范文一：月饼销售计划
月饼销售计划
学校:邵阳学院
班级:
姓名:卿磊
学号:
天伦中秋月饼“营销”策划书 ---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，
突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
? 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
? 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。
月饼订制:
月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20,,40,，调整为
烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45,，水果类为小于或等于48,。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50,左右)
? 月饼口味---烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类
销售方式:
提前订购折扣 :订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠;
订购月饼一次性100盒以上，可享折优惠;
销售折扣 :一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
一次性购买15盒以上,可享折优惠;
一次性购买20盒以上,可享8折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
促销优惠:情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装
促销方式:家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品?????? 新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领取赠品。
实行限时低价抢购。
月饼价位---“婵娟尊贵月”单价,88/盒;“中秋团圆月”单价,68/盒 (具体价格建议经过市场调查
及预估后确定。
8、销售前期准备工作:
促销人员的培训
海报、宣传单的派发
预计销售数量:总销售量预计为2500盒，赠送数量200。
9、产品展示:
店铺大门设置一个月饼专用展台,店内设置一个月饼展示台，店铺内部张贴宣传海报。
10、活动控制:
注意来往人群拥挤导致产品丢失
注意所购产品均已付款
食品的存放安全
及时清理进行盘存
月饼营销策划书
一、品名系列之:
鲜花弄月系列月饼
二、需求针对定位
随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。
三、品名文化背景:
食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明代《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清代《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
四、原料定位:
鲜花弄月月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中;在原料选择上，鲜花弄月采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、
红豆等原辅材料，特别引进获得绿色食品标志的金禧悦牌系列纯水果馅料。
五、口味定位:
在口味上为苏式月饼口味
六、品种系列定位
包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼;
七、包装要求
利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。
八、单品文化延伸:
月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》:秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞;信手拈来无意句，天生韵味入千家
九、推广时间:xx年7月9月
十、终端选择
太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的选择，如下:
双合成总公司:太原市柳巷76号
柳北店:太原市柳巷76号
&&
十一、主题选择与释义
感恩 祈福
韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存
感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊～
广告策划书范文浏览:851 | 发布于: | 分类:策划书目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用
一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[最佳创意奖第二名]。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是对付头皮屑要选择好的洗发水，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意优胜奖。
范文二：月饼销售计划
月饼节后销售调查 1. 品牌名称:杏花楼月饼
2. 节前价格:杏花楼月饼-简装纸盒 价格:68元
杏花楼月饼-迷你铁盒 价格:78元
杏花楼月饼-金牌铁盒 价格:98元
3. 节后价格:20元至50元/盒
4. 节前销售量:349万多盒
主要销售方向:公司发放礼券、送礼人群、其他人群
5. 节后销售量:比节前减少72.5%
主要销售方向:居民
6. 调查报告:随着中秋节的结束，月饼大战的硝烟也随之散尽，众多月饼生产企业纷纷忙
着盘点和总结各自中秋月饼的销售表现。整体而言，今年全国月饼市场运行平稳，产品
质量较高，据国家质检总局今年对月饼生产企业质量检查的结果显示:内地月饼的合格率达99%以上。尽管存在着“QS”市场准入制、近年国家发改委等政府部门对过度包装及搭售问题的严格控制、月饼生产原材料上涨等原因导致月饼市场价格回落，利润空间缩小等客观影响因素，以至于今年月饼总体行情不及往年增长迅猛，但是全国月饼销售在整体上仍然呈现出良性发展势头——较去年增长近20%，整体销售规模扩大。今年全国中秋月饼市场呈现出以下特点:1、消费者品牌意识提高，大品牌竞争优势明显;2、传统产品仍占据主导，新产品迎合个性化需求;3、包装更加简约，突出传统文化内涵;4、中档月饼占据市场主流;5、营销更加人性化。
7. 明年中秋节的月饼销售计划:
前言: 零售业一年的业绩往往取决于春节和中秋营销的成败，任何一个零售企业不可能放弃中秋销售这个机遇。但现实是:销售在竞争面前难以实现，即使销售搞得红红火火，但利润未见得理想;不合理的促销和价格竞争损失了合理的利润，月饼是时效性又给零售业出了不小的难题，盲目进货造成资金占用和库存积压严重甚至大量退货坏货等问题层出不穷;有的企业采取了逃避的方式，采用了销售承包的方式，给月饼厂商提供场地，商场收取租金，一推了事，但在品牌控制和质量控制方面存在很大隐患。每年都有新的供应商加入月饼大战，但每年都有血本无归的供应商。本文试图从零售商的角度，以白描的形式，就仅就月饼这个季节性产品(也是中秋销售的重点产品)在销售中如何跟进，如何与竞争对手合理竞争，以达零售企业获得好的销售和合理利润的目标。中秋已经过去，春节销售很快就要到来。春节销售的准备，应该现在就开始了，希望本文能够跟同行分享，也从另一个角度给厂商、经销商以启发。
主体:1. 制定中秋月饼销售市场的分析和月饼业绩考核指标预算，包括采购部的、门店的销售毛利，收费指标门店缺货和退货率的控制考核。
2. 专门针对三家店月饼销售下达销售指标205万，毛利率指标14.61%,团购指标55万，采购费用收取指标15万，国产月饼退货率控制在10%以内，进口月饼积压控制在0.3%以内。
3. 控制月饼销售的品项数。项目组和主管国产月饼采购的主管沟通，统一观点，控制12年月饼品牌在20-25个之间，和供应商合作条件采用返利的形式，结合历史数据制定各供应商品牌销售指标，超过销售指标部分，降低返利点，激励供应商及时送货和促销赠品支持。
4. 通过电脑部部分残缺历史数据和11年中秋相关采购和门店管理人员记忆数据进行整理，结合近期销售状况和预测的12年中秋月饼销售规律做出《2012年月饼品牌销售预算及利润计划表和中秋销售预算每日跟踪报表》
5、在公司内部中灌输“主推”概念。由于主推产品与竞争对手不直接竞争，因而有更高的利润。要求门店在做大单推广，陈列位置，促销员面销介绍方面体现“主推”概念。同时将“主推”概念告诉供应商，明确一旦产品进入公司“主推”会得到的好处，方便采购争取收费。而实际的结果也证明“主推”对销售毛利有很大的影响。
6、与推广部门一道制定了中秋45天，三个促销档期的方案。
总结:节日营销对零售企业至关重要，一个好的节日营销计划，必须包括这样的步骤，合理的市场分析，收集和挖掘去年的销售数据，组织市调和市调结果分析，制定详细业绩考核指标和相关奖惩办法，控制品项数量，集中营销资源;保持合理价格避免直接竞争，获取合理利润;注意库存控制，最后是详尽的营运计划和严格的过程控制。
从经销商的角度，不要以为把货压到了卖场就可以解决所有问题，那才是一个开始。
要清楚了解零售商在关注什么，要从产品销售的曲线图中得到启发，供货的节奏很重要;总体销量的估计很重要但对总体的利润要求更重要。销售的详细计划，对每个卖场能销多少要有个清晰的估计。同样，除了派促销员、销售奖励办法实施、库存的控制，一样也不能少。
范文三：月饼销售计划
月饼销售计划
篇一:2015年中秋节月饼销售方案
2015年中秋节月饼销售方案
一、活动背景
八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品。
二、活动主题
佳节倍思亲，月饼传真情
三、活动目的
1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高
2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群
3、增加企业的知名度和美誉度
4、传播企业形象，提升品牌形象力
四、活动时间
农历八月初八------八月十五共八天
五、促销场所
各大商场专柜，超市窗口以及各专营店
六、活动内容
1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。
2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠
亲朋，佳节送礼的首选之品
3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。
4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)
七、宣传方式
在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。
八、店内装饰
餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围
九、用餐特色
1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。
2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。
3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。
篇二:中秋月饼营销方案
中秋月饼“营销”策划书
一、概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，
因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的
商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略
(一)产品定位
美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下:
(三)销售渠道
1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介
绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销
(四)营销建议
1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消
费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途(来自:WwW.hn1C.Com 唯 才 教育 网:月饼销售计划)径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形
成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越
大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的
要求,
2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况, 3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额,
五、具体行动方案
(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特
别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对
计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。
篇三:2013年中秋月饼销售推广方案
2013年中秋月饼销售推广方案
中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎:低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足:筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。
1、销售主题:团圆明月，情牵万家
2、销售目的:以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报
3、销售时段:2013.9.14--2013.9. 20
4、销售地点: 合川久长街
5、人员安排:详见后面附表
6、销售对象:所有消费者
7、产品策划:
7.1包装设计:
? 环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，
突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
? 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
? 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。
7.2月饼订制:
月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20,,40,，调整为
烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45,，水果类为小于或等于48,。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50,左右)
? 月饼口味---烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类
7.3销售方式:
(1)提前订购折扣 :9.1-7订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠;
9.8-9.13订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠;
(2)销售折扣 :一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
一次性购买15盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买20盒以上,可享8折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
(3)促销优惠:情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装
(4)促销方式:家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品?????? 新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领取赠品。
实行限时低价抢购。
(5)月饼价位---“婵娟尊贵月”单价,88/盒;“中秋团圆月”单价,68/盒 (具体价格建议经过市场调查
及预估后确定。
8、销售前期准备工作:
(1)促销人员的培训
(2)海报、宣传单的派发
(3)预计销售数量:总销售量预计为2500盒(不含赠送)，赠送数量200。
9、产品展示:
店铺大门设置一个月饼专用展台,店内设置一个月饼展示台，店
铺内部张贴宣传海报。
10、活动控制:
(1)注意来往人群拥挤导致产品丢失
(2)注意所购产品均已付款
(3)食品的存放安全
(4)及时清理进行盘存
范文四：月饼销售计划
月饼销售计划
学校,邵阳学院
班级,
姓名,卿磊
学号,
天伦中秋月饼“营销”策划书 ---以纸材料为主要制作原料,配以独特的工艺,
突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
? 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配,展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
? 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化,拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。
月饼订制:
月饼按加工工艺和地方风风味特色分为广式月饼、京京式月饼和苏式月饼由原来的来20,,40,,调整为整
烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于类454,,水果类为小于或等等于48,。之前普遍月饼饼口味偏甜,含糖量均在505,左右,
? 月饼口味口---烘烤类、熟粉成成熟类、其他类,水果类
销售方式,
提前订购折折扣 ,订购月饼一次性1001盒以上,可享7
1 / 6
折优惠,优
订购月饼一次性1001盒以上,可享折优惠惠,
销售折扣 ,一次性购买性10盒以上,可享99折优惠;
一次性购买151盒以上,可享折优惠; ;
一次性购买20盒以上上,可享8折优惠;
100盒以下不享有折扣优惠; ;
促销优惠,情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装、
促销方式,家庭带小孩的的可以为小孩免费赠送小玩玩具,情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品???对???? 新产品做免费试吃,试并且买五送一,赠完为止,凭小票到收银台完领取赠品。领
实行限时低价抢购。价
月饼价位----“婵娟尊贵月”单价,88/8盒,“中秋团圆月””单价,68/盒 (具体价格建议经过市场调查体
及预估后确定。
8、销售前期准备工作,销
促销人员的培训销
海报、宣传传单的派发
预计销售数量,总销售量预计为量25000盒,赠送数量200。。
9、产品展示:
店铺铺大门设置一个月饼专用展展台,店内设置一个月饼展展
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示台,店铺内部张贴宣传传海报。
10、活动控制,制
注意来往人群拥挤导致产品丢失导
注意所购产产品均已付款
食品的存放放安全
及时清理进行盘存存
月饼营销策划书
一、品名系列之,、
鲜花弄月系列月饼月
二、需求针对定位对
随着食品科学研究究的不断深入,供人们观赏赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、的丰富的营养价值和保丰
健作用,为越来越多的消费者用所所重视。
三、品名文化背景,背
食用花卉在中国已已有两千多年的历史,屈原原朝饮木兰之坠露兮,餐秋木兰之落英的诗句就是秋关于食用菊花的最早记关
载。明代《遵生八笺》记载。了芙蓉花等了10种可食用的的花卉。清代《养小录》中中收录了牡丹、兰花、玉兰兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说制法法,科学地食用花卉对人体体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜,例兰兰花清热解毒,梨花润肺化痰,杏花可温补,月季化花治烫伤调经脉,槐花
花治痔疮便血,玫瑰花可活血痔健胃,并有用于医治食少健呕恶,呕
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跌扑伤痛以及养颜祛斑等。祛
四、原料定位,,
鲜花弄月月饼,将天然花卉原料蕴涵月饼馅料然之之中,在原料选择上,鲜花弄月采用无公害、无污花染染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料,小特别引进获得绿色食品标特志志的金禧悦牌系列纯水果馅馅料。
五、口味定位,
在口味上为苏式月饼口味
六、品种系列定位
括新月烧菊花月饼、新月括烧烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉蓉包
月饼,
七、包装要求
利用国内最新科技水平的的保鲜技术,配合kop包装材料,包确保产品新鲜。。
八、单品文化延伸,
月饼蕴菊,使人想起李师广的《菊韵》,秋霜造师就菊城就花,不尽*写晚霞,信手拈来无意句,天生,韵韵味入千家
九、推广时间,间xx年7月9月
十、终端选择、
4 / 6
太原双合成食品有限公司在目标市场食的各直营店、各大的
超市。
其中直营店的选择,如下下,
双合成总公司,太原市柳巷原76号
柳北店,太原市柳巷,76号
&&&
十一、主题选择与释义义
感恩 祈福
韵味入千家,不能不使我们联想千到到中秋月圆之日,所有心存感恩的人们,对故土的存眷恋、对亲人的眷恋、对眷父母兄父长的眷恋、对朋友的眷恋与感激,正所谓睹的物思情。于是,物
我想,这也也的确是月到中秋,鲜花依依旧弄月啊，
广告策划书书范文浏览,851 | 发布于, | 分类,策策划书目录一,前言二,广告商品三,广告目的四广,广告期间五,,
广告区域六六,广告对象七,策划构思八,广告策略九,广告思主主题表现及媒体运用
一,前言本公司代理广告飘,飘飘洗发水产品的全盘广告作作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以两兢兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及该广告策略等做积极的广
策划,在广告上除了力求表现,外,更时时配合蒸蒸日上外的的业务,促进产品销售。本本公司代理洗发水广告,第一年年的广第
5 / 6
告重点是放在飘飘香皂上,对于商品在知名度的扩大及印象的知
加深有不可轻估的贡献,该深篇篇广告并因而荣获经济日报主办报的广告金桥奖[最佳佳创意奖第二名]。第二年年为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发针水水为广告之主力的商品,强强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标采题题是对付头皮屑要选择好的洗发水,教育消费者正的确选择洗发水观念及确
方法,也收到良好的效果,同,时亦荣获生活日报主办的时广广告最佳创意优胜奖。
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范文五：月饼销售计划
XXXXXX有限公司
XXXX年度月饼销售方案
（一） 月饼介绍 （二）（三）
个人销售奖励方案 部门销售计划和奖励方案 行政办整理 XXXX年4月23日
XXXX年XXXXXX月饼介绍
入厨光夺霜，蒸釜气流液。 揉搓细面尘，点缀胭脂迹。 戚里相馈遗，节物无容忽， 皓月瑶池怨, 碗中泛青光， 玉食皆入口, 此饼乃独绝， 儿女坐团圆，沾巾银丝透, 举头相思愁，杯盘散狼藉”，
――――――（清代） 袁景澜
清代嘉道年间元和（今苏州市）诗人袁景澜有一首《咏月饼诗》将月饼的制作、亲友间互赠到设家宴及赏月情形，描绘的栩栩如生，自古以来月饼就是深受大家喜爱的食品。
XXXXXX在传统中秋佳节到来之际推出的各款别具特色的精美月饼无疑是您与家人好友共赏明月、欢庆团圆的上佳之选。
作为园区白金五星级酒店，XXXXXX的月饼坚持酒店一贯推崇的品质优良、安全可靠的特色，选用上等原料精制而成。月饼馅料均来自香港的专业生产厂家“永业食品公司”，该公司拥有符合美国GMP要求的现代化厂房，并通过IS9001：2000国际质量体系、HACCP食品安全管理体系的认证和QS 生产许可，是业界为数不多的同时荣获三项卫生、安全许可的厂家。
酒店首次共推出三款四种式样的月饼供大家挑选，其中的无蔗糖纯正白莲蓉月饼由连续十年荣获全国烘焙金奖的大师打理、浓郁醇香、风味独特。
精品装系列（一）（港式月饼） 每盒8粒装，60g/粒
品种：无蔗糖纯正蛋黄白莲月、果仁豆沙月、香芋月、抹茶月 售价：RMB128元/盒 包装：艺术纸礼盒、刀叉一付
精品装系列（二）（黄油月饼） 每盒8粒装，60g/粒
品种：无蔗糖纯正白莲月、肉松月、抹茶月、巧克力月 售价：RMB138元/盒 包装：艺术纸礼盒、刀叉一付
1. 礼品装（港式月饼） 每盒6粒装，125g/粒
品种：无蔗糖纯正蛋黄白莲月、玫瑰豆沙月、香辣牛肉月
售价：RMB188元/盒 包装：锦缎盒、刀叉一付
2. 豪华装（港式月饼） 每盒9粒装，100g/粒
品种：无蔗糖纯正蛋黄白莲月、巧克力月、金翡翠月、
芝麻果仁月 售价：RMB268元/盒
包装：锦缎盒、刀叉一付
部门销售计划与奖励方案
一、 销售数量
1、精品装：15000盒（港式）、5000盒（黄油） 2、豪华装： 3000盒 3、至尊装： 2000盒
一、 部门指标
1、 市场营销部
6000盒
2、 财务（包括采购部） 6000盒 3、 房务部 4、 餐饮部 5、 工程部
2000盒 2000盒 1000盒 500盒 500盒 1000盒
6、 人力资源部 7、 保安部
8、 行政办
9、 其他（包含管理层、政府部门、项目组等）6000盒 三、部门奖励
说明：以上各类月饼销售数量是酒店的暂定指标，任何品种销售量超过以上数量，餐饮部均会立刻追加预定数量，请大家放心销售。
注：客户有任何需要或特别的要求，请立即与餐饮部或月饼营销小组联系。
XXXX年XXXXXX月饼
个人销售计划与奖励方案
一、市场价格
1、精品装：（港式系列）RMB128元/盒
（黄油系列）RMB138元/盒
2、礼品装： RMB188元/盒 3、豪华装： RMB268元/盒
二、奖励方法
说明：优惠价即为酒店月饼已实现销售的最低价，其中市场价和优惠价之间的差价为个人的奖励部分，7月之前销售的月饼沿用7月的优惠价。销售的成交价可以由个人销售时在优惠价之上自由把握，当然也直接影响个人奖励部分的金额。
三、其他事项
结算奖金必须在财务部确认月饼货款到帐后。到帐日期相对应的当月优惠价计算奖金，需扣除成交价与以上优惠价之间差额的发票营业税金及附加，并根据国家法律法规的要求，扣除个人奖励部分的个人所得税税金。
注：客户有任何需要或特别的要求，请立即与餐饮部或月饼营销小组联系。
XXXXXX月饼营销小组
组长：吴建华 副总裁 副组长：俞来
组员：顾佳友、吕绍宁、徐海勇、李秋林。
本小组工作宗旨：
我们将竭诚为大家的月饼销售做好宣传、服务工作。尤其是月饼销售数量的追加，让大家无后顾之忧。
特别说明：
如果客户的月饼预定，需要提供个性服务（例如包装上加印他们的标志等），请第一时间联系我们，我们会及时告知“量身定做”可能发生的费用，方便您的洽谈。
