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范文一：实习中的体会及对今后职业的设想
篇一:试用期自我总结及今后工作设想
试用期工作总结
我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，
积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了
领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们
请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在
银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的
提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地
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银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资
料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超
额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的
服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条
不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好，
整理好，做到全面整齐可查。今后工作计划
1、 深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，
在
培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培
训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。
2、 依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局
面才
能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方
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面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。
3、 在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的
团队，
做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩
的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展
工作。篇二:试用期工作总结及工作计划 尊敬的公司领导:
2010年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个
多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多
以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我
已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分
三个阶段来总结我这段时间的工作。(一)2010年试用期工作总结l. 萌芽阶段(11月23日—12月23日)。 在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东
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西用到实际上来
才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应
该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，
我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word
办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，
同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商
品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。 当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定
的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方
在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次
把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如word办公文件的格式有很多错误的
地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片
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格式应该怎么放。很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默
记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。
2. 初长阶段(12月23日—1月23日)。 在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些
简单的word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我
列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自
己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要
认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。
工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完
成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一
段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改
正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以
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在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，
不懂要问，不会多做。
3. 渐长阶段(1月23日—至今)。 经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也
好。在刚来公司的前几天里，因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工
作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打扰同事的工作，慢慢的熟悉了这里的工作环境开
始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐心教导我，让我从一个刚毕业的学生很快
的熟悉工作上的事，让我知道我应该做什么样的工作，不会的我应该怎样做，不懂就多问同
事，在这里工作这么久我心情很愉快，领导们都很关心我，领导们都没有当领导的架子和同
事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的心里。“不懂就要问，不要闷
在心里”，这是一位同事告诉我的，他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流，多向他们
汇报工作的困难程度，很多工作经验上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢
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这些同事们。感谢他们对我的教导，对我问问题的耐心，使我很快的能适应和熟悉这份工作。(二)2010年工作计划 在过去忙忙碌碌的2010年我们迎来崭新的2010年，2010年对我来说是一个学习的一年，
是人生又一个起点，从今年开始我也正式的步入社会，迎来自己人生的另一个开端，在这一
年中我对自己的工作计划有如下安排:
1.坚持学习，提高能力对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学
习，坚持学习房地产基本知识，深入了解房地产专业工作，要做到多看，多想，多做，多问
来提高自己的学习以及工作能力。全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。
2. 履行职责，尽心尽力坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量
的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不
做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大
的福利。
3.遵章守纪，自我约束坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，
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和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问，不该管的事不要管，要多做事少说话，
一切以公司的利益为主。
4.放松心情，愉快工作在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内
的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多
学习专业知识，近一步加深和巩固。多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己
在这一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在
我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。篇三:试用期工作总结及自我评1试用期工作总结及自我评价尊敬的公司领导:
本人于2011年12月29日来到锦州晟源公司担任销售内勤的工作。内勤工作是一项综合
协调，综合服务的工作，具有协调左右，联系内外的纽带作用，既要完成日常程序化的工作，
又要完成领导临时交待的工作，还要当领导参谋助手的工作，协助领导做好各方面的工作等
等。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心，高度的责任感和求真务实的工作态度，任劳任
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怨的献身精神和淡伯名利的思想境界，结合在公司这段时间的工作，做出如下的总结与计划;
一、工作总结
初到公司了解了公司的发展历程，组织结构，企业文化。虽然我们是一个刚刚成立不久
的公司，但有较好的市场前景。了解了公司的产品，应用领域，通过网上的学习查找到一些
和咱们企业相关的信息资源，并以呈报给领导。信息查询是作为销售内勤比较重要的工作环
节。学习了产品价格的计算方法，并现在已可以独立进行报价。通过经历锦州石化的招标项
目，学习了初步的投标知识，并在高总及李经理的指导下完成了此次投标工作，其中也出现
了很多问题，也认识到自己应该在哪些方面加强学习。通过年后销售团队的状大，相继参加
了公司的业务知识培训，更加加深了对公司产品的了解，尤其是在2月20日去厂区的参观学
习，更直观的对公司规模及产品生产流程的了解。通过李经理的多次培训更加深刻认识到销
售内勤对整个销售团队的重要性，并提供给我一次对销售人员进行销售礼仪培训的机会，更
加强了与销售员的交流与配合。通过这段时间的工作基本
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上做到了工作认真，态度端正，积
极肯干，能够领会领导的下达的任务，但也存在着很多问题:
1、 需要加强对公司产品专业知识的学习，
2、 需要学习工业企业合同的相关知识，
3、 需要提高电脑的使用熟练程度，
4、 需要协调好与各部门之间的关系，
5、 需要提高本职工作的前瞻性与主动性。
二、工作计划
1、日常事务方面:
1.1做好日常的接待工作(包括接听总机电话，收发传真，接人待物等工作)。
1.2 做好本部门的考勤工作，严格执行公司的规章制度。
1.3 做好工作区域的清洁工作，保持一个良好的办公环境。
1.4 处理好每天的突发事件，避免给公司及相关领导及员工带来不必要的麻烦。避免影
响正常的工作。
2、业务方面:
2.1信息查询:由于信息查询在咱们这个行业占有很重要的因素，通过一些对招标及相
关网站的查询尽可能的为销售员提供一些有价值的信息。并对销售员收集的信息进行归纳与
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整理。
2.2销售流程的整理:今年是公司的销售年，在年初我们已投入较大的精力进行人员的
招聘与培训工作，就是为今年打下一个坚实的基础，所以要为这些销售人员提供好后勤保障
的工作。
2.2.1 做好先期和业务员的沟通工作，提供他们需要提供的相关资料(包括企业资料，
资质，样品等等)
2.2.2 如果业务员与客户达成合同，做好先期的合同评审工作，
2.2.3 与生产部门沟通做好生产计划，提供合同所需要的技术要求下生产订单，了解生
产周期，需要生产部门按合同周期完成生产任务。
2.2.4 合同的签定与整理。
2.2.5 联系物流部门发货并跟踪运输情况，对方的验收情况等等。
2.2.6 与财务部门沟通开票及回款情况。
2.2.6 对整个销售完成做出完整的档案整理工作。合同汇总，建立客户档案。
2.2.7 与生产部门沟通了解每月月末的产品库存情况。
2.2.8 根据合同编制应收帐款，并对应收帐款做好跟踪管
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理。
2.3 为销售员提供的后勤保障工作
2.3.1 掌握销售员的出差情况，做好销售员工作总结的汇总及考核。
2.3.2 提供销售员有价值的市场信息，并以简报形式提供给销售人员。
2.3.3 协助销售员的商务文件的编写(报价、合同等商务文件)，投标文件的制作，对合
同规定内的文件如质检报告等的制作。
2.3.4 对每个销售人员建立销售档案(包括销售业绩，回款情况，客户资料的整理等)
3、客户方面:
3.1 能够有效处理客户提出的问题，对不能解答的问题及时找到相关部门解答。
3.2 热情接待前来公司洽谈业务的客户。
3.3 对打来电话咨询的客户认真做好记录整理工作，并上报相关部门。
4、其它方面;
4.1 及时处理好领导临时交待的工作。
4.2 部门内外沟通与协作的工作。
4.3 具有不断创新与独立处理问题的能力。
三、自我评价:
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本人自我认为是一个热情，工作积极，肯于学习的人，在任何一个公司都是自我成长，
自我完善的过程，在李经理的指导下也认识到自己身还有不足和有待提高的地方，但是我坚
信只要用心去做每一件事都会做好的。态度决定一切，细节决定成败，所以在今后的工作中
做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。本人愿与晟源一同成长进步，在此特向公司领导申请
转正，望给予批准。
申请人:李红篇四:试用期工作自我鉴定 试用期工作自我鉴定 试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”
的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为青岛新东公司的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进
步，现将我的工作情况做如下汇报:
一、通过理论学习和日常工作积累我对营业技巧和营业工作流程方面的认识 首先，写一下对营业工作流程的认识。营业的拉线主要是车辆上用于力传递的机构。因
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此，它必须满足车辆相关的国家和行业标准和法规、车辆整车和部件的功能要求。在这些标
准、法规和功能要求下考虑拉线经济成本，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉线
上的各种辅件等零件进行形状、材料、制造、技术处理、装配方式等的设计。经过三个月的
工作，对(1)部件形状不同特性的要求，例如:钢丝绳和软管的不同编法对拉脱力的要求和对
抗弯曲疲劳都有所不同;(2)材料种类和特性，例如pa、pc、pom、pbt、ppo等塑料材料在典
型零件上的应用;(3)它们之间机械、热塑、化学等性能的特性和差异;(4)制造方式;(5)技术
处理的不同和它们之间各自达到的效果，(6)装配方式的差异，等等。有了整体的思路和了解。其次，写一下对技术管理的认识。(1)技术文件的管理。我们公司是总公司的制造分公司，
公司技术文件管理上主要有两个平台，一个是网络文件管理公司“knowledgetree”;一个是
在公共服务器“pre-productiondrawing”。这两个平台我主要是使用。“knowledgetree”的
使用是通过文件名在平台上搜索，文件格式都是pdf的，文件名编号都是用的内部图号。
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“pre-productiondrawing”平台是我们公司的一个公共服务器，我这边也只有查看的权利，
它里面的文件管理分类是按项目不同分开的;里面是图纸文件包含有catia的2d和3d数据。
这两个平台上的图纸文件基本上都是已经量产的零件和拉线。因此，我们这边大量的设计过
程图纸都需要管理，我们公司设计的过程图纸是由我这边管理的。工作中我一直都深有体会，
设计容易管理难，所以在刚接手这份工作时，首先是对公司管理制度学习，再掌握技术文件
管理，最后进行设计工作的学习。现在我这边过程图纸主要是继承以前的管理办法，再进行
优化细致的。我们这边文件主要是分零件图和拉线总成图;零件图的管理包括图号和存放，它
主要是根据零件类型和材料的不同进行分类;总成图的管理也包括图号和存放位置，它们主要
是根据项目的类型和拉线在整车上的属于哪类进行区分的。现在优化和细致的方面主要是2d
和3d的文件链接出现了不少问题，需要完善，还有一部分图纸存放错误，得调整修改。(2)
技术流程的管理。我们公司产品实现的管理是依照ts16949的要求采用prp的项目管理模式
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进行的，它分为四个阶段:计划阶段;样品阶段;生产准备就绪阶段;投产阶段。每个阶段都有
十多个关键任务。项目管理方面项目的启动，工作组的建立，prp的制定，bom表编制，fmea
的分析，openissues的评 审通过等阶段和任务与我以前设计公司的流程和文件内容都类似。现在我们公司中有更
多关于:?模具，工装试验设备、dvp&r设计验证的任务和阶段;?供应商选择，评估，
接受的任务等流程;?生产计划、控制，工艺流程、员工培训，gp-12和产品包装等的任务和
阶段，等等，这些流程、任务都是新接触和认识的。并且我们公司各部门围绕项目进行工作，
而制定的文件也很完整，并且可以体现到企业的文化上去，让我感受最深的是我们公司的质
量这一边。我们公司质量体系推行iso/ts16949:2002标准，根据它导出的五大工具为基础，
制定满足汽车行业，整车厂和产品的特殊要求的一整个质量管理体系，它把企业文化中质量
方针做到了每一项具体检验表格中了。特别虽它其中的一些处理方法例如，减少特异变异的
自我管理模式——5m+e;问题解决的8d方法这些方法对我平时处理和解决工作和生活上的问
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题都有很好的帮助。
二、明确岗位职能，认识个人不足 根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是(1)拉线及各零件设计，制造、安装要
求的设计;(2)catia软件和制图标准要求的规范;(3)设计过程图纸的管理与维护;(4)设计问
题点的积累和反馈;(5)项目管理流程和控制文件表格的熟悉;(6)英语水平的提高;(7)领导交
办的其他工作。个人不足处也很多，目前主要是在(1)拉线及各零件设计、制造和安装方面缺
少积累和系统的整理归纳学习;(2)项目流程和控制文件不够深入了解，特别是生产和外协方
面;还有项目过程中各部门相互配合和权责等不明白;(3)英语水平偏低。等等。为了让自己做
一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。
三、展望未来，提出自己努力计划 我们公司文化中有一条是“我们把公司看作一个大家庭，每一位员工都是重要的家庭成
员。正是这种家庭式的工作环境，使得每一位员工都能够轻松愉快的工作，这是我们历来的
传统，也是我们成功的基石”。这一条也将是我对公司奉献的使命源泉。对未来我充满期待，
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篇二:今后的工作设想及措施
今后的工作设想及措施
不知不觉已经参加工作快四年了，这四年将是我人生中很重要的一部分，四年前我结束了我的大学生涯，走向社会，开始工作。从2012年三月份进入云锡供水公司以来，在领导及同事们的支持和帮助下，按照各方面的要求更好的完成了自己的本质工作。通过这几年的工作与学习，我发现自己所学的只是九牛一毛，我所需要学习、积累的经验还差很多。我学到了很多，同时也有很多的不足，进入公司之前，我对自来水的生产工艺及其处理方法等几乎没有认识，但是在进入公司后，我有了很深的认识，自来水行业关乎着千千万万人的生命安全，它比其他的食品行业更为重要，它是一个很严谨的行业，要求工作人员具有求真务实、严谨认真的工作态度，更重要的是要有高度的责任心。在部门领导及同事们的帮助与指导下，我们对自来水的生产工艺有了更深刻的了解，通过几年的积累，我对各个工艺的原理及需注意的地方都有所掌握。在化验室我认真的学习水质分析工作中所接触到的各项指标及其意义，也在领导及同事们的指导下学习日常分析相关的各种仪器及其使用方法。做到规范的进行实验，准确的报告结果。另外我们也学习水质化验的各项规章制度及实验室的各种安全制度，牢记各项安全措施，遇事不能慌，对常见事故能够及时妥善的处理。
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几年的工作，我有了很大的收获，无论是在工作上，还是在生活中，领导及同事们都会很耐心的教导我们，帮助我们树立正确的人生观、价值观，让我们在公司也能感受到亲人给予的关心和温暖。初入
社会踏上工作岗位我们无论是在工作上还是思想上都有很多不成熟的地方，是领导及同事们在我们的成长道路上指导我们前进。毕业后我被分配到云锡供水公司化验室工作，作为化学专业毕业的我，也正好可以将自己所学习到的专业知识与工作结合起来，化所学为所用。化验室的工作十分严谨，可靠的数据提供说话的依据，所以，我认真地对待每一项工作，在领导及同事们的手把手带领下，规范自己的实验技能，按照各项实验要求进行分析检测，积极参加公司提供的学习机会，努力提升自己的专业技能。几年来的工作，尽管有了很大的进步，但在一些方面还存在着不足，比如在做事的条理性方面还有待提高，对个别实验原理不是很熟悉，这有待于在以后的工作中加以改进。在以后的工作中，我将更加努力的提高自己的专业知识水平及工作技能，争取成为一名优秀的化验员，为公司的发展献出一份力量。
能进入这个温馨的大家庭，我感到非常荣幸的激动，特别是领导无微不至的关心，几年来我学到了很多东西，对于自己来说是一次很大的提升，因此我感到荣幸的激动，同事也感到自己肩上沉甸甸的责任，这种责任是对工作、对领导、
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同事也是对自己的责任。接下来的日子就是要不遗余力地发挥自己的特长、不断充实、完善和提高自己，给领导交上一份满意的答案。对于今后的工作设想及措施，分为三个方面:
一、认真实干、完成任务、加强学习、提升素质
过去几年的时间，在部门领导的正确带领下，在同事们的共同努力下，化验室的工作取得积极进展，在今后的工作中认真实干，任劳
任怨、尽心尽力，同时加强自己责任心，在实际工作过程中，本着客观、严谨、细致的原则，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。对不真实、不合理的数据严格进行复查审核，认真完成各项任务。作为一名化验人员，要想干好化验室的工作，就必须要强化学习，不断提高个人技能和业务素质。在今后的实际工作中，我要以持之以恒，边干边学，勤思考，多积累。一是系统学习化验方面的专业知识，认真学习掌握化验知识和方法，努力提高自己的实际操作和理论水平。二是通过学习，掌握各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作流程。三是学习熟记相关的管理制度，诸如化验室检验工作的管理，质量监督工作的管理，化验室药品的管理，化验室仪器、设备的管理，化验室资料、档案的管理以及化验室环境的管理等。二、认真工作，努力提高自身素质，提升化验室形象
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树立良好形象，树正气干正事是基础。做到水质检测人员要做到以下几点:
(1)实际动手能力，(2)独立操作能力 (3)认真、严谨、仔细的工作态度:仔细观察和认真记录实验过程的每一个 条件和现象，保证数据的可靠性，不出假数据。(4) 干净、整洁的工作习惯(5) 较强的文字理解能力和数据处理能力
严格要求自己，严格遵守化验规章制度，自觉维护班组团结，在实际工作中，能够做到严以律己，坚持原则，勤快肯干。在与同事相
处中，十分珍视工作缘分，努力做到相互理解，相互支持，相互帮助。在集体活动中，能够正确对待表扬与批评，正确对待优点与不足，正确对待得与失。
三、认真态度、客观严谨
作为一名化验员，在今后的工作中始终保持高度的责任心，在实际工作过程中，本着客观、严谨、细致的原则，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。对不合理的数据严格进行复查审核，确保数据正确不出问题。正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，按时按质的完成各项工作。热心为大家服务，认真遵守劳动纪律。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的
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工作作风。
四、加强安全意识，搞好环境卫生
由于化验室的药品较多，所以工作中安全意识尤为重要，要坚持安全不放松，认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，遇事不能慌。再就是环境卫生，也很关键，我们的检测都是以干净、良好的环境卫生为前提的。各种玻璃仪器使用前后都必须洗净，使用完毕后摆放整齐，养成良好的实验素养。打开窗户使室内保持空气流通，地面
及工作台无尘土、碎纸片等，每天下班前打扫一次卫生，即使将废弃物清理干净。
篇三:实习报告心得
毕业实习收获与体会
转眼之间，两个多月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结工程造价岗位工作实习这段时间自己体会和心得:
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在工程造价岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践
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中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是:我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合工程造价岗位工作的实际情况，认真学习的工程造价岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在工程造价岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在工程造价岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一
点， 尽心尽力完成工程造价岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
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三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到工程造价岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:实习中的体会及对今后职业的设想)，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，
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具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对工程造价岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点方面我虚心向领导、同事请教使自己对工程造价岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据工程造价岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成工程造价岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到工程造价岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有
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多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试
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那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对工程造价岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补自己工作中的不足:
1.做好实习期工作计划，继续加强对工程造价岗位工作岗位各种制度和业务
的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献
在这段实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为
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一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。
最后，通过这次施工实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的施工实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的施工实习中我从更全面的角度认清了今后所从事工程工作所需努力的方向。正如在 实习中老师和工程师所说:“毕业后从事工程工作，需要的是谦虚和学习” 这次实习使我接触到了许多之前不曾了解和认识的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习，增强了实践能力，离开了书本，切身来到工地
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才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好
专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这实习期，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢师傅们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
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范文二：我的职业设想
我的职业设想
系别：__________ 专业：__________ 姓名：__________ 学号：__________
二十一世纪是信息化的时代，在全球信息化大势所驱的影响下，信息服务业已成为21世纪的主导产业，正引领着我国的电子商务不断的完善和发展，我国的电子商务市场将成为各个国家和各大公司争夺的焦点。
2009年，是我国电子商务继续快速发展年，电子商务已成为我国经济增长的助推器，他的广泛应用降低了企业经营、管理和商务活动的成本，促进了资金、技术、产品、服务和人员在全球范围的流动，推动了我国经济全球化的发展。目前，电子商务的应用已经成为决定企业国际竞争力的重要因素，总量规模也不断变化，并影响着未来商业发展模式。面对世界电子商务的发展和变化，电子商务人才的紧缺使电子商务将面临着严峻挑战。
虽然我国电子商务发展起步较晚，但势头较强，政府也在积极推进电子商务的发展，政府级电子商务总体框架基本确立，调查显示，目前中国1000万中小企业中，已有1/4的企业开始尝试并熟练运用电子商务工具。据专家预测，中国电子商务这几年的发展速度在40%，未来几年可能会超过50%。
从以上数据显示，我国的电子商务正如火如荼的发展，一些成功
的事例表明，中国的电子商务大有希望，海尔电子商务的成功就是其中的一例。然而，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流，特别是在加入了WTO后，中国市场将更加开放，企业导入电子商务的比例将持续增加，中国将成为电子商务在全球发展最快，潜力最大的地区之一。
经过大学2年的积累和锤炼，我觉得自己作为一名大学生，政治觉悟高，思想进步，做事稳重，能够始终同党组织保持高度一致，服从组织分配，一切行动听指挥，有较好的大局意识，并把奉献和责任放在首位；专业知识扎实，知识面宽广，知识结构全面，有很强的学习能力；能吃苦耐劳，任劳任怨，不畏艰难；对工作热情主动，勇挑重担，接受任务心态好、干劲足，踏实认真，争先创优意识强；有较高的策划组织协调能力，能快速适应不同的工作环境和角色；精诚团结，热情友好，和谐善意，乐于助人，诚实守信。这些能力的培养和性格的塑造，对我以后的工作会帮助很大。
我刚进入公司不及，才2个月，还有一个月就转正了，我非常有信心能成该公司的正式一员。我是做电子商务的，也就是淘宝，现在担任淘宝客服和网页美工，虽然有时觉得比较乏味，但我还是比较喜欢这行业的。
结合我目前实习就业的情况，未来五年职业设想如下：
第一年，不必说我先要好好坚持下去，成为公司的正式一员，继续把客服做好，了解客户需要什么，心理想什么，把公司的利润最大化，其间多个活动，我美工上的工作也多了起来，做商品的海报，和
宣传工作，把美工越做越熟，这一年我要站稳脚步，一路向前。
第二年，我开始着手市场调研，了解相关产品的价值，除了利用网络上一个个的调查软件总和的平均度来决定商品热度，我还用实体店和网店的类似的商品来评估我商品的潜在市场，竞争对手的了解，商的关键词等等得出项目的成功率。
第三年，我写起了活动的策划书，如何增加商品店铺的点击率和转化率，在这么激烈的市场中，如何出里拔萃，得到客户的认可，和Boss的认同，那就要有一个非常有创意且有用的文案，有非常吸引人的活动策划，策划里面包括淘宝系统里广告位置，如何将广告费用赚回来呢，就要有更好的转化率。
第四年，我爱起了摄影，我拿起了单反相机在为商品人物做特写，同一个商品在不同的店销售，除了比价格和服务外，那就是比图，好摄影的照片给美工省去好多工夫，好的照片加上美的美工图，那不是产生好的网页详情图，直通车图，主图等吗，同时我学习了手机营销及宣传，手机，APP，客户端越来越发现未来电高战场会转向020平台上，所以为了这个趋势，了解手机营销和宣传时必不可少的。
第五年，我大胆地试着做店铺的运营者，管理者美工，客服，发货，物流，活动，策划，摄影等等问题，用前四年的学习来管理店铺，为了公司提高业绩，为店铺提高转化率，为商品提高销售量，为店面设计更好观，为点誉声更为出名。
最后，我希望有自己真真正正的一间电铺，我也希望自己当老板，毕竟是自己的店铺，我想再也没有乏味的感觉，再也没有搞不掂的客
户，再也没有拍不好的照片，再也没有P不好的图，再也没有出不了的创意的宣传文案……。
其实生活就是客服，每时每刻都要微笑面对，心态良好，乐观，那还有什么事可以难道我们为梦想的前进呢？
其实生活就是美工，每天做个健康，美丽，简洁的自己偶尔幽默下，笑对人生。
其实生活就是策划，为自己定个目标，大目标一时完成不了，可以为自己定个小目标，一步步策划目标的距离，直到完成一个个小目标，最终便是大目标。
其实生活就是摄影，把每天生活的事情记录起来，无论是好事还是坏事，这都是我们生活的点点滴滴，到我们老了，翻开那老旧的照片便是一脸的笑容和无限的感慨万千啊。
其实生活就是运营，人要做自己，要运营自己的生活，捉住机会，尊重生命，做自己喜欢的事情无疑对自己生活的负责，如何运营好自己的人生，自己的生活，那就只有努力，勇敢地去做你喜欢的事，塑造自己的事业。 电子商务的不断发展给我们的专业的就业带来了很大的机会，但是随着发展，问题的出现也给我们的专业提出了更高的要求。
当今随着网络的慢慢普及，在很多领域都开始重视起网络这一充满机遇的平台。因此我们此专业的就业在未来的前景很好。但就湖南的电子商务的发展来看，现在还没完全发展起来，着可以说湖南的电
子商务的就业潜力很大，也说明现在很多企对电子商务的了解不多，我们必须更加努力才能让企业都逐步接受这一种商务方式。
我们此专业现在主要面对的是中小企业的电子商务的发展，就业机会还是很大的，但是我们还是因将自己的专业能力不断的提升，做一个符合市场需求的人才。
以上是我对自己职业生涯的一些初步设想，我的这些规划还不成熟，对未来社会的发展变化考虑得不多，但是无论怎样，我都会忠实于自己的岗位，相信只要是自己一步一个脚印、踏踏实实走过来的，就一定会是精彩的人生。
未来是未知的，努力是探索未知唯一的方法。只要用心做事，职业生涯的美好设想最终会变成现实。我的前途我作主，我相信自己！
我相信，在这未来的5年里，让我更加努力的前行，为梦想而奋斗！
范文三：我的职业设想
我的职业设想
系别：＿＿＿＿ 专业：＿＿＿＿
姓名：＿＿＿＿ 学号：＿＿＿＿
我通过实习认识到：现在的努力并不是仅仅获得现在的回报，而是为了给未来奠定坚实的基础，所遇到的困难能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，人不要害怕改变，多多接受新的知识与不同的环境和人，这样即使有困难也是一时的，我的这份工作虽然是一份普通的工作，但是教会了我很多创业的必备条件与行业的门道。这为我以后自己创业打下了良好的基础。这份实习工作，让我深刻的认识到：一个人要具备成功的条件不仅仅是人脉与才智，个人的心理素质也是不可或缺的重要因素。要学的东西太多了，学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展、学会提升自身能力做好失败的准备，是迈向成功的必经之道。最后，在不断努力时也要认识身体是革命的本钱，一个人拥有健康的体质，就是拥有了一笔无形的财富。这笔财富，是你用多少金钱也买不到的。因此，无论工作如何的忙，每天得抓紧时间活动活动，当你懂得管理好自己，就离成功也会越来越近了。在实习中我更加深刻地了解到职业设想对自己的重要性，一个好的职业设想会使自己生活过得更顺利更充实，职业道路更宽阔。
我认为自己是一个自信且有上进心的人。我做事锲而不舍，坚信：“流水不腐，户枢不蠹。”只有动起来，才能更好更快地完成目标我对未知的事物拥有极强的好奇心和探索欲望，做事有自己的责任心和原则性。但有时会因为一些烦恼的事使自己的时间观变得凌乱。有时会因为自己的某些观点而固执己见，对自己积极性不高的事情缺乏兴趣，因此我对未来五年的职业发展做了个初步设想。
一、奠定基础：
努力学习专业知识，在此过程中有时间学习更多的非专业知识，不使自己局限一个专业，培养自己的实践能力，慢慢积累经验。在自己出来工作的1到2年内的时间打好基础，使自己不局限于一项工作。积累一定的经验，先在本职工作做一段时间不急于换工作。使自己拥有自己喜欢上职业，并且使自己在本职业中取得成就。
二、积极求上：
在工作稳定时，不能满足于现状，要懂得停下就意味被追上，这个时代这个社会需要的是不断进步的人才，不断提升自己使自己能担任更好的职业。要知道“水往低处流，人往高处走。”有能力就应该追寻更高的目标。努力学会待人接物，不断地增加自己的素养。基础在于积累，能力在于培养，意志在于锻炼。为了使自己的基础更好，能力更强，意志更加坚定。我会尽最大的努力实施自己的计划。
在这一过程，端正自己的心态，让自己能为实施计划有一个良好的心理基础。了解自己想做的是什么工作，尽最大努力获得。
三、一往无前：
不积跬步无以至千里，不积小流无以江海。骐骥一跃不能十步，驽马十驾功在不舍。工作时不好高骛远，使自己一步一个脚印接近目标。在职业上努力寻求突破，追求创新，使自己更具能力。不断提高自己，要知道能力对自身的重要性。努力完善自己的理念。
四．越挫越勇：
职业生涯中困难挫折无法避免，即使我无法完成自己的理想，自己的努力也绝不是白白浪费，为了自己的信仰，为了自己的理想，更为了自己活得有意义，我也永不言败，至少到了最后我能无怨无悔问心无愧。在此期间不断总结反省，减少同样的失败。
五、展望未来
青春失去就不再拥有，人生难得几回搏，青春一经典当，则永不再赎，在工作时就应该为了目标而锲而不舍，坚持不懈地贯彻自己的理念，为自己创得更多的回忆，为人生添加更多的色彩。在3到5年的时间为自己将来拥有事业而努力。这个时代这个社会需要的是不断进步的人才，我要迎难而上。
生活总是充满变数，事情往往不会朝着自己想的方向发展，因此职业设想并不是一成不变的，我会根据具体情况而变，但总的是为了自己的目标而不断努力。
愿我今后的职业道路越走越顺利越来越宽阔。
范文四：个人职业发展设想 个人职业发展的设想
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个人职业发展的设想
当人类社会叩响21世纪大门的时候，社会形态由工业化社会演进到信息化社会。信息传播以层出不穷、日新月异的速度令人目不暇接。由此将“编辑”这一职业推向领风气之先的角色。很多报纸、杂志或网站都是由于编辑的知名度而影响力斐然，成为权威的发布、时代的强音。
“编辑”的定义——顾名思义，负责以电视、网络、报纸、广播、杂志为代表的传媒业的策划、编辑栏目内容，编写文案，宣传素材的工作。
l 职责素描:
1
? 根据所负责领域的定位，策划出好的、夺人眼球的文字和选题;
? 以社会效益为最高准则，以正确而全面的评价为基础，组织、选择、加工稿件以供出版;
? 根据新闻线索找出最引人关注的焦点，发现最贴近读者的切入点而组织专题报道。
l 核心竞争力:
知识要求:具有新闻、中文、或相关专业本科以上学历。对所负责的领域具备深厚的理论知识，并及时掌握最新发展动态，对其他相关领域也有较多的涉猎。
技能要求:除了具备优秀的语言文字表达能力、鉴赏能力、审美能力，文笔流畅，思路清晰，思维活跃，有创意和一定的组织协调能力等基本的技能外。编辑还应富有社会责任感;具有敏锐、正确的思辨能力;能从容适应科技的飞跃进步，熟练运用高新传播科技手段。
经验要求:具有多年的相关工作经验，丰富的采编经验和人脉资源，有突出的新闻敏感度和策划能力，灵活、开放的编辑思路和独到的眼光。
2
l 职业现状:
由于网络技术的飞速发展，出现大量的各种类型的网站，从而促使了编辑的需求增加。但通常情况下，传统媒体的编辑大多不精通网络技术，网络编辑则精通技术的多，精通新闻的少。现代传媒业的发展强烈需求复合型编辑人才～根据网上的统计数据表明，在未来的8年内，各类编辑呈现需求上升的趋势，总增长量将超过26%。本世纪是报纸、广播、电视等传统媒体与互联网这一新媒体相融合，又各自完善升华的世纪。新闻传播业界的竞争将空前激烈，最终都归结到人才的竞争。编辑必须以独到的思维和慧眼，抓取到具有独家新闻价值，并且对增强人们正确认识社会，推动社会进步有较大力度和深度的题材，而且能以广泛受众乐见的形式加以表现才能成为受欢迎的人才。
l 职业趋势:
发展路径:编辑要从实习生、校对人员、助理编辑做起，一步一个脚印，逐渐成为编辑、主任编辑、直至高级编辑。这个过程需要数年的成长期和经验的积淀以及自身品质的
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提升。
转型机会:编辑又是一个越老越值钱的职业，除了极少人成为了作家，大多数都选择坚守岗位。
l 薪资状况:
编辑工作的“量”和“质”直接决定收入的高与低，而且薪水和职务挂钩:助理编辑的年薪一般在2-3.5万左右，而主任编辑、高级编辑可以达到5-12万元。编辑的收入也和媒体类型有关，纸质类媒体与网络媒体的薪酬有较大不同，网络媒体的薪水较高，因为除了具备编辑的基本技能外，还要具有熟练运用软件和HTML语言制作页面的能力。
l 风险与回报:
传媒业是内容产业，靠的是创造力，而创造力来源于对这个行业的热爱。有热爱才有动力，有激情才有创意。一个没有激情，按部就班的报纸、电台、杂志很难办好，更不会长久。编辑一定要防止自己的知识结构老化和应变能力减退，只有不断跟上媒体发展潮流，才能在这个瞬息万变的行业站稳立足。
4
l 职业典范:
美国《读者文摘》的缔造者德威特?华莱士;上世纪八十年代影响了一代人的《人民文学》的主编王蒙，以及现在《三联生活周刊》的主编朱伟就曾经是当时的见习编辑;
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范文五：个人因素对职业选择的影响
你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ====================================================================
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个人因素对职业选择的影响
(1)性格与职业
人的性格千差万别，或热情外向、或羞怯内向、或沉着冷静、或火爆急躁。职业心理学的研究表明，不同的职业有不同的性格要求。虽然每个人的性格都不能百分之百地适合某项职业，但却可以根据自己的职业倾向来培养、发展相应的职业性格。不同性格特征的人员，对企业而言，决定了每个员工的工作岗位和工作业绩;对个人而言，决定着自己的事业能否成功。近年来，一些教育学心理学研究人员根据我国的实际情况，将职业性格分为九种基本类型。见下表:
类 型 特 征 适合的职业
在新的和意外的活动或工作情境中感到愉快，
变化型 喜欢有变化的和多样化的工作，善于转移注意记者、推销员、演员。
力。
适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度纺织工、机床工、印刷工、重复型 办事，喜欢重复的、有规律的、有标准的工种。 电影放映员。
愿意配合别人或按别人指示办事，而不愿意自己办公室职员、 服从型 独立做出决策，担负责任。 秘书、翻译。
喜欢计划自己的活动和指导别人活动或对未来管理人员、律师、警察、侦独立型 的事情做出决定，在独立负责的工作情境中感到察员。 愉快。
在与人协同工作时感到愉快，善于引导别人，并协作型 社会工作者、咨询人员。 想得到同事们的喜欢。
在紧张和危险的情况下能自我控制沉着应付，发驾驶员、飞行员、公安员、机智型 生意外和差错时不慌不忙出色地完成任务。 消防员、求生员。
喜欢表现自己的爱好和个性，根据自己的感情做演员、 诗人、音乐家、画自我表现型 出选择，能过自己的工作来表现自己的思想。 家。
注重工作过程中各个环节、细节的精确性。愿意会计、 出纳员、统计员、 按一套规划和步骤工作尽可能做得完美，倾向于严谨型 校对员、图书档案管 严格、努力地工作以看到自己出色完成工作的效理员、打字员。 果。
在新的和意外的活动或工作情境中感到愉快，
变化型 喜欢有变化的和多样化的工作，善于转移注意记者、推销员、演员。
力。
适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度纺织工、机床工、印刷工、重复型 办事，喜欢重复的、有规律的、有标准的工种。 电影放映员。
愿意配合别人或按别人指示办事，而不愿意自己办公室职员、 服从型 独立做出决策，担负责任。 秘书、翻译。
喜欢计划自己的活动和指导别人活动或对未来管理人员、律师、警察、侦独立型 的事情做出决定，在独立负责的工作情境中感到察员。 愉快。
在与人协同工作时感到愉快，善于引 协作型 社会工作者、咨询人员。 导别人，并想得到同事们的喜欢。
通过谈话或写作等使别人同意自己的观点，对别辅导员、行政人员、宣传工劝服型 人的反应有较强的判断力，并善于影响别人的态作者、作家。 度和观点。
在紧张和危险的情况下能自我控制沉着应付，发驾驶员、飞行员、公安员、机智型 生意外和差错时不慌不忙出色地完成任务。 消防员、求生员。
喜欢表现自己的爱好和个性，根据自己的感情做演员、 诗人、音乐家、画自我表现型 出选择，能过自己的工作来表现自己的思想。 家。
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ====================================================================
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注重工作过程中各个环节、细节的精确性。愿意会计、 出纳员、统计员、 按一套规划和步骤工作尽可能做得完美，倾向于严谨型 校对员、图书档案管 严格、努力地工作以看到自己出色完成工作的效理员、打字员。 果。
在新的和意外的活动或工作情境中感到愉快，
变化型 喜欢有变化的和多样化的工作，善于转移注意记者、推销员、演员。
力。
适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度纺织工、机床工、印刷工、重复型 办事，喜欢重复的、有规律的、有标准的工种。 电影放映员。
愿意配合别人或按别人指示办事，而不愿意自己办公室职员、 服从型 独立做出决策，担负责任。 秘书、翻译。
喜欢计划自己的活动和指导别人活动或对未来管理人员、律师、警察、侦独立型 的事情做出决定，在独立负责的工作情境中感到察员。 愉快。
在与人协同工作时感到愉快，善于引导别人，并协作型 社会工作者、咨询人员。 想得到同事们的喜欢。
通过谈话或写作等使别人同意自己的观点，对别辅导员、行政人员、宣传工劝服型 人的反应有较强的判断力，并善于影响别人的态作者、作家。 度和观点。
在紧张和危险的情况下能自我控制沉着应付，发驾驶员、飞行员、公安员、机智型 生意外和差错时不慌不忙出色地完成任务。 消防员、求生员。
喜欢表现自己的爱好和个性，根据自己的感情做演员、 诗人、音乐家、画自我表现型 出选择，能过自己的工作来表现自己的思想。 家。
注重工作过程中各个环节、细节的精 会计、 出纳员、统计员、 确性。愿意按一套规划和步骤工作尽 严谨型 校对员、图书档案管 可能做得完美，倾向于严格、努力地 理员、打字员。 工作以看到自己出色完成工作的效果。
绝大部分职业都同时与几种性格类型特点相吻合，而一个也都同时具有几种职业性格类型的特点。在实际的吻合过程中，应根据个人的性格与职业的要求，具体情况具体处理，不能一概而论。
(2)兴趣与职业
兴趣对人生事业的发展至关重要，所以兴趣自然是职业选择应考虚的重要因素之一。为便于大家根据自己的兴趣，选择合适的职业，这里介绍一下加拿大职业分类词典中各种职业兴趣类型的特点与相应的职业。见下表:
类型 类型特征 适应的职业
制图员、修理工、裁缝、木匠、建愿与事物打交道，喜欢接触工具、器具或数字，1 筑工、出纳员、记账员、会计、勘而不喜欢与人打交道。 测、工程技术、机器制造等。
愿与人打交道，喜欢与人交往，对销售、采访、记者、推销员、营业员、服务员、2 传递信息一类的活动感兴趣。 教师、行政管理人员、外交联络等。
愿与文字符号打交道，喜欢常规的、有规律活邮件分类员、办公室职员、图书馆3 动。习惯于在预先安排好的程序下工作，愿干管理员、档案整理员、打字员、统
有规律的工作。 计员等。
4 愿与大自然打交道，喜欢地理地质类的活动。 地质勘探人员、钻井工、矿工等。 5 愿从事农业、生物、化学类工作，喜欢种养、农业技术员、饲养员、水文员、化
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ====================================================================
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化工方面的实验性活动。 验员、制药工、菜农等。
愿从事社会福利类的工作，喜欢帮助别人解决
困难，这类人乐意帮助人，他们试图改善他人咨询人员、科技推广人员、教师、6 的状况，帮助他人排忧解难，喜欢从事社会福医生、护士等。
利和助人工作。
愿做组织和管理工作，喜欢掌管一些事情， 组织领导管理者，如行政人员、企7 以发挥重要作用，希望受到众人尊敬和获得声业管理干部、学校领导和辅导员等。 望，愿做领导和组织工作。
心理学、政治学、人类学、人事管愿研究人的行为和心理，喜欢谈 理、思想政治教育研究工作以及教8 涉及到人的主题，对人的行为举 育、行为管理工作、社会科学工作止和心理状态感兴趣。 者、作家等。
愿从事科学技术事业，喜欢通过逻 辑推理、
理论分析、独立思考或实验 发现和解决问题 生物、化学、工程学、 物理学、9 的、推理的、测试的 活动，善于理论分析，自然科学工作者、工程技术人员等。 喜欢独立地解 决问题，也喜欢通过实验做出
新发现。
愿从事有想像力和创造力的工作。 喜欢创 社会调查、经济分析、 各类科学造新的式样和概念，大都喜 欢独立的工作，10 研究工作、化 验、新产品开发，以对自己的学识和才 能颇为自信。乐于解决抽及演 员、画家、创作或设计人员等。 象的问题， 而且急于了解周围的世界。
愿做操作机器的技术工作，喜欢通 过一定
的技术来进行活动，对运用一定技术，操作各
11 种机械，制造新产品或完成其他任务感兴趣， 制造等。飞行员、驾驶员、机械
喜欢 使用工具特别是大型的、马力强的先进
机器，喜欢具体的东西。
愿从事具体的工作，喜欢制作看得见、摸得室内装饰、园林、美 着的产品并从中得到乐 12 容、理发、手工制作、机械维修、 趣，希望很快看到自己的劳动成 果，并从完厨师等。 成的产品中得到满足。
根据这种分类，一种兴趣类型可以对应许多种职业 而每一个往往又都同时具有其中几种类型的特点，假如你要成为一名护土，那你就应有愿与人打交道(类型2)、愿热心助人(类型6)、愿作具体工作(类型12)这三个兴趣类型的特点;如果你对其中的某一方面缺乏兴趣，那就应努力培养和发展这方面的兴趣以适应护士职业的要求，否则，还是选择更适合你兴趣类型的职业为好。
命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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