范文一：市场营销专业（体育市场营销方向）（本科）

市场营销专业(体育市场营销方向)(本科)

人才培养方案(2008年修订)

一、专业名称及代码

专业名称:市场营销

专业代码:110202

二、培养目标

培养德、智、体、美全面发展，能主动适应社会主义现代化建设需要，具有创新和开拓精神，具备经济学、管理学基础知识、体育市场营销理论、方法和技能，能在体育与体育企事业单位从事推销、策划、商务谈判和营销管理工作的应用型人才。

三、培养要求

(一)思想政治要求

认真学习马列主义、**思想、**理论和“三个代表”重要思想，树立辩证唯物主义和历史唯物主义观点;拥护中国共产党的领导，坚持社会主义道路;具有爱国主义和集体主义精神;热爱祖国教育事业和体育事业;具备市场营销工作者应有的道德和作风，自觉维护社会主义民主和法制，积极为社会主义现代化建设服务。

(二)专业知识和能力要求

1(掌握经济学、管理学和现代市场营销学的基本理论和基本知识。

2(掌握体育经营管理分析与决策的基本方法;掌握体育市场营销工作的专业知识和基本技能。

3(具有市场调查、营销方案策划和营销管理等实际工作能力。

4(具有较强的语言文字表达、人际沟通能力，以及分析和解决体育营销实际问题的基本能力。

5(熟悉有关体育事业的方针、政策与法规，了解本学科的理论前沿与发展动态。

6(外语达到大学四级水平，计算机应用能力达到二级水平。获取一定等级的职业资格证书与技能等级证书。

7(掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

四、核心课程

管理学、市场营销学、消费者购买行为、市场营销调研、营销企划实务、广告策划与管理、销售管理、商务谈判、体育产业经营导论、体育休闲娱乐业经营操作实务、体育营销策划。

五、主要实践性教学环节

(一)集中实践性教学环节

入学教育、第二课堂、国防教育、劳动教育、毕业实习、毕业论文。

(二)专业实践性教学环节

1(了解行政机构运作过程，熟悉行政事务;参与或承办相关社会公共活动;

2(调查研究，形成调研成果;举办专业讲座和交流。

六、学制、修业年限与授予学位

学 制:本 科

修业年限:四 年

学 位:管理学学士

七、毕业条件

修完本专业人才培养方案规定的所有课程与环节，达到162学分，通过毕业综合素质测试，准予毕业;符合学士学位条件，授予教育学学士学位。 八、课程结构及学时、学分分配

本专业课程结构由必修课程(通识教育课、专业基础课、专业课)和选修课程及实践性教学环节构成。其课程结构、教学周数与学分分配分别见表1、表2。 九、教学计划表

见表3(1)、表3(2)。

表1 课程设置结构表

课程 学时与学分 课 程 类 别 学时 比例(%) 学 分 门数

通识教育课 8 702 28.5 38 必修课程 专业基础课 13 648 24.3 36

专业课 13 504 18.8 28

通识教育选修课 - 216 8.5 12 选修课程 专业基础选修课 - 360 14.9 20

专业方向选修课 - 162 6.3 9

小 计 34 2598 100.0 143

实践性教学环节 8 - - 19

合 计 42 2592 100.0 162 注:选修课中只计算应修学分和学时。

表2 教学周数分配表

周 数 分 配

总 计 学 学 授 入 第 国 劳 毕 毕 期 机 假 形

势 学 二 防 动 业 业 末 学 学 与 教 课 教 教 论 实 考 年 期 政

策 课 育 堂 育 育 文 习 试 动 期 期 年

1 15 1 ? ? 2 1 1 4 24 一 51 2 18 ? ? 1 1 7 27

3 18 ? ? 1 1 1 4 24 二 51 4 18 ? ? 1 1 7 27

5 18 ? ? 1 1 1 4 24 三 51 6 18 ? ? 1 1 7 27

7 8 ? ? 9 10 1 1 4 24 四 40 8 14 ? 9 1 1 16 合 计 127 1 ? ? 2 2 18 10 8 8 37 193 实践性教学 - 1 2 4 2 1 4 5 - - - 19 活动学分

注:1.入学教育中含安全教育6学时。

2.形势与政策1-8学期开设，大班上课。

3.第二课堂1-7学期进行，学生应按规定修够4学分。

表3(1) 市场营销专业(体育市场营销方向)教学计划表(必修)

学期、周数与周学时数

课程 序 学 学 一 二 三 四 五 六 七 八 课程名称

15 18 18 18 18 18 18 14 类别 号 分 时

6 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 10 8 9 5

中国近现代史纲要 1 2 36 4

马克思主义基本原理 2 3 54 4

思想道德修养与法律基础 3 3 54 4

**思想、**理论与通 4 4 72 4 识 “三个代表”重要思想概论 教 英语 5 12 240 4 4 4 4 育

课 计算机应用基础 6 4 72 4

应用写作 7 2 36 4

大学体育 8 8 138 2 2 2 2

小 计 702学时 38学分

1 4 72 6 高等数学

概率论与数理统计 4 2 2 36

管理学原理 * 4 3 3 54 必 西方经济学 4 4 4 72

会计学原理 4 5 2 36 社会经济统计学 4 6 3 54 专 市场营销学 * 业 4 7 3 54 基 修 经济法概论 4 8 3 54 础 商务谈判 * 4 9 2 36 课

体育经济学 4 10 2 36

体育产业经营理论与实务* 4 11 3 54 网球 3 54 4 12 课

健美操 2 36 4 13

小 计 648学时 36学分

国际营销实务* 4 1 2 36

营销企划实务 * 4 2 2 36

消费者行为学 2 3 1 18

营销文案设计与应用 4 4 2 36 专 市场营销调研* 4 5 2 36

业 广告策划与管理 * 4 6 3 54 销售管理 * 4 7 2 36 课 现代物流管理 4 8 2 36

服务营销 4 9 2 36

体育休闲娱乐经营操作实务 4 * 10 3 54

体育营销案例 4 11 2 36 体育营销策划理论与实务 * 4 12 3 54 体育赞助与赛事营销 4 13 2 36

小 计 504学时 28学分

每周授课学时(不含选修) 20 20 18 21 13 14 每学期授课学时(不含选修) 306 366 318 384 234 252

合 计 1852学时 102学分

表3(2) 市场营销专业(体育市场营销方向)教学计划表(选修)

学期、周数与周学时数 课程 序 学 学 一 二 三 四 五 六 七 八 课程名称

15 18 18 18 18 18 18 14 类别 号 分 时

6 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 10 8 9 5 通识 21全院各专业通开 12 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 选修 6

1 2 36 4 体育公共关系

2 2 36 4 体育消费心理学

3 2 36 4 营销战略

4 2 36 4 商品学

5 2 36 4 零售学

6 2 36 4 房地产营销 专 7 1 18 2 保险推销 业 8 2 36 4 旅游营销 基

9 2 36 4 础 商务英语

选 10 2 36 网络营销 4 选 修 11 2 36 运动保健学 4 课 12 2 36 运动营养学 4

13 2 36 跆拳道 4

14 2 36 乒乓球 4 15 2 36 4 游泳 修 16 2 36 4 棋牌 小 计 应修20学分

体育品牌营销 1 2 36 4

推销理论与技巧 2 2 36 4 体关系营销与顾客关系管理 3 2 36 4 课 育营销渠道管理 4 2 36 4 休专 文化产业营销 5 2 36 4 闲 业 营人力资源管理 6 2 36 4 方 销向 体育无形资产营销 7 2 36 4 模选 体育休闲项目介绍 8 1 18 2 块 修 体育运动处方 9 1 18 2 课

体育舞蹈 10 2 36 4

小 计 应修9学分

奥林匹克营销 1 2 36 4 体

育体育场地设施与管理 2 2 36 4

赛体育竞赛管理 3 2 36 4 事体育经纪人理论与实务 4 2 36 4 营

运动营养学 销5 2 36 4

模运动保健学 6 2 36 4 块 高尔夫球 7 1 18 4

足球 8 2 36 4

散打 9 2 36 4

小 计 应修 9学分

合 计 应修39学分

十、修读说明

1(必修课程中带“*”为专业核心课程。

2(通识教育选修课面向全院各专业学生开设，开设学期为2-8学期，具体开课办法按照《西安体育学院通识教育选修课管理办法》执行。

3(专业方向选修模块一旦选定，不得再跨模块方向选修课程。 十一、主要课程简介

课程名称 高等数学 所属教研室 体育统计与测量评价教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 72(4) 开课学期 第一学年 第1学期

课程说明:本课程主要讲授一元函数微积分，内容包括导数、微分、不定积分和定积分、微积分运算法则、导数及定积分应用等，培养学生抽象思维能力、逻辑推理能力和自学能力。重点提高运算能力和综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力，为学生后续课程的学习和进一步获得近代科学技术知识奠定必要的数学基础。

课程名称 概率论与数理统计 所属教研室 体育统计与测量评价教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第一学年 第2学期

课程说明:主要介绍概率论的直观背景和解决初等概率问题的基本方法，重点介绍概率论的基本概念、随机变量及其重要分布、随机变量的数字特征、大数定理和中心极限定理，为后续课程的学习打下必要的基础。

课程名称 管理学原理 所属教研室 管理学教研室

课程类型 专业基础课 学时(学分) 54(3) 开课学期 第二学年 第3学期

课程说明:管理学是一门综合性学科,它融合和广泛应用了当代经济学、组织行为学、心理学等多种学科的最新成果，研究社会各种组织活动规律的科学，具有较强理论性和实践性。本课程的主要内容:管理与管理学:管理理论的形成与发展;管理学的研究对象与研究方法;管理伦理与组织文化;管理决策;管理信息系统的开发与维护;计划及计划的制定和执行;组织设计，组织中人员的配备和组织力量的整合;领导、沟通及激励;控制的基础理论、控制的基本内容、控制的基本过程;控制的方法;组织的管理创新，企业技术创新和组织创新。 课程名称 西方经济学 所属教研室 经济学教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 72(4) 开课学期 第一学年 第2学期

课程说明:西方经济学课程主要讲授市场经济的有关基本概念、基本定律、基本理论的知识，使学生对市场经济运行机制的一般原理和规范行为等方面的内容有详尽的了解，并能运用一些基本的经济分析方法和工具，对有关理论和模型进行一些实证性的描述和分析，并最终明确西方经济学的核心内容是社会资源如何得以优化配置和充分利用这一问题。致力于培养学生具有现代经济思维的一门专业基础课。

课程名称 会计学原理 所属教研室 经济学教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第三学年 第5学期

课程说明:会计学原理课程属于专业基础课，它是学习会计专业和经济管理专业的基础。本课程介绍会计学的基本概念、基本原理，基本方法和基本技能。使学生了解会计的基本概念，掌握会计的职能和会计要素、会计前提、会计原则、账务处理程序，能熟练运用各种会计核算方法解决企业所发生的一般经济业务核算问题。对于会计凭证、会计账簿、会计报表，能使学生明确其概念、掌握其分类并会实际编制。

课程名称 社会经济统计学 所属教研室 统计与测量教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 54(3) 开课学期 第二学年 第4学期

课程说明:主要讲授数据特征的描述统计方法，基本概率及概率分布形式，参数估计和假设检验的推断统计方法、相关回归分析方法等等常用统计方法。 课程名称 市场营销学 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 54(3) 开课学期 第二学年 第3学期

课程说明:主要讲授市场营销环境、消费者市场、组织市场的购买行为、目标市场营销战略产品、品牌、定价、分销和促销策略以及市场营销的新领域与新概念。通过本课程学习，要求学生初步掌握市场营销的基本理论、营销战略和营销战术的一般知识和基本技能。

课程名称 经济法概论 所属教研室 经济学教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 54(3) 开课学期 第三学年 第5学期

课程说明:主要是对学生进行经济法基本理论的教育，帮助学生掌握经济学的基本概念及其调整对象，了解具体的经济法律规定，认识到在社会主义市场经济发展过程中，经济法是为了克服市场调节的盲目性和局限性而制定的，需要由国家干预的法律规范体系。树立经济法律意识，增强经济法治观念，形成现代法治思想，以促进法治化建设。

课程名称 商务谈判 (英) 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第三学年 第6学期

课程说明:主要介绍商务谈判的基本概念，基本理论以及在商务活动中的实践运用。包括商务谈判主要类型，风格，具体步骤，买方、卖方所注意的要点等。通过本课程学习，可以提高学生的实际应用能力，以及在商务活动中系统，全面的思考能力，帮助学生使用英语处理商务洽谈工作，同时也可以提高学生专业英语

的听说读写能力。

课程名称 体育经济学 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第一学年 第2学期

课程说明:本课程主要内容是体育和经济的关系、体育产业与体育服务生产、体育市场的构成与特点、体育服务商品的需求与供给、体育资金的运动、体育产业的物质技术基础、体育经济效益、体育产业的劳动报酬、体育消费等内容。通过对本课程的学习，培养学生在今后的工作中运用体育经济理论、方法来确定体育发展战略和制定产业政策，并取得良好的经济效果。

课程名称 体育产业经营理论与实务 所属教研室 经济学教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 54(3) 开课学期 第二学年 第3学期

课程说明:主要讲述体育经营管理的一般原理，以及体育场馆、大型赛事、体育俱乐部、体育彩票、体育广告、体育旅游、体育经纪人等经营管理实务。通过开设此课程，提升学生的综合素质和创新能力，使学生初步了解和掌握国内外体育产业发展的最新动态、最新的经营理念以及体育产业经营实体的具体经营管理知识和操作技巧。

课程名称 网球 所属教研室 网、地教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 54(3) 开课学期 第一学年 第2学期

课程说明:较系统地学习网球运动的发展概况和基本理论。基本掌握网球运动单、双打的基本技术、战术以及比赛规则。基本掌握网球运动正、反手的底线抽球技术和上手发球技术。培养学生具有组织简单业余比赛的能力。

课程名称 健美操 所属教研室 艺健教研室 课程类型 专业基础课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第二学年 第 3学期

课程说明:讲授健美操概述、教学特点，了解健美操的基本原理。掌握健美操的基本技术和大众健身操成套动作，培养具有指导大众健身活动的能力。 课程名称 营销企划实务 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第三学年 第5学期

课程说明:主要介绍企业策划的基本概念，基础理论和基本原则，循序渐进地介绍制定企划案的步骤与方法，并通过中外企业经营企划运作实例，强调企划在实务中的运用。包括经营企划、行销企划、产品企划、市场导入企划、广告企划、促销企划、品牌企划、调研企划、CI企划和展示会企划的制定与运作，以及各种企划书的格式、内容和编制方法等。

课程名称 消费者行为学 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 18(1) 开课学期 第二学年 第3学期

课程说明:主要讲授消费者内外影响因素、消费者群体的心理与行为、消费者的品牌心理与行为，消费者的需要和动机、消费者购买决策与购买行为等消费理论知识。通过本课程学习，要求学生注重理论与企业营销实践和消费者行为紧密结合，为企业开展营销活动提供切实有效的方法和手段。

课程名称 营销文案设计与应用 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第三学年 第6学期

课程说明:主要介绍市场营销工作中常用的各种文案的设计与应用技能。其内容包括市场调查报告、市场预测报告、市场营销计划、商务合约、营销谈判纪要、商务信息、商务公示、公关文书、商业广告、商品说明书等多种文案的格式、内容及编制方法，以及与之相关的各项实务工作内容。通过本课程的学习，提高学

生从事营销文案设计工作的专项技能，帮助学生完善营销实际操作能力。 课程名称 市场营销调研 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第二学年 第4学期

课程说明:主要讲授市场营销调查方案设计、定量与定性调查、抽样设计、问卷设计、SPSS调查资料整理与分析、市场预测方法及市场营销调查报告的撰写。通过本课程的学习，要求学生初步掌握市场营销调研的基本理论和调查技能，为更好地适应社会对体育营销人才的需求奠定良好基础。

课程名称 广告策划与管理 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 54(3) 开课学期 第三学年 第5学期

课程说明:从广告学科体系出发，依工商企业在生产经营过程中所需广告知识为线索，全面系统地介绍广告管理的基本概念，基础理论及其在工商企业的应用。主要包括:广告的产生与发展、广告组织、广告调研、广告心理、广告策划与预算、广告主题策划、广告创意方法与策略、广告创作、广告媒体与选择、广告效果分析与测评、广告规划与管理等。通过本课程的学习，可以使学生掌握广告管理的基本理论，提高学生实际应用广告理论的技能。

课程名称 销售管理 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第三学年 第6学期

课程说明:主要介绍了销售管理的基本观念 基本理论及其在实践中的运用。主要包括: 销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售业务管理、销售通路管理、客户管理、促销管理、销售竞争管理、销售评价与控制等内容。通过本课程学习，可以帮助学生了解并掌握销售管理的特点、思路和基本手法，提高学生对企业实践的认识和实践能力。

课程名称 现代物流管理 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 36(2)

开课学期 第三学年 第6学期

课程说明:主要以企业物流管理为研究对象，所涉及的内容是从事物流管理应该具备的基本知识。主要包括物流管理的功能、系统、配送与配送中心、物流信息系统、库存管理、供应链物流管理、物流成本管理、物流标准化管理以及物流管理组织、物流事业经营、中国的物流产业等。通过本课程学习，可以使学生提高物流理论水平，掌握管理物流活动的方法，并将这些理论和方法运用到物流事业的实践活动中去。

课程名称 服务营销 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第二学年 第4学期

课程说明:主要介绍服务营销的基本概念、基本理论与在实践中的运用。主要包括服务和服务营销的特征和导向、服务营销环境的分析、服务市场细分和目标市场选择、服务定位与差别化、服务产品与品牌、服务定价与收费、服务网点和渠道、服务促销与沟通、服务人员和内部营销、服务的有形展示、服务的流程与再造、服务营销管理。本课程进一步开拓了学生的专业领域知识，帮助学生提高解决实际问题的能力。

课程名称 体育休闲娱乐经营操作实务 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 54(3) 开课学期 第二-三学年 第4-5学期

课程说明:主要讲授休闲娱乐经营特征、经营项目选择、企业经营定价、休闲娱乐营销以及休闲娱乐服务管理等实务内容。并结合第三产业和体育经济的实践，运用典型的经营案例教学，努力培养学生最新的休闲娱乐业经营理念和经营操作技巧。

课程名称 体育营销案例 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第三学年 第5学期

课程说明:主要介绍在中国市场上体育营销的成功案例。通过体育服饰、健身器

材、IT、汽车、饮料、酒类和烟草等30多个经典的体育营销案例分析，从切入的微观层面可探索体育营销的操作方法和技巧，使我们不难发现这些成功的企业在实施体育营销时特别重视对传播手段的利用，注意多种营销策略的组合，注意传播时机的把握。本课程的学习，将给学生积累体育营销经验，开拓体育营销管理视野，搞好体育营销策划奠定良好的理论基础。

课程名称 体育营销策划理论与实务 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第三学年 第6学期

课程说明:主要讲授营销策划和体育营销策划概述、体育营销策划的运作、体育营销策划的设计与撰写以及体育营销策划案例等现代营销策划的基础理论和策划实务。通过本课程的学习，使学生初步掌握体育营销策划的基本知识和策划技能，为各类体育企事业单位培养出合格的应用型体育营销策划人才。 课程名称 体育赞助与赛事营销 所属教研室 市场营销教研室 课程类型 专业课 学时(学分) 36(2) 开课学期 第三学年 第6学期

课程说明:本课程主要向社会体育系市场营销专业学生讲授体育赞助与赛事营销理论知识，使其构成完整的知识结构体系，为学生以后走上工作岗位解决体育产业经营领域中的管理(赛事的运作与体育赞助)等问题奠定理论基础。本课程主要介绍体育赛事运作管理中具有实操性的方式、方法。通过本课程的学习，培养学生辩证思维能力、逻辑推理能力，使学生掌握一定体育赛事运营理论知识，并能运用所学知识分析和解决体育赛事经营管理过程中的实际问题。

范文二：市场营销考研方向20

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学习市场营销的推tomochin讲讲市场营销的考研

市场营销介于管理类学科和经济类学科之间。经济管理类的研究生都可以。 一般来说，市场营销的考研方向主要是: 管理类 和经济类的 方向 更细的说: 一、市场营销属于管理学，据我所知，各个学校研究生设置不一样，有的设为企业管理的一个分支。考市场营销的研究生的人不多，招收这个专业的大学和录取人数都不太多。何况市场营销本科学的什么相比你自己也清楚，这个专业我个人认为不太适合作为考研方向。

建议你可以考一些管理类专业，如工商管理，公共管理，企业管理等方向。还可以报考经济学如区域经济，产业经济，国名经济等

二、市场营销专业各个学校的排名你可以参考各大学经管类排名即可。 至于考试情况，市场营销疏于管理类，主要以科特勒的《营销原理》为主，

重难点主要是论述题。

一 :结合我国实际，论述市场营销在市场经济发展中的重要性。二 :

试论述在新经济条件下为什么要大力发展电子商务。

三 :什么是顾客让渡价值，企业如何提高顾客让渡价值。四 :通用电气公司模型;试论述企业的多角化增长战略。某企业销售一种品牌的洗 衣粉，产品包装为袋装，净含量为 350 克，该产品在某城市市场销售，其市场份额为 15%。 现该企业欲采取市场渗透策略增加市场销售量， 你认为该企业应如何实施这一策略， 可采取 哪些具体的方法?

六 :论述目前自然环境的状况及对企业市场营销的影响;论述经济环境对企业市场 营销组合的影响;试论述什么是 SWOT 分析法， 并对你

所熟悉的一个企业进行简单的 AWOT 分析。

七 :试述影响购买行为的因素;论述购买行为的主要类型;试述消费者

市场的含义和

特点，并回答什么是消费者购买行为模式;研究马斯洛“需求层次论”对企

业营销的指导意 义;试述 VALS 心理图案及对营销的知道意义。

八 : 论述波特行业竞争结构分析法;论述企业在不同业务范围导向

下的竞争者识别，

各种识别方式分别适合于何种条件;论述定点超越的类型和过程;论述针

对竞争者的不同情况

企业应采取的对策;论述市场主导者扩大市场需求量的主要途径;论述市

场主导者保护市场占

有率的主要战略措施;论述挑战者的主要进攻战略;试述市场利基者竞争

战略的选择。

九:论述产业购买者的行为类型;论述影响政府购买行为的主要因素;论

述组织市场

的主要特点;论述生产者购买决策过程的八个阶段。 十 :试述市场细分的原则、程序和方法;试述市场细分化的主要意义;

试述可供企业

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选择的目标市场营销战略;选择目标市场的营销策略应考虑哪些因素。

十一 :简述消费品的分类;简述企业市场定位的环节;什么是产品生命

周期，其各个

阶段的特点是什么;简述产品生命周期理论对市场营销活动的意义;简述

产品处于成长期时的

营销策略;请说明产品市场生命周期成熟期的特点及营销策略;简述产品

处于衰退期时的市场

营销策略;简述是实现产品差异化的方法。

十二 :论述新产品开发的一般过程;试述影响采用过程的因素;试述产

品的商品化过 程。

十三 :试述进入国际市场的主要形式及其优缺点;试述国际市场营销

的产品战略;试

述国际市场营销的价格战略;试述国际市场营销的促销战略;试述国际市

场营销的渠道战略;

试述进行国际市场营销的组织决策;试述国际产品生命周期理论的内容

及其重要意义。

十四 :论述品牌的含义;论述品牌有无策略;论述品牌归属策略;论述

品牌统分策略;

什么是多品牌策略，实施多品牌策略的好处和局限性有哪些;什么叫商

标，为什么要在国内 外注册商品的商标。

十五 :试述服务的特点及营销含义;试述服务市场营销的营销组合特

点;试述服务有

形展示的含义和作用;试述服务组织在营销中面临的三个任务。

十六 :论述产品定价的基本目标;试述企业常用的定价方法;试述影响

产品价格浮动

的主要因素;试述产品组合定价策略;论述顾客对企业价格变动的反应。

十七 :试述如何进行渠道设计决策;试述如何进行渠道管理;试述什么

是渠道冲突，

如何进行渠道冲突管理;为什么要进行市场营销渠道设计，渠道设计的

一般步骤是什么;论述

评估各种可能的渠道交替方案的主要标准;如何了解企业对渠道成员进

行激励。

十八 :试述零售商的主要类型;试述零售商如何进行营销决策;试述批

发商的主要类

型;试述批发商如何进行营销决策;试述企业如何进行物流决策;试述实

体分销决策的重要内 容。

十九 ;试述开发有效传播的步骤;试述营销传播如何进行信息设计;试

述如何编制总

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的营销传播预算;论述影响促销组合决策的因素;论述市场营销管理过

程。

二十 ;试述广告策略的基本概念和内涵;试述广告的不同分类方式;什

么是广告媒体;

不同广告媒体的优缺点各是什么;试述如何进行广告媒体的选择;试述什

么广告定位，进行广

告定位有什么作用;试述如何进行广告效果测定;当企业产品在市场滞销时，你认为在降价、 大作广告，有奖销售，更换代理商等几个方式中，应该采取哪些方式有利于扩大销售，保持 盈利水平，为什么;试述什么

是直复营销;其主要方式有哪些;

二十一 ;试述如何进行销售队伍设计;试述如何管理销售队伍;试述如

何进行有效的

推销;试述如何有效地激励渠道成员。

二十二 :试述市场营销组织的转变过程;试述市场营销部门的组织形

式;试述市场营

销计划控制的方法;试述如何进行营销盈利能力控制;试述如何进行营销

效率控制。

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范文三：市场营销考研方向20

学习市场营销的推tomochin讲讲市场营销的考研

市场营销介于管理类学科和经济类学科之间。经济管理类的研究生都可以。 一般来说，市场营销的考研方向主要是： 管理类 和经济类的 方向

更细的说： 一、市场营销属于管理学，据我所知，各个学校研究生设置不一样，有的设为企业管理的一个分支。考市场营销的研究生的人不多，招收这个专业的大学和录取人数都不太多。何况市场营销本科学的什么相比你自己也清楚，这个专业我个人认为不太适合作为考研方向。

建议你可以考一些管理类专业，如工商管理，公共管理，企业管理等方向。还可以报考经济学如区域经济，产业经济，国名经济等

二、市场营销专业各个学校的排名你可以参考各大学经管类排名即可。 至于考试情况，市场营销疏于管理类，主要以科特勒的《营销原理》为主，

重难点主要是论述题。

一 ：结合我国实际，论述市场营销在市场经济发展中的重要性。二 ：

试论述在新经济条件下为什么要大力发展电子商务。

三 ：什么是顾客让渡价值，企业如何提高顾客让渡价值。四 ：通用电气公司模型;试论述企业的多角化增长战略。某企业销售一种品牌的洗 衣粉，产品包装为袋装，净含量为 350 克，该产品在某城市市场销售，其市场份额为 15%。 现该企业欲采取市场渗透策略增加市场销售量， 你认为该企业应如何实施这一策略， 可采取 哪些具体的方法?

六 ：论述目前自然环境的状况及对企业市场营销的影响;论述经济环境对企业市场 营销组合的影响;试论述什么是 SWOT 分析法， 并对你

所熟悉的一个企业进行简单的 AWOT 分析。

七 ：试述影响购买行为的因素;论述购买行为的主要类型;试述消费者

市场的含义和

特点，并回答什么是消费者购买行为模式;研究马斯洛“需求层次论”对企业营销的指导意 义;试述 VALS 心理图案及对营销的知道意义。

八 ： 论述波特行业竞争结构分析法;论述企业在不同业务范围导向

下的竞争者识别，

各种识别方式分别适合于何种条件;论述定点超越的类型和过程;论述针

对竞争者的不同情况

企业应采取的对策;论述市场主导者扩大市场需求量的主要途径;论述市

场主导者保护市场占

有率的主要战略措施;论述挑战者的主要进攻战略;试述市场利基者竞争

战略的选择。

九：论述产业购买者的行为类型;论述影响政府购买行为的主要因素;论

述组织市场

的主要特点;论述生产者购买决策过程的八个阶段。

十 ：试述市场细分的原则、程序和方法;试述市场细分化的主要意义;

试述可供企业

选择的目标市场营销战略;选择目标市场的营销策略应考虑哪些因素。

十一 ：简述消费品的分类;简述企业市场定位的环节;什么是产品生命

周期，其各个

阶段的特点是什么;简述产品生命周期理论对市场营销活动的意义;简述

产品处于成长期时的

营销策略;请说明产品市场生命周期成熟期的特点及营销策略;简述产品

处于衰退期时的市场

营销策略;简述是实现产品差异化的方法。

十二 ：论述新产品开发的一般过程;试述影响采用过程的因素;试述产

品的商品化过 程。

十三 ：试述进入国际市场的主要形式及其优缺点;试述国际市场营销

的产品战略;试

述国际市场营销的价格战略;试述国际市场营销的促销战略;试述国际市

场营销的渠道战略;

试述进行国际市场营销的组织决策;试述国际产品生命周期理论的内容

及其重要意义。

十四 ：论述品牌的含义;论述品牌有无策略;论述品牌归属策略;论述

品牌统分策略;

什么是多品牌策略，实施多品牌策略的好处和局限性有哪些;什么叫商

标，为什么要在国内 外注册商品的商标。

十五 ：试述服务的特点及营销含义;试述服务市场营销的营销组合特

点;试述服务有

形展示的含义和作用;试述服务组织在营销中面临的三个任务。 十六 ：论述产品定价的基本目标;试述企业常用的定价方法;试述影响

产品价格浮动

的主要因素;试述产品组合定价策略;论述顾客对企业价格变动的反应。 十七 ：试述如何进行渠道设计决策;试述如何进行渠道管理;试述什么

是渠道冲突，

如何进行渠道冲突管理;为什么要进行市场营销渠道设计，渠道设计的

一般步骤是什么;论述

评估各种可能的渠道交替方案的主要标准;如何了解企业对渠道成员进

行激励。

十八 ：试述零售商的主要类型;试述零售商如何进行营销决策;试述批

发商的主要类

型;试述批发商如何进行营销决策;试述企业如何进行物流决策;试述实

体分销决策的重要内 容。

十九 ;试述开发有效传播的步骤;试述营销传播如何进行信息设计;试

述如何编制总

的营销传播预算;论述影响促销组合决策的因素;论述市场营销管理过

程。

二十 ;试述广告策略的基本概念和内涵;试述广告的不同分类方式;什

么是广告媒体;

不同广告媒体的优缺点各是什么;试述如何进行广告媒体的选择;试述什

么广告定位，进行广

告定位有什么作用;试述如何进行广告效果测定;当企业产品在市场滞销时，你认为在降价、 大作广告，有奖销售，更换代理商等几个方式中，应该采取哪些方式有利于扩大销售，保持 盈利水平，为什么;试述什么

是直复营销;其主要方式有哪些;

二十一 ;试述如何进行销售队伍设计;试述如何管理销售队伍;试述如

何进行有效的

推销;试述如何有效地激励渠道成员。

二十二 ：试述市场营销组织的转变过程;试述市场营销部门的组织形

式;试述市场营

销计划控制的方法;试述如何进行营销盈利能力控制;试述如何进行营销

效率控制。

范文四：市场营销专业方向介绍

市场营销（营销营销方向）

培养目标：培养德、智、体、美全面发展，比较系统地掌握本学科、本专业所必需的基础理论知识和基本技能，具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力，能在企业、事业单位及政府部门从事有关市场营销的管理、策划、设计、研究工作的高级应用型人才。符合学士学位条件者，授予管理学学士学位。

就业方向：毕业后可从事与市场营销有关的调研、管理、策划、咨询、设计、研究等工作。

市场营销（商务策划与管理方向）

培养目标：培养德、智、体、美全面发展，比较系统地掌握本学科、专业所必需的基础理论知识和基本技能，具备有关企业发展、市场研究、行业竞争、企业战略策略设计与实施、策略管理与评价等专业理论与实践能力的高级应用型人才。符合学士学位条件者，授予管理学学士学位。

就业方向：毕业后可从事市场调研与预测、行业与竞争结构分析、市场发展策划、商务谈判、营销业务管理、营销战略管理、国际营销管理、金融营销管理、营销战略策略设计与策划、广告与公关策划等工作。

市场营销（连锁经营管理方向）

培养目标：培养德、智、体、美全面发展，比较系统地掌握本学科、专业所必需的基础理论知识和基本技能，具有连

锁企业商品采购、物流配送、信息管理、门店管理、收银管理、理货管理、商品促销等方面能力的高级应用型人才。符合学士学位条件者，授予管理学学士学位。

就业方向：毕业后可从事连锁经营企业门店开发、加盟管理、市场调研与公关、人事培训、商品管理、市场情报信息管理、进存货管理、门店销售服务管理等工作。

范文五：市场营销专业就业方向

　　一个专业的好坏，最有力的证据就是毕业以后的就业形势，是否好就业，就业之后的发展形势如何，都是同学们在选择专业的时候需要考虑的，下面就和优教网小编一起来看看市场营销专业就业前景。

　　市场营销专业介绍

　　市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于 20 世纪 30 年代产生于美国。 20 世纪 50 年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于 1978 年以后真正引入该课程，三十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学的教学内容发生了根本性的变化，其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。今天，作为一门专业基础课，我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程，其影响和受益面十分广泛。

　　业务培养目标：两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才。

　　业务培养要求：主要学习市场营销以及工商管理方面的基本理论和知识，收到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

　　市场营销专业就业方向

　　市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。

　　市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

　　销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

　　市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

　　销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

　　市场营销专业就业前景

　　随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。

　　市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.

　　市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的"商品"投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。

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