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范文一：采销工作职责1
1、负责根据公司经营定位制定所负责品类的品类规划，积极开展招商工作，完成品类搭建；
2、负责所管辖品类的商家引进、淘汰和续约工作；
3、对本品类的业绩负责，达成商家数量、交易额和招商收入等业绩指标；
4、负责对入驻商家的管理，维护与商家良好的合作关系；
职位要求：
1、大学专科以上学历：
2、五年以上工作经验，其中两年零售业、品牌公司或综合性电子商务网站的招商工作经验；
3、有丰富品类商品知识和专业技能，有良好的品牌和商户资源；
4、工作积极主动、仔细认真、敬业守信、责任心强、具有良好的团队合作精神和学习创新能力；
5、有主人翁精神，有很强的沟通和商务谈判能力，能承担较强的工作压力；
6、对电子商务网站（如：网上购物）等互联网有一定理解，能熟练使用各种办公软件。
负责公司采购工作，制定采购计划及相关预算，优化采购流程，完成本部门各项任务指标；
2、 与主要供应商进行谈判，对供应商进行管理考核，维护供货商体系和关系；
3、 组织完成本部门商品的市场调查，分析、改善及丰富相关商品品类；
4、 准确为新商品进行价格定位并决定订单数量；
5、 相关部门的沟通协调工作。
任职资格
1、 本科及以上学历，采购管理、市场营销、管理类相关专业；
2、 3年以上采购相关领域管理工作经验，有大型外资超市、连锁采购管理经历者优先考虑；
3、 熟悉采购管理运作流程，熟悉商品管理，了解快速消费品行业及相关法规，具备相关领域专业采购知识；
4、 具有良好的个人沟通及谈判技巧，懂外语者为佳；
5、 具有良好的职业道德，工作认真负责、积极主动，能承受一定工作压力。
范文二：采销主管的工作简历模板
采销主管的工作简历模板 采销主管的工作简历模板
基本信息
姓 名: YJBYS
性 别: 男
年 龄: 26岁
婚姻状况: 未婚
最高学历: 本科
工作年限: 应届毕业生
政治面貌: 共青团员
现居城市: 杭州
籍 贯: 江西
联系电话:
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电子邮箱: ×××@yjbys.com
求职意向
工作类型: 全职
期望薪资: 5000-8000元
工作地点: 南昌、杭州
求职行业: 金融保险、证券、期货 生产制造、包装、印刷 服装、纺织 商业服务、律师、翻译 信息产业、计算机
求职职位: 全部销售管理 全部贸易/采购 全部互联网/网络
工作经历
2013-07 至今 ××××电器有限公司浙江分公司 采销主管
工作描述: 在本部门年度经营计划的指导下，对分管品牌进行进、销、存的管理，以达到确保所分管品牌经营目标的实现的目的。
教育经历
2009-09 - 2013-07 东华理工大学 材料化学 本科
专业描述: 材料化学是材料科学的一个重要分支学科，在新材料的发现和合成，纳米材料制备和修饰工艺的发展以及表征方法的革新等领域所作出了的独到贡献
自我评价
热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新!提高自己，适应工作的需要。
范文三：厨卫的销售工作总结
厨卫的销售工作总结
厨卫的销售工作总结
我今年30岁，从事厨卫销售已经8年了，作为资深人员，现做一份厨卫销售工作总结。做销售就是做人，只有让客户认可你这个人，下一步才好销售给他你的产品。然后寻找一个切入点进一步讲解厨房订购和使用中需要注意的细节。即使一个插座我们也要从使用中的舒适度来分析，为什么这个插座需要离地这么高，美观还是实用。 我们第一步要做的工作就是给用户信心，首批 十环 认证证书、国家住宅产业化基地证书、中国首批橱柜名牌证书、数字化生产基地展示图、橱柜专业委员会会长证书等等，这些都是最能证明xx是中国最专业的集橱经销商之一。
其次是专业设计:从厨房开始，xx整体厨房是从实用 美观 舒适的角度出发，把橱柜与电器有序的结合，再配合人体工程学进行合理的开发和设计，从而能够为您量身定做一套舒适 实用 美观的整体厨房。以诚恳客观的角度介绍一下整体厨房的设计，给客户一种很专业的感觉，以取得用户的信任。先从厨房里的施工步骤说起，贴瓷砖之前应该先改造厨房水电布局。水电改造应该有专业橱柜公司设计好整体橱柜后，再按照设计方案改造水电路，以达到最理想的水电布局。以前厨房里都是用插线盘接出来，那样不但不美观，而且还留下了很多的安全隐患。
从户进店以后要想方设法的留住客户，拖延用户在店里停留的时间。我们可以引导用户到休闲区,给用户倒杯水好好的聊一聊。聊天的过程中套出用户的职业和基本收入、房子地址，具体户型等，然后让设计师按照用户给的基本户型快速出一套方案。从厨房到餐厅、客厅、卧室、洗手间的设计风格如何界定，色彩与材料的选择和甄别;然后再从水路如何改造、强电和弱电如何布置到隐蔽工程的重要性等等。不要认为和用户聊这些是浪费时间，我们的目标就是让用户订购你的东西，而这些都是前提。如果用户有时间也有兴趣和你唠叨这么多，只能说明你是幸运的，他已经认可了你。
如果客户是位女士，除了分清楚客户的类型外，还要从用户的着装和化妆方面去分析用户的喜好、品味、审美观等。这样在讲解的时候就
知道了从什么方面入手，实用性、可观赏性还是体现高品味等。如果用户对流行的元素比较感兴趣，我们就从客户身上的着装作为切入点，市场上流行的服饰、本届法国时装周上有什么新颖和创意的作品、瑞丽的那一期有好东东等等
这就是我从业8年所做的厨卫销售工作总结，希望能给后来的你们带来便利。
范文四：简述采销的日常经营管理工作
简述采销的日常经营管理工作
现在进入采销岗位已经一个多月了。在这一个月里，我认真的学习采销各项工作，如销售的管理、商品的管理等等。并且每一位同事也在尽心尽力的帮助我成长，自己遇到不懂的地方，同事们都会耐心的给我讲解，这是我对采销最感动的，我们没有隔阂，把自己知道的知识都无私的告诉我。
一个的月的时间想把采销的知识学会是不可能的，采销的知识包含了太多，就如采销具体工作的8个部分，主要有合同管理、商品规划、商品管理、供应管理、资金管理、费用管理、让价及促销管理、消费管理。到现在我也只是掌握了一点皮毛，很多都还没有去学习。还有就是采销的工作需要很多部门的配合，可是我还是很少的接触其他部门同事。不认识其他同事，这对我的工作的开展可能有些困难。所以我部门的同事给我说你没什么事的时候到别的部门去转转、聊聊，让别的部门去熟悉你，这对工作是很有帮助的。
现在我最主要的工作就是主推的跟进，手机虽然小，但是它的价值和更新速度都是传统家电无法比拟的。主推的机型大部分是我司的报销机或者是利润高的商品，我们要保证利润高的商品销售，并且保证商品的毛利。说这么多还是就是要保证门店的销售，门店才是我们的终端。那就说说我们一周的工作安排:
周一主要工作是合资品牌的订货和上周的销售分析。不管什么都是以销售为中心，每周的销售分析都是不可少的。分析我司的销售情况，销售的差了，为什么会销售差，是什么原因会差，怎样才能在以后销售中提高，对手销售的怎么样。销售好了有什么原因，怎样去保持。这些都是要去关心的问题。如果不关注销售，可能销售就会一直下滑，最终无法销售。在苏宁买手机的大多是认准了苏宁的价格和质量保证，还有就是苏宁品牌的认可。尤其是合资品牌，顾客的认可度会更
高。所以我们要保证货源，支持门店的销售。
周二主要工作是商品的调拨、配送和供应商对接。经过一周的销售，各门店的销售情况各有不同，需要把货物再次进行分配，使得各门店的商品平均，更好的使门店进行销售。门店出现的特殊情况和商品的订货情况等都要和供应商进行商谈，商量解决的办法，以后的货源保证等等。让我们去了解供应商的情况，好做出最有效的选择。
工作是代销品牌货款的付款计划。代销品牌都是当地的供应商供周三主要
货，不会像经销商品向总部订货。代销品牌的资金少、要想增加销售，就要保证货款的及时付款，增加资金的流动，增加进货速度。所以这一项工作也是很重要的。
周四主要工作是诺基亚订货(多周订单);销售指导书的制作;各门店调拨。诺基亚在中国的手机市场份额是第一，所以一天的销量很大。可能会出现货刚到就会被消费者购买一空，为了保证销售，我们不得不对诺基亚品牌重点关注。周四的调拨主要是新货的分配，新货也可能有新品，这些都会销售的很好，所以必须的分配，为周末有一个更好的销售做铺垫。指导书主要是指导门店活动和价格，还有需要的关注的机型销售。
周五主要工作是商品的配送;促销指导会;买赠的维护;价格维护早上的促销指导会告知督导商品的价格变动情况，讲解这周活动的内容。还有就是询问各督导有什么问题，什么问题会影响销售。我们会在周五去尽量去解决，保证周末的销售。门店就是事业部的一双眼睛，去关注市场的每一点变化。什么方法有用，什么促销价格、促销活动能增加销售。这些都需要督导告知我们。
周末主要是下门店指导销售。周末时销售的旺季，一切工作都要先考虑门店
的销售，如果出现货源不足，要及时的从别的门店进行调货，以免影响销售。影响周末的销售除了货源外，还有很多的因素，比如人员、顾客、活动等等。
其中一些工作也是很重要的，如坏机的处理、退换货、费用的结算、主推的跟进。销售就可能会产生坏机，我们就要去和供应商商量坏机的解决方法，或进行维修、或进行退厂、或进行换货。使得我司的损失降到最低。这些工作都要认真的去完成，可以提升我们的销售，还可以提升我们的毛利。所以任何时候后马虎不得。
还有很多的日常工作我还没有接触到，比如制定各项销售任务进行分解落实，并定期对销售情况进行汇总、分析上报;知道各厂家人员，进行谈判等;阶段性大型促销活动资源的采购、组织、策划等等。这些工作不是我现在能去完成的，我要从最基本的做起，努力的完成交给我的任务。
以后的工作还很漫长，刚进入社会的我还有很多路要走，很多的东西要学。我要打起十二分的精力去学习。争取能在对短的时间里成为一名优秀的员工。
2011-02-27
范文五：厨卫销售工作总结
厨卫销售工作总结
我今年 30岁,从事厨卫销售已经 8年了,作为资深人 员,现做一份厨卫销售工作总结。做销售就是做人,只有让 客户认可你这个人,下一步才好销售给他你的产品。然后寻 找一个切入点进一步讲解厨房订购和使用中需要注意的细 节。即使一个插座我们也要从使用中的舒适度来分析,为什 么这个插座需要离地这么高,美观还是实用。
我们第一步要做的工作就是给用户信心, 首批 “十环” 认证证书、国家住宅产业化基地证书、中国首批橱柜名牌证 书、 数字化生产基地展示图、 橱柜专业委员会会长证书等等, 这些都是最能证明 xx 是中国最专业的集橱经销商之一。 其次是专业设计:从厨房开始, xx 整体厨房是从实用—美观 —舒适的角度出发,把橱柜与电器有序的结合,再配合人体 工程学进行合理的开发和设计,从而能够为您量身定做一套 舒适—实用—美观的整体厨房。以诚恳客观的角度介绍一下 整体厨房的设计,给客户一种很专业的感觉,以取得用户的 信任。先从厨房里的施工步骤说起,贴瓷砖之前应该先改造 厨房水电布局。水电改造应该有专业橱柜公司设计好整体橱 柜后,再按照设计方案改造水电路,以达到最理想的水电布 局。以前厨房里都是用插线盘接出来,那样不但不美观,而 且还留下了很多的安全隐患。
