范文一：2016营销活动方案怎么写

2016营销活动方案怎么写

第1篇:市场营销方案

一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析:

推销对象:西北工业大学20XX级本科新生

对象总人数:预计本科新生在3600人左右

对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势～(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销:

宣传主题:读新东方英语，做未来的主人～

推销宗旨:诚实守信，服务至上，让顾客满意～

前期准备:

(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流:作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作:

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气～

六、宣传推销阶段:

(1)定点宣传:新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语

四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力～

九、后期杂志的发送:

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满～

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

第2篇:市场营销方案

一、 检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比

较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，

充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进

行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1) 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训 、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交

流，互相学习进步。

3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及

其有关的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:一份心血一份财，心血不到财不来。

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，

不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。( 绥棱教育信息网 www.suilengea.com )

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍:业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按

计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

第3篇:市场营销方案

一、策划目的 / 概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

?以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。

?另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。

?漱口水属家庭成员使用品，市场大。

?生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机

会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面:

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出

产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个

空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

这里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例:

1.原则:

?服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

?长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

?广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

?不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活

的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行:

?策划期内前期推出产品形象广告。

?销后适时推出诚征代理商广告。

?节假日、重大活动前推出促销广告。

?把握时机进行公关活动，接触消费者。

?积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案总结(或方案调整)

总结

(或方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)

范文二：营销活动促销方案怎么写

营销活动促销方案怎么写

篇一:营销活动促销方案怎么写

时间飞逝，又是新的一年到来了。在全新的2016年，我们营销工作应该有新的年度营销计划，在计划的指导下，相信我们2016年的营销工作一定能做得出色，业绩节节攀升～下面是出国留学网给大家带来的2016年营销计划，欢迎阅读。篇二:营销活动促销方案怎么写

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是 销售促进 ，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注:1、 信息传播 ，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、 沟通 ，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、 说服 ，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种:

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现 突破 的 秘密武器 ，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循 少量多次 的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为 惊险的一跃 ，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路:

1、大型节假日促销

包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于:

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类:

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的

王者天创手机连锁也会同期举办 王者天创手机欢乐节 ，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的 6连环 流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的 6连环 将让你轻松面对促销:

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说:名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，

反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界 我为什么要做这次促销? ，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调:

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工:成立促销活动 常委会 ，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点:确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘:对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度:传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边 里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

篇二:服装促销活动方案

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1(市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2(竞争者状况 (温州地区)

第一集团军:邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3(消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78(89,，偶尔购买者占8(15,，只有2(96,的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征:重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4(***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论:市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题:火红五月别样天

四、活动口号

活动口号:你火了吗,

意为:

(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4) 让充分展现消费者个性化消费。

(5) 体现***夏季服饰已经全新上市;

(5) 体现***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点:所有***专卖店

六、活动时间

活动时间:5月1日至5月15日

七、活动内容

(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

(2) 所有重点活动区域都进行立体包装

(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注:具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序

幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则:以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3) 软广告

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

(4) 软广告主题

全面启动 凉一夏 促销活动

(5) 广告语

a) 你火了吗,

b) 你应该火了

c) 全世界无产阶级联合起来

d) XXX时尚服务区

 (6) 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

(7) 广告表现策略:要新、准、巧。

(8) 店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治

气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业

员在见顾客的时候，都要问 你火了吗, 店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果

是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

篇三:服装促销活动方案

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵

势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番 功夫 。

厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的 蛋糕 ，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从 全场大折扣 到

隆重特价推出 ，从 买一送一 到 返券销售 ，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行 大节日小促销，小节日大促销 的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。

他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问

题，要采取 短、平、快 的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。

设计细节传神之笔定成败

春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为 鸡肋 ，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

细细分析 就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划 但由于其缺乏 传神之笔 因为 形备而神不备 的缘故 最后才落到 门前冷落鞍马稀 的境地。

那么， 传神之笔 在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制 所以选择媒体要针对这些目标顾客 争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报 甚至是对会员的一对一沟通 这样即节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例 首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。

另外，在采用促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好 争取利润达到最大化。

春节服装促销节奏要 短、平、快

活动的节奏要 短、平、快 ，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动 在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的 所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛 活动时间不易过长要 短、平、快 ，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法 派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织 活动组委会 ，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候 还是不妨先检查一

下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个 让细节决定成败 的狭小地带。

篇四:服装促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点:

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为 社区生活伙伴 ，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办 社区休闲大赛 服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

篇三:营销活动促销方案怎么写

活动形式(这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。)

活动流程(这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个

阶段的比赛等等;二是小流程，即正式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程)

评奖(含奖项设置、评奖办法、平分细则等等),注意事项(具体活动具体分析)

3、分工要按照 工种 给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限(这一块一定要细，要责任到人)

4、预算要合理(实地考查)、有周转空间、同时应学会 该花的不能吝啬，该省的一定要省

5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请

6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话

7、策划要讲求格式统一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大小、缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。

篇四:营销活动促销方案怎么写

一、促销活动时间:8月1号—10号，地点:郑汴路康居木地板市场2排15—16号。二、促销活动标语(口号):迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标:20单，约15万元以上。四、促销策划... 一、活动目的:充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨

度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产... 俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不(来自:www.cnbOthwIn.com 博 威 范文 网:营销活动促销方案怎么写)大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要... 做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。

一:活动时间的选择国庆节是10月1号，我定的活动时间是9月29号到30号。为什么要定这样的时间呢，原因有二:1、国庆节放假七天。2 、1号大家要跟家人团聚，肯定活动不少，所以前几天应... 中秋手机促销方案在这个中秋来临之际可是派上大用处了，也正是因为这个中秋手机促销方案，才会让中秋的手机市场如此热闹非凡，也让手机商家们掀开了下半年手机销售高峰的开始。

... 影楼促销活动策划方案格式范本 影楼促销活动策划方案 促销背景 1.全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情... 一(闪光的汗水:征集劳动者故事、图片(时期、内容不限)，可举办展览，经专业评选后获前几名的将分别予以特殊奖励。活动时间:4月28日――5月

6日活动地点:成都迪信通各门店二(二周岁... 第一条 为促使目前既有客户及未来预定客户的购买，以董事长名义向客户寄发委托函。

(一)函件内容须依收件人的具体情况而决定。

(二)函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展... 随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是... 冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐... ... ... ... ... 一个店经营得好，为什么开不好第二个店;为什么会用大店养小店;为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成... ... ... 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前... ... ... 活动目的:为了引导和激发节日消费，提升品牌形象增加销售额，以及为秋装上市做前期铺垫工作，拟于中秋节期间(9月21日——9月23日)浓情推出“情浓思乡月，特惠迎金秋”系列活动。主

办单... 金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，所以作为商家要抓住这个机会，做好月饼促销的工作，在这场盛宴中获得丰厚的回报。一.月饼大展销1.展出不... 超市中秋促消方案一.月饼大展销1.展出不同厂家的各种月饼礼盒，散装月饼，采取各种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠，赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，... 洁具促销方案一、活动目的1、全面打响产品在敦煌的知名度二、活动时间开业时间:20XX10年8月1-----22日三、活动对象新交房业主四、活动主题一元座便器疯遍敦煌——产品敦煌店开业庆典——... 洗护用品三下乡促销活动方案“秀发风采夏日行”活动是我公司为响应总部号召推出的应季销售活动～为进一步拓展乡镇市场特聘各高校优秀营销专业人才举办此次三下乡促销活动，参与人员均经过... 一、活动目的: 结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

二、活动主题: 欢乐总动员——...篇五:营销活动促销方案怎么写

[篇一:五一促销活动总结范文]

5月13日圆满完成了 xxxxxxxx 五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的

效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下:

活动时间:2014-4-21~2014-5-13

活动主题: xxxxxxx

活动对象:全市市民活动方式:降价打折买赠

卖场形象:卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。促销活动总结范文。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的 奖 字，给顾客进门第一印象就是 划算!有东西送!

宣传方式:报纸(4月19:晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传

分析说明:

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，http://tongxiehui.net/by/59332.html在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结:

a。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流

统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为:213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于:1、宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。促销活动总结范文。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区

分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b。活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元):售卖较好的梦丽莎:128900元;瑞尔中式:146200元;南方家私:49200元;帝标:37100元;大堂红木:2500元;百强圣:17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

c。活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下:金条(5g)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计:27764元;提点:15000元。

d。此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2、主动解答

顾客的疑问;3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有:通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

[篇二:促销活动总结范文]

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门

店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了 劲爆生鲜，仅限1天 疯狂特价，限时抢购 的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的:

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了

消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

[篇三:2013建材类大型促销活动总结报告]

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段:准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面:

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种

提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面:

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题 帐篷 ，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。

(不足的是:铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面:

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活

动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的 礼品 或 奖品 ，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)

宣传层面:

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容:现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元 总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面:

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面:

整体人员相对充足

(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

物料准备:

物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，

总的来说还是比较完备的。

价格层面:

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面:

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流:

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。

减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购:

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕 ******** 。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上

一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板 破相 。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性:通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的 地盘 ，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于

临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会 走动管理 ，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)

现场造势:

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势:在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势:电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势:刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如 番龙眼**** 等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势:有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。

某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。

，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要 买断 ，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖， 鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。

等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节:

政策的动态:

动态调节要注意几个要点:提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态:

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当

天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

物料的动态:

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结:

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑:

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划:

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问

题和不足也会 传宗接代 。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从 经验 走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出 人才流失 带来的危机。

[篇四:显示器促销活动总结]

这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。

只要你买，三星就送 这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。aoc的促销活动是: 从7月1日开始至8月31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。

aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且 夏日送伞 虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。漫步者s5、1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器

fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的 超人变身玩偶 。凡购买benq冲浪机系列 fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。

[篇五:促销活动总结范文]

本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂 中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡 和印刷的500份宣传单页， 缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡 不但给我们的

活动进行了宣传，同时 强强联合 也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择:

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17、6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性:

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增

加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差:

一项活动，无论大小， 策占三划占七 ，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有 活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念 。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分， 笼统管理，大概销售 ，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够:

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素:

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

[篇六:手机国庆促销活动总结范文]

促销活动目的:

旺季抢量，同时强化 步步高音乐手机，完美音质 的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容:

主题: 完美音质，随身畅响

xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式:

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%) 单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的

促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项:

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，

并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机 完美音质 的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出 完美音质 的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客

并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

更多相关内容:

范文三：大纲怎么写

大纲怎么写

写大纲，不分玄幻、都市网游灵异，只要你是在写书，大纲全部可以用以下办法来概括。

大纲的写法其实只有一句话：请用简洁的语言概括本书内容??

好了，就是那句话！

误区，大纲不是让你写 武器、等级、家族、公司，那是凑字！！！那是设置！！！那是作品相关！！！真正的大纲，就是让你概括你的书！去网上查找的范文，那是教在写设定而不是大纲-.-

你用千百个字把你的书给简单的叙述下来，那你就写出来大纲了。

所以，想写大纲就必须要提前把整本书给构思下来。

大纲的好处：绝对不会出现卡文、思维短缺的情况，让你的手指在键盘上飞速运动。

大纲的坏处：固定思维，不利于突发奇想。

PS:大纲就是拿来违背的

...... 开头结尾主线搞好，其他神马支线，细节...写的时候自己发挥...

自己写文也十几年了，出版过两个书，上网发文好歹从04年开始，网上发文总字数大概几百万了，也算有一点点经验吧。纵观当下，发现很多作者写大纲非常困难，经常在问大纲怎么写，不少作者直接就说“我写文从来没有大纲”之类，我觉得真的有必要说一下这个事儿。

1、如果我们作者想要自己的作品签约，是必须有大纲的，倘若没有，只交正文给编辑，会让编辑很苦恼。拿一般的长篇来举例：网文方面，比如你交了两万字的正文，其实编辑常常也只能看你不到一万字的内容；实体方面，编辑有的只会看开头六千字。但是签不签一本书，编辑首先想要知道的，是你这本书到底是写什么的，整体故事有没有卖点。像实体书的话，有的编辑甚至就是看大纲先直接和作者签约的，正文他可能到书临上市了才会看。

所以大纲这个东东，作者一定要引起重视，

2、大纲怎么写？大纲其实就是故事的主线，具体包括主人公是谁，他（她）在这部书里主要要做什么事，以及主人公的结局如何。只要有这三部分，我们的大纲就已经成型了。这就是要交给编辑看的大纲，一般一两千字足够，如果是超长篇文，上限最好也不要超过六千字，要知道编辑一天要看太多稿子，他们必须很快决定书是否签约。

3、 如果作者觉得交给编辑的大纲和你的正文写作有出入，建议可以自己在私下里写个分集介绍，或者给你的章节取好足以概括一章内容的小标题，这样思绪不会乱。注 意，这个分集介绍是从你交给编辑的大纲里衍生出来的，只要你的大纲还在，你是可以一边写分集介绍，一边写正文的，也就是对细枝末节故事的有效补充，这样即 使写长了，脑子也是清醒的，书基本不会太监。

暂时想到跟大家分享的经验就这些，以下，我发一个自己写的大纲范本，写大纲有困难的作者亲们可以参考。但再次重申仅仅是用于参考，比如格式、架构、重点之类的，跟故事内容没有关系，内容得要自己写，故事要自己编，这个咱就帮不了忙了噢。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

涵昭长篇小说《金牌调香师》大纲范例

本文整体构思及主题：

本文以女主角——出身农民家庭却走上了调香师之道的夏芳草为线索人物，描写新时代背景下为振兴中国香水业而努力的青年们的草根励志故事。其中涉及到香水制造、设计方面、品牌创意的专业知识，以及关于大学生创业、人们对中国香水业未来发展的探寻。

预计本文总字数将控制在15-20万字。本书的绝对主角为夏芳草，虽然其中涉及到了她的爱情，但爱情非本书的主调，而是润色需要，让故事可以描绘得更为生 动。大部分的故事情节都发生在职场之中，即书中的黛缇日化集团，与竞争对手企业及公司内部派系的明暗交战，不在多，而在精，皆以香水为载体，尽力做到牵动 读者的各种感官。

主要人物简介：

夏芳草——本书女主角，草根出身的调香师，聪明伶俐，勤奋努力，进取心强。

Dino——本书男主角，高级调香师，芳草的良师益友，性格乖张，思想前卫，爱玩黑色幽默。

柏羽逍——本书第一男配角，其真实身份为高管，平易近人且热忱，遇事认真谨慎。

详细剧情：

年轻的女硕士夏芳草刚进入黛缇公司参与香水设计与制造，却因农民家庭的出身常被同事奚落。芳草坚持追求梦想，却得不到家人的理解而与其闹僵，做出了不成功便不回家见乡亲父老的决定。

在黛缇的工作生涯中，她跟着脾气古怪的香水师Dino，以学徒身份参与到Dino的工作中。然发展并不顺利，因为黛缇竞争对手Vicky的新款香水上市， 曾经也为Vicky效力过却被抛弃的Dino搅乱新品发布会，黛缇总经理史蒂文暗暗对其产生了不满，而其间Dino偏查出自己的女助手是Vicky的间 谍。调走女助手后，他又拒收老板外甥何滔的贿赂，已然得罪了公司高层，在老调香师沛德的建议下，无奈带着夏芳草调职到成都分公司，制作中低端香水。 芳草方发觉到公司内部存在明争暗斗，曾一度想要放弃工作，但梦想最终坚定了她的决心。一次偶然的机会，老沛德在退休前一年带着何滔前来成都分公司，以日本 的一款香水作为考题，进一步证明了芳草的天份和努力，示意Dino可以将希望寄托于她，一方面与“空降部队”对峙，一方面也能为黛缇尽快制作出新香水，提 高公司竞争力。

Dino开始正式训练芳草调香，而芳草却不知道，黛缇的神秘高层柏羽逍被她吸引，一直在背后默默支持她、替她解围，并远在千里之外化解她和Dino之间的矛盾冲突。

成都分公司接到重要任务——为旅博会设计制作一款流行风香水，见证芳草成长的Dino让她参与了第一瓶香的制造和设计。芳草在登山时获得灵感，制造出首款 作品，虽然是中低档春季香水，推出市场后却获得了不错的销量和良好的大众评价，从而令公司的同事们刮目相看。但她却渐渐发现，自己与Dino长久的合作， 不经意间已对师傅产生了特殊的感情，Dino似乎也对她有了好感。

芳草发现黛缇非常缺乏制造香水的珍贵原材料，连一些精油也要从一家大型合资公司引进。她向公司高层提出建议，黛缇必须从根本上解决原材料供需问题，开垦耕 种属于自己的花田，才能生产出更优质的香水。可公司却宣布了一个令大家人心惶惶的消息，黛缇可能会被外企或合资大集团兼并，面临裁员危机。也是在此时，芳 草才知柏羽逍是黛缇的副总经理，而现任总经理史蒂文正是当初排挤掉柏羽逍父亲、夺去总经理之位的人。偏偏公司面临危机时，董事长万国崇拒不出面。

史蒂文全面控制了黛缇，公司最终接受兼并，原来兼并黛缇的正是Vicky。新公司的管理层陆续带来亲信，排挤旧公司的员工，千方百计阻挠芳草制作新香水。 Dino一气之下决定离开公司，也为了不让芳草在卷入商战的同时还受到感情困扰，毅然放弃爱情，登机出国，而出国前最后所做的一件事，便是设计让“空降部 队”代表何滔上当，从而揭发其罪行。

史蒂文要公司的新香水制造和设计向西方著名品牌靠拢，芳草和柏羽逍都不同意，却必须先行忍耐。最终，芳草决定以“返回自然”为理念，与他一同朝目标继续前进。

Vicky黛缇的计划落空，造成不小亏损，为弥补缺憾，高层们只好死马当活马医，同意生产芳草设计的新香水。芳草一举成名，后脱离Vicky黛缇，建

立真 正属于自己的香水品牌和公司，全国畅销。更意外的是，芳草品牌香水竟被外国人相中，她又萌生了新的设计理念，遵照当初Dino的教诲，将在技术的基础上更 重视艺术，借香水将东方文化传递到海外。

法国影星Pierre亲临中国，约见芳草，想高薪聘请她和他同回法国，做他的专属香水师。然而，芳草却拒绝了他的邀请，令高傲的Pierre大为震惊和不快。

不久后芳草被陷害，失去嗅觉，却并未一蹶不振，而是在Dino不断发来的邮件鼓励下，坚强地面对现实，开始做香水导师，为国内培养更多优良的调香人才。

结尾，柏羽逍跟着芳草一同回到她的家乡，站在花田中，执手向她求婚。芳草偶然看见，Dino正在某个不远的地方望着她，她不知该落泪还是微笑?? -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

补充：

亲们可以看到，我这个大纲里都是主线故事，没有一个细枝末节的详细内容，所以其实写大纲是很简单的。

请牢记大纲是故事的整体概括，也可以说是我们故事简介的加长版，不用想着把它写得多生动多详细，让编辑知道你要写什么故事，还有，把你认为书的卖点在最开始便列出来，就OK。

范文四：小说大纲怎么写

小说?大纲怎么?写?

?

小说大?纲怎?么写?很多??人，在有?了一?个好?的灵?感后?就立?刻动?笔开?始?写，然?后写?了大?概五?六万?字后?，就?不知?道怎?么写?下去?了，?或者?说是?写?什么,?刚开?始时?我也??是这样的?。结?果书?的情?节安?排得?非常?糟糕?，看??的人也就?少了?很多?。我?想说?的是?，一?部好?的小?说绝?对有?一个?好的?大纲?，?有了大?纲，?我们??可以将情?节安?排得?更跌?荡起?伏、?扣人?心弦?。而??且可更?好的为?后面?的情?节埋?好伏?笔，?自然?能够?吸引?人往?下看?。那?么大?纲该?怎?么写呢?,?

第一?步，?我们?在写?做之?前，?要确?定小?说中?出现?的各?个人?物的?性格?，每?个人?物的?说话?语气?和生?态，?一些?常有?的动?作。? ?

一个人?的性?格正??是在这么?几个?方面?表现?出来?的。?确定?的人?物的??性格之后?，那?就好?办多?了，?因为?人物?的性?格是?最难?表现?的。?许多?新人?在?刚开始?写作?的时??候，没有?给人?物定?性，?在写?的时?候随?自己?的性??情而?定。这样?读者?看后?往往?对主?角非?常的?模糊??。虽然多?重性?格的?主角?可能??更吸引人?，但?我想??很多人并?没有?把握?的能?力。? ?

第二步?则是?对情?节的?安排?。?

在我?们最?先写?大纲?时，?就要??定一个最?终的?结局?，安?排整?个小?说的??线索，处??理大卷之?间的?问题?。可?能各?个大?卷的?线索?有的??是相同的?，有??的是不相?同。?尽量?不要?将相?同线??索的大卷?连在?一起?，要?么干?脆合?成一??卷。这个??线索就如?同最?粗一?根线?，将?所有?大卷?串起?来。??

确定了?整体?的线?索后?，接?下来?就是?每一?卷中?的线?索。?首先?将每?一?卷中要?发生?的事?情全??部在草稿?纸上?列出?来，?记住?，一?定要?用手?在纸??上写出来?。这?样无?形之?中加?深了?对每?个故?事的?了解?，在?脑中?对这?一卷?也?

有了个?大概?印象?，这?对我?们写?作是?非常?有用??的。将故?事列?好后?，再?则?思考用?什么?将这?写故?事串?联起?来，?也就?是要?找到?一根?线，?这根?线就?我?们常说?的线?索。?这根?线索?可以?是一?个人??，一件物?，一?个动?物，?甚至?是?一个猜?测、?一个?想象?。不?论是?什么?，总?之得?有这?根线?。这?线可?以是?一?根，也?可以?是几?根，?只要?你不?被线??绕晕，而?且读?者也?不被?绕晕?就行??了。这些?线是??吸引和引?导读?者看?下去?的最?重要?的东?西。?同时??，这根线??要是从全?文主?线上?分下?来的?枝节?，或??是主线的?一个?组成?。就?如同?是无??数细麻绳?拧成??的粗绳，?粗绳?就的?整个?小说?的主?线，?而组?成粗??绳的细线??则的每卷?的线?索将?故事?安排?好后?，最??后才是处?理每?个故?事与?故事?之间??的关系，?考虑??怎样为下?一个?故事?做伏?笔。? ?

将大纲?完成?后，?在写?作时?，就?不会?出现?大脑?空白?的情?况，?而且?写?作时出?现的?一些?新的?想法?或是?灵感?，在??对大纲被?有很?大的?影响?的情?况?下可以?加入?到情?节中?。最?后说?一句?，情?节要?有高?有低?，不?能一?味的?写?战斗，?也不?能长?篇的?写平?静的?生活??，这个度?就需?要大?家自?己去?摸索??了。起承?转合??大纲为整?部小?说的?根基?，对?编写?小说?至为?重要??。很多小??说创作人?，在?刚开?始创?作小?说的?时候??，都没有?编写?大纲?的习?惯，?而这??个情况，?往往??会带来很?多的?问题?。?

大纲?犹如?船舵? ?

大?纲有如船?只的?舵，?它能?为整?个航?行过?程提?供正??确的方向?，让?船?只在海?中航?行时?不致?迷失?方向?，也?不会?走远?了路?，平?白浪?费气?力。?如?果?创作人能?够为?小说?定下?一个?完善?的故?事大?纲，??在编写小?说时?，便?不?会有故?事发?展失?控的?情况?出现?，也? ?

不会把?故事?主干?和副?线混?淆，??浪费笔墨?於无?关宏?旨的?情节?之上?。?

很多?学生?或者?初次?尝试?小说?创作?的人?，都?对编?写大?纲感?到有?困难?，原?因可?能是?老师?对如?何编?写大?纲没?有作?出指?导，?或者?是在?解说?时过??於简单。?很多?同学?在编?写大?纲时?，都?只是?简单?的以?几句?说话?来概?括。??例如第一?段是?故事?开端?，第?二段?是故?事高?潮，?第三?段故?事结?束。?这样??的陈述，?并不?是故?事大?纲。? ?

起?、承、转?、合??基本模式? ?

故事著?重「?起、?承、?转、?合」?;编?排事?件出?现的?次序?，制?造曲??折、伏笔?与悬?念，?吸引?读者?追看?。?

一个?故事?，甚?至一?部百??万字的钜?著，?其实?都是?以「?起、?承、?转、??合」?作为故事?发展?的基?本模?式;?而故?事情?节的?描述??，则需要?以「?时、??地、人、?事」?作为?陈述?的重??心。明白?了这?个根?本，?便知?道小?说的?大纲??是以?清楚陈述?「起?、承?、转?、合?」与?「时?、地?、人??、事」为?目的?。?

「起?、承?、转?、合?」是?指整?个故?事的?发展?过程?。故?事如?何开?始，??开始了以?后又?带来?甚麼?问题?，为?了解?决这?些问?题，?需要?加入?甚麼?新的??元素，最?后如?何把?问题?解决?，这?便是?最基?本的?故事?发展?模式?。?

为了?让读??者清楚明?白故?事是?如何?发展?，必?须清?晰地?交代??事情发生??的时间、?在甚?麼地?点发?生、?甚麼?人牵??涉在这事?之内?，而?最重?要的?当然??是发甚了?甚麼??事。这便?是所?谓的?「时?、地?、人?、事?」。? ?

时、地?、人?、事?元素? ?

当选定?了小?说主?题之??后，便可?以构?思故?事，?以表?达小?说的?主题?。?把故事?的情?节详?细地?记录?下来?，便?是故?事大?纲的?雏型?。例?如要?写一?个?有关谋?杀的?侦探?故事??，便在要?简要?地写?出时?代的?背景?，案?件发?生的??时间，涉?及的?人物?，与?及案?件发?生的?经过?，或?案件?发生?后的?情况?。?

有了?这些?「时?、地?、人?、事?」的?元素?后，?便可?以开?始编?排整?篇小??说发展的?「起?、承?、转?、合?」。?把不?同的?事件?，安?排出?现在?读者?眼前??的次序，?使读?者对?小说?的情?节逐?一明?白，?从而?制造?故事?的曲?折、?伏笔??与悬念，?起了?吸引?读者?追看?的兴?趣。? ?

编写大?纲的?过程?，可?以让?创作??人对整部?小说?的内?容，?来一?次深?入?而详细?的思?考。?把故?事的?情节?，全?部在?脑海?中排?演一?次，?找出?故事?中?不合理?的地?方，?加入?增加?读者??阅读兴趣?的元?素，?使小?说能?够更?加精??炼，更加??有说服力?，从?而成?为一?部成?熟的?作品?。?

当创?作人?写好?故事?大纲?，其?实已?经完?成了?小说?创作?最重?要的?一个??步骤。一?个完?善的?故事?大纲?，并?不是?一蹴?而就??的事，是?需要?多作?阅读?、多?作思?考、?多作?尝试?、多?作练?习的?。?

小说?大纲??怎么写?

?

?

范文五：怎么写大纲

怎么写大纲

认真看完！！！

1. 大纲

1、作品名：《》

2、作品类别：

3、作者笔名：

4、作者联系方式【QQ】：

5、预计完本字数 ：

6、故事主要人物介绍：【女主、男主、主要男女配；人物介绍】

7、故事背景介绍：【即故事发生地的背景设定、社会背景等】

8、故事线索：（包含主线、支线及暗线等）

9、故事大纲：【完整的故事结构、故事结局。注意情节的和理性与逻辑性。】

10、重要高潮：

11、作品亮点、卖点or萌点【针对本文而言，不要用“情节曲折、引人入胜”一类的套话】：

我们以还珠格格为例来浅谈一下。

【请注意格式，整洁美观】

1、作品名：《还珠格格 》第一部

2、作品类别：古代言情--清朝【非穿越】

3、作者笔名：穷遥

4、预计完本字数：15w

5、故事主要人物介绍：【女主、男主、主要男女配；所列人物之间的主要关系】

女主：小燕子--民间普通女子，后被封为还珠格格

从小流浪不知道父母是谁的女孩儿，小时候曾在一个尼姑庵生活过，后来流落到北京，和一群同样身世凄苦的老人小孩儿们生活在一个大杂院里。后来被乌龙的错认为格格。被错认格格后与五阿哥相恋。经典台词：“要头一颗要命一条” 男主：五阿哥--身份高贵的五皇子，小燕子表面上的哥哥，实际上的恋人。 曾被认为是下一任的皇位继承人的五阿哥成熟稳重，深受皇上喜欢。为了能和小燕子在一起，千方百计想让小燕子和紫薇重新回到自己本来的身份上去，但并不想因此而让别的人受伤害。

女配：

夏紫薇：第一女配，小燕子的结拜姐妹。文静漂亮善良，琴棋书画，出口成章，就是爱哭，小燕子有的优点她都有；表面上是没落人家的千金，真实身份是乾隆皇遗落在民间的女儿，真正的格格；与福家大公子尔康相恋。

金锁-：紫薇的贴身丫头。忠诚、重情义，不论有什么事情都是先以她家的小姐为重。虽然是丫头身份，但是和紫薇小燕子情同姐妹。

皇后：第一部第一大反派，儿子是乾隆爷的十二阿哥（？），身边有一个为她出谋划策的老嬷嬷。因为儿子前程，而将五阿哥和福家兄弟看做眼中钉肉中刺；因为后宫争斗，将令妃视作眼中钉肉中刺；因为皇上太花心的历史，误将小燕子和紫薇当做是美人计的美人来仇恨，误会解除后继续惯性仇恨。最后想要秘密解决掉小燕子等人，被揭穿。

男配：

福尔康：家大公子，稳重成熟，武功好，受皇上看重。与紫薇相恋，一碰到紫薇的事情就慌乱；总是会和紫薇有些很肉麻的情话。为了能和紫薇在一起，千方百计想让她与皇上相认，但并不想因此而让小燕子等人受伤害。特征，鼻孔很大。 ??

【其他人物就不都写上了，举个例子的，格式就是这么个格式，内容基本上就是上面提到的方面。不一定要写这么多，但是重要的东西都要提到】

6、故事背景介绍：【即故事发生地的背景设定、社会背景等】

清朝乾隆年间，北京。虽国有外乱，但是百姓生活还算平稳，勉强算的上太平盛世。

宫外：皇上曾经微服出巡惹下风流债---留下一名女儿夏紫薇在民间，可惜他老人家不知道。紫薇在母亲死后带着皇上留下的信物上京找爹，可是无门无路的她处处碰壁，命运巧合遇到爱行侠仗义的小燕子，结为姐妹，在她的“帮助”下继续寻爹??

宫内：皇后因为善妒而不被皇上喜欢，宠爱后宫令妃，皇后更加妒忌。令妃与朝臣福伦的妻子是姐妹，有亲戚关系，又因为女主等人皆和福家关系密切，于是就形成了分裂明显的两个派系。

7、故事线索：（包含主线、支线及暗线等）

主线：小燕子与结拜姐妹紫薇互换身份并且帮起认爹，并在这其中得遇真爱。

支线：小燕子等人与皇后之间不断的争斗

暗线： 情爱

8、故事大纲：【完整的故事结构、故事结局。注意情节的和理性与逻辑性。】

某某某年间，一个叫小燕子的女孩在京城结识紫薇。两人一见如故，遂结拜为姐妹。后小燕子得知紫薇身世，原来紫薇是当朝皇上乾隆遗落民间的女儿，当下决定帮妹妹认回父亲。阴错阳差一下，两人身份调转，小燕子被乾隆误认为亲女，并封为格格。

通过福家两公子和五阿哥永琪的努力，小燕子和紫薇之间的误会终于得以化解，紫薇也表示不愿意小燕子再有危险，甘愿放弃格格的名分。

可是由于种种原因，小燕子与紫薇不得不回到自己原本的名位上。

于是几个人决定让紫薇进宫做宫女，找机会和皇上说明事实真相。

但是紫薇的到来让皇后戒心又起，竟然私自关押审讯，小燕子闹到皇上那里，皇上震怒，皇后不得不交出已经遍体鳞伤的紫薇。

后皇上微服出巡，几个年轻人陪伴左右。因为抛绣球和采莲事件，永琪终于吐露对小燕子的爱慕之情，两人得以两心相依。

怎料途中遇到**刺客，紫薇救父心切，替皇上挡下致命一刀，好在虽然伤重，但在众人的细心照料下，慢慢康复过来。

回到京城，西藏土司带塞娅公主来京朝圣。性格与小燕子相似的塞娅相中尔康，皇上亦有心将尔康指给西藏土司做驸马，紫薇心痛不已，小燕子沉不住气，一怒之下将自己不是格格，紫薇才是皇上女儿的事情说出。

被关押进宗人府大牢后，皇后派人秘密夜审紫薇与小燕子，刑讯逼供下两人浑身是伤。

福家兄弟与五阿哥劫狱将几人救出。抱着“皇上仁慈”的信念，一众人回到皇宫自首，皇上心痛女儿们所受的痛苦，终是赦免了大家。

【此为简单版，就是举个例子，大纲应该怎么写、要写哪些内容：要介绍事件发展，但是伏笔和重要事件要详细介绍，也差不多比简介详细】

9、重要高潮：

一：小燕子带紫薇去找爹，闹出乌龙事件，被错认

二：皇上带小燕子祭拜祖先，紫薇以为小燕子背叛自己，激动冲入队伍，被打，被尔康收留。

三：小燕子知道紫薇大闹游行队伍，自责，五阿哥等人知道两人身世身份

四：小燕子得知紫薇离家出走，着急，将其找回，大家商量两人身份调换的计划 五：小燕子初带紫薇入宫，见到皇上和皇后，被皇后仇视，后来找机会囚禁。 六：出巡路上的事情

七：因为塞娅公主的选驸马事件，小燕子说出真相，众人被囚。

八：皇后派人秘密拷打几人；五阿哥等人劫狱

九：众人返回宫中，形象惨的可怜，求皇上饶恕

【不能一笔带过，要生动，不然征稿编辑不会看，文章苦味懂吗】

10、作品亮点、卖点or萌点

第一、在幽默与诙谐之中，表现严肃而重大的主题——揭示现代教育的诸多弊端，抨击龌龊的社会现象。

第二、描写爱情却不落入情se。绝不追求庸俗的感官刺激！

第三、主人公是不与任何小说相雷同的特殊人物。不是以简单的“好人”和“坏人”的概念就能够将他划分归类的。

第四、这既可供娱乐、消遣的读物，又是能够给人以深思和启迪的善本小说。

与同类小说，绝无雷同。于幽默调侃之中，凸显严肃的话题，含现实中的批判，批判中的现实。绝对别开生面，与众不同。无需多言，大家一读便知！

【针对本文而言，不要用“情节曲折、引人入胜”一类的套话】

【就是找自己的优点说，但是不要那种万金油的东西。】

2.怎么写大纲？大纲其实就是故事的主线，具体包括主人公是谁，他 （她）在这部书里主要要做什么事，以及主人公的结局如何。只要

有这三部分，我们的大纲就已经成型了。这就是要交给编辑看的大纲，一般一两千字足够，如果是超长篇文，上限最好也不要超过六千字，要知道编辑一天要看很多稿子，你们能理解就理解下。

3.如果作者觉得交给编辑的大纲和你的正文写作有出入，建议自己可以在私下里写个分集介绍，或者给你的章节取好足以概括一章内容的小标题，这样思绪不会乱。

转载请注明出处范文大全网 » 2016营销活动方案怎么写