人的近附子段涵内
范文一：闻达微营销 企业实施方案策划
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范文二：某食品企业的产品营销推广实施方案
广州讯时通讯连锁公司市场营销方案
策划：范宁 ２００９．１２．２７
一． 当前的广东省手机消费市场的状况：
１．广东省手机消费市场分析
随着移动通信的迅速发展，手机消费需求也不断增加，赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位70.5%，手机市场的增长依然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。
目前广东手机消费市场，厂家云集，各类手机品类多种多样，经销商家云集；手机价格类别也高低不一，高中低端价位各处所需，消费者需求选择空间大，商家为争得终端消费者就彼此大打价格战。形成了手机品牌多、手机厂家竞争激烈、终端商家促销价格战大比拼更是提升销量的主要手段。目前，形成了外资牌手机卖量，国产机买利润的现状。在销售渠道上若基亚、摩托罗拉、三星市场占有率仍具前三位，在技术与使用性能比上，此三品牌的品牌知名度、美誉度高、仍为大众销费之所选。然而经营三星手机的终端经销商众多，讯时的终端竞争对手就近在咫尺，更多了几重压力。如何在众多的商家竞争对手脱颖而出，拥有强势的核心持续竞争力，在商家激烈的竞争中风光益盛，讯时应寻求新的竞争策略，新的经营发展思路，创新渠道经营，革旧鼎新、才能拥有全新的发展。
根据目前的手机销费市场来看，在市场战略上，我们仍然以首次购机的客户为主，更新换代客户为辅，纵看国内电讯龙头企业发展历程，我们从中可以得到更多的启示。
（1）.经营模式
目前大部分电讯行业经过4个发展过程：
１）单体经营期
地域经销商销售盈利，呈现稳步增长的状态，企业对未来的发展模式和发展方向并不十分明朗。
２）品牌树立期
直营连锁经营模式迈进市场，在业内树立品牌和知名度，建立市场威信打下坚实基础。 ３）代理加盟商期
发展特许加盟经营模式，由公司集中派遣店铺管理人员，集中管理，广大市场品牌占有率。 ４）整合、收编期
选择业内知名品牌收购合并，加强市场垄断，并结合手机周的附产品（数码产品）的买卖，满足人们“逛”的需求。
目前我司正处于第二阶段巅峰期，已有20多间直营店铺，现在要做的就是建立坚实的市场威信。
（2）市场基础
企业建立市场威信应该从二方面入手：
第一．产品质量
我们保证我们所售的任何产品（手机、配件、相关产品），绝对是原装，无翻新机等情况，有质量保证，并且可以为客户请专业的测试机构认证检测产品。
第二．终端服务
加强售前、售中、售后服务的员工培训，让我们公司的品牌精神，通过一线员工传达到客户中间，让客户信赖我公司的产品。
具体如下：
●售前
大力宣传我司“假一赔百”和“拼搏向上”的理念，可以通过做一些宣传横幅、宣传单来
操作。
●售中
提高一线员工服务质量，并为客户提供最好、最合适的产品。
●售后
定期给客户电话，询问购机后使用情况，收集客户意见和信息，并及时作出的应对，在维修产品和更换相关配件上，承若12小时内完成，并及时反馈维修或更换后信息。
（3）．合作机制
1）、加强与各运营商的之间合作
可以在我们店铺内设置运营商的服务点，加强与各运营商之间的合作，为以后加深合作做铺垫。
2）、寻求手机附产品的合作
目前行业内为了满足客户“逛”的需求，纷纷和一些数码产品厂商合作，丰富产品的选择性，提高知名度。
广州某公司的“手机视频监控”产品，我司可以以打包的方式捆绑销售。如：购买三星G800价格1200元，送手机链、手机包各1个，加多600送“手机视频监控”产品1台，保证您的家居随时都可以看护。
3）、加盟店的扩展
最大化提高企业的知名度，就需要服务网点多而广，由公司直接派遣店铺管理人员，集中管理和培训。
加盟商是把双刃剑，管理的好，品牌就能打下坚实的基础(如：大地通讯),管理不好，会带来很多负面的影响，并且照成广大加盟商退盟的局面。(如：中域电讯)
２．渠道现状分析
伴随着产品多元化和同质化日益增强，消费者和终端也就有了更多的选择空间，同时也就激发了诸侯对终端的针夺。终端经销商
３．主力消费者描述：
目标消费群，年龄18-35岁，男女城乡消费者与商务手机消费者、大学销售者、商务聚集区、大型高端社区、行政机关国有企事业单位、外企白领；有一定消费力、崇尚个性时尚。
二． 讯时通讯现有市场优劣势：
1、讯时通讯的市场优劣势：产品知名度高＼产品品牌形象好＼销费者销费认知度高
2、“讯时通讯”的市场策略运用：
讯时通讯要走市场跟随者、追从者的策略和差异化营销推广策略与缝隙营销策略来突出品牌，以缝隙差异营销制胜，细化终端选择对性的推广策略走差异化营销战略。
终端创新是中小商贸企业的一个重要方法，从控制终端到自己张控终端，从自己建专卖店、直销店，到更加直接的手段，实行终端拦截。
伴随着产品多元化和同质化日益增强，消费者和终端也就有了更多的选择空间，同时也就激发了诸侯对终端的针夺。而现在的高级商场手机终端的店铺间竞卖活动和降价促销异常激烈；门店销售促销难见新作，举牌销售、店门口站两个临时促销员就叫卖一番就叫促销推广，久之，众多消费者就形成了“视觉疲倦”。
大型的频繁短时的商场促销活动，也只能影响局部地域，不能形成市场地域销售影响覆盖面，销售饱和就可见一斑了；作为小品牌企业讯时，理应要实现“突围”另辟新蹊径，以有效的市场宣传推广策略的运用来拉动企业销售的持续增长，迅速积累企业扩展开店投资资金；开店速度就决定了企业的发展速度，以速度来获得规模效益。
3、策略运用的推进步骤：
市场渗透战略→市场推广战略→市场开发战略→品牌推广→品牌扩张。
三.目标市场分析
（一）、目标市场：
1．主力消费群：
年龄18-35岁，男女城乡消费者与商务手机消费者、大学销售者、商务聚集区、大型高端社区、行政机关国有企事业单位、外企白领；有一定消费力、崇尚个性时尚。
2．商务消费群：
年龄28-50岁有一定消费力、有点社会地位、最求品牌、注重个人形象。
（二）、上市营销策略：
市场扩张战略：以连锁专卖店区域为核心推广地为先导，辐射周边核心地为战略根据地建设，细分市场，运用目标市场攻关策略，各个击破，以地域宣传重点在推扩转移至各城市社区、商区，到周边城区。
市场策略：区域市场细分、地面推广、深度分销、策略公关、重点突破。
（三）、市场销售策略：
区域活化、周边渗透、升级推广、走农村包围城市及城乡镇市场兼顾相结合，建设区域核心区与重点区；在区域细分市场建设上：规划核心区域样板示范区，带动销售。
1、销售网络建设：以城市为推广重点，强势宣传，启动市场，各区镇为据点或合作社宣传推广联络点，利用新品上市宣传促销；可利用宣传推广周、试用促销、促销服务周进行推广来巩固市场，扩大销售量、锁定终端，确保地域销售优势的利润来源，为企业发展垫立扎实的物资基础。
2、宣传策略：广告宣传跟着渠道走；促销跟着铺货走。借“推”加以促销产品，借“拉”力的广告功能策略，扩大提升销量，提升利润空间。在宣传上：男士以“时尚金钻品质概念”；女士以“商务时尚尊贵概念”为切入点的功能卖点，宣传制造宣传亮点，对中老年人则作为手机更新换代客户进行重点宣传推广对象，还很有一定的销费市场。
3、四个销售渠道：开辟建设商务大客户渠道、流通批发渠道、医药渠道、礼品手机渠道；
4、战略销售策略：新野赢销法！
新野赢销法：新—创新渠道攻略、品牌塑造宣传拉销；野—城乡精细营销攻略，惠民销售，走区串镇，根据地“桑食策略”推广；采取土、洋销售办法结合，招商代理与自我运营双轨入市，开一市、做透一市，点带面，市场分析找出竞争对手，确立市场目标，作好三类市场的划分与定位；
制定“六大核心’行销策略：目标市场、产品、定价、通路、推广。明确市场策略、定位策略、产品策略、价格策略、广告策略、公关策略、人才策略，目的：实现赢的销售。
6、“五三二”营销法则：
“五三二”法则：即50%在产品自身质量、功能、价值上的卖点展示，20%体现在项目营销策划的成功策划，30%体现在市场推广中的销售执行的执行效果。
（四）、实行有效的行销策借“推”加以促销产品，借“拉”力的广告功能策略。
１：深耕战略 (略)，实施乡村实施走村串镇“蜘蛛网式”式销售。
２：广告战略 (略)，全省市城镇以电视广告拉动为主。
３：拉拢战略（商品特质、企划能力、企业形象、基本顾客）
４：开路机战略：用推力，反守为攻，渠道客户以拜访促销为主
５：实战战略——行销尖兵推销
蜘蛛网式战略——专柜销售，蜂巢式战略，积少成多四处主动寻找客户
养鸽式战略、加强售后服务、信息联络、过节问候
一、 推广策略：
品牌是企业的魂，营销是企业的根，推广就是营销的制胜法宝，怎么去推广，怎么推广
花的时间最短，花的钱最少，最有效果，总结就是一句话：花最少的钱和时间，造成市场最大的影响力。
（一） 产品推广策略：
特价机铺市场、国产机创效益、高端机树形象”的产品三部曲策略。实施“后终端建设”，深入社区服务活动或居民点实行人员拦截，突出自己企业的形象与自身专卖店捆绑营销，前后呼应，带动专卖店销售增长，进行外因内销的有效终端拦截；利用好三星公司支持资源，自建营销网络，走非正式互助通路，解决通路经销商不可控制的问题。
（二）、市场推动策略运用的步骤：
1、市场渗透战略→市场推广战略→市场开发战略→品牌推广→品牌扩张。
2、操作方法：
1）、产品开发战略：选择采购有销售发展潜力的新产品特性、等级、规格
2）、市场渗透战略：
a、增加公司顾客，增加购买次数与数量，鼓励消费次数及数量
b、吸引竞争者的需要
c、吸引游离使用的新顾客
3）、市场开发战略：
a、开发新地理市场；
b、开发新市场区隔
c、发展新产品特性
d、进入新配销通路；
e、使用新广告媒体。
4）、密集成长战略：
在目前产品及市场条件下，设法发挥力量，充分开发潜力；依“产品—市场”，导出产品开发、市场渗透，市场开发等三个战略。
5）、多角化战略：渗透开发战略、开发新产品新市场、增加市场销量。
6：促销战略TOP店头广告散发传单促销战略。
7：点、线、面立体战略。配合良好物流策略与分配通路。
开辟据点——扩大据点——成线——据点四推
8、运用好四大推广工具：“广告＂、“人员推销”、“广宣报道”、“销售促进”等工具，活
化行销通路，提高销量。
方法一：
“刺激策略”，利用促销赠礼、以旧换新换购，老机换代购特价机、有奖销售、促销抽
奖、消费达量折现，销售实惠活动。
方法二：
提出行销点素质水准，强化其扩销能力，销售教育培训训练、集合教育传阅教育。 方法三：
“援助方案”(对加盟批批零经销商实行返点激励或提货折扣，刺激销量提升。)
（三）、营销推广策略的运用：
（1）营销推广策略：
1、深度分销；2、精细营销；3、终端拦截。
1）：终端拦截是市场启动时的近期策略运用；深度分销，精细营销，是中期策略，它是品牌扎根与优质服务的重要推广策略，是求量、稳扩张利润的有效手段。
2）：终端拦截，是通过新品上市时针对消费者对新产品的好奇，乐于尝试地一种促销手段，以达聚
人气，讯时自由企业品牌展露，品牌记忆加强的切入手法。其特点与目的是：“抢占终端，零售为王”。
3）：实施市场细分的副品牌战略——即三星的副品牌：“讯时三星”终端品牌。
（2）、目前广东各专业通讯终端市场厂家云集、竞争激烈。鉴于此情况，开辟新网络和建
立营销渠道，先期以各级渠道代理和自营样板店和进入加盟连锁流通市场为主，这样可以使产品良性循环，快速铺开网络。
（3）、终端拦截的方式选择：
1、社区服务活动 上门维修与养护指导、论谈培训宣讲、提高讯时三星品牌度。
2、社区促销演示或文化交流活动
3、居民点的楼标楼层提示产品广告贴牌、老机换代惠购特价机。
4、促销DA和广告
（4）、启动媒体造势宣传．
借电视广告的力量，一解决三星品牌独享封杀，以实现自由企业品牌扩张和突围。
（5）、开展大客户营销公关。
进行大客户目标市场宣传推广，主推中高端商务手机销售。
（6）、综合运用多种传播方式
●互联网
通过B2C、B2B的网站把我们产品资料，价格等挂在网店中，如：淘宝网，阿里巴巴等。在一些手机门户网站里发新闻稿，手机产品信息，增强我们公司产品的网络度和知名度。 ●媒体
通过电视、报纸、广播等媒体打广告来提高我司的市场影响度。
●短信
找短信群发商合作，针对20-40岁的人群，在节日庆典，过年等重要节日发短信祝贺他们，如：广州讯时通讯器材有限公司祝您新年愉快，全家欢乐等等。也可以选择天气突然变化的时候问候，提醒人们，如：广州讯时通讯器材有限公司提醒您天冷了，多加件衣服。还可以选择一些比赛的赛事提醒人们，如：广州讯时通讯器材有限公司提醒您广州“亚运会“110米栏今晚7点CCTV5直播等等。（群发短信的费用一般是0.04元/条）
●推广活动
在各个直营店持续做创意推广活动，来吸引人流量，在一些节日庆典可以组织晚会送优惠，送手机的活动，加强互动性和参与性。
周末白天可以请学生发传单，区域性的游行，定期为一些小区免费维修、保养手机来提高公司影响力和积聚人气，晚上店铺里用电视播放一些展示人们“乐观、拼搏向上”为主题的影片来吸引客户。（具体根据店铺所在地区的情况来调整）
如：我们可以在电视、报纸、广播打一则招聘广告具体内容：招聘手机修理达人，月薪高薪，要求：熟悉现在推出的所有手机产品，并且以最快的速度，维修、组装产品。广告宣传炒作。
现场安装：经过初试、复试，选择最后的10名应聘人员，现在维修、安装。速度最快的2位将获得工作机会。
目的：反应了我公司的品牌精神“ＳＵＮＳ拼搏向上，服务社会”的社会责任意识。以求在市场上造成较大的影响力，为我们优秀售后服务能力打下基础。
●个性化创意促销
促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益，在社区巡展中，每月都持续性的拿一款或多款来做主打促销产品，要让客户感觉到，我们这款产品只有这十多天的最低价格销售期，过了时间再就没有了。同时还可以长期赠送一些手机配件和居家常用适用礼品，礼品最好有个性化。
如：新年到来之际，老年人或为卖手机送老任的在讯时通讯购买手机的就送“个性化”价值不一地时鲜水果花篮一个。购买某某手机就送“个性化”免费定点销费餐费券一张，某某手机送“个性化”定点免费男士／女士美容券等等，把各种促销礼品展示出来，吸引客户，增加客户购买欲望。
●.持续性服务
在手机售出后，定期给购买手机的客户打电话，了解客户使用和需求情况，如：购买1周，1个月，半年，要让客户总是感觉我们再惦记着他们，实在都在关心他们，并在过节，客户生日的时候发短信以公司的名义祝贺他们。
二、 市场对策：
1：产品策略：
在产品渠道拦截上应主动出击，以低成本、高火力击破为突破口，打开切入口，宣传主题：“讯时三星，金钻品质”；“高端商场三星ANYCALL讯时专卖店真情下乡巡展服务”活动，以售后服务为主体进入社区、广州大学城、各大学、行政机关国有企事业单位展售，进行宣传攻势渗透，让消费者从价格实惠上动情、在品质上钟情；让推广人员与兼职推广人员为品牌宣传而乐于效力，并协助更多的铺货，为品牌多宣传，实施服务挤占，以服务渗透来打击对手的服务能力，赢得消费者忠诚及长期获利的机会，以增强渠道批发商加盟合作开发新市场的信心。
2：通路策略：
针对目前销售网络孤力覆盖不全、自有销售市场占有率不高、企业规模扩张有所缩小的现状，主要构建分销网络，广开合约式分销商，以区域终端为一个单位并配一名推广分销员，协助开发市场，此类客户以经销商处发货，为保证不搅乱区域市场的经营秩序，必交保证金2000元，订立加盟合作协议。首次进货不得低于10000元，按公司规定的进货额度，来评定经销商的评级，分别享受有不同的折扣点和返点奖励政策；这样既保证了市场价格和区域的稳定，同时也保证了下游客户的利润，
在渠道上跟近大型通讯连锁企业，最大的可能地寻找下游客户来做我们的分销客户，这样就可以利用三星现有的营销网络带动“三星”手机自有商品的销售；也适度另开发些对“讯时三星”感兴趣、专注“讯时三星品牌”经营的忠诚经销商或零售店铺客户。并给予其销售价格折扣政策上的扶持，协助其开展地方区域性名牌手机的市场稀缺性供求，以利目标高端消费者，能就地购买。从而以形成“点、面结合”的“规模铺货，终端覆盖，集中宣传”，树立“讯时三星品牌”的品牌地位。加深巩固“讯时三星”的品牌传播速度、力度与影响深度；发挥传播影响力，以利润和卖相亮点来同零售商网点共享新事业的增财计划，展示新产品，新发展机遇。
3：价格策略
1）、三星连锁专卖店。专卖店的区域化价格管理，直接由总部定期发布实施。
2）直销巡卖。直销利润的源泉来自对价格的控制与销量的增长，长线产品可加价 %，短线产品可回价 %其幅度需精算，要测算出自己有一个合理的利润空间的前提下，再定批发商的利润，作为一个卖场跟随策略，就要必须保证市场价格的稳定和渠道合理的利润，如此产品相对竞争也就有了较大的优势，其推动力更强。
4：促销策略
针对“讯时三星”产品，消费者认识程度低的这一特点，首先要做的是打通渠道末梢即消费者；操作方式：是通过大中型中高端小区展售、商务社区等当地人流量大的大超市商场“体验宣传”、“卖一赠送”等手段将产品最大可能地接近销售者，以消费者的认可来推动渠道，活动过程可拍成照片-----来说明人气、销售两旺景象、传播宣传！每个行政区，每周至少在3个市场，大店做展售。每个业务员每周至少一次，启动市场十天后，进行半个月的展售，各巡展销售网点进行手机检测和保养使用宣传并以特价促销限量优惠消费者的活动。
5：刺激策略
A、对经销商：
折扣与竞销奖金激励计划或限期达量进货达标且排名达前几名者，公司给予其奖励。同时以传阅宣传单形式，教育传播给重点经销点，张帖宣传招帖画、灯牌、路牌广告，装饰挂袋“讯时三星展销架”赠送，宣传吊牌、展销气球发放、七品官经销点授权牌赠送、打火机赠品。
B、对消费者：
对消费者的“讯时三星进社区，金钻品质定信威”的媒体报料和宣传炒作策划计划实施以产生“轰动效应”，达到讯时三星从高端商场进入平常社区的亲民品牌形象宣传的目的！
三、 整体布署区域市场：
1：建立整体一盘棋，从全局出发，合理谋划布局。
市场布局：
大区域布局与小区域市场。
布局的目的是梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。
以广州为核心市场，作为营销总部，辐射珠江三角洲市场（边远市场暂不考虑）。
2：点、线呼应布局
以广州、东莞、佛山/中山为三角中心点为核心中点建点。
以广州为圆心，花都、东莞、佛山为内环圈；深圳、惠州、中山、珠海、清远为外环圈的形成一个以广州为中心，东莞、中山、佛山、清远、为内环，北连韶关、东至惠州西至肇庆形成“十字型”连通的市场格局，以广州为核心点的向外扩张区；以东莞的向外扩张区；以佛山、中山的对外拓展区；三区形成“琦角之势”，覆盖珠江三角洲。
3．“缝隙市场策略”运用．
“讯时三星”作为知名度不高的连锁企业势进入，采取局部作战，集中火力，攻击特定目标市场，侧翼攻击；由点成线、连线成圈、盖面；逐步蚕食的“三角琦角之战”攻击法，三点穿洞击破，以点带面的销售攻击、销售攻掠方式；三点配送服务体系，以现有专卖店据点为二级配送点形成高效配送服务体系；一星期一次统计配货的配送计划；定期发送、秩序井然，减少人力、财力的无序耗费。
四、 品牌形象建设（终端形象）
终端宣传形象：“讯时三星，你每天不可少的生活伴侣”，“购讯时三星手机，展你金钻生活形象”；广告招帖画张帖宣传，士多店小展（贴讯时三星标志）贴显目位置区，加强销费者对企业品牌视觉识别与传播。
五、 渠道开拓与建议
1. 重点经营广东市场
在以各区域专卖店，作为样板旗舰店，供加盟合作经销商和消费者参观，也可在某些有影响力、人气旺的社区超市商场设专柜。销售公关核的中心是城市地域覆盖；大部分可采用终端推广、直营送货，精心运作；以现有的终端个专卖店作为该地区的样板店，同时作为市场管理配送客户服务的经营点，对大客户定期拜访，销售状况跟踪分析与报告。
2、开辟加盟经销代理业务，加速公司资金融资发展和市场扩张与自我品牌扩张步伐。扩张终端，加大终端“扩销力”。
３、建立终端直销队伍，启动教育培训机制，提升各经销点人员素质水准，强化其“扩销”能力。
六、 促销策略
１．市场推广宣传指导思想及策略：
A类专卖场与重点经销商场试营点，促销分三步走：
第一步：让消费者和代卖点了解企业和产品品牌，并把企业分销力和品牌融入到消费者的生活当中。 第二步：通过社区巡销展示宣传将消费者吸引到店铺，吸引到“讯时三星”品牌面前，让其零距离接触产品，了解产品，激发需求、实施购买。
第三步：进行实效性终端促销，打动消费者，促进购买。
2．尽量让消费者或“讯时三星”代理店参与到活动中来。只要消费者参与得越多，投入情感越多，消费者对品牌的依附性就越大，忠诚度就越高，从而产生排它性选择，加上价格实惠，一次性购量可有折扣实惠，更坚定消费者的购买决心。
3．尽量淡化商业气氛，增加情感沟通。
十、常规性促销策略。
1）每周一款产品9.5折特价销售（如有促销活动时停止特价）。以此来吸引顾客经常光顾店铺，增加人流量，公司可适度多赠点产品给加盟合作店铺，店铺定时发布特价通知，起到宣传作用。
2）个人或家庭一次性购买达达8000元以上者或销售积分达10000元者，可获公司“VIP会员卡”，积分累点数达规定量可享受特价优惠或参与公司联谊答谢活动。
3）运用会议营销进行市场推广，真情面对面，与消费者接触，定期发布手机上市新动向。进行诱导宣传，造成良好的口传口碑宣传效应。每二个月定期举行“讯时三星通讯沙龙活动”或“讯时三星客户答谢活动活动”、“讯时三星论坛”。
十一、营销计划实施
1. 2010年元月，讯时三星专卖店店，举行终端店春节主题销售促销活动：“新春手机送亲人，送礼就送三星机”；“春节送礼新时尚－送礼就送（讯时）三星机”，“春节购手机、送名家书联”，三星中华专卖店，“买手机，现场写春联赠送”活动。
新年到来之际，老年人或为卖手机送老任的在讯时通讯购买手机的就送“个性化”价值不一地时鲜水果花篮一个。购买达到一定销费标的价值的某某手机就送“个性化”免费定点送春节免费消费餐费券一张，如购某某手机送“个性化”定点免费男士／女士美容券等等，把各种促销礼品展示出来，吸引客户，增加客户购买欲望。
2. 2月份—3月上旬重点基础工作：
设计推广宣传画册，赠送标志“讯时三星”标认印制。“气球，吊牌、打火机等带“讯时三星”标志的赠品订制，临时展柜定制，产品宣传单张，会员卡制作，挂货架。
下旬：赠卖区域，市，区，村及赠卖时间确定。
3：费用总预算。（暂略）
3. ４月份“讯时三星，真诚”促销活动
1：针对终端：抽奖式折扣
2：针对渠道：
3：在原来进货基础上，按进货额打九折到八点五折优费。
4：退货时，按原进货价退款，加盟商自己承担退货费用。
4. 5月份宣传支持
1：由讯时公司印制“讯时促销活动信息报”，仿效大卖场由区域配送员派送。
2：A级店铺做好店促气氛布置。
5． 5月份市场公关活动
电视广告投放 主题“购讯时三星机，买的金钻品质”。投放一个月。
5月—6月，“讯时三星手机”2010年新产品上市推广会及招商订货会。
举办时： 月或再确定。
6、推行步骤：
一、2月份工作程序，产品专卖宣传策划案，广告语的提炼，
“新春购机-----获新运＂，购机首选“讯时三星机”。
1、市场调研与推广营销队伍帮子的搭建与招募，招募直销主管、市场推广人员、营销活动策划专员，编制10人左右。
2、３月份中旬，业务推广渠道业务员兼职员招聘，由市场推广员完成此工作。邮递员、送水员、暑假兼职学生推广员、信息员、业务员培训2天（全封闭式培训），体验一天。3月中旬-下旬专职营销人员到位；制订营销推广计划，收集经销商资料信息，建立客户档案、招商程序、招商政策、合同、招商信息发布、招商会筹备（招商合作章程）招商会召开，加盟订货会举行。
二、推广人员加盟培训
1：举行讯时公司“事业发展说明会”及推广人员加盟培训
2：管理制度订立
三、订货会召开：3月底、4月初，招商订货会召开，安排代理合作加盟商参观订货、看VCD光盘
四、６月份渠道覆盖：
1、铺货阶段、覆盖终端、专兼职业务员直销推广活动！
2、4月份-5月对市场推广员的跟踪与考核月，客户服务拜访月。对公司来说重点是“选讯时三星、购讯时三星，达量送奖活动”。
3、6月份“买讯时三星，送会员卡及礼品促销活动”。
7.竞争推广战术运用
主流报刊软文广告投放 主题“购讯时三星机，买的金钻品质”，以记者见闻采写形式发布，间隔投放持续一个月。
1. 品牌火力组合
切断上游资源，讯时策略：拉本地通讯大品牌企业的社区手机店代销讯时三星机，赢得渠道抢山头！
2. 进货数额达量折扣优惠
3. 进货积分和个人消费积分、贵宾卡优惠促销策略
4. 分销渠道决策
第一；重点招商，选择区域渠道批发商加盟合作
第二；选择性分销，大城市以大区形式利用终端渠道铺货实行片区规划管理，邮递员、送水员、送气员、报刊亭夹报宣传推广作为公司传播推广的重要对象。
第三；产品订货会，附送礼品
8.相关活动
1. 选择合作加盟经销商、招商邀请合作谈判。
2. 讯时公司“事业发展说明会”举行。
3. 区域店铺分销合作商选择合作谈判
4. 传统节假日举行特定促销活动，进行产品促销 提升品牌形象
九．直销推广销售目标达成考核
1. 销售员：
工资800-1200（底薪）交通费、岗位技术补贴、伙食补贴一天10元；工具：折叠自行车（交订金）。目标考核提成：3 %，月发展经销店20家/月，月销量2.5万/月
2. 销售经理：2000元/月（总）；职务补贴200元/月，手机补贴200元/月，市内交边费15元/天，伙食12
元/天。
提成：5%按所有业务员的销售回款任务提成，目标考核：月发展手机代理经销店50家/月。月销量6万元/月
3. 兼职渠道经销员（主任）提成3—5%目标考核每月8000元/月。
十．后记综述：
在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝，怎么走好品牌这第一步尤为关键。
品牌是企业的魂，营销是企业的根，推广就是营销的制胜法宝，怎么去推广，怎么推广花的时间最短，花的钱最少，最有效果，总结就是一句话：花最少的钱和时间，营造市场最大的影响力。让“讯时通讯--三星”深入消费者，让“讯时三星”与市场品牌营销与渠道制胜成就讯时连锁快速扩张成功的制胜秘笈；让讯时成为广东有知名度的通讯连锁企业乃至全国有行业影响力的企业。
策划编撰人：范宁于广州
2009年12月27日
范文三：房地产企业文化营销实施方案
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文化营销方案初稿
在09年经营管理措施中,销售经营重点之一是以文化营销为突破点,不仅
加大对宝地集团诚信文化的宣传,而且对楼盘文化要予以阐释,让房子成为生活方式的物质代表,撬动中高收入人群换房需求,加大楼盘文化及企业文化的宣传。 一、工作内容
1、硬性宣传,在宣传楼盘中体现企业文化,分为直接宣传与间接宣传,令客户更深层的了解集团文化,服务,产品品质,提升客户对宝地品牌的忠诚度,认知度及信赖感。
2、软性宣传,通过项目现场对文化的展示及举办的活动体现楼盘文化,加强客户对楼盘的美誉度,不仅令客户购买到满足物质需求的产品,而且还得到了精神层面的需求。
二、宣传重点
,一,硬性宣传,在楼盘宣传中体现企业文化方面宣传,令到访客户了解产品的同时了解集团的文化及实力,加强客户对宝地品牌的忠诚度及信赖感,重点突出以下两个方面,
1、直接宣传,将企业文化直接深入到展厅中
,1,宣传内容
, 诚信基石
, 对客户的服务理念
,2,主要渠道,
, 楼书内增加企业文化,在楼书制作中增加企业文化方面的小故事或者小漫
画,并且要通过旗下资产,纳税情况体现企业实力
, 将企业为客户服务的理念及诚信营销的事例制作成画册,放在售楼展厅展
示,同时向房地产专刊进行投稿并且在都市新居及房产网,客户关注度很高,
中进行宣传
, 曼哈顿展厅入口处的几块展画,可以做售后服务中心的宣传 2、间接宣传,从楼盘设计及服务中体现企业文化,
,1,产品品质体现集团文化
, 居住革命——电梯时代来临,介绍曼哈顿低层电梯产品,用以突出宝地集团
创新文化,以及以人为本,人性化设计的理念
, 曼哈顿大盘规划设计以美式风格为主,实施大手笔的配套,体现集团不仅仅
开发住宅,更以城市建设为出发点,为美化城市作贡献,带动城市规划的进
一步发展,同时也为业主提供更高层次的居住标准
, 高层住宅两部电梯的使用,充分考虑客户居住感受,避免了上下班高峰时间
段等待电梯运行
, 兰溪谷,水郡双屋顶的采用,以人文本,为客户创造温暖的居住环境不惜增
加成本
, 兰溪谷,水郡同层式排水的设计,为客户节省居住空间,去除卫生死角问题,
同时令客户不受上下水噪音的干扰,产品细节更体现创新意识及客户至上意
识
,,,售后服务中心的成立为客户提供始终如一的服务,体现集团对客户的关怀及客户是上帝的服务理念
,二,软性宣传,楼盘文化的演绎加强客户对楼盘的美誉度,不仅令客户购买到满足物质需求的产品,而且还得到了精神层面的需求
,、加强售楼中心的包装
尤为重要的是曼哈顿项目的包装,曼哈顿的规划设计充满了美式文化,方尖碑、
小品等美式符号的体现,但是售楼中心的氛围还不够浓郁,通过几个点进行氛围
的营造,凸现曼哈顿自由、开放、时尚、繁华的元素。 洽谈桌
,,,增加一些读物,如美国名著,美国诗人的著名诗文 ,,,纽约曼哈顿的街景,全景照片等
,,,美国与中国国旗
2、举办一些有含义的活动
结合09年曼哈顿全年活动开展有文化内涵的活动 董事长,楼盘给客户带来的价值。比如团购房。最后去掉了
范文四：房地产企业文化营销实施方案
文化营销方案初稿
在09年经营管理措施中,销售经营重点之一是以文化营销为突破点,不仅加大对宝地集团诚信文化的宣传,而且对楼盘文化要予以阐释,让房子成为生活方式的物质代表,撬动中高收入人群换房需求,加大楼盘文化及企业文化的宣传。 一、工作内容
1、硬性宣传,在宣传楼盘中体现企业文化,分为直接宣传与间接宣传,令客户更深层的了解集团文化,服务,产品品质,提升客户对宝地品牌的忠诚度,认知度及信赖感。
2、软性宣传,通过项目现场对文化的展示及举办的活动体现楼盘文化,加强客户对楼盘的美誉度,不仅令客户购买到满足物质需求的产品,而且还得到了精神层面的需求。
二、宣传重点
,一,硬性宣传,在楼盘宣传中体现企业文化方面宣传,令到访客户了解产品的同时了解集团的文化及实力,加强客户对宝地品牌的忠诚度及信赖感,重点突出以下两个方面,
1、直接宣传,将企业文化直接深入到展厅中
,1,宣传内容
, 诚信基石
, 对客户的服务理念
,2,主要渠道,
, 楼书内增加企业文化,在楼书制作中增加企业文化方面的小故事或者小漫
画,并且要通过旗下资产,纳税情况体现企业实力
, 将企业为客户服务的理念及诚信营销的事例制作成画册,放在售楼展厅展
示,同时向房地产专刊进行投稿并且在都市新居及房产网,客户关注度很高,
中进行宣传
, 曼哈顿展厅入口处的几块展画,可以做售后服务中心的宣传 2、间接宣传,从楼盘设计及服务中体现企业文化,
,1,产品品质体现集团文化
, 居住革命——电梯时代来临,介绍曼哈顿低层电梯产品,用以突出宝地集团
创新文化,以及以人为本,人性化设计的理念
, 曼哈顿大盘规划设计以美式风格为主,实施大手笔的配套,体现集团不仅仅
开发住宅,更以城市建设为出发点,为美化城市作贡献,带动城市规划的进
一步发展,同时也为业主提供更高层次的居住标准
, 高层住宅两部电梯的使用,充分考虑客户居住感受,避免了上下班高峰时间
段等待电梯运行
, 兰溪谷,水郡双屋顶的采用,以人文本,为客户创造温暖的居住环境不惜增
加成本
, 兰溪谷,水郡同层式排水的设计,为客户节省居住空间,去除卫生死角问题,
同时令客户不受上下水噪音的干扰,产品细节更体现创新意识及客户至上意
识
,,,售后服务中心的成立为客户提供始终如一的服务,体现集团对客户的关怀及客户是上帝的服务理念
,二,软性宣传,楼盘文化的演绎加强客户对楼盘的美誉度,不仅令客户购买到满足物质需求的产品,而且还得到了精神层面的需求
,、加强售楼中心的包装
尤为重要的是曼哈顿项目的包装,曼哈顿的规划设计充满了美式文化,方尖碑、小品等美式符号的体现,但是售楼中心的氛围还不够浓郁,通过几个点进行氛围的营造,凸现曼哈顿自由、开放、时尚、繁华的元素。 洽谈桌
,,,增加一些读物,如美国名著,美国诗人的著名诗文 ,,,纽约曼哈顿的街景,全景照片等
,,,美国与中国国旗
2、举办一些有含义的活动
结合09年曼哈顿全年活动开展有文化内涵的活动
董事长,楼盘给客户带来的价值。比如团购房。最后去掉了
内部资料，
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范文五：营销实施方案
营销实施方案
营销实施方案
篇一:
营销实施方案 营销实施方案 前言:市场营销不等于推销。推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得?德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务??”美国营销学权威菲利普?考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点?? 今天，时尚已经成为消费的沸点，而精美的饰品更是时尚的点睛之笔。走在繁华的街道上，会不时的看到极具个性的时尚饰品，在非常男女时尚情侣饰品的发际、颈间、耳畔、腰际、手足间显现出非常魅力。这些琳琅满目，工艺精美，造型新颖的非常男女时尚情侣饰品，正在以独一无二的新产品和极其低廉的价格，非常男女时尚情侣饰品引领着消费的新潮流，昭示着一个无法估量的市场和永不衰退的产业已经形成，非常男女时尚情侣饰品凸现出一个方兴未艾的非常商机～饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初 期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小 康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。饰品专卖行业经过近四年快速发展，一些挂着“国际连锁公司”名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐退出市场;十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展;盘发模式店，还在艰难倔强的生存着;石头模式店已逐渐衰退;银饰店近年来开始抬头;只有超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量-----一个新的饰界产生了。 如何永续经营，持续发展，是摆在所有饰品行业的头等大事:
一.|prduct(产品) 货源
1.自己出创意并联系厂家制作的方式
2.可以考虑加盟大品牌情侣礼品连锁专卖店，以便获得成本更低且相对稳定的货源和市场销售渠道。(由于情侣礼品专卖店是刚刚兴起的产业，所以行业品牌发展不成熟。因此如果要通过加盟的方式开店，一定要留心总公司提供的产品情况:
种类是否多样、创意是否新颖、做工是否精良、每月是否有新品推出这些要素都决定了加盟该品牌、出售该品牌的产品市场前景如何。)
3. 独特性是必须坚持的特性。创意新鲜的产品，才能保证较高的利润. 产品要丰富多彩，除了人们熟知的情侣家居用品、情侣日用品、情侣玩具、爱情魔豆、情侣挂饰、情侣服饰、情侣画报、情侣书籍、情侣音像等外，还有各类主题区，如男生区、女生区、爱情DIY区、纪念日区、初恋区、道歉区、结婚区等 进货管理
1.进货周期:
小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量:
根据资金实力、销售情况而定。
3.进货时，如何才能充分满足客户的需求,首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。 二.price(价格) 产品分为中低二档，价格在大多数人可以接受的范围,我们主营中低档饰品就是要让大多数人消费得起,花了钱得到了实惠的享受,更高的目标是花了钱有了甜蜜幸福的感觉.
三. prmtin(促销) 饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良
1.会员卡:
消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
2.不砍价:
饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。
3.特价区:
可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。
4.特色区:
可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
5.主题销售:
可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。
6.节日销售:
利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”等节日进行节日销售。
7.还可以提供一些特别的策划和服务，如专门帮助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛，或者协助那些恋爱中遇到困难的人突破低潮等等。 四.place(店面) 好的店面设计及特别的产品陈列可以让更多顾客光顾我们的店面或柜台前，设计独特的大件产品的陈列，都可以吸引顾客的目光，当然，热情的招呼是必不可少的，诚信服务每一位上帝～
1、 选址是开业前准备工作中最重要的. 最好选商业旺区。 因为“店多隆市”，伴着其他时尚店会迎来不少消费者;
2、尽可能在情侣爱出没的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等;
3、店内最好是长方形或正方形，要求无柱子，以避免顾客被人为隔开 经过一年的发展，饰品店已褪去了往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去;重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的办法。一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。 长久经营 我的服务对象是情人、爱人,从我们的精神与
价值观出发,让顾客从中得到情感的尊重与价值的体现. 关关雎鸠，在河之洲。 窈窕淑女，君子好逑。
篇二:
公司销售计划及实施方案 公司销售计划及实施方案 回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。 一(营销网络经营的管理:
只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。 销售管理:
1. 加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责 任到人。
2. 强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态， 为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.
3. 公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力 解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。
4. 强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能 力，为市场发展储备人才。
5. 推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。 零售终端网络的管理
(一) 终端分级:
根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况， 把零售终端网络分为三级 A级定位工作重点 B级作为培养重点 C级作为教训的总结，研讨
(二) 合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期
(三) 明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定 每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息(包括同行信息)，不断积累经验，提高工作效率和作业能力。 总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面:
1. 终端优质服务
2. 终端销售技巧
3. 终端货品陈列
4. 终端PP促销
5. 终端价格控制
6. 终端营销通路理顺与渠道管理
7. 终端客情分析及管理
8. 报表及信息反馈
9. 终端企业文化与理念宣传贯彻。 二(市场规划及各区域的工作计划 公司针对各分公司(办事处)的工作重点
1. 在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。
2. 向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同 一致
3. 在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更具 针对性，目的性.
4. 指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零 售商销售规范，管理规范。
5. 指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活动方案 三(公司品牌发展目标 走品牌经营道路，倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务，对应公司品牌知名度，达成公司和代理商，加盟商共同长期健康成长。 四(销售策略
1. 实行品牌终营策略，稳健经营。培育市场。树立品牌，实现长久发展。
2. 实行与代理商，加盟商建立紧密，长期合作的政策，兼顾眼前与长远利益，实现共 同长期成长～
3. 实行全国零售应统一管理标准，达到所有零售应设计及，装修，陈丽，促销，信息 反馈，服务的标准统一。
4. 价格政策，实行二级价格
5. 发展加盟商，按揭选择加盟商，保证加盟商具备升级加盟店的经济实力，经营观念， 管理能力
6. 更具当地市场状况，销售情况，策划有针对性的促销活动 综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越，力求完美，把企业优秀的代理商，加盟商集合在同一共识上，互惠互利，共同成长，把终端零售当成品质，当成文化前沿，吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实，创新经营境界
篇三:
营销实施方案 营销实施方案
1、正确的选择目标市场 酒店所有的经营活动都是围绕消费者而展开的，也就是说酒店首先对市场进行充分的调研，之后再去选择适合自己的目标市场。了解这些市场中现有顾客和潜在顾客的要求，而实现自己的经营利益。 以我酒店所处的环境，产品设计、经过我对周围的交通节点所了解客户群体;45%考虑为商务客户;20%-35%考虑为周边散客，10%为情侣。而10%的人考虑为接待，休闲客户。另外，
根据现有情况。将市场细分，45%为商务客户，35%散客，20%其他类型。而现在商务客户出差住房所能够报销额度为100-220元之间。所以我酒店的产品是很受大众欢迎的，以目前的了解分析的区域定位为。自南起红星，南站，北至人民路，东至韶山北路。东塘，赤岗冲以内的大型企业和公司，沿曙光路的位置是我酒店的主要客源。 按酒店正常运营以后，还要更进一步的细分，住我酒店的都是那些客人?我们做到了哪一步,以及能够成为我们忠实的顾客群的比例，长期做的分析等问题.
2、不断了解顾客需要，力求顾客满意 顾客满意是酒店生存的基础，在经营过程中，统计顾客满意情况测量顾客满意率，只要保持较高的满意率，才能保 持长期发展的后劲。 在酒店正常运行以后，在前台放置顾客留言薄，从而获得消费者满意率，及时提高和改进服务，以及以后的产品质量等，销售部要根据每天客户的留言或投诉协调好其他部门，及时与顾客沟通。通过销售员对所有区域的了解和签订协议，或以会员体系的形式来发展。及时反馈信息、做好客户回访。制定好确实可行的运营体系，和适合顾客交流的活动平台，培养一批忠实的消费群体。
3、加强协调，创造良好的营销氛围 酒店产品是一个整体，顾客从入住到离店接受的是来自各部门的共同服务，在对客户服务中，任何一个部门都十分重要，营销部门是酒店和顾客的纽带，必须时常和酒店各部门沟通、协调，将顾客需求信息准确无误的传达给相关部门，酒店从上到下要树立正确的服务意识。
4、获得满意的盈利率 在自身成本和酒店价格定位上、市场占有率、销售量方面的指标，作为销售是要设法创造顾客满意，而且必须兼顾平均房价和住房率追求盈利的最大化。 以下是我所了解制定的初步销售计划:
目标:
酒店开房率的上升，住房率达到逐步上升(建立酒店知名度、缩短爬坡期，使酒店入住率逐步上升，稳定忠实客户群)。我们认为主要分三个过程:
一、销售前期工作
1、作好市场调查，调查必须全面、细致(画地图，不放过周边商圈内任何一处)，通过走访、咨询，灵敏的触角要伸到该酒店周边公路的交节点所占领的区域，这将是我酒店的主要客源之一，周边的大的企业以及学校、写字楼，以及各代理机构，都以散发传单的形式告知开业的时间。对大的企业签订定房协议，通过派单，告之宣传品牌。这也将是我酒店长期的一项营销工作。也是基础工作。
2、对该市场了解后，根据客源消费规律，周期的淡季、旺季、散客市场的开发，明确和定义市场，将市场细分，制定下一步销售计划、每人工作任务、销售目标、负责范围、工作方向。 在前期的销售过程每个员工(包括前台、客房)必须有经营者的思维，以服务为本，全员销售，共同完成好前期的工作，为酒店开房率打好坚实的基础。 注:
前期工作定为二十天至一个月，通过工作人员的反馈信息，营销模式定位为地毯式的宣传，人员根据要求安排在十人以上。(在公司对员工培训以后实施)
二、切实拉进住客消费，采取77元特惠、免费办理会员卡吸引。 在该段时段，销售工作极其重要，该酒店能否找到适合自己的消费群体，通过经营，顾客的满意度中得知，服务方 面、硬件需改进的地方等等。在此，销售也要负责实施的公司协议，大型的会议订单，糖酒交易会、春交会、车展等大型会议提前拿到名单，电话沟通，其它大型的会议等，进一步对酒店知名度的宣传，扩大目标市场，或通过网络平台信息宣传等。 具体措施:
针对酒店附近的娱乐场所，大型活动的场所。如酒吧，人才市场，剧院。体育馆等发放优惠券和签订特约商户，(事先必须协调好与这些单位的关系。可以联名，可以在生意上的相互合作。这也是我酒店长期的伙伴。这点需要酒店领导的支持，在一定的计划以内)对周围的目标市场的签定协议，广泛的开发新的客源，以每周开房统计协议房的入住率来细分，搜集信息，确定独有的销售路线，充分发挥自身的优势。以最短的时间迅速进入市场和占领市场需要大量的广告、宣
传和促销活动，使酒店产品迅速进入成长期。定为两个月。 要想尽快占领市场，可采取以下的策略:
1、一高一低策略:
是运用高效的宣传手段与较低的广告宣传费用相配合，一方面可迅速收回酒店成本，并给潜在的消费者以“高质”的感觉，另一方面使潜在市场迅速了解产品。
2、密集式渗透策略 适当的价格配合高度的促销，努力使产品迅速挤入目标 市场，目的在于最快速度占领尽可能大的市场份额。适当的促销活动不仅能够增大酒店的知名度，而且能够在很大的程度上挖掘潜在客户。 销售周期 派单、走 访贯穿整 个周期 真正的营销计划，核心内容必须要和酒店领导商议决定，方案要回答做什么、谁去做、费用多少等问题。 公共关系促销:
是利用其他关系的销售方法。能有效地提高开房率，最快最直接的找到消费群体。可以用网站宣传，友邻单位，以及强大的活动主办单位和通过其他酒店互相推介等宣传。 以上是初步营销计划。第二步是内部营销的目标考核:
篇四:
网络营销实施方案 网络营销实施方案 目录
一、 搜索引擎营销
二、 电子商务平台营销
三、 论坛营销
四、 问答营销
五、 博客营销
六、 邮件营销 七、 RSS营销
八、 QQ群营销
九、 其它:
黄页营销、行业网站营销 十、 辅助工具 十
一、 准备事项
一、 搜索引擎营销 主要包括:
百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。 以关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人“spiders” 会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。
1、提交网页到搜索引擎 我将把优秀的搜索引擎摆在这里(本文标题下面)，供大家提交。你甚至可以每天上来提交一次，效果更好。
2、添加网页标题(title) 为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练要说明该页面、该博客最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。
3、添加描述性标签 不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。但杨艾祥发现不少博友都没使用标签。
4、在网页粗体文字中填关键词 搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上关键词。
5、第一段要出现关键词 搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词。但不能充斥过多关键词。Ggle大概将全文每100个字中出现2个左右关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。
二、链接策略 在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从ggle等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
6、提交到主要的检索目录 确保你的博客登录到免费的pen Directry Prject (.dmz.)，这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。ggle很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。
7、请求互换链接 寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。
流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。
8、登录到博客推广和聚合站点 无论是博客聚合和博客推广站点，都有着巨大的人气，如果能够把博客登录到这些站点里面，相信能够给博客带来不少的流量。
9、发表免费文章附带站点签名 免费为其它网站的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。
三、传统营销策略 网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。
10、将网址印在信纸甚至衣服上
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1、提供免费服务 人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引向你销售的产品部分。
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2、使用传统媒体广告 传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，一定确保在其中展示网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。
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3、发布新闻 寻找具有新闻价值的事件(比如宣传你提供免费服务)，并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一
些网络新闻发布服务，新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。
四、Email策略
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4、Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。
二、 电子商务平台营销 主要包括百度有啊、拍拍网、当当网、淘宝、阿里巴巴、阿里速网通、Ebay、慧聪网、敦煌网、兰亭集势、环球资源网、中国制造网、易趣网、勤加缘、卓越网等等。
三、 论坛营销 论坛营销包括:
百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐论坛、天涯论坛、飞信论坛、西祠胡同、阿里论坛、verycd论坛。
1、 选论坛 A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配) B. 所选论坛的人气和流量要高。 C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。
2、 注册马甲 注册账号的时候，最好不要含有:
广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。
3、 仔细阅读版区规则 很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。
4、 内容选择 推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容:
小沈阳、央视新址火灾、 可以到:
tp.baidu./ .ggle.cn/rebang/hme 看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。
5、 精编标题 标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。 显眼:
在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。 劲爆:
内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。
6、 内容相关 你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。
7、 顶帖技巧 顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。 另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。
8、顶别人帖并加链接 选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广
9、看形势 如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。
10、查看流量统计结果:
经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。
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1、版主关系维护 和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。
四、问答营销 问答营销包括百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、知识爱问人、阿里生意经、新浪 爱问、天涯问答等、
1、站在目标客户群的角度去思考问题 我们曾经给一个网络营销培
训机构做过知识问答营销，目标人群定位高考落榜的高中毕业生。那么在提问题的时候，就必需以一个高考落榜生的角度去提出问题。
2、提出有针对性的问题 比如我们在设计问题的时候，就将高中毕业生按心态分为以下几种:
一为迷茫型，不知如何是好;第二种类型是想找工作，但是没有头绪;第三种是想找培训机构，不知道该找哪些;第四种是知道出路是工作和培训，但是不知道选择那种更好。。。当然在设计问题的时候，可以将思维发散一些，甚至可以具体到产品或者服务的名字，也可以按照51h原则对问题进行设计。总之，没有特定的原则，但是每个问题必需有各自的针对性，不能等效。
3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化 比如，两个等效问题，培训好还是就业好和培训好还是工作好，选择哪一个比较好?这时候可以利用se工具或者是对搜索引擎做一下相关调查，看看关键字“工作”搜索量大还是“就业”搜索量大，应该按照用户的搜索习惯设计问题。
4、通过不同的角色扮演自问自答 值得注意的是，可以以反面角色回答问题，应该说，问题引起的异议越多越好，因为这样得到的关注就多，问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。但是必需控制回答的内容的比例。
5、将答案的内容按照类型控制在正面:
负面:
不相关=2:
1:
1。
6、最佳答案和评价的关键字设置 还是以我们的项目为例，在最佳答案和对问题的评论中，至少含有网络营销培训机构的名称或者是链接。
7、及时监控问题 编辑对问题有一个审核的过程，如果问题的重复性较高，那么就有可能被删除。这时候必需及时对原来的问题做出修改，然后重新提问。 无论哪种媒体的网络整合营销流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基础上做好细节，就比别人做得更好一点。网
络整合营销随着网络媒体和渠道的改善和增加，施展空间也会越来越广阔。因此细节不是一成不变的，而是应该需要创新的。 其中，百度问答营销具体技巧:
1.利用百度知道的总体原则 首先明确你的关键词，然后用这些关键词在百度知道中搜索。如果相应的问题存在，你应当立即回答并且加上你的网站或博客链接，尽可能的将流量导入你的网站或博客。如果还没有人提出相应的问题，那么你应当参照第二条，来决定是不是自问自答 结论:
已有问题立即回答，未有问题具体分析
2.如何在百度知道中自问自答 很多朋友喜欢在百度知道中拿着自己的目标关键词在其中自问自答，这样是不好的。你应当把握这样一个原则。如果你认为自己的关键词竞争不是很大，通过一定的努力你可以让这个关键词获得好的排名。而且这个关键词的即时性要求不是很高，那么你就不应当自问自答。因为自问自答虽然可以快速的获得好的排名，值得注意的是，排篇五:
营销策划方案实施 营销方案实施 人员协作篇 人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨杰负责财务工作，邹鹰负责影碟产品的采购。 调研实施篇 实地调研各大校区周围的商业街，交通条件和地理位置，辐射的经济区域半径多大，同时掌握店面租金、装修费、水电费等第一手资料信息，为财务分析和利润增长提供必要的数据依据。以及周围的经营环境、同类店铺的竞争环境，了解其经营模式和经营产品种类，进货渠道和促销手段等。与管理商业街办事处取得联系，把握政策的导向性，赢得创业的支持性帮助。为本影碟店的成立和经营，奠定良好的发展方向。 我们影碟店的租赁，主要针对的是各大校园内市场的开拓。所以我们采取的主要是跟校园主管商业租赁方面的负责人接洽，阐述我们的撰写商业计划书，利用商业计划书来取得信任，同时了解租赁要求和政策，相关手续的办理和租赁合同的
签订。大学生在校园创业，争取学校的创业资金的帮扶，降低创业门坎准进度，校内租赁的店面租金、装修费、水电费等信息的收集，尽量成本最小化。通过在各大校区每个学校投放问卷1000份，采取分层抽样调查，充分了解各大校区学生群体的消费需求，例如影碟产品的消费类型、产品的规格、购买欲望的强烈程度、消费者购买场所、价格消费承受范围，然后用统计学原理，对所调查的数据进行分析，准确的把握消费者消费取向。 实体批发市场的调研。首先是就近原则到南昌最大的批发市场——洪城大市场的调研，掌握和细分影碟产品的种类、产品规格、产品价格等信息。然后根据掌握的信息，进行对批发商的筛选，选择信誉度好、影碟产品质量有保证和批发售后服务健全，以及配送影碟运输网络好的批发商签订合同，建立良好的长期合作关系，共谋影碟业的发展。同时也要到其他地区进行影碟批发市场的调研，掌握相关的信息，采取多元化的进货渠道，避免日后发展中遭遇批发瓶颈问题的存在，保证进货的安全和持续性。网络线上的批发市场的调研和搜索，利用网络平台，进行影碟信息的筛选，选择具有实力的批发商进行长期的合作，充分掌握了解影碟产品的进货价格和配送运输成本，降低影碟的运营成本，形成线上线下、实体和网络批发市场的双向进货渠道，打开瑶湖各大高校大学生的消费市场，形成有利的竞争优势，迅速回笼资金，实现盈利。 结论:
根据调研数据的分析，我们决定将影碟店开设在外语外贸商业街——这里有江西外语外贸学院、江西工业制造学院、南昌工程学院三所高校，大学生消费群体是消费的主力军，且店面实用面积利用率高和交通条件便利，开设在这里市场前景较广。 资金来源篇 资金来源主要是来自我们创业团队的股东，最大股东黄丽萍投资15000元，刘传云投资13000元，吴巍巍投资1201X元，汪芳和杨杰各投资11000元，邹鹰投资9000元，共计实收资本60000元整。 详细的计划年度 第一年:
基本实现影碟店的正常运营。 店铺选址(外语外贸商业街):
具体定在外贸商业街靠近南昌工程学院和外语外贸的小门出口处，通过在工商管理局注册，得到合法的许可证经营权。租用店面30平方米，与租户协商，尽可能的以最低价格取得店面使用权。 装
饰布局:
关于影碟店的布局，坚持突出经营特色的原则。
(1)店面招牌广告规划: 店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的影碟店形象，否则，就会被消费者忽视。 设计内容包括:
? 灯箱
? 门面海报(用于
(2)关于天花板和墙壁的规划
1、在天花板上，主要是设计一些影碟图片，突出我们店经营的产品。
2、在墙壁上，主要是设计一些影碟播放的影像图片，明星演绎场面，色彩不宜过 于强烈。
3、灯光设计需要适应影碟店的环境，以明亮为主，这要给顾客营造一种选择性的 安全感。
4、用“影碟提供娱乐生活”、“你的快乐从影碟店开始”等标语吊在小旗上，营造 一种气氛。
(3)规划布局
1、进口和出口相分离，避免拥堵性，使得人流量能够畅通，且便于引导顾客采购 路线。
2、收银台旁装上排队栏线，保证付款的井然有序，节约时间，让顾客开心购买影 碟，打造一种影碟文化软实力。
3、在门的两侧适当的位置可以装上镜子，使得影碟店看上去品种更加繁多，琳琅 满目，非常抢眼。
(4)影碟架的设计要点
1、特制的影碟架，相框式的风格，保证每片影碟具有独特的位置，避免传统影碟 店的杂乱无章堆放。
2、分类别的影碟架，如专属爱情影碟，可定做一个心形的影碟架，相框式的摆放 影碟片;游戏软件光盘，定做模拟游戏场面的影碟架等等，吸引顾客，增加其对 影碟店的好奇心。
3、影碟架高度设计在1米65左右，刚好人的视线在舒适的选择区
域内。
(5)信息系统设计制作 影碟片在进货后，都要扫描进入电脑系统实现信息化管理，每卖、租赁出一 张影碟片都可以反映出来，及时补货到影碟架上，避免缺货的出现，给顾客造成 购买不便。同时这也有利于分析影碟销售情况，制定不同的营销策略和决策。 营销方式的开展 (1)开张前营销
1、成立促销小组(吴巍巍、刘传云、邹鹰、汪芳)，完成详细的促销计划方案。
2、在各大校区内拉上横幅(热烈庆祝非你莫属的影碟店的开张)，并印发500 张宣传单(主要影碟的图片、价格、影碟片的简介、开张期间的优惠活动及影 碟店的开设地点等信息)，进一步进行宣传，扩大影碟店的声势，吸引消费者 的兴趣。
3、在各大校区人口密集区增设宣传点，进行部分影碟片的“模特秀”。
4、利用各大校区的贴吧、微博等网络进行信息的广泛宣传，达到多数人关注的 效果。
(2)开张时的营销
1、成立开幕委员活动小组(黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰、汪芳、邹鹰)， 对开幕活动进行必要的筹备，如音响的调试、活动现场的布置、剪彩仪式等。
2、开幕当天为吸引前期顾客，办理一些优惠或动，一些影碟提供优惠价格，或 者是以礼品赠送的形式。
3、开幕当天为顾客办理免费会员卡，对会员实现优惠价格:
办理会员卡:
预存100元，影碟优惠价格
9.5折。 办理贵宾卡:
预存200元，影碟优惠价格9折。
4、经典影片的免费放映。
5、关于影碟的游戏活动有奖竞猜，扩大影碟店的影响力。
(3)平时营销策略
1、对于购买影碟的不同消费群体，给予积分卡，达到一定数量的
顾客，赠送小礼 品(如普通杯子、情侣杯子、娃娃、吊坠等)。
2、定制光盘销售，如情人节，我们影碟店与专业的摄影师合作，帮助那些顾客希 望在这一天留下美好纪念全程拍摄，并刻录光盘进行销售，等不同的节日销售，赚 取一定的服务费用，打造品牌经营店，实现多元化的经营模式，形成有力的竞争优 势。生日或者毕业酒会等业务活动都可以承办定制服务。 广告和推广
1、在店铺门口定制适中的展览牌，把展览牌分为三大板块:
第一板块主要介绍经营 影碟的种类;第二板块主要介绍新进货的影碟，达到信息的不断更新;第三大板块主 要是介绍我们影碟店的衍生服务(如拍摄刻录等)。
2、网络宣传:
在各个高校区贴吧、微博等发布帖子，附上各类影碟照片和简介。
3、赞助各大高校区的学生会，低成本的利用具有一定影响的组织进行宣传，得到消 费群体的认可。
4、定期在各大高校区举办活动，对潜在的消费群体进行充分发掘，形成一种特色影 碟文化。 第二年，影碟店扩大市场份额，实现盈利。
1、成立信息分析委员小组(黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰)，对一年的经营成果和财 务状况，信息化的管理系统，进行年终分析(哪种类型影碟畅销、价格的合理范围、会 员数量等等分析)，制定下一步经营战略)。
2、继续与专业的摄影人员合作，实现互利共赢，巩固我们这一块业务。
3、在高校区的广告和举办的活动继续创新，步步深化，达到消费群体对影碟品牌的认 可。 第三年，采取积极部署战略，迎接不断变化的市场需求，为把我们的影碟店做大做强，继续努力。
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