会的心。

教训:演讲一定要自信，一定要胆大，不能让任何人看出你的紧张，更加不能让任何人看出自己心虚。自信是演讲成功的首要条件。演讲的目的是抓住观众的心，是打动评委的心，所以，不能因为自己的过失而失去演讲的重点对象。

2.PPT重点不明确，为直指招标方的心脏。许多团队的PPT过分注重产品的介绍，以至于招标方以及评标会无法判断是否适合所要招标的项目。甚至有很多团队未将自己最大的特色展现在PPT上，以至于丧失部分竞争力。

教训:演讲以及演示文稿一定要有很明确目的，特别是在时间限制下，一定要展示心脏部位，并且充分展现自己的特色。

(四)答辩

1.部分投标方答辩毫无气势，对问题的解释毫无说服力。在准备那么久时间之后，本应该对项目很熟悉了解得很通透，但是投标方在面对观众或评委的问题时却答不上来，大大降低了项目的印象分。无法很好的解释让评委和观众都无法认可。

教训:对于答辩这种环节，一定要回答得不卑不亢。面对一个比自己更加不在行的人，也绝对要理直气壮的让对方心服口服。稳住自己的气场和气势将对方的问题驳回才能取得优异的成绩。

2.提问以及答辩的秩序一度陷入混乱。因为大家都积极参与在项目中，以至于忘记秩序而激动地提问、答辩。甚至一度造成多人一起问一起回答，旁若无人。最终不得不打断答辩环节。

教训:事先应和大家讲解答辩的秩序，并在答辩环节因安排工作人员维持秩序。

(五)评标

1.个别评委分数

压得过低、或者提得过高，有失公正。以至于评标会成员意见、分歧很大。

教训:事先评标会应开会讨论，严格制定评标底线。

2.个别评委评标分数表并未打分，甚至集中打分时不到场，严重影响评标秩序。大部分评委未按评标标准上的要求填写评标表格。以至于资料整理困难，每个项目的评标结果不能装订在一起。

教训:评标会人员应该经过严谨的观察筛选出，并且要强化责任意识。评标前一定要对评标会进行开会，多次声明评标要求。

二、可取之处

该有的都有了，不该有的也有了。下面罗列部分好现象:

1. 招标文件基本详细、完善、发布及时并且所有招标单位实现了资源共享;

2. 个投标团队认真探讨研究，并且基本能按要求交资料;

3. 大部分投标方能积极发挥团队力量，发挥想象，结合实际，展示优秀的成果;

4. 开标时班级气氛活跃，大家都积极参与项目研究、探讨;

5. 部分演讲者的演讲具有强大的煽动性，带动了大家的积极性，活跃了开标气氛;

6. PPT制作精美，特色明显;

7. 个评标委员基本能按招标规则进行评标;

8. 评标结果公正，众望所归;

9. 群众反响较好，开标结束后甚至很多团队决定实施项目投资建设;

……

最后，希望以后多多展开此类项目，感谢老师给大家机会展示自己的才能，并感谢所有工作人员以及参与人员的努力～

物流0903班刘晓辉

二0一一年五月二十三日

篇五:投标员工作总结

工作总结

时间过得很快，转眼三个月过去了。我于2011年7月1日进入####公司，在投标部从事投标等相关工作。感谢##给了我工作的机会，让我继续追求自己的梦想。

这段时间里，我深刻的感受到公司人性化管理，感受到公司“平等、尊重、真诚、发展”的人文理念，感受到“顾客至上、团结合作精神、为结果负责”的原则??也看到了同事“海纳百川”的胸襟和执着与坚定。在对你们肃然起敬的同时，也为自己有机会成为京林人而惊喜万分。

带着对美好未来的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位，回想过去的三个月，有成功的喜悦，也有伤心的往事。难以忘记这段人生的缩影，生活显得紧张，但又有秩序。在领导和同事的关心和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活和环境，对工作也逐渐进入了状态。

请允许我将试用期分为3个阶段，即萌芽阶段、成长阶段和成熟阶段。萌芽阶段(7.1—7.31)主要是熟悉日常工作。比如熟悉广联达的使用，标书的封装，勘察现场，开标前会议等。在龙湖大兴现场查勘上，拍摄的照片不仅抓不到重点而且区域范围都抓不准，以后无论做什么事请，都要提前做好准备，工作要严谨，问题要及时沟通。这个时期也是出错的高峰期，特别是在日常工作处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。作为新人，我时刻鞭策自己，在工作中多看多听多做，恪守投标守则，明确自己的岗位职责。在完成工作的同时不断思考，总结经验，为以后的发

展做基础。成长阶段(8.1—8.31)，通过领导同事的指导，坚持制作工作计划，明确工作任务并高效完成。期间主要学习标书的制作，尤其是模拟投标工作给我留下了深刻的印象，投标中自己分析招标文件，现场查勘，现场答疑，搜集资料制作标书，封装并提交标书。完整的投标流程这让我清楚的看到了自己对专业知识的不足，时刻向领导、同事及其他相关工作部门学习，补充自己的专业知识，提升自己的工作能力，同时还要学习如何为人处世如何高效沟通。通过中骏算量，培养了自己严谨耐心、全面考虑问题的工作态度，在工作中找方法提高算量的准确性。通过和甲方谈判，我深深的被祝总谈判的坚定打动了，学到了在谈判之前，该做的不该做的自己心里首先了如指掌，在谈判的过程中，让对方知道我们的实力，不敢轻视，表达出自己明确的立场，但又不至于太强硬，给对方太大压力，谈判时这个度的问题，很难把握，也是向祝总好好学习的地方，总之要拓展知识面、积极沟通交流、培养良好心态。成熟阶段(9.1—至今)，通过前两个月对工作的不断学习与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。此时我也在领导的帮助下顺利的完成了龙湖苗圃工程和燕西华府项目的资信标作业，这使我不断总结经验和教训，提高了自己专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。

时光流转，我已到公司工作三个月。感谢领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足:在日常工作中有时不够干练，

言行举止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不够，离领导的要求还有一定的距离;对土建方面，感觉自己对专业知识溃缺;对于文字工作思路不清晰，语言组织有所欠缺;工作中沟通能力有待提高。但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足

的通过学习充实自己。

今后要积极主动接触各种相关专业，提高自己实际操作能力，为公司品牌建设作出自己的贡献;积极参加自学本科考试，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准;关注造价员报考信息，基于对工程上实际操作能力的缺乏，望可以到项目上锻炼，然后报考造价员。

总之希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量，同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用实际行动来证明自己，为公司效力。

申请人:###

2011年9月25日寄予:领导要看的是你做的工作内容是什么,加上你对工作的态度和决心，最好写上今后的目标就ok了。关键文章不能太随意，必须结合自己事件才能打动领导，觉得你的工作很多，是个可培养的人才。

范文三：投标经验总结

投标经验总结

今年以来，我参与了公司的大部分项目投标工作，现就

我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下:

一、平时做好各方面资料的收集

1、建好公司资料库:营业执照、资质证书、机构代码

证、近三五年最有代表性的业绩资料等等。

2、建好人才资料库:建立各类人员的档案资料，如造价师、造价员、预算员等人员的相关资料。

3、收集不同类别的，有影响工程的施工组织设计，便

于快速编制施工组织设计，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章。

二、要认真研究招标内容，确定重点标

看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合

重点，尽量做到有的放矢，提高中标率。

三、精心组织，编制高质量的投标文件

在购买招标文件后，一定要尽快组织人员认真阅读，反

复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标

文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。否则，有可能错过唯一集中答疑的机会，如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件为废标。

编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求

投标文件应对招标文件的实质性要求做出响应。投标人

四、正确封标，按时参加开标会，递交投标文件。

一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本，

不混淆，封标前一定要验证无误，确保正确封标。

参加开标会这项工作事关投标工作的全部努力与心血，

要求必须做到万无一失。递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交标书，以备突发事

件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。

作为投标文件拒收的条款，投标人一定要引起高度重

视。?选择在会场递交投标文件的，投标人应提前对递交地

以上为今年参加投标工作的一些体会，为了做好2014年的投标工作，我认为以下几点是需要注意加强的:

2、应推进奖励制度。公司主要业务为工程预算，员工的提成和奖金只是单以完成造价项目情况确定。目前，投标人员对投标工作所作的付出并没有得到公司太多的奖励，奖励低，与付出的时间不成比例，以至于公司员工对参与投标工作热情不足，而是更乐意将时间

花在做造价项目上。建议公司对投标项目也应做出合理的奖励安排。

投标经验总结及流程建议

制作人:项目部--马宇

上海泰佳景观设计工程有限公司

2011年12月1日

一、投标经验总结及流程建议二、投标过程中的常见问题三、施工投标要求举例四、设计投标要求举例

一、投标经验总结及流程建议

针对这次泗泾医院投标过程中所出现的问题，为了避免在今后投标工作过程中出现相同问题，规范投标流程，特此作如下总结: 1、项目甄选

根据本公司投标需要，投标项目分类为:施工投标和设计投标。前期标讯的搜索由项目助理每个礼拜根据公司现有资质，在网上筛选6个项目，每周一根据工程的分类发送给相应负责人筛选出1个合适的项目进行投标报名。、项目报名

项目助理负责投标项目的前期报名，招标书的购买，招标代理公司方面的沟通、联系。、理解标书

在取得招标文件后，根据项目性质成立投标项目小组，小组成

员应熟读了解文件，用记号笔标记招标文件中需要实质响应部分，以便在进行标书编制过程中一目了然招标单位的要求。收集小组各位成员对标书理解有疑问的地方，以及标书概念表达模糊事项，统一记录，在答疑会前按招标代理时间要求一并发送。、勘察

5、答疑

归总各部分质疑，由项目助理和项目负责人参加投标项目答疑会，记录答疑情况。会后把答疑会议记录分发到各项目小组成员手上，落实会议精神。

6、投标文件的编制

?商务部分:由项目助理负责。包括公司人员、资质、业绩等，以招标文件要求

为基本，以评分标准为准则，最大程度响应完全招标文件，包括且不仅限于招标要求，切合实际情况，追求评分最高化。杜绝出现此次投标表九中行业用语不规范的情况发生。例如:自保质量，一

次验收合格率100%。如遇到人员、职称、执业章等不能解决的问题，应立即向相关部门反映情况，利用各方面资源在最短的时间内解决问题，避免出现废标。

?技术部分:由项目助理配合勘察现场的专业人员，制作出一份结合公司自身的施工技术水平、管理能力的技术标。提高具体措施如何利用有利因素,规避不利因素,保障工程质量和工程进度，使技术标部分更加合理、可行、完善。避免诸如此次投标评标过程中技术标部分评分排名末尾的情况发生。、标书的审核及封标

项目助理负责各部分标书的归总，按照招标文件的要求进行自检合格后，签字送各项目负责人复审，如复审有错误，则就不复合投标要求的问题进行汇总书面记录并由责任人签字备案，以便每次投标后都有所改进，不出现类似问题。合格后的投标文件进行打印、刻盘、

盖章、封标。

?打印、刻盘。为了完全符合沪建市管72号的规定，投标文件需采用双面印制，不得使用硬质封面。为了节约开支，缩短制作标书的时间，建议公司配备一台能支持双面打印的激光打印机和常备空白CD光盘。因为报价文件是作为废标条件要求必须双面打印的，投标报价是公司投标的机密部分，故不能外泄。另外，报价文件要通过预算软件才能打印出来，一般的打图公司没有安装这种软件。

?所有资料的准备包括预算要提前2天完成，确保找到专业人员盖章～预留复查修改的时间～、标书的递交

递交标书的当天，若在上海市内递交，法定代表授权人务必携带本人身份证提前30分钟抵达开标现场。若在外省市，应提前一天抵达标书递交所在地，就近居住，法定代表授权人携带本人身份证提前1个小时抵达开标现场。

关于法定代表授权人的界定，通常严格按照招标文件的要求。鉴于公司人员的特殊情况，暂时由项目助理代理。、开标记录

在递交投标文件后，最好在开标现场附近等待。开标报价时，认真记录各投标单位的报价，以及本单位在投标过程中专家提出的问题。 10、注意事项

认真总结投标过程中遇到的问题，在下次投标时避免出现同样的错误。

项目投标经验和感想

在投标过程中，通过代表处和公司总部各相关部门的努力，很多项目我司都成功中标，在这里，我也想把项目投标过程中的经验和感想与大家共享。

1、投标信息的获取

2、项目甄选

和我司相关产品的招标有很多，但并不是每个标都值得参加，有的招标项目总金额很少，而且地处偏远，我司又没有办事处，例如

新疆、西藏等地，后续供货和售后服务无法保障，这类招标我们一般会放弃，或者转给当地的合作伙伴去投标。对于我司有办事处的省份的招标，我们则要调配充足的资源去应对，积极争取中标。

3、理解标书

4、投标小组分工明确

为了提高招投标工作的效率和质量，充分发挥公司各部门能力，根据“合适的人做合适的事”原则，需要在投标工作对各部门分工明确。

牵头部门一般是各一线代表处，工作职责包括:负责总牵头招投标项目，协调相关部门人员做好招投标工作;负责牵头制作以及最终封装标书;负责报名招投标项目、购买标书文件，并负责客户公关工作;负责和客户接口，获取招投标需要的相关信息、招标答疑等事项;负责收集当地竞争对手价格信息，分析竞争对手投标策略;负责跟踪整个投标过程，根据需要定期召开投标项目组会议;负责对标

书内容、格式进行最终审核和确认。

协助部门是商务法务部和产品行销部。商务法务部工作职责包括:负责牵头制作以及最终封装标书;负责对招投标价格进行策划，和代表处分析讨论，出具最终的投标价格。负责组织提供投标所需的商务法务类文件等。产品行销部负责提供招投标所需要的售前、售后类文件，汇总给商务法务部;支持分析竞争对手投标策略;支持招标前的产品技术交流。

5、投标文件的编制

根据招标文件的要求，编制投标文件。在投标截止日期前3天，项目小组各成员应制作完成标书的商务部分，报价部分，技术标部分。

商务部分:包括公司人员、资质、业绩等，以招标文件要求为基本，以评分标准为准则，最大程度响应完全招标文件，包括且不仅限于招标要求，切合实际情况，追求评分最高化。如遇到某些不满足标书要求的问题，应立即向相关部门反映情况，利用各方面资源在最短的时间内解决问题，避免出现废标。

报价部分:投标报价是投标文件的重要组成部分，报价前需要结合整个项目背景，分析投标的竞争对手报价情况。通过搜集竞争对手历史报价、分析产品架构方案，来推算竞争对手的产品成本，及本次可能的报价，分别制定处我司的上中小不同报价策略。

技术部分:由产品行销部负责，针对我司产品的特点和优势，制作出一份有优势的技术应答文档。

6、标书的审核及封装

7、标书的递交

递交标书的当天，法定代表授权人务必携带本人身份证提前60分钟抵达开标现场。

8、开标记录

在递交投标文件后，最好在开标现场附近等待。开标报价时，认真记录各投标单位的报价，以及本单位在投标过程中专家提出的问题。

当然我们也有一些失败的投标，失败的原因是多方面的，这里面也有我们自己的原因，总结如下:

1、理论准备不足，首先是对该投标项目背景的研究，了解到投标信息太晚，没有时间深入了解项目背景信息;

4、临场答辩有问题，有的投标时需要进行现场答辩的，现场答辩的好坏一定程度上会影响评委的判断。

招投标工作总结

一、不足之处

招标工作

的一再修改。

教训:今后工作一定要一步到位，多加考虑完善之后再发布消息;文件修改之后一定要及时通知对方，造成不便需道歉。

投标文件

1.部分投标方未认真阅读招标文件。有两个团队的招标文件出现投标人姓名，并且标注于及其明显的位置。这种投标文件在正式的招标中则会视为废标。大部分团队的文件格式不正确。

教训:投标文件一定要严格按照招标文件要求撰写，以免所有的努力都白费。

教训:准备时间很长，团队成员充分，但是这些团队并未发挥所有人的力量。任务压在一个或者两个人头上，并未建立团队意识。所以，今后要发挥团队的力量，认真配合合作伙伴，这样才能做到完美。

PPT展示

1.部分演讲者过于拘谨。有几个演讲者声音过于压低声音，以至于没有掌握全局，造成声音传播面积很小。并且，在演讲过程中脸

部一直面对PPT荧幕而不是观众，有种自娱自乐，自言自语的感觉。所以丢失了很多观众，也没有抓住评标委会的心。

教训:演讲以及演示文稿一定要有很明确目的，特别是在时间限制下，一定要展示心脏部位，并且充分展现自己的特色。

答辩

2.提问以及答辩的秩序一度陷入混乱。因为大家都积极参与在项目中，以至于忘记秩序而激动地提问、答辩。甚至一度造成多人一

起问一起回答，旁若无人。最终不得不打断答辩环节。

教训:事先应和大家讲解答辩的秩序，并在答辩环节因安排工作人员维持秩序。

评标

1.个别评委分数压得过低、或者提得过高，有失公正。以至于评标会成员意见、分歧很大。

教训:事先评标会应开会讨论，严格制定评标底线。

教训:评标会人员应该经过严谨的观察筛选出，并且要强化责任意识。评标前一定要对评标会进行开会，多次声明评标要求。

二、可取之处

该有的都有了，不该有的也有了。下面罗列部分好现象:

1. 招标文件基本详细、完善、发布及时并且所有招标单位实现了资源共享;

2. 个投标团队认真探讨研究，并且基本能按要求交资料;

3. 大部分投标方能积极发挥团队力量，发挥想象，结合实际，展示优秀的成果;

4. 开标时班级气氛活跃，大家都积极参与项目研究、探讨;

5. 部分演讲者的演讲具有强大的煽动性，带动了大家的积极性，活跃了开标气氛;

6. PPT制作精美，特色明显;

7. 个评标委员基本能按招标规则进行评标;

8. 评标结果公正，众望所归;

9. 群众反响较好，开标结束后甚至很多团队决定实施项目投资建设;

……

最后，希望以后多多展开此类项目，感谢老师给大家机会展示自己的才能，并感谢所有工作人员以及参与人员的努力～

物流0903班刘晓辉

二0一一年五月二十三日

工作总结

带着对美好未来的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位，回想过去的三个月，有成功的喜悦，也有伤心的往事。难以忘记这段人生的缩影，生活显得紧张，但又有秩序。在领导和同事

的关心和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活和环境，对工作也逐渐进入了状态。

请允许我将试用期分为3个阶段，即萌芽阶段、成长阶段和成熟阶段。萌芽阶段主要是熟悉日常工作。比如熟悉广联达的使用，标书的封装，勘察现场，开标前会议等。在龙湖大兴现场查勘上，拍摄的照片不仅抓不到重点而且区域范围都抓不准，以后无论做什么事请，都要提前做好准备，工作要严谨，问题要及时沟通。这个时期也是出错的高峰期，特别是在日常工作处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。作为新人，我时刻鞭策自己，在工作中多看多听多做，恪守投标守则，明确自己的岗位职责。在完成工作的同时不断思考，总结经验，为以后的发

展做基础。成长阶段，通过领导同事的指导，坚持制作工作计划，明确工作任务并高效完成。期间主要学习标书的制作，尤其是模拟投标工作给我留下了深刻的印象，投标中自己分析招标文件，现场查勘，现场答疑，搜集资料制作标书，封装并提交标书。完整的投标流程这让我清楚的看到了自己对专业知识的不足，时刻向领导、同事及其他相关工作部门学习，补充自己的专业知识，提升自己的工作能力，同时还要学习如何为人处世如何高效沟通。通过中骏算量，培养了自己严谨耐心、全面考虑问题的工作态度，在工作中找方法提高算量的准确性。通过和甲方谈判，我深深的被祝总谈判的坚定打动了，学到了在谈判之前，该做的不该做的自己心里首先了如指掌，在

谈判的过程中，让对方知道我们的实力，不敢轻视，表达出自己明确的立场，但又不至于太强硬，给对方太大压力，谈判时这个度的问题，很难把握，也是向祝总好好学习的地方，总之要拓展知识面、积极沟通交流、培养良好心态。成熟阶段，通过前两个月对工作的不断学习与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。此时我也在领导的帮助下顺利的完成了龙湖苗圃工程和燕西华府项目的资信标作业，这使我不断总结经验和教训，提高了自己专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。

言行举止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不够，离领导的要求还有一定的距离;对土建方面，感觉自己对专业知识溃缺;对于文字工作思路不清晰，语言组织有所欠缺;工作中沟通能力有待提高。但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。

今后要积极主动接触各种相关专业，提高自己实际操作能力，

为公司品牌建设作出自己的贡献;积极参加自学本科考试，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准;关注造价员报考信息，基于对工程上实际操作能力的缺乏，望可以到项目上锻炼，然后报考造价员。

申请人:###

范文四：编写投标文件经验总结

编写投标文件经验总结

许芮珍 2015年4月21日星期二

首先我们必须明确投标文件的编写在我们工作中的作用和地位，只有把标书做好了，才有后面的投标，中标，项目实施，投标文件质量的高低直接影响到我们投标的结果，所以，它应该是我们工作的前提和基础，我们必须认真做好。可能有人会想：我们做好标书去投标，到时又不中标，岂不是白干活了？我们在工作中千万不能抱有这种消极的心态。想着反正中标几率那么小而怠慢了工作，这是万万不可取的。投了我们不一定中，但如果不投，我们永远都不会中。

第一次做标书，多多少少积累了一些经验，不能说很好，但总有值得借鉴的地方，现总结如下：

1、把握好时间节奏

每一个项目的招标，都有一定的时间规定，我们必须从招标公告里了解清楚并熟记于心。有的项目时间较紧，有的时间会比较宽裕。我们要根据它的规定分配好任务，安排好时间。我们这次的投标时间是4月21号，所以4月18号就一定要把标书做好邮寄出去，考虑到其他不确定的因素，越早完成越好。当然这个做标书的时间会因为人员等各方面因素而有所变动。时间紧迫的话可以多人合作完成。

（1）做格式模板、整理材料清单大概需要1天的时间

在这一天里，我们要按照招标文件的编制要求做好格式模板，并熟悉招标文件，整理好投标所需的材料目录，包括哪些证件是要公司提供的，哪些材料是需要自己去撰写的。

（2）投标文件初稿大概需要3天的时间

包括所需证明材料的整理与修改，撰写建设方案、培训方案、售后服务等各种方案。还包括填写招标文件里头要求的各种表格。

（3）定稿大概需要2天的时间

在这两天里，需要补充缺少的材料，然后不断地进行审核和修改。最后装订成册邮寄出去。

2、对招标文件要熟悉

招标文件基本上有以下模块：

（1）投标人须知前附表，这里头会有明确的招投标信息，包括投标时间

（2）投标人须知，里面是投标文件的一些解释和对投标人的一些要求

（3）建设要求，是对整个项目的实施建设的具体要求，我们做

标书时要根据这里面的要求来进行

（4）投标文件的编制，里面是对投标文件的具体要求，我们要根据这里提供的格式模板进行编写

我们要对整个招标文件熟悉才能更好的开展工作。因为公开招标时会按照评分标准表进行打分，所以哪些可以加分的我们要知道。哪一些材料需要提供原件的我们要清楚，哪一些是需要加盖公司公章的也要了然于心。还有招标文件里其他的一些要求都是要清楚明白的。

3、一定要凸显我们的优势

就好像我们以前写高考作文，“龙头、猪肚、豹尾”，我们必须把好的东西先摆上来，让别人一眼就能看到。特别是可以给我们标书加分的地方，要想办法凸显出来，可以放在目录放上去，不可以的就在文中特别标注一下。

然后是让我们的标书看起来更专业，更舒服，这就需要我们要有标准的格式和技巧。如果是一系列的活动或者同类证书，我们都可以先做一个一览表，尽管招标文件里头没有这个要求，这样人家就可以一眼看清楚我们有什么东西，而不是逐页逐页地去翻啊找啊。人家看得开心，我们也就开心了。

4、一定要细心

我这次就因为粗心把法定代表人性别和年龄搞错了，虽然之后会有N 多遍的检查，要万一没检查出来呢，不仅被人笑话，整个印象都不好了。反观其他的工作，都不能因为粗心而犯这种低级错误的。

范文五：投标经验总结及建议

投标经验总结及流程建议

制作人：项目部--马宇

上海泰佳景观设计工程有限公司

2011年12月1日

一、投标经验总结及流程建议二、投标过程中的常见问题三、施工投标要求举例四、设计投标要求举例

一、投标经验总结及流程建议

针对这次泗泾医院投标过程中所出现的问题，为了避免在今后投标工作过程中出现相同问题，规范投标流程，特此作如下总结： 1、项目甄选

根据本公司投标需要，投标项目分类为：施工投标和设计投标。前期标讯的搜索由项目助理每个礼拜根据公司现有资质，在网上筛选6个项目，每周一根据工程的分类发送给相应负责人筛选出1个合适的项目进行投标报名。 2、项目报名

项目助理负责投标项目的前期报名，招标书的购买，招标代理公司方面的沟通、联系。 3、理解标书

项目负责人组织相关人员就现场条件的各种因素结合招标文件的要求到施工现场进行踏勘，以专业的角度结合施工现场条件的各种因素，按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求, 根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小, 总结踏勘情况，以便后期出施工组织设计、现场平面布置等。

5、答疑

归总各部分质疑，由项目助理和项目负责人参加投标项目答疑会，记录答疑情况。会后把答疑会议记录分发到各项目小组成员手上，落实会议精神。

6、投标文件的编制

①商务部分：由项目助理负责。包括公司人员、资质、业绩等，以招标文件要求

为基本，以评分标准为准则，最大程度响应完全招标文件，包括且不仅限于招标要求，切合实际情况，追求评分最高化。杜绝出现此次投标表九中行业用语不规范的情况发生。例如：自保质量，一次验收合格率100%。如遇到人员、职称、执业章等不能解决的问题，应立即向相关部门反映情况，利用各方面资源在最短的时间内解决问题，避免出现废标。

②报价部分：由相关报价人员负责，投标报价是投标文件的重要组成部分，编制报价的人员需为我公司注册人员，且有预算执业章，建议明年10月送公司专业人员培训考证。目前需求视每次投标要求与公司协商解决办法。造价员要求实践经验丰富，了解苗木市场，人工市场等价格因素的变化情况。在确定工程量和最高限价的基础上，应力求与市场的变化吻合, 要有利于竞争和保证工程质量，得出最合适报价，打开市场。工程量计算要细致, 不漏缺和重复计算，熟悉投标报价软件的常规编制，杜绝出现此次投标事件中，投标清单封面的投标人写法定代表人的低级错误。预算部分提前3天完成，确保找到专业人员盖章！预留复查修改的时间！

③技术部分：由项目助理配合勘察现场的专业人员，制作出一份结合公司自身的施工技术水平、管理能力的技术标。提高具体措施如何利用有利因素, 规避不利因素, 保障工程质量和工程进度，使技术标部分更加合理、可行、完善。避免诸如此次投标评标过程中技术标部分评分排名末尾的情况发生。 7、标书的审核及封标

①打印、刻盘。为了完全符合沪建市管【2011】72号<关于进一步精简建设工程投标文件的通知>的规定，投标文件需采用双面印制，不得使用硬质封面。为了节约开支，缩短制作标书的时间，建议公司配备一台能支持双面打印的激光打印机和常备空白CD 光盘。因为报价文件是作为废标条件要求必须双面打印的，投标报价是公司投标的机密部分，故不能外泄。另外，报价文件要通过预算软件才能打印出来，一般的打图公司没有安装这种软件。

②盖章。鉴于公司公章和法人章的使用制度，建议在封标当天把公章和法人章的使用权限授权给项目负责人或人事行政主管，根据标书的要求盖章、终审、封标。 ③封标。封标前，所有文件包括光盘部分内容。由项目负责人终审，签字同意后封标。

④所有资料的准备包括预算要提前2天完成，确保找到专业人员盖章！预留复查修改的时间！ 8、标书的递交

关于法定代表授权人的界定，通常严格按照招标文件的要求。鉴于公司人员的特殊情况，暂时由项目助理代理。 9、开标记录

在递交投标文件后，最好在开标现场附近等待。开标报价时，认真记录各投标单位的报价，以及本单位在投标过程中专家提出的问题。 10、注意事项

①商务标、技术标是否是明标或者暗标，严格按招标文件的要求编制。 ②如果招标文件对封面有格式要求，严格按照招标文件的要求编制。 ③严格满足招标文件中一切注释成为废标的条件。 11、总结

认真总结投标过程中遇到的问题，在下次投标时避免出现同样的错误。

二、投标过程中的常见问题

1、关于招标文件的通常要求？

对于一本招标文件，对工程的概述通常表现在投标须知前附表里面，以泗泾医院工程项目为例：

2、对于招标文件细节要求的严格执行？

招标文件中的细节要求必须全部响应，以此次泗泾医院项目投标为例。比如：

1）本项目最高限价为248.7217万元，投标单位报价超过此限价作无效标处理。

2）若投标单位自报工期大于招标文件中计划工期的，做无效标处理。 3）如投标单位在本工程中无需聘用外来从业人员，须在商务标书中提供书面承诺：如需聘用外来从业人员，则需按规定在投标文件中写明“外来人员工日数”。既不承诺也不填写则视作不响应招标文件，作无效标处理。

4）技术标标书（包括封面）如出现不符合上述规定或出现明示或暗示的可以表明投标单位名称、身份的内容、标志、记号等情况的，该标书将作为无效标处理。

5）技术标标书中的文字部分（除招标单位统一下发的封面）一律采用宋体小四号，行间距1.25倍，页边距上、下各为1.75cm 、左为3cm 、右为2.5cm 。技术标要求页数控制在30页以内（包含目录、图表），页码不显示。若显示页码，该标书将被作为无效标处理。

6）技术标标书中的有关内容必须按照招标文件提供的格式顺序编写，并要求打印装订成册，外型尺寸统一为A4规格，一律在A4纸长边左侧打孔，用招标单位统一发放的封面和装订夹装订，不得使用任何其他材料、颜色的文件夹、封面等，技术标标书一式五份，不分正、副本。如不符合上述规定，将被视为无效标。

7）商务标标书下列各页必须加盖投标单位公章和法定代表人印章，如有缺省作无效标处理。 ①商务标标书封面 ②投标承诺书

③投标公函

④投标文件综合说明报价编制说明 ⑤上海市建设工程施工投标标书情况汇总表 ⑥投标报价清单各页

⑦“投标报价清单报价表封面”加盖编制人执业专用章 ⑧投标书中规定格式标有盖章处之各页

8）商务标标书一式二份，其中正本一份，副本一份。并应在投标文件封面的右上角清楚注明“正本”或“副本”，如不注明“正本”或“副本”，讲被视作不响应招标文件而成为无效标。

9）商务标内容应按招标文件（包括答疑会纪要、招标补充文件）规定的所有内容和条目顺序编制，如有省却，讲被视作不响应招标文件而成为无效标。

10）投标文件有下列情况之一者将当场宣布无效： ①投标文件未按规定标识、密封的；

②商务标未经法定代表人签署或未加盖投标单位公章或未加盖法定代表人印鉴的或未在“工程量清单报价表”加盖编制人执业专用章的； ③未按规定的格式填写，内容不全或字迹模糊辨认不清的； ④投标截止时间以后送达的。

11）投标单位在分部分项工程量清单报价中钢筋、商品砼的投标报价小于等于市场信息价的90%时，该投标作废标处理。

12）招标单位在工程量清单中要求综合单价分析得子目，投标单位应在提供的工程量清单电子光盘中，按照招标单位要求附上清单项目的单价分析，如没有附以上项目单价分析的，则按无效标处理。

13）费率取定范围为1.8~2.0%，（上限不得超过2%，下限不得超过1.8%，否则按废标处理）

14）不得任意变更暂列金额、暂估价格，否则作废标处理。

15）填入《上海市建设工程施工投标标书情况汇总表》中的分项报价及总报价必须与工程量清单报价表中的相应栏目中的金额保持对应关系，如出现不相符合的情况，该投标将被视为无效标。

3、投标常规名词解释：

明标：明标，可以注明所有的细节，及你所在公司的资料。

暗标：隐藏一切有可能显示你公司的信息，包括投标文件的页码等信息。在投标时依据施工组织设计的平分和最低价中标的报价来评定。

以本工程为例，标书中表明“技术标标书（包括封面）如出现不符合上述规定或出现明示或暗示的可以表明投标单位名称、身份的内容、标志、记号等情况的，该标书将作为无效标处理。”

三、施工投标要求举例

施工投标参照泗泾医院项目投标

四、设计投标要求举例

简介

由于投标标书的不规律性和不可复制性，现以重庆西部现代物流产业园区回龙坝安置房一期（1、3、4）号地块园林绿化设计项目为例，举例说明整个投标前后流程及所需注意事项，

投标须知前附表

一、投标人资质等级

具有建设部颁发的风景园林工程设计专项乙级及其以上资质。

二、答疑

2011年10月7日上午12时前重庆市工程建设招标投标交易信息网上“质疑区”提出质疑，并自行上传；2011年10月8日下午17:00前在重庆市工程建设招标投标交易信息网上“补遗、答疑区”自主下载。

三、投标设计专利权说明:

投标人的设计方案不给予补偿

四、投标保证金的金额：

2万元整（人民币）在投标文件截止3小时前通过转账支票直接划付或以电汇方式直接划付

五、标的最高设计限价：

1041098.6元（大写：壹佰零肆万壹仟零玖拾捌元陆角）包干。

六、资格后审条件

注：①投标人必须全部满足以上各项后审条件，方可作为合格投标人参与下一阶段的评审。

②以上各项证照原件在开标时带至现场查验，未提供原件的，其资格审查不合格，不再参与下一阶段评审。

七、投标文件的组成

1、投标函部分

1.1投标承诺函；

1.2法人授权委托书；

1.3确认书。

2、商务部分

1. 投标人基本情况表

2. 法定代表人身份证明及授权委托书

注：①、法定代表人参加投标活动并签署文件的不需要授权委托书，只需提供法定代表人身

份证明；非法定代表人参加投标活动及签署文件的除提供法定代表人身份证明外还

须提供授权委托书。

②、法定代表人身份证明及授权委托书原件装入投标文件一并递交。

3. 投标人近年来完成与该项目类似工程设计情况表

注：①、投标人应随此表附上相关的业绩证明（合同等的复印件）。

②、如有多个已完成项目，每个项目填一张此表，附后。

4. 项目首席建筑师基本情况表

注：①、技术职称证复印件及本单位社保关系证明复印件加盖鲜章。

5. 拟投入项目设计人员汇总表

注：①、满足本项目设计工作的园林、结构、建筑、给排水、电气、概预算等人员附资格证复印件加盖鲜。

6. 拟投入主要设计人员简历表

注：①、投标人需随此表附上主要设计人员的职称证等相关资料的复印件。

7. 服务承诺

8. 设计顾问服务计划书

3、技术部分：

3.1、设计说明书：应包含项目概况、设计依据、总体构思、功能布局、投资估算等内容。

3.2、方案文本（包括方案设计图、必要的效果图等）

﹡总平面图；

﹡功能分区图或景观分区图；

﹡重要景观节点效果图；

﹡特色植物（含草坪、乔木、灌木、色块的组合）视觉效果图；

﹡附属设施大样图（包括照明灯具、垃圾桶、标示牌、座椅等公共设施） ﹡项目分项投资估算表；

3.3、影像文件（多媒体配音光盘，长度不超过15分钟）

注：a. 《设计方案》应统一使用A3纸并采用白色线装方式装订成册（其中不宜缩小的图幅应折叠成A3规格）。

b. 《设计方案》封面按规定格式。

附：工程技术标准及设计要求

一、技术标准、规范

本工程的初步设计及施工图设计必须符合国家现行的强制性技术标准和规范，以及项目的相关要求。技术标准及规范包括但不限于：

1 、《城市园林绿化工程施工及验收规范》（CJJ75-97）；

2、《重庆城市园林园林绿化条例》（1997）；

3、《公园设计规范》（CJJ48-92）；

4、《园林基本术语标准》（CJJ/T91-2002、CJJ/217-2002）；

5、《??规划》?????????????????

二、方案设计依据

本方案设计依据为《中华人民共和国招标投标法》、国家发展改革委员会等八部委《工程建设项目勘察设计招标投标办法》、（原）国家计委等七部委《评标委员会和评标方法暂行规定》、建设部《建筑工程设计招标投标管理办法》、《建筑工程方案设计招标投标管理办法》和《重庆市招标投标条例》等有关法律法规及规定。

三、设计要求

由中标单位整合其他单位的投标方案，进行下一阶段的设计工作。

1、功能定位

结合物流园区规划成果和安置区的建筑设计特点以及安置区选址范围内的周边环境特点，运用合理的设计手法，提升安置区的整体品质，体现“森林重庆、移居重庆、健康重庆”的特色。同时在设计中应全面考虑物流园的实际情况，因地制宜，多采用本地易于购买的乔木、灌木，在工程造价方面得以合理控制。

2、设计总体要求

2.1. 交通设施：道路系统，要流畅，便于限速和造景；停车场要求考虑遮阳措施，停车场部分等道路要以行人安全为原则；考虑道路铺设色彩以及道路与建筑两边关系的处理。

2.2. 服务设计：设置坐椅、卫生箱位置及其样式色彩。

2.3. 信息设施：标志牌的设置及色彩，建筑的可识别性。

2.4.园林设计：草坪、植被、树、色块的组合，建筑前后，道路边的细部栽植，要精心设计；加强主通道的景观效果。

2.5. 景观设施：廊架设计美观大方；入口及门卫房朴素简洁；停车场管理房设计；景观小品、地面铺装的形式色彩；围墙要求通透。

2.6.景观设备：给排水系统设计；路灯、庭院灯及建筑的泛光灯包含管线、控制系统的电器设计。要求灯光造型美观、高雅、新颖、独特。

2.7. 设计思路及设计理念完整、科学，能科学地进行规划场地分析，在达到功能要求及满足规划管理的前提下，完善功能性布局。

2.8. 设计方案能体现园林绿化的可持续发展，便于后期维护管理，不为局部的和短期的利益而付出整体的和长期的环境代价，坚持自然资源与生态环境、经济、社会的发展相统一。能够充分利用自然可再生能源，节约不可再生资源的消耗；同时设计成果的工程造价投资合理。

2.9．设计方案及效果图美观大方，能体现人性化、园林绿化、美化的协调统一，平面设计合理，立面简洁大方，整体形象有较好的品质及风貌，要满足视觉空间上的连续性，又要满足时空上的连续性。通过景观设计对道路空间、尺度的把握，推敲建筑物高度与道路宽度比例提升道路形象。点缀小品设施为使用者

提供方便，造型上应与整体环境协调，相同设施体现系列化、标准化，同时应该保证设计方案以及汇报材料（音像资料以及效果图）的质量。

3、成果要求（不少于以下资料，并满足设计规范要求以各单位计划任务书为准）

方案阶段：（成果10套）

1）总平面布置方案图

2）园路设计与交通分析图；

3）竖向设计图；

4）园林绿化设计图；

5）景观小品设计图；

6）服务设施明确（坐椅、卫生箱）及信息设施（标志牌）；

7）灯光夜景效果图，总平面效果鸟瞰图（可分地块），重要节点透视（不少于5张）；

8）景观小品效果图；

9）植物配置图（扫描参考文献）

10）运动健身设施布置图

11）估算

12）方案说明

扩初阶段：（成果10套）

1）景观总体布置图、定位图

2）平面铺装图（大宗材料规格、色彩、物料）

3）给排水布置图

4）植物平面布置图（乔木、灌木、草坪位置）

5）地形设计平面图

6）主要乔、灌木布置图及品种规格

7）标高图

8）景观小品示意图

9）标示标牌示意图

10）灯具平面布局，灯具选型，各种灯箱广告示意图

11）说明书及投资概算

施工图阶段：（成果15套）

1）安置房景观施工图总说明

2）总平面图

3）总放线定位图（或方格网图）

4）总平竖向图

5）景观给水、排水施工图

6）景观照明施工图及电路系统图

7）总平植物设计（乔、灌木布置平面图及定位图；地被植物位置图和土壤造型图）

8）总体植物目录表（具备乔、灌木的品种、胸径、冠幅、高度及相应数量）

9）植物配置图（重点景观植物定位）

10）软质景观配置施工图

11）节点放大图（节点放线定位）

12）各节点结构、大洋详图

13）铺装平面图、大样、放线定位

14）路牙、树池、坐凳、景观亭、标志牌等构筑物大样图

15）建筑小品施工图

16）工程预算

备注：以上成果应附电子文件一套（文件格式为Word 、CAD ）

八、废标条件

1、投标文件未按要求密封；

2、投标文件未按要求加盖投标人印章及其法定代表人或者其授权代理人签字；

3、投标人对同一招标项目递交两份或者多份内容不同的投标文件，未书面声明哪一个有效；

4、投标文件不符合招标文件实质性要求；

5、没有按照招标文件要求提供投标担保或者提供的投标担保有瑕疵；

6、投标文件附有招标人不能接受的条件。

7、凡超过最高限额设计费的投标报价均为废标。

九、评分

1、商务标

2、技术方案

十、投标文件的密封

1、投标文件的密封（统一采用“重庆市工程建设招标代理协会制、重庆市建设工

程招标投标办公室监制”的“投标函部分”、“商务部分”、“技术部”“投标文件”袋）

（1）投标文件按投标函部分、商务部分、技术部分各一式三份分别装订。

（2）投标函部分采用A4纸张，仿宋字体，封面自行确定，装入“投标函部分”袋中密封，加盖单位公章；“技术部分”装入“技术部分”袋中密封，加盖单位公章；“商务部分”装入“商务部分”袋中密封，加盖单位公章；然后将 “投标函部分”、“技术部分”和“商务部分”统一装入“投标文件”大袋中密封，加盖单位公章。如提供的文件袋无法装下，可自行用牛皮纸封装，再将发放的各类投标文件袋封面剪下后直接粘贴在牛皮纸包装上。

（3）技术部分投标人自行装订成册，封面用规定的格式，在右下角“盖章处”加盖投标人公章并沿密封线折叠粘贴密封外，其余整个技术部分（方案设计）的内容中不得显示或隐含投标人的名称或人员的字样，否则其技术部分得0分。

（4）投标人提供效果图的数量及样式由投标人自行确定。如与技术标装订在一起，则数量与技术标书数量一致，且同样不得显示或隐含投标人的名称或人员的字样；如效果图采用展板方式，则只需提供一份即可，并在右下角图标处标明投标人名称，并用白纸自行遮盖，进行“暗标”评审。

（5）投标函部分和商务部分由投标人采用A4纸张、自行封装，加盖公章。

19.2 在文件袋外包装层上应写明：

招标人名称：重庆西部现代物流产业园区开发有限公司

招标代理人名称：重庆合信建设招标代理有限公司

文件名称：重庆西部现代物流产业园区回龙坝安置房（1、3、4）号地

块园林绿化设计

投标文件

投标人的名称：

投标人的地址：

在2011年10月24日14：00 时前不准启封，否则无效；

十一、投标文件递交

投标文件递交的截止时间为2011年10月24日14时00分。投标文件递交的地点为：重庆市工程建设招标投标交易中心接标处（重庆市渝中区长江一路58号）

十二、开标所带原件

营业执照、资质证书、2008年至今至少有1个5万平方米景观设计业绩合同、拟派首席设计师职称和社保关系、设计班子人员中级职称、授权委托书、被授权人身份证。

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