范文一：品牌故事------阿迪达斯

世界500强第67位——德国阿迪达斯

上世纪初的德国，有个叫做阿迪?达斯勒的制鞋匠，他不仅仅制鞋技术精湛，还是位痴迷的业余田径运动员。其实，他从1926年开始从商了，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。二次世界大战的混乱过后，达斯勒用帆布和美国燃油槽提炼出的橡胶，制成了战后第一双运动鞋。1948年由于家庭纠纷，达斯勒家族的公司一分为二，其中一家叫“彪马”(Puma)的公司归达斯勒的兄弟，另一家就是阿迪达斯，归了达斯勒本人。而adidas这个名字就是从阿迪?达斯勒的姓名的头两个音节组合而来的。一年后，他把著名的「三条线」注册登记为公司商标，也一直沿用到现在。

阿迪?达斯勒对于阿迪达斯的意义正如菲尔?耐特对于耐克一般，他的影响甚至超过后者。他自己就是位田径运动员，他喜欢和运动员们沟通，倾听运动员的意见，甚至亲自参加田径比赛，并坐在板凳上和选手们分析他们对运动鞋的需求。

阿迪达斯品牌的主旋律是“功能第一”，公司的口号是“给运动员们最好的”。从一开始，阿迪达斯就以产品创新为发展的动力。阿迪?达斯勒对许多运动技术的突破有着非常大的贡献，共获得超过700项的专利。在阿迪达斯，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，一种特殊的轻质跑鞋，胶铸足球钉鞋。

700 多项专利，这就是阿迪品牌的生命力所在。除了产品设计十分人性化之外，阿迪达斯在管理的方面也很有特点:达斯勒的妻子帮助管理公司事务，5个孩子都在公司工作。其中，对公司贡献最大的是长子

霍斯特?达斯勒，他是个营销天才，他率先将品牌与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的运作之下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯的产品。然而，这其中最重要的营销活动莫过于积极赞助全球性的体育盛会，如奥林匹克运动会。

阿迪达斯品牌扬名世界，始于1936年在其本土德国柏林举行的奥运会上。此届奥运会前夕，阿迪曾找到极有希望夺冠的美国短跑运动员杰西?欧文斯，并向他保证钉鞋对其比赛肯定大有帮助，但当时被欧文斯拒绝了。于是阿迪又建议他可以在赛前训练中试穿。结果，使用效果使欧文斯如获至宝，并在正式比赛中使用了阿迪达斯的钉鞋，结果他连夺4枚金牌震惊了世界。欧文斯的成绩令当时观众席上的希特勒大为恼火。由于全世界对纳粹德国的一致痛恨，因此美国人穿着阿迪达斯跑鞋夺冠的照片在世界各国广为流传，也淡化了人们对阿迪品牌出身德国的抵触情绪。

阿迪达斯在达斯勒革新精神的推动下，采取金字塔型的品牌创建模式，在3个层次产生影响。首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平带来了技术支持。其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者——周末探险者和业余运动员们的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键的作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般消费群

中。

阿迪达斯通过对体育界的影响，逐渐把品牌渗透到热爱观看体育节目的消费者中。 impossible is Nothing (没有不可能的事)，这是阿迪的企业核心文化，这个倒装句的常规语法应该是: Nothing is impossible.

但是阿迪公司就是要通过不一样的表达方式来体现自己勇于创新的运动精神。

到1980年，阿迪达斯的销售额达到10亿美元，主要产品类别的市场占有率高达70,。公司生产150种不同样式的运动鞋，17个国家的24个工厂日产量达到20万双。阿迪达斯的产品(包括服装、运动器材和装置)在150个国家销售，他真正成为了阿迪的广告口号是“战胜它(Earn it)”，广告的内涵告诉人们“最大的竞争者是你自己”。“战胜它”是对运动员的激励，意味着“没有什么东西能拦在你自己和胜利之间，要超越自己的理想和极限。”

运动王国的领袖。

范文二：阿迪达斯品牌介绍

impossible is nothing品牌历史阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫达斯勒(Rudolf Dassler)开设了运动品牌PUMA。 阿迪达斯(adidas)是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫达斯勒Adolf Adi Dassler命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach)开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidasAG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯(Adidas)以其创办人阿道夫达斯勒(Adolf Dassler)的绰号(Adi)加上姓氏(Dassler)的头三个字母组成。 创始人:阿道夫达斯勒 鲁多夫?达斯勒于1924年加入了弟弟阿道夫?达斯勒(昵称阿迪Adi)位于赫若拉赫的达斯勒公司，并即将公司更名为达斯勒兄弟公司。1930年代中期，达勒斯兄弟公司成长为具有近百名员工、有三十余种款式的全球运动鞋领导品牌。第二次世界大战后，达勒斯兄弟公司复业，有47名员工，并以帆布与美军燃油槽提炼出橡胶，制成战后第一款运动鞋。 1948年阿道夫达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das将达斯勒兄弟公司更名为adidas，两兄弟从此分道扬镳，哥哥鲁多夫达斯勒另成立了PUMA公司，与adidas的方向相同，都以体育用品生产为主，两人从此成为竞争对手 成功历程 阿迪达斯(adidas)是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公 司。阿迪达斯以其创办人阿道夫达斯勒Adolf Adi Dassler命名，在1920年 于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach)开始生产鞋类产品。1949 年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见 到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯 (Adidas)以其创办人阿道夫达斯勒(Adolf Dassler)的绰号(Adi)加上 姓氏(Dassler)的头三个字母组成。 阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代 诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着 接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业 做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行 业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动热 潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴其走过 数十年的艰辛历程，并被营销界人士整理成经典失败案例摆在教学的课堂。 阿迪达斯的品牌创始人是阿迪达斯勒，达斯勒是个制鞋匠，还是一位痴 迷的业余田径运动员。他从1926年开始经商，当时他家里开了家制造专用轻 质跑鞋和足球鞋的工厂。1948年由于达斯勒兄弟产生家庭矛盾，达斯勒公司 一分为二。其中一家叫彪马的公司归阿迪达斯勒的兄弟，另一家就是现在的 阿迪达斯。 历史中的高尚荣誉 阿迪达斯勒对于阿迪达斯的意义正如菲尔 奈特对于耐克一样，但他的影响始终超过 后者。他不但是位田径运动员和体育爱好 者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新 的企业家和发明家。他倾听运动员的意 见，亲自参加田径比赛，坐在板凳上和选 手们分析他们对运动鞋的需求。“功能第一” 是公司的主旋律，“给予运动员们最好的”成 为公司的口号。 从一开始，阿迪达斯就以产品创新为发展动力。阿迪达斯勒是许多技 术突破的始作俑者，共获得超过700项的专利。在阿迪达斯，诞生了 世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋……特别 是阿迪达斯的旋入型鞋钉是

个非常革命性的概念，人们甚至认为它为 德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。 尤其在达斯勒家族中，阿迪-达斯勒的长子霍斯特达斯勒具有非 凡的营销天赋，他开创性的为阿迪达斯品牌建立了“金字塔”型推广模 式，率先将阿迪达斯体育用品在视觉上与运动员、运动队、大型比赛 以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向 优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球 鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员 们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。最值得追溯是1956年的墨尔本奥 运会，当时阿迪达斯导入附属品牌——“墨尔本”，推出了改进型的多 钉扣运动鞋。在那年，穿阿迪达斯体育用品的选手打破了33项纪录， 获得72枚金牌。 1980年，阿迪达斯体育用品的销售额达到10亿美元。主要产品 类别的市场占有率高达70。公司生产150种不同样式的运动鞋，17 个国家的24个工厂的日产量达到20万双。阿迪达斯的产品在150个国 家销售。 1980年，阿迪达斯体育用品的销售额达到 10亿美元。主要产品类别的市场占有率高 达70。公司生产150种不同样式的运动 鞋，17个国家的24个工厂的日产量达到20 万双。阿迪达斯的产品在150个国家销售。 adidas重要产品或科技的 大事纪 1920年:阿迪达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1948年:adidas牌子正式注册。 1949年:三条纹标志问世。 1970 :Telstar成为世界杯足球赛首次指定用球 1972年:三叶草标志问世。 1979 :全球最畅销的足球鞋Copa Mundial上市 1985 :Aps吸震跑鞋问世 1988 :adidas革命性的Torsion系统出现 1991年:推出Equipment专业运动鞋系列及运动 服装新系列。 1993 :adidas发明TubularTechnology

1994 :推出革命性的新产品Predator足球鞋 1996 :FeetYouWear运动鞋上市 1997年:宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名 于世的赛拉蒙公司。 2000 :喊出“没有不可能”(impossible is nothing) 口号，成功的创造流行新话题 2002年:推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。 2004年:推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 历史中的悲惨命运 上世纪80年代前，阿迪达斯体育用品在消费者心 目中具有非凡的品牌地位，一项当时的调查曾分 析:一半以上的美国人均穿过阿迪达斯的运动 鞋，穿阿迪达斯参加纽约马拉松比赛的选手从 1970年的150人增加到1979年的5000人。然而进 入80年代后，阿迪达斯忽视了慢跑运动在美国这 个全球最大的运动产品市场的兴起，金字塔底的 那部分消费者参加跑步活动的人数激增，阿迪达 斯错失良机，让运动新秀耐克抓住时机，最终大 获成功。 这或许是成功者常遇见的问题:为什么要在陌生领域投资呢,慢跑 不是群体性或竞技性体育项目，它和公司熟悉的市场不一样，慢跑者 也不在阿迪达斯金字塔中的三个层次中。阿迪达斯也无法与什么队 伍、俱乐部或组织建立联系。 这其中也有些“自傲”的成分。阿迪达斯的设计师们对设计慢跑者 穿的鞋来说是个外行，他们觉得降低跑鞋的要求似乎就是降低了专业 水准。虽然他们最终设计出了一款新跑鞋，他们觉得这双鞋会让任何 穿上它的人瘸了脚，于是就给它起了个外号叫“瘸子”。阿迪达斯的态 度和德国汽车公司对日本凌志出现时的反映很相似:好的车是为严肃 的司机准备的，他们不需要软座和茶杯托子。 阿迪达斯最后还是注意到跑步健身运动的热潮。但当他姗姗来迟 推出新产品后，产品的诉求点又不明确，背离了品牌的核心价值。此 外，阿迪达斯体育用品的营销计划仍沿用70年代的模式，而耐克已经 创造和革新了许多使用的方法。阿迪达斯出现了品牌问题是不奇怪 的，尤其是年轻人认为阿迪达斯非常保守，虽然好用，但不时髦。 在此期间，耐克开始成为行业的主导者，市场占有率为33，两年后 达到50。与耐克相

反是，阿迪达斯的市场占有率急速下降。当然， 阿迪达斯在此时的衰退，还有来自于其内部管理的不足。1978年阿迪 达斯勒去世后，阿迪达斯失去技术创新的主要动力，1985年霍斯特达 斯勒的离世又使阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的品牌管理者，阿 迪达斯品牌开始动摇。1989年，公司卖给一位备受争议的法国人—— 伯纳德塔皮尔。塔皮尔的政治抱负超过他的商业兴趣。3年后，当他 发现自己身陷财务困境时，他把阿迪达斯的控制权出让给了法国的一 家银行财团。 这是阿迪达斯历史上最惨痛的一幕。1988年到1992年，阿迪达 斯的年销售额从20亿降到17亿美元，同期耐克的年销售额从17亿增 长至34亿美元。 70年代阿迪达斯还是美国市场的领袖，而1992年的 市场占有率只有3。1991到1992年，在德国，阿迪达斯最主要的欧 洲市场，市场份额从40降到34，而耐克从14增长至18。同时 耐克在欧洲的销量上升了38，阿迪达斯则下降了差不多20，公司 损失一亿美元，一直到1993年后才略有改善。旗下品牌 阿迪达斯经典三叶草 (adidas classic 三叶草) 三叶草从1972年开始成为阿迪达斯的标志，当时所有阿迪达斯产品都 使用这一标志。三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张 世界地图，它象征着三条纹延伸至全世界。但从1996年开始，三叶草 标志被专门使用于经典系列Original产品。经典系列是选择阿迪达斯历 史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发 布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。 也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系 列永远是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。2002 年秋季，阿迪达斯经典系列首次在中国限量发行。从鞋、服装到配件， 每一款都是设计中的精品，让追逐潮流的人们爱不释手。 定位高端的 Y-3 Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司 (YohjiYamamoto)担任创意总监与adidas合作的全新品牌 正式于2006春夏进入中国。品牌的Y代表YohjiYamamoto， 而3则代表adidas三条线的logo。创意总监山本耀司将其个人 品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展 现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本 形象概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的 全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛况，可以说Y-3已经被誉为“黑色魔法师”的山本耀司使传统运动品牌adidas赫然 跃上了Fashion的版面，运动装从此也登上大雅之堂。这 一季，在舞蹈潮流的影响下，山本耀司与阿迪达斯总部品 牌设计总监MichealMichalsky合力推出了一组独特的Y-3 设计新款。从纽约的迪斯科到优雅的阿根廷探戈，Y-3以 它特殊的理念将服装，鞋类和饰品，做了全新的阐释。 从那个时候起，作为Adidas for Yohji Yamamoto，Adidas 负责鞋类的设计以外， Yohji Yamamoto负责 Femme/Homme 的设计。

范文三：阿迪达斯加盟简介

阿迪达斯加盟简介 众所周知，阿迪达斯是当今世界著名的体育品牌之一，与耐克、锐步等品牌占据了全球体育用品消费的主要市场份额。 ( 阿迪达斯从 1920 年创立以来 “ADIDAS”商标注册于 1948 ，既有过成功的辉煌，也有过失败的教训。这些商战中的起落，与其品牌的定位和发展年)策略有着密切的关系。审视阿迪达斯的发展历史和品牌经营过程中的得与失，对于我国方兴未艾的体育用品产业的发展，无疑具有重要的借鉴价值。 从初创到世界体育用品一流品牌—— 扩张性的品牌策略频频奏效 阿迪达斯公司初创时，虽然还只是一个作坊式的小企业，但其眼光已瞄准了世界大市场。所以，在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。 ，“功能第一” “给运动员最好的”是公司品牌发展的原则。阿迪达斯的创始人阿迪达斯勒不但是位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家，阿迪达斯运动鞋制作工艺中的许多技术突破都是由他实现的，他先后共获得 700 项的专利。同时，阿迪达斯勒也是世界运动鞋制作领域的开先河者。1920 年，阿迪就发明了世界上第一双训练用运动鞋，在他领导下的阿迪达斯诞生了世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋。阿迪达斯研制的旋入型钉鞋是个非常革命性的创新，人们甚至认为它为德国足球队 1954 年获得世界杯立下了汗马功劳。 阿迪达斯品牌扬名世界始于 1936 年在其本土德国柏林举行的奥运会上。此届奥运会前夕，阿迪找到极为希望夺冠的美国短跑运动员杰西欧文斯，并向他保证钉鞋对其比赛肯定大有帮助，但当时被欧文斯拒绝了。于是阿迪又建议他可以在赛前训练中试穿。结果，使用效果使欧文斯如获至宝，并在正式比赛中使用了阿迪达斯的钉鞋，结果他连夺四枚金牌震惊了世界。虽然欧文斯本身的实力是毋庸置疑的，但他毕竟在众多跑鞋中选择了阿迪达斯跑鞋参赛。欧文斯的成绩令观众席上的阿道夫希特勒大为光火，由于全世界对纳粹德国的一致痛恨，拍摄了欧文斯穿着阿迪达斯跑鞋的夺冠照片在世界各国广为流传。在确立世界知名体育用品品牌之后，阿迪达斯的品牌发展仍与技术革新保持着紧密的联系。1956 年墨尔本奥 ，这个品牌用来命名阿迪达斯新研运会上，阿迪达斯推出了一个附属品牌———“墨尔本”制的改进型多钉扣型运动鞋。在那届奥运会上，穿阿迪达斯运动鞋的选手共获得 72 枚金牌，从而使阿迪达斯品牌知名度得到了更大的提高。 阿迪达斯长子霍斯特达斯勒具有营销的禀赋，他率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签订长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯的产品。同时，阿迪达斯积极赞助全球性的体育盛会。由于奥运会在人们心中的崇高地位，使之不仅为最优秀运动员提供大舞台，也为各种项目所使用的运动鞋展现不同功能创造了最好机会。因此，奥运会被阿迪达斯确定为最理想的赞助对象。阿迪达斯与可口可乐、Visa 卡等其他赞助商不同，阿迪达斯运动鞋作为一种商品能实质性地融入比赛。同时，阿迪达斯与奥运选手和比赛的长期合作，使阿迪达斯得以与奥林匹克运动建立了坚实的联系，而其他与体育无关或间歇赞助奥运会的品牌要发展这种关系是十分困难的。 在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，在三个层次产生影响。首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动

员身上频频出现，激发了更多潜在消费者———周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。 阿迪达斯品牌通过技术上不断创新，成功地借助奥运会和著名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式等品牌发展策略，到上世纪 60 年代和 70 年代，阿迪达斯已在体育用品市场具有无可匹敌的优势，成为世界体育用品一流品牌。 鼎盛之后经营受挫—— 原品牌策略 受到耐克的巨大挑战 1978 年阿迪达斯勒去世后，阿迪达斯失去了技术创新的主要动力。1985 年霍斯勒达斯勒的离世使阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的管理者。1989 年之后的 3 年，阿迪达斯公司先后卖给了法国商人伯纳德塔皮尔和法国的一家银行财团，先后两任新老板的接手并未给阿迪达斯公司经营发展注入新的活力。而就在这个时期体育用品消费市场发生的变化，需要阿迪达斯做出品牌策略上的相应转变，而遗憾的是阿迪达斯却没有。 进入上世纪 80 年代后，阿迪达斯的金字塔品牌推广模式开始失效。在美国这个全球最大的运动产品市场，金字塔底那部分消费者参加跑步健身的人数激增，耐克抓住时机，大获成功。尽管阿迪达斯在跑步项目运动员中颇受青睐，??洗锼乖硕 渭优υ悸砝 傻难?执?1970 年的 150 人增加到 1979 年的 4000 人，一项 70 年代末的调查还显示有一半以上的美国人曾穿过阿迪达斯运动鞋。但事业的顺利使其忽视了慢跑热潮的兴起和阿迪达斯的崛起。阿迪达斯被成功者常见的想法束缚了———为什么要在陌生的领域投资呢,此时的阿迪达斯认为:慢跑不是群体性或竞技性运动项目，它和公司熟悉的市场不一样———慢跑健身者不在阿迪达斯金字塔模式的三个层次消费群体中。而对于属于大众健身的慢跑者群体，阿迪达斯也无法与什么队伍、俱乐部或组织建立联系。 而一向以产品技术创新作为品牌支撑的阿迪达斯，在新产品开发上也遇到了问题。阿迪达斯很晚才注意到跑步健身的热潮和后来的健身运动，姗姗来迟地推出新产品后，产品的定位却不明确，背离了品牌的核心价值。当阿迪达斯不再代表什么时，它的品牌形象就趋于模糊。而在新产品研制工作方面，虽然阿迪达斯具有高水平的设计师和诸多的专利技术，但设计师对设计慢跑者穿的鞋却是个外行，他们觉得降低跑鞋的要求似乎就是降低了专业水准。当然，他们最终也设计出了一款用于慢跑的新跑鞋，他们觉得这双鞋让任何穿上它们的人像 。瘸了腿，于是就自嘲地给他取了外号叫“瘸子” 此外，在产品赞助与广告策略方面，阿迪达斯虽然保持其一贯赞助重大比赛和运动员的做法，但阿迪达斯的赞助与广告在这个阶段已在国际高水平竞技领域与阿迪达斯平分秋色。同时，阿迪达斯极具战略性地选择迈克尔乔丹等一些极富潜力，且能吸引世界体育迷“眼球”的运动员作为产品代言人，使其品牌知名度迅速提高。而从童年一直到进入 NBA 打球，乔丹都是阿迪达斯品牌的崇拜者，对此阿迪达斯却一直没有做出反应。在这个时期，阿迪达斯与阿迪达斯进行的广告战，显然是后者占据了上风。而与此同时，许多年轻人也认为阿迪达斯非常保守，虽然好用，但却不时髦。 扭转颓势、重整旗鼓———实施新的品牌策略 1993 年，阿迪达斯公司经过两次易主后，卖给了一家投资公司。该公司由罗伯特路易斯特雷福领导，在他担任首席执行官之前，阿迪达斯已经雇佣了曾经在阿迪达斯任职的罗伯斯特拉瑟和富有经验的创意天才———彼得摩尔，这个新的管理阵容为阿迪达斯的复苏带来了信心。 1991 年

和 1992 年间，阿迪达斯的品牌发展策略发生了巨大的变化。首先表现在产品的经营管理策略上，原先公司按照三种主要的经营领域进行组织:运动服饰、运动鞋袜和运动员使用的硬件设备(例如各种球和球拍等)。新的经营结构则按运动项目类别划分，例如足球器材市场、篮球器材市场等。经营全部由熟悉和热爱这项运动或具备相关市场人员专长的人组成，如德国人负责管理足球器材市场。这种以具体的体育项目为核心的经营管理方式，有助于阿迪达斯人员时刻把握该体育项目的发展动态，杜绝再次发生八十年代时对市场变化反应迟缓的情况。而这种紧跟市场需求的策略，也有利于使人们重新认识到阿迪达斯是最卓越的运动品牌。 与此同时，阿迪达斯还对赞助策略进行了调整———赞助活动着重于运动队和体育盛会。尽管阿迪达斯旗下拥有一批著名的运动员作为代言人，如洛杉矶湖人队的科比布莱恩特、网球明星安娜库尔尼科娃和足球明星齐达内等，但公司赞助活动的重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队，如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛。这一策略使阿迪达斯将自己与最激动人心的盛会联系在一起。这与偏重于赞助运动员个人的做法所不同的是，后者更大程度上寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现，而在竞争激烈且又纷繁复杂的竞技体育领域，又有几个运动员能像乔丹一样几近完美呢,除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助世界各地的国家队和地区队。它赞助的队伍有德国、西班牙、和法国等国家足球队，AC 米兰队和皇家马德里队等足球俱乐部队，纽约扬基棒球队和旧金山 49 人橄榄球队。球队是其为数众多球迷们生活的中心和精神追求所在，这就为球队赞助商与顾客建立联系、向他们推广品牌提供了独特的机会。 此外，阿迪达斯更注重媒体广告的投入、附属品牌的赞助活动和对群众体育竞赛的冠名赞助，努力在大众消费者中营造有亲和力的品牌形象。 经过数年品牌发展策略革新，阿迪达斯终于打了一个漂亮的翻身战。销售额从 1992 年的 17 亿上升到 1998 年创纪录的 48 亿，在 1993 年最后的一个亏损年度后，利润平稳上升，到 1998 年达到 4.25 亿美元。阿迪达斯在消费者中的品牌形象也大为改观，一项对阿迪达斯品牌形象的调查显示:消费者认为阿迪达斯最突出的三个联想概念是:时尚、现代和够酷，这与几年前相比是个戏剧性的转变。另一调查显示:超过 50的运动员认为阿迪达斯在过去的两年里变得更时尚、更有现代感、更平民化和更年轻了。 阿迪达斯加盟协议书甲方:广州搏浪体育产业科技有限公司乙方:甲、乙双方经洽商，就合作经营 ADIDAS阿迪达斯品牌产品的有关事宜达成协议如下:一、 甲方委任乙方设置专卖店或专柜，在有效日期内负责销售甲方所供应的 ADIDAS阿迪达斯商品专业比赛系列货品除外。二、乙方必须为合法经营单位，并于本协议书签订前将下列证件提供给甲方:1.营业执照复印件 2..税务登记证复印件三、本协议书第一条所述的商品指由甲方所生产、制造、进口及代理之 ADIDAS阿迪达斯服饰及运动用品系列。四、乙方经营地区为 批发、零售。五、本协议书有效期为 年 月 日至 年 月 日六、乙方必须确保甲方之商品按照甲方所定之全国统一零售价格在市面销售。如有需要调整价格，必须实现以书面通知并得到甲方书面同意方可改动。七、乙方必须提供不低于40平米专卖店或专柜销售甲方产品，并同意按甲方要求装修陈列，装修费用由乙方支付。八、乙方属下所有销售 ADIDAS 产品的零售点均需向甲方申请进行经营资格认证，未经认证的零售点不得经营 ADIDAS 产品。九、甲方同意以统一零售价之 供货给乙方，个别商品或按特定之供货价供货(供应价 ，结算方式另定。所有商品的运费由乙方支付。以甲方出货单

价格为准)十、所有商品(除特别声明外)均以购销方式结算，乙方首次订货量不低于人民币壹十伍万元。每次进货必须在甲方收到乙方货款后，甲方根据所收到乙方货款情况发货给乙方。十一、乙方需确认一家货运公司为指定收发货公司，并向甲方提供书面的委托证明书，以示该运货公司收到货品即代表乙方受到货品。十二、乙方收到甲方所发货品，必须根据甲方验货要求进行验收货品。a 甲方在发货时于商品包装箱外贴上甲方封条及货物重量贴纸。b 乙方在接到运输部门转交的货物时，应面对承运单位检查原包装封口封条是否完整。如发现有破损，应当场开箱，检验箱内货物数量与箱面标示内容是否相符。如发现有短少则请马上向承运单位索赔。c 在开箱前必须过磅，检查与原箱标示的重量是否相符。如发现不符，请将原箱货物退回甲方，否则，甲方概不负责。d 如重量相符，则可开箱清点箱内总数是否与箱面标示的总数相同，然后根据书仓单位内容按色按码验收。十三、如验收发现短少，请将原箱的编号、重量、所装货品、数量、颜色、尺码及短少货品之颜色、尺码、数量等内容详列于验货单，并经二人以上签名验收并加盖乙方验收印章后寄交甲方，甲方应尽快核查并作出处理。十四、如甲方所供的货品出现因生产质量问题，甲方负责退货，但乙方必须遵循甲方要求提出退货申请。a 乙方将需退给甲方的货品名详细列于退货申请表并注明退货原因交甲方审批，经甲方书面签字同意后方可交运输发运退回。b 乙方退货，必须填写退货装箱单箱号、款号、颜色、尺码、数量及整箱的重量一式三联;第一联存根并传真予甲方备查收货;第二联放于本次退货的一号箱内随货同行;第三联贴于箱外侧。十五、如乙方未经甲方同意擅自退回货品，甲方不予受理乙方退货，且通知运输公司将货品返回给乙方，有关一切费用及途中所造成的损失全部由乙方承担。十六:甲方每月给乙方寄发月结单，乙方必须于次月20日前在月结单上加盖财务章，以此确认月结单上所列的货品已收到，并将原件寄给甲方，确保双方往来账务准确。十七:乙方须于每月8日前向甲方提供其属下零售点的 ADIDAS 产品上月的销售记录。十八、每季度的订货合同必须由甲乙双方签字盖章后方为有效。乙方需于订货合同确认后十五日内将相当于所订购货品金额30的定金汇往甲方指定的账户。十九、甲方将根据乙方每年之实际回款额计提2给乙方发放陈列货架及宣传资料等宣传推 。如此类物料价值超出此额，乙方必须先支广用品(此经费不能用作货款抵扣或其它用途)付超出部分的金额，甲方才予发给。二十、双方每年12月25日前作年终总结，乙方必须于翌年1月25日前结清本年度所有应付货款。乙方必须执行此项条款后可享受甲方年终返利之优惠。二十一、年终返利优惠条件(必须首先执行第二十条，否则不能享受此条件)1、上年12月26日至本年12月25日，回款达 万，享受返利 (扣减翌年应付货款)2、上述返利只能用于抵扣乙方应付货款，不能以现金支付，在累加乙方每年度的回款总额时，甲方的折扣返利不予计算在内。二十二、如任何一方未能落实及遵守上述协议，均被视作违约，对方有权终止双方之合作关系，并追讨应得之赔偿。二十三、在正常情况下，任何一方欲终止此协议，需提前一个月以书面形式通知对方，经双方协商同意后方可终止，并应于协议终止后一个月内完成所有账目之清理工作。二十四、本协议终止后，乙方应将原零售内的所有 ADIDAS 标识清除，并限于六个月内将剩余的 ADIDAS 库存产品清理完毕，不得再行销售。二十五、甲方同意根据乙方在协议期内的协议执行情况作为次年续签协议时，拟定协议条件的参考。二十六、本协议如遇争议发生诉讼时，应根据中华人民共和国法律法规处理。双方同意以中方所在地法院为管

辖法院。二十七、本协议自双方签字盖章后生效。二十八、本协议一式两分，甲乙

双方各执一份。甲方:广州搏浪体育产业科技有限公司 乙方:签约代表: 签约代

表: (020)85271973电话: 电话:日期: 日期:

范文四：阿迪达斯历史与品牌

阿迪达斯历史与品牌

品牌概念

Brand Concept 没有不可能 Impossible Is Nothing 成为世界上最好的运动品牌 这句品牌使命的陈述适用于所有带有品牌标识的产品和服务它包含四个关键词 最好运动品牌 世界 一个品牌究竟代表了什么 一个品牌是售卖人对购买者的承诺 一个品牌能使售卖人的产品服务区别于竞争者 一个品牌赋予了自身的特质益处个性价值观特定的文化和受众群体 一个品牌不同于一件产品没有界定和终止 阿迪达斯品牌的特质 国际化 独特 创新的技术和设计 酷 高品质 出色表现 形象店售卖 高价位 品牌管理的关键是销售人员与消费者交往时的行为 与消费者的每次接洽都会对品牌产生影响 正是我们的销售人员将品牌的感知带到了阿迪达斯各售点进而传达给了消费者 END谢谢大家 品牌使者 阿迪达斯品牌的益处 穿着舒适 有助于体育竞技中的优异表现 专业运动选手的体验 我们即是自身品牌的管理者 真实坦诚 我 们 要 赢 但 我 们 决 不 以 公 平正 直 诚 实 为 代 价 来 换 取 胜 利 真诚可信 我 们 献 身 于 体 育 事 业 我 们 所 作 的 每 件 事 都 是 为 了 帮 助 运 动 员 让 他 们 表 现 更 棒 形 象 更 佳 我 们 一 贯 如 此 也 将 永 远 如 此 求新独创 我 们 不 断 寻 求 途 径 创 造 新 意 提 高 运 动 水 平 企业价值观 忠诚尽责 我 们 对 创 造 佳 绩 尽 心 尽 责我 们 坚 定 决 心 不 断 超 越 进 取 企业价值观 你将学到什么 adidas 大事纪 adidas品牌价值观与企业文化 品牌创始人 阿道夫?达斯勒 adidas大事纪

1900年阿道夫?达斯勒出生于德国赫兹那镇1920年他母亲在20平方大小的洗手间内手工制成第一双训练鞋 adidas大事纪 1925 阿道夫?达斯勒制造出第一双全皮 手工铸钉的跑步钉鞋 当时12名工人每天能够生产50双鞋 adidas大事纪 1927 阿道夫和他的兄弟在赫兹那购入厂房成立了达斯勒兄弟运动鞋工厂 目标是每天生产出1000双完美的鞋子 adidas大事纪 1928 在荷兰阿姆斯特丹达斯勒运动鞋首次亮相奥运会该界奥运会上接近半数选手穿着adidas的产品 1931 达斯勒生产出第一双网球鞋 adidas大事纪 1948 达斯勒兄弟开始各自发展阿道夫成立 adidas公司 路道夫成立Puma adidas由阿道夫的昵称Adi 和他的姓Dassler的前三个字母组成 这时公司共有员工47人 adidas商标正式注册 adidas大事纪 1949 adidas开始使用三条纹作为注册商标三条纹的设计原来是用于支撑鞋面两侧 世界上第一双足球靴面世 它采用铸模橡胶制钉 净重490克 adidas大事纪 1950 阿道夫向世人推出 旋入式 鞋钉 这为足球界带来一套全新的标准 第一批adidas包类产品出现在市场上 adidas大事纪 1952 推出第一个运动用包 1954 瑞士世界杯足球赛上旋入式鞋钉足球靴帮助德国队取得世界冠军 adidas大事纪 1963 生产出第一个足球名为圣地亚哥Santiago由16块皮料组成 1962 生产出第一套三条纹运动套服 adidas大事纪 1968 墨西哥奥运会上85的运动员穿着adidas产品 1970 通讯卫星Telstar成为墨西哥世界杯比赛官方用球 adidas大事纪 1971 推出第一双慢跑鞋 1974 推出第一双休闲鞋 开始生产网球拍 adidas大事纪 1978 阿道夫逝世享年78岁 adidas大事纪 1984 阿道夫的大儿子Horst Dassler接管公司Horst是一位行销天才 他早早就意识到推广运动比赛是建立品牌的一种手段 adidas大事纪 1987 Horst 51岁过世 在Horst的带领下adidas成为世界体育用品行业第

一品牌遗憾的是未能完成全球组织架构的改组 adidas大事纪 1989 Rob Strasser和Peter Moore 成为adidas公司顾问他们开始实施 回到基础back to the roots 计划并设计了新的adidas标志 adidas大事纪 1993 以Robert Louis Dreyfus为首的一群投资者获得经营权 adidas开始把公司重点从制造和销售向市场推广转变 adidas大事纪 1994 美国世界杯上 推出猎鹰足球靴由于其在面料和结构上都极具革命性被称为自旋入式鞋钉后最伟大的球靴革新技术 adidas大事纪 1996 亚特兰大奥运会上为33个国家的6000名运动员提供运动装备 赞助的运动员赢得220枚奖牌 其中包括70枚金牌 服装销售增长 50 adidas大事纪 1999 adidas的净销售在历史上首次超越100亿德国马克 取得史上最佳营业利润 adidas大事纪 2010 adidas的净销售达到120亿欧元其中中国区销售近10亿欧元 adidas大事纪 Sport Performance Sport Heritage Sport Style adidas-Salomon –

独特的品牌组合 品牌使命

范文五：阿迪达斯品牌竞争者

阿迪达斯品牌竞争者

世界十大运动品牌都是adidas的强大竞争者。世界十大运动品牌

第一名：1、(耐克Nike)——美国

第二名 (锐步Reebok）——英国

第三名 (阿迪达斯Adidas)——德国

第四名 (彪马PUMA)——德国

第五名 (斐乐FILA)——意大利

第六名 (美津浓Mizuno)——日本

第七名 (茵宝UMBRO)——英国

第八名 (卡帕KAPPA)——意大利

第九名 (迪亚多纳DIADORA)——意大利

第十名 (乐途LOTTO)——意大利

从以上的排名来看，很显然耐克和锐步是adidas最大竞争者（锐步是adidas的下属品牌公司）。但是针对中国市场，还有中国本国的不同品牌进行竞争，这并不能作为根据。针对中国市场中国运动品牌主要有：李宁 ，安踏 ，361度，匹克，鸿星尔克，乔丹（中国），赛琪，特步，德尔惠，沃特，乔丹，喜得龙 ，贵人鸟。

还有些的牌子也是它的品牌竞争者：新百伦New Balance（美国），CONVERSE(匡威)（美国）。

在2009年的销售数据调查，adidas更是不敌李宁以及NIKE，李宁更是超过NIKE成为中国销售最好的运动品牌。

据调查，截至今年上半年（5月31日）NIKE在大中国区收入17亿美元，与上年持平，但有上升趋势。而adidas在大中国区销售额4.03亿欧元（约为5.68亿美元）,同比减少16%。

adidas在中国还是属于高档的运动品牌，其主要的对手也是集中在NIKE和本土的李宁这两个大品牌。但是在中国市场占有率上，据调查：位居第一，第二的依然是NIKE和adidas。所以其在中国市场最主要的品牌竞争对手依然是NIKE。

作为和adidas一样的大运动品牌，NIKE。同样也拥有强大的资金以及较广的媒介关系。在2010年下半年NIKE还在筹备低价的，能冲击二，三线城市的新系列产品，NIKE在销售上2010年上半年没有下滑的趋势，而adidas同比下降。

在大中国市场，NIKE与adidas的价位相差不是很多。在技术上，二者的差别并不是太大。但是NIKE的宣传做的较adidas更好，品牌也更深入人心，经典广告语（just do it）也更深入人心；而adidas的经典广告语（impossible is nothing）印象不深，较模糊。NIKE占据的主要是篮球市场，adidas主要占据的是足球市场，但是据调查在中国大学生中，大部分男生，女生对篮球的兴趣高于足球；因为篮球比赛转播时间大多在白天，而足球转播大多在深夜，接触的自然多数为篮球。这点自然也对adidas的销售不如NIKE有一定影响。在设计上，adidas和NIKE都是有不同的历史文化，自然设计也会有些许不同。美国文化的开放和德国文化的严谨也造成设计上的不同。在大部分人的眼中，阿迪达斯的三条杆已经成为一种文化深入人心，但是NIKE是那个钩标志也同样是文化更深入人心。adidas的风格为严谨、求实，整体统一，而NIKE强调自我，风格华丽、变化多更贴近时尚。NIKE每年对于经典款都是有不间断的销售；如：在每年的1月份和7月NIKE都会出“airforce 1”,增加大众对于其系列的印像不间断。而adidas对于经典则是成为过去，更是没有每年把经典款重新设计销售，使大众不是太了解adidas经典的时尚元素。“阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克· 利特克指出："阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时,并不清楚潜在的买家是谁。不熟悉顾客,

这就是阿迪达斯的症结所在：它一直在制造好鞋,但却不合消费者的口味”。

NIKE在中国，假货充斥着整个市场，尽管adidas也有同样的问题，但是NIKE明显显的更为严重。NIKE一直都是在篮球市场上风行，世界杯刚刚过去，不少的新足球迷也产生，可以通过足球来进行宣传，adidas也该适时的进军篮球市场，对NIKE进行冲击。加强品牌经典广告语的宣传，做得深入人心。针对中国大学生，其比较注重时尚元素，所以对三叶草可以进行适当的加强，设计增加时尚的元素。

阿迪达斯行业竞争者

很显然李宁 ，安踏 ，361度，匹克，鸿星尔克，乔丹（中国），赛琪，特步，德尔惠，沃特，乔丹，喜得龙 ，贵人鸟等，这些国内品牌都是adidas的行业竞争者。 在中国有很多在运动行业的品牌。但主要的服饰，鞋袜这行业竞争者主要是针对国内的品牌。与其相同模式的分别有李宁和安踏，在服饰和鞋袜方面不仅仅是运动的，更是在近几年推出生活系列与其竞争，“根据相关数据显示，2009年阿迪达斯在中国内地业务大幅下滑，销售额约为70亿元，而李宁以83.87亿元的成绩将中国运动品牌销售额第二的位置收入囊中”。这给adidas很大的警示，李宁也是不可小视的对手。

李宁公司半年净利润为5.82亿（人民币），较去年同期增长23.1%，总营收45.05亿，同比增长11.2%，而adidas在大中国区销售额4.03亿欧元（约为40亿人民币）,同比减少16%。Adidas在中国市场上半年销售依然落后于李宁。

李宁

优点：国产，价格适中，耐穿度也不错，设计保守，迎合中国人审美观念。

缺点：技术不是非常成熟，运动产品较多，款式稍显土气，产品上每年都较类似。

现状：李宁现在重新设计了商标，把消费群指向“90后”，开了生活馆，也有时尚的元素参入其中。

阿迪达斯一般竞争者（针对服饰，鞋子）

对于阿迪达斯的一般竞争者，满足相同需求而提供不同产品的企业，对于adidas还是有一定的影响。 阿迪达斯的一般竞争者主要有“户外”，“休闲”，“正装”，“时尚”，“高级时装”。

“户外的”品牌主要有：Columbia（美国的），Chaco （美国的）主做户外的凉鞋，THE NORTH FACE 乐斯菲斯（美国的），BLACK YAK（韩国的），ARC`TERYX 始祖鸟（加拿大），craft（瑞典的），Dolomite（意大利）主做登山鞋，等等。

“休闲的”的品牌主要有：美特斯邦威（中国），森马（中国），以纯（中国），，真维斯（中国），唐狮（中国），拜丽德（中国），班尼路（意大利），佐丹奴（中国香港），Lacoste(鳄鱼)（法国），HM(瑞典),ZARA(西班牙)等等。针对女性的休闲品牌：ONLY(丹麦)，VWRO MODA（丹麦），艾格（德国），歌莉娅（中国），MNM（美国的）等等。 “正装”的品牌主要有：柒牌（中国），箭牌（美国），阿玛尼（意大利）等等。做为正装在大学生的消费群体中较少人会选择够买。

“时尚的”的品牌主要有：埃斯普利特（美国），lee（美国），ELAND（韩国），Levi's(李维斯)（美国），C L O T（中国香港），jackjones(丹麦)，ME-CITY(中国)，tommy(美国)，Bape（日本），tennie winnie（韩国），vans(美国)，Roxy（澳洲），CK Calvin Klein

（美国），卡宾（cabbeen）（中国香港）等等。时尚品牌对于大学生的吸引力较大，款式流行时尚，占据的市场份额也比较大。

“高级时装”的主要品牌：Louis Vuitton（法国），Chanel（法国），Christian Dior （法国）等等。这些属于奢侈品，对于普遍的大学生是消费不起的。

在adidas的一般竞争者中，针对大学生为群体，与其竞争较为激烈的为“休闲”，“时尚”的，主要是他们的品牌跟随潮流，明星效应强，有些价格和定位人群都与adidas类似。

据调查，adidas的主要竞争者依然是“NIKE”，“李宁”这两个运动品牌。同属于在运动市场上的竞争，从去年和今年上半年的销售情况来看，adidas的情况不容乐观，同比都在下降。“NIKE”和“李宁”更是做出了下一步计划。而adidas与淘宝合作（在淘宝开商城）虽然也取得了一定的效益，但仍不乐观。在针对大学生这部分群体中，他们对于运动品牌希望是与时尚结合（产品设计方面），在价格方面依然希望适中，很多大学生对于adidas的印象多为严谨的（三条杆），对于adidas不是太了解（加强宣传）。Adidas在足球上的市场是超过NIKE的，但是针对中国大学生市场，反而篮球鞋是多数大学生（男生）所需求（改变市场策略，占领篮球部分市场）。明星效应对于部分大学生也是有一定影响。

NIKE的（电视）广告多为明星效应，以较好的创意与文化恰到好处的结合，使人会去停下来看他们所制作的广告。播出中不仅给人好的创意和视觉感受，也以明星的精彩演出给人留下深刻的印象，广告的末尾画面常会出现NIKE的图标和它的经典广告语。在网络上，NIKE的广告较简短，不断出现的多是NIKE的商标和它的经典广告语，以加强网民对它的印象，记住它。在平面广告中，NIKE也多为明星整容以及创意点独特取胜，加强其宣传效应。

李宁的（电视）广告，也类似于NIKE，但是从创意点上和明星整容上都不如它。但是它仍从它的产品特性和价格上取胜，尽管有些广告略显土气，但从文化上却贴合了中国人的审美观点。在加上这两年李宁的重新定位和设计商标，宣传力度更是加强。李宁在网络上，和adidas一样，也与淘宝合作，开了商城的店铺，同时也在部分门户网站上进行过宣传，宣传力度相当强。李宁的“Inner Shine”是李宁根据东方女性的特点和韵味，在近年提出的具有独特美感的运动概念，今年的Inner Shine系列广告已经上线，可以说这是去年广告的延续，Inner Shine还推出了网络电视剧“Shine动·穿越回去”，反响很不错。 Adidas的（电视）广告与NIKE较为类似，也多从明星效应出发，但正是NIKE的广告类似，导致易于NIKE的广告混淆。Adidas在网络上会在不同的门户网站上进行投放广告，近期加入淘宝商城也造成了一定的宣传效应。在网络上，adidas又进行系列广告的投放，多为趣味性广告。近期是世界杯刚过，世界杯adidas总赞助商，也通过世界杯宣传了品牌和产品。总体上看，adidas的广告有创意，也贴合文化，但是易于与NIKE广告进行混淆，从而有可能达不到该有的宣传效应（多指电视广告）。网络广告是与NIKE有区别的宣传，但是效益不是太好，多数人并不知道活动或是没有关注。

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