2016农资销售工作计划

范文一：2016农资销售工作计划

篇一:2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划

2014年年度工作总结及2015年度工作计划

回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌;展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升;2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下:

1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析

1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货X袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增加了46.5%。

1.1.2退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货C袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%;滑玉13的退货量较去年减少了48.5%;滑玉16退货量较去年增加了6.2%。

从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货;但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。

1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%;辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

1.2区域方面分析

从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东;受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。

1.3宣传

1.3.1电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。

1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。

1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。

1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比

表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比

2014年年度工作总结及2015年工作计划第 3页共 3页梅玉林

1.6新品种示范

1.6.1示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排:滑玉

168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知:滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm;全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色;穗长20.4cm左右，穗粗(C)15.8cm左右，穗直径(Φ)4.8cm左右;穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗;穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度;轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩;雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右;该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显;大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长;比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天;穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

2、小麦观摩会的召开情况组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出

去，其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教5号，具体观摩会列表如下:

表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对;核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋;

篇二:销售2016年度工作计划最新范文

销售2016年度工作计划最新范文

2015年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划:

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动

谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实

行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。以上是我XX年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找最佳的方法;我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。

篇三:农资销售工作计划书

新型农资公司项目计划书

1. 市场前景

2. 市场情况

目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。

上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并

且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大

的挑战。

3. 公司定位

以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提供种植管理技术，提供

机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管

理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为，

从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍，

真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。

4. 产品和服务

种子:花生、小麦、玉米、大姜等。农药:除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。化肥:复合肥、有机肥、

有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。农膜

农业机械:播种机、收获机、喷施农药机械等。服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提醒。既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。

5. 销售模式

商家对个人(b2c)，打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式，这样更加稳定。

6( 公司人员组成

总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、

电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。

7. 收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节，

我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积148.5万亩，按照每亩土地投入300元计算，

毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万

元。

播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到

300万元。

8. 同山东农业大学开展合作项目基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面

展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种，下一步

可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行

业影响力。

9. 未来展望

首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然

后进一步拓展安丘周围市场。第二发展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进一

步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作出贡献。

赵大伟

2014年02月24日篇二:农资经营承诺书 2012年农资诚信经营承诺书作为农资经营者，为维护我县农资市场秩序，要认真做好农资经营工作，自愿接受社会

与广大农民的监督，让农民满意、政府放心。在农资产品质量、计量、价格、服务等方面，

向社会公开承诺:

一、加强自律，完善经营管理制度，健全生产经营台帐。

二、经营活动诚信守法，不经营假、劣农资产品;经营的种子、农药等农资产品必须备

案，提供的材料必须真实;不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品;不经营标签、

标识不规范的农资产品;不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。

三、履行法定或约定义务，加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作，引导农民

安全使用农资，并提供规范服务。

四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价，如发生质量纠纷，经营者要积

极深入农资产品使用地点进行调查，协商解决，造成损失的依法负责赔偿，公开进货渠道，

自觉接受农民和社会各界的监督。

五、积极配合、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营环境，发现违法行为自

觉举报。

如违反以上条款，而造成不良后果和给农民经济造成损

失的，愿承担一切责任。承诺人签名: 监督单位:台江县农业和扶贫开发局

二 0 一二年月日篇三:农资业务员提前转正申请尊敬的公司各位领导:我是滨州大区(聊城?德州)实习业务员张超，来公司已有一月有余，来公司的时候由于

季节原因，我自己加强了对公司产品的学习，加强了对农药知识的掌握，紧接着跟随陈经理

把市场熟悉一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识，对自

己以后的工作内容有了方向，并且咱们公司有很好的品牌知名度，在客户心中有很多的口碑，

相信自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场需要，以及更好的在市场上

高效的开展工作，特此申请提前转正。我一定会以积极的态度投入市场工作当中去，做好我

的本职工作，为公司创造价值，一起为大区销售业绩增长奉献力量。一个月，不算太长，但我相信能很快的熟悉业务流程，加之自己以前有过农资销售经验，

能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，了解市场，客户的需求，竞品情况，以及我

们公司的各产品特色，价格，政策等，希望能尽早的独当一面，为公司作出贡献。在我看来，人无论工作学习都

要有一个目标，之有这样，才能进步，对于我而言，踏入

社会不久，正是学习，积累经验的时候，来咱们侨昌公司，是对自己所从事的行业经过慎重

的考虑，我认为农业永远是一个朝阳企业，农资行业也将大有可为，能来到咱们侨昌公司对

于我来说就是一个机会，咱们侨昌公司在业界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，

从而能解决自己的后顾之忧，全身心的扑在工作中。当然，我自身也有很多不足，暴漏出来年轻人的浮躁，这一点我在以后的工作当中，一

定会多加注意，处理问题上要考虑全面，杜绝类似失误的发生，望领导监督。公司宽松融洽的工作氛围，是我能在很短的时间适应工作环境，经过这一段时间市场走

访工作，一部分客户我几经和他们建立很多的关系，相信在今后的工作当中一定会开展的更

加顺利。

2013年5月6日

张超篇四:农资经营户承诺书(2012年)农资经营户承诺书

为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定，做到合法经

营，诚信经营，配合工商部门维护良好的农资市场秩序，

保护农民和其它经营者的合法利益。

本农资店承诺将从以下方面做起:

一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》等法律法规、政策和其它

监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部门组织的经营技能培训，配

合工商部门处理相关投诉，积极采用农资电子监管模式。

二、不从事无照经营、超范围经营，不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格

的经营;不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品;不销售掺

杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。

三、主动把好农资商品进货质量关，按照索证索票制度的要求，查验供货方的证照并建

立进货台账;及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告，将化肥、种子和农药的产

品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。

四、认真落实农资“一账通”监管制度。按照《农业生产资料市场监督管理办法》的具

体要求规范填写“一账通”票据，虚心接受工商部门的

行政指导，力求使所填写的“一账通”

票据做到购物人情况详细、产品流向清楚、票面整洁、保存完好、查阅方便。

五、遵守《广告法》的规定，不违法违章发布农资产品广告;坚持实事求是，不在农资

广告中随意夸大产品效用，不利用农资广告推销质次价高的农资商品。

六、遵守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺

骗消费者;保持店面整洁美观，商品陈列整齐;积极向工商、农业等部门举报各类农资经营

违法违章行为。

七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求，自觉提高经营素质、落实”一账通”制

度、把好上市农资质量，努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实

到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。承诺人:平罗县盈丰农贸有限公司二o一三年二月十四日篇五:“十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书 “十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资

和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调

研、分析、搜集与整理有关资料的基础

上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状

况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给

投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告:

农资连锁项目申请报告农资连锁项目建议书

农资连锁项目商业计划书农资连锁项目可行性研究报告农资连锁项目资金申请报告农资连锁项目节能评估报告农资连锁项目行业市场研究报告农资连锁项目投资价值分析报告农资连锁项目投资风险分析报告农资连锁项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投

资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定:

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回;

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/

或部分内容;

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

范文二：农资销售工作计划

农资销售工作计划

篇一:农资销售工作计划书

新型农资公司项目计划书

1. 市场前景

2. 市场情况

目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。

上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并

且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大

的挑战。

3. 公司定位

以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提供种植管理技术，提供

机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管

理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为，

从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍，

真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。

4. 产品和服务

种子:花生、小麦、玉米、大姜等。农药:除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。化肥:复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。农膜

5. 销售模式

商家对个人(b2c)，打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式，这样更加稳定。

6( 公司人员组成

总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、

电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。

7. 收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节，

我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积148.5万亩，按照每亩土地投入300元计算，

毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万

元。

播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到

300万元。

8. 同山东农业大学开展合作项目基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面

展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种，下一步

可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行

业影响力。

9. 未来展望

首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然

后进一步拓展安丘周围市场。第二发展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进一

步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团

作出贡献。

赵大伟

2014年02月24日篇二:农资经营承诺书 2012年农资诚信经营承诺书作为农资经营者，为维护我县农资市场秩序，要认真做好农资经营工作，自愿接受社会

与广大农民的监督，让农民满意、政府放心。在农资产品质量、计量、价格、服务等方面，

向社会公开承诺:

一、加强自律，完善经营管理制度，健全生产经营台帐。

二、经营活动诚信守法，不经营假、劣农资产品;经营的种子、农药等农资产品必须备

案，提供的材料必须真实;不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品;不经营标签、

标识不规范的农资产品;不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。

三、履行法定或约定义务，加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作，引导农民

安全使用农资，并提供规范服务。

四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价，如发生质量纠纷，经营者要积

极深入农资产品使用地点进行调查，协商解决，造成损失的依法负责赔偿，公开进货渠道，

自觉接受农民和社会各界的监督。

五、积极配合、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营环境，发现违法行为自

觉举报。

如违反以上条款，而造成不良后果和给农民经济造成损失的，愿承担一切责任。承诺人签名: 监督单位:台江县农业和扶贫开发局

二 0 一二年月日篇三:农资业务员提前转正申请尊敬的公司各位领导:我是滨州大区(聊城?德州)实习业务员张超，来公司已有一月有余，来公司的时候由于

季节原因，我自己加强了对公司产品的学习，加强了对农药知识的掌握，紧接着跟随陈经理

把市场熟悉一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识，对自

己以后的工作内容有了方向，并且咱们公司有很好的品牌知名度，在客户心中有很多的口碑，

相信自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场需要，以及更好的在市场上

高效的开展工作，特此申请提前转正。我一定会以积极的态度投入市场工作当中去，做好我

的本职工作，为公司创造价值，一起为大区销售业绩增长奉献力量。一个月，不算太长，但我相信能很快的熟悉业务流程，

加之自己以前有过农资销售经验，

能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，了解市场，客户的需求，竞品情况，以及我

们公司的各产品特色，价格，政策等，希望能尽早的独当一面，为公司作出贡献。在我看来，人无论工作学习都要有一个目标，之有这样，才能进步，对于我而言，踏入

社会不久，正是学习，积累经验的时候，来咱们侨昌公司，是对自己所从事的行业经过慎重

的考虑，我认为农业永远是一个朝阳企业，农资行业也将大有可为，能来到咱们侨昌公司对

于我来说就是一个机会，咱们侨昌公司在业界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，

从而能解决自己的后顾之忧，全身心的扑在工作中。当然，我自身也有很多不足，暴漏出来年轻人的浮躁，这一点我在以后的工作当中，一

访工作，一部分客户我几经和他们建立很多的关系，相信在今后的工作当中一定会开展的更

加顺利。

2013年5月6日

张超篇四:农资经营户承诺书(2012年)农资经营户承诺书

为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定，做到合法经

营，诚信经营，配合工商部门维护良好的农资市场秩序，保护农民和其它经营者的合法利益。

本农资店承诺将从以下方面做起:

一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》等法律法规、政策和其它

监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部门组织的经营技能培训，配

合工商部门处理相关投诉，积极采用农资电子监管模式。

二、不从事无照经营、超范围经营，不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格

的经营;不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品;不销售掺

杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。

三、主动把好农资商品进货质量关，按照索证索票制度的要求，查验供货方的证照并建

立进货台账;及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告，将化肥、种子和农药的产

品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。

四、认真落实农资“一账通”监管制度。按照《农业生产资料市场监督管理办法》的具

体要求规范填写“一账通”票据，虚心接受工商部门的行政指导，力求使所填写的“一账通”

票据做到购物人情况详细、产品流向清楚、票面整洁、保存完好、查阅方便。

五、遵守《广告法》的规定，不违法违章发布农资产品广告;坚持实事求是，不在农资

广告中随意夸大产品效用，不利用农资广告推销质次价高的农资商品。

六、遵守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺

骗消费者;保持店面整洁美观，商品陈列整齐;积极向工商、农业等部门举报各类农资经营

违法违章行为。

七、按照”农资经营示范店标准”的具体要求，自觉提高经营素质、落实“一账通”制

度、把好上市农资质量，努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实

到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。承诺人:平罗县盈丰农贸有限公司二o一三年二月十四日篇五:“十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书 “十三五”重点项目-农资连锁项

目商业计划书商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资

和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础

上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状

况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给

投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。关联报告:

农资连锁项目申请报告农资连锁项目建议书

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投

资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定:

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回;

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、

散布本报告的全部和/

或部分内容;

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

篇二:2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划

2014年年度工作总结及2015年度工作计划

1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析

从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货;但经历了2013年秋季获得的产量结

果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。

1.2区域方面分析

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。

1.3宣传

1.3.1电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。

1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。

1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。

1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比

表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比

2014年年度工作总结及2015年工作计划第 3页共 3页梅玉林

1.6新品种示范

1.6.1示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排:滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结

2、小麦观摩会的召开情况组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教5号，具体观摩会列表如下:

表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对;核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋;

篇三:2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划

2014年年度工作总结及2015年度工作计划

1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增加了46.5%。

1.1.2退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%;滑玉13的

退货量较去年减少了48.5%;滑玉16退货量较去年增加了6.2%。

1.2区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东;受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋

势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。

1.3宣传

1.3.1电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。

1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。

1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。

1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比

表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比

2014年年度工作总结及2015年工作计划第 3页共 3页梅玉林1.6新品种示范

1.6.1示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排:滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个

点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知:滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm;全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色;穗长20.4cm左右，穗粗(c)15.8cm左右，穗直径(φ)4.8cm左右;穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗;穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度;轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对;核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋;对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量;然后再进行产量回访;结合代理商和零售商进行产量核对，初步确定一二三等奖。

4.2.2组织颁奖会议 7月11日在临泉鑫奥大酒店召开200余人“临泉瑞达种业2014年豫教5号小麦高产颁奖暨订货会”，并别开生面的用“全诗诠释豫教5号”课件讲解豫教5号，深受大家好评。

4.3小麦种子销售情况 4.3.1各小区小麦销售情况

2014年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教5号、矮抗58、豫教2号以及推广新品种中育9307。根据各个销售小区的实际销售数量汇表如下:

表六 2014年所负责区域小区小麦销售情况(单位:kg)

4.3.2小麦销售情况和去年对比

表七 2014年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表(单位:kg)

2014年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对

比可知:从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势;从小区域销售来看，除山东区略降，其他区域上述比例均在70%以上，所以对于苏鲁皖商大区而言小麦种子销售整体上升，上升幅度是28.6%。从市场销售情况以及客户反映来看，部分客户存在着压力甚至还有部分存在库存，所以2015年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势必要影响整体销售;从另一方面而言，公司没有及时解决客户小麦库存问题，将会影响客户的提货积极性。

5、现阶段取得的成绩

5.1发货数量截止到12月31日苏鲁皖商大区客户提货数量情况如下: 表八 2015年度所负责区域玉米种子提货情况

5.2客户提货率截止到1月8日苏皖以及鲁商区域客户提货情况如下:

表九 2015年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况

6、自我存在不足

2014年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡，同时使得自身业务水平不断提升，玉米和小麦销售再创佳绩。但在工作上依然出现一些不足之处，现归结如下:

?、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，但总能为自己找到各种理由，而未达成学习目标。

?、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。

?、走市场还未深入到各个县的零售网络，示范田跟踪不勤，

数据记录缺乏系统性。 ?、对于开展的活动缺乏记录性，例如:客户签到册情况备份、活动照片或视频资料等。总之，我将认真总结自己的过去的不足，充分发挥自己的优势，在公司领导的的正确带领下，积极地完成公司交付的各项工作。

7、对公司的建议

通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下:

?、提前做好滑玉168宣传布点工作，做到先声夺人，一举打响。 ?、组织客户学习，加强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进一步合作铺下更坚实稳定基石。

?、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。

8、2015年度工作计划8.1区域2015年度销售目标

2014年是玉米种子销售鏖战的一年，2015年必将有一个新的开始，成就一个分水岭式的界限。基于此，计划苏鲁皖商大区2015年的玉米种子销售目标是x万袋，力争达到y万袋;小麦种子计划再上一个新台阶，突破n万公斤。具体销售计划明确如下:

表十 2015年度所负责区域销售目标

8.2各月份详细工作计划

为进一步明确目标，有的放矢，对各月工作安排，计划如下: 8.2.1一月份主要工作督促客户提货，预计大区提货超过x万袋，个人负责区域突破n万袋;督促铺货、销售，并协助进行促销;开发苏北地区滑玉168市场;二月份是跨年的一个月，放假前主

要工作合并于一月份;电话或短信给客户拜年并通知放假、上班时间。

8.2.2三月份主要工作走访一遍市场，节后问候;田间指导豫教5号、中育9307的拔节期的管理并发技术指导，并督促田间插牌的制作;督促客户年后发货和销售;协助客户做好下乡促销、宣传销售工作;安排滑玉168地膜覆盖早春播。

8.2.3四月份主要工作

以协助促销为主;把重点县的重点乡镇走访一遍，了解销售及宣传情况，重点督促客户提

货;对小麦豫教5号、中育9307进行观察和指导，并督促田间插牌的制作;安排滑玉168春播示范田块。

8.2.4五月份主要工作

以督促客户销售，对有必要的客户督促提货;对市场上的货源进行协调和资源调配;督促客户种植早播玉米，以便预定时和夏直播对比召开观摩会;小麦田间插牌以及观摩会的召开，主要做好农民观摩会的召开并做好小麦的预定工作(尤其是临泉、蒙城、阜阳、阜南、利辛、怀远、丰县等市场的农民观摩会);收取小麦预定金。

8.2.5六月份主要工作

督促客户做好玉米种子最后一关的销售工作;继续调节市场上的货源，争取最少的退货量或不退货;对小麦新品种和豫教5号、中育9307等新品种试验示范结果进行汇总;做好郑州小麦种子会

议的准备和参与工作;小麦合同的签订与预定金的收取;新品种滑玉168以及其他新品种的试验示范安排;做好玉米种子和宣传品的数量统计;播种后玉米种子善后工作;新品种示范和老品种观摩田的汇总。

8.2.6七月份主要工作

玉米种子退货;做好玉米客户结账准备工作;督促客户召开玉米苗期观摩会并开展品种预定工作;做好年中总结;开始督促客户小麦提货;通过看书学习，提升自己的业务能力。

8.2.7八九月份主要工作主要做好小麦种子的销售工作;协助客户召开玉米及新品种观摩会及预定工作;玉米新品种的田间数据调查和总结。

8.2.8十月份主要工作

做好郑州玉米种子会议的准备和参与工作;收取玉米种子定金;玉米种子合同的签订;相关玉米种子会议的准备和参与;调节市场上的货源;做好小麦客户的扫尾销售工作;安排新老小麦品种的试验示范工作。

8.2.9十一月份主要工作

督促客户召开网络订货会;积极配合客户召开好各种会议;督促客户打款提货;对部分客户进行调整;协助客户铺货、促销以及宣传品的张贴;小麦示范田的跟踪记录。

8.2.10十二月份主要工作

继续督促客户召开网络订货会;督促部分客户二次打款提货;

协助客户铺货，开展促销活动;做好年终总结和下一年工作计划。

以上是我对2014年度工作的总结和2015年度工作的计划，2014年在滑丰种业荣升为育繁推一体化企业和豫龙凤108通过安徽省审定的喜悦中度过;2015年迎着滑玉168完成国家试验示范和即将通过国家审定的喜悦，开始书写新的更加辉煌的明天。新的任务和新的起点之下，我将一如既往，奋勇前进，提升自我，携手共进，带领苏鲁皖商的同事们，开拓更为广阔的市场。

在此，有不足之处，请公司领导给予批评指正，请同事们给予多多帮助;感谢这么长时间以来，公司领导的关怀和指导;感谢同事们给予的帮助和关心。祝大家新年快乐，心想事成～河南滑丰种业营销中心?梅玉林 2014年年度工作总结及2015年工作计划第 11 页共 11 页梅玉林2015年1月8日

2014年年度工作总结及2015年工作计划第 12 页共 12 页梅玉林

篇四:农资销售计划表

2014年年度工作总结及2015年度工作计划回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌;展望2015

年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的

寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升;2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一

年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。

现将2014年度工作汇报如下:1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析

1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11

的提货量较去年减少了5.4%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增加了

46.5%。

1.1.2退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11

的退货量较去年减少了7.6%;滑玉13的退货量较去年减少了48.5%;滑玉16退货量较去年

增加了6.2%。

从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。

就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货;但经历了2013年秋季获

得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度

减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。

1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%;辅

以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。

和去年相比滑玉13增长6.2%，

滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，

品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与

客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

1.2区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降

低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、

山东;受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以

销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减

少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间

表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。

1.3宣传

1.3.1电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的

作用。

1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，

最后送奖入户。

1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善

手续，其余账目核对无误。

1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分

客户进行了修改。表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比

2014年年度工作总结及2015年工作计划第

3页共 3页梅玉林

1.6新品种示范

1.6.1示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排:滑玉168安排郓城、东明、曹县、

商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜

南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对

客户要求提前宣传，并做了滑

玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知:滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高

272.5cm左右，穗位86.3cm;全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色;穗长

20.4cm左右，穗粗(c)15.8cm左右，穗直径(φ)4.8cm左右;穗行数为16-18行，行粒

数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗;

穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度;轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置

在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。该品种适宜密度4000-4200株/亩;雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右;

该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显;大喇叭口期

追肥能够有效促进营养生长和生殖生长;比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天;

穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息

核对;核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋;篇二:新型农资公司项目计

划书

新型农资公司项目计划书

1. 市场前景

2. 市场情况

目前农资市场趋于饱和，并且由于进入门槛相对太低，因此大大小小的经销商参差不齐。

上游的生产型企业生产过剩，造成市场上的产品种类繁多，正处于一个重新洗牌的时期。并

且农资公司对农民只是提供产品，并没有服务。这对我们来说既是一种机会，又面临着巨大

的挑战。

3. 公司定位

以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员，同时提供种植管理技术，提供

机械收获服务，并以高于市场价格的收购价收购农产品，真正做到商家对农户的从播种，管

理，收获的全方位立体式服务，解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为，

从而使老百姓真真切切的感觉到实惠，通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍，

真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。

4. 产品和服务

种子:花生、小麦、玉米、大姜等。

农药:除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。化肥:复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。农膜

5. 销售模式

商家对个人(b2c)，打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式，这样更加稳定。

6( 公司人员组成

总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、

电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。

7. 收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节，

我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积148.5万亩，按照每亩土地投入300元计算，

毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万

元。

播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到

300万元。

8. 同山东农业大学开展合作项目基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面

展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种，下一步

可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导，并开展合作项目。以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行

业影响力。

9. 未来展望

首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然

后进一步拓展安丘周围市场。第二发展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进一

步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜业集团作出贡献。赵大伟

2014年02月24日篇三:农资创业计划书《农资创业计划书》目录摘要?????????????????????第一部分公司基本情况??????????? 第二部分公司管理层???????????? 第三部分产品,服务???????????? 第四部分研究与开发????????????

第五部分行业及市场情况??????????第六部分营销策略?????????????第七部分产品制造?????????????第八部分管理??????????????? 第九部分融资说明?????????????第十部分财务计划?????????????

第十一部分风险控制????????????? 第十二部分项目实施进度???????????第十三部分其它??????????????? 33567 811121313

1416 2424摘要:随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。因此在饮食上的

要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大，在农产品成长的过程

中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。第一部分公司基本情

况公司基本情况

公司名称:xxx开发股份有限公司成立时间:xxx年x月x号注册资本:5000万

实际到位资本:5000万其中现金到位:3500万无形资产占股份比例 10 ,注册地点:广东省xxxxxxxxxx公司地点:广东省xxxxxxxxxxxxx 公司性质为:有限公司，合伙企业公司沿革:自公司成立以来主营业务:产品研发，产品销售股权:暂无变革

目前公司主要股东情况:

列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表: ????????????????????????????????????股东名称 ?出资额 ?出资形式 ?股份比例 ?联系人 ?联系电话?????????????????????????????????????? ?甲方:xxxxxxx? 3000万? 现金 ? 60% ? xxxxxx? ? ????????????????????????????????????? ?乙方 xxxxxx ? 1500万?厂房，设备? 30%? xxxxxx? ? ????????????????????????????????????? ?丙方 xxxxxxxx ? 500万? 现金 ? 10% ? xxxxxx? ? ????????????????????????????????????? ?丁方? ? ? ? ??---------------------------------------------------------------------- 目前公司内部

部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:

以图形方式表示，如:

???? ???? ????---------? xxxxxx? ? xxxxxx | ?xxxx ? |投资公司| ???? ???? ????---------? ? ?

???

|益民开发有限公司????

? ? ?

????? ????? ????? ---------- ---------- ? 研发部 ?? 生产部?? 销售部 ?| 财政部| | 行政部 |????? ????? ????? ---------- -----------

公司目前经营的业务为:农资研发，生产，销售目前主营业务为:销售公司目前职工情况:

如:拥有员工 150 人，其中管理人员 15人，生产工人 100 人;管理人如下表:

(单位:万元)

?????????????????????? ?项目?本季度?前,季?前,季?前,季?????????????????????????销售收入 ?800?200??? ???????????????????????? ?毛利润 ?400?100??? ????????????????????

???? ?纯利润 ?200? 50 ??? ???????????????????????? ?总资产 ?5200 ?5050 ??? ???????????????????????? ?总负债 ? 0 ?0??? ???????????????????????? ?净资产 ? 5200?5050 ??? ???????????????????????? ?负债率 ?0? 0 ??? ???????????????????????? ?净资产收益率? 4% ? 1% ??? ?????????????????????? 公司近期及未来三到五年要实现的目标行业地位:进入华南地区的前三位销售收入:突破2个亿市场占有:华南地区的29%产品品牌:达到国家免检

公司股票上市:三年后五年内筹备上市第二部分公司管理层董事会成员名单:

??????????????????????????????????-------

?序号? 职务 ? 姓名 ? 工作单位? 学历或职称 ? 联系电话 ? ??????

?????????????????????????????-------? ?01 ?董事

长 ?xxxxxx ?xxxx开发有限公司 ? xxxxx ?? ???????????????????????????????????

-------? ?02 ?副董事长?xxxxx ?xxxxx开发有限公司 ? xxxx ?? ?????

??????????????????????????????-------? ?03 ?董

篇五:2014年联达农资销售计划

2014年联达农资销售计划

联达农资金常胜

基本情况:黄花塔拉苏木39个自然村?，销售区域内耕地多以丘陵、沙沼地为主，地利条件较差，属旱作农业区。本镇现有农资店9家，另外临近乡镇农资店的及与旗县较近属于竞争比较激烈的地区。本店2013年销售情况:种子11万斤、底肥500吨、氮肥600吨。

2014年预定目标:一、种子销售以抓品种、广推广、多试种为主，计划销量13万斤。二、底肥销售以抓品牌，主(原文来自:wWW.bDFqy.com 千叶帆文摘:农资销售工作计划)推广为策略，计划销量700吨。三、氮肥销售以底肥+氮钾追肥的1+1模式为主，计划销售氮钾追肥200吨、氮肥400吨。四、叶面肥销售以中端品牌推广为主，预计销量达到2吨。五、农药销售以拌种选高端、除草选中端、杀虫推预防为主。

一、种子销售以抓品种、广推广、多试种为主。抓品种:辽宁东亚石玉9及新品种(1万斤)、赤峰丰田种业的丰田9号(1万斤)、河南豫丰种业成玉888(5000斤)、中种集团秦龙18(1000

袋)以上四个品种在西界、东界、东敖、西奈、南乌兰、后塔、哈日德斯格村均选5户5亩地作为示范户种植，为秋季脱粒、猜棒现场会做准备。其它品种:现丰968(1000袋)宏博218(3000斤)、三泰九(3000斤)、黄金958(1500袋)、四单152(4万)、吉品7(2000斤)中农大669(1500袋)、长城淀12(1000袋)、恒宇709(1万斤)。召开店员会议时确定村屯主推品种及种植户

介绍。完成以上销量奖金3000元，完场以上销量的基础上，每销售一袋提成10元,销售经理和店员按照4:6的比例分配。

二、底肥销售以抓品牌，主推广为策略，计划销量600吨。抓品牌:辽中京、史丹利为主，特别是辽中京“蓝之磷”为主。每个店员必须明确“蓝之磷”的产品特点:1、含磷31%具有二铵的特点。2、硫酸钾型高含量复合肥53%，可与“三铵”媲美。

3、具有一炮轰控释肥的功能。计划销量达到150吨。史丹利共计销售120吨。辽中京长效二铵和稳定性48%复合肥60吨。辽中京控释肥60吨。帝益肥30吨。开磷二铵30吨、美盛20吨、丰利达二铵45吨、54%含量大地丰30吨、51%含量朝阳掺混肥80吨。重茬旺旺10吨，碱黄灵5吨。完成以上销售额奖金2000元，在此基础上每销售一吨提成每吨40元，销售经理与店员按照4:6的比例分配。

三、氮肥销售以底肥+氮钾追肥的1+1模式为主，计划销售氮钾追肥200吨、氮肥400吨。氮钾追肥的销售在底肥销售季节应达到100吨，追肥时节完成100吨。销售模式:1、蓝之磷(或史丹

利三铵)+辽中京长效氮钾追肥(美盛氮钾追肥)。2、赊销50%必须是氮钾追肥。完成以上任务提成1000元，在此基础上每销售一吨提成每吨40元，销售经理与店员按照4:6的比例分配。

四、叶面肥销售以中端品牌推广为主，计划销量达到2吨。玉米对锌和硼的需求比较敏感，锌肥主要以叶面喷施为主要途径，作物容易吸收，也是农民?a href=“http://www.cdfds.com/zuozuowen/” target=“_blank” class=“keylink”>霾鍪盏那腥氲恪,?穸灾卸似?/p>牌价格容易接受。今年主要销售重茬旺旺，每亩5元。

五、农药销售以拌种选高端、除草选中端、杀虫推预防为主。农民对种衣剂的认识越来越高，所以今年起免费赠送的同时销售高端杀虫、增根、发芽保苗、防黑穗病效果好的种衣剂为主(找品牌)。除草剂销售中端品牌，不做直接代理(从奈曼拿)。杀虫剂以销售预防效果好，能与叶肥同时喷施的药品为主(找品牌)。

达成目标主要措施:1、巩固老客户，发展新客户。对于老客户年前按积分已发放叶面肥，所以年后通过村里经纪人的沟通与销售经理电话沟通为主。对于新客户和路途遥远的客户主要以车接车送等形式达到沟通的效果(3月份开始接顾客)。新客户包括临近乡镇的客户。2、对产品进行标准化、分村屯、抓重点介绍。3、加大店内产品陈列和环境的创设。4、利用集市开展促销活动，以宣传辽中京蓝之磷为主(3月份的后两个集和4月份的4个集，彩虹门、宣传旗帜、宣传单、纪念品)。5、为秋季和冬季现场会

做好铺垫。6、蒙农种植合作社与店面销售同时进行。种植合作社预计推广1000亩全膜玉米。主要在南乌兰和东敖整片推广，在西界、西奈、沙日浩来种试验田。店面销售合作社专用套餐农资，销售模式是合作社证件加上200亩起步的购买力。并探索农民入社的经营模式，为下步合作社的发展打好基础。

2014年2月8日

范文三：农资销售工作计划

农资销售工作计划

篇一:

201X年度农资销售工作总结及201X年工作计划

201X年年度工作总结及201X年度工作计划

回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰

人歌;展望201X年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力

顶滑玉168。尽管201X年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩

依然节节攀升;201X年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一

年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将

201X年度工作汇报如下:

1、201X年度玉米种子销售工作

1.1品种方面分析

1.1提货 201X年度苏鲁皖商区域共计提货X袋，各品种提货情

况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了

5.4%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增

加了4

6.5%。

1.2退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货C袋，各品种提货情

况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了

7.6%;滑玉13的退货量较去年减少了4

8.5%;滑玉16退货量较去年增加了

6.2%。

从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉1

3、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，201X年

度采用的市场销售措施是，公司不予退货;但经历了201X年秋季获

得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且

零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销

售难的问题。

1.3单品种销售情况 201X年度主要以滑玉13的销售为主，占总

销售量的5

4.1%;辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的2

1.2%和1

9.8%。和去年相比滑玉13增长

6.2%，滑玉16增长

5.6%，而滑玉11则同比下降

6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量

逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以

及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

1.2区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，

整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受

到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东;受市场启动和销售

习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销

售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了

商丘小区的库存和减少了后期的退货。但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再

加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上

一个台阶。

1.3宣传

3.1电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和

销售起到了很大的作用。

3.2组织活动在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行

印制传单和海报，最后送奖入户。

1.4账目核对在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要

进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。

1.5玉米客户档案此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上

可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 201X年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二 201X年度与上年度小区域玉米销售明细对比 201X年年度工作总结及201X年工作计划

第 3 页共 3 页梅玉林

1.6新品种示范

6.1示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排:

滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛

县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临

泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提

前宣传，并做了滑玉168道旗。

6.2完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知:

滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高27

5m左右，穗位8

6.3m;全株叶片数在19-20片，雄穗分支为

6.2个，花丝红色;穗长20.4m左右，穗粗(C)1

5.8m左右，穗直径(Φ)

4.8m左右;穗行数为16-18行，行粒数为3

5.3粒，雌穗柄长5-10m;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂，果

穗筒型，基本略粗;穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度;

轴直径为

5m左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生

长。

该品种适宜密度4000-4200株亩;雌穗叶片长度90-100m左右，宽度

为

9.5-10m左右;该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病

无，大斑病无，小班病不明显;大喇叭口期追肥能够有效促进营养生

长和生殖生长;比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天;穗

位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

2、小麦观摩会的召开情况组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，

并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客户

树立信心、更加广泛的宣传豫教5号，具体观摩会列表如下: 表四 201X年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况苏鲁皖商区域共组织参加滑玉1

3、滑玉1

1、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 201X年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作

4.1小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦

订货会。

表五 201X年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

1组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5

号种植进行信息核对;核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗

一一装袋;

篇二:

201X年联达农资销售计划

201X年联达农资销售计划联达农资金常胜基本情况:

黄花塔拉苏木39个自然村?，销售区域内耕地多以丘陵、沙沼地

为主，地利条件较差，属旱作农业区。本镇现有农资店9家，另外临

近乡镇农资店的及与旗县较近属于竞争比较激烈的地区。本店201X

年销售情况:

种子11万斤、底肥500吨、氮肥600吨。 201X年预定目标:

一、种子销售以抓品种、广推广、多试种为主，计划销量13万斤。

二、底肥销售以抓品牌，主推广为策略，计划销量700吨。

三、氮肥销售以底肥+氮钾追肥的1+1模式为主，计划销售氮钾追

肥200吨、氮肥400吨。

四、叶面肥销售以中端品牌推广为主，预计销量达到2吨。

五、农药销售以拌种选高端、除草选中端、杀虫推预防为主。

一、种子销售以抓品种、广推广、多试种为主。抓品种:

辽宁东亚石玉9及新品种(1万斤)、赤峰丰田种业的丰田9号(1

万斤)、河南豫丰种业成玉888(5000斤)、中种集团秦龙18(1000

袋)以上四个品种在西界、东界、东敖、西奈、南乌兰、后塔、哈日

德斯格村均选5户5亩地作为示范户种植，为秋季脱粒、猜棒现场会

做准备。其它品种:

现丰968(1000袋)宏博218(3000斤)、三泰九(3000斤)、黄

金958(1500袋)、四单152(4万)、吉品7(201X斤)中农大669

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人

也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，

所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让

沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，

送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进

彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知

识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，

不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会

有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，

争取为公司做出自己最大的贡献。第2篇:

销售年度工作总结与计划

一、201X年工作总结

1、销量任务完成，销量任务需要加劲。 201X年计划完成销量**吨，实际完成销量**吨，回款**万元，完成

销售、回款双100%目标，但个人销量比计划销量减少**吨。

?*#*粒减少原因。市场销量萎缩。

?...肥减少原因。春季****市场由于种植结构调整，销量减少**

吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少**

吨。个人不足:

如果产量能保证，可以增加销量**吨，与实际所需销量仍有**吨

差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容

量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。

2、根据实际情况开展市场开发和维护

?开发情况。鉴于**地区销量逐年萎缩，今年**肥开发重点放在**地区的蔬菜种植

大户和寻找**用户。...肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资经销

商。

?维护情况。

今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金

政策等工作控制窜货。个人不足:

有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问

题;市场开发和维护力度不够。

3、竭尽全力搞好物流工作

4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。 **团队是需要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证

总体销售任务的完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。

在201X年的销售工作中，大家展开广度、深度和密度全方位合作，

每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方

售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办法

处理销售工作中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺利完成。

在完成**内任务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。

在同企业内**部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各

部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。个人不足:

在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力;与领导沟通的不

够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部

门沟通方式和方法上需要进一步改进。

5、妥善处理好客户关系在201X年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息(非本公司

重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，

满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与

客户的良好合作关系。个人不足:

销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分

析和解决;对客户的自我营销做的不到位，影响力小;工作目标不够

明确，相关工作做的细致程度不够。

6、其它相关工作同步走信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品

产量和质量情况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集

市场相关竞争品的各种情况，为企业调整生产、确定市场价格以及其

它相关决策提供了可靠的参考依据。个人不足:

相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提

供销售所需信息资料。

二、201X年工作计划 201X年计划生产**万吨。对于201X年个人区域的销量，可以参考201X

年实际销量来操作。201X年工作计划如下:

1、销售任务继续完成。

2、市场信息收集更完善。

3、渠道改善再进步。第3篇:

年销售年度工作计划模板新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作

任务基本完成。今年，我们本着多沟通、多协调、积极主动、创造性

地开展工作的指导思想，发扬慧康人精诚团结，求真务实的工作作风，

全面开展新的一年的工作。

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的

不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长

幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950

万套，较201X年度增长1

1.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全

球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，

根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左

右，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为

8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市

场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，

公司xx年度销售目标完全有可能实现.201X年中国空调品牌约有400

个，到201X年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到201X年在格

力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足

50个，淘汰率达60%。201X年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财

务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌

等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等

品牌在201X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下

划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳

市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各

个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是:

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制

度及激励方案根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根

据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、

园中园、店中柜的形象建设，

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一

严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手

的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，

攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执

行。

第4篇:

年度工作计划(销售人员)

在****年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那

是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业

往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，

对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。201X年的计划如

下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样

化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求1:

每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2:

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正

下次不要再犯。3:

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可

能不会丢失这个客户。4:

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题

上你和客户是一直的。5:

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同

行们交流，向他们学习更好的方式方法。6:

对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一

好印象，为公司树立更好的形象。7:

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力

帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才

能更好的完成任务。8:

自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二

的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:

和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，

才能不断增长业务技能。10:

为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司

创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各

样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做

出自己最大的贡献。第5篇:

店铺销售年度工作计划

一、目标规划一般起手都是标明201X年度的销售额计划，细分的话包含:

年度销售总额、季度销售额、月度销售额，数据请勿随意捏造，

一切建立在201X年的销售额数据之上。一般的话年度销售总额拆解到季度销售额即可，在预估计算销售额目

标时，需结合店铺类目与201X年的各种节日促销等。 (此处可附上一张季度计划表，个人建议采用立柱表格形式。)

二、201X问题总览问题总览部分是对201X年部门的一个大总结总结部分一般细节到季度、月度，包含营销大策略、各下级部门的出

现的各种需在201X年有针对性调整的问题。问题总结部分需要各下

级分管部分做好日常总结及工作笔记等，这样年底才有料可写。常见问题出现于:

1、无阶段性目标，执行力不强

2、有组织但沟通不畅

3、有制度但监管不力

4、有流程但效率低

5、有人员，但人心涣散，流失快

三、201X工作计划及任务此部分其实是对问题总结部分的解决及优化，针对此前出现的问题制

定出相应的调整方案，此部分比较简单

四、工作计划实施细节

工作计划实施细节是年度计划的大头，主管级需要将具体工作细分分

配，工作计划的细分必须合理，需结合12年整年度运行状况，一般

不出比较大的变动，201X年计划不做更改。细节到下面几个部分

1.推广部:

包含直通车、钻展、淘客

设计部:

文案、美工设计

3.营销部:

活动策划、活动计划支撑

五、工作及计划的监控调整监控调整部分其实是对未来的一个展望值，你想你的工作或下属部门

达到什么目标什么位置，那么你就需要参考目标指定一个监管和考核

标准。运营部其实一个很尴尬也很有挑战和严谨性的部门，说白话的话就是

客服指望你带着他们多卖业绩，老板指望你多帮他赚钱，仓库和渠道

希望你帮他们多出货，所以工作计划的指定必须有据可依，如果是一

纸后期用不到的东西，不写也罢觉的吧，太笼统了，很多地方的201X年的年度运营计划，是包含201X

年的总结的，有一个对比和承上启下的作用的篇五:

农资个人工作总结各位领导、各位朋友们: 大家好～

带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼

的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，

因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力;在农资市场群

雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德

诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的

忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地

祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我们的父老乡亲们因为各

位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火～

今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资201X年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及201X年工作计划汇报如下:

一、工作成绩及销售情况

1、从供货方面来说，201X年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错;零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映:

用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为

提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素

的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予

了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止

目前，德诺农资的回款率已达 9

8.6%。这

中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的

供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，

除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资

优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威

远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也

赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，

我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，

并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账的过

程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的

客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电

话予以纠正，避免了客户的损失;在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔

下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给

以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己:

诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这

种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友

们的赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值

得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心

经销商”。

二、存在问题

(一)今年库存比较大。库存偏大的主要原因:

一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到

两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，

后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里

也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造

成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们

尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区

来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农

民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三

是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正

确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使

得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。

(二)在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大

部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。

三、品牌问题这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

(一)、品牌定位德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务;

致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并

且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德

诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的

心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

(二)、品牌成长两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，

我深深地感觉到:

在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情

与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲

夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪

到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任

地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我

听到东郑的赵增温说:

用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威

远公司到底是个什么公司呢，能做这么好??像这样的事情，很多很

多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解;听到老百姓对威远品牌的信赖与赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。

(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题:

1、渠道的问题

对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧:

据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是:

一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。

2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不

通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好

景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌;消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展～拿今年销售第一名的苏全太来说吧:

去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元;今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢,每一，他获得了836元的现金红包;第二赢得了最佳回款奖;第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获～在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干

不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐～

3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道:

如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨:

你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单:

那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。

4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽

心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样

的产品出现。这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意

砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品

牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值

的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流

入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么,

因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果

打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从

头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵

制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才

能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。

四、201X年工作计划

1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。 201X年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理

更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的

销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与

威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，

协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进

的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。

这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂

牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合

威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简

单给大家讲一下申请直营店的条件:

(1) 、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没

有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大

队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责

任。

(2)、要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。

(3)、必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。

2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。

3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。

范文四：农资销售工作计划

?? ? ? ? ? ? ?? ??农资销?售?工作?计划?

?篇一:??

??农资销?售?工作?计划?书? 新型??农资公司??项目计?划?书 ?

? ?1. ??市场前景?? 2.? ?市场?情况? ?目前农??资市场趋??于饱和?，?并且?由于?进?入门槛??相对太低??，因此?大?大小?小的?经?销商参??差不齐。??

? ? 上?游的?生?产型企??业生产过??剩，造?成?市场?上的?产?品种类??繁多，正??处于一?个?重新?洗牌?的?时期。??并且农??资公司?对?农民?只是?提?供产品??，并没有??服务。?这?对我?们来?说?既是一??种机会，??又面临?着?巨大? 的?挑?战。 ??

??3. ?公?司定?位 ?以?低利润??的价格供??应农资?产?品使?之成?为?我们公??司的社员??，同时?提?供种?植管?理?技术，??提供机??械收获?服?务，?并以?高?于市场??价格的收??购价收?购?农产?品，?真?正做到商家对农????户的从?播?种，?管 ?理?，收获??的全方位??立体式?服?务，?解决?了?以往公??司对零售??商这种?商?家对?商家?单?纯的贸??易行为，?? 从而?使?老百?姓真?真?切切的??感觉到实??惠，

通?过?这样?的服?务?方式使??更多的农??民加入?到?我们?的队?伍?，真??正的做到??薄利多?销?。我?相信?用?不了三??年便会做??到安丘?市?最大?的农?资?公司。??

?? 4.? ?产品?和服?务? 种子??:

?? 花生?、?小麦?、玉?米?、大姜??等。

?? ?农?药:?

? ? 除草??剂、杀虫??剂、杀?菌?剂、?土壤?处?理剂。??

化肥?:? ??

? ?复?合肥、??有机肥、??有机无?机?复混?肥、?冲?施肥、??叶面肥。??

? ? 农?膜 ?农?业机械??:

?? 播种?机?、收?获机?、?喷施农??药机械等??。

? ? ?服务?主?要是提??供病虫害??问题的?电?话和?现场?解?答，和??农作物管??理过程?中?的短?信提?醒?。

?? 既??提供性?价?比高?的产?品?又提供??优质的服??务这就?是?我们?的优?势?。 ?? 5??. 销?售?模式? 商?家?对个人??(b2c??)，打?破?了以?往的?农?资公司??---经??销商—?农?户的?模式?，?这样更??加稳定。??

? ? 6?( ?公?司人员??组成总??经理、?农?药部?门经?理?、肥料??部门经理??、农业?机?械部?门经?理?、财务??系统、办??公室人?员?、 ?电话?客?服人员??、市场销??售人员?、?采购?人员?、?仓储人??员、配送??人员。? ?

? ?7?. 收??入模式极??其利润?情?况低?于市?场?价15??—20%??的价格?销?售给?农户?农?药、肥??料等农资??产品，?省?去了?零售?商?这个环??节，我??方的利?润?在3?0%?以?上，按??照安丘现??有耕地?面?积1?48?.?5万亩??，按照每??亩土地?投?入3?00?元?计算，?? 毛利润??按照3?0?%计?算，?纯?利润按??照15%??计算，?第?一年?我们?做?到10??万亩，利??润就能?达?到4?50?万? 元。??

?? 播种?，?打药?，收?获?按照每??亩200??元计算?，?纯利?润按?照?15%??计算，1??0万亩?，?利润?就能?达?到 3??00万元??。

? ? ?8.? ?同山东??农业大学??开展合?作?项目? 基?于?目前公??司在农资??方面正?在?筹划?当中?，?我同山??农方面进??行了沟?通?，主?要是?在?品种方??面展开??合作，?包?括引?进花?生?出油率??高的品种??、黑花?生?、还?有注?重?食用品??质方面的??品种，?下?一步? 可?以?请农大??花生等作??物方面?的?专家?到我?方?进行实??地考察指??导，并?开?展合?作项?目?。以进??一步提高??产品附?加?值，?提升?我?方品牌??知名度，??增强行? ?业影?响力?。?

?? 9.?? 未来?展?望 ?首先?是?为安丘??的农民朋??友提供?全?方位?的产?供?销一体??化服务，??面积至?少?达到?50?%?以上，??然后进??一步拓?展?安丘?周围?市?场。第??二发展绿??色农业?，?生产?有机?绿?色产品??，并向畜??牧业方?向?开拓?，发?展?生态农??业，并进??一步?进?行产?品的?深?化加工??，提高附??价值，?为?进一?步壮?大?胜业集??团作出贡??献。赵?大?伟 ?20?1?7年0??2月24??日篇二?:?

? ?农?资经营??承诺书 ??201?7?年农?资诚?信?经营承??诺书作??为农资?经?营者?，为?维?护我县??农资市场??秩序，?要?认真?做好?农?资经营??工作，自??愿接受?社?会 ?与广?大?农民的??监督，让??农民

满?意?、政?府放?心?。在农??资产品质??量、计?量?、价?格、?服?务等方??面，向??社会公?开?承诺?:

? 一??、加强自??律，完?善?经营?管理?制?度，健??全生产经??营台帐?。?

? ? ?

??二、经营??活动诚?信?守法?，不?经?营假、??劣农资产??品;经?营?的种?子、?农?药等农??资产品必??须备 ?案?，提?供的?材?料必须??真实;不??经营、?使?用国?家明?令?禁止销??售和使用??的农资?产?品;?不经?营?标签、?? 标识不??规范的?农?资产?品;?不?经营未??经审定、??审批、?登?记和?淘汰?、?过期的??农资产品??。

? ? ?

? ?三、履??行法定或??约定义?务?，加?强对?经?销农资??商品的科??技指导?和?跟踪?服务?工?作，引??导农民 ??安全使?用?农资?，并?提?供规范??服务。

?? ?四?、保?证农?资?产品质??量、保证??售后服?务?、产?品明?码?标价，??如发生质??量纠纷?，?经营?者要?积? 极深??入农资产??品使用?地?点进?行调?查?，协商??解决，造??成损失?的?依法?负责?赔?偿，公??开进货渠??道， ?自?觉接?受农?民?和社会??各界的监??督。 ?

? ?

? ? 五、??积极配合??、支持?执?法部?门的?依?法行政??，营造良??好的农?资?经营?环境?，?发现违??法行为自?? 觉举?报?。 ?

? ? 如违??反以上条??款，而?造?成不?良后?果?和给农??民经济造??成损失?的?，愿?承担?一?切责任??。承诺人??签名:?

? ? ?监?督单位??:

?? 台江?县?农业?和扶?贫?开发局?? 二 0?? 一 ?二? 年? 月?日?篇三:??

??农资业?务?员提?前转?正?申请 ??尊敬的公??司各位?领?导:?

? ? 我是??滨州大区??(聊城???德州?)实?习?业务员??张超，来??公司已?有?一月?有余?，?来公司??的时候由??于季?节?原因?，我?自?己加强??了对公司??产品的?学?习，?加强?了?对农药??知识的掌??握，紧?接?着跟?随陈?经?理把??市场熟悉??一遍，?在?走访?市场?的?过程中??，对自己??所从事?的?工作?有了?更?加清晰??的人认识??，对自? ?己以?后的?工?作内容??有了方向??，并且?咱?们公?司有?很?好的品??牌知名度??，在客?户?心中?有很?多?的口碑??，相信??自己能?很?快的?进入?角?色，为??了更好的??把总做?干?好，?为了?市?场需要??，以及更??好的在?市?场上? 高?效?的开展??工作，特??此申请?提?前转?正。?我?一定会??以积极的??态度投?入?市场?工作?当?中去，??做好我 ??的本职?工?作，?为公?司?创造价??值，一起??为大区?销?售业?绩增?长?奉献力??量。

?? ?一?个月?，不?算?太长，??但我相信??能很快?的?熟悉?业务?流?程，加??之自己以??前有过?农?资销?售经?验?，能??胜任这份??工作，?在?这一?个月?中?，我坚??持学习，??了解市?场?，客?户的?需?求，竞??品情况，??以及我? ?们公?司的?各?产品特??色，价格??，政策?等?，希?望能?尽?早的独??当一面，??为公司?作?出贡?献。? ?

?? 在我看??来，人?无?论工?作学?习?都要有??一个目标??，之有?这?样，?才能?进?步，对??于我而言??，踏入? ?社会?不久?，?正是学??习，积累??经验的?时?候，?来咱?们?侨昌公??司，是对??自己所?从?事的?行业?经?过慎重?? 的考虑??，我认?为?农业?永远?是?一个朝??阳企业，??农资行?业?也将?大有?可?为，能??来到咱们??侨昌公?司?对 ?于我?来?说就是??一个机会??，咱们?侨?昌公?司在?业?界有很??高的知名??度，公?司?的管?理制?度?等非常??完善， ??从而能?解?决自?己的?后?顾之忧??，全身心??的扑在?工?作中?。 ?

? ??当然，我??自身也?有?很多?不足?，?暴漏出??来年轻人??的浮躁?，?这一?点我?在?以后的??工作当中??，一 ?定?会多?加注?意?，处理??问题上要??考虑全?面?，杜?绝类?似?失误的??发生，望??领导监?督?。公?司宽?松?融洽的??工作氛围??，是我?能?在很?短的?时?间适应??工作环境??，经过?这?一段?时间?市?场走 ??访工作，??一部分?客?户我?几经?和?他们建??立很多的??关系，?相?信在?今后?的?工作当??中一定会??开展的?更? 加?顺利?。?

?? 20??17年?5?月6?日 ?张?超篇四??:

?? 农资?经?营户?承诺?书?(20??17年)??农资经?营?户承?诺书?为?了以实??际行动遵??守《农?业?生产?资料?商?品市场??监督管理??办法》?的?相关?规定?，?做到合??法经营??，诚信?经?营，?配合?工?商部门??维护良好??的农资?市?场秩?序，?保?护农民??和其它经??营者的?合?法利?益。? ?

?? 本农资??店承诺?将?从以?下方?面?做起:??

??一、自?觉?学习?《农?业?生产资??料市场监??督管理?办?法》?、《?广?告法》??等法律法??规、政?策?和其?它 ?监?管制度??及“农资??经营示?范?店”?和先?进?做法，??按要求参??加工商?部?门组?织的?

合工?商?部门?处理?相?关投诉??，积极采??用农资?电?子监?管模?式?。经?营技能??培训，配??

?? 二?、?不从?事无?照?经营、??超范围经??营，不?参?与缺?乏有?效?管理的??挂靠经营??和不具?备?经营?资格? ?的经营??;不销售??过期、?失?效、?变质?和?标签不??全、不合??格以及?国?家禁?用的?农?资商品??;不销售??掺杂?掺?假、?以假?充?真、以??次充好的??假冒伪?劣?农资?商品?。?

?? 三、?主?动把?好农?资?商品进??货质量关??，按照?索?证索?票制?度?的要求??，查验供??货方的?证?照并?建 ?立?进货台??账;及时??索要批?次?购货?的合?法?有效的??产品质量??检测报?告?，将?化肥?、?种子和??农药的产?? 品质?量?检测?报告?制?成一式??三份的备??案资料?上?报工?商局?经?检队和??辖区工商??所备份?。?

? ?四?、认真??落实农资??“一账?通?”监?管制?度?。按照??《农业生??产资料?市?场监?督管?理?办法》??的具体??要求规?范?填写?“一?账?通”票??据，虚心??接受工?商?部门?的行?政?指导，??力求使所??填写的?“?一账?通”? ?票据做?? 到购物??人情况?详?细、?产品?流?向清楚??、票面整??洁、保?存?完好?、查?阅?方便。??

? ?五、?遵守?《?广告法??》的规定??，不违?法?违章?发布?农?资产品??广告;坚??持实事?求?是，?不在?农?资广??告中随意??夸大产?品?效用?，不?利?用农资??广告推销??质次价?高?的农?资商?品?。 ??

?? 六?、?遵守?职业?道?德，不??强买强卖??、欺行?霸?市、?不囤?积?居奇、??哄抬物价??、不短?斤?少两?、欺? ?骗消费??者;保持??店面整?洁?美观?，商?品?陈列整??齐;积极??向工商?、?农业?等部?门?举报各??类农资经??营违?法?违章?行为?。?

?? 七、?按?照“?农资?经?营示范??店标准”??的具体?要?求，?自觉?提?高经营??素质、落??实“一?账?通”?制 ?度?、把好??上市农资??质量，?努?力争?创主?体?资格合??法、服务??措施安?全?、农?资质?量?合格、??制度落实?? 到位?、?诚信?服务?良?好的“??农资经营??示范店?”?。 ?

? ? 承诺??人:农业??生产资?料?商品?市场?监?督管理??办法》的??相关规?定?，做?到合?法?经营??，诚信经??营，配?合?工商?部门?维?护良好??的农资市??场秩序?，?保护?农民?和?其它经??营者的合??法利益?。?

? ? ?本农资??店承诺将??从以下?方?面做?起:?

??一、自觉??学习《?农?业生?产资?料?市场监??督管理办??法》、?《?广告?法》?等?法律法??规、政策??和其它? ?监管?制度?及?“农资??经营示范??店”和?先?进做?法，?按?要求参??加工商部??门组织?的?经营?技能?培?训，配?? 合工商??部门处?理?相关?投诉?，?积极采??用农资电??子监管?模?式。? ? ?

?? 二、??不从事?无?照经?营、?超?范围经??营，不参??与缺乏?有?效管?理的?挂?靠经营??和不具备??经营资?格? 的?经营?;?不销售??过期、失??效、变?质?和标?签不?全?、不合??格以及国??家禁用?的?农资?商品?;?不销售??掺杂掺??假、以?假?充真?、以?次?充好的??假冒伪劣??农资商?品?。 ?

? ?

?? 三、主??动把好?农?资商?品进?货?质量关??，按照索??证索票?制?度的?要求?，?查验供??货方的证??照并建? ?立进?货台?账?;及时??索要批次??购货的?合?法有?效的?产?品质量??检测报告??，将化?肥?、种?子和?农?药的产?? 品质量??检测报?告?制成?一式?三?份的备??案资料上??报工商?局?经检?队和?辖?区工商??所备份。??

? ?四、?认真?落?实农资??“一账通??”监管?制?度。?按照?《?农业生??产资料市??场监督?管?理办?法》?的?具体??要求规范??填写“?一?账通?”票?据?，虚心??接受工商??部门的?行?政指?导，?力?求使所??填写的“??一账通?”? 票?据做? ?到购物??人情况详??细、产?品?流向?清楚?、?票面整??洁、保存??完好、?查?阅方?便。? ?

??五、遵?守?《广?告法?》?的规定??，不违法??违章发?布?农资?产品?广?告;坚??持实事求??是，不?在?农资? 广?告?中随意??夸大产品??效用，?不?利用?农资?广?告推销??质次价高??的农资?商?品。? ? ?

?? 六、??遵守职?业?道德?，不?强?买强卖??、欺行霸??市、不?囤?积居?奇、?哄?抬物价??、不短斤??少两、?欺? 骗?消费?者?;保持??店面整洁??美观，?商?品陈?列整?齐?;积极??向工商、??农业等?部?门举?报各?类?农资经??营违法??违章行?为?。 ?

? ?

?? 七、按??照“农?资?经营?示范?店?标准”??的具体要??求，自?觉?提高?经营?素?质、落??实“一账??通”制? ?度、?把好?上?市农资??质量，努??力争创?主?体资?格合?法?、服务??措施安全??、农资?质?量合?格、?制?度落实?? 到位、??诚信服?务?良好?的“?农?资经营??示范店”??。

? ? ?承诺?人?》目?? 录摘??要?????????????????????????????????第一?部?分公??司基本情??况?????????????????? 第

二部??分公?司?管理?层??????????????????? ?第三?部分? ?产品,??服务??????????????????? 第??四部分 ??研究与?开?发??????????????????? 第?五?部分? 行?业?及市场??情况????????????????第?六部分?? 营销策??略????????????????????第七??部分 ?产?品制?造?????????????????????第八?部分? ?管理???????????????????????? 第??九

部分 ??融资说?明?????????????????????第十?部?分 ?财务?计?划????????????????????第?十?一部分?? 风险控??制???????????????????? 第??十二部?分? 项?目实?施?进度??????????????????第十?三?部分 ??其它???????????????????????? 33??567? ?81?11?2?131??3 14??16 ?2?42?4摘?要?:

?? 随着??人民收?入?的不?断提?高?，对生??活质量的??要求也?在?不断?地提?高?。因此??在饮食上??的要?求?也是?大大?的?提高了??，市场上??所销售?的?无公?害农?产?品需求??越来越大??，在?农?产品?成长?的?过程 ??中少不了??高质量?的?各类?农作?物?喷雾剂??。

?? 第?一?部分? 公?司?基本情??况公司基??本情况? ?公司?名称?:?

?? xxx??开发股?份?有限?公司? ?成立时??间:

?? x?2?01?7年?x?月x号??注册资本??:

? ? 5?00?0?万实??际到位资??本:

? ? ?50?0?0万其??中现金到??位:

? ? ?35?0?0万无??形资产占??股份比?例? 1?0 ?,?注册地??点:

?? 广?东?省x?x公?司?地点:??

??广东省?x?xx?xx? ?公司性??质为:

?? ?有?限公?司，?合?伙企业?? 公司沿??革:

? ? ?自公?司?成立以??来主营业??务:

? ? ?产品?研?发，产??品销售股??权:

? ? ?暂无?变?革目??前公司主??要股东?情?况:?

? ? 列??表说明目??前股东?的?名称?及其?出?资情况??，如下表??:

? ? ?????????????????????????????????????????????????????????股东??名称 ???出资额? ??出?资形?式? ?股??份比例 ???联系?人? ??联系?电?话

?甲?方?: ????????????????????????????????????????????????????????????

? ? ?xxx??x? 3??000?万?? ?现金? ?? 6??0% ???

xx?x?? ?? ??????????????????????????????????????????????????????????? ?乙??方 x?x?x ?? ?1?500??万?厂房??，设备??? 3?0%??? xx??x? ???

?????????????????????????????????????????????????????????? ??丙?方 x??xxxx?? ? ?5?00?万?? ?现金 ??? 10??% ?? ?xx?x?? ??

??????????????????????????????????????????????????????????? ?丁?方?? ?? ??? ? ????--??---?-?--?--?-?---??----??---?-?--?--?-?---??----??---?-?--?--?-?---??----??---?-?--?--?-?---??----??---?-? 目?前公?司?内部部??门设置情??况:

? ? ?以组?织?机构图??来表示本??公司的?独?资、?控股?、?参股有??公司经 ??及非法?人?机构?的情?况?:

?? 以??图形方?式?表示?，如?:?

?? ?????? ??????? ????????----??---?-?-?? x?x?x? ??? xx??x |? ??x?xx?x? ? ??|投资公??司| ??????? ???????? ??????--?-?--?--?-?-? ??? ? ?????? ?|益?民开?发?有限公??司?????? ?? ?? ??????????? ??????? ????????? ?---??----??---? ?--?--?-?---??-- ??? 研发?部? ??? ?生?产部???? 销售??部 ??|? 财?政部?|? | ??行政部 ??|???????? ????????? ??????? ?-?--?--?-?---??- --??---?-?--?--?-?公司目??前经营的??业务为?:?

? ?农?资研发??，生产?? ，销?售? 目?前主?营?业务为??:

?? 销售?公?司目?前职?工?情况:??

?? 如:?

? ? 拥?有?员工 ??150 ??人，其?中?管理?人员? ?15人??，生产工??人 1?0?0 ?人;?管?理人 ??如下表:??

? ? (?单位?:?

?? 万元)?? ?????????????????????????????????? ???项目???本季度???前,季???前,?季??前?,季????????????????????????????????????????销售?收入? ??80??0?20??0????? ?????????????????????????????????????? ?毛??利润 ???40?0??1?00????? ?????????????????????????????????????? ???纯利润?? ?20??0? ?5?0 ??????

????????????????????????????????????? ???总资?产 ???520??0

?5??050? ????? ??????????????????????????????????????? ?总?负?债 ?? ?0? ?0????? ??????????????????????????????????????? ??净资??产 ? ??520?0??5?05?0? ????? ?????????????????????????????????????? ??负?债率 ???0? ??0

????? ?????????????????????????????????????? ???净资产?收?益率?? ?4?% ??? 1% ?????? ??????????????????????????????????? 公??司近期及??未来三?到?五年?要实?现?的目标??行业地位??:

? ? 进?入华?南?地区的??前三位 ??销售收?入?:

? ? ?突破2??个亿市场??占有:?

? ? 华?南?地区的??29%产??品品牌?:?

? ?达?到国家??免检公??司股票?上?市:?

? ? 三年??后五年内??筹备上?市?第二?部分? ?公司管??理层董事??会成员?名?单:?

? ? ??????????????????????????????????????????????????????---??---?-? ??序号??? 职务?? ? 姓??名 ?? ?工作?单位??? 学历??或职称 ??? 联?系?电话?

?? ????????? ???????????????????????????????????????????????---??---?-?? ??0?1? ?董??事长 ???xx?x? ??xx?x?x开发??有限公司??

? ?x?xx?xx? ??? ??????????????????????????????????????????????????????? ??---?-?--?-?? ??02?? ?副董??事长??x?xx?xx? ??xx??xxx开??发有限?公?司 ?? ?x?xxx??

?? ????????? ????????????????????????????????????????????????--?--?-?--??? ?03?? ?董?篇?

五:?

? ? 20??17年联??达农资?销?售计?划 ?2?017??年联达农??资销售?计?划 ?联达?农?资金??常胜基??本情况?:?

? ?黄?花塔拉??苏木39??个自然?村??，?销售?区?域内耕??地多以丘??陵、沙?沼?地为?主，?地?利条件??较差，属??旱作农?业?区。?本镇?现?有农资??店9家，??另外临?近?乡镇?农资?店?的及与??旗县较近??属于竞?争?比较?激烈?的?地区。??本店20??17年?销?售情?况:?

? ??种子11??万斤、?底?肥5?00?吨?、氮肥??600吨??。

? ? ?20?1?7年预??定目标:??

? ?

? 一?、?种子销??售以抓品??种、广?推?广、?多试?种?为主，??计划销量??13万?斤?。

? ?二?、底肥??销售以抓??品牌，?主?(原?文来?自?:

?? wW??W.b?D?Fq?y.? ?千叶 ??帆文摘:??农资销?售?工作?计划?)?推广为??策略，计??划销量?7?00?吨。? ? 三??、氮肥销??售以底?肥?+氮?钾追?肥?的1+??1模式为??主，计?划?销售?氮钾?追?肥20??0吨、氮??肥40?0?吨。?四、?叶?面肥销??售以中端??品牌推?广?为主?，预?计?销量达??到2吨。??

?五?、农?药销?售?以拌种??选高端、??除草选?中?端、?杀虫?推?预防为??主。

? ? 一?、种?子?销售以??抓品种、??广推广?、?多试?种为?主?。抓品??种:

?? 辽?宁?东亚?石玉?9?及新品??种(1万??斤)、?赤?峰丰?田种?业?的丰田??9号(1??万斤)?、?河南?豫丰?种?业成玉??888(??500?0?斤)?、中?种?集团秦??龙18(??100?0?袋)?以上?四?个品种??在西界、??东界、?东?敖、?西奈?、?南乌兰??、后塔、??哈日德?斯?格村?均选?5?户5亩??地作为示??范户种?植?，为?秋季?脱?粒、猜??棒现场会??做准备?。?其它?品种?:?

?? 现丰9??68(?1?00?0袋?)?宏博2??18(3??000?斤?)、?三泰?九?(30??00斤)??、黄金?9?58?(1?5?00袋??)、四单??152?(?4万?)、?吉?品7(??2017??斤)中?农?大6?69?(?150??0袋)、??长城淀?1?2(?10?0?0

袋)、恒宇??7??09(?1?万斤?)。?召?开店员??会议时确??定村屯?主?推品?种及?种?植户介??绍。完成??以上销?量?奖金?30?0?0元，??完场以上??销量的?基?础上?，每?销?售一袋??提成10??元,销?售?经理?和店?员?按照4??:6的比??例分配?。?

? ? ?

??二、底肥??销售以?抓?品牌?，主?推?广为策??略，计划??销量6?0?0吨?。抓?品?牌: ?? 辽??中京、?史?丹利?为主?，?特别是??辽中京“??蓝之磷?”?为主?。每?个?店员必??须明确“??蓝之磷?”?的产?品特?点?:

?? 1、?含?磷3?1%?具?有二铵??的特点。??

?2?、硫?酸钾?型?高含量??复合肥5??3%，?可?与“?三铵?”?媲美。??

? ?3、?具有?一?炮轰控??释肥的功??能。计?划?销量?达到?1?50吨??。史丹利??共计销?售?12?0吨?。?辽中京??长效二铵??和稳定?性?48?%复?合?肥60??吨。辽中??京控释?肥?60?吨。?帝?益肥3??0吨。开??磷二铵?3?0吨?、美?盛?20吨??、丰利达??二铵4?5?吨、?54?%?含量大??地丰30??吨、5?1?%含?量朝?阳?掺混肥??80吨。??重茬旺?旺?10?吨，?碱?黄灵5??吨。完成??以上销?售?额奖?金2?0?17元??，在此基??础上每?销?售一?吨提?成?每吨4??0元，销??售经理?与?店员?按照?4?:6的??比例分配??。 ? ? ?

? ?三、氮??肥销售以??底肥+?氮?钾追?肥的?1?+1模??式为主，??计划销?售?氮钾?追肥?2?00吨??、氮肥

?00?吨?，追肥??时节完成??100?吨?。销?售4??00吨?。?氮钾?追肥?的?销售在??底肥销售??季节应?达?到1

模?式?:

?? 1、?蓝?之磷?(或?史?丹利三??铵)+辽??中京长?效?氮钾?追肥?(?美盛氮??钾追肥)??。

? ?2、?赊销?5?0%必??须是氮钾??追肥。?完?成以?上任?务?提成1??000元??，在此?基?础上?每销?售?一吨提??成每吨4??0元，?销?售经?理与?店?员按照??4:6的??比例分?配?。

? ? ?四、叶??面肥销售??以中端?品?牌推?广为?主?，计划??销量达到??2吨。?玉?米对?锌和?硼?的需求??比较敏感??，锌肥?主?要以?叶面?喷?施为主??要途径，??作物容?易?吸收?，也?是?农民???a hr??ef=?"?:/?/.?c?dfd??s./z??uoz?u?ow?en?/?" t??arge??t="?_?bl?an?k?" >??霾鍪盏??那腥氲?恪?,??穸灾?卸?似?/??p>牌

价??格容易?接?受。?今年?主?要销售??重茬旺旺??，每亩?5?元。?

? ?

?? 五、??农药销?售?以拌?种选?高?端、除??草选中端??、杀虫?推?预防?为主?。?农民对??种衣剂的??认识越?来?越高?，所?以?今年起??免费赠送??的同时?销?售高?端杀?虫?、增根??、发芽保??苗、防?黑?穗病?效果?好?的种衣??剂为主(??找品牌?)?。除?草剂?销?售中端??品牌，不??做直接?代?理(?从奈?曼?拿)。??杀虫剂以??销售预?防?效果?好，?能?与叶肥??同时喷施??的药品?为?主(?找品?牌?)。 ??

??达成目?标?主要?措施?:?

??1、巩?固?老客?户，?发?展新客??户。对于??老客户?年?前按?积分?已?发放叶??面肥，所??以年后?通?过村?里经?纪?人的沟??通与销售??经理电?话?沟通?为主?。?对于新??客户和路??途遥远?的?客户?主要?以?车接车??送等形式??达到沟?通?的效?果(?3?月份开??始接顾客??)。新?客?户包?括临?近?乡镇的??客户。

?? 2?、?对产?品进?行?标准化??、分村屯??、抓重?点?介绍?。

? ? 3、??加大店内??产品陈?列?和环?境的?创?设。

?? 4、??利用集?市?开展?促销?活?动，以??宣传辽中??京蓝之?磷?为主?(3?月?份的后??两个集和??4月份?的?4个?集，?彩?虹门、??宣传旗帜??、宣传?单?、纪?念品?)?。

?? 5、为??秋季和?冬?季现?场会?做?好铺垫??。

??6、蒙?农?种植?合作?社?与店面??销售同时??进行。?种?植合?作社?预?计推广??1000??亩全膜?玉?米。?主要?在?南乌兰??和东敖整??片推广?，?在西?界、?西?奈、沙??日浩来种??试验田?。?店面?销售?合?作社专??用套餐农??资，销?售?模式?是合?作?社证件??加上20??0亩起?步?的购?买力?。?并探索??农民入社??的经营?模?式，?为下?步?合作社??的发展打??好基础?。?

? ? ?201??7年2月??8日

???

范文五：2016年农资销售计划

2016年农资销售计划

2016年农药发展现状及市场前景分析

中国农药行业发展现状分析与发展趋势预

测报告(2016-2022年)

报告编号:1603005

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容:

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称: 中国农药行业发展现状分析与发展趋势预测报告(2016-2022年) 报告编号: 1603005?咨询时，请说明此编号。优惠价: ,7020 元可开具增值税专用发票

网上阅读:

http:///R_NongLinMuYu/05/NongYaoShiChangXuQiuFenXiYuFaZ

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二、内容介绍

农药是多学科集成的高新技术产业，涉及农业、林业、化学、化工、生物工程、昆虫、植物病理、植物生理生化、卫生毒理、环境保护及计算机科学等学科。中国产业调研网发布的中国农药行业发展现状分析与发展趋势预测报告(2016-2022年)认为，农药的应用及普及程度与农业的现代化水平及整体经济发展水平成正比，成为现代经济尤其是现代农业不可或缺的重要组成部分。

《中国农药行业发展现状分析与发展趋势预测报告(2016-2022年)》针对当前农药行业发展面临的机遇与威胁，提出农药行业发展投资及战略建议。

报告以严谨的内容、翔实的分析、权威的数据、直观的图表等，帮助农药行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。

报告是农药业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握农药行业发展趋势，洞悉农药行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值。正文目录

第一部分农药行业发展分析第一章农药行业简介第一节农药的定义及分类一、农药的定义

二、农药的分类三、农药的剂型

第二节农药在国民经济中的地位第三节农药行业投资特性一、农药行业特点二、农药产业竞争特性三、进入与退出壁垒四、行业风险评估

第二章 2013-2015年全球农药行业发展情况分析第一节全球农药行业发展概况一、全球农药市场概况二、全球农药行业发展趋势三、全球农药产品结构及发展趋势四、全球农药市场竞争格局第二节全球农药管理概况及发展趋势一、管理范围不断扩大二、管理工作重点逐步转变三、管理与技术的结合越来越紧密四、农药管理的国际化趋势越来越明显

第三节 2013-2015年全球农药市场分析及未来预测一、2014年全球农药市场分析

二、未来全球农药市场呈现供大于求的趋势三、2015年全球农药市场发展预测第四节 2013-2015年世界各国农药市场

一、国外农药市场的发展动向二、美国农药行业三、日本农药行业四、欧洲农药产业五、巴西农药市场

六、俄罗斯农药市场前景广阔第五节欧盟未来化学品政策进展

第三章 2013-2015年中国农药行业发展情况分析第一节我国农药工业现状及发展形势一、我国农药工业生产现状二、我国农药进出口情况

三、制剂改进最终改变农药出口格局四、高毒农药全面禁用进

入倒计时五、我国农药产品结构调整取得重大进展六、高端环保技术“下嫁”农药行业第二节农药研究发展现状一、我国农药研发现状二、农药技术创新及其前景三、农药和新材料研发是亮点四、两项化肥农药类关键技术获扶持五、未来几年农药使用技术发展趋势六、植物源农药开发与应用意义非凡

第三节 2013-2015年中国农药市场发展情况分析一、我国农药市场的特性

篇二:中国农资连锁行业经营模式分析及十三五发展战略规划报告2016-2021年

中国农资连锁行业经营模式分析及十三五发展战略规划报告2016-2021

年

编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司

【报告目录】:

第一章中国农资连锁行业发展综述 1

第一节报告研究范围及方法介绍 1

一、本报告研究范围界定 1

二、本报告研究方法介绍 1

第二节农资连锁企业成长模式分析 2

一、生产厂家直接做销售 2

二、专业销售公司做连锁 2

三、复合型连锁模式 2

四、农资大卖场模式 2

第三节农资连锁行业产业链分析 3

一、农资连锁行业产业链结构分析 3

二、农资连锁行业上游产业分析 3

1、化肥行业现状及趋势分析 3

2、农药行业现状及趋势分析 8

3、种子行业现状及趋势分析 15

4、饲料行业现状及趋势分析 17

5、农机行业现状及趋势分析 18

三、农资连锁行业下游产业分析 23

1、农业发展现状及趋势分析 23

2、林业发展现状及趋势分析 26

3、牧业发展现状及趋势分析 29

4、渔业发展现状及趋势分析 33

第二章中国农资连锁行业市场环境分析 35

第一节农资连锁行业管理体制分析 35

一、主管部门及监管体制 35

二、行业主要法律法规 35

三、行业主要相关政策 36

第二节农资连锁行业经济环境分析 41

一、中国GDP增长分析 41

二、中国社会消费品零售总额情况 42

三、中国农村居民收支增长分析 43

第三节农资连锁行业社会环境分析 44

一、中国土地流转情况分析 44

二、对农资流通行业的影响 44

第四节农资连锁行业资本环境分析 46

一、政府对农资领域的补贴情况 46

二、金融机构对农业信贷的支持情况 48

三、中国VC/PE在农业领域的投资情况 50

第三章中国农资流通行业发展现状及趋势 52

第一节中国农资流通行业发展状况分析 52

一、行业发展阶段分析 52

二、行业企业规模分析 52

三、行业市场规模分析 53

四、行业盈利状况分析 53

五、行业市场容量分析 54

第二节中国农资流通行业竞争格局分析 54

一、行业内企业发展概况 54

二、行业市场竞争特点分析 55

三、主要企业及市场份额 56

四、

企业区域分布格局分析 57

第三节中国农资流通行业的发展趋势分析 57

一、行业集中度逐步提高 57

二、行业流通渠道扁平化 58

三、连锁经营将成为主导经营模式 58

四、销售网络将成为企业的核心竞争优势 59

五、销售与农技服务一体化 59

六、“一网多用，双向流通” 59

第四章中国农资连锁行业总体发展状况 61

第一节中国农资连锁行业发展概况 61

一、行业发展历程分析 61

二、行业发展特征分析 63

三、行业发展影响因素分析 64

1、行业发展的有利因素分析 64

2、行业发展的不利因素分析 67

第二节中国农资连锁行业市场运营状况分析 69

一、行业企业规模分析 69

二、行业市场规模分析 70

三、行业盈利情况分析 70

第三节中国农资连锁行业市场竞争状况分析 71

一、行业市场竞争现状分析 71

1、行业市场集中度分析 71

2、行业区域集中度分析 72

二、行业竞争结构波特五力模型分析 72

三、行业投资并购与重组情况分析 73

1、行业投资并购与重组现状 73

2、行业投资并购与重组趋势 75

第五章中国农资连锁行业细分市场之产品篇 77

第一节化肥连锁经营市场潜力分析 77

一、化肥市场供求状况分析 77

1、化肥供给情况分析 77

2、化肥需求情况分析 78

3、化肥价格走势分析 79

4、化肥进出口情况分析 80

5、化肥供需缺口分析 82

6、化肥供需趋势分析 82

二、化肥连锁经营市场分析 84

1、化肥流通体制发展阶段分析 84

篇三:2016年化学农药行业现状及发展趋势分析

中国化学农药市场现状调研与发展趋势分

析报告(2016-2020年)

报告编号:1858786

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容:

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性

的思路和参考。

一、基本信息

报告名称: 中国化学农药市场现状调研与发展趋势分析报告(2016-2020年) 报告编号: 1858786?咨询时，请说明此编号。优惠价: ,7020 元可开具增值税专用发票 Email: [email protected]/* */

网上阅读: http:///R_NongLinMuYu/86/HuaXueNongYaoWeiLaiFaZhanQuShi

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二、内容介绍

化学合成农药简称化学农药，是由人工研制合成，并由化学工业生产的一类农药，化学合成农药的分子结构复杂，品种繁多，生产量大，是现代农药中的主体，其应用范围广，很多品种的药效很高，而且由于它们的主要原料为石油化工产品，资源丰富，

产量很大。

据中国产业调研网发布的中国化学农药市场现状调研与发展趋势分析报告(2016-2020年)显示，化学农药自20世纪40年代在中国出现，此后化学农药以其对农作物病虫草鼠害防治的速效、高效、防治较彻底，相对直观经济效益高而风靡全国。化学农药在保护农作物减少受病、虫、草、鼠为害成灾损失上发挥了巨大作用，其功不可没。《中国化学农药市场现状调研与发展趋势分析报告(2016-2020年)》依据国家权威机构及化学农药相关协会等渠道的权威资料数据，结合化学农药行业发展所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度对化学农药行业进行调研分析。

《中国化学农药市场现状调研与发展趋势分析报告(2016-2020年)》内容严谨、数据翔实，通过辅以大量直观的图表帮助化学农药行业企业准确把握化学农药行业发展动向、正确制定企业发展战略和投资策略。

中国产业调研网发布的中国化学农药市场现状调研与发展趋势分析报告(2016-2020年)是化学农药业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握化学农药行业发展趋势，洞悉化学农药行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。

正文目录

第一章化学农药的相关概述 1.1 农药的定义及剂型介绍

1.1.1 农药的定义1.1.2 农药的分类1.1.3 农药剂型介绍 1.2 化学农药概述1.2.1 化学农药的定义1.2.2 化学农药产品与剂型介绍1.2.3 化学农药的发展历程

1.2.4 化学农药在农业生产中的地位和作用 1.3 化学农药新产品介绍1.3.1 用于害虫治理的新化合物1.3.2 用于病害防治的新化合物及制剂第二章 2015年农药行业发展分析 2.1 2015年全球农药行业概况2.1.1 世界农药市场概述2.1.2 世界农药市场发展2.1.3 国际农药发展战略 2.2 2015年中国农药市场分析2.2.1 2015年中国农药市场发展分析2.2.2 2016年中国农药市场走势分析2.2.3 2016年中国农药市场发展状况2.2.4 2016年上半年中国农药市场发展状况

2.3 2015年中国农药进出口市场分析2.3.1 中国农药进出口的特点

2.3.2 2015年中国农药进出口状况回顾2.3.3 2016年中国农药进出口状况分析2.3.4 2016年上半年中国农药进出口状况2.3.5 出口退税政策调整加速农药行业整合 2.4 中国农药行业存在的问题及对策2.4.1 中国农药产业发展中的问题2.4.2 中国农药市场的困扰因素2.4.3 中国农药生产经营管理的发展对策2.4.4 增强中国农药国际竞争力的建议第三章 2015年化学农药行业综合分析 3.1 2015年化学农药行业分析3.1.1 中国化学农药发展特征3.1.2 化学农药产品市场现状

3.1.3 转基因农作物对化学农药市场的影响 3.2 2015年中国化

学农药行业问题分析3.2.1 中国化学农药生产问题3.2.2 化学农药面临国内外巨大压力3.2.3 中国化学农药面临多种贸易壁垒3.2.4 农药进出口无序竞争严重 3.3 化学农药发展的对策建议3.3.1 化学农药投资策略分析

3.3.2 面对化学农药市场的变化应采取的措施

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