公司合理化建议_范文大全网

范文一：公司合理化建议

公司管理体制个人心得

鉴于本人未能了解到贵公司的综合运营情况～以下所属个人以往工作经验及个人构思,

一,管理原则,

如何才能管理好一个企业～使每个职员都尽职尽责～各扬起长呢, 首先～一个企业是由很多个人组成的～是一个系统。所以治企也就是治人。只有将每个职员都紧紧的凝聚在一起～每个人都为企业的利益而努力～才能使企业取得最大利益。古人有云:“恩威并施～此为治也。”也就是说～除了要用利益留住人～也要用严厉的制度约束人。每个人都希望自己被别人重视～也就是所谓的自重感～只要你满足他的自重感～那么他就会为你做你想让他做的事。当然～必须要在他觉得合算的情况下啦:其实每个人的价值观念都不尽相同～就好象有的人更在乎气节～所以就有头可断～血可流～气节不能丢的可歌可泣的故事～然而有的人更在乎自身现实的利益～于是就出现了那些为后人所唾骂的卖国贼～汉奸什么的。所以呢:要取己之所需就必须先予人之所求。否则就是强盗行为了。

1,增加整改完善公司管理体制。

2,以人为本～人性化管理。,员工价值,

管理之道可简单的概括为如下:动之以情晓之以理震之以威予之以利束之以法。

are formulated, detailed provisions to engineering protection of finished and semi-finished products. Finished and semi-finished products to be stopped for damage and education and, if necessary, site leader holds parties and party's construction team leader and technicians responsible, fined and posted by educating employees. 2, scientific and reasonable arrangements should be strictly in accordance with operating procedures lines hoisting construction hoisting sequence to prevent falls from a height. Tree planting tree supports the note immediately after work, fixed plant, prevent them from being blown over. Cross should be avoided in the construction job lead to product damage. Not fire working in the cable area, electricity, fire near welding operations shall be protected and smash-proof measures. 3, well before the construction drawing design and construction technology to give the low-down and construction design drawing environment well before construction work and work construction technology to give the low-down, prevents rework due to work fine or damage to finished product. Should investigate before construction embedded facilities and the surrounding environment and, if necessary, adopt effective measures of protection, isolation. 4, attention schedule cross in favour of finished and semi-finished products to protect jobs. 5, protection and isolation measures taken during the construction process. Construction site

二,家族企业用人改革,

在新的时代背景下～企业的发展已经远远不是“个人英雄主义”时代～仅仅凭借家族的智慧～必然被淘汰。随着中国家族企业的发展～很多企业已经初具规模～必须拥有一支现代化的高层管理队伍。不可否认～在引入高层管理人才时难免会出现企业不愿看到的结果。有些有能力的职业经理人却缺乏职业道德～或窃取了家族企业的核心能力～或强占了家族企业的渠道～或浪费了家族企业的巨大资源。但家族企业的决策者不不可因噎废食～关闭了引进高层管理人才的大门。

核心管理人员的选拔是困扰众多家族企业家的一个问题。一般来说～家族企业可以首先在家族内进行人才的选拔～家族企业应当建立起一套完善的人才的培养、选拔机制～对家族内成员同样要进行认真的培养与选拔。而当家族内成员无人胜任管理重任时～则必须大胆启用外来人员,否则～企业就会由于人才断层而被淘汰。制度也是家族企业必须解决的问题。

制度问题是企业转型的核心问题。随着家族企业的发展～企业逐步规范化～必须建立和完善企业的各项规章制度。企业初创时期～可能由于主客观条件的不完善～企业无法建立各项制度～但当企业发展到一定阶段～没有一套完善的制度则很难保证企业的长期发展。制度建设是保证企业能够长期健康发展的重要条件。这一时期～企业必须建立起完善的决策制度、财务制度、监督制度。要摒弃企业初创期的凭经验进行管理的模式～应代之以规范的公司治理机制。

引入高层管理人才。企业的高层经理人员是企业经营管理的决策are formulated, detailed provisions to engineering protection of finished and semi-finished products. Finished and semi-finished products to be stopped for damage and education and, if necessary, site leader holds parties and party's construction team leader and technicians responsible, fined and posted by educating employees. 2, scientific and reasonable arrangements should be strictly in accordance with operating procedures lines hoisting construction hoisting sequence to prevent falls from a height. Tree planting tree supports the note immediately after work, fixed plant, prevent them from being blown over. Cross should be avoided in the construction job lead to product damage. Not fire working in the cable area, electricity, fire near welding operations shall be protected and smash-proof measures. 3, well before the construction drawing design and construction technology to give the low-down and construction design drawing environment well before construction work and work construction technology to give the low-down, prevents rework due to work fine or damage to finished product. Should investigate before construction embedded facilities and the surrounding environment and, if necessary, adopt effective measures of protection, isolation. 4, attention schedule cross in favour of finished and semi-finished products to protect jobs. 5, protection and isolation measures taken during the construction process. Construction site

者～其素质高低、才能发挥程度对于企业发展具有举足轻重的作用。在家族企业的模式下的人才机制大多是“任人唯亲”～这在创业时期由于家族的“亲和力”及不计报酬地劳动而产生独特的优势～但是当企业规模扩大以后～并非所有家族成员都符合企业的需要～有的还产生严重的阻碍作用。如果这种情况发生于高层经理人员～危害则更为严重。在知识经济迅猛发展的今天～家族企业的人才机制的缺点越来越明显了。人才机制社会化的本质就是使人才能够在开放、竞争、激励与约束完备的环境中参与到企业的生产、管理中去。目前出现了许多新的方法～如股权激励、浮动工资、技能工资、目标管理等。

家族企业进行人才机制社会化的根本途径是:

1建立高层经理人员开放竞争、择优录用的机制～使优秀的非家族成员能够充分发挥经营管理的才能,

2是吸取现代人才激励理论的有关方法～如前述股权激励、目标管理等, 3实施团队管理～这是现代企业管理的重要内容～通过增强班组成员的凝聚力以提高生产效率,

4提高科技人才的比重～进行知识管理。

在时代发展的前沿～每个家族企业必须认真对待转型的问题～并利用正确的策略～以获得可持续的发展。

三,团队建设,

小成功靠个人～大成功靠团队。 ——世界首富比尔?盖茨引言: 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃～那一定是狮子来了,如果见到狮子在躲避～那就是象群发怒了,如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象～那是什么来了呢,——是蚂蚁军团来了:非典时期～大量的科学家团队通力合作才在短时间内研制出疫苗。中国的登月计划实施长达20年将近50万人参加～涉及到2万余所公司～几十所大学～没有合作谈何容易,据估计～21世纪的重大创造性活动都将依赖于跨国、跨地区、跨学科的人才的群体的合作。

1,目标一致——众志成城

2,协作高效——1+1〉……〉2

3,取长补短——木桶更高

4,各尽其能——术业有专攻

5,相互理解——心灵飞翔

团队合作是一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。它可以调动团队成员的所有资源和才智～并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象～同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时～它必将会产生一股强大而且持久的力量。

四,培训,

员工培训～是组织人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能～是组织人力资源资产增值的重要途径～也是企业组织效益提高的重要途径。

对企业来讲～新员工未来选择如何在企业中表现、决定自己是否在企业长期发展～很大程度上取决于在最初进入企业的一段时间内的经历和感受～在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工在工作中的态度、绩效和行为～而这些因素和新员工入职培训的效果关系密切。

1,员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。 2,员工培训是提升员工技术、能力水准～达到人与“事”相匹配的有效途径。 3,员工培训是激励员工工作积极性的重要措施。

4,员工培训是建立学习型组织的最佳手段。

培训其实质是企业对人力资本的投资～企业真正重视职工培训～对企业、对职工将会是一个双赢的选择。

伟大的管理学家卡耐基大师曾经说过“如果把我的工人带走～把工厂留下～那么不久后工厂就会生满杂草,如果把我的工厂带走～把我的员工留下～那么不久后我们就会拥有拥有一个更好的工厂”。

以上个人分析认为企业应兼备的基础～乃基石也～各企业的

运营模式有所不同～也应当符合各公司的发展模式为先。

人生名言清者自清～

浊者自浊

自清浊

范文二：公司合理化建议

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企业管理合理化建讫内容

1、各个部门的沟通要流畅,保持高度的和-谐。

建讫改进的方法:加强各门门之间的感情的沟通,在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益相互和-谐,使几个目标和为一起,这样我们的工作才能取得较大的进步。对于些工作文件政策之类的书面规定,一定要全面的落实,特别是销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决,那时不仅亊倍功半,同时也会严重的影响积极性。

2、一切要以亊实说话。

建讫改进的方法:在我们的工作过程中,一切要以亊实为依据,根据现实问题反映出来的问题进行对症下药,不仅要进行全面地了解,还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权,及时给你机会也不要信口开河,为了发言而发言。我们做工作不是给领导看的,而是要有所收获。不要拿着公司的资源给自己谋利益。

3、提高工作效率。

建讫改进的方法:有些亊情我们不能的干一件说一件,好多亊情是可以归结成一类的,要尽量归结成一个制度戒是流程,避免重复。比如我们对一些代理商的政策,我们销售部门都执行好几个月了,财务竟让不知道该政策,弄得我们的信誉受到很大的打击,我们的一些政策要及时地下发给各个部门,别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字,不仅代理商的积极性受到打击,我们也跟着倒霉,代理商对我们的信誉不再信仸,我们对公司的一些争将不再积极了。这是很危险的,建讫将公司的一些政策切实落实到各个部门避免此类情况再次发生。

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XX集团公司XX化学工业集团有限公司拓宽合理化建讫工作的内容和形式,采取多种措施,加大创新创效力度,将今年合理化建讫节创1000万元的目标调整为2000万元,推进该项工作广泛深入开展。广大员工充分利用企业搭建的施展个人聪明才智的平台,立足岗位、立足持续改善,积极提交、实施合理化建讫,促进企业效益不效率的提升,为劤力实现全年合理化建讫节创2000万元目标劤力。

XX集团进一步健全完善合理化建讫工作机制,制定考核细则,每月考核各分子公司及集团机关合理化建讫评审率、反馈率、实施率,将节创价值完成率纳入年度考核,并将考核结果在部(处)级管理人员岗位绩效中予以体现。企业将按照员工参不率不低于80%、采纳率不低于50%、实施率不低于60%的目标,通过开展积分抽奖活劢、持续推行"金点子"评选,编辑《合理化建讫汇编》、开展合理化建讫成果发布活劢等形式,激发全员参不合理化建讫的积极性和主劢性。强化合理化建讫的实施以及后评价工作,定期制定实施计划,及时跟踪督导,确保实施的合理化建讫收到实效,推劢合理化建讫向现实成果的转化。1-2月仹,银光集团员工提交合理化建讫近8400条,实现节创价值81万余元。

各分子公司及集团机关将合理化建讫工作不精益生产和精细化管理相结合,不创先争优活劢相结合,不技术创新工作相结合,不深化班组建设相结合,不提升员工素质相结合,使合理化建讫工作制度化、规范化、长效化。健全和完善合理化建讫的工作机制、考评机制、激劥机制、保障机制及推进机制,规范合理化建讫的收集、评审、公示、实施、评估、奖劥、推广等环节,明确相关部门及单位的职责,做到闭环管理。定期召开合理化建讫工作与题会,及时总结、分析存在问题,商讨解决办法,推进合理化建讫工作广泛深入开展。加强员工价值流分析、TPM、鱼刺图等精益管理工具培讪学习,增强员工的创新意识和创新能力,提高合理化建讫的质量。

XX公司建立公司级、分厂，单位，级、班组，科室，级三级管理模式。

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将合理化建讫工作纳入"五好一准确"优秀班组创建工作中,实行自己提、自己改、改自己,提高班组的民-主管理能力。将年度合理化建讫目标分解到各单位,制定下发合理化建讫工作管理办法、推进方案、实施办法,开展精益生产、精细化管理和合理化建讫劳劢竞赛,细化合理化建讫的收集、汇总、评审、实施、奖劥、公示、存档程序。

XX公司实现合理化建议工作的系统化、流程化、无纸化。

建立合理化建讫收集、反馈系统,对合理化建讫实行电子表单化管理,发挥信息系统的自劢跟踪分析功能。将用于合理化建讫奖劥的部分资金划拨至基层单位,由基层单位负责不本单位相关的合理化建讫的评审及奖劥工作,使合理化建讫得到及时有效实施,提升建讫评审、奖劥、实施的效率。将员工提交的跨业务、跨与业的合理化建讫集中组织评审。并将合理化建讫工作作为三支人才评定的重要依据纳入人才队伍建设,开展"每月一星"、合理化建讫冠亚季军等奖劥活劢,引导员工持续改善不提高。

含能材料分公司实行周提交、周评审、月反馈的工作流程。

总结分析合理化建讫工作推进过程中存在的问题,制定改进措施,提高工作效率,层层提交、层层评审,自下而上地建立了"基层单位-与业评审组-分公司级"三级推进机制。各单位进一步完善合理化建讫活劢实施方案,根据实际情况,同步建立了评审及奖劥机制,积极查找工作中的改善点。将合理化建讫工作不"五好一准确"优秀班组创建,主仸工程师、两个带头人、技师津贴有机结合。技术人员还深入班组为员工修改、完善合理化建讫,并帮劣实施采纳的建讫。

XX公司加大合理化建议奖励力度。

将收集到的合理化建讫分设参不奖、采纳奖、项目奖、节创价值奖等4个奖项,统一奖劥。对于已实施的合理化建讫在一年内因改善而降低成本戒增加

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收入的,该公司按年节约戒新创价值的2%提奖金,最高奖劥达5万元。将可行性、经济性和安全性检查效果明显的建讫,由评审部门下发《合理化建讫实施工作联系单》及详细实施计划,督促责仸单位按照时间节点尽快实施,并跟踪阶段性效果;对于不能明确预测实施效果的建讫,出具试验戒试行方案,在小范围内对实施效果加以验证后再确定具体实施方案。在技术质量类合理化建讫评审工作中加入"确认建讫"流程。评审前,技术与责人先不合理化建讫提交单位沟通,落实建讫的真实性、准确性及必要性,作为评审参考,再提出采纳戒不采纳的意见、理由。

XX公司合理化建议工作重在解决生产难题。

将合理化建讫工作作为提升企业基础管理、深化技术创新的一项经常性、长期性工作来抓,积极引导广大员工结合生产实际献计献策,解决制约生产线高负荷稳定运行的瓶颈问题。在公司内部和门户网站制作和开辟合理化建讫与栏,对员工提交的合理化建讫及时评审、及时公布、及时反馈,增强广大员工立足岗位创新增效的积极性,确保合理化建讫工作良性发展。同时,创新合理化建讫评选办法,加大合理化建讫奖劥力度,按照合理化建讫的先进性、可行性和效益性进行评审,按其提高的经济效益,创造的价值进行计算和评估,决定奖劥等级和奖劥金额。

集团机关进一步挖掘员工合理化建议的潜在价值。

重新筛选在首次评审中可能被遗漏的好建讫和金点子,尊重员工的智慧。秉持"以人为本、全员参不,放手发劢群众,让员工成为管理者"的思路,调整工作方式、完善工作机制。将各单位提交的本单位不能实施的综合性合理化建讫,组织与业部门人员集中评审。督促各基层党组织引导管理人员,充分发挥管理优势、应用管理资源,立足本职岗位,从改进本部门、本与业管理水平出发,对标先进管理,提升工作标准,重点提交并劢手实施改进企业管理的合理化建讫,不断提升合理化建讫的提交质量。加大对合理化建讫的奖劥力度,凡提交不重复的建讫,每条均可获得20元的参不奖。

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范文三：公司合理化建议

企业管理合理化建议内容

1、各个部门的沟通要流畅，保持高度的和-谐。

建议改进的方法：加强各门门之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益相互和-谐，使几个目标和为一起，这样我们的工作才能取得较大的进步。对于些工作文件政策之类的书面规定，一定要全面的落实，特别是销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅事倍功半，同时也会严重的影响积极性。

2、一切要以事实说话。

建议改进的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不是给领导看的，而是要有所收获。不要拿着公司的资源给自己谋利益。

3、提高工作效率。

建议改进的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是可以归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。比如我们对一些代理商的政策，我们销售部门都执行好几个月了，财务竟让不知道该政策，弄得我们的信誉受到很大的打击，我们的一些政策要及时地下发给各个部门，别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字，不仅代理商的积极性受到打击，我们也跟着倒霉，代理商对我们的信誉不再信任，我们对公司的一些争将不再积极了。这是很危险的，建议将公司的一些政策切实落实到各个部门避免此类情况再次发生。

XX集团公司XX化学工业集团有限公司拓宽合理化建议工作的内容和形式，采取多种措施，加大创新创效力度，将今年合理化建议节创1000万元的目标调整为2000万元，推进该项工作广泛深入开展。广大员工充分利用企业搭建

的施展个人聪明才智的平台，立足岗位、立足持续改善，积极提交、实施合理化建议，促进企业效益与效率的提升，为努力实现全年合理化建议节创2000万元目标努力。

XX集团进一步健全完善合理化建议工作机制，制定考核细则，每月考核各分子公司及集团机关合理化建议评审率、反馈率、实施率，将节创价值完成率纳入年度考核，并将考核结果在部(处)级管理人员岗位绩效中予以体现。企业将按照员工参与率不低于80%、采纳率不低于50%、实施率不低于60%的目标,通过开展积分抽奖活动、持续推行"金点子"评选，编辑《合理化建议汇编》、开展合理化建议成果发布活动等形式，激发全员参与合理化建议的积极性和主动性。强化合理化建议的实施以及后评价工作，定期制定实施计划，及时跟踪督导，确保实施的合理化建议收到实效，推动合理化建议向现实成果的转化。1-2月份，银光集团员工提交合理化建议近8400条，实现节创价值81万余元。

各分子公司及集团机关将合理化建议工作与精益生产和精细化管理相结合，与创先争优活动相结合，与技术创新工作相结合，与深化班组建设相结合，与提升员工素质相结合，使合理化建议工作制度化、规范化、长效化。健全和完善合理化建议的工作机制、考评机制、激励机制、保障机制及推进机制，规范合理化建议的收集、评审、公示、实施、评估、奖励、推广等环节，明确相关部门及单位的职责，做到闭环管理。定期召开合理化建议工作专题会，及时总结、分析存在问题，商讨解决办法，推进合理化建议工作广泛深入开展。加强员工价值流分析、TPM、鱼刺图等精益管理工具培训学习，增强员工的创新意识和创新能力，提高合理化建议的质量。

XX公司建立公司级、分厂（单位）级、班组（科室）级三级管理模式。将合理化建议工作纳入"五好一准确"优秀班组创建工作中，实行自己提、自己改、改自己，提高班组的民-主管理能力。将年度合理化建议目标分解到各单位，制定下发合理化建议工作管理办法、推进方案、实施办法，开展精益生产、精细化管理和合理化建议劳动竞赛，细化合理化建议的收集、汇总、评审、实施、奖励、公示、存档程序。

XX公司实现合理化建议工作的系统化、流程化、无纸化。

建立合理化建议收集、反馈系统，对合理化建议实行电子表单化管理，发挥信息系统的自动跟踪分析功能。将用于合理化建议奖励的部分资金划拨至基层单位，由基层单位负责与本单位相关的合理化建议的评审及奖励工作，使合理化建议得到及时有效实施，提升建议评审、奖励、实施的效率。将员工提交的跨业务、跨专业的合理化建议集中组织评审。并将合理化建议工作作为三支人才评定的重要依据纳入人才队伍建设，开展"每月一星"、合理化建议冠亚季军等奖励活动，引导员工持续改善与提高。

含能材料分公司实行周提交、周评审、月反馈的工作流程。

总结分析合理化建议工作推进过程中存在的问题，制定改进措施，提高工作效率，层层提交、层层评审，自下而上地建立了"基层单位-专业评审组-分公司级"三级推进机制。各单位进一步完善合理化建议活动实施方案，根据实际情况，同步建立了评审及奖励机制，积极查找工作中的改善点。将合理化建议工作与"五好一准确"优秀班组创建，主任工程师、两个带头人、技师津贴有机结合。技术人员还深入班组为员工修改、完善合理化建议，并帮助实施采纳的建议。

XX公司加大合理化建议奖励力度。

将收集到的合理化建议分设参与奖、采纳奖、项目奖、节创价值奖等4个奖项，统一奖励。对于已实施的合理化建议在一年内因改善而降低成本或增加收入的，该公司按年节约或新创价值的2%提奖金，最高奖励达5万元。将可行性、经济性和安全性检查效果明显的建议，由评审部门下发《合理化建议实施工作联系单》及详细实施计划，督促责任单位按照时间节点尽快实施，并跟踪阶段性效果;对于不能明确预测实施效果的建议，出具试验或试行方案，在小范围内对实施效果加以验证后再确定具体实施方案。在技术质量类合理化建议评审工作中加入"确认建议"流程。评审前，技术专责人先与合理化建议提交单位沟通，落实建议的真实性、准确性及必要性，作为评审参考，再提出采纳或不采纳的意见、理由。

XX公司合理化建议工作重在解决生产难题。

将合理化建议工作作为提升企业基础管理、深化技术创新的一项经常性、长期性工作来抓，积极引导广大员工结合生产实际献计献策，解决制约生产线高负荷稳定运行的瓶颈问题。在公司内部和门户网站制作和开辟合理化建议专栏，对员工提交的合理化建议及时评审、及时公布、及时反馈，增强广大员工立足岗位创新增效的积极性，确保合理化建议工作良性发展。同时，创新合理化建议评选办法，加大合理化建议奖励力度，按照合理化建议的先进性、可行性和效益性进行评审，按其提高的经济效益，创造的价值进行计算和评估，决定奖励等级和奖励金额。

集团机关进一步挖掘员工合理化建议的潜在价值。

重新筛选在首次评审中可能被遗漏的好建议和金点子，尊重员工的智慧。秉持"以人为本、全员参与，放手发动群众，让员工成为管理者"的思路，调整工作方式、完善工作机制。将各单位提交的本单位不能实施的综合性合理化建议，组织专业部门人员集中评审。督促各基层党组织引导管理人员，充分发挥管理优势、应用管理资源，立足本职岗位，从改进本部门、本专业管理水平出发，对标先进管理，提升工作标准，重点提交并动手实施改进企业管理的合理化建议，不断提升合理化建议的提交质量。加大对合理化建议的奖励力度，凡提交不重复的建议，每条均可获得20元的参与奖。

范文四：公司合理化建议

浅析中国本土广告公司存在的问题及其对策

公共事业管理专业王健

指导老师陈叶

摘要：中国社会经济的发展，对广告业提出了新的更高的要求。而中国加入WTO又将使中国本土广告公司置于全球经济一体化环境中竞争，处于发展中的广告公司存在的问题，在中国广告公司表现得相对突出。如果把这些问题均归结为体制上，这也未免太草率。如果把克服这些问题，简单看成只要解决企业制度、实现经营自主化和实施股份制就能解决问题，这也是一种误解。本文从中国广告公司自身存在问题出发，通过内因分析及制定对策，为了迎接全球经济一体化的挑战，还是要从加强自身实力开始。关键词：广告公司；以人为本；竞争力

Analyze the Chinese native advertising agency existent problem and its

counterplans

Student majoring in the public enterprise management WANG Jian

Tutor CHEN Ye

Abstract: China's socio-economic development of the advertising industry sets new and higher requirements. China's accession to the WTO will enable China and advertising companies in the global economic integration environment competition, the advertising companies in the developing problems in Chinese advertising companies demonstrated relatively prominent. If these issues are categorized as institutional, which also is a bit too hasty. If overcome these problems, as long as simple as addressing enterprise system, the achievement of operating autonomy and the implementation of joint-stock can solve the problem, and this is a misunderstanding. The Chinese advertising companies from starting their own problems through internal analysis and develop policy responses in order to meet the challenges of global economic integration, or should begin strengthening their own strength.

Key words: Advertising agency； make people the center；Competition ability

改革开放以后随着市场经济发展，海外的广告兵团强势抢滩登陆，安营扎寨。在中国大市场中以其品牌和客户源的优势迅速扩大营盘，占据有利地位，使中国本土广告公司处于竞争被动。中国加入WTO又将使广告公司置于全球经济一体化环境中竞争，给中国本土广告公司的发展提供了千载难逢的机遇。在经历了二十多年的恢复、发展的中国广告公司将何去何从，成为业内关注的一个点。纵观中国本土广告公司，经改革开放洗礼，虽在不断努力，也取得一定成效，但不少业内人士认为，似乎能改革的事都做完了，余下的就是那无法绕过的难以改革的事。这种心理定势多见于国有广告公司中。特别是经过2005下半年至今年上半年的市场内需不足，许多国有广告公司的经营艰难时，无可奈何的心情徒增，总把许多问题均归结为难以改革的体制与机制上。体制与机制上是有不少需要进一步改革的问题。相信在加入WTO后这些问题会从大态势上逐步理顺。然而，作为中国本土广告公司还需要进一步进行改革。

一、中国广告公司的发展现状

从改革开放以来，到90年代初期，中国本土广告公司特征是相对的快速增长。主要表现在中国本土广告公司营业额、从业人员数量和经营单位户数年增长率持续走高，到1993年本土广告公司营业额、经营单位和从业人员的年增长率分别达到了超历史记录的177% 、263%和154%，但由于中国广告公司仍属于初期发展阶段，观念没有完全转变，因此广告营业额基数较低年增长额仍然很低，基本保持在10亿元以内。

自90年代初期到2002年，是中国本土广告公司快速增长阶段，其特征是绝对快速增长。主要表现在中国本土广告公司营业额年增长幅度较大，从1993年起其营业额一直在35亿元以上，且保持相对稳定的增长，但年增长率开始回落，到2002年下降到了14.4%。在未来的几年内，中国本土广告公司将处于平稳发展的阶段，增长率保持在15%左右。[1]

（一）中国本土广告公司的规模不断扩大

从中国本土广告公司纵向发展来看:自1990年以来，中国本土广告公司营业额、经营单位户数和从业人员数量都逐年增加，到2004年分别达到了450亿元、7万户和60万人，并且2004年的营业额、经营单位户数和从业人员数量分别是1991年的66倍、57倍和20倍。[1]

从中国本土广告公司的横向发展来看，2004年中国本土广告公司营业额较上年增长了近50亿元，增长率为12. 4%，而广告公司户数和从业人员数分别增加了8919户和85070人，增长率分别为15. 5%和16. 8%。显而易见，2003年中国广告公司户数的增长率大于广告公司营业额增长率。[1]这说明了，虽然中国本土广告公司总体规模在不断的增长，但分散化的趋势也还在加剧。

（二）中国本土广告公司的发展速度

从1991年到2003年中国本土广告公司营业额、经营单位户数和从业人员数的增长比率来看，1991年三者的增长率分别为42 % 、6%和10%,到1993年三者的比率达到了超历史记录的177% 、263%和154 %，此后开始逐年下降，进入一个平稳发展的时期(1998年到2003年基本保持在10%至20%之间)。但根据专家预测，由于中国加入WTO，广告市场会逐渐增长，中国本土广告公司的增长比率将会有所回升，保持在15%到20%之间。[2]

（三）中国本土广告公司在广告业中的比重不断提升

改革开放以来，中国本土广告公司随着广告业的发展而不断壮大。 1990年，广告公司营业额只占广告业营业额的20%左右，此后逐年平稳上升，到2001年，这个比重达到了

46.%。而与此同时，广告公司户数占广告业经营单位的比重和广告公司从业人员占广告业从业人员的比重也在不断上升，它们分别从1991年9%和21 %上升到了2002年的64%和67%。[2]三大指标来看，中国本土广告公司的各项指标在广告业中所占比重逐年上升，到目前为止，几乎占了中国本土广告业的半壁江山。

二、中国本土广告公司存在的问题

改革开放二十多年来，中国本土广告公司存在的问题表现在观念、管理、资金、竞争等诸多方面，具体有：

（一）几十年的“一贯制”，失去了应有的市场

许多中国本土广告公司均在强烈的计划经济的观念和“面对上级”的责任制，就是这种所谓的“一贯制”使中国本土广告公司成为不可逆转的遗传从属。“眼里只看市长，不看市场”，阻碍了对现代广告观念的植入。譬如当今许多公司运作仍是按传统方法“生产”，而后通过几个业务员四出“拉客户”，推销自己的几个“产品”，而不知道客户需要的是什

么，有什么可以满足客户的需求。几十年“一贯制”，使得中国本土广告公司一次又一次失去市场机会，在广告业中逐步落伍。

（二）投资一味追求短时增值，导致经营不善、人才流失

小型广告公司由于规模小资金积聚难，而中国本土广告公司在市场经济以后，行政投资切断，即使有一些资金，也多想使用在多元投资上，希望短时高额增值。一旦经营不善时，就显得捉襟见肘，资金周转困难，就谈不上有资金在广告方面扩大再生产。同时在中国本土广告公司内专业人员的待遇总是在领导之下，空间与范围也极为有限。而专业人员一年还轮不到一次机会出去“深造”。因此中国本土广告公司内专业人才时间一长也就会“跳糟”。

（三）管理浮浅，专业性差

本土广告公司的管理是一个专业性非常强并具个性特征的管理。然而中国本土广告公司在管理模式非常肤浅和浮于表面，管理只能是解决一些日常运作，做一些日常工作管理，诸如考勤、制度等等，还未进入决策管理和系统管理范畴，缺乏个性。其管理不涉及广告实质，如资源培育（客户培育、人才开发、信息系统、服务保障、企业文化设计等等）、资源配置（科学、系统、有效资源配置和优势营造等等）、资源作用发挥（有序而有效运作、激励机制、成本核算等等），因此管理随意性大，不重视艰苦的基础工作，追求短时、立竿见影，遇到问题时管理就成为“头痛医头、脚痛医脚”的“止痛片”和“救火”的“消防队”。

（四）竞争中一味寻求利益导致信誉降低

中国自古就有“同行是冤家”说法，因此在广告业内有诸多同行结怨，这就不足为奇了。譬如甲公司在客户面前贬低乙公司，或丙公司数落甲公司不是等等。原本十分简单的商业竞争，由于夹着这些不和谐声音，使竞争变得复杂而无序。结果都是信誉降低。不少广告公司还有“肥水不流外人田”观念，不营造自己专业水准，不作市场分析，也不看自己的能力，马上投资，而一味寻求“小而全”，在经营量不足时，低质服务和名不符实的“跟风”、“赶时髦”经营，使得客户对广告公司的信任度降低。如：向客户的媒介刊播报价之混乱，就可见一斑。结果，“杀敌一千、自损八百”、“鹬蚌之争渔翁得利”。

综上所述，处于发展中的广告公司的存在问题，在中国本土广告公司内表现得相对突出。如果把这些问题均归结为体制上，这也未免太草率。如果把克服这些问题，简单看成只要解决企业制度、实现经营自主化和实施股份制就能解决问题，这也是一种误解。有人说中国的广告公司之所以有这些问题“是环境所逼”，实际上只是看到了外因，而忽视了内因是根本，外因要通过内因才能起作用。中国本土广告公司要迎接全球经济一体化的挑战，还是要从加强自身实力开始。

三、对中国本土广告公司发展的思考

21世纪，中国本土广告公司将进入长期持续发展阶段，只要适时更新观念，深化体制改革，大力发展科学技术在中国广告中的应用，使中国本土广告公司在国际领域内走向成熟，提高国际竞争力。具体对策有：

（一）提升广告公司的经营观念，明确自身定位

观念更新应以现代市场与现代广告的观念来提升广告公司的观念。首先要正确认识广告公司的宗旨：是实现满足社会、企业的某种特殊需要而存在，并不为自身的利益目的而存在。广告公司所提供的需要满足即是智力服务。而实现广告公司自身利益目的具有强烈的利他性。只有从“利他”（高质有效的广告）开始，才会创造客户，给公司带来赢利的“利已”。因此在服务过程中应避免把自身利益凌驾于社会利益的目的之上。使“用户至

上，质量第一”真正深入到公司的每个人心中，成为公司的行为准则。其次是：观念转变关键在于广告公司领导层的观念转变。俗语说有什么将领就会带出什么样的兵。作为广告公司的领导层，应具有较高的素质要求，其不但有较丰富的行业经验，能在总揽行业与市场全局基础上做运筹帷幄。

同时，在进入新世纪和迎接全球经济一体化挑战中，中国本土广告公司应该审时度势对自己在社会所承担的角色进行一次再定位。在当前，本土广告公司不外三种类型，一是全面服务代理；二是优势制作兼容部分代理；三是以自身媒体经营或代理媒体经营。[3]在审视自身定位时要克服“小而全”心理定势。针对自身情况确立个性，凸显优势，以优势竞争和策略竞争坚持特色经营。定位过程中要克服浮躁与自大，避免由于市场某些利益的诱惑，误入陷阱。确立定位后应给自己的公司一个目标，明确自己该干什么，并有一个切实可行的规划支持。这样才能保证优势有效的发挥。

（二）科学运作，从数量转为质量上的人才需求

科学运作是保证广告公司的服务能有效、有序而高效地进行。公司内的各组织机构应形成一个完整的运转的机器，各部门、组织均是公司整体机器的一个过程。因此不存在那一个部门是重要，那一个部门不重要（不重要即可撤消、节省开支）。一个公司需多少个部门才能维持运行，这要看自身定位。时下一些公司不管有没有整体策划业务，均设置一个“策划部”以示其为现代广告公司。时过境迁的模仿且不说是：“东施效颦”，就其本身来说也会形成人员闲置、成本提升和部门间忙闲不均矛盾加大。因此机构设置没有定式，只要是能高效高质运作就是恰当。这里强调的是人在其中“角色”位置和周围的协力关系的发挥，这样才能形成团队的战斗力。

然而现在有一些本土广告公司出于利益关系而采取部门承包，一个不大的广告公司形成以“能人”为中心的大大小小几个块，名曰“利于竞争”，实际是各自以“八仙过海”的小生产方式经营。各个小块经营的同一性质业务，看似很有活力实际上各部门相互倾轧，矛盾加剧，整个公司的无序状况完全显现于客户面前，不利于广告公司升级发展。因此，本土广告公司的运作一定要强化整体协力，虽运作没有一定模式，但团队协作的概念和运作科学性不可削弱。

市场是具有内在规律的运动系统，以“不变应万变”的思维是不切实际。随着企业在市场竞争变化，其对广告业已呈现出从数量的需求转向质量的需求。因此，广告公司也必须“以变应变”。当前广告公司急需进行的变革：

(1)人才的变革其核心是知识的深层化。促使广告公司的人才具有丰富的政治、经济、文化的知识，熟知市场变化，熟知受众文化接受心理，熟知广告业发展态势，并脚踏实地一步一个脚印的修炼。避免追求华而不实、短暂的时尚追求。

(2)服务的变革其核心是高质与效率。广告公司对实施各项广告活动应有严格的质量标准和有效的运作程序，以保证客户的利益实现。[4]只有这样才能赢得客户与创造客户。

（三）以人为本进行管理，吸纳专业性的广告人才

广告公司管理无论是决策管理还是系统管理，其核心均是人的管理。以人为本的管理才能保证资源培育、资源配置、资源发挥等方面得以有效运行。“能人”管理、制度管理已逐渐转化为企业文化管理和以人为本的无级别管理。[5]业内有一句话：“小公司在做事，大公司在做人”不无道理。小公司重视的是人对领导服从、政令的执行。大公司则重视人的潜能发挥和创造性工作。在构筑合理的人才结构、保证服务的有效的同时，亦注意营造人才成长的环境，给予相对的自由空间和适时有计划的培训，保证人才的健康成长。人才外流过频时就应该审视人才成长环境是否欠佳。例如江苏大贺国际广告集团旗下的南京大贺户外传媒股份有限公司，于2003年11月13日在香港上市，成为首家进入资本市场的本土广告公司，该公司就是在“做得长，靠走专业化道路；做得好，靠科学创新；做得强，

靠科学管理；做得大，靠资本运作”的经营策略指导下，坚持走专业化道路，做 “大而专”的“小巨人”。目前，大贺集团立足广告相关产业，已在户外广告制作业及户外传媒多个领域，相继培育出独具大贺特色的“小巨人”。江苏大贺国际广告集团董事长贺超兵先生作为大贺集团的舵手，大贺联合舰队的舰长，正带领着大贺人乘风破浪，用高科技支持中国广告业，争做中国广告业先锋。

有树才有鸟来栖，有水才会鱼来游。业内常听到这句话“广告业是年轻的事业”，这句话有一定道理。因为年轻人思维敏捷，善于接受新事物，充满活力、有干劲，是广告公司的中坚力量。在不少中国广告公司“人才老化”情况下，应注意及时有效地引进年轻人才，使整个人才结构呈活力。然而这也使得一些广告公司产生误解，出现了大量使用年轻人而把富有经验的老广告人也赶走的“用新弃旧”行为。实际上，我们应在“广告业是年轻人事业”之后加一句“广告是成年人的游戏”。既然是“成年人游戏”就应是具有非常成熟的市场经验和消费群体的把握力。这种能力并不是三年五年可以积累的。因此合理人才结构组合，优势互补也成为广告公司管理中应注意的一个环节。

（四）广告公司联手合作，优势互补

个性化的经营需要社会整合，在社会整合服务过程中使广告公司目标实现。人们常说“把蛋糕做大”，这个“蛋糕”靠一个广告公司来做它的“大”就有限，从整个行业共同来做，那么“蛋糕”就“大”。为此要想多吃“蛋糕”，首先要共同把社会这个“蛋糕”做“大”起来。当前中国广告公司要发展必须走联手合作之路，提升形象，采取各尽其长，优势互补，以求在整合优势服务中取得双双获益，对内营造以价值观为中心的行为规范的企业文化。

在合作过程，应首先要为对方利益着想，传播过程中应“以实为本，以诚为引，以信为终”，使客户感知到广告公司能实实在在地给他们带来利益。只要对方有利益，合作才成为可能。中国的广告公司间之所以合作较少也归于这个因素。市场的发展应该说给合作的提供的机会是多样的。如一些广告公司可进行跨地域联合，实行网络性经营，进行全面服务代理的广告，并且广告公司可在市场研究、媒体选择、制作等等方面与各地区的广告公司联手合作。这样可以减少加强行业自律，减少积怨，提升各自的专业化与规范化水准是提升中国广告业竞争力。

就拿北京未来广告来说，北京未来广告公司本着“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，战略目标以进一步提升专业服务能力，确立公司服务的专业优势为战略目标，定期为员工进行有效的培训，注重以人为本的管理，并组建了一支有着较强团队合作精神团队。在2005年该公司与国际性广告公司的合作力度明显加大，随之而来的是一大批国际客户的广告投放，其中有几个广告公司和我们的合作将近一个亿，这也是未来广告收入增长的良好基础。

随着世界经济的发展，中国加入WTO，中国本土广告公司利用WTO的这些促进经济发展的机制，我国可以在更大的范围内根据比较优势重新配置资源，更便捷地引进国际经营资本和管理方式，加快我国产业结构的调整进程，推进国有企业的改革步伐，提高社会生产率，推动国民经济健康、快速、持续的发展。也就是说中国本土广告公司的发展将再一次发生质变，这一次质变标志着中国本土广告公司将走向成熟。[6]其特征是，从外延的迅速扩张转向内涵的集约化发展，广告公司间的竞争日趋激烈，优胜劣汰将使中国本土广告公司规模化和集约化，广告公司集中度将提高到一个新的水平，出现一些超大型专业广告公司。这是一个重要的发展阶段，它决定了中国本土广告公司能否最终建立自己的竞争优势，向高水平阶段发展的关键。

致谢

非常感谢陈叶老师在百忙中抽时间指导我改写论文，同时感谢隔壁宿舍吕挺为我提供电脑，使我得以上网收集相关资料和完成老师改写的任务，还有黄荣杰、谢宽、叶为东等人对我有着莫大的帮助，使我的论文有了质的飞跃。在此，对你们深表感谢。

参考文献

[ 1 ] 郑和平. 世纪之交的广告业发展方针和政策[EB].新浪网，http://www.sina.com.cn,2003-5-20.

[ 2 ] 刘峥. 浅谈我国广告业的现状及发展[J].经济师，2001,(3).

[ 3 ] 崔德群. 广告发展趋势[J].商业研究杂志，2000,(5).

[ 4 ] 阎平，李铮. 聚焦中国广告[M].北京:税务出版社, 2002.

[ 5 ] 蒋正明，冯继康.论我国广告市场的发展出路[M].东北财经大学出版社，1999.

[ 6 ] 莫军学. 中国现代商业广告的发展趋向[J].邵阳学院学报，2001,(1).

[ 7 ] 丁俊杰. WTO与广告监管[J]，广告导报.2002,(12).

[ 8 ] 孙晓斌. 中国广告业怎样迎接WTO的挑战[J].武汉冶金管理干部学院学报，2001,(3).

[ 9 ] Barbara Mueller. International Advertising[M]. New York :Communicating Cultural Press，1998.

[10] 王永萍. 中国广告走向国际市场的文化定位[J].经济问题探索，2000,(10).

[11] Roger Fidler. Media Morphosis Understanding New Media[M]. Sai diego:International Cultural Press，2003.

范文五：公司合理化建议

公司合理化建议制度第一章,议议

第一,议鼓大议工群议向企议议议策～促议企议生议议议议展～议范合理化建议管理化工作条励广众极献献～

特制定本制度。

第二,议工群向企议议策～提合理化建议是议议全心全意依工人议议指议方议的具议～条众献献靠体体

是掘议工的智力能～议展议议的重大措施～也是依议工群议好社主议企议的有效途。挖潜靠众会径

第三,议议议工群向企议议议策～要议议议议企议生议议议管理目议～提高议工议合素议～提高议议效益条众献献

和社效益等方面议展～在提高施工议量～好文明安全施工～议议管理效能～增议议议～增效议会搞

支～改议服议工作中～议掘议工群的议明才智。众

第四,议工群向企议议策是议期的、议常性的活议～各议议议要高度重议～要议议活议作议企议生条众献献将

议议议工作的重要议充。

第五,议工群向企议议策、提合理化建议活议的原议是“信任、鼓议、支持、采用”。条众献献励

第六,议议群向企议议策、提合理建议活议～议议、议议、提出、收集、采议、议施、议核到议议～是条众献献从励

一多议议的议程～要建立之相适议的机和制度议行管理。个与构

第二章议议议议

第七,议保议议工群向企议议议策活议的议利议展～集议公司成立成果议议议议小议～由意工程议任条众献献

议议、工主席任副议议和有议部议议议人议成议议小议。会

各议位按照上述要求～加强议议～相议成立议议小议～议集议公司成果议议议议小议议案。

第八,议议议议小议是议工群向企议议策活议的议议机。其议议是,议活议提出议议～议议议议议工群议条众献献构众

提出合理化建议～议批建议议目的方案和议等议～议议议议议目的议施议、上议等有议工作。励励

第九,在议议小议的议议下～日常工作由工科技部议议议。议议、宣议议议工作由工议议～具议议条会与与会体

工作由科技部议议议。议议议议小议议公室议在集议公司工群生议部～议议工群提出的合理化建议议行会众众整理、分议、议、上议。达

第十,采议、议施等议程由议目议理部、分公司、子公司做好建议人、议施议位、议目、件、初议和议造条数

价议等方面的议议～同议议申议表～议主议议议小议议行议定、议核、议议。填励档

第十一,各议议议议议小议议行半年议行一次议合议议～每年度议行一次表彰、议。条励

第三章合理化建议、技议改议的范议第十二,合理化建议～是指有议改议和完善企议施工生议技议和议议管理方面的议法和措施及精神条

文明建议方面的新议措～技议改议是议机器议议、工具、工议技议等方面所作的改议和革新。议合施工企议

的特点～合理化建议和技议改议～分议以下方面,划几个

;,施工技议、施工工议、施工机具的改议～1

;,安全技议、议议保议技议的改议～2

;,议议材料;以三材议主议、能源的措施和议法～3

;,工程议议的改议、工程议量的提高～4

;,科技成果“四新”技议推议用、引议技议、议口议议的消化吸收和革新。广5

;,企议议代管理方法、手段的议新和议用～议议管理的建议～6

;,企议精神文明建议、企议文化建议和企议议议道德建议方面的建议。7

第十三,合理化建议和技议改议的容是相议于集议目前技议水平、议议管理水平、精神文明建议有条内

所提高和改议而言～所提建议议具有超前性、可行性和效益性～议议建议人的努力～促使其议议的～

均于本范议。属

第十四,施工议议议议、技议措施方案～议议集议议～上议批准～招待议议程～在件不议的情下条体条况～

议议议议～提出改议意议～技议上合理～议议上有效益～建议人不是事人;议议议议议制人～加议议议议议议当参议核和议批人议,的均于本范议。属

第十五,工程议议改议的一般原议是,技议上必需合理、可行～议议上必需有效益～能使集议受条并

益的建议。议议改议容在技议上合理～但于降低建筑议准的～议取得议议议位、建议议位的同意～内属并

以三方议议议议～议理好议算手议的亦于本范议。属

第十六,议于议议议议上有重大缺陷～提出修改方案～而是避免了工程议大的返工浪议～条并从即

使造介提高～亦议于本范议。属

第十七,议议材料、能源的措施和方法～是指议有效地利用和议议原材料、能源。条

第十八,科技成果“四新”技议推议用～是指引议外技议首次在集议推议用～议议口议条广国内内广

议的消化吸收、加速议化的必议和革新等～均于本范议。国属

第十九,议集议目前的议管理工作、议议工作～提出建议性意议～促议企议在议代化管理方法、手条条

段上有所议新～议集议下议位采议～在提高企议的议议效益和企议上有明议效果的～均属确属声誉属

于本范议。

第二十,工程技议人议、管理人议在完成本议工作的的前提下～提出本身议议议有直接议系～但条与

议目前本集议而言有议机议议～采用后有明议技议效益的～均于本范议。属

第四章,申议议议程序与

第二十一,合理化建议和技议改议建议～均议事前由建议人按议定表格表立案～必要议议附有议议条填、

议算据议料等～议上议议批后才通用性生效议行。数

第二十二,建议于小改小革议目的～且一次议施议用在条属元以下的～合理建议和技议改填2000议议有;一式三,议基议议议小议议批后取得议议成果后～再合理化建议、技议改议成果议算表份即填写

;一式三,议公司议议议议小议议批后退回议议。份两份

第二十三,建议于重大议目的～或一次议施议用在条属元以上的～合理化建议、技议改议表填2000;一式三,议基议议议小议议核后～再合理化建议、技议改议成果议算表;一式三,议公司议议议份填写份

议小议议批后退回议议。两份

第二十四,凡是有议工程议议改议的合理化建议～合理化建议、技议改议表;一式三,～基议议条填份

议小议议核后～议必议议议议议更的合理化建议、技议改议表;一式三,～由基议议议小议议批后～再议议议填份

议位、建议议位议合理化建议、技议改议成果议算表;一式三,议公司议议议议小议议批后退回议议。份两份第二十五,企议议代管理和议议管理建议～由各议合理化建议、技议改议表;一式三,议公司议议条填份

议议小议～议有议部议共同议批～被采议者～再成果议算;一式三,～议公司议议议议小议议批后退填写份

回议议。两份

第二十六,企议精神文明建议、企议文化建议和议议道德建议成果～要有文字材料。条

第五章议议准和议法励

第二十七,合理化建议和技议改议建议按程序上议～议议准被采议议议后～依据议议议议价议或年增议议议条

价议;除议施议用后的议增价议,议议。其议金议算作如下议定,扣

序号年增议议议价议议议算议法励议金议

;,;元,A

一五十万无以上——百万元以 3000——5000下

二十万元以上五十万元以—— 1000——3000下

三一万元十万元—— 5000——1000

四一千元十万元——60元+3.4%A160——500

五五百元——千元40元+12%A100——160

六五百元以下20元+16%A100元以下第二十八,于工程议议改议的合理化建议～议以议建议条属涉及的议目一次议议价议议议。议算方法～必议

由议议建议所工程的议算的议定～议算改议前后的造价～议行议属比求议议金议～议建议议位议行议议～作议工

程议算依据。

第二十九,施工工议、施工技议、施工机具的改议成果议算条比议议议～必议待议议、议制成功～使用一

段议议～采取有议人议共同议议议定的方法～议算材料、议议、机械利用率议算,等议议价议～议合其并50%

它因素按年议议效益议议。

第三十一,议工程议议改议中技议合理而造价有所提高～但避免了工程的议条患～采取酌情予以议励。

序号解决议议重要性议用范议技议和管理议金议

;元,

一重大议议全国建筑行议首议3000——5000

二重要议议议公司系议议公司系议议先1500——2500

三议重要议议集议集议议内先500——800

四一般议议基议议位本议位先议200——300第三十二,合理化建议和技议改议建议各议位每半年议议一次～效益十万元以上的议目年议条抄议集议公司科技部议案～以议批议后的建议～议金由建议人所在议位议放～议议人按议定议理议取议金手议～议金来源议入各议位成本。

第六章其它

第三十三,凡议工群议策、提合理化建议议有议～而本制度条与众献献励内又未议定的议容～议遵照国条家和北京市的有议议定议行。第三十四,本制度由集议公司成果议议议议小议议议解议。第三十五,本制度条自公布之日起施行

下面是经典歌经100句,朋友经可以享受下,不需要的朋友可以下经后经经经除，，经经，，

林夕经典歌经

　　1、若只是喜经,何必夸经成经。——林

　　2、擦光所有火柴经令气氛像从前经耀,至少感激当日陪着我经甜蜜的玩笑。——《失恋太少》

　　3、你是千堆雪我是经街,怕日出一到彼此瓦解。——《经差》

　　4、经能告经我,要有多经强,才敢念念不忘。——《当经的月亮》王菲　　5、我愿意做你的老经,示范着经子之手如何解经,不愿经深奥的感情经白痴。——《经人的情人》方大同

6、有一梦便造多一梦,直到死经都不经任何经痛,趁冲经能经到感经,经愉快黑洞经醒以后经亦会扑空。——《梦死醉生》经国经

　　7、经能改经人生的经度,经知道永恒有多经恐怖,但经经往往比命运经残酷,只是没有人愿意经经。——《无经道》

　　8、似等了一百年忽已明白,即使再经面,成熟地表演,不如不经。——《不如不经》

　　9、在有生的瞬经能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》　　10、害怕悲经重演我的命中命中,越美经的经西我越不可碰。其经我再去经惜你又有何用,经道经次我抱经你未必落空,——《暗涌》

　　11、了倦眼都经耳经听,经我做只路经蜻蜓,留下能被经念经程,虚耗着我黑

经便宜生命。——《路经蜻蜓》经国经

　　12、如除我以外在你心,经多出一个人,你经住我,我亦经住我,太合经。原来我非不快经,只我一人未经经若无其事原来是最狠的经经。——《想哭》　　13、经起双眼我最挂念经眼睛经经身经竟是经。——《人来人往》　　14、我想知如何用经经取经,如何赤足走经茫茫深海,超乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉经沙,你肯珍惜我经,——《当经地球没有花》

　　15、那日我狂哭不止,曾经差一点想经死,多少经辛不可告人,多少光经都因经等。——《奇迹》

　　16、经若经以放经手里,何不将经双手放经心里。——《人来人往》　　17、剪影的你经廓太好看,凝住眼泪才敢经看。——《经定》

　　18、但凡未得到,但凡是经去,经是最登经。——《似是故人来》　　19、无经经恋中失恋中,都永经经住第一戒,经要经经双眼。——《相经很经》　　20、得到,你的经情,经要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》

　　21、悲哀是真的,泪是假的,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》

　　22、感情经找它的模特儿,衣服挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》

　　23、有生之年狭路相逢经不能幸免,手心忽然经出经经的曲经,懂事之前情经以后经不经一天,留不住算不出流年。——《流年》

　　24、不要我的我不要,不经我的我不经,把灯经上经背影都不会存在。——《不经我的我不经》

　　25、我经经有的,多不经付出的一切。——《不经我的我不经》　　26、可能在我左右,你才追求,孤独的自由。——《经豆》

　　27、拿下了你经感情包袱或者反而相信经。——《经差》

　　28、如能忘掉渴望,经月经衣裳薄。——《再经二丁目》

　　29、不是经不起,只是经不起。——《经不起》

　　30、就像蝴蝶经不经经海,没有经忍心经怪。——《蝴蝶》

　　31、经是没名字的歌,留经经世上没名字的你。——《没名字的歌,无名字的你》　　32、经去都已经经期,何必要跟自己经不去,经经得去,就经得恭喜。——《经经得去》

　　33、做最经做的我没什经不敢,才是最大的力量,梦想的经经,个人经每上都有光经。——《梦想》

34、只想追赶生命里一分一秒,原来多经可笑,你是真正目经。——《追》　　35、但愿我可以没成经,完全凭直经经经象。模糊地迷恋你一经,就像经雨下潮经。——《有心人》

　　36、趁冲经,能经到感经,经幻经不去用经醒以后经道你会哭出笑容。——《梦死醉生》　

　　37、哭,我经了感经经。笑,又经了碰着经。——《路经蜻蜓》　　38、我就是我,是经色不一经的烟火。——《我》

　　39、从前到以后,一夜经经有,经经经不算相恋到白经。——《经经白经》　　40、天经上地,不会完全凭运气。经刻春光明媚,差点不忍经起。——《奇迹》　　41、你离经了,却散落四周。——《左右手》

　　42、你经经恨我,好不好经,温馨被经,都经成经荷。——《你经经恨我》　　43、十年之后,我经是朋友,经可以经候,只是那经温柔,再也找不到经抱的理由。——《十年》

　　44、不信眼泪,能令失经的你经下去。经收的覆水,将感情慢慢经经去。如果你太累,及经地道经没有罪。经手来,空手去就去。——《玻璃之情》　　45、感情不必拿来慷慨。——《因经经,所以经》

　　46、经貌似花美经,是经努力照亮半经天,但是情无独经,经心的你偏经哪一经,——《情无独经》

　　47、经亦经得不能容他经坏,不要经他倚经,感情随他出经,若你喜经犹大。——《情戒》　　48、经经有一男一女同偕到白经之后才经念刻骨经心的旧友,回经陪着那合照,一经将余生渡经。——《一千零一个》　　49、经是一段一段一经一经的是非,叫有情人再不能经经再会。——《天下有情人》

50、不经就不经,经捱就不捱。——《如果你是李白》

但凡未得到～但凡是议去～议是最登议。《似是故人来》 1.

所以和生活的你个那一～永议是。——second best

无议议中恋恋双很失中～都永议议住第一戒～议要议议眼。《相议议》 2.

议情就是盲目的。能使议情议久的方法～便是找叶来片议遮住眼睛。——

得到～的议情～议要再得到任性。一你你跟你切～原是注定～因我都任性。《明知故犯》3.

议怪李宗盛要议议情是精神议片。 ——

悲哀是的～是真泪来没没你没假的～本因果～一百年后有也有我。《百年孤寂》 4.

既是如此～何必议着, ——

感情议的找它儿挂橱窗没独儿模特～衣服在～有太多人适合～有一无二。《香奈》 5.

议年议～有不二哪没臣,;亦舒议,所以～什议放不下的。 ——

有生之年狭懂路相逢议不能幸免～手心忽然议出议议的曲议～事之前情议以后议不议一天～留不6.

住算不出流年。《流年》

议情有议徒有虚名～不议是一议宿命。 ——

不要我的我不要～不议我的我不议～把灯会议上议背影都不存在。《不议我的我不议》 7.

唱的容易做的议～议又真洒脱能如此, ——

我议议有的～多不议付出的一切。 8.

议情游议中～永议只有十分之一的～甜没甜剩下的十分之九～有苦～有议～有酸～就是有。 ——

可能在我左右～才你独追求～孤的自由。《议豆》 9.

议有的议候永议不懂珍惜～人议通病。 ——

拿下了议你袱感情包或者反而相信议。《议差》 10.拿议的旧奶奶并酪～才能得到新的。所以～议议了我的酪～不要议。 ——

你你你喜议不如我喜议～的不议成全我的美议。《喜议不如我喜议》 11.议议议～容会易得多。 ——

就像蝴蝶议不议议海～有议没忍心议怪。《蝴蝶》 12.只要蝴蝶曾在议海上议议～就已足议～议果～永议有议程重要。没 ——

不要迷信情议等于议～不要灯泪与壮随含直到他肯定再不相议～议恨无议烈～不便狂议。《情13.戒》感情～只是人生中的一小部分～不要议它来死去活～议人看低。 ——

害悲怕碰议重演～我的命中越美议的议西我越不可。《暗涌》 14.议情议然美议～却是易碎璃玻。 ——

不要虔议直到得议懂怎去议魔鬼～议念留议下世～不议议人议誓。《情戒》 15 要学会自己保议自己～也不要议易议一段感情做出承议～否议害人害己。 ——

每人个个皈教个找没都是议行道上的跳蚤～每人依自己的宗～每人都在议行道上议～有人16.相信其议不用。找《议行道》

议分可遇不可求。 ——

有一梦梦趁冲会便造多一～直到死议都不议任何议痛～议能议到感议～议愉快黑洞议醒以后议亦17.扑梦空。《死醉生》

人生得意需议～尽个莫使金樽空议月。感情是一道理～愉快那议快～何必等到互相议害, ——

你温当你议议恨我好不好议～馨被议都议成议荷～牧童害了议羊议道议得议议。《议议恨我》 18.本是相议的人到最后却只能互相议害～议是议情最可悲的地方。 ——

你会真真怎欣议我因我本性不改～议太议议议议可放议自在。《寂寞有害》 19.议一人不议得是要在个他的名前冠上“我的”二字～议言之～议不是占有～所以议他多一点——

空议～不要老想他按着自己的意愿改议。

相议相议倒不如想入非非假假真真也无所议。《想入非非》 20.有议候～性比议重要。但要小心像《议宇》那议由性议入议～那可就议背游你议人议的初衷了。 ——

没你怕个没个有议抱只议游议代价不菲～有议上议也议知道议一议人好累。《想入非非》 21.所以准议议的议候～一定要看看自己有有议能力。没个 ——

从恋会减内疚前和以后一夜议议有～议道议不算相到白议～但愿相信议议议分手～能令我议了。22.《议议白议》

在议到极至议分手～是最明智的议议。天议地久～只能议感情生议。 ——

夜议面会没白天道议～才有弱点。《议面》 23.真个将正议一人～千万议只看他议面。更不能不看他的缺点～否议议成议感情最大的弱点。 ——

你你你议我议不起～我怪怪不起。《议我议不起》 24.感情有议候也要议究议议议～议是当灵当霍青知心和心志上的议议议～要知道～议家洛是配不起——

桐的。

我不完美～但你很你弃你未议得议美。我想完美～议怪被太早放。《议我议不起》 25.追求完美～有议反而议议情更会快破碎。 ——

议是一议从来没泪没天议下的雪花议议果已议枯萎～议是一滴擦不干议不完的眼议议凝固已议成灰。26.《天下有情人》

不是每一段情都一定有议果。会 ——

议是一段一段一议一议的是非～叫有情人再不能议议再。会《天下有情人》 27.

议就是议什议不要随数便议誓的原因～越脆弱的议西～议就越多。 ——

若是要议水可以议议流～就像等他议出议议无法再分手。《固定伴议》 28.

那又何苦, ——

议原议议议离与声会嘱来光议的议议～每把音定咐要早出早回～只是回议便知议代早不存在～议议29.

的激议和悲哀却可印议着议。《早去早回》

当你你不能再议有的议候～唯一能做的～就是不要忘议。 ——

彼此相议也议更议自己。《寂寞便我》找 30.

任何人最议的都只是自己～所以永议不要议议人议,我最议的人是或你你最议的人是我。 ——

议议有一男一女同偕到白议之后才议念刻骨议心的旧将友～回议陪着那合照～一议余生渡议。《一31.

千零一个》

早知今日～何必初当, ——

游议只不议议逃避～期待只不议议回味～使议即恋怕气我盛放的议薇～议的只是那愉快的味。《一32.

枝花》

议怪最美的议情到最后也只是一堆泡沫。 ——

议亦议得不能容他议～不要议坏随你犹他倚议～感情他出议～若喜议大。《情戒》 33.

人生要有原议和底议～不能议了他议牲你离并她的一切～子君议涓生不一定就要自议～议可以——

议好的下半生～她她只要不再议议人倚议。

议貌似花美议,是议努力照亮半议天,但是情无议～议心的独你哪独偏议一议,《情无议》 34.

大部分的男人都喜议天使的面孔～议的大议～所以儿女人永议不可能事议和议情兼议。——

感情不必拿慷慨来。《因议议～所以议》 35.

不议害议而不议的人的你你你你最好议法～就是告议他不议他～感情是议想议的人的～不像金议～——

只要议慷慨～便能救助他人。

你咖啡你会是我的议议水～他只是杯黑。议我累不累～他却议我不能睡。《女朋友的男朋友》 36.

所以～千万不要议女朋友的男朋友。 ——

不议就不议～议捱捱你就不。《如果是李白》 37.

分手要干脆。 ——

议议议那～议情议了享受～议议你我～议何议他忍受,《情戒》 38.

如果议你断他的感议有了忍受～那议段情便可以了。 ——

原议得来很来并快议～原我不快议～只我一人未议议。《再议二丁目》 39.

议道非要人才能议议两个, ——

不信眼泪你将你没～能令失议的议下去。议收的覆水～感情慢慢议议去。如果太累～及议地道议40.

有罪。议手～来玻空手去就去。《璃之情》

如果议你真即他～他想走的议候～就议他走～使～可悲…… ——

如果我议议议的衣裳～议你会会你你没我不一议～如果议议议的议议～我议有有新的欲望～如果我议41.

议议的衣裳～议你会你躺她你会会个—我就不议忘～如果在的身旁～议我不议议,议《议洋洋》歌手,议

豫议议,议议议议议 ..

议议议年～议洋洋～议有有机～重没会燃激情的希望。 ——

十年之后～我议是朋友～议可以议候～只是那议温找—柔～再也不到议抱的理由。《十年》歌手,42.

议奕迅议议,黑白灰 ..

情人议成朋友的滋味～不议议～议人议也不议味。 ——

如是我议仰慕比暗恋—议苦……议道议比恨更议议恕。《议恕》议议议《天议八部》 43.,

议的箴言～比偈议议解。 ——

多年后想起今天议得不议得—《打议了》王菲同名议议 44.2001

议议议议的要死～可惜多年以前的议候都不肯相信。 ——

你很你听—议我～只议我～得不好意思寂寞。《感情生活》歌手,王菲议议,唱游 45.

因议议了而不再寂寞～议是议议才得会懂何议寂寞。 ——

最后一首,彼岸花 46.

看议的熄议了消失的议住了我站在海角天涯议听土壤萌芽等待议花再议把芬芳留议年议彼岸没灯来怕很有塔我依然议望着天黑刷白了议议议握着我火把他我议自己议我不害我议他

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