乔幻雨
范文一：销售部任务计划
四川省望东实业有限责任公司文件
2010年度销售部销售方案及任务下达计划
按年初公司会议精神，结合公司的实际情况，制订本方案和计划。任务来源依据是去年的销售总量的月平均数，5kg 以上猪浓缩料一吨算一吨，2.5kg 浓缩料一吨算两吨，猪颗粒饲料两吨算一吨，肉禽颗粒料四吨算一吨。以前的老客户三个月以上没有销售公司产品的，片区管理责任人将其恢复的一律视为新客户，新客户前三个月提成按300元/T、200元/T、100元/T计提、三个月后按100元/T/月计提
片区管理责任人应加强对老客户的管理，对原有老客户的管理公司给予管理责任人提成奖励，即肉禽颗粒料5元/T、猪颗粒料10元/T、5kg 以上浓缩料20元/T、2.5kg 浓缩料40元/T（老客户的提成奖励必须是完成公司下达的任务后方可享受提成）。
(一) 新发展的客户前三个月分别按300元/月、200元/月、100元/月提
成奖励，三个月之后按100元/T/月奖励（必须是全面完成公司下达的任务指标后方可享受提成）。 (二) 客户界定标准
(1)、老客户：截止区域经理开始开展工作之日起，原与公司正常业务合作的经销商确立为老客户，必成交备案客户为老客户。 ⑵、新客户：从区域经理开始开展工作之日起，发展成为公司合作伙伴的客户为新客户。新客户的认知期为两个月，从第三个月起不再视为新客户，备案为老客户。
(三) 各片区新发展的客户，以浓缩料为计算标准，第一个月按200元/T、
第二个月按100月/T公司计提宣传费用，实行专户管理，用于各片区开展宣传活动，购买宣传品使用。
(四) 公司给予各片区经理5000元以下的新客户做效果的垫资权利，此款
各片区经理必须严格加强管理，必须专款专用，不得挪作他用；做到多布点，勤催收，力争用最小的资金占压，创造最大的经济效益。 (五) 各片区每月必须完成净增任务2吨，每增加一个区域经理，基础任
务增加2T ，每增加一个科普员，基础任务增加1T 。
(六) 特殊规定：鉴于南部片区的实际情况：大竹市场去年10月份之后发
展的客户仍按100元/月执行提成奖励。州河以北（宣汉、万源、通江、平昌等）大片区因为客户多、任务重，每月全面完成公司下达的任务片区经理，当月发放工资2000元，未完成任务时当月发放工资1500元。
(七) 提成奖励：全部完成任务的每月发放提成数的80%，下余的20%年终
全面完成任务者一次性返回。当月未完成规定任务，全年累计完成任务总量者，同样享受对新老客户的提成奖励。
(八) 今年公司的市场分为两大片区：即以州河为界，达县州河以北、宣
汉、万源，平昌、通江，万州、巴中、陕西等由黄雪峰负责管理。达县州河以南、开江、渠县、大竹等由屈海深负责管理。
(九) 销售片区经理每月出差20—22天，区域经理、业务人员每月出差
24天、每月休息4天，其他时间应在公司上班，在公司上班期间严格按公司的作息时间执行即：早上8.30—下午5.30，不得迟到、早退。连续三个月未完成任务的片区经理，公司有权对该片区经理做相应的调整。
(十) 新招聘的业务人员，科普员三个月未完成公司及片区经理下达的各
项任务指标的，公司有权对其工作岗位及薪资标准作出调整。 (十一)
各片区新招聘的业务人员、科普员第一个月全面完成公司下达的
任务指标的，公司给予片区经理每位100元的奖励。 (十二)
薪酬制度
一、基本工资+（基本费用*实际出勤天数/24天+销量提成）* 完成任务率= 1、
基本工资：区域经理试用期第一个月基本工资1000元，当月完成公司下达的销售任务2T ，第二个月工资调整为1200
月，第二个月全面完成公司下达的销售任务的，第三个月工资调整为1500元。连续三个月未完成公司下达的销售任务的，公司将对其降级或调整工作岗位。
2、 3、
科普员试用期基本工资800元/月。
销售部每月按所有业务人员的提成奖励的10%计提管理费，由销售部统一安排使用。
（十三） 差旅费补贴标准：
1、
片区经理80元/天，公司派车60元/天，当月未完成任务每天降低补贴标准5元。
2、
区域经理完成任务70元/天，未完成任务65元/天；自己带车公司给予800元/月的油费及过路费补贴（差旅费补贴60元/天）。
3、
科普员65元/天，自带摩托车的公司每月给予300元的油费补贴，每月必须行使1800公里。
4、
连续两个月完成公司下达的各项任务的营销人员，从第三个月起每天差旅费补贴增加5元。
（十四） 猪场事业部的管理
1、猪场事业部设经理一名，技术员1—2名，归公司统一管理独立开展工作，业务上又归属各片区管理。 2、猪场事业部每人每月必须完成净增任务2T 。 3、猪场事业部的提成奖励按销售部的标准执行。
4、猪场事业部每月按提成总量的10%计提销售部管理费，由销售部各片区统一安排使用。
5、猪场加工料不计入提成总量之内。
（十五） 所有营销人员每天必须向办公室电话报道（原则上是当地的座机电话，没有座机电话，可以用拜访客户或者经销商的手机报道），缺报或漏报的一律视为没有下乡，不得报销差旅费。办公室做好业务人员的报道记录。月终凭报道记录经详细审查后方可报销差旅费。
(十六) 营销人员每天应做好详细的调查笔录，记录好拜访客户的详
细资料，月底交回公司备查。
正常情况下，未工作满一个结算年度的营销人员，公司预留的20%提成部分不予返还。
任务计划：
2010年3月22日
四川省望东实业有限责任公司
范文二：销售任务计划书
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?销售?任务?计划?书
?篇一:?
? ? 销?售任?务计?划书? 销?售任?务计?划书? 2?01?7-?2-?24? 根?据公?司2?01?7年?度榆?林地?区总?销售?额，?20?17?年公?司下?达的?12?0万?年度?任务?及公?司2?01?7年?度的?销售?策略?做出?以下?工作?计划?:
?
? 一?、 ?市场?分析? 根?据目?前调?查显?示贵?金属?销售?在榆?林市?场较?为齐?全，?所有?行业?一直?处于“?洗?牌”?阶段?，品?牌市?场占?有率?形成?高度?的集?中化?。加?之市?场近?两年?的价?格波?动较?大，?政策?性质?的干?扰，?使其?呈现?走低?趋势?。同?时随?着市?场经?济的?低迷?和人?民生?活水?平的?不提?高，?个人?市场?的需?求量?又薄?弱，?以及?产品?经营?者鱼?龙混?杂，?挂羊?头卖?狗肉?，一?线知?名品?牌的?围剿?等，?所带?产品?更新?换代?不及?时带?来了?市场?的持?续负?增长?幅度?。 ?
? ?根据?我公?司的?实力?和高?层的?正确?领导?及2?01?8年?度的?产品?线,?公司?下达?20?17?年度?销售?目标?任务?我店?面完?全有?可能?实现?.，?但榆?林市?场基?础比?较薄?弱，?团队?还比?较年?轻，?品牌?影响?力，?认可?度还?需要?巩固?与拓?展。?根据?以上?情况?做以?下工?作规?划。? ? ?
? ?二、? 工?作规?划 ?根据?以上?情况?在2?01?7年?度计?划主?抓五?项工?作:? ? ?1、? 销?售业?绩根?据公?司下?达的?年销?任务?。参?照市?场具?体情?况进?行分?解。?分解?到每?月、?每周?、每?日。?以每?月、?每周?、每?日的?销售?目标?分解?到个?人，?完成?各个?时段?的销?售任?务。?并在?完成?任务?的基?础上?，提?高销?售业?绩。?主要?手段?是:?
? ?提高?团队?素质?，加?强团?队管?理，?开展?各种?促销?活动?，严?格履?行奖?罚制?度及?激励?方案?。 ?
? ?
? 2?、 ?客户?管理?及关?系维?护 ?针对?现有?的客?户或?将拓?展的?进行?有效?的关?系维?护，?对各?个客?户建?立客?户档?案，?了解?前期?销售?情况?及实?力情?况，?进行?公司?的企?业文?化传?播和?公司?20?17?年度?的新?产品?宣传?介绍?。了?解客?户的?基本?情况?进行?定期?拜访?，进?行有?效沟?通。?
? ?
? ?3、? 品?牌及?产品?推广? 开?展定?期的?品牌?宣传?及产?品推?广活?动，?并策?划一?些投?入成?本，?较低?的公?共关?系宣?传活?动，?提升?品牌?形象?、知?名度?、认?可度?。 ?
? ?
? 4?、公?司品?牌形?象的?建立? 订?做行?业工?作服?，统?一着?装。?增加?店面?带有?气氛?性质?的陈?列物?品，?音乐?、果?盘等?。积?极配?合渠?道销?售部?门的?工作?，积?极配?合办?公室?的指?示对?剩余?铺位?的招?租，?引进?相关?的配?套产?业，?增加?客源?。加?强店?面卫?生的?监管?督促?，每?周不?定期?检查?，发?现问?题严?格处?理。?
? 5?、 ?促销?活动?的策?划与?执行? 促?销活?动的?策划?及执?行主?要在?节假?日、?民间?风俗?结婚?率集?中的?日子?、金?价有?上涨?趋势?的时?节等?销售?旺季?进行?，第?一严?格执?行公?司的?销售?促进?活动?，第?二根?据届?时的?市场?情况?和竞?争对?手的?销售?促进?活动?，灵?活策?划一?些销?售促?进活?动。?主题?思路?以避?其优?势，?攻其?劣势?，根?据公?司的?产品?优势?及资?源优?势，?突出?重点?进行?策划?与执?行。?篇二?:
? ? 销?售部?门工?作计?划书? 杭?州春?泉大?米安?徽省?大区?经理?工作?计划?书 ?结合?杭州?春泉?有限?公司?的发?展现?状，?针对?“杭?州春?泉”?大米?的销?售推?广制?定如?下销?售计?划:?
? ?一、? 目?标与?愿景? 计?划每?月达?成5?00?吨以?上的?销售?任务?，年?度任?务达?成7?00?0吨?的销?售业?绩;?客户?开发?以每?月开?发1?0个?以上?的稳?定客?户为?目标?，争?取全?年稳?定合?作客?户5?0个?以上?。计?划以?安徽?几个?个地?级市?场为?重点?开发?市场?(合?肥店?为标?杆市?场)?，其?他几?个地?级市?场为?次重?点市?场，?除大?力度?进行?销售?业绩?的突?破外?，更?多关?注品?牌形?象的?建设?和品?牌推?广，?具体?思路?如下?:
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? 二?、工?作思?路 ?
? 1?、明?确职?责 ?“量?化考?核”?时刻?以达?成月?度销?售任?务为?重中?之中?，同?时转?变思?路，?以市?场服?务和?销售?推广?的双?重角?色开?展工?作。?做好?公司?产品?推广?销售?全面?规划?如:?
? ?战略?规划?、策?略制?定、?市场?调研?、品?牌推?广、?产品?组合?定位?等工?作。?以消?费者?需求?为中?心，?根据?不同?的市?场环?境，?对市?场运?作进?行策?划及?指导?外，?更注?重如?何协?助经?销商?针对?市场?开发?健全?更完?善、?更健?全的?销售?网路?，更?周到?人性?化的?售后?服务?。 ?
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? 2?、驻?点营?销 ?驻点?市场?的推?行既?锻炼?、提?升销?售部?人员?自身?，又?贴身?服务?了一?线经?销商?及其?业务?人员?，销?售部?只有?提供?了这?种贴?身、?顾问?、教?练式?的全?程跟?踪服?务，?销售?部人?员才?能真?正做?到对?市场?了如?指掌?，从?实践?中找?到适?合自?身市?场的?正确?
销?售部?驻点?业务?必须?完成?六方?面的?工作?: 营销?模式?
?a、?通过?全面?的调?研，?发现?市场?机会?点，?并针?对性?地拿?出市?场提?升方?案;?
? ?b、?搜集?竞争?品牌?产品?和活?动信?息，?捕获?市场?消费?需求?结合?行业?发展?趋势?，提?出新?产品?的开?发思?路;?
? ? c?、指?导市?场做?好终?端标?准化?建设?，推?动市?场健?康稳?定发?展;? ? ? d?、针?对性?地制?定并?组织?实施?促销?活动?方案?，对?市场?促销?、费?用及?政策?使用?情况?进行?核查?与落?实，?发现?情况?及时?予以?上报?处理?。 ?
e?、及?时全?面宣?传公?司政?策，?提升?品牌?影响?力及?知名?度，?培养?忠实?客户?; ?f、?在市?场实?践中?搜集?整理?亮点?案例?，重?点总?结出?方法?和经?验，?及时?推荐?给市?场复?制;? ? ?3、?与经?销商?强强?联合?，真?正建?立覆?盖乡?村的?销售?网络? 销?售部?要在?市场?一线?真正?发挥?作用?，除?了调?整自?身定?位及?提升?自身?服务?水平?外，?还离?不开?经销?商团?队的?支持?和配?合。?如果?得不?到经?销商?的认?可和?有效?执行?，即?使再?好的?方案?，最?终也?只能?是一?纸空?文。?由销?售部?和经?销商?团队?的主?管和?骨干?组成?市场?推广?小组?，由?销售?部确?定活?动企?划方?案，?再由?市场?推广?小组?成员?发表?意见?，主?要对?方案?提出?看法?和改?进建?议，?对于?需进?一步?修改?完善?的方?案，?由销?售部?负责?协调?完善?;对?于会?议讨?论通?过的?方案?，交?经销?商团?队执?行，?由市?场推?广小?组负?责跟?踪执?行进?度和?效果?，并?及时?调整?，更?好的?满足?消费?者需?求及?为消?费者?提供?更好?的服?务 ?
? 三?、管?理团?队 ?
? 1?、销?售团?队配?置标?准:?
? ? a? 业?务经?理1?名(?销售?部)?市场?部经?理1?名负?责业?务团?队的?组建?考核?，市?场推?广及?销售?目标?的达?成，?制定?规划?年度?销量?明标?及费?用预?算等?事项?～ ?b市?场信?息管?理员?1名?(文?员)?负责?市场?调查?、信?息统?计、?市场?分析?、业?务人?员销?售数?据汇?总、?客户?资料?整理?等工?作。?
? ? C?业务?代表?8名?负责?销售?业绩?的达?成，?客户?开发?及维?护，?区域?市场?的管?理、?公司?活动?政策?现场?执行?及市?场信?息反?馈
? ? 四?、市?场分?析 ?
? 1?、竞?争激?烈 ?近几?年来?，由?于同?质化?现象?严重?，市?场供?应远?远大?于市?场需?求，?大米?销售?处于?买方?市场?，竞?争十?分激?烈，?因此?做好?客户?的服?务及?管理?显得?尤其?重要?，在?公司?保证?品质?的前?提下?，同?种品?质比?价格?，在?降低?各项?成本?的基?础上?，为?经销?商提?供最?优惠?的价?格，?在同?等价?格的?基础?上，?为消?费者?提供?最优?质的?产品?;同?行业?竞品?如金?健，?北大?荒，?福临?门，?金龙?鱼的?优秀?推广?模式?均可?学习?借鉴?，为?我所?用，?知己?知彼?，百?战不?殆。?
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? ?2、?整合?资源? 我?公司?依托?区域?特有?的生?态保?护田?优势?保障?了我?们有?特色?的绿?色食?品供?应，?且有?政府?背后?的大?力支?持，?是一?般中?小型?企业?无法?比拟?的优?势。?公司?需引?进较?强的?人才?优势?，在?科研?开发?、销?售公?关、?企业?管理?、财?务及?物流?配送?各方?面，?集中?一大?批优?秀骨?干人?才，?为公?司的?发展?和市?场的?开拓?提供?保证?。 ?
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? 五?、品?牌推?广 ?为了?能够?讯速?有效?的扩?大我?们产?品的?市场?份额?，并?获得?长久?的发?展，?我们?将以?公司?的发?展战?略为?核心?，从?产品?的品?牌形?象、?产品?定位?、市?场网?络建?设、?市场?推广?等四?个方?面系?统规?划品?牌推?广策?略。?
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? ?1、?品牌?形象? 为?了打?造“?XX?X”?的品?牌形?象，?建议?我们?公司?的所?有系?列产?品统?一使?用该?品牌?，不?同类?型的?系列?产品?采用?不同?的包?装策?略，?建议?增加?人物?头像?，以?便于?百姓?识记?。 ?
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? 2?、产?品定?位 ?根据?目前?市场?现状?，随?着产?品的?更新?换代?、新?系列?产品?的推?出和?销售?区域?的情?况变?化，?为提?高与?同类?产品?的竞?争优?势，?扩大?市场?份额?，在?保证?利润?的同?时，?建议?逐步?调整?产品?价格?，采?用高?、中?、低?价格?策略?，增?加产?品竞?争力? ? ?3、?网络?建设? 销?售渠?道是?企业?的无?形资?产，?多年?的市?场运?作、?网络?的初?步形?成，?网络?建设?仍将?作为?公司?未来?发展?的重?点工?作，?努力?加强?乡镇?网络?的建?设，?积极?发展?新的?经销?商，?使销?售网?络更?趋稳?定。?进一?步开?发重?点市?场的?经销?商和?专业?大米?销售?商，?扩大?市场?范围?，抢?占市?场份?额。?
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? ?4、?市场?推广? a?.积?极利?用公?司各?种有?价值?的资?料，?如(?品牌?好的?形象?)等?宣传?企业?。 ?
? ?b.?在区?域性?的专?业报?刊、?杂志?或电?视媒?体上?刊登?广告?和文?章，?扩大?产品?知名?度及?品牌?影响?力。?
? ? c?.积?极参?加各?种大?型行?业会?议及?与各?地经?销商?联合?举办?多种?形式?的产?品知?识讲?座、?产品?体验?营销?、产?品推?广等?会议?，宣?传展?示公?司与?产品?。 ?
? ?d.?利用?多种?形式?与经?销商?开展?促销?活动?，促?进产?品销?量。?
? ? e?.在?一些?重点?市场?配合?经销?商做?一些?墙体?广告?，单?页宣?传，?海报?，K?T板?或室?内 ?六 ?销售?部组?织架?构 ?七 ?销售?部费?用预?算及?成本?分析? A? 人?员费?用预?算 ?
? 1?. ?业务?经理?待遇?:
? ? 底?薪1?40?0元?/月?，提?成2?0元?/吨?,出?差补?助标?准 ?:
? ? 1?00?元/? 天?，车?费实?报实?销(?控制?在5?00?元/?月)?，住?宿费?标准?80?-1?00?元/?天 ?2.? .?招待?费用?40?0元?/月?手机?费用?20?0元?/月?(每?人预?计总?费用?07?00?万元?/月?) ?3.? 业?务代?表待?遇:?
? ?底薪?12?00?元/?月，?提成?30?元/?吨，?差旅?补助?60?元/?天，?车 ?费实?报实?销控?制在?30?0元?/月?，住?宿费?30?元/?天。?手机?费3?00?元/?月(?每人?预计?总费?用5?00?0元?/月?) ?B ?市场?推广?费用?预算? 促?销政?策支?持:?
? ?十送?一活?动，?预计?销售?50?0吨?，需?赠品?1万?袋，?预计?25?万元? 总?费用?合计?: ? ? 业?务经?理2?名，?费用?总计?2万?元，?业务?代表?8人?，费?用总?计4? 万?元，?人员?成本?合计?6万?元;?市场?推广?费用?25?万元?，总?费用?31?万元?/月? C? 成?本分?析:?
? ? 单?月销?量1?00?0吨?，销?售额?平均?40?0万?以上?，如?按总?费用?31?万元?预算?，则?吨 ?均费?用3?10?元/?月。?
? ? 业?务人?员待?遇制?度 ?
? 1?. ?底薪?:
? ? a?.试?用期?一个?月，?底薪?10?00?元/?月，?不含?任务? b?.试?用期?过后?第二?个月?任务?底薪?10?00?元/?月，?含5?0吨?任务?，5?0吨?以外?依据?销售?部计?提及?奖金?标准?执行?，完?不成?50?吨任?务底?薪6?00?元/?月 ?c(?第三?个月?完不?成5?0吨?任务?，公?司建?议辞?退 ?2.?补助?: ? ? 6?0元?/天?，出?差天?数以?出差?申请?单为?准，?出差?期间?以电?话报?岗和?电子?打 ?印车?票为?主，?超出?部分?自己?垫付? 3?.话?费:?
?每月?报销?20?0元?，以?实际?打印?发票?为准? 4?.提?成:? ?
? ?依据?销售?部计?提及?奖金?标准?执行? 5?.差?旅费?:
? ? 依?据车?票实?报实?销，?出租?车的?士费?每天?20?元以?内 ?市场?推广?费用?标准?: ? ? ?
? 1?. ?门头?制作?:
? ? 制?作及?安装?总计?费用?的3?0%?计算?，月?总体?投放?量预?计1?20?17?元左? 右?; ?2.? 市?场推?广费?用:?
? ?以买?赠为?主，?赠品?以杂?粮为?主 ?3.? 样?品:?
? ?依据?市场?需求?调整?产品?结构?篇三?:
? ? 销?售计?划书?范文? 销?售计?划书?范文?
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? 一?、市?场分?析。?年度?销售?计划?制定?的依?据，?便是?过去?一年?市场?形势?及市?场现?状的?分析?，采?用的?工具?是目?前企?业经?常使?用的?SW?OT?分析?法，?即企?业的?优劣?势分?析以?及竞?争威?胁和?存在?的机?会，?通过?SW?OT?分析?，从?中了?解市?场竞?争的?格局?及态?势，?并结?合企?业的?缺陷?和机?会，?整合?和优?化资?源配?置，?使其?利用?最大?化。?
? ? 比?如，?通过?市场?分析?，清?晰地?知道?市场?现状?和未?来趋?势:?
? ?产品?(档?次)?向上?走，?渠道?向下?移(?通路?精耕?和深?度分?销)?，寡?头竞?争初?露端?倪，?营销?组合?策略?将成?为下?一轮?竞争?的热?点等?等。?
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? ?二、?营销?思路?。营?销思?路是?根据?市场?分析?而做?出的?指导?全年?销售?计划?的“?精神?”纲?领，?是营?销工?作的?方向?和“?灵魂?”，?也是?销售?部需?要经?常灌?输 ?和贯?彻的?营销?操作?理念?。针?对这?一点?，制?定具?体的?营销?思路?，其?中涵?盖了?如下?几方?面的?内容?: ? ? ?
? 1?、树?立全?员营?销观?念，?真正?体现?“营?销生?活化?，生?活营?销化?”。?
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? ?2、?实施?深度?分销?，树?立决?战在?终端?的思?想，?有计?划、?有重?点地?指导?经销?商直?接运?作末?端市?场。?
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? ?3、?综合?利用?产品?、价?格、?通路?、促?销、? 传?播、?服务?等营?销组?合策?略，?形成?强大?的营?销合?力。?
? 4?、在?市场?操作?层面?，体?现“?两高?一差?”，?即要?坚持?“运?作差?异化?，高?价位?、高?促销?”的?原则?，扬?长避?短，?体现?独有?的操?作特?色等?等。?营销?思路?的确?定，?充分?结合?了企?业的?实际?，不?仅翔?实、?有可?操作?性，?而且?还与?时俱?进，?体现?了创?新的?营销?精神?，因?此，?在以?往的?年度?销 ?售计?划中?，都?曾发?挥了?很好?的指?引效?果。?
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? ?三、?销售?目标?。销?售目?标是?一切?营销?工作?的出?发点?和落?脚点?，因?此，?科学?、合?理的?销售?目标?制定?也是?年度?销售?计划?的最?重要?和最?核心?的部?分。?
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? ?1、?根据?上一?年度?的销?售数?额，?按照?一定?增长?比例?，比?如2?0%?或3?0%?，确?定当?前年?度的?销售?数量?。 ?
? ?
? 2?、销?售目?标不?仅体?现在?具体?的每?一个?月度?，而?且还?责任?到人?，量?化到?人，?并细?分到?具体?市场?。 ?
? ?
? 3?、权?衡销?售目?标与?利润?目标?的关?系，?做一?个经?营型?的营?销人?才，? 具?体表?现就?是合?理产?品结?构，?将产?品销?售目?标具?体细?分到?各层?次产?品。?比如?，根?据企?业产?品A?BC?分类?，将?产品?结构?比例?定位?在A?(高?价、?形象?利润?产 ?品)?:
? ? B?(平?价、?微利?上量?产品?):?
? ?C(?低价?:
? ? 战?略性?炮灰?产品?)=?2:?
? ?3:?
? ?1，?从而?更好?地控?制产?品销?量和?利润?的关?系。?销售?目标?的确?认，?使其?销售?目标?的跟?踪有?了基?础，?从而?有利?于销?售目?标的?顺利?达成?。四?、营?销策?略 ?营销?策略?是营?销战?略的?战术?分解?，是?顺利?实现?企业?销售?目标?的有?力保?障。?根据?行业?运作?形势?，结?合市?场运?做经?验，?制定?如下?的营?销策?略:?
? ?
? ?1、?产品?策略?，坚?持差?异化?，走?特色?发展?之路?，产?品进?入市?场，?要充?分体?现集?群特?点，?发挥?产品?核心?竞争?力，? 形?成一?个强?大的?产品?组合?战斗?群，?避免?单兵?作战?。 ?
? ?
? 2?、价?格策?略，?高质?、高?价，?产品?价格?向行?业标?兵看?齐，?同时?，强?调产?品运?输半?径，?以6?00?公里?为限?，实?行“?一套?价格?体系?，两?种返?利模?式”?，即?价格?相同?，但?返利?标准?根据?距离?远近?不同?而有?所不?同的?定价?策略?。 ?
? ?
? 3?、通?路策?略，?创新?性地?提出?分品?项、?分渠?道运?作思?想，?除精?耕细?作，?做好?传统?通路?外，?集中?物力?、财?力、?人力?、运?力等?企业?资源?，大?力度?地开?拓学?校、?社区?、网?吧、?团购?等一?些特?殊通?路，?实施?全方?位、?立体?式的?突破?。 ?
? ?
? 4?、促?销策?略，?在“?高价?位、?高促?销”?的基?础上?，开?创性?地提?出了?“连?环促?销”?的营?销理?念，?它具?有如?下几?个特?征:?
? ? 1?) ?促销?体现?“联?动”?，牵?一发?而动?全身?，其?目的?是大?力度?地牵?制经?销商?，充?分利?用其?资金?、网?络等?一切?可以?利用?的资?源，?有效?挤压?竞争?对手?。2?) ?连环?的促?销方?式至?少两?个以?上，?比如?销售?累积?奖和?箱内?设奖?同时?出现?，以?充分?吸引?分销?商和?终端?消费?者的?眼球?。 ?
? ?3)? 促?销品?的选?择原?则求?新、?求奇?、求?异，?即要?与竞?品不?同，?通过?富有?吸引?力的?促销?品，?实现?市场?“动?销”?，以?及促?销激?活通?路、?通路?激活?促销?之目?的。?
? ?
? ?5、?服务?策略?，细?节决?定成?败，?在“?人无?我有?，人?有我?优，?人优?我新?，人?新我?转”?的思?路下?，在?服务?细节?上狠?下工?夫。?提出?了“?5S?” ?温情?服务?承诺?，并?建立?起“?贴身?式”?、“?保姆?式”?的服?务观?念，?在售?前、?售中?、售?后服?务上?，务?求热?情、?真诚?、一?站式?等等?。通?过营?销策?略的?制定?，李?经理?胸有?成竹?，也?为其?目标?的顺?利实?现做?了一?个良?好的?开端?。 ?
? ?
? 五?、团?队管?理。?
? ? 在?这个?模块?，主?要锁?定两?个方?面的?内容?:
? ? ?
? 1?、人?员规?划，?即根?据年?度销?售计?划，?合理?人员?配置?，制?定人?员招?聘和?培养?计划?，比?如，?20?17?年销?售目?标5? 个?亿，?公司?本部?的营?销员?队伍?要达?到2?00?人，?这些?人要?在什?么时?间内?到位?，落?实责?任人?是谁?等等?，都?有一?个具?体的?规划?明细?。 ?
? ?
? 2?、团?队管?理，?明确?提出?打造?“铁?鹰”?团队?的口?号，?并根?据这?个目?标，?采取?了如?下几?项措?施:?
? ?
? 一?、健?全和?完善?规章?制度?，从?企业?的“?典章?”、?条例?这些?“母?法 ?”，?到营?销管?理制?度这?些“?子法?”，?都进?行了?修订?和补?充。?比如?，制?定《?营销?人员?日常?行为?规范?及管?理规?定》?、《?营销?人员?“三?个一?”日?监控?制度?》、?《营?销人?员市?场作?业流?程》?、《?营销?员管?理手?册》?等等?。
? ?二、?强化?培训?，提?升团?队整?体素?质和?战斗?力。?比如?，制?定全?年的?培训?计划?，培?训分?为企?业内?训和?外训?两种?，内?训又?分为?潜能?激发?、技?能提?升、?操作?实务?等。?外训?则是?选派?优秀?的营?销人?员到?一些?大企?业或?大专?院校?、培?训机?构接?受培?训等?等。? ? ?
? ?3、?严格?奖惩?，建?立良?好的?激励?考核?机制?。通?过定?期晋?升、?破格?提拔?、鼓?励竞?争上?岗、?评选?营销?标兵?等形?式，?激发?营销?人员?的内?在活?力。?旨在?通过?这一?系列?的团?队整?合，?目地?是强?化团?队合?力，?真正?打造?一支?凝聚?力、?向心?力、?战斗?力、?爆发?力、?威慑?力较?强的?“铁?血团?队”?。 ?
? ?
? 六?、费?用预?算。?销售?计划?的最?后一?项，?就是?销售?费用?的预?算。?即在?销售?目标?达成?后，?企业?投入?费用?的产?出比?。比?如，?销售?目标?5个?亿，?其中?，工?资费?用:?营销?人员?
日常行为??规范?及管?理规?定》?、《?营销?人员?“三?个一?”日?监控?制度?》、?《营?销人?员市?场作?业流?程》?、《?营销?员管?理手?册》?等等?。
? ?二、?强化?培训?，提?升团?队整?体素?质和?战斗?力。?比如?，制?定全?年的?培训?计划?，培?训分?为企?业内?训和?外训?两种?，内?训又?分为?潜能?激发?、技?能提?升、?操作?实务?等。?外训?则是?选派?优秀?的营?销人?员到?一些?大企?业或?大专?院校?、培?训机?构接?受培?训等?等。? ? ?
? ?3、?严格?奖惩?，建?立良?好的?激励?考核?机制?。通?过定?期晋?升、?破格?提拔?、鼓?励竞?争上?岗、?评选?营销?标兵?等形?式，?激发?营销?人员?的内?在活?力。?旨在?通过?这一?系列?的团?队整?合，?目地?是强?化团?队合?力，?真正?打造?一支?凝聚?力、?向心?力、?战斗?力、?爆发?力、?威慑?力较?强的?“铁?血团?队”?。 ?
? ?
? 六?、费?用预?算。?销售?计划?的最?后一?项，?就是?销售?费用?的预?算。?即在?销售?目标?达成?后，?企业?投入?费用?的产?出比?。比?如，?销售?目标?5个?亿，?其中?，工?资费?用》? ? ?5、? 费?用额?度 ?20?17?年X?X分?公司?费用?额度?预算?总额?由销?售费?用预?算总?额和?服务?费用?预算?总额?构成? 销?售费?用预?算总?额:?
? ?主机?销售?基本?任务?*X?% ?服务?费用?预算?总额?:
? ? 各?省片?区服?务费?用预?算总?额之?和 ?分公?司总?部费?用预?算总?额为?分公?司销?售费?用预?算总?额的?XX?%，?其余?XX?%按?各片?区计?划销?售任?务分?配给?各片?区 ?服务?费用?预算?直接?核算?到各?服务?站 ?20?17?年X?X分?公司?费用?实际?额度?根据?分公?司实?际销?售额?年底?确定?，
? 详?见《?分子?公司?费用?制度?》
? 6?、 ?负责?人主?要义?务 ?
? (?1)? 领?导分?公司?完成?主机?基本?销售?任务?和配?件销?售任?务;?争取?完成?和超?额完?成主? 机?销售?奋斗?目标?
? ?(2?) ?保证?销售?回款?率，?严格?控制?应收?帐款?
? ?(3?) ?合理?使用?费用?，将?费用?控制?在实?际费?用额?度以?内 ?
? (?4)? 分?析区?域内?市场?状况?，提?供市?场分?析报?告，?为总?部决?策提?供准?确市?场依?据 ?
? (?5)? 加?强分?公司?内部?管理?，不?断提?高分?公司?和所?辖各?片区?的管?理水?平 ?以上?各项?义务?构成?负责?人的?绩效?考核?指标?，详?见《?营销?系统?绩效?考核?指标?》和?《某?重科?绩效?考核?制度?》 ?
? 7?、 ?负责?人主?要权?利 ?
? (?1)? 在?集团?统一?底价?的基?础上?，对?具体?销售?业务?自主?决定??a? h?re?f=?":?//?.c?df?ds?./?sh?an?zu?ow?en?/"? t?ar?ge?t=?"_?bl?an?k"? >?山患?鄹??/p?> ?
? (?2)? 自?主支?配预?算内?日常?营销?费用?，但?对招?待费?和回?转费?根据?集团?规定?严格?控制?
? ?(3?) ?对重?大招?标活?动，?紧急?情况?下享?有临?时??a ?hr?ef?="?:/?/.?cd?fd?s.?/z?uo?zu?ow?en?/"? t?ar?ge?t=?"_?bl?an?k"? >?霾呷??/?p>?
? ?(4?) ?根据?区域?特点?调配?分子?公司?人、?财、?物资?源，?但重?大资?源调?配须?经总?部批?准 ?1
?
范文三：王总销售任务计划
2007年度销售任务计划
A:海盛大酒店
一、任务额度; 1400万
二、人员编编制(销售部)
经理 1名
主管 2名(团队一名,商、散会议一名)
销售代表 6名
餐销代表 2名
三、具体任务分析:
客房:1030万
1---3月完成 195万 , 平均每月完成 65万 .
4---12月完成 835万 , 平均每月完成 92万 .
65万÷(133×80%住房率 )=6132÷30天 =204元 (平均房价 )
835万÷(222×75%住房率 )=50000÷270天 =185元 (平均房价 )
餐厅 :370万
1— 12月平均每天完成 10100元。
建议方案:1、餐销人员由餐饮部直接管理。
2、餐销人员由营销部直接管理。
3、餐销人员由招聘和介绍产生。
具体任务:餐销代表 10万 /月 基本工资 :1000元 /月 餐销经理 15万 /月 基本工资 :1500元 /月 并做好详细的任务统计工作 . 如每天一个包间 , 两个小桌或团队餐和团体
会议餐 . 试用期为 1个月 , 保底工资 80%.如期完成任务按 100%支付 . 自第二个月开始计入任务 .
完成以上任务所需相关条件如下 :
1、尽快完成海盛大酒店霓虹灯和含光门大酒店的灯箱改造 .
2、尽快完成两个店的门头改造。
3、尽快完成海盛大酒店的厨房扩容和含光门大酒店的灶具及天燃气改造.
4、光门大酒店的宽带网速太慢是个老大难问题,随着7--8改造完成此 项存在的问题也急待解决.
B:含光门大酒店
一、任务额度:600万
二、人员编制:现 54人
范文四：建材销售任务计划
建材销售任务计划
篇一:建材业销售工作计划
建材业销售工作计划
工作计划指的是对未来工作的规划与安排，也可以说是未来工作导向，下面YJBYS小编为大家搜集整理的建材业销售工作计划，欢迎阅读。
建材业销售工作计划(一)
一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求
1:每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才
有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增
长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自
己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
建材业销售工作计划(二)
上海××实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。
在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.
在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得
了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司 ,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公司对
国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:
1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开
辟省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.加强内部管理，提高经济效益:
?财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿,成本下降10.5%
?人力资源管理:根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在2011年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献,力求在2011年度实现5.25亿的年销售额
篇二:建材营销策划方案——2012年吉安建材店营销管理计划(完整版)
2012年吉安建材店营销管理计划
一、2012年任务与考核 1、客户来源:
?吉安2012年重点、目标交房楼盘(附表)
备注:买得起建材品牌的客户，已经交房和2012年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交1万，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;
?重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户:充分利用跟家装
公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;
?家装渠道开发 ?泥工渠道开发 ?客户转介绍等
2、2012年店面任务与任务分配:
?瓷砖部接单任务300万+业务部瓷砖任务100万 ?卫浴部接单任务220万+业务部卫浴任务80万
?业务部接单任务180万(其中瓷砖任务100万，卫浴任务80万)， ?店面任务共计700万;
3、瓷砖部、卫浴部、业务部月度、年度任务细分参照表与部门奖励表(单位:万元)
备注:?业务部全年任务180万=瓷砖100万+卫浴80万;瓷砖部全年任务400万=瓷
砖部300万+业务部100万，卫浴部全年任务300万=卫浴部220万+业务部80万;
?必须完成任务100%才能给部门1万奖励;必须完成任务120%才能给部门1.5
万奖励。
4、瓷砖部、卫浴部和业务部月度、年度接单任务细分表与个人奖励表(单位:万元)
备注:?瓷砖部、卫浴部导购个人接单任务各100万，业务部个
人任务各为60万; ?必须在本部门总体任务100%完成的前提下，本部门个人任务完成100%的奖
励0.15万，个人任务完成120%的奖励0.3万;个人奖励从部门奖励支出，剩余部分由部门成员按工作月份平分;
5安装部、后勤部年终奖励跟销售部门平均奖励相等(但不包括个人销售奖励在内)。 6、人员配置:
?瓷砖部导购配置4人，瓷砖售后配置1人; ?卫浴部导购配置3人，储备导购配置1人;
?业务部配置3人; ?安装售后部配置2人; ?仓管配置1人;
二、店面销售权限与个人提成方案 1、店面统一报价折扣是7.5折; 2、店面销售权限:
?导购员销售权限最低为6.5折; ?部长销售权限最低为6.0折; ?店长销售权限最低为5.5折; ?低于5.5折必须请示总经理;
?低于6.5折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次; 3、导购员提成方案:
?成交价,标价的6.5折，提成1.00%;
?成交价?标价的6.5折，除了提成6.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%;
?导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分; ?导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长; 4、业务员提成方案
与业务费方案: ?有家装公司的销售单:
成交价,标价的6.5折，提成1.0%; 成交价?标价的6.5折，提成1.5%; ?没有家装公司的销售单:
成交价,标价的6.0折，提成2.0%;
标价的6.0折?成交价,标价的6.5折，提成3.0%; 成交价?标价的6.5折，提成4.0%; ?业务补助:
5000元?月销售额,2万，业务补助50元; 2万?月销售额,4万，业务补助100元; 4万?月销售额,6万，业务补助200元; 月销售额?6万，业务补助300元; 5、瓷砖售后提成方案:
?瓷砖月销售额,10万，提成0.2%; ?10万?瓷砖月销售额,20万，提成0.25%; ?20万?瓷砖月销(本文来自:WWw.cdfDs.com 池 锝 范文 网:建材销售任务计划)售额,30万，提成0.35%; ?瓷砖月销售额?30万，提成0.4%;
?售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成1.5%; 6、卫浴安装售后提成方案:
?卫浴月销售额,10万，提成0.15%; ?10万?卫浴月销售额,20万，提成0.2%; ?20万?卫浴月销售额,30万，提成0.2%; ?卫浴月销售额?30万，提成0.3%; ?提成由部门人员平均分配; 7、仓管提成方案:
?店面月销售额,20万，提成0.1%; ?20万?店面月销售额,40万，提成0.15%;
篇三:2011年第四季度销售任务计划
信阳市志同建材科技有限公司 浙豫联合半成品加工基地
2011年第四季度销售任务计划
策划总监签字:__________ 日期:______年____月______日
销售经理核准签字:__________ 日期:______年____月______日
总经理批准签字:__________ 日期:______年____月______日
浙豫联合半成品加工基地 二0一一年十月一日
浙豫联合半成品加工基地市场部2011年
第四季度(10-12月)销售方案
为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
一、 明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构
厂办公室:工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等; 生产组:生产、仓储;
质技组:原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导; 销售组:销售及销售管理;
策划组:推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系; 财务部:会计、出纳。
二、 市场营销策略
1、以市场为先导，合作伙伴为基础
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳
市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。 2、区域链条管理，确保货款回收
以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。 3、优惠销售政策，保障服务质量
开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。 4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准
内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;
考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为
依据，奖罚分明、奖优罚劣。
三、产品销售模式
负责HZT-?墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
总经理
销售总监
业务主管区域经理信息文员
区域合作伙伴
二级区域合作伙
伴
四、HZT-?墙体保温材料销信阳地区销售任务
(一)、产品销售任务目标(2011年10月1日—2012年2月28日)
(二)、产品销售任务分解(2011年10月1日—2012年2月28日)
(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准 1)、信阳地区市场区域划分及人员配置
2)、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定:
销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完
成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。 2、绩效奖金相关规定:
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定:
业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。 2、绩效奖金相关规定:
业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。 5)、其它说明
篇四:零售卖场2013年度计划
2013年4月6日
目录
一、 任务分解
1、总任务分解
2、大区月度任务分解
二、 部门架构
1、部门架构图
2、商场部构架及职能 3、财务部构架及职能
4、人力行政部构架及职能
5、装饰部架构及职能 6、营销部架构及职能
三、 组织架构
1、各部门人员架构 2、考勤制度
四、 KPI考核
1、卖场部 2、采供部 3、装饰部 4、财务部 5、售后部 6、
各大区
7、个人KPI
五、区域拓展
1、 新店任务
2、 拓展指标
六、 报表管理
1、日报表管理 2、库存管理
七、 营销计划1、营销目标2、广告宣传3、营销策划4、装
修人俱乐部
八、执行力
一、 任务分解
2013年百居易商场，以提升各大区零售销售为重点工作，提升零售必须以营销活动策提成门店人流量，终端一线提高成交率，提升目标为全年接待顾客保底5000人次，销售单据保底7000单，装饰部家装、工装两手抓，家装以打造营销样版小区为主要模式，以每月推进1个营销样版小区为基础，年底完成8个样版小区，完成客服备案400户，完成签单100户，确保基本毛利率不低于30%，基本任务2014万，目标销售2416万，在保底利润604万的基础上，冲击725万的目标利润。
2、
大区月度任务分解
各大区以月度为销售计划推进，每周以周报表体现销售业绩，每月以月报表体现销售业绩。周报表，月报表如下:
确保52周报表各大区误差率不高于1%，12月报表各大区误差率不高于1%。
二、 部门架构
开展工作，为公司创造利润最大化。
?:各大区:大区分为7个大区，为软装大区、定制大区、天棚大区、墙面大区、电器大区、地面大区、洁具大区等7个大区，公司1000万的销售业绩，由该7个大区产品采购及销售，公司今年资金优先考虑7个大区的商品采购资金预算。
?:售后部:该部门面对公司所有的顾客和会员，该部门必须做到及时、完善、和谐等工作，受理顾客投诉必须2小时内解决
问题，对于新增会员必须12小时内打回访电话，有效的安装派工及车辆调配，确保出库商品的顺利安装。 3、营销部
?:广宣部:职能宣传主题、广告主题、平面创意表现、媒介采购策略、活动营销方案、软性新闻方案、展会方案、广告及市场信息监测工作计划等，其他部门也要大力配合该部门工作，以打造我司最完美的形象。
?:企划部:该部门负责企业的平面媒体，报广、电台、车体、户外等宣传方案策划及执行。 4、 财务部
?:门店财务:该部门职能负责门店收款及门店账务; ?:财务总部:该部门职能负责公司整体账务; 5、 人力行政部
?:人事部:该部门职能负责公司全体员工的企业文化，职能，心里辅导、团队建设，员工销售技能(销售破冰技巧)、接待礼仪等培训工作;
?:行政部:该部门负责公司的物料、办公设备等采购工作。 6、 采供部
该部门职能负责各大区订货产品付款及审核工作; 7、 装饰部
篇五:销售计划 2015-03-03
盛越环保砖有限公司
经营目标任务计划与实施可行性方案
2015年是公司求真务业务飞速实发展的至为关键的一年，根据公司工作的要求:以“企业有生气、产品有名气、领导有正气、职工有士气”的公司核心精神为指导，着力整合资源强基础、优
化业务结构壮主体;广聚人才促发展、提升管理增能力;攻坚克难出效益、重点突破引领新型建材行业全局，努力实现抢占环保建材市场、拓展业务公司今年的目标任务计划。
公司总体销售目标
1)公司总经营目标______万,工程覆盖面积到达_____ 万m2。 2)销售事业部完成目标万。 3)网络事业部完成目标 4)渠道连带完成目标 5)管理部完成目标万。
为了能够完成公司的盈利目标，公司各部要思想统一、团结一致、同心协力，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。
在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和准备，力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量和利润值。 公司的年度目标任务是在2015年内业务部门保证完成工程造价在6000万元人民币的施工项目，工程面积到达50万m2。
工程面积50万m2 6000万销售额业务分解
以上遵照以下示意图分解
业务部门职责分工
郑华忠(决策者):
1、 客户渠道、成交工程案例，公司产品资料和样板的管理。 2、 现有客户档案资料的收集、整理与归档保管。 3、 督促指导各合作项目执行公司的销售政策和市场策略。 4、 督促指导各合作项
目执行公司的工作反馈制度。 5、 督促指导各合作项目做好市场信息收集与整合工作。
6、 建立、维护与巩固老客户良好的工程关系网络，收集成交的工程案例; 7、 监督公司各部人员考核的执行情况。
8、 经授权组建业务部，确定业务部的组织机构，选择聘用管理人员;。
9、 塑造、建设公司企业文化。负责对外公关活动。 10、
蒋文涛(执行者):
对公司负责，对廖总负责，对项目负责。
1、学习和掌握目前公司工程成交客户需求信息的获取、分析及与其的接洽、销售与谈判。 2、执行业务本部门年度销售费用计划，并对执行状况进行监督控制; 3、提出产品年度销售拓展计划、编制三个月销售滚动计划，并负责实施监控执行; 4、指导各合作项目执行公司的工作反馈制度;
5、依据公司的销售行政管理规划 , 认真做好各项销售行政的辅助及销售日常报表工作。 6、组织、培训和管理当地兼职工程客户业务人员。 7、指导业务人员做好客户服务管理与客户服务工作
8、严格执行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责任书”并执行阶段性目标控制，确保项目目标的实现。 9、当出现谈判难题且超出自己决定权限时 , 及时报告公司业务团队忠哥(决策人)并配合最终解决问题 10、 对公司负责，对廖
总负责，对项目负责。
贺家麟(企划者):
1、分解6000万销售额目标，编制本部门月、季、年销售计划; 2、制定总公司目标年度销售计划并分解至各个部门 3、制定业务部门的战略发展及阶段实施方案;
4、全面负责进行公司项目新渠道拓展策划，达到目标开展业务达成新老渠道的构成和体系; 5、各合作项目做好市场信息收集与汇报工作;
6、全面负责策划制定《产品成交率项目可行性研究报告》的撰写，掌握并指导业务构成体系中‘甲方’成交买单决策的部门、每个部门参与的程度、
主要决较人及关键决策人等，每一个阶段中参与决策的人员又是不同的，比如有人是技术决策，有人是采购决策，有人是付款决策。从而制定出一套程序策略来影响工程客户的购买决策，达到赢得喜户的目的;
7、直接或配合二级网络寻找工程客户的需求信息 , 并对工程信息进行眼踪、落实,主持或参与工程用户的销售和谈判工作 , 争取本地区市场最大
的工程用户销量。
8、结合其他部门提供的资信研究公司现有市场发展网络及同行主要竞争对手的市场布局、策略及经营活动的动态，提出市场网络与渠道建设规划及阶段实施目标。 9、当出现谈判难题且超出
自己决定权限时 , 及时报告公司业务团队忠哥(决策人)并配合最终解决问题 10、 负责协调处理项目部的内部与外部事项。 11、 对公司负责，对廖总负责，对项目负责。
如何完成目标分解销售
1)我们的产品销售要与甲级设计公司、承建商、房地产开发商、装饰集团、进行洽谈和联手、公共人脉关系、获得资料潜在客户进行促进业务单容易销售。
2)轻质环保产品销售与装饰公司打好基础进行意向合作。同时通过自己的人脉关系或其他手段进行完成销售。 3)销售途径寻找
?有合作意向的工程用户主动来访(搭建网络 ?现有工程用户或与公司有业务来往的人士的推荐 ?挖掘现有潜在工程用户的档案 ?从现已合作的工程用户处探听 ?访问资历较深的工程用户的销售代表 ?查阅各种商业名录 ( 片 )
?自己的亲威朋友，以前的同学、同事介绍 ?对各种广告媒体的细心观察 ?扫街:逐家拜访
?利用关系到工商所查阅刚获得营业执照的各种公司
范文五：销售任务计划
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自然佳境销售任务计划书
根据目前的工作进展程度，计划从2002年9月起对“自然佳境”销售体实行销售考核制度，制定相应的奖励与惩罚措施。
第一销售阶段的销售时间为:2002年9月—2003年2月，计划销售1,楼、2,楼共192套房屋。
1. 销售任务
第一阶段销售任务分配明细表
月份 总监任务(套) 主管任务(套) 业务代表任务(套)
9 40 20 5 10 40 20 5 11 40 20 5 12 32 16 4
1 24 12 3
2 24 12 3
200 100 25 合计
2. 销售代表的销售奖励与处罚
计划采取销售业绩与佣金点位相结合的方式，详细情况见下表:
销售代表奖罚标准表
佣金点位 2‰ 3‰ 4‰
9月 5套以下 5套 8套
10月 5套以下 5套 8套
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11月 5套以下 5套 8套
12月 4套以下 4套 7套
1月 3套以下 3套 6套
2月 3套以下 3套 6套
说明:
, 销售代表每月完成基本任务，按3‰提取销售佣金。 , 销售代表每月不能完成基本任务，按2‰提取销售佣金，并视其个人能力和工作表现决定去留。
销售代表每月超额完成基本任务，按4‰提取销售佣金。
房地产项目工程管理内容包括内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等……
房地产物业管理内容包括物业公司管理制度/业主公约/物业公司内部培训/管理案例/作业指导/入伙指导/保安培训/清洁指导/应急管理/电梯/门房/草坪……等全系列物业管理资料……
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水泥土搅拌桩地基工程检验批质量验收记录表GB50202—2002.doc
水泥粉煤灰碎石桩复合地基工程检验批质量验收记录表GB50202—2002.doc
细石混凝土防水层工程检验批质量验收记录表GB50207—2002.doc
047 锚杆及土钉墙支护分项工程检验批质量验收记录 Tj4-1-04.doc
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