范文一：从众心理行为有哪些积极和消极作用

某玩具生产厂家，建厂时间短，产品种类单一，亟须开发新产品新项目。可当时儿童用品早为行家看好，儿童玩具早已被生产厂视为消费热点而全力开发生产。市场上极尽心智设计的新奇巧妙、极富诱惑力的儿童玩具，足以令人眼花缭乱，叹为观止。在这种情况下，新问世的产品如果不能推陈出新、独具魅力则很难占有市场。正因如此，开发玩具新产品也就成了很困难的事情。这家玩具生产厂家的领导了解到许多玩具厂家都在生产一种叫“呼拉圈”的产品。投入市场后销量大销速快，便决定投资此项。可是他没有考虑到消费者对“呼拉圈”的需求只是一种短期的“热点消费”现象。由于生产厂家众多，市场已趋于饱和，而自家从投资到出成品需要一段时间，结果等该厂生产出产品的时候，市场上“呼拉圈热”现象早已烟消云散了。

这就是从众心理的一种表现，只不过他是一种盲从心理，起到了消极的作用，造成了巨大的经济损失。

从众心理是指个人在社会群体的压力下放弃自己的意见，转变原来的态度，采取与大多数人一致的行为。从众心理有时是个人为维持良好的人际关系，避免与群体发生冲突，增强自身安全感的一种手段。所谓“随波逐流”、“人云亦云”，就是从众心理最好的例证。一般来说，从众心理带有被迫性，它是一种在外来压力的情况下而做出符合群体要求的行为，并非出于个人的自觉自愿。

俗话说“木秀于林，风必摧之”。如果一个企业在同行业中有过分独特之举，必然引起其他企业群起而攻，因此有时从众也是迫不得已之举。就比如说现在国内家电行业愈演愈烈的价格战就是明显的例子。率先挑起价格战的厂家，必然遭到同行业其他厂家的一致谴责，随后进行的就是激烈的价格战，每一家企业都会迫不得已而从众降价，否则就会因产品售不出去而破产。这种从众心理是一种被迫的行为，但也是一种消极的行为。千军万马争过独木桥，最终都会纷纷落马。倘若不受群体左右，独树一帜，保持自己的独特性就不会被从众心理的消极作用所影响。

美国社会心理学家阿希(Asoch)设计了一个典型实验，证明在群体的压力下会产生顺从或从众的行为。他以大学生为测验对象，编成若干个试验组，每组9人，其中只有一个是真正的被试验者，其他人则是事前布置好故意做出错误判断的“陪衬者”。让他们同时看两张卡片，左边的一张只画一条线段，右边的一张则画有A、B、C三条长短不同的线段，其中有一条线的长度与左边卡片所画的长度相等，让大家比较三条直线的卡片上，哪一条与左边卡片画的 阿希曾组织了多次这样的实验，统计分析表明，有37%的人，放弃了自己的正确判断，而顺从群体的错误判断。在多次的实验中发现:在不设“圈套”的条件下，进行单人一组的测验，判断错误小于1%;当个人遇到群体内一个成员做出不准确的回答时，他能坚持自己的正确答案;当组内出现两个成员做出错误的回答时，就产生了群体影响，这时被试者接受错误回答的人次就达13.6%;在群体压力来自三个人做出错误回答时，被试者错误回答珠比率就达到31.8%。

由此可见，从众心理对人的影响有多么大。不过从众心理的作用有两重性，既有积极的一面，也有消极的一面。

从众心理的积极作用表现在:

(1) 有利于集中全力达成共同目标，至少使成员不拖后腿，特别是当前竞争的现实，机遇与挑战同时存在，对瞄准了问题，能适时地发挥集集的力量，才能获得更大的效果。

(2) 有利于增强集体意识，在群众中大家同心协力，交流互补，产生新的思维方法，形成新的力量，后进赶先进，先进再先进，即便群体内有个别不太自觉的后进者，也能在从众行为的影响下，促使其改变观念与行为，使之符合群体的目标。

(3) 有利于良好作风、习惯的养成。管理者要善于运用从众行为的积极作用，培养良好作风、习惯。在一个企业内部如果树立几个典型，那么就可以带动身边一部分人，如果这

群人都这么干，那就会使另一部分人产生从众心理，从而带动全部人去积极工作。

当然，任何事物都像双刃剑一样，有积极的一面，就有消极的一面，从众心理的消极作用主要表现在:从众心理倾向一致的压力，容易窒息成员的独创精神。如有的人有新的办法或独特的见解，但怕人说“好出风头”，为避免“枪打出头鸟”的风险，从而不敢说心理话。有的由于深受“一致”的约束，从而使一些有益的独创的见解埋没了。例如某公司员工张某颇有创新精神，但每次有了新的想法、见解，都被同事“保持一致性”的说法给扼杀掉了，结果，有好几次他的想法本来可以使公司大受其利，但其后都被其他公司给抢先了。每次事后小张都后悔不迭，但每次都因从众心理而失去了机会。

在现实社会中，存在这样的现象，有的人当面不说，背后乱说，墙头芦苇随风倒，常有理L遇到事深于世故表现圆滑，不说好，不说坏，谁人也不见怪，任其自然，什么责任都不承担，久而久之消磨腐蚀了主动性、创造性，逐渐使群体失去活力。现实生活中，类似的人是很多的，这种心理的消极作用危害是很大的。对待这种情况，应多加 有些群体对持不同看法的人，不能容忍，致使有的成员明知不对，也少说为佳，明哲保身，但求无过，沉默寡言，不参与讨论，不发表看法建议，对团队的事件均漠然视之，直接影响了群体的内聚力与战斗力。许多人因为不得志而走向了一个负面的极端，一下子由热情关心转向漠不关心，这种人抱着一种混日子的态度去干工作，如果处理不当，反而会扩大其负面影响，引起团队内其他人的不满。对这种情况，领导者应当疏而导之，化解其不得志的抑郁心理，对其多加鼓励、任用，提高其积极性，这样反而会使其走向好的极端，成为楷模与典范。

概而言之，领导者应当注意运用从众心理的积极作用，消除从众心理的消极作用，一定会使团队积极向上，走向成功。

范文二：从众心理的探究

从众心理研究

调查报告

1、 周围的人对什么事情容易产生从众心理？

① 自己不确定的事情

② 很多人都做的事情

2、

① 有的人对“从众”持否定态度。其实它具有有两重性：消极的一面是抑制个性发展，束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见和墨守陈规；但也有积极的一面，即有助于学习他人的智慧经验，扩大视野，克服固执己见、

盲目自信，修正自己的思维方式、减少不必要的烦恼如误会等。

② 由于各种各样的因素，主要有： （（11））群体因素：一为般地说, 群体规模大、凝聚力

强、群体意见的一致性等, 都易于使个人产生从众行为。

（（22））情境因素：这主要有信息的模糊性与权威人士

的影响力两个方面。即一个人处在这两种情况下, 易于产生从众心理。

（（33））个人因素：这主要反映在人格特征、性别差异

与文化差异等三个方面。一般地说, 智力低下、自信心不足、性格软弱者, 较易从众; 又妇女比男子容易从众; 不同文化背

景的人, 其从众表现有一定差别。就个人从众的发生看, 从众可能是盲目的, 也可

能是自觉的; 可能是表面的顺从, 也可能

是内心的接受。而就其意义说, 从众可能是消极的, 也可能是积极的。

③一般说来，群体成员的行为，通常具有跟

从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋

向于与群体一致的现象，叫做从众行为。

3、 如何正确面对这种心理？ ① 从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。

② 是一种常见的心理现象，从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。

③ 随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免上当受骗，方为健康的心理。

范文三：从众心理的感想

从众心理的感想

13 心理1班 马梦彤

1307111014

一位名叫福尔顿的物理学家，由于研究工作的需要，测量出固体氦的热传导度。他运用的是新的测量方法，测出的结果比按传统理论计算的数字高出500倍。福尔顿感到这个差距太大了，如果公布了它，难免会被人视为故意标新立异、哗众取宠，所以他就没有声张。没过多久，美国的一位年科学家，在实验过程中也测出了固体氦的热传导度，测出的结果同福尔顿测出的完全一样。这位年轻科学家公布了自己的测量结果以后，很快在科技界引起了广泛关注。福尔顿听说后以追悔莫及的心情写道：如果当时我摘掉名为“习惯”的帽子，而戴上“创新”的帽子，那个年轻人就绝不可能抢走我的荣誉。福尔顿的所谓“习惯的帽子”就是一种“从众心理”的体现。

从众是这样被定义的：它是指个体在于他人在一起时，因为他人以某种方式做事，自己也自愿做出与他人这样做的一种倾向，通俗的说就是“随大流”。从众现象在生活中是普遍存在的，它具有普遍性。例如，当几个人聚在一起向天空看的时候，即使天空并没有什么东西，路过的人也会凑过来一起看一看。通常把从众行为分为两种类型：1真从众。这是指个体不仅在外显行为上与群体保持一致，其内心也认同群体，也就是我们所说的表里如一的从众。心理学家阿伦森等人把这种从众行为称为“私下接纳型”，也就是个体真诚地相信他人言行的正确性因而顺从他人的行为。2权宜从众。这是指个体虽然行为上表现的和群体一致，但是其内心并不完全认同群体的看法，只是破玉群体的压力才做出屈从群体选择的从众行为。阿伦森等称这种从众行为为“公开顺从型”，也就是在公开场合顺从他人的行为，但私下不一定认同他人的所言所行。比如说当公司开会研究出一个战略方案，有人提出了一个让老板非常看好的方案，其他人虽不看好但为了赢得老板的开心从而一起看好这个战略。 从众心理有利有弊，就弊端来说：从众会让人盲目，缺乏理性。从众的心理在群体中使个人获得了匿名感，因此个人做事会无所顾忌。这种情况通常会发生在做一些违背原则的事情时出现。很多像随地吐痰、贪小便宜、不遵守公共规则等很多现象，都是这种从众的行为，导致很多不文明成为了一种屡禁不止和社会现象。还有现在社会上出现的一些现象，老大爷摔倒在路边，却没有人敢去扶，不是不敢，而是从众心理在作怪。从众心理会带来个性的消失。就比如现在很多家长让孩子去学好多好多的东西，因为看见别人也在学，不希望自己的孩子落伍就让自己的孩子也去做，这样做不仅仅业余时间被剥夺，连正规的文化课都没学好，结果想弄些个性，却什么都没学好。这就是这种从众的心理，造成的个性消失。从众心理更会扼杀创新的勇气和锐气，最终的结果就是将本来刚刚萌发的新思路和新观点活活扼杀在萌芽状态。也正是因为这种心理的影响，减少了社会的创新作用。

然而我们也应该看到，从众现象也不仅仅只是有其负面效应，任何事物都具有两面性有些从众效应反而会带来更多学习和自我提高的机会，在同伴的支持鼓励中可能对很多原本没想过或不敢去做的事产生动力，抑或在紧迫感的驱使下产生毅力，同伴与同学的共同参与能支持并鼓励我们对很多原本没想过要去做或不敢去尝试的事产生信心，抑或在紧迫感的驱动下产生坚持到底的毅力。总之，最终的结果是在学习和工作中使自己的能力得到提高，可谓采百家之长，受益无穷。

由以上分析而知，从众心理利弊各有，有时候从众给你带来利益和好处，有时候从众给你带来不利和伤害。什么时候从众？什么时候不去从众？我们需要先做理性分析、准确判断，在此基础上做出选择。如何把握其分寸尺度呢？其实，依我看来很简单，不妨借用经济学的比较优势理论作选择，那就是：若从众行事能获得利大弊小的效果，则行从众之举，反之则选择不去从众。

范文四：“从众心理”的妙用

不要在提到 “ 云亦云 ” 人 时满 脸 鄙 夷 ， 　 有没 有 想 过 ， 实 可 以运 用从 众 心 理 ， 其 　 让 你 自己更 快 乐 ， 你 的 团 队 更 有凝 聚 力 ？ 让 　

呢 ，还 是 说 出一 个和 其他 人 一 样 、 但　

自己心 里 认 为 不正 确 的答 案 呢 ？ 　 结 果 发 现 ： 平 均 有 ５ ％ 的人 判　 ３

断是 从 众 的 ， 有 ７ ％ 的人 至 少做 了一　 ６ 次 从 众 的判 断 。 而在 正 常 的情 况下 ， 　

人 们 判 断 错 的 可 能 性 还 不 到 １ 。 当　 ％

然 ，还 有 ２ ％ 的人 始 终 ￣．－ ４ Ｎ － 了按 照 自 　

己的 正确 判 断来 回答 。 　

阿 希 的 实 验 让 人 们 都 感 到 吃　

惊 ， 谁 误 导 了那 些 参 与 实 验 的 大 学 　

生 ？ 阿 希 ，还 是 参 与 实验 的人 ？ 图 片 　

还 是 线段 ？ 心理 学上 认 为都 不 是 ，而　

是 ／Ｊ ．ｑ习惯 性 的从 众 心理 。 实验 中前　

五 位 实 验 参 与者 用错 误 的 答案 ，影 响　 了第六 个 人 最终 做 出的判 断 ，进 而 引　

发 出这 种 错 误 的认 知 。从 影 响 力 角度　

而 言 ，这 意 味 着 ：那 些试 图影 响 他 人 　 的人 ， 可 以利 用这 种 从 众 心理 来有 效　

地影响４ ＿ ａＡ． 　

获取安全感　

美 国有 一 个 非 常 搞 笑 的真 人 版 恶　

插　

图　

、

作 剧 视 频 ，就 是 将 阿 希 实 验 的 进 一 步　

形象化 ： 　

一

＼　

孙　

个 男子 进 入 了 电梯 ，结果 后 来　

陆 续 上 来 了几 个 人 ，每 个 人 都 是 面 向　

里 背 冲 门 口站 着 。该 男子 开始 感觉 有　 些 不 自在 ，在 进 来第 五 个 人 之 后 ，他 　

开 始 侧 过 了 身体 ，终 于在 第 六 个 人 进 　

文 ／ 晓　

‘ 心理＂ 从众 的妙用　

判 断 。他 拿 出一 张 画有 一 条 竖 线 的 卡　

片 ，让 大 家 比较 这 条 线和 另一 张卡 片 　

入 后 ，他转 过 身 去选 择 了 与大 家 一 致 　

的站 立 方 向 ；又 一个 进 入 电梯 的 男子 　

遇 到 同样 情 形 ，他 的 反应 与第 一 位 完 　

全一 致 ；到 第 三 个 男子进 入 电 梯 ，陆　

美 国 心 理 学 家所 罗 门 ? 希 在　 阿

１５ 年 代 曾做 过 这 样 一 个 实验 ： ９０ 　

续 上 来 的 人 开 始 整 齐 地 变 换 站 立 的 方　 向 ，一 会 儿 集 体 侧 站 ，一 会集 体 背 对　 着 门 站 ，而 被 试 者 也 随 着 大 家 莫 名 地　 变 换 着 站 立 方 向 ，并 且 随 着 别 人 进 行　 脱 帽 、戴 帽 的 动 作 。 　

聪 明的 你 一 定 明 白 了 ，那 些 最 早　

阿 希 请 大 学 生 们 自愿 做 他 的 被 　

试 者 ，告 诉 他 们 ／ ＂ ＆４－ 实验 的 目的是 研 　

上 的三 条 线 中 的 哪一 条 线 等 长 。 判 断　 共 进 行 了

１ 次 。 事 实上 ，这 些 线 条的　 　 ８

究人 的视 觉 。 当某个 来 参加 实验 的 大　 学生 走 进 实验 室时 ，他 发现 已经有 五 　

个人 先 坐 在 那 里 了。 事 实上 他 并 不知　

长短 差 异很 明显 ，正 常人 是 很 容 易做 　

出正 确 判 断 的 。 　

然 而 ，在 两 次正 常判 断之 后 ，五　

做 “ 体动 作 ” 的 ，都 是 “ 儿” 。 集 托 　

从 心 理 学 上 说 ，从 众是 人 谋 求 心　 理 安 全 感 的 需 要 ，尤 其 越 是 在 狭 小 的　 空 间 和 团 队 中 ，人 的 从 众 心 理 就 会 越 　

道 ，其 他 五 个 人 是 跟 阿希 串通 好 了的　

假 被 试者 （ 所谓 的 “ 儿” ） 。 即 托 　 阿 希 要 大 家 做 一 个 非 常 容 易 的　

个 假 被 试 者 故 意 异 口 同声地 说 出 同一　

个错 误 答 案 。 于是 许 多真 被 试 者 开始 　

迷 惑 了 ，他 是 坚 定 地 相 信 自 己 的 眼 力　

１ Ｏ 中外管理 ２ １ ０ 　 ２　 ０ １? ２

一 样 　 款 了会 生 Ｉ 罚 久是 产　 曼 ’ 　 口 　 　 ｊ 往　 ｊ　 南需壶 　 人　 自 也 　 围 　 的ｊ 喜 　 这现 都已经得到了社会学 Ｉ 罘 符 、 另 些象 　 莨 　 　‘ 　 笨 　 ｉ ； 　 和　 ： 行 　 ｝ 　 涉蓟 　　 便　 说　 ： ”是 　 苔 　 　 不随Ｉ 荏。 工 箱 　 】 续 　　　 越 苗堇 二　 用　 竺ｆ 曼 ： 　 占 。 潺　 　， 　并

失 业　 反　

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乐　 如　妻 ：　要 　 末 …　菇 ： 一 呢 比 当你在 工作中办砸 　ｊ ‘　善 　＝ 　 ： 导感 拿竺 了某 】 。曼 ？ 　 ６ … … 　‘ 　 　 一

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范文五：从众心理的利弊

从众心理的利弊

从众心理人皆有之。

“从”～俩人相随～“众”～多人相伴～这在危机四伏、生存难料的荒蛮时期～的确让人少了份孤独恐惧多了点关爱安全～在人兽角力的对抗中～单靠一个人的力量结果大多数是曝尸荒野、抑或尸骨无存。故此不仅人意识到了这点～动物也深谙其道～此即所谓的“好汉难敌四手、饿虎还怕群狼”～所以才有了大雁的“一行”队伍、“人”形迁徙～有了群鹤舞空的俊逸风流～有了猎狗野狼们的虎视耽耽、如影随形～有了斑马野鸭们的集体觅食警戒轮流～残酷的生存环境让一切生灵都在想法设法淹没自己～藏匿自然中。斑马的外衣、竹节虫的形体都在昭示着芸芸众生～从众才可能延长你的寿命。

正是这种生存本能的考虑～才有了原始人类的群居～并继而有了国家法律道德的准绳。既然大家都在“众”中～那么为了维系“众”的和谐与发展壮大～自然有时就要用法律来强制每一个人来“从众”～有胆敢以身试法的人自然就要问他个大板伺候、当“人”从“众”中被强行关进“口”时～那可就是地道的“囚”了。所以～为了自己免受牢狱之灾～为了他人的利益～为了国家政权的稳定～你必须从众。

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然而“从众”并非是放之四海而皆准的至尊法宝～随着社会的发展～它也如任何事物一样暴露了它的双刃性。在人的思想观念～行为处世中～它逐渐演变成了盲从～演变成了不负责任的“随大流”～甚至让自己成为残杀无辜的帮凶。揭竿而起的冲动中～有几个人能冷静思考周密权衡?热血沸腾中把个人生死、国家安危闭眼托付给所谓的首领～豪杰并起征战讨伐中做了炮灰的牺牲。“君君、臣臣、父父、子子”中～“三纲五常”“七出”之条里～又有几分人文的理性?我们不是照样沿袭了千年之久吗?并且用“古已有之”来为我们的从众心理进行着美化粉饰;庙堂之上～我们面对着所谓的天子～明知道昏君的荒淫无道～依然山呼“万岁”～在饿殍遍地、民不聊生、狼烟四起中继续颂扬着祥和太平。虽然历史中曾经出现了几个特立独行～不媚俗昧心的真君子～然而却被人云亦云地讥讽为不识时务、逆流而动～他们的下场要么如屈大夫汨罗投身～要么如介子推柳树下母子烤成灰～只剩“柳下作鬼终不见～强似伴君作谏臣”的嗟叹～即使侥幸保住性命也是“归园田居”或是“竹林佯狂”。趋利避害的本能让许多人作起“墙头草”～个个祭起“明哲保身”的法宝～用“大丈夫相时而动”“良臣择主而侍～良禽择木而栖”为自己处于自私本能的“从众”行为描金贴彩。所以当我们看到一向把头视为天般敬畏的大男人们拢起头发扎出大辫时～当我们目睹满大街的精神癫狂者游行示威、恣意侮

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辱自己的恩师亲人时～当我们慷慨激昂地全民皆兵戎装在身时～当纳粹分子在奥斯维辛兽行发作时……我们大多数人或许只能是无言与沉默。

能在时代的洪流中保持一份睿智一份清醒～在盲从迷惑里能够有所怀疑有所犹豫～需要高瞻远瞩的魄力～更需要急忙刹车的果敢。不然就是愚昧是愚忠～无论是杨门女将还是岳飞～砍下的头颅溅出的鲜血改变不了昏君们铅石灌注的大脑～染红不了墨汁沉淀成的心脏。无谓的牺牲最多让统治者在事后祭词中掩人耳目地擤两把鼻涕～或是干燥成蛊惑更多的人成为祭品的花朵标本～而留给善良人的恐怕就只是伤感的叹息了。宋江被那么多血性汉子追捧为“及时雨”～大家也只是看到了他仗义的外表～哪里知道他从骨子里是想挣得阴阳两道通吃的资本～打的是卖兄求荣显亲扬名的底牌～虽然大字不识几个的武松、血仇背负的林冲心中对其早犯嘀咕～但在李逵等人“大哥大哥”的亲昵喊叫中还是禁锢了心声让自己从了众～让这个所谓的天下第一义士及时地把蓬勃中的好汉们从闯九州的阳关大道上风风火火地给就地掩埋了。

应该从众是个极其复杂的现象～有它积极的一面～让我们不至于因鼠目寸光在老子天下第一的自大中被人家几炮攻到国门口～它有助于博采他山之石雕琢自己的濮玉～扩大自己的视野～克服固执己见、盲目自信的毛病～改变自己的思维惰性、思维方式～切磋中让自己知己知彼～可以悄无声

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息地成就运动会上“屡建奇功”～演绎出谈判桌上的叱咤风云。也有它消极的一面～束缚思维～囿于传统～无主见～墨守陈规～扼杀创造力～随波逐流～埋没个性～庸俗不堪～一味从众意味着让别人的思想成为自己大脑中的跑马场～让自己失去了一片晴朗的天空～盲目从众意味着失去个体色彩的思维和行动～在喧哗与骚动中让自己麻木沉沦～甚至让“创新思维”“创造能力”在头脑中只成了几个苍白的汉字～让自己让国家永远都处在金字塔的最下层。故什么时候该从～是明智、是远见、是深思熟虑;什么时候不从～是勇气、是自信、是果敢、是挑战。从与不从～都是谨慎、是选择、是缜密、是胸有成竹;在人生的航程中要成为生命之舟的舵手～这样不管是惊涛骇浪是飞沙走石～是清风朗月是竹笛品茶～都能有一份淡定、有一份从容～闲庭信步、潇洒人生。

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