范文一：公关部组织架构20101220

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公朵部朵朵架构

公朵是朵企朵朵造适合其生存朵境的一朵方式～一座朵梁。企朵要生存～就需要考朵

与体会区其相朵利益的朵系～包括政府、朵、社、股朵/投朵者、朵工、合作伴、媒、消朵伙体者等等。公朵就是朵助企朵朵些朵象朵行通～以到取朵些朵象支持企朵生存盈利与沟达争

的目的。

企朵公朵部是根据企朵的整朵展朵略～根据朵代市朵的需求制定各朵公共朵系朵略体

和朵朵～及朵朵整公司朵朵各朵公朵活朵方向。善于客朵朵源的朵朵通管理～朵朵合作伴与沟伙之朵的朵系等。

根据定的公朵的目朵～把企朵部和外部的有效信息～以一朵通的方式和确内沟

媒建立好的朵系～朵朵到更好的宣朵企朵的效果。体达

公朵朵朵

公朵朵理 品牌策划 媒介朵朵 平面朵朵 制作朵朵公朵朵朵,

朵位要求,

1、朵朵公司公朵朵略的制定～公司品牌形象的朵立朵朵～与与

2、朵朵政府相朵机、合作朵位等朵系的建立和朵朵～与构

3、朵朵朵各朵媒朵源朵行朵朵、收集、整理～朵施朵源整合、交朵及朵略合作～体

4、配合市朵作朵目朵品～提供公朵宣朵支持～运

5、朵督朵施市朵公朵活朵～相朵部朵朵行良好的通～与沟

6、朵朵朵朵公司公朵朵朵～提升公司朵合管理水平～教广学育背景,新朵、中文、朵媒、告、朵朵等相朵朵朵本科及以上朵。工作朵朵:五年以上公朵公司工作朵朵。

品牌策,划

朵位描述:

1、朵朵朵行市朵朵、朵朵手究、市朵方案策、朵朵等工作 研争研划

2、朵朵企朵品牌策～制定具文案～朵朵目的推朵划体并跟

3、朵朵朵朵朵活朵推～朵督朵朵活朵方案的朵行～推朵朵目朵利朵行跟广

4、朵朵根据企朵的朵展情朵朵朵各朵段各朵策朵文案况写划

5、朵朵朵朵客朵的需求制定朵整相朵的宣朵推策方案并广划

6、 朵朵朵企朵朵品深入究～立撰朵目市朵推策朵告研独写广划

教广学育背景,新朵、中文、朵媒、告、朵朵等相朵朵朵大朵及以上朵。工作朵朵:二年以上告公司品牌策～活朵策推或企朵品牌管家工作朵朵。广划划广

媒介朵朵:

朵位描述:

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1、朵朵媒投放朵体划,有朵施媒策略、投放的朵操朵朵～ 并体

2、熟悉掌握各大媒作朵律及各主媒的特点、功能、市朵价朵和朵朵渠道～ 体运

3、媒介据分析、消朵者媒偏好究及市朵信息究～ 数体研研

4、提供投放效果朵制作月度、季度、年度分析朵表～ 估并

5、媒介朵料的收集、分析整理与,建立完善的媒介信息朵及剪朵朵～6、熟悉企朵及告公司媒介朵及朵施的相朵工作流程～ 广划

7、强的文字功底极,擅朵朵新朵稿和其他朵型通～写

教育背景:新朵、中文、朵媒、告等相朵朵朵本科及以上朵。广学

工作朵朵: 2年以上媒介朵朵,媒朵系朵朵体,朵朵合作媒朵朵、通与体沟,媒合作方案策参与体划的朵朵

朵朵朵朵,

朵位描述:

1、 朵熟的朵片朵理能力,朵朵作品富有朵意～

2、 熟朵朵用朵算机朵件Photoshop、CorelDraw、具朵朵朵朵等相朵知朵和技能～网

3、工作朵朵,朵朵朵真,有朵朵合作精神～

4、良好的敬朵精神和朵朵道德操守。

教广学育背景,美朵或告朵朵等相朵朵朵朵科及以上朵。

工作朵朵,二年以上告公司平面朵朵工作朵朵。广

:制作朵行

朵位描述:

1.朵助制定及朵行年度宣朵推方案及朵算～广

2.朵助及朵朵物料制作～朵行年度各朵段推宣朵～ 广

5.朵助及朵督朵朵企朵朵外宣朵形象的朵范～朵朵朵行企朵各朵朵外宣朵工作～ 6.收集市朵及同行朵的行朵朵朵及公朵推信息。广

教广学育背景,美朵或告朵朵等相朵朵朵大朵及以上朵。

工作朵朵,二年以上告公司或朵公司制作朵行工作朵朵。广礼

朵注,根据公司目前的朵～可以考朵只增加品牌策;兼公朵助理,状划～其他朵借用公司其他部朵朵源共享,

黄湾金公朵部

20101220南方～穿着黑衣裳你走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天朵船唯一的花朵http://www.sogou.com/sogou?query=%E8%AF%97%E6%AD%8C&pid=AQg4A

范文二：公关部组织架构20101220

公关部组织架构

公关是为企业营造适合其生存环境的一种方式，一座桥梁。企业要生存，就需要考虑与其相关利益体的关系，包括政府、协会、社区、股东/投资者、员工、合作伙伴、媒体、消费者等等。公关就是协助企业与这些对象进行沟通，以达到争取这些对象支持企业生存盈利的目的。

企业公关部是根据企业的整体发展战略，根据现代市场的需求制定各种公共关系战略和战术，及时调整公司组织各项公关活动方向。善于客户资源的维护与沟通管理，协调合作伙伴之间的关系等。

根据确定的公关的目标，把企业内部和外部的有效信息，以一种沟通的方式和媒体建立好的关系，这样达到更好的宣传企业的效果。

公关总监

公关经理 品牌策划 媒介专员 平面设计 制作专员

公关总监:

职位要求:

1、负责公司公关战略的制定，公司品牌与形象的树立与维护, 2、负责与政府相关机构、合作单位等关系的建立和维护,

3、负责对各种媒体资源进行开发、收集、整理，实施资源整合、交换及战略合作,

4、配合市场运作项目产品，提供公关宣传支持,

5、监督实施市场公关活动，与相关部门进行良好的沟通,

6、负责组织公司公关团队，提升公司综合管理水平,

教育背景:新闻、中文、传媒、广告、营销等相关专业本科及以上学历。 工作经验:五年以上公关公司工作经验。

品牌策划:

职位描述:

1、负责进行市场调研、竞争对手研究、市场方案策划、设计等工作 2、负责企业品牌策划，制定具体文案，并跟进项目的推进 3、负责跟进营销活动推广，监督营销活动方案的执行，推动项目顺利进行 4、负责根据企业的进展情况组织编写各阶段各类策划文案 5、负责针对客户的需求制定并调整相应的宣传推广策划方案 6、 负责对企业产品深入研究，独立撰写项目市场推广策划报告 教育背景:新闻、中文、传媒、广告、营销等相关专业大专及以上学历。

以上广告公司品牌策划，活动策划推广或企业品牌管家工作经验。 工作经验:二年

媒介专员:

职位描述:

1、负责媒体投放规划,并有实施媒体策略、投放的实操经验, 2、熟悉掌握各大媒体运作规律及各主媒的特点、功能、市场价值和购买渠道, 3、媒介数据分析、消费者媒体偏好研究及市场信息研究, 4、提供投放效果评估并制作月度、季度、年度分析报表, 5、媒介资料的收集、分析与整理,建立完善的媒介信息库及剪报库, 6、熟悉企业及广告公司媒介计划及实施的相关工作流程, 7、极强的文字功底,擅长拟写新闻稿和其他类型通,

教育背景:新闻、中文、传媒、广告等相关专业本科及以上学历。 工作经验: 2年以上媒介经验,媒体关系维护,负责与合作媒体联络、沟通,参与媒体合作方案策划的经验

设计专员:

职位描述:

1、 娴熟的图片处理能力,设计作品富有创意,

2、 熟练应用计算机软件Photoshop、CorelDraw、具备网页设计等相关知识和技能,

3、工作严谨,认真负责,有团队合作精神,

4、良好的敬业精神和职业道德操守。

教育背景:美术或广告设计等相关专业专科及以上学历。

工作经验:二年以上广告公司平面设计工作经验。

制作执行:

职位描述:

1.协助制定及执行年度宣传推广方案及预算,

2.协助及负责物料制作，执行年度各阶段推广宣传,

5.协助及监督维护企业对外宣传形象的规范，负责执行企业各项对外宣传工作, 6.收集市场及同行业的行业动态及公关推广信息。

教育背景:美术或广告设计等相关专业大专及以上学历。

或礼仪公司制作执行工作经验。 工作经验:二年以上广告公司

备注:根据公司目前的现状，可以考虑只增加品牌策划(兼公关助理)，其他暂借用公司其他部门资源共享～

黄金湾公关部

20101220

下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。

不需要的朋友可以编辑删除～～

关于年龄

1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。

2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。

3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。

4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。

5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。

6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。

7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。

8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。

9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。

10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。

11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。

12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。

14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。

15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。

关于人生

1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。

2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。

3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。

4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。

5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。

6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。

7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。

8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。

9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。

10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。

11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。

12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。

13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。

14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。

15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。

关于文化

1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。

2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。

3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。

4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表?

5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。

6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。

7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。

8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。

9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。

10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。

11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。

12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。

13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。

14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。

关于爱情

很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。

爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。

其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。

每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。

2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。

6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。

7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。

8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原?

9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!”

关于友情

1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。

2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。

3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。

4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。

5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友?

6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。

7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。

8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作??，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。

9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个?

10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。

11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻??这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别?

12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。

13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那

就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。

14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。

15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。

16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。

17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。

18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。

范文三：公司内部组织架构

XXXXXXXXX公司

一、公司组织架构图

二、各部门工作职能

总经理：制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，负责海关事务，对进出口业务部的工作进行监督指导，实现公司经营管理目标和发展目标。

人事行政部：负责公司的行政管理和人事管理，对公司领导的指示进行跟踪落实。做好与公司上级有关部门和公司各部门之间的协调工作；负责公司会议等事务安排及接待工作，做好上传下达工作；负责公司固定资产的管理和后勤服务工作。在总经理的带领下，每年定期开展对进出口业务部的内部审查工作。

业务部：为客户办理货物报关、通关、报检等进出口业务，以及货物进出口所需单相关证明文件的制作与管理，并向客户反馈货物报关报检情况，提供报关报检业务查询。

客服部：对客户的货物运输、仓储、配送等进行全程跟踪，并利用先进的物流软件及网络信息系统及时、准确地向客户反馈信息，同时也将根据客户具体的要求，为客户设计整个货物运输的可行性方案，从多方面多角度为客户提供优质服务。

财务部：负责建立公司会计核算的制度和体系，按期做好年、季、月度财务报表，做好成本核算，负责组织公司财务成本和利润计划的制定和实施；对往来结算户随时清理、督助相关部门及时催收款；严格执行财务管理规定、审批报销各种发票单据；对公司经济活动进行财务分析，向总经理提供综合性财务分析报告。

范文四：销售公司组织架构

目 录1录录架示意录构

2部录人录录制录明

3各录能部录录明

公司方案～建筑公司～施工方案～施工录录录录大全～管理制度～公司制度～录效考核～豆丁文～道客文～档档录录方案～策方案～录录录表～录录制度～管理方案～工作录录～工作录～企录管理～培录制度～市录录录～划划录录管理～人力录源～生录管理～录量管理～采录管理～安全培录～部录录～录录管理～录录管理～管理培录～录录录境～录文～修方案～合同划装

.1.录录架示意录构

董事会

录录理

录核部行政部企部划录录部

录录录录法录企划录售市录技录

人事

录录

后勤

公司方案～建筑公司～施工方案～施工录录录录大全～管理制度～公司制度～录效考核～豆丁文～道客文～档档录录方案～策方案～录录录表～录录制度～管理方案～工作录录～工作录～企录管理～培录制度～市录录录～划划录录管理～人力录源～生录管理～录量管理～采录管理～安全培录～部录录～录录管理～录录管理～管理培录～录录录境～录文～修方案～合同划装

.2.部录人录录制录明

录核部行政部企部划录录部合 录

录录录录法录人事录录后勤策划企宣录售市录技录

高录录 理

副录理

中录主管

主任

工程录

基录录事录

其他

合 录

公司方案～建筑公司～施工方案～施工录录录录大全～管理制度～公司制度～录效考核～豆丁文～道客文～档档录录方案～策方案～录录录表～录录制度～管理方案～工作录录～工作录～企录管理～培录制度～市录录录～划划录录管理～人力录源～生录管理～录量管理～采录管理～安全培录～部录录～录录管理～录录管理～管理培录～录录录境～录文～修方案～合同划装

.3.录能部录录明

3.1.录核部

3.1.1.录录部

、1建立录台录～好各录到期录收录款的催录工作～督促录录部录限期理入录。售并抓清

2、做好收款的录取、保管、使用及已用票据的及录核录。凭条

3、按录录制、上录各录录表。

4、录定各录录录录～提供录录分析录告。划

3.1.2.录录部

1、录督录能。

2、录价录能。

3、控制录能。

4、咨录录能。

3.2.行政部

3.2.1.法录

1、录录、修改、录录录合同、录录～录助和督促企录录重大录录合同、录录的履行。会

2、解已录生的法律录录决

3、录助企录录能部录录理有录的法律事录录录相录法律文件并3.2.2.人事

1、录录录录管理、录督公司行政管理作。并运

2、制录公司录公录用录录支的录～加以录控。划并3、配合支持公司录外人事、行政事录工作。

4、公司的各录录章制度的落录和录行。5、整理、建立、管理公司案、人事案。档档3.2.3.录录

3.2.4.后勤

3.3.企部划

3.3.1.策划

公司方案～建筑公司～施工方案～施工录录录录大全～管理制度～公司制度～录效考核～豆丁文～道客文～档档录录方案～策方案～录录录表～录录制度～管理方案～工作录录～工作录～企录管理～培录制度～市录录录～划划录录管理～人力录源～生录管理～录量管理～采录管理～安全培录～部录录～录录管理～录录管理～管理培录～录录录境～录文～修方案～合同划装

1、公司录录目录录略究～企录品牌的录展定位、目录录和录施～承企录中录录的形象录和录施。参与研划担划

2、录录公司部各录管理政策、制度的录制、下录～踪修正～内并跟与

3、录录录督、录录公司各部录工作～

、4录录录录录录公司的工作流程管理模式～ 与3.3.2.企宣

1、录录部录共同定企录的录录录略。录制企录告录略～录制告录录策方案。与确广广划

、2与广告公司录作,录展企录新录品推、市录录拓、告录意制作、告录布、录品促录等市录录录策活录。配合录录部录录展录录策、推工作。广广广划划广

、3录录录品包录录工作。装

3.4.录录部

3.4.1.市录部

、1录促录 售

2、公共录系

3、市录录录

4、录品录录录意

5、市录录录

6、市录录律录督

、7客录服录

3.4.2.录部售

1、录展客录

2、录录品售

3、回收录款

4、客录管理

3.4.3.技录支持部

范文五：分公司组织架构

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现阶段分公司组织架构框架

一、分公司组织架构

总经理

副总经理/总助

商品部 营运部 渠道支持部 行政部 财务部 拓展部

拓拓拓拓数物区培企工行司人出会销

机 纳 计 展展展展售据流域训划程政事

分专专专专内主主主主主文文员 员 员 员 析 管 务 管 管 管 管 员 员

二、 编制设置原则:

为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的

市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理

原则。第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。

三、机构及各部门编制:

整个分公司下设6个部门

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(1) 业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管

(2) 职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或

助理完成

四、总经理与副总经理或助助岗位职责

(一)分公司总经理的工作职责:

1、直接向总部销售总监报告并接受其领导;

2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，

并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下:

2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作

, 在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润

目标的完成负直接责任;

, 负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成; , 及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售

总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通;

, 负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康; , 组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效

益;

, 负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议; , 负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性;

, 负责每季订货会的计划(包括工作计划和费用计划)，组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成;

, 负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。

, 负责分公司的资产安全，并进行合理的利用和管管理

, 负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由人力资源部负责全公司总体平衡，在总部审批后执行;

, 负责对下属的培训和业务指导，积极提高下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗能力，增强市场竞争力; , 负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，经营思想紧跟时代

步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力;

, 负责每月定期向销售总得提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，必须及时向总经理请示和汇报，

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做好向上向下纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门的工作。

2.2、与各部门的协调管理

, 与总部各部门密切配合及外围关系的管理，确保工作的顺利展开;

, 处理好与当地政府各职能部门的关系;

, 配合总部市场部门合理进行广告投放，配合好客户共同策划促销活动，并监督形象广告的执行情况;

, 处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系;

(二)分公司副总经理或助手的工作职责:

2、直接向分公司总经理报告并接受其领导;

2、全面协助分公司总经理的全部工作，对分公司所有事务协助总经理进行管理，确何分公司的经营实现;

3、除分公司总经理直接负责的业务部门工作的所有工作需要协助外，在分公司总经理的整体计划下，直接分管财务与人力和行政职能部门，财务部与人力、行政由分公司副总或助手直接管理;

4、分公司副总经理需要分管职能部门全面协助分公司总经理的同时，如果需要兼管负责业务部门的部门或具体岗位管理职务，可加强职能部门管理职位的自主独立性完全负责处理职能部门的事务，必要事务汇报既可;

4、分公司副总的特权

对损害公司的利益的行为，有拒绝办理的权限，并可越级上报反馈;分公司签定合同或付款环节，必须总经理与副总经理共同签字才能生效，租店过程中，谈店租分公司副总必须与总经理同时到位参与谈判和签定合同。

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下阶段升级及薪资体系参考标准

一、组织架构

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二、人员编制:(参考方案)

渠道拓展专员编制=店面拓展目标值?25家店(每人每年完成数)

空间设计师编制=店面拓展目标值?(2家店/天/人×24工作日×12月)

商品管理专员编制=总店铺数量(含加盟)?25家店/人

仓储主管编制=仓库数量

仓务编制=日均出货量?270(参考其它分公司日均出货量7000件?26仓务人员)

司机编制=货品配送车辆数量(管理人员车辆不予配司机)

督导编制=市内(2小时内车程)?10家店/人 +郊区(2小时外车程)?5家店/人+地县级城市店面数量( 2小时外车程)?5家店/人 (注:300平方米以上4家/人)

终端店长编制=直营店总数量

导购编制=单店人数( 店面总面积? 10平方米/人)×直营店总数量

AD专员编制=加盟商数量?20家店

直营会计编制=直营店数量?15家店

四、人员工资结构:月工资总额=基本工资+岗位工资+地区消费补贴+月绩效考核奖+满勤奖+工龄补贴

4.1:工年补贴定义:在步之霸工作满一年，每月发放50元，暂限定3年，不依次类推。即在步之霸工作满三年后，每月发放100元。

基本 岗位 地区消 部门 职位 绩效考核奖 满勤奖 工年补贴 工资 工资 费补贴

总经办 总经理助理 3000元/月 1500元/月 50元/月 50元/月

总监 5000元/月 3000元/月 50元/月 50元/月

拓展经理 2500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月

区域拓展主管 1500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 市场部 AD支援经理 2500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月

一级城市,广州、深圳,300元/空间形象管理主管 2500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 详见奖金分配表 月 市场内勤 1000元/月 500元/月 50元/月 50元/月 ,附表一, 总监 5000元/月 3000元/月 50元/月 50元/月 特殊情况需向公司申请

自营经理 2500元/月 2000元/月 50元/月 50元/月

片区主管 1500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 自营部 大卖场拓展经理 2500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月

商品主管 1500元/月 800元/月 50元/月 50元/月

陈列培训主管 1500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月

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总监 5000元/月 3000元/月 50元/月 50元/月

商品计划主管 1500元/月 800元/月 50元/月 50元/月

客户服务部主管 1500元/月 800元/月 50元/月 50元/月 营运部 物流经理 2500元/月 800元/月 50元/月 50元/月

库房主管 1500元/月 500元/月 50元/月 50元/月

复核主管 1500元/月 500元/月 50元/月 50元/月

平面设计 1500元/月 500元/月 50元/月 50元/月 企划部 空间设计 1500元/月 1500元/月 50元/月 50元/月

经理 2500元/月 800元/月 50元/月 50元/月 人事行政部 行政前台 1000元/月 500元/月 50元/月 50元/月

司机 1500元/月 800元/月 50元/月 50元/月

总监 5000元/月 3000元/月 50元/月 50元/月

会计/稽核 1500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 财务部 出纳 1500元/月 800元/月 50元/月 50元/月

IT经理/网络管理 1500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 基本工资 总监级:5000元 经理级:2500元 主管级:1500元 普通级:1000元

目标完成率 年度销售回款额 计提奖金比例 考评分配奖金金额 部门考评依据

85,,90,

1、网点建设达成率;

(不含85,，含90,)

2、销售、回款达成率; 90,,100,

(不含90,，含100,) 3、经销商业绩增长率;

100,,110,

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(不含100,，含110,) 4、费用控制率、人员流失率;

110,,120,

5、帐款物一致率;

(不含110,，含120,)

6、业务技能、团队合作; 120,以上

五、绩效考核:奖金分配法则=月度绩效考核奖+年终绩效考核奖

5.1年度部门考核分配比例(1)—总体目标分配方案

总体目标原则上包括:拓展指标、销售指标、回款指标、库存周转率、不良店铺存活率、分公司费用比等，相关具体指标各公司根据拓展、销售指标进行权衡确定

5.2年度部门考核分配比例(2)---部门目标分配方案(以100%达标为例)

个人月度平均绩效奖金 个人年终绩效考核奖金 部 门 预计编制人员 奖金分配比例 年度考核奖金 个人年度平均考核奖金 (占比 %) (占比 %)

总经办

市场部

自营部

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营运部 人事行政部

企划部

财务部

合计

六、月度绩效考核奖金:(示例)

6.1:每月绩效分配前提条件:以目标责任书所涉及的部门和指标完成率>85%,方可计提奖金;以月度整体考核为部门分配奖金考核依据 示例:2月份完成市场部拓展完成2家店铺达标率 回款102万达标率 应分配奖金

备注:市场拓展和回款其中一项指标<85%,所有部门不计提当月奖金,将当月奖金做为年底考核基数>

月度整体考核表(附表一)

考核模块 完成情况 考核依据 考核部门 达标率 是否计提 奖金

自营店铺:以合同签定为考核标准 拓展店铺 家 财务部 市场 加盟店铺:以合同签定首批款到帐为考核标准

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销售完成 万元,回款 万元 以客户发货单\收款凭证为考核标准 财务部 营运

自营 销售完成 万元,回款 万元 以销售小票\汇款凭证为考核标准 财务部

回款 万元 以汇款凭证为考核标准 财务部 财务

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月度绩效考核奖金:(示例)

营运部绩效奖金分配执行表(2月)

负责人 ** 考核月份 2月份 部门提成 2000元 评议得分 98分 特别加分 0

8人 0人 8人 98分 1960元 核定人数 新增人数 总人数 最终得分 实发奖金

岗位 姓名 分配比例 应分配奖金 评议得分 实发奖金 本人签名

总监 商品计划主管 客户服务部主管

物流经理

库房主管

复核主管 备注:部门得分/个人得分低于85%不计提奖金,保留到年底作为年终基数

制单人: 部门总监: 行政人事签字: 财务签字: 总经理签字: 董事长签字: 日 期: 日 期: 日 期: 日期: 日期: 日期:

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下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～2014年工作总结及2015年工作计划(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。

一、主要工作开展情况

(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。

在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。

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(二)顺利完成保电专项工作。

本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。

(四)工作票统计及其他工作情况。

截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。

(四)安环体系标准化建设

本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。

(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。

(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。

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(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。

二、存在的主要问题

(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。

(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。

截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。

(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。

三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。

一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。

三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。

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四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。

时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面:

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，

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这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

二、工作方面:

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。

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xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。

采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。

三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

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下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～

教育机构劳动合同范本

为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。

一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作

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精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。

二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。

三、受聘方的工作任务(另附件1 )

四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。

五、社会保险和福利:

1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 )

2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元

人民币。

六、聘方的义务:

1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。

2.对受聘方提供必要的工作条件。

3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。

4.按时支付受聘方的报酬。

七、受聘方的义务:

1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。

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2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他

劳务。

3.按期完成工作任务，保证工作质量。

4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。

5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。

八、合同的变更、解除和终止:

1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。

2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。

3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同:

a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。

b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。

4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同:

a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。

b 、聘方未按时支付受聘方报酬。

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九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。

十、仲裁:

当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。

本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。

聘方(签章)_________

受聘方(签章)_________

签订时间: 年 月 日

二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本

卖方:_______________(简称甲方)

身份证号码:_____________________

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买方:_______________(简称乙方)

身份证号码:_____________________

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。

第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。

第三条 付款时间与办法:

1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付

首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人

民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在

缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。

2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支

付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款

人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。

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第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。

第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。

第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。

第七条 本合同主体

1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________，代表人是____________。

第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。

第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。

第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。

第十二条 双方约定的其他事项:

出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________

身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________

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地 址:___________________ 地 址:____________________

邮 编:___________________ 邮 编:____________________

电 话:___________________ 电 话:____________________

代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________

身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________

鉴证方:

鉴证机关:

地 址:

邮 编:

电 话:

法人代表:

代 表:

经 办 人:

日 期: 年 月 日

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鉴证日期:_______年____月____日

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