毕竟我是朱大少
范文一：华为公司简介
华为公司简介
1、
华为技术有限公司成立于1988年，是由员工持股的高科技民营企业。华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。2002年，华为的销售额为220亿元人民币，目前有员工22000多人。
2、
华为标识
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
范文二：华为公司简介
公司介绍
?华为是全球?领先的信息?与通信解决?方案供应商?。我们围绕?客户的需求?持续创新，?与合作伙伴?开放合作，?在电信网络?、终端和云?计算等领域?构筑了端到?端的解决方?案优势。我?们致力于为?电信运营商?、企业和消?费者等提供?有竞争力的?综合解决方?案和服务，?持续提升客?户体验，为?客户创造最?大价值。目?前，华为的?产品和解决?方案已经应?用于140?多个国家，?服务全球1?/3的人口?。
我们?以丰富人们?的沟通和生?活为愿景，?运用信息与?通信领域专?业经验，消?除数字鸿沟?，让人人享?有宽带。为?应对全球气?候变化挑战?，华为通过?领先的绿色?解决方案，?帮助客户及?其他行业降?低能源消耗?和二氧化碳?排放，创造?最佳的社会?、经济和环?境效益。
?愿景使命 ?
愿景
?丰富人们的?沟通和生活?
使命
?
聚焦客户?关注的挑战?和压力，提?供有竞争力?的通信与信?息解决方案?和服务，持?续为客户创?造最大价值?。
核心?价值观
?公司核心价?值观是扎根?于我们内心?深处的核心?信念，是华?为走到今天?的内在动力?，更是我们?面向未来的?共同承诺。?它确保我们?步调一致地?为客户提供?有效的服务?，实现“丰?富人们的沟?通和生活”?的愿景。
?
成?就客户
?为客户服务?是华为存在?的唯一理由?，客户需求?是华为发展?的原动力。?我们坚持以?客户为中心?，快速响应?客户需求，?持续为客户?创造长期价?值进而成就?客户。为客?户提供有效?服务，是我?们工作的方?向和价值评?价的标尺，?成就客户就?是成就我们?自己。
?艰苦奋斗
?
我们没有?任何稀缺的?资源可以依?赖，唯有艰?苦奋斗才能?赢得客户的?尊重与信赖?。奋斗体现?在为客户创?造价值的任?何微小活动?中，以及在?劳动的准备?过程中为充?实提高自己?而做的努力?。我们坚持?以奋斗者为?本，使奋斗?者得到合理?的回报。 ?
自我批判?
自我批?判的目的是?不断进步，?不断改进，?而不是自我?否定。只有?坚持自我批?判，才能倾?听、扬弃和?持续超越，?才能更容易?尊重他人和?与他人合作?，实现客户?、公司、团?队和个人的?共同发展。?
开放进?取
为了?更好地满足?客户需求，?我们积极进?取、勇于开?拓，坚持开?放与创新。?任何先进的?技术、产品?、解决方案?和业务管理?，只有转化?为商业成功?才能产生价?值。我们坚?持客户需求?导向，并围?绕客户需求?持续创新。?
至诚守?信
我们?只有内心坦?荡诚恳，才?能言出必行?，信守承诺?。诚信是我?们最重要的?无形资产，?华为坚持以?诚信赢得客?户。
团?队合作
?胜则举杯相?庆，败则拼?死相救。团?队合作不仅?是跨文化的?群体协作精?神，也是打?破部门墙、?提升流程效?率的有力保?障。
公司?战略
我们?将继续秉承?“以客户为?中心”，基?于客户需求?，逐步建立?在电信网络?、全球服务?和终端三大?业务领域的?综合优势，?为客户提供?云、管、端?产品和解决?方案，帮助?运营商改善?收益(AR?PU)、提?升带宽竞争?力(Ban?dwidt?h) 和降?低总拥有成?本(Cos?t)，实现?商业成功。?
电?信网络:全?IP融合网?络、业务支?持、敏捷、?云计算
?经过多年积?累，华为在?有线、无线?宽带接入、?数据通信和?光传输等核?心领域建立?了综合优势?，是全IP?融合时代运?营商的最佳?伙伴;并致?力于向全球?电信运营商?提供开放的?应用环境、?智慧的运营?平台和快速?服务，以帮?助运营商增?加运营收入?、提高运营?效率;通过?敏捷开发，?快速满足客?户需求。通?过帮助运营?商建立云计?算平台，有?效提高其在?IDC 等?IT平台方?面的投资效?率。
全?球服务:协?同、快速、?专业
在?全球服务方?面，华为持?续优化服务?解决方案并?提升运作效?率，帮助客?户进一步提?高总拥有价?值(TVO?)。
终?端:伙伴、?定制、价值?
我们聚?焦运营商转?售市场，帮?助客户满足?用户对多样?化终端的需?求，通过提?供种类丰富?的网络终端?， 为消费?者带来丰富?便捷的通信?体验。
?基于客户需?求持续创新?、合作共赢?
为了更?好地满足客?户需求，我?们坚持开放?合作。以客?户需求驱动?产品研发流?程，围绕提升客户价值??进行技术、?产品、解决?方案及业务?管理的持续?创新。
?我们投入5?1,000?多名员工(?占公司总人?数的46%?)进行产品?与解决方案?的研究开发?，并在美国?、德国、瑞?典、俄罗斯?、印度及中?国等地设立?了20个研?究所。我们?还与领先运?营商成立2?0多个联合?创新中心，?把领先技术?转化为客户?的竞争优势?和商业成功。?
未来华为将在电??信网络、全?球服务和终?端三大领域?，以及新进?入的企业业?务领域继续?展开合作，?扩大联盟范?围，以形成?健康、和谐?和共赢的生?态环境。 ?公司治理
?股东
华?为技术有限?公司(下称?“公司”或?“华为”)?的全资股东?是深圳市华?为投资控股?有限公司(?下称“华为?控股”)。?华为控股是?100%由?员工持有的?民营企业。?
华为控?股通过工会?实行员工持?股计划，员?工持股计划?参与人数为?65,17?9人(截止?2010年?12月31?日)， 全?部由公司员?工构成。全?体在职持股?员工选举产?生持股员工?代表，并通?过持股员工?代表行使有?关权利。员?工持股计划?将公司的长?远发展和员?工的个人努?力有机地结?合在一起，?形成了长远?的共同奋斗?、分享机制?。
董事?会及其专业?委员会
?董事会对公?司的整体业?务运作进行?指导和监督?，对公司在?战略和运作?过程中的重?大事项进行?决策。董事?会下设人力?资源委员会?、财经委员?会和审计委?员会，协助?和支持董事?会运作。
?
董事会的?主要职责为?:
对公?司重大战略?进行决策，?审批公司中?长期发展规?划，并监控?其实施; ? 审批重大?的财务决策?与商业交易?活动;
?审批公司的?经营及财务?结果并批准?财务报告;?
建立公?司高层治理?结构，并根?据公司发展?的需要及环?境变化，定?期进行优化?调整; ?对公司的监?控机制、流?程及程序的?建立与维护?进行监督;?
对公司?业务发展中?产生的重大?问题，包括?重大市场变?化、重大危?机，向管理?层提供综合?的建议及咨?询意见; ?
首席执行?官的选拔、?考评和薪酬?确定;制定?首席执行官?及其它关键?高层领导的?接班计划;?
批准公?司高层管理?人员的任命?和薪酬，并?对这些人员?的考评提供?建议和监督?。
?2010年?，董事会就?公司面向未?来发展的治?理架构和业?务架构进行?了讨论，部?署了公司管?理纲要研讨?整理工作的?启动开展，?就年度业务?计划预算及?季度经营情?况、新业务?战略方向与?组织建设、?业务投资并?购项目、高?管任用和薪?酬及其它人?力资源、财?经重要政策?等进行了审?议和决策，?并就公司运?营的重大战?略发展方向?、重大投资?决策、向国?内外金融机?构进行融资?、支持公司?重大合同的?顺利签署等?事项作出决?议。
人?力资源委员?会
人力?资源委员会?的成员由董?事和资深人?力资源专家?组成。其主?要职责包括?:
评审?公司层面的?人力资源策?略和政策;?
审议公?司中长期人?力资源规划?及年度实施?计划;
?审议公司中?高层管理者?的选拔、调?配、考核、?薪酬、奖惩?和继任计划?。
?人力资源委?员会按月度?举行例会，?并邀请相关?业务主管和?相关领域专?家列席参加?。2010?年，人力资?源委员会共?举行了12?次会议。会?议根据公司?现阶段的业?务需求和董?事会的相关?要求，围绕?管理者队伍?管理与继任?计划、薪酬?激励管理优?化、组织建?设与绩效提?升、人力资?源体系建设?与能力提升?等工作重点?，开展相应?的政策框架?建设、政策?制订和政策?执行监管等?工作。
?财经委员会?
财经委?员会成员按?个人相关专?长和经验，?采用董事加?专家的结构?任命。其主?要职责包括?:
审议公司的中长??期发展规划?，通过季度?审视和月度?回顾相结合?的方式监督?和管理公司?年度预算、?经营预测计?划，并对关?键经营结果?进行专项推?动; 评?审所有与公?司财经相关?的战略、规?划、政策和?行动，并向?董事会建议?，由董事会?审批，其中?包括: 资?本和资产结?构、资产和?债务融资、?战略和重大?财务投资、?合并、收购?和资产剥离?等;
监?督公司的运?行及财务结?果，确保财?务信息的真?实和准确。?
财?经委员会按?月度举行例?会，可根据?需要召开特?别会议，并?可按讨论议?题需要邀请?相关领域专?家列席参加?。2010?年，财经委?员会共举行?了11次会?议，根据公?司业务
需求和董事会的??相关要求，?围绕战略计?划(SP)?和业务计划?(BP)审?视、经营管?理、资本运?作项目、资?本架构、运?营资产管理?、企业风险?管理、子公?司和合资公?司管理等工?作重点，讨?论相应架构?设计、决策?审议、执行?监管等工作?，并签发了?相关管理制?度。
审?计委员会
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审计委员?会由董事和?总审计师组?成。其主要?职责包括:?
评审内?部审计计划?以及执行结?果，讨论与?内控风险相?关的政策;? 审批内?控体系建设?方案及关键?里程碑计划?，监控公司?内部控制状?况，推动问?题闭环与管?理改进; ?
审视公司?诚信与遵从?环境的有效?性，促进员?工对商业行?为准则的遵?从; 与?董事会共同?审核选择独?立审计师并?批准相关费?用，审视独?立审计师的?工作绩效。?
审?计委员会按?季度举行例?会。201?0年审计委?员会共召开?4次会议，?围绕公司风?险控制、内?控建设推动?相关主题，?审议并批准?了年度内审?计划，讨论?了公司的内?控建设策略?，听取了审?计趋势报告?、半年度控?制评估报告?、全球流程?责任人内控?工作报告等?专题，通过?重大审计发?现与案例促?进了员工对?华为商业行?为准则的遵?从。此外，?审计委员会?还与外部审?计师就管理?改进建议书?进行了专题?讨论。
?监事会
?按照中国公?司法的要求?，公司设立?监事会。监?事会主要职?责包括检查?公司财务和?公司经营状?况，并对董?事、总经理?及其它高级?管理人员执?行职务的行?为进行监督?。监事列席?董事会会议?。
研究?开发
公司?长期致力于?研发投入，?持续构建产?品和解决方?案的竞争优?势。
?为了更好地?满足客户需?求，我们坚?持开放合作?。我们以客?户需求驱动?研发流程，?围绕提升客?户价值进行?技术、产品?、解决方案?及业务管理?的持续创新?。
公?司在研发领?域广泛推行?集成产品开?发流程(I?PD)， ?在充分理解?客户需求的?情况下，大?大缩短了产?品的上市时?间，帮助市?场和客户成?功。
?2010年?，华为继续?加大研发投?入，年度研?发费用达到?人民币16?,556 ?百万元，同?比增加24?.1%。我?们投入51?,000多?名员工(占?公司总人数?的46%)?进行产品与?解决方案的?研究开发，?并在美国、?德国、瑞典?、俄罗斯、?印度及中国?等地设立了?20个研究?所。我们还?与领先运营?商成立20?多个联合创?新中心，把?领先技术转?化为客户的?竞争优势和?商业成功。?
截至2010?年?12月31?日，华为累?计申请中国?专利31,?869件，? PCT国?际专利申请? 8,89?2件，海外?专利8,2?79件。已?获授权专利?17,76?5件，其中?海外授权3?,060件?。在LTE?/EPC领?域，华为基?本( 核心?)专利数全?球领先。 ?
华为融?入和支持主?流国际标准?并做出了积?极贡献。截?至2010? 年年底，?华为加入全?球123个?行业标准组?织， 如3?GPP、I?ETF、I?TU、OM?A、NGM?N、ETS?I、IEE?E和3GP?P2等，并?向这些标准?组织提交提?案累计超过?23,00?0件。我们?担任OMA?、CCSA?、ETSI?、ATIS? 和WiM?AX 论坛?等权威组织?的董事会成?员，在任1?80 多个?职位。我们?累计向3G?PP提交超?过6400?篇LTE/?EPC 提?案，201?0年华为在?该组织通过?的LTE无?线通信核心?标准方面的?提案数，占?全球通过提?案总数的近?20%。 ?
201?0年， 华?为荣获TM?F“ 最佳?解决方案”? 奖及OM?A“杰出贡?献和领导力?大奖”，T?比特级多业?务路由平台?技术创新及?产业化获得?“国家科技?进步二等奖?”，新一代?基于同步数?字体系(S?DH)多业?务传送平台?标准、设备?研制及应用?获“国家科?技进步二等?奖”， 无?线标准获得?了WWRF? Fell?ow荣誉 ?。
依?靠强大的创?新能力，华?为在201?0年通过竞?争获得了中?国政府新一?代宽带无线?通信网项目?、高可信网?络项目、新?一代存储技?术项目、欧?盟FP项目?以及德国柏?林政府BE?STSEL?ECT项目?等创新与研?究项目补助?。
发展历?程
201?0年
全?球部署超过?80个Si?ngleR?AN商用网?络，其中2?8个已商用?发布或即将?发布LTE?/EPC业?务。
在?英国成立安?全认证中心?。
与中国工业和信??息化部签署?节能自愿协?议。
加?入联合国世?界宽带委员?会。
获?英国《经济?学人》杂志?2010年?度公司创新?大奖。
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200?9年
无?线接入市场?份额跻身全?球第二。 ?
成功交付?全球首个L?TE/EP?C商用网络?，获得的L?TE商用合?同数居全球?首位。 ?率先发布从?路由器到传?输系统的端?到端100?G解决方案?。
获得?IEEE标?准组织20?09年度杰?出公司贡献?奖。
获?英国《金融?时报》颁发?的“业务新?锐奖”，并?入选美国F?ast C?ompan?y杂志评选?的最具创新?力公司前五?强。
主?要产品都实?现资源消耗?同比降低2?0%以上，?在全球部署?了3000?多个新能源?供电解决方?案站点。 ?
20?08年
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被商业周?刊评为全球?十大最有影?响力的公司?。
根据?Infor?ma的咨询?报告，华为?在移动设备?市场领域排?名全球第三?。 首次?在北美大规?模商用UM?TS/HS?PA网络，?为加拿大运?营商Tel?us和Be?ll建设下?一代无线网?络。
移?动宽带产品?全球累计发?货量超过2?000万部?，根据AB?I的数据，?市场份额位?列全球第一?。
全年?共递交17?37件PC?T专利申请?，据世界知?识产权组织?统计，在2?008年专?利申请公司?(人)排名?榜上排名第?一;LTE?专利数占全?球10%以?上。
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2007?年
与赛门铁克合作??成立合资公?司，开发存?储和安全产?品与解决方?案。 与?Globa?l Mar?ine合作?成立合资公?司，提供海?缆端到端网?络解决方案?。
在2?007年底?成为欧洲所?有顶级运营?商的合作伙?伴。
被?沃达丰授予?“2007?杰出表现奖?”，是唯一?获此奖项的?电信网络解?决方案供应?商。 推?出基于全I?P网络的移?动固定融合?(FMC)?解决方案战?略，帮助电?信运营商节?省运作总成?本，减少能?源消耗。 ?
20?06年
?以8.8亿?美元的价格?出售H3C?公司49%?的股份。 ?
与摩托罗?拉合作在上?海成立联合?研发中心，?开发UMT?S技术。 ?
推出新的?企业标识，?新标识充分?体现了我们?聚焦客户、?创新、稳健?增长和和谐?的精神。 ?
20?05年
?海外合同销?售额首次超?过国内合同?销售额。 ?
与沃达丰?签署《全球?框架协议》?，正式成为?沃达丰优选?通信设备供?应商。 ?成为英国电?信(简称B?T)首选的?21世纪网?络供应商，?为BT21?世纪网络提?供多业务网?络接入(M?SAN)部?件和传输设?备。
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2004?年
与西门子合作成??立合资公司?，开发TD?-SCDM?A解决方案?。
获得荷兰运营商??Telfo?rt价值超?过2500?万美元的合?同，首次实?现在欧洲的?重大突
破。?
2?003年
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与3Co?m合作成立?合资公司，?专注于企业?数据网络解?决方案的研?究。
?
2002?年
海?外市场销售?额达5.5?2亿美元。?
2?001年 ?
以7.?5亿美元的?价格将非核?心子公司A?vansy?s卖给爱默?生。
在?美国设立四?个研发中心?。
加入国际电信联??盟(ITU?)。
?
2000?年
在瑞典首都斯德??哥尔摩设立?研发中心。?
海外市?场销售额达?1亿美元。?
1?999年
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在印度班?加罗尔设立?研发中心。?该研发中心?分别于20?01年和2?003年获?得CMM4?
级认证、C?MM5级认?证。
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1997?年
推?出无线GS?M解决方案?。
于1?998年将?市场拓展到?中国主要城?市。
?
1995?年
销售额达?15亿?人民币，主?要来自中国?农村市场。?
1?992年
?
开始研发?并推出农村?数字交换解?决方案。 ?
19?90年
?开始自主研?发面向酒店?与小企业的?PBX技术?并进行商用?。
?1987年?
创立于?深圳，成为?一家生产用?户交换机(?PBX)的?香港公司的?销售代理。?质量方针 ?华为质量方?针:
积?极倾听客户?需求;
?精心构建产?品质量; ?
真诚提供?满意服务;?
时刻铭?记为客户服?务是我们存?在的唯一理?由。
社会责任?
上个世纪，对自??然资源的掠?夺式开发带?来了发达的?现代文明，?而今，这些?自然资源正?面临枯竭的?危险;与此?同时，由于?社会经济发?展不均衡，?或由各种自?然灾难带来?的地区差距?还在不断扩?大。因此，?社会的可持?续发展越来?越为人们所?重视，这不?仅包括环境?保护与经济?发展的平衡?，还包括消?灭贫困、减?灾、消除数?字鸿沟等等?。
W?SIS(信?息社会世界?峰会)宣言?描述的信息?社会——一?个“人人可?以创建、获?取、使用、?和分享信息?及知识，使?个人、社区?和各国人们?均能充分发?挥自己的潜?力并持续提?高生活品质?的社会。”?华为面向全?球提供创新?的通信解决?方案，帮助?不同地区的?人们更便于?接入信息社?会，积极履?行企业公民?职责(CR?)，长期致?力于社会经?济与环境的?可持续发展?。
CSR?战略与管理?
华为致?力于人人享?有基本通信?和信息业务?的权利，在?进行商业活?动的同时，?我们也非常?关注社会与?环境的可持?续发展，努?力消除数字?鸿沟，通过?通信为人们?提供更多更?好的工作、?生活和教育?等机会，不?断丰富人们?的沟通和生?活。 更多?
公平经?营
华为?倡导公平经?营，严格执?行“阳光销?售”、“阳?光采购”。?我们秉承诚?信文化，充?分发挥现代?企业公民价?值、严格遵?守企业公民?道德、忠实?遵循所在国?法律，反倾?销，反垄断?，营造和谐?商业环境，?积极促进和?谐商业生态?环境。
更?多
消除数字鸿沟? ?
随着语音?通信覆盖率?的提高和电?信技术的不?断进步，当?前的数字鸿?沟已不仅仅?存在于语音?通信渗透方?面，而是延?展到对宽带?服务拥有的?差距上。不?同地区、国?家之间的宽?带信息化的?差距正在拉?大，形成新?的数字鸿沟?。消除数字?鸿沟这个全?球性的课题?，对全球社?会经济发展?所带来的影?响将更为深?远，同时也?面临着更大?的挑战。 ?更多
绿?色环保
?随着自然环?境不断恶化?，气候变化?日益加剧，?全球可持续?发展正面临?着巨大的挑?战。而通信?行业每年消?耗大量能源?，并有不断?增长的趋势?，节能减排?势在必行。? 更多
?供应链
?华为坚持实?施道德采购?、绿色采购?、推行供应?链社会责任?管理，用流?程制度确保?产品采购符?合社会责任?的要求，以?在供应链环?节实现CS?R战略目标?。 更多 ?
员工
?华为一直秉?承“以奋斗?者为本”的?理念，基于?员工的绩效?与贡献，提?供及时、合?理的回报，?为员工提供?全面的健康?安全保障体?系和成长机?制。我们十?分重视员工?的业余生活?和心理健康?，建立了完?善的员工沟?通渠道，鼓?励员工开展?丰富多彩的?文体活动，?丰富员工们?的业余生活?。
更多 ?
回馈社区?
华为始?终坚持回报?社会的理念?。作为当地?社区家庭的?一员，华为?热心于社会?公益事业，?以实际行动?为当地社区?的公益、教?育、赈灾救?助和环保等?做出积极贡?献。 更多?
员工
?华为一直秉?承“以奋斗?者为本”的?理念，基于?员工的绩效?与贡献，提?供及时、合?理的回报，?为员工提供?全面的健康?安全保障体?系和成长机?制。我们十?分重视员工?的业余生活?和心理健康?，建立了完?善的员工沟?通渠道，鼓?励员工开展?丰富多彩的?文体活动，?丰富员工们?的业余生活?。
华为?为员工提供?有利的成长?环境，帮助?员工实现其?潜能。
?行为准则
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华为的经?营活动准则?要求公司的?全体员工保?持高度的职?业道德行为?标准。
?准则的内容?包括诚信宣?言、基本经?营原则及相?关责任。
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华为的诚?信文化将华?为打造成一?个充分发挥?现代企业公?民价值、严?格遵守企业?公民道德、?忠实遵循所?在国法律的?公司。
?工作环境
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华为一直?努力为员工?提供舒适的?办公环境。?
华为负?责员工关系?的部门会定?期调查员工?工作环境，?如组织环境?调查和客户?满意度调查?，其中包括?工作场所环?境的监测机?制、年度体?检。
除?了华为内部?的检查以外?，华为还引?进外部权威?机构(如D?NV)执行?检查，确保?为员工提供?更好的工作?环境。
?华为在此方?面作出的努?力，已经得?到了相关机?构的认可。?到目前为止?，华为已经?通过了国际?OHSAS? 1800?1:199?9及ISO?14001?:2004?认证。
?培训
为?了把华为打?造成一个学?习型组织，?华为进行了?各方面的努?力，其中的?重要举措是?在2005?年正式注册?了华为大学?，为华为员?工及客户提?供众多培训?课程，包括?新员工文化?培训、上岗?培训和针对?客户的培训?等。
为?了帮助新员?工尽快适应?公司文化，?华为大学对?新员工的培?训涵盖了企?业文化、产?品知识、营?销技巧以及?产品开发标?准等多个方?面。针对不?同的工作岗?位和工作性?质，培训时?间从一个月?到六个月不?等。
华?为还拥有完?善的在职培?训计划，它?包括管理和?技术两方面?。不同的职?业资格、级?别及员工类?别会有不同?培训计划，?为每个员工?的事业发展?提供有力的?帮助。
?除了为员工?提供了多种?培训资源，?帮助其进行?自我提高外?，华为大学?还设有能力?与资格鉴定?体系，对员?工的技术和?能力进行鉴?定。
导?师制度
?华为建立了?一套有效的?导师制度，?帮助新员工?尽快适应华?为。部门领?导为每一位?新员工指派?一位资深员?工为其导师?，为其答疑?解惑，在工?作生活等方?面进行帮助?和指导，包?括对公司周?围居住环境?的介绍，及?帮助他们克?服刚接手工?作时可能出?现的困难等?。
在新员工成为正??式员工的三?个月里，导?师要对新员?工的绩效负?责，新员工?的绩效也会?影响到导师?本人的工作?绩效。
?除了针对新?员工所开展?的导师制度?外，在每个?部门，我们?都配有一支?资深的教授?专家团队，?为员工提供?顾问支持;?团队成员大?多为来自各?所名牌大学?的教授，以?及一些研发?中心退休的?老专家。他?们将在员工?在工作或生?活中遇到问?题时，利用?自己丰富的?工作和生活?经验，向员?工提出富有?成效的建议?，以及接受?进一步的咨?询。
职?业发展
?华为的任职?资格双向晋?升通道，与?岗位需求相?结合，使有?管理能力和?管理潜质的?员工顺利成?长为管理者?，同时也使?潜心钻研技?术、有技术?特长的员工?通过自己的?努力顺利成?长为某个专?业/业务领?域的专家，?为员工的职?业成长提供?了广阔的空?间。
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薪酬
?在华为，我?们不仅遵守?当地法律规?定的最低工?资标准要求?，而且还推?行了极具竞?争力的薪酬?体系。为使?公司在市场?竞争中立于?不败之地，?华为人力资?源部与Ha?y Gro?up和Me?rcer等?顾问公司长?期合作，定?期对工资数?据调查，根?据调查结果?和公司业绩?对员工薪酬?进行相应调?整。
奖?金计划
?华为员工的?奖金计划与?员工业绩密?切相关。员?工奖金支付?根据员工个?人季度工作?所负的责任?、工作绩效?及主要完成?项目的情况?而定，同时?也会考虑总?薪酬包的情?况。根据薪?酬政策，我?们每年对薪?酬计划进行?审查和修改?，以保证该?项计划能在?市场竞争和?成本方面保?持平衡。
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福利
?华为建立了?一套面向所?有员工的社?会保障和福?利机制，这?一机制高于?当地政策的?要求，同时?还包括了强?制性的社会?保险和额外?福利等。
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员工俱乐?部
我们?深知员工身?心健康的重?要性，因此?对员工工作?之余的生活?也给予极高?的重视。 ?
华为成立?了各种俱乐?部，旨在丰?富员工生活?，提高员工?生活品质。?俱乐部负责?组织包括野?餐、舞会、?体育、摄影?以及唱歌比?赛等在内的?各种活动。?
员工俱?乐部建有一?个可供员工?进行内外交?流沟通的网?络，为员工?提供各种内?容的信息，?包括健康、?生活、交通?、子女、教?育、旅游及?舞蹈培训等?。俱乐部鼓?励员工回报?社会，比如?向红十字会?、受灾地区?以及向华为?建立的希望?小学捐款。?
此外，?华为还有一?个旨在使员?工家属更好?了解华为的?“家庭日”?活动计划。?
多元化?
华为目?前在世界上?100多个?国家设有分?支机构，华?为在国际化?的同时也致?力于在全球?经营的本地?化。
华?为向本地员?工开放管理?岗位，使公?司在全球形?成一个多元?化的管理团?队，组织各?种活动推行?跨文化理解?，提高团队?凝聚力。
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无歧视
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华为的机?会平等政策?反映在我们?招聘工作中?。华为规定?招聘员工不?应有种族、?性别、地区?、国籍、年?龄、怀孕或?残疾方面的?歧视。同时?，我们还建?立反歧视政?策，并遵守?当地在劳动?法方面的要?求。
助?残
我们?为身体不便?的员工提供?必要的便利?设施，如专?门的过道和?洗手间等。?
沟通渠?道
华为?公司与员工?之间有着通?畅的沟通渠?道。
员?工可以向自?己的直接主?管提出自己?的意见和建?议，也可以?按照公司的?开放政策，?向更上一级?的领导提出?他们的问题?。
华为沟通渠道包??括但不限于?下列:
?总裁信箱 ?
开放日 ?
员工关系?部专家
?合理化建议?箱
?云计算折叠?
云计算是?一种新的技?术，它像I?P技术一样?，可以用在?任何信息传?播需要的地?方。如同I?P改变了整?个通讯产业?一样，云计?算也将改变?整个信息产?业。未来信?息的广阔包?容，规模无?比，覆盖天?涯，蓬勃发?展，风起云?涌，烟消云?散…… 华?为云计算扬?帆启航
华?为云计算解?决方案包括?Singl?eCLOU?D云平台解?决方案和电?信应用云解?决方案，其?中电信应用?云解决方案?包括云计算?业务交付平?台和BSS?系统。华为?启动了“云?帆”计划，?与合作伙伴?一起为各行?业提供解决?方案。华为?还表示将提?供兼容行业?标准的应用?接口，并推?动更多接口?的标准化。?
华为公?司过去二十?几年一直在?电信领域耕?耘。随着信?息化的深入?发展，业务?从语音时代?向数据时代?转变，IC?T的融合在?加深，因此?华为公司整?体的战略上?也在做进一?
步调整，从?单纯的CT?产业向整个?ICT产业?扩展，简单?概括为云计?算、网络和?终端，即聚?焦ICT产?业，提供“?云管端”整?体方案。
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在这三块?业务中，华?为在网络方?面的追求是?“做到领先?”。华为现?在在市场上?已经有一定?的领先地位?，但是要引?领这个行业?，我们还需?要继续努力?。在终端方?面，华为已?经积累了很?多年，但是?我们希望能?够更快地发?展和增长。?在云计算这?个领域，华?为从200?8年开始规?模投入，云?计算在华为?公司整体的?ICT战略?里是一个核?心。
华?为云计算遵?循什么样的?战略来发展?,
首先?，我们认为?云计算实际?上是ICT?技术在各个?行业、各个?领域里的应?用。从应用?这个角度来?讲，就会存?在各种各样?的云，且没?有任何一个?人或企业能?够包打天下?。因此，华?为的第一条?核心战略就?是开放与共?赢，打造一?个共赢的产?业链，共同?促进这个行?业的发展。?
其次，?计算平台变?成云以后，?应用要跟着?走，否则就?发挥不了云?计算的价值?。第二条核?心战略，是?促进业务和?应用的云化?。华为在电?信业做了这?么多年，在?电信的应用?和电信的运?营支撑系统?上有很强的?积累，因此?能够率先把?电信的应用?和支撑系统?进行云化。?
最后，?云计算只有?做成大平台?，才能够满?足未来海量?信息的计算?和存储要求?。华为第三?条核心战略?就是大平台?。在这个过?程中，云计?算不仅仅是?传统的服务?器、存储的?包装，而真?正产生了技?术的变革。?这种技术的?变革主要体?现在几个方?面:分布式?、网络化、?虚拟化、自?动化、动态?，特别要强?调动态，静?态的东西就?不能实现共?享。
基?于这样的云?计算战略，?华为提供云?平台解决方?案和电信业?务云化解决?方案，并启?动“云帆”?计划，构建?共赢产业链?，面向各个?行业提供云?应用解决方?案。
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业务交付?平台(SD?P)折叠
?华为业务交?付平台是一?个端到端的?商业解决方?案，支持电?信、多媒体?和互联网业?务部署和运?营，实现在?移动宽带和?跨行业应用?等领域新的?价值增长。?该方案可以?有效降低业?务上线成本?(TCO)?，缩短业务?上市时间(?TTM)，?加速运营商?业务转型。?
业务交付?平台(SD?P)
华为?业务交付平?台是一个端?到端的商业?解决方案，?支持电信、?多媒体和互?联网业务部?署和运营，?实现在移动?宽带和跨行?业应用等领?域新的价值?增长。该方?案可以有效?降低业务上?线成本(T?CO)，缩?短业务上市?时间(TT?M)，加速?运营商业务?转型。
?客户需求
?业务融合的?需求及快速?变化的市场?环境，对电?信网络业务?层的功能、?架构、开放?性等提出了?新的要求和?挑战。以一?种公共、水?平的业务架?构代替大量?垂直的“烟?囱式”业务?架构成为必?然，业务交?付平台应运?而生。
?华为业务交?付平台是一?个端到端的?商业解决方?案，支持电?信、多媒体?和互联网业?务部署和运?营，实现在?移动宽带和?跨行业应用?等领域新的?价值增长。?该方案可以?有效降低业?务上线成本?(TCO)?，缩短业务?上市时间(?TTM)，?加速运营商?业务转型。?
解决方?案介绍及其?优势
华为?业务交付平?台基于SO?A框架构建?，符合SD?P 3.0?/Tele?co 2.?0对电信互?联网业务融?合的基本要?求，具有以?下特点:
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整合了应?用生成、应?用程序商店?营销、用户?体验的完整?的商业和技?术要素，能?够支撑端到?端的解决方?案构建和实?施。
形?成针对电信?网络的开放?、互联网融?合、终端应?用融合的通?用和标准应?用架构，简?化和促进应?用开发，能?够支撑Te?leco ?2.0/W?eb 2.?0应用创新?生态系统。? 以通用?灵活的手段?封装和屏蔽?了应用与周?边网络、管?理系统、I?T系统、第?三方及用户?设备的交互?，统一并简?化了应用在?整个生命周?期内的运作?和管理流程?。
提供?已集成并可?重用的管理?组件、En?ablin?g组件、开?发工具、网?络集成组件?、应用呈现?组件(包含?Web及终?端平台)等?，降低多应?用及应用解?决方案部署?成本。 产?品应用和客?户利益
华?为业务交付?平台方案可?以为运营商?带来如下商?业价值:
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提升业务?交付效率:?更快地发布?业务以应对?快速变化的?市场。简化?业务集成，?降低与网络?和BSS集?成的复杂度?，从而大大?缩短业务集?成TTM。?比如在Te?lefon?ica 拉?美SDP项?目中，业务?TTM从6?-12个月?缩短到小于?6周。
?实现分布式?的业务交付?:为跨国运?营商提供基?于分散网络?资产的统一?业务发布。?华为提供统?一的多国的?SDP解决?方案，大大?缩短跨国运?营商部署多?国业务的T?TM并降低?成本。Te?lefon?ica拉美?13国的S?DP项目就?是最好的案?例，华为为?Telef?onica?提供了一个?两级的多国?SDP，这?个项目帮助?Telef?onica?实现跨国网?络开放、业?务创新和内?容共享。 ?
可靠的盈?利能力:华?为成为运营?商的风险和?责任共担的?合作伙伴。?华为“in?Touch? part?nersh?ip Pr?ogram?”计划为运?营商提供零?成本的虚拟?价值链扩展?。这个计划?已经为Te?lefon?ica拉美?SDP项目?提供了很多?价值业务并?得到最终用?户的正向反?馈。华为的?全球Hos?ting中?心提供了大?量来自华为?和合作伙伴?的优秀业务?，运营商选?择在华为H?ostin?g中心部署?业务可以大?大降低风险?和成本。 ?
掌控价值?链:华为可?以提供跨终?端、多屏的?APP S?tore解?决方案，帮?助运营商掌?控价值链，?满足差异化?的用户需求?，聚合移动?互联网应用?提供商，实?现双边商业?模式，从而?以较小的代?价构建移动?互联网时代?的核心竞争?力，抓住6?6亿美金的?移动互联网?市场机会。?
华为SD?P解决方案?目前服务于?全球超过1?00家运营?商，其中包?括全球最大?的5个移动?运营商Vo?dafon?e、Tel?efoni?ca、Am?erica? Movi?l、中国移?动和中国联?通。它也得?到行业充分?认可，据G?artne?r 201?0年公布的?市场分析报?告，华为S?DP的全球?市场份额第?一;201?0年在GS?MA国际通?信展上获得?“最佳业务?交付平台”?大奖。
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NGB?SS折叠
?NGBSS?解决方案以?TM Fo?rum F?ramew?orx标准?和华为最佳?实践为基础?，基于“简?单、开放、?融合、敏捷?、智慧”的?理念，采用?基于SOA?的集成框架?，整合提供?了计费与收?入管理、客?户与产品管?理、客户洞?察与客户价?值提升、客?户服务提升?、其他相关?IT/CT?部件，以及?系统集成、?管理服务和?专业服务。?
NGBS?S Sol?ution?
NGBS?S解决方案?以TM F?orum ?Frame?worx标?准和华为最?佳实践为基?础，基于“?简单、开放?、融合、敏?捷、智慧”?的理念，采?用基于SO?A的集成框?架，整合提?供了计费与?收入管理、?客户与产品?管理、客户?洞察与客户?价值提升、?客户服务提?升、其他相?关IT/C?T部件，以?及系统集成?、管理服务?和专业服务?，为运营商?构建了包括?收入管理、?客户管理、?产品管理、?客户洞察、?客户价值提?升等方面的?端到端一站?式解决方案。?
客户需求?
客户需求在变化??:传统话音?业务收入快?速下降，带?宽只增量不?增收，3G?业务对网络?容量与性能?提出更高要?求，固定与?移动业务日?趋融合，云?计算应用日?益普及，运?营商如何准?确把握和满?足客户需求?，提升客户?满意度，提?升用户价值?,
传统?电信价值链?在变化:在?All-I?P时代，价?值链逐渐向?终端和内容?两侧延伸，?运营商如何?变革商业模?式，掌控终?端和内容来?提升带宽价?值，占据价?值链的有利?位置,
?在精细化运?营时代，如?何低成本，?运营长尾业?务，获得更?多收入和边?际效益，如?何降低服务?成本，如何?优化流程，?提高端到端?的运营效率?,
市场?在变，运营?商唯有进行?业务转型才?能化挑战为?机遇，获得?新的成功。?
NGB?SS解决方?案以TM ?Forum? Fram?eworx?标准和华为?最佳实践为?基础，基于?“简单、开?放、融合、?敏捷、智慧?”的理念，?采用基于S?OA的集成?框架，整合?提供计费与?收入管理、?客户与产品?管理、客户?洞察与客户?价值提升、?客户服务提?升和其他相?关IT/C?T部件，以?及系统集成?、管理服务?和专业服务?，为运营商?构建包括收?入管理、客?户管理、产?品管理、客?户洞察及客?户价值提升?等方面的端?到端一站式?解决方案。?
在I?CT融合、?商业转型和?云计算时代?，NGBS?S解决方案?能帮助运营?商有效增加?收入和利润?，提升运营?效率和客户?满意度，优?化商业流程?等，迎接全?业务、全客?户、
全流程?、全价值链?的“四全”?挑战，实现?“智慧运营?，高效支撑?”，达成持?续的商业成?功。
解?决方案介绍?及其优势
?华为NGB?SS解决方?案以TM ?Forum? Fram?eworx?标准和华为?最佳实践为?基础，基于?“简单、开?放、融合、?敏捷、智慧?”的理念，?在运营商的?收入管理、?客户管理、?产品管理、?客户服务与?洞察、客户?价值提升、?业务提供和?业务保障等?运营支撑领?域，提供包?括产品、商?业咨询、系?统集成和管?理服务在内?的全方位端?到端解决方?案，从而帮?助运营商增?加收入与利?润、提升运?营效率和客?户体验，实?现“智慧运?营，高效支?撑”和持续?的商业成功?。
简单 ?
简洁优雅?的架构，解?决传统“蜘?蛛网”和“?烟囱”式架?构带来的复?杂和冗余。? 简单高?效的业务流?程，提高运?营效率。 ?
简明易用?的机制，降?低系统集成?难度。
融?合
支持全?业务、全客?户、全商业?模式和全价?值链的融合?。
统一?的客户视图?，一致的客?户服务体验?，端到端的?客户生命周?期管理。 ? 统一的计?费引擎，数?据模型和产?品管理。 ?
统一的服?务开通，客?户接入和M?ediat?ion。
?开放
遵循?TM Fo?rum F?ramew?orx体系?规范，支持?面向未来的?平滑演进。? 融汇S?OA设计理?念，基于E?SB总线，?实现IT系?统之间的高?集成、低耦?合。 丰?富的合作伙?伴联盟和成?功经验。
?敏捷
提供?产品化程度?高、模块化?、可灵活配?置的解决方?案。
提?供强大灵活?的工作流引?擎。
全?球化的研发?和交付团队?，快速交付?保障。
?智慧
实时?的客户分析?和洞察能力?，全方位理?解和把握客?户需求。 ?
精准高效?的个性化营?销，超越客?户期望。 ?
动态调优?，合理化成?本和资源投?入。
方案?应用和客户?利益
挖掘?潜力
端?到端解决方?案的组合使?得运营商在?全业务和多?网络的时代?获得持续增?长，并帮助?运营商充分?利用海量客?户信息，在?演进的产业?价值链中找?到有利位置?。
提升?竞争力
?着力于帮助?运营商设计?、研发并完?善强健的B?SS解决方?案，提高客?户满意度、?收入和内部?运作效率，?提升运营商?的核心竞争?力。
交?付成功
?拥有成熟的?全球应用经?验，提供持?续的投入以?及局部的定?制来提升运?营商的成功?率。
最?大限度提高?总体拥有价?值(TVO?)
更快速?的上市能力?、全面的融?合、统一的?平台为运营?商带来更高?的投资回报?(ROI)?，帮助运营?商提高每用?户平均收益?(ARPU?)以及总体?拥有价值(?TVO)。?
华为N?GBSS解?决方案已在?全球超过3?0个国家1?60多家运?营商得到成?功应用，服?务用户量超?过3亿，其?中包括全球?领先的运营?商如中国移?动、Cel?l C、V?odafo?ne、Te?lfort?/KPN、?MTN、E?tisal?at和Si?ngtel?等。
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数字家庭?折叠
数字?家庭(IP?TV)解决?方案集成了?数据、语音?和视频等多?种业务的M?ulti-?Play，?是电信运营?商进行业务?转型的主要?选择，而I?PTV业务?则为Mul?ti-Pl?ay提供了?主要的支持?。IPTV?通过IP网?络传输电视?业务，能够?帮助电信运?营商吸引用?户，使电信?运营商实现?了现有宽带?服务从PC?到电视的扩?展。
数字?家庭
数字?家庭(IP?TV)解决?方案集成了?数据、语音?和视频等多?种业务的M?ulti-?Play，?已成为电信?运营商进行?业务转型的?主要选择，?而IPTV?业务则为M?ulti-?Play提?供了主要的支持。?IP?TV业务通?过IP网络?传输电视业?务，能够帮?助电信运营?商吸引用户?。同时，通?过电视终端?支持的IP?业务使电信?运营商实现?了现有宽带?服务从PC?到电视的扩?展。
解?决方案介绍?及其优势
?良好的开放?性
先进的?中间件架构?，实现统一?的用户、业?务和内容控?制，提供简?单的管理界?面供运营商?维护中间件?缓存的用户?、业务和内?容数据。 ?
华为是o?pen I?PTV F?orum、?ITU-T?、IETF?、IIF、?DVB、E?TSI、O?MA等组织?的成员之一?，华为IP?TV解决方?案完全符合?国际标准。?
通过提?供开放、简?洁、灵活的?终端设备集?成接口，允?许第三方终?端设备快速?与华为IP?TV对接，?以便有效降?低运营商的?建设成本。?华为IPT?V解决方案?已与华为终?端公司、朝?歌等多家S?TB厂家进?行集成。 ?
支持IP?TV+DT?V/ IP?TV+DV?B-S等混?合解决方案?，最大限度?利用既有网?络系统和业?务。
灵?活的弹性组?网能力
支?持分布式E?PG服务系?统由最初的?集中式部署?，向分布式?部署平滑扩?容，避免单?点故障，提?升EPG系?统对用户请?求的响应能?力，支持多?EPG，为?不同客户提?供个性化E?PG。
?支持VOD?服务系统根?据用户需求?平滑扩容，?根据运营商?现网情况灵?活支持全网?组播、组播?中继。
?支持多种业?务，最大程?度满足运营?商对不同用?户展开不同?业务的要求?，有效协助?运营商细分?客户，改善?用户满意度?，增强用户?忠诚度，提?升ARPU?。 支持?双重IPT?V架构，即?传统IPT?V和IMS? base?d on ?IPTV双?层架构，传?统IPTV?架构能够平?滑演进到I?MS ba?sed I?PTV解决?方案，能有?效保护运营?商的前期投?资，并伴随?大量的融合?业务的快速?开发和部署?，持续创造?收益。
?支持IPT?V/MTV?/NVS全?业务FMC?方案演进，?同时支撑I?PTV+S?DP平滑演?进。 丰富?的业务支撑?能力
支持?主流的音视?频编码规范?，支持音视?频直播、P?LTV、T?VoD、V?OD等主流?IPTV音?视频业务，?提供完善的?交互功能和?稳定的音视?频质量。 ?
快速和第?三方业务系?统集成，支?持新闻、天?气、游戏、?证券、教育?、票务等多?种增值业务?。
提供?层次化系列?终端，即S?TB、手机?、PC客户?端、数码相?框、家庭信?息机等。终?端之间通过?DLNA标?准，实现业?务、内容的?交互和共享?。
基于?搜索引擎、?推荐引擎等?快速内容发?现机制，协?助终端用户?快速获取丰?富的业务内?容。
基?于FCC、?ARQ机制?，提供可靠?性优质的业?务体验。 ?
?400Mb?ps，每E?PG单板支?持5000?在线用户、?300条/?每VOD?单板的吞吐?能力达到2
秒请求。 ?
支持实时?直播内容加?扰，系统通?过使用Ir?deto内?容保护系统?，对实时直?播频道进行?内容加密处?理，保证内?容安全性。?
折叠
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物联网(?M2M?)折叠
物?联网也被称?作M2M，?即Mach?ine t?o Mac?hine(?广义的还可?理解为Ma?chine? to M?an，Ma?n to ?Machi?ne，Ma?chine? to M?obile?)，旨在实?现人、设备?与系统间的?智能互连，?在业界被认?为是继计算?机、互联网?与移动通信?网之后的世?界信息产业?第三次浪潮?。
物联网?M2M
物?联网(M2?M)的本质?是指把信息?通信技术(?ICT)应?用到各个行?业中去，实?现工业化和?信息化的结?合。通过实?时测量与智?能控制，达?到“提升效?率、降低成?本、保障安?全、节能环?保、科学决?策、快速反?应”的目的?。
从运?营商的角度?来看，M2?M是基于特?定的行业终?端，以SM?S/USS?D/CDM?A/GPR?S等为接入?手段，为集?团客户提供?机器到机器?的通信解决?方案，满足?客户对生产?过程监控、?指挥调度、?远程数据采?集和测量、?远程诊断等?方面的信息?化需求。 ?
客户需求?
目前，物?联网的发展?面临以下三?大方面的挑?战:
第?一，标准复?杂繁多。标?准是一个产?业规模发展?的前提，而?物联网涉及?到的行业非?常多，如智?能家居、智?能电网、电?子医疗、智?能楼宇、智?能交通等等?，各个行业?的标准复杂?繁多，每个?国家的行业?标准也不太?一样。从通?信相关的标?准组织来看?，3GPP?、IEEE?、ETSI?、ITU、?IETF等?国际标准组?织，CCS?A、CES?I等中国国?内标准组织?都在从事M?2M相关标?准的研究与?制定。
?第二，整体?智能化的改?造成本高昂?，需要引入?新的商业模?式。以美国?的路灯智能?控制为例，?平均每盏灯?的投入是2?32美元，?这个投入对?企业来说是?非常大的。?这时，企业?需要有一种?创新的商业?模式，如在?一定合同期?内，政府对?路灯的智能?化改造进行?补贴。
?第三，产业?链复杂，需?要有强有力?的整合者。?以欧盟智能?交通为例，?其中心业务?系统包括交?通信息提供?系统、公共?车辆优先系?统、车辆运?行管理系统?、环境保护?系统、安全?驾驶辅助系?统、紧急状?态通报系统?、紧急车辆?优先系统、?动态路径指?引系统、综?合智能图像?系统等，涉?及到交通、?环保、公安?、保险、汽?车制造、汽?车安全保养?等环节。如?何围绕“汽?车”将各系?统、各环节?协同与整合?起来,整个?产业链期待?出现一个强?有力的整合?者。
解?决方案介绍?及其优势
?在物联网领?域，华为的?定位是M2?M通信解决?方案提供商?。在物联网?规模发展前?，华为将首?先做好M2?M对运营商?网络的影响?分析，输出?相应的解决?方案，从而?在大量M2?M终端接入?电信基础网?络时，能够?保证效率最?高、成本最?低。
华?为积极跟踪?物联网标准?，在多个工?作组中担任?关键职务，?积极输出提?案并推动标?准化。华为?通过产品的?平台化、规?范化来降低?M2M系统?中相关通信?产品的成本?，积极参与?和推动产业?合作联盟的?建设，从而?与行业伙伴?共同推进M?2M产业的?成熟与发展?。
?统一通信折?叠
统一通?信解决方案?以“云-管?-端”的系?统架构，为?各类型企业?通信和跨区?域协作提供?端到端服务?，IP语音?、多媒体会?议等业务与?企业流程紧?密结合，良?好的开放性?，卓越的安?全保障，平?滑的业务演?进，助力效?率与成本的?均衡。
统?一通信
统?一通信解决?方案以“云? 管 端”?的系统架构?，为各类型?企业通信和?跨区域协作?提供端到端?服务，IP?语音、多媒?体会议等业?务与企业流?程紧密结合?，良好的开?放性，卓越?的安全保障?，平滑的业?务演进，助?力效率与成?本的均衡。?
客户需?求
企业从?创立到规模?发展的进程?中，各种形?式的沟通需?求持续存在?，选择同一?厂家的全套?方案，降低?网络复杂度?和设备维护?成本;选择?与企业运作?流程紧密融?合的通信系?统，在提升?内外部沟通?效率、降低?通信成本的?同时，促进?主业务的快?速发展;选?择适应通信?网络发展并?能平滑演进?的部署方案?，实现内外?部通信、协?作的顺畅，?是各种类型?企业对统一?通信系统的?需求。
?随着云计算?从概念到落?地，企业通?信也面临着?新的建设模?式，如何使?业务更易扩?展、系统更?易管理、安?全性更有保?障，如何通?过统一的通?信界面实现?企业员工任?何时间、任?何地点、任?何终端、任?何方式的无?差别通信，?都是企业客?户亟待考虑?的问题。
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解决方案?介绍及其优?势
华为提?供端到端的?统一通信解?决方案，根?据企业的需?求提供方案?咨询、网络?设计、业务?部署、管理?服务等一站?式服务。解?决方案以良?好的包容性?、平滑的业?务演进、开?放的系统平?台、四级安?全保障、云?计算架构等?特点，最大?限度实现企?业效率与成?本的均衡。?
华为统?一通信秉承?“以客户为?中心”的核?心理念，以?“云,管,?端”的系统?架构，提供?适合其发展?的IP语音?解决方案、?多媒体会议?解决方案、?统一消息解?决方案、企?业SNS解?决方案等，?满足企业客?户对语音、?数据、视频?等多种沟通?形式的需求?，并以系列?化IP P?hone、?手机客户端?、web客?户端、PC?客户端、P?ad客户端?、瘦客户端?等多种形式?，丰富客户?体验和感知?。
完整的解决方案??:统一通信?解决方案基?于华为长期?的通信技术?积累，提供?从接入、到?承载、到平?台、到终端?、到业务的?整体解决方?案，同时与?运营商网络?无缝融合，?将企业统一?通信融入企?业的运营流?程之中。 ?
云计算架?构:支持云?服务和管理?平台，将企?业通信与大?网业务无缝?融合，满足?各种场景下?企业通信和?沟通协作的?需求。
?平滑演进:?统一通信系?统平台支持?TDM、I?P网络接入?，同时与运?营商网络同?步平滑演进?，支持IM?S网络升级?以及后续更?先进的网络?演进，与异?构网络互联?互通，与用?户已有系统?平滑对接、?平滑过渡，?保护用户已?有投资。 ?
开放的系?统平台:提?供丰富的应?用开发接口?，与第三方?系统合作共?赢，支持与?微软OCS?、IBM ?Samet?ime等系?统深度对接?，与企业O?A、ERP?、CRM等?IT系统无?缝集成，与?调度、录音?、酒店管理?等系统深度?集成。
?终端包容性?:支持各类?终端的接入?，提供丰富?的统一通信?业务，如I?P电话、移?动电话、W?i-Fi电?话、USB?电话、固定?电话、PC?客户端、移?动手持多媒?体终端等。? 安全的?解决方案:?根据客户桌?面办公、园?区漫游、远?程办公、公?网漫游等使?用场景的不?同，采用信?令和媒体流?加密，SS?L **?接入公司内?网等方式，?提供网络安?全、操作安?全、桌面安?全、业务安?全的四级安?全解决方案?，为企业高?效运作、安?全运营提供?保障。
产?品应用和客?户利益
华?为统一通信?解决方案在?以国家气象?局、国家专?利局、南方?电网、巴西?东北银行、?华为公司等?为代表的企?业/行业客?户中获得成?功商用，为?政府、金融?、能源、酒?店、交通等?行业客户提?升沟通效率?、降低沟通?成本提供有?效支撑，为?跨国、跨地?区的企业提?供语音、数?据、视频等?多种形式的?沟通协作，?让移动中的?企业员工享?受安全、畅?通的通信体?验。华为统?一通信解决?方案也能兼?容企业已有?通信系统，?并与企业O?A完美融合?，实现业务?平滑演进，?有效保护用?户投资。
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智能?城市(eC?ity)折?叠
eCi?ty解决方?案采用“云?”技术架构?，通过“云?,管,端”?的承载方式?，构建面向?未来的城市?信息化制高?点;基于全?新理念打造?的城市信息?化集成框架?，实现与城?市的共同创?新;聚合各?种产业链资?源，是具有?竞争力的丰?富的行业解?决方案;聚?焦客户，优?势互补，提?升政府以及?各行业的影?响力。
智?能城市(e?City)?
eCit?y解决方案?采用“云”?技术架构，?通过“云,?管,端”的?承载方式，?构建面向未?来的城市信?息化制高点?;基于全新?理念打造的?城市信息化?集成框架，?实现与城市?的共同创新?;聚合各种?产业链资源?，是具有竞?争力的丰富?的行业解决?方案;聚焦?客户，优势?互补，提升?政府以及各?行业的影响?力。
客?户需求
绿?色智能城市?是构筑平安?有序城市的?需要;是构?筑高效透明?政府的需要?;是构筑绿?色和谐产业?的需要:是?构筑幸福安?康民生的需?要。华为e?City绿?色智能城市?解决方案发?挥城市独特?优势，助力?政府城市战?略的发展，?以信息化促?进特色行业?的发展与繁?荣。
解?决方案介绍?及其优势
?华为eCi?ty解决方?案，采用“?云”技术架?构，通过“?云 管 端?”的承载方?式，构建面?向未来的城?市信息化制?高点;基于?全新理念打?造的城市信?息化集成框?架，实现与?城市的共同?创新;聚合?各种产业链?资源，打造?具有竞争力?的丰富的行?业解决方案?;聚焦客户?，优势互补?，提升政府?以及各行业?的影响力。?
统一平?台，架构领?先:华为e?City解?决方案，基?于通讯网、?互联网、物?联网构建云?模式的eC?ity统一?平台，在云?端部署各类?行业云和云?呼叫中心业?务，通过各?类通讯终端?、行业终端?为政府、行?业、个人等?客户提供应?用，支撑城?市信息化向?“云时代”?迈进。
?开放合作，?持续创新:?华为eCi?ty解决方?案的架构以?“开放”为?基本理念，?从能力集成?到应用提供?，从咨询服?务到业务代?理，eCi?ty解决方?案支持并欢?迎合作伙伴?一起在eC?ity平台?上丰富eC?ity的能?力和应用，?一起推动绿?色智能城市?的落地和兴?盛。 聚?焦客户，专?业服务:华?为eCit?y解决方案?从“聚焦客?户”出发，?在组织上提?供“总部 ?+ 800? + 本地?服务”的三?级支撑体系?，以高效、?快速的响应?效率确保了?华为解决方?案总是贴近?业界主流方?向和客户的?具体需求。?经过多年的?全球拓展，?华为已经为?
全球Top?50运营商?以及众多行?业客户提供?全业务解决?方案，积累?众多成功端?到端的咨询?设计、项目?交付和管理?服务的经验?，确保为客?户提供最优?质专业的服?务。 产品?应用和客户?利益
华为?公司智能城?市解决方案?已经在全球?40多个城?市得到广泛?的应用，获?得了客户的?广泛好评，?推进绿色智?能城市的发?展。
西?安:西安高?新区数字城?市应用，构?建服务型政?府——先后?建设数字城?管和应急指?挥系统，并?规划交通、?医疗等业务?应用。
?深圳:政府?热线将公众?对政府各部?门的服务请?求进行集中?统一的受理?和回复，实?现了从窗口?式服务向电?子化服务的?转变，提升?了政府部门?的公众形象?。
尼日?尼亚:建设?覆盖尼日尼?亚全境37?个州的Em?ergen?cy Co?mmuni?catio?n Cen?ter，利?用IPCC?、位置服务?、视频监控?等综合技术?，基于统一?平台、统一?接入号、统?一指挥调度?政府各类公?共资源，迅?速响应公众?报警，极大?提升公民安?全感、确保?社会稳定有?序。
老?挝:从电子?政务、EI?D、车辆管?理等智能化?、个性化的?业务应用，?到应急指挥?、平安城市?、ITS等?多业务融合?的系统整合?，华为eC?ity为老?挝构建并实?施着完整的?城市信息化?战略。
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联络中心?(IPCC?)折叠
华?为IPCC?解决方案(?IPCC:?IP Co?ntact? Cent?er)是面?向外包、金?融、政府、?电力、铁路?、互联网等?行业推出的?一体化多媒?体联络中心?解决方案，?帮助客户快?速建立稳定?可靠、高集?成度、低运?维成本的多?媒体营销服?务平台。
?IP联络中?心
华为I?PCC解决?方案(IP?CC:IP? Cont?act c?enter?)是面向外?包、金融、?政府、电力?、铁路、互?联网等行业?推出的一体?化多媒体联?络中心解决?方案，帮助?客户快速建?立稳定可靠?、高集成度?、低运维成?本的多媒体?营销服务平?台。
客?户需求
联?络中心从传?统客服中心?向创造利润?的营销推广?中心转变，?成为构建企?业核心竞争?力的必不可?少的一环。?为了聚焦目?标客户、挖?掘客户潜在?价值、满足?客户潜在需?求，联络中?心需要具备?以下能力:?先进的一体?化平台，支?持面向未来?的演进能力?; 高可靠?性、高性能?的处理能力?;精细化运?营管理的能?力; 视频?、Web等?多媒体交互?能力;与应?用系统的集?成能力;个?性化的业务?定制能力。?
解决方?案介绍及其?优势
稳定?可靠，省心?省力，确保?系统24小?时不间断运?行
电信级?的高可靠性?设计，主要?部件和设备?主备，支持?热插拔和切?换，99.?999%的?高可靠性保?障，确保系?统7X24?小时稳定可?靠运行。强?大的话务处?理能力，可?以抗击超大?话务量冲击?。
高集成度，省电??省空间，绿?色环保
U?AP210?0和UAP?3300采?用了高集成?度设计，内?置宽窄带语?音交换和排?队功能，在?仅2U和6?U的高度之?内实现了宽?窄带中继接?入和录音、?放音等媒体?资源处理能?力，无需外?置媒体服务?器和中继网?关，有效降?低空间占用?和能源消耗?，降低运行?成本。
?开放性设计?，与应用系?统完美融合?
华为应用?开放服务器?提供与第三?方联络中心?部件和应用?系统对接的?标准接口，?轻易实现与?专业应用系?统和原系统?的对接，灵?活地按需集?成联络中心?功能，快速?实现联络中?心建设和升?级，最大限?度地保护原?有投资。高?开放性的设?计可以自由?选择业界主?流的CTI?系统、录音?系统和传真?系统，搭建?更为完善的?符合要求的?联络中心平?台。
安?装维护高度?智能化
智?能化预安装?程序和配置?脚本，可以?在2个小时?之内搭建完?成一个专业?的联络中心?平台，快速?让业务成功?上线。基于?图形化的人?机交互界面?设计的统一?网管工具，?将纷繁复杂?的配置工作?简化成了六?步。
产?品应用和客?户利益
联?络中心转变?为利润中心?;占用空间?缩小为原来?的1/3;?能耗减少为?原来的1/?2;对外服?务统一标准?;增加重点?客户的每次?交互价值;?简化系统的?管理维护。?
融?合通信(R?CS)折叠?
融合通信?(RCS)?解决方案是?跨通信网、?互联网的综?合通信及信?息共享平台?。用户使用?真实的手机?号码作为登?录帐号，可?以通过RC?S的PC客?户端、We?b客户端或?手机客户端?与联系人进?行通信，也?可以上传、?下载、共享?图片、音乐?、视频、文?本等内容。?RCS扩大?了人们的社?交网络，给?人们提供了?多元的生活?形态。 融?合通信
融?合通信(R?CS)解决?方案是一个?跨通信网、?互联网的综?合通信及信?息共享平台?。用户使用?真实的手机?号码作为登?录帐号，可?以通过RC?S的PC客?户端、We?b客户端或?手机客户端?与联系人进?行通信，也?可以上传、?下载、共享?图片、音乐?、视频、文?本等内容。?RCS不但?扩大了人们?的社交网络?，而且给人?们提供了多?元化的生活?形态。
?客户需求
?融合通信解?决方案是面?向互联网的?ICT融合?通信业务，?它区别于网?络层面的互?联互通，是?以人为本的?应用层面融?合与协同，?是更高层次?的理念和新?一代通信与?IT融合的?业务。
?融合通信解?决方案帮助?运营商借助?电信网络通?信的优势，?以用户社会?关系库为核?心，打造互?联网ICT?融合通信网?络的业务;?通过向互联?网厂家、企?业开放合作?融合
通信的?能力，整合?现有的Vo?IP、IM?通信管道到?融合通信网?络，沉淀用?户的信息资?产，提升移?动互联网流?量的价值，?开辟新的市?场空间。
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解决方案?介绍及其优?势
融合电?话簿:拥有?业务能力和?个人状态显?示的联系人?管理。
?增强消息:?提供包括聊?天和消息历?史在内的多?种消息选项?。
增强?呼叫:在语?音呼叫期间?可进行多媒?体内容共享?。
个人?增强通信:?提供即时消?息、短信、?彩信、Pu?sh Ma?il、PC?2Phon?e、会议、?多终端支持?、同振、顺?振。
网?盘:提供用?户个人内容?网络储存、?个人内容共?享、多媒体?内容管理。? 产品应用?和客户利益?
转型应对?互联网竞争?:提供一种?ICT融合?通信方式，?提升用户的?体验与工作?效率，应对?互联网类似?业务的竞争?;开放合作?，打造全新?ICT通信?网络，收编?网络流量，?提升流量价?值;开辟一?个新的发展?空间，跨群?、跨运营商?发展用户;?沉淀信息资?产，盘活社?会关系，打?造用户网上?家园，增加?用户的粘性?，降低离网?率。
中?国移动13?9社区采用?了华为融合?通信解决方?案，面向广?东移动用户?，提供话音?、消息和互?联网融合的?社区业务。?其中，话音?业务对广东?移动ARP?U值及MO?U拉动非常?明显:提升?ARPU ?8.8元;?提高MOU? 143分?钟;提高短?信、彩信使?用量43条?/
?84%。 月;降低?离网率3.
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?数字商城折?叠
数字商?城(DSM?)是一个面?向全球运营?商的托管业?务推送平台?，有大量预?集成的多媒?体内容和应?用，通过简?单的网关就?可以接入到?运营商网络?并提供服务?。DSM的?目标是为运?营商打造一?个开放、简?单、成熟、?快速和具有?成本效益的?应用商店和?平台，迅速?为最终用户?提供大量的?应用和业务?。
数字商?城
数字商?城(DSM?)是一个面?向全球运营?商的托管业?务推送平台?，有大量预?集成的多媒?体内容和应?用，通过简?单的网关就?可以接入到?运营商网络?并提供服务?。DSM的?目标是为运?营商打造一?个开放、简?单、成熟、?快速和具有?成本效益的?应用商店和?平台，迅速?为最终用户?提供大量的?应用和业务?。
客户?需求
随着?电信和IT?行业的界限?越来越模糊?，运营商正?在尝试进入?新的领域，?以期通过不?同的方式改?变在价值链?中的位置，?例如为消费?者提供应用?程序商店等?。
数字?商城(DS?M)是一个?面向全球运?营商的托管?业务推送平?台，有大量?预集成的多?媒体内容和?应用，通过?简单的网关?就可以接入?到运营商网?络并提供服?务。DSM?的目
标是为?运营商打造?一个开放、?简单、成熟?、快速和具?有成本效益?的应用商店?和平台，迅?速为最终用?户提供大量?的应用和业?务。
解?决方案介绍?及其优势
?DSM基于?用户及其社?会关系，提?供各种云业?务，从而满?足用户的日?常生活需求?。
托管?模式是DS?M的部署方?式，运营商?不用整改业?务平台，只?通过本地网?关完成和D?SM的对接?，即可使用?DSM提供?的各种业务?。
DS?M集成了大?量经过筛选?的业务、应?用和多媒体?内容，包括?移动音乐、?移动阅读、?社区服务、?融合通讯、?移动游戏和?手机应用等?。运营商可?以直接使用?这些业务并?获得收入。?
用户可?以方便选择?、定购和使?用DSM提?供的业务。?首先，用户?的手机号就?是他默认的?注册账号，?他可以通过?手机号使用?DSM的各?种服务，并?将手机号作?为各种应用?的默认账号?。另外，如?果用户定购?了某个业务?，可以直接?通过手机账?号支付。 ? 系统通过?各种数据分?析技术，让?用户方便地?在DSM找?到各种喜欢?的内容。运?营商借助推?荐引擎做交?叉营销，例?如运营商可?以获知用户?浏览了手机?报的麦当娜?的新闻后，?向该用户推?荐麦当娜的?新歌和音乐?MTV。 ?
运营商网?络通常有多?种不同终端?，如传统手?机、智能手?机、平板电?脑等，DS?M可以提供?针对运营商?主流终端的?适配，保证?用户通过不?同的终端也?能拥有相同?的业务
体验?。
产品应?用和客户利?益
DSM?可以为运营?商带来以下?商业价值:?
托管模?式让运营商?由“买业务?”变成“租?业务”。运?营商直接挑?选和使用D?SM业务，?摆脱了以往?每上一个新?业务都需要?经过的漫长?的业务计划?过程。DS?M有效帮助?运营商减少?前期的资本?投入并降低?商业风险。?
提升用?户的忠诚度?和粘性。首?先，DSM?提供了满足?消费者日常?生活所需的?各种业务，?与用户的日?常生活紧密?地结合在一?起。其次，?DSM提供?基于融合地?址本的融合?通讯服务，?可以让用户?方便地和好?友交流，从?而在DSM?建立和维护?自己的社会?关系。
?帮助运营商?寻找合作伙?伴，引入更?多的内容。?通过inT?ouch合?作伙伴联盟?，DSM聚?合了来自全?球和区域合?作伙伴的资?源。华为D?SM有超过?300家全?球合作伙伴?，提供丰富?的音乐、视?频、游戏、?应用等，包?括Mobi?le We?ave、E?MI、ES?PN、SO?NY、UN?IVERS?AL、AF?P等。
华?为DSM方?案正在逐步?被全球运营?商使用，例?如菲律宾的?领先运营商?SMART?，帮助运营?商成功实现?业务创新和?业务转型。?
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范文三：华为公司简介
华为技术有限公司（以下简称：华为），总部位于广东省深圳市，是电信网络解
决方案供应商。 产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM，CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X，TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS，Mobile Softswitch，NGN）网络（FTTX，xDSL，光网络，路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN， mobile data service，Boss）、终端（UMTS/CDMA）等领域。
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华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工
持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传
输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务
和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。
华为技术（“华为”）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长
期合作伙伴关系。我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供
客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA20
00 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个
研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请
专利超过29,666件，接连数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。
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2008年，公司继续保持了稳健的、健康的增长，全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%。华为公布的销售收入一般是指合
同销售额，而实际销售额，按照华为往年的平均水平，大概为合同销售额的72%～75%。因此，华为2008年的实际销售收入应约为170亿美元
2008年7月9日消息，华为日前发布了其2007年年度财报，结果显示，2007年华为共收入125.6亿美元，与2006年相比增长了48个百分点。2007年华为位列全球第五大电信设备经销商。 自创建开始到2007年底，华为总共提交了2.688万项专利;在华为8.1万名员工中，到2007年底有3.5万名是研发人员，比例为43%。
据国外媒体报道，凭借125.6亿美元的收入，2007年华为超过北电一举成为全
球第五大电信设备经销商。
2007年华为获净利6.74亿美元，与2006年时的5.12亿美元相比增长了32%。
截至去年年底时，华为在全球范围内总计拥有35000名研发人员，约占其全球
雇员总数的43%。
自创业伊始至去年12月底，华为先后已递交了26880份专利申请书。
在去年所获总值160亿美元的合同订单中，有72%的订单均来自国际市场。华
为表示，2007年华为在如欧洲、美国及日本等发达国家获得的订单同比增长了150%
2006年销售收入达656亿元人民币，2007年销售收入超过160亿美元。华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系。截至2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电信（FT/Orange）、沃达丰、中国移动、英国电信（BT）、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。
在发达地区市场，华为产品与解决方案广泛应用于英国、法国、德国、西班牙和
荷兰等欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。
作为全球新兴市场的TOP3设备供应商，华为在新兴市场的份额稳步提升。
作为全球移动网络建设的主要供应商之一，移动产品在公司的产品销售组合中，
仍然占有首要比重。2006年，华为签署了28个WCDMA/HSPA商用合同，GSM网络销售复合增长连续三年超过74.1%，06年全球市场份额21%。
固定网络、IP网络和电信增值业务等产品领域均表现出良好的增长态势，市场份
额稳步提升。
在2006年全球市场份额排名中：
NGN产品居业界第一（Infonetics数据）
移动软交换居业界第一（In-Stat数据）
光网络产品保持业界第二(Ovum-RHK数据)
IP DSLAM居第一（Infonetics数据）
宽带汇聚路由器居第二（Gartner数据）
MSAN第一（Infonetics数据）
移动宽带第一
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聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续
为客户创造最大价值。
以客户为中心。
* 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
* 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能
力。
* 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
* 与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，
共享价值链的利益。
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华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创
新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支
持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加
聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健
成长。
华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：
* 新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续
为客户创造长期价值的核心理念；
* 新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，
持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来
的机遇与挑战；
* 新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
* ：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明
华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。 []
华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2006年，65%的销售额都来自海外市场。2007年华为实现合同销售额160亿美元，同比增长45%。其中72%的销售额来自国际市场。
华为目前在海外设立了8个地区部，100多个分支机构。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经
验和人才来进行产品研究开发，使华为产品一上市，技术就与全球同步。
华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员
工的本地化。
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华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载
层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特
优势。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个
研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。 []
85000名员工中的48%从事研发工作，截至2008年12月，华为已累计申请专
利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为技术有限公司加入
了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。2006年，华为向这些组织提交文稿2900多篇。华为担任ITU-T SG11组副主席、3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG2副主席、ITU-R WP8F技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board成员等职位。
华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。
2008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年PCT国际专利申请数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。 前三名的企业分别是松下、飞利浦和西门子。
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概述 依托于华为雄厚的技术实力和华为大学专业的培训体系，华为数据通信认
证集合了不同客户对数据通信网络不同层次的需求，为客户提供实战性、专业化的网
络技术认证。
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA（Huawei Certified Datacom Associate，华为认证数据通信工程师）、HCDP（Huawei Certified Datacom Professional，华为认证数据通信资深工程师）、HCDE（Huawei Certified Datacom Expert，华为认证数据通信专家）
HCDA
HCDA（Huawei Certified Datacom Associate，华为认证数据通信工程师）提
供网络技能初级认证，主要面向IP网络维护工程师、转岗工程师、新入职工程师以
及其他希望学习IP网络知识的人士。
HCDP
HCDP（Huawei Certified Datacom Professional，华为认证数据通信资深工程师）提供网络技能中级认证，主要面向IP网络调测工程师、IP网络运维工程师、I
P网络设计工程师以及希望系统深入地掌握路由交换接入以及IP承载网技术的人士。HCDP包括BCRN（Building Carrier Routing Network，构建电信级路由网络）、BCAN（Building Carrier Access Network构建电信级接入网络）、BITN（Building IP Telecom Network，构建IP电信网络）三个部分。
HCDE
HCDE（Huawei Certified Datacom Expert，华为认证数据通信专家）提供
网络技能高级认证，旨在培养能够熟练使用各种IP网络技术和华为产品规划、构建、
维护、诊断、优化大型IP网络的网络专家。
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同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品
开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进
行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。
华为以市场管理、集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）和客户关系管理（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务
流程变革，引入业界实用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。
从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场
驱动的龙头组织，强化 Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的
决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系
管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华
为整体的战略及其实施。
华为聘请德国FhG帮助进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、自动仓库和
整个生产线的布局），从而减少了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产效率和生
产质量。
建立了与公司业务基本适应的财经服务与监控体系,实施统一了财务管理制度、流程、编码，实施统一监控,开始实现公司全球化的财务监控和管理。
华为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速、高质量、低成本供货保障的比较竞
争优势。华为建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货需求并认真推
行集成供应链（ISC）变革，保证新流程和系统的落实。华为实施了质量工程技术，
供应链能力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强
采购绩效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程。 []
与客户和供应商建立更稳固的合作关系，加强与国际、中国主流运营商的战略合
作，改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和服务优势。另一方面扩
大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模式，
实现分工合作、优势互补，更好地为全球客户创造价值。vic&vip服务消费者!!
在过去的几年中，启动了与友商在技术、产品和市场等方面多领域多层面的合作，
以互相依存，共同抗御风险。与西门子成立了合资公司，专注于TD －SCDMA的研发、生产、销售和服务，共同推动TD－SCDMA的进一步发展。与摩托罗拉在上海
成立了UMTS联合研发中心，旨在为全球客户提供功能更强大、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案 （HSPA）。
在管理方面，从1997年起，同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，引进了集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）等流程，并在人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行了深刻变革，引进业界最佳实践，建
立了基于IT的管理体系。
而在技术方面，与世界一流公司（如Intel、Texas Instruments、Freescale Semiconductor、Qualcomm、Infineon、Agere Systems、Microsoft、IBM、Sun Microsystems和HP等）进行合作和建立联合实验室。
[]
华为面向全球提供创新的通信解决方案，帮助不同地区的人们更便于接入信息社
会，积极履行企业公民职责(CR)，长期致力于社会经济与环境的可持续发展。 []
1988 创立于中国深圳。
1989 自主开发PBX。
1994 推出C&C08 数字程控交换机。
1995 成立知识产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。
1996 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
1997 推出GSM设备。
与Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验室。截至
2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
从1997年起，IBM, Towers Perrin, The Hay Group, PricewaterhouseCopp
ers（PWC）和 Fraunhofer-Gesellschaft (FhG) 成为华为在流程变革、员工股权计
划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面的顾问。与这些主要的跨国咨询公司的
合作，使华为可以随时了解行业的最新动态。
1998 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。
成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。
1999 成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时
世界上最大和最先进的智能网络。
成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在2003年通过CMM5级认证。
2000 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。
在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
2001 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。
根据RHK的统计，华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。
将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给Emerson。
成为国际电信联盟的成员。
2002 尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华为的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。
华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证。
为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。
2003 Cisco Systems指控华为侵犯部分 Cisco技术专利；但是，Cisco最终撤回了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。
在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录。
与3Com成立合资企业，生产企业数据网络设备。
通过了DNV（DET NORSKE VERITAS）的ISO 14001认证。
在12月为阿联酋电信公司 (Etisalat)提供了一项覆盖全国范围的UMTS服务，强化了Etisalat技术领导者的地位，同时帮助其成为中东和阿拉伯世界中第一个引进
第三代网络的运营商。
2004 与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。
华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。此项目的目标是优化中国电信在广东
省的163个骨干网络。根据合同，华为的高端路由器NE5000获得了TSR采购合同100％的市场份额，成功地进入了国家骨干网的两个超级节点。同时，华为的Gbit交
换路由器NE80赢得了该项目75%的市场份额。华为与中国电信签署合同，建造1,200多万个ADSL线路，进一步巩固了华为作为中国电信最大战略伙伴的地位。
获得由Frost & Sullivan颁发的“亚太区2004年度最有前途企业”和“亚太区2004年度宽带设备供应商”两个奖项。Frost & Sullivan是一家全球市场研究机构，提供
有关新兴高科技和产业市场的信息和情报。
获得从29家银行共同提供为期三年的3亿6千万美元的贷款，用于实施公司的
全球发展规划。
华为赢得为荷兰运营商Telfort 提供UMTS网络设备的合同。
2005 与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。根据该协议及初期达成的
谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。Marconi将仅以Marconi的品牌向电信运营商转销华为的电信级数据通信产品 ，而华为将在其无线网络项目中转销Marconi的微波设备，包括下一代微波设备以及相关的网络服务。
赢得了为泰国CAT建设全国性CDMA2000 的3G网络，价值1.87亿美元。
为海啸受灾国提供了500万美元现金和设备的捐赠。
成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，提供支持高速数据、语音（包括IP语音业务）、视频广播和商业服务的DSL接入设备。
成为英国电信（简称BT）首选的21CN网络供应商，为BT21CN网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。
获得了在中国生产和销售手机的许可。
2006 5月8日，华为推出了新企业标识。新标识体现了华为聚焦、创新、稳健、
和谐的核心价值观。
在06年香港ITU展上，华为推出了基于All IP网络的FMC解决方案。
华为移动软交换用户数突破一亿。作为全球移动软交换市场的领导者，华为移动
软交换出货量居全球第一。
沃达丰选择华为承建其西班牙WCDMA/HSDPA无线接入网络。
摩托罗拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立。该合作旨在为全球客户提供功
能更强大、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案（HSPA）。
eMobile选择华为为其部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络。
华为与3COM完成针对H3C的竞购。
美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络将覆盖美国加利福尼亚州、爱达荷州、内华达州等重要地区。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第五十七，2007年度中国企业500强排名中名列第五十一。
2007 年合同销售额达到160亿美元。
2007年前英国电信高管Mick Reeve空降华为
除了作为BT的技术官员外，Mick Reeve个人网站资料显示他还是一位吉他好
手。
2007年 10月4日消息，据Light Reading报道，前英国电信集团技术官Mick Reeve将加盟华为，担任战略顾问一职。Mick Reeve自今年5月于英国电信退休，在网络架构以及运营支撑系统领域极具经验，他在ITU及电信管理论坛等组织的标准
化工作方面作出过重要贡献。Mick Reeve即将代表中国华为参加在巴黎举行的欧洲
宽带论坛(Broadband World Forum Europe)。
Mick Reeve为欧洲老牌电信运营商英国电信“21世纪网络”的规划者之一。去年4月，英国电信确定其“21世纪网络”供应名录，8家设备商分享了18.8亿美元的订单，华为占据接入和传输两个领域的各一席。
Mick Reeve在英国电信的最后一段职场时期，他负责主管实施PBT以太网技术。PBT技术是IEEE802.1ah标准规范的最新演进特性之一，其设计初衷和最大的价值
体现是深入挖潜传统以太网技术以及相关设备。
Light Reading并认为，西门子通信等制造商在PBT技术方面紧随北电网络，而
华为正试图在以太网领域树立话语权。但是这一推断尚未得到华为的证实。
2009年1月16日，北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署两项4G LTE商用网络合同，中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带，这也是全世界首个商
用的LTE网络。
[]
华为秉承了其总裁任正非的众多思想,如“**思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。
华为成立于1988年。经过21年的艰苦创业，华为建立了良好的组织体系和技
术网络，市场覆盖全国，并延伸到香港、欧洲、中亚。公司现有员工 8.1万余人，其中研究开发人员3.5万余人。在发展过程中，华为一直坚持以“博爱"为主导的企业文化，发展民族通信产业，连续3年获得深圳市高科技企业综合排序第一，1995年获得中国电子百强第26名。1996年产值达26亿元，1997年已超过50亿元，到1999年已达到120 亿元左右。
华为不仅在经济领域取得了巨大发展，而且形成了强有力的企业文化。因为华为
人深知，文化资源生生不息，在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，
靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。
华为人认为，企业文化离不开民族文化与政治文化，中国的政治文化就是社会主
义文化，华为以高中层管理者的行为带动全体员工的进步。华为管理层在号召员工向
雷锋、焦裕禄学习的同时，又奉行决不让“雷锋”吃亏的原则，坚持以物质文明巩固精
神文明，以精神文明促进物质文明来形成千百个“雷锋”成长且源远流长的政策。华为
把实现先辈的繁荣梦想，民族的振兴希望，时代的革新精神，作为华为人义不容辞的
责任，铸造华为人的品格。坚持宏伟抱负的牵引原则、实事求是的科学原则和艰苦奋
斗的工作原则，使政治文化、经济文化、民族文化与企业文化融为一体。
华为人坚持为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原
则。这是因为，没有为国家的个人奉献精神，就会变成自私自利的小人。随着现代高
科技的发展，决定了必须坚持集体奋斗不自私的人，才能结成一个团结的集体。同样，
没有促成自己体面生活的物质欲望，没有以劳动来实现欲望的理想，就会因循守旧，
固步自封，进而滋生懒惰。因此，华为提倡欲望驱动，正派手段，使群体形成蓬勃向
上、励精图治的风尚。
团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。成功是集体努力的结果，失败是集体
的责任，不将成绩归于个人，也不把失败视为个人的责任，一切都由集体来共担， “官
兵”一律同甘苦，除了工作上的差异外，华为人的高层领导不设专车，吃饭、看病一
样排队，付同样的费用。在工作和生活中，上下平等，不平等的部分已用工资形式体
现了。华为无人享受特权，大家同甘共苦，人人平等，集体奋斗，任何个人的利益都
必须服从集体的利益，将个人努力融入集体奋斗之中。自强不息，荣辱与共，胜则举
杯同庆，败则拼死相救的团结协作精神，在华为得到了充分体现。
“”
从1996年初开始，公司开展了“华为基本法”的起草活动。“华为基本法”总结、提
升了公司成功的管理经验，确定华为二次创业的观念、战略、方针和基本政策，构筑
公司未来发展的宏伟架构。华为人依照国际标准建设公司管理系统，不遗余力地进行
人力资源的开发与利用，强化内部管理，致力于制度创新，优化公司形象，极力拓展
市场，建立具有华为特色的企业文化。 []
第一条 我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之
以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
第二条 认真负责和管理有效的员工是我们公司最大的财富。新生知识、新生人
格、新生个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后的员工，是我们事业
可持续成长的内在要求。
第三条 广泛吸收世界电子信息领域的最新科研成果，虚心向国内外优秀企业学
习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们卓越的技术和产品
自立于世界通信列强之林。
第四条 爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、
创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦
裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
第五条 我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满
意、员工满意和合作者满意。
第六条 我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区做出贡
献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。
第七条 我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和周
到的服务满足顾客的最高需求。并以此赢得行业内普遍的赞誉和顾客长期的信赖，确
立起稳固的竞争优势。
第八条 我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。具有共
同的价值观和各具专长的自律的员工，是公司的人力资本。不断提高员工的精神境界
和相互之间的协作技巧，以及不断提高员工独特且精湛的技能、专长与经验，是公司
财务资本和其他资源增值的基础。
第九条我们的目标是在开放的基础上独立自主地发展具有世界领先水平的通信
和信息技术支撑体系。通过吸收世界各国的现代文明，吸收前人、同行和竞争对手的
一切优点，依靠有组织的创新，形成不可替代的核心技术专长，持续且有步骤地开发
出具有竞争优势和高附加值的新产品。
第十条 我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的足够高的利
润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。
第十一条 只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客
做出与众不同的贡献时，才进入新的相关领域。公司进入新的成长领域，应当有利于
提升我们的核心技术水平，有利于增强已有的市场地位，有利于共享和吸引更多的资
源。顺应技术发展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，就能
使我们避免大的风险。
第十二条机会、技术、产品和人才是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存
在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的
机会。加大这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，并使之落实在公司的
高层组织形态上，就会加快公司的成长。
第十三条我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高
于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引
最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要么成为
领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。
第十四条我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层
领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的紧张、脆弱和隐藏的缺点，必须
对成长进行有效的管理。在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的
管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。始终保持造势与务实的协调发展。
我们必须为快速成长做好财务上的规划，防止公司在成长过程中陷入财务困境而
使成长遭受挫折，财务战略对成长的重要性不亚于技术战略、产品战略和市场战略。
我们必须在企业文化建设，商业道德培养，人才、技术、组织和分配制度等方面，
及时地做好规划、开发、储备和改革，使公司获得可持续的发展。
范文四：华为公司简介
公司绍
介
华为是全球领先信的息与通解决方案信供商。我们应围客户的需绕求续创新持与合，作伙开伴放合，作电信在网络、端终和云算计等领构筑域了端到的解决端方案优势我。们致于为电力运信营商企业、消和者等提费有竞供力争的合解决综方和服务，案持提续客户体升，验为客户造最创价值大。目前，为的产华和品决解案方经已用于应104个多国，服务家球1/3全的口人
。我
们丰富以们的人沟通生活为和景，运用愿息与信通领域信专经业，消验数除字沟鸿让，人人有享带宽为应对全球。气候变挑化，战为通过华领先绿的色决解案方帮，助户客及其他业行低能降源耗消和氧二碳排化放创，最造的社会佳经、济和境环益。
愿景效命使
景
丰愿人们富沟的通和生活
命
使
焦客户关注聚的战挑和压力提，供有竞争的通信力与息信决解案方服和，务续持为客创户造大最值。价
心核价观值
司公心价核值是扎观于根我内们深处的心核信念，心华是为走今到的内在动力，天是更们我向面来的未同共承。它诺确保们我步一致调地为客户提有效供服务的，实现丰“人们富的沟和生活通的”景。
愿
成客就户
客户服务为是为存华的在唯一由，理户需客求华是发展为的原动。力我们持以坚户为中心，客速快应客响需户，持续为客户创求长期造价进值成就而客。为客户提户有效服务，供是们我作工的向和方价评值的标尺价成就客，就户是成我就们己。自
苦艰奋斗
们我有没何任缺稀的源可以依赖，资唯艰有苦斗奋才赢得客户能的尊重信赖与奋。体现在斗为客创户价值的任何微造小活动，中以在劳及动的备过准中程为实提充高己而自的努力。做们坚持我以斗者奋本为，奋斗使得者合到理回报的
。
自我
批判
自批我的判的目是不进步断不断，改，而不进自我否定是。只有坚持我批判，才能倾听、自扬和弃续超越持，能更容易尊重才他和与人人合作，他现实户客、司公团队和个、的共人同展发
。
开
进取放
为
了更地好满客足需求，户我们积进取、勇极于拓，开持开放坚与新。创何任进先技术的、产、品解方案决业和管务，理有只转化商为业成功能才产生价值我们。坚持户需客导向求，并围客户绕需持续创求。新
至
诚信守
我们只
内有心荡坦恳，才能言出诚行，必信守诺。诚承是我信们重最要无的形产资华，坚持为以诚赢信客户。
得队团作
合
胜
则杯相庆，败举拼则相死。救团队合不作是跨仅化的文体群协精神，也是打作部门破墙、提流升效程率的有力保障。
公司战略
我们将继秉承续“客以户中为心，”于客户需基
求，逐步立在建信电络网、全服务和终端三大球务业域领的合优势，为综客户供提云管、、产端和解品决案，方助帮运营改商收善益(RAPU)、升带提竞争力(宽anBdwith) d降和总拥低成本有C(sto，)实商业成功。现
电网信：全I络融P合网络、业务支、敏持捷、计云
算
经过
年多积累华，为在有、线无线带接宽、入据数通信光传输和等心核领域建立综了合势，优是IP全合融时代运营商的佳最伙伴；并力致于全向球电信营运商供提开的放用环境、智慧应运的平营台和快服务速，帮以运营商增加运助收入、营高运营提效；通率敏过捷发开，速快满客户需足求。过帮通助营运商立云计建算平，有台提效其在ID高 CI等平T方台面的投效率。
资
球服全务：同协快、速专、
业
在全球
服方务，华为面持续优化务服解决方案提并升作运率效帮，助户客进步一高提拥有总价(值TVO)
。
终
：端伴、定制、伙价值
我
聚焦们营运转商市场，售助客户满帮用户对足多样化终端的求需，过提通供类丰富的种网络端终，为消费者 带来富便丰的捷信体验通。
基于
客户求需续持创、新合共赢作
为
更了好满地足户需客求，我们坚持开合放作。以户客求需动产驱研品流发，围绕提程客升户值进价行技、术品产解、决方案业及务管的持续理新创。
我投入们51,000多员名(工公占司人总数的4%)6行产进品解决与案的研究开方发并在美，国德国、、瑞、俄典斯罗、印度中及等地设立国了02个究研。所我还们与先运营商领成立2多0个合联创新心中，把领技术先转为化客户的争竞势优商业和成。功
未华为将在电来信网、全络服务和终端球大领域，三以新进入及企的业务业领继续域展开合，扩大联盟范作，围以形健康、和谐和成共赢的态生环境。
公治理司
东
股华为技术有
限公（下司称公“”司“华为”）或的全资东是股深圳华市为投控资有股限司（下称“公为控股华）。”为华控股1是00由%员持有工民营的企业。
华为控
股过通会工实行工员持股计，员工持股计划划参与人为数5,6719（截止2人00年121月13）， 全日由部司公员构成。工全体在职持股工员选举产生持员股工表代并，通过持员工股表行代使关有权利员。持工计划将股司公长的发远和员工展个人努力有的地结合机在一，起形成了长的远共奋斗同、分机享。制
董事及其会专业员委
会董事
会对司的公整体业务作运行指导和监督，对公司在进战和略作过运中的程重事大进行项策决。董事会设下力人源委资员会财经委员会和审计、委会，员助和支协持董事会运作。
董事
会主的要责为：职
公司重大战对进略决行策审，
批公中司长期发展规划并，控其监实；施
批重审大财务的策决商业交与活动；
易
批公司的经营及审务结果财批准并财报告务；
建立公司高层治
结理，并构据根司发公展的要需及环境变，定期化进优化行调；
对整司公的监机制控流、及程程的建立序与维进护监行督
对公司；务业展发产中生的重大题，包括问重市场变化大重大、危，机向管层理提供综的合建及议询咨意见
；
席首执行官选的拔、评和考薪确定酬；定首制席行官及其它关键执高层领导接的计班；划
批
公司准高管理层人的任员命薪酬和并，对些这员人考的提供建议评和监。 督
2010
，年董事会公就司面向来发展未治理架的和业构架务构行进了论讨部署，公司了管纲要研理整理工作讨启的开展动就，度年务计业预划及季算经营度情况新业务战略方向、组织建与设业、务资投购并目、项高管任用薪酬及其和它力人源资、经财要政重策等进了审议和行决策并，就司运公的营重大略战发展向、方大投资重策决向、国内金外融机进行融资、支构持公司大重同合的利签署等事顺项出决议作
。
人
力源资员委
会人
力源资员委会的员成董由事资和深力资人专源家组成。主其要职责括包：
评公审司层的面人资力策略和源政策 ；
议公审中司期人力资长源划及规年度施计实；划
审 公议中司层高理管的者拔选、配调考核、、薪酬、惩和奖任计继划
。
人力
资源员会按月度委行例举，并邀请会相关业务管和主关相域专家列席领参。加010年，2人力资委源会员共举行12次会了议会议。根公据司现阶段的业需务求董和会的相事关求要，围绕管理者队管伍与理任继计划薪酬、励激管理优、组化织建设与效提升、人力绩资体系源设建与能提升等工作力重，点开展应的政相框策建设、架政制订和策策政行执管等工监。作
财
委员会经
财经员委会员成个按相人专关和长验经采，用董加事家的专构结命任其主。要责包括职：
审
议公的中司期长发规划，展过季通度审视月度和顾回相合结方式监督和的理管公司年度预、算经预测营计划，并关键经营结对果进行专推动；
项
审评有与所司公财经相的关战、略规、政策划和行动并向董，会事议，建由董会事批，其审包中：括 本资资产和结构、产和资务债资融、略战和大财务投资重、并合收、购资和产离等剥 ；
监
公司督运行及财的结果，务确保财务信息的实和准真确。
财委员经会按月举行度例会，可根需据要召开别会特，议可并讨按论题议要需请邀相领关域家专列席加参2。010，财经委员年会共举行11了次会议根，据司业务需求公和
董
事会的相关要，求围绕战计略（划S）和业务P划（计B）P视、经审管理、营本运作资项目、资本架构运营资、管产、企业理风险理管子、司公合资和公管司理等作工重，讨论相点应构设计架、决审议、执策监管等行作，并签发工相关管了理制度。
审计员委
会
计委审员会由事董总审计师和成。其主要组职包责括
：审内部评审计计以及划行结执，果论讨与内控风险相的政策； 关
审批
内控体建设系案及方键里程关计碑划监控，司内公控制状部，况动问推闭环题管理改进与 ；
审
公视司信与遵从环境诚有效的性促进，工员对商业为准则的遵从行
；与
事会董共审核同选择独审计立并批师准关相用费，视审立审计师独工的作效绩。
审
计员会按季度委举例行。会210年0计委审员会召开共次会议，4绕围公风险控制、司内控建设推动相主关，审议题批准了年并内度审计划，讨论了公的司控内建策略设，听取审计了趋势报、告年度控半评估报制告全、流程球责人内任控作工报告专等，题通重大过审发计与案例现进促了员对华工为商行业准则为的遵。此外从审，委计会还员与部外计师就管理改审进议书建行进了题讨专。论
事会监
照按国中公司的法求要公司，设监事立会监。事主要职会责包检括公查财司和务公司经状况营，对并事董、总理及经它高其管理人员执级职行务行为的行进监督。事列席监事董会议。会
究开发
公研长期致力司研发投入，于续构持建品和产决解方的案争优竞。势
为了
好更地满足客需求，户我坚们持放开作。我合们客以户需驱求动研发流程围绕提升客户价，进行值术技、产品解决方案及业务、理管的续持新创 。
公
司研在领域广泛推行发成集产开发品程流（PI）， 在充D分理客户需求解的情下，况大大缩了短品的产上市间时帮，市场和客户助功。成
020年，华1继续为加大研投入发，年研度发费达用人民币16到,556 万元，同百增加2比.41%我。们入投1,5000多名员（占工公总司数人46的%）进行品产解决与方案的研究发开，在美国、并德、国瑞、俄典斯、罗度印中国及地等立设2了0研究个所。我还与们领运先商成营2立多0个联创新中合心，把先领术转化技客为户竞的优争和势业成商功。
截20至1年02月11日3华为，计累申中请专利国3,819件，6 PT国C专际申请 利8,892，件海外专利,8729。已获授件权专利17,67件5，其海中授外权3,060。件在TELE/CP领，域为华本(基 心)专利核全数领球。先
为华融入和支主持流国际标并准出做积了极贡献。截2至01 年0底年华，为加入球全23个1业标准组织， 行3如PG、IEPT、FTUI、MAO、NMNG、TES、IIEE和E3
G
PP等，2并向些这标准组提交织提累案计过23超,000。我们担任件MAO、CCAS、TSEIA、ITS W和MiA X坛论等威组织权的董事会员成在任，801 多个职。位我们累计向3GPP交提超过4600LTE篇EP/C提 案2，010华为年在组织通过该LTE的无通线核心标准信面的方提案数，全占球通提案总数的过近20%。
0120， 年为荣华T获FM “最解佳方案”决奖 及OAM“出贡杰和领导力献大奖，”比T级多业务路特平由技术台新及产创化获业“得国科技进步家二奖”等新，一基于同步数代字体系(SHD多业务传)平送台标准设、研备及应用获“制国家科技步进等二”，奖无线标 获准了WWR得FFel lwo誉 。 荣
依靠强
大的创能力新，华为20在10年过通争竞得了中国获政新府一代带宽线通无信网目项高可、网信项络、新目代存一储技项术、欧目F盟P项以及目德国柏政林府ESBSTELET项目C等创与新研究项目补助
发。展程
历20
10年
全球署超过部0个8iSngelRA商用网N，其中络82已个用发布商或即将布发LET/EPC务业。
英在成国立安全证中认。心
与中
工业国信和化息部签节能自署协愿议。
加入
联国世界合宽委员会带 。
获英
国经《学人济杂》志0102度公司创年大奖。新
2009年
无
线接入场份额跻身市球全第。二
成功交付
全首个球LETEPC/用网络，商得的LTE商获用合数同居全球首。
位
先率布发路由从器传到系输的统到端1端00解决方G。
案获得
EIE标E准组20织09年杰度公司出献奖贡。
获
国英《融时金报颁》发的“务业锐新奖，”入选美国Fas并t Cmopayn杂评选志的最创具新力公司前五。 强
主产品要实现资源都耗同消降低2比%以上0，在全球部了署0300多个能新源电供解方决站点案
。
2
008年
被
业周刊商评为全十球最大有响力的影司。 公
根
据nfIoma的咨r报告，华为询在动设备移市场领域排名全球第三。
首
在北美次大规商用模UMT/HSPS网A络，加为拿运营商Tel大suBe和l建l设下一无线网代。络
移宽带产动品全球累发计货量超过000万2，部据A根I的B数据市，份场额位全球第一列
。全年递交共737件PCT1专申请，据利世界识产权知织组统，在20计0年8专利请公司(申人)排榜名排上名第；LT一E利数专占全1球0%上。
以
2
070
年
与赛
门铁合克成立合作资公，开发存储司和全产品与解安决案方。
与Gl
oablM arni合e成立作资公合，提供海司端到端网络缆解方案决
。
2在007年底成欧洲为有顶级所运商营合作伙伴。的
被沃达丰授予
2“070杰表出奖”，现唯是一获此项奖电信的网络决解方供应商案。
出基于全I推网络P的移固动定合（FM融）解C方案战略，决助帮电信运营商省运节总成作，本减能源少耗。 消
2
060
年
以.88亿元
美的价格售H出C3司4公9的%股份
与。摩罗拉托作合上海在成联立研合中心发开，UMT发S术。技
推新的企业标识，新标识出充体现分了们我焦客聚户、创新稳健增、和和长的精神。谐
200
年
5
海外
合销售额首次超过同内合同销国售额 。
与达沃签丰署《球全架框协议，》正式为成达沃优丰选通设备供信商。应
成为
英国电（信简称B）首选T2的世1网纪络供应商为BT2，1纪网络提世多业务供络接入(网MSNA部)和件输传设备 。
2
04年
与0西门子作成合立合资司公，开发DTSCDM-解决方A。
案获
得荷运兰商T营elfrto值价超250过0美万元合同，首的实次现欧洲的重在突破大 。
20
0年
3
3C与o合作m成立资公合司，注专企业数据于网络决解方的研究案
。
0022 年
外海市销售额场达552亿.元美
。
2010年
以
.75亿美元价的格将核心子非司A公vansys卖爱默生。 给
在美
设立四个国发研心中 。
加
入国电际信联盟（TIU。 ）
2000年
在瑞典首都斯哥德摩设尔研立发心中
。海市场外售额销1达亿元美
。
1999年
在印度加罗尔班立设研发心。中该发中心分别研于2001和2003年年获C得MM4级认证C、MM级5证。认
1
979 年
推出
线无GMS决方解。案
1于98年9市场将拓到展中国要城主。 市
1
95年9
销售额达51人亿币民主，要自来国中村市农。 场
192年9
开始
研发推出农村并字交数换解方案决 。
9190
年
始自主研发开向面酒与小企店的PB业技术X进并商用行
。
987年1
创立
深圳于成，一为家生用户交换产机P（BX）香港的司的销售代理。公质量方针
华质量为针方
：
极倾听积客需户求 ；
心构精建品产质量 ；
真诚
供提意满服务
；刻铭时记客为户务是我服存们在的唯一理。由
社会任
责上
个纪世，对然自资源掠的式开夺发带了来发的达现代明，文而今这些自然，源正资临枯竭的危面；与此同时险由，于会经社发济不均展衡或由各种，然自难带灾的地区来差距在还断扩不。因此大，会的可社续持展越发来越人为们重视，这不所包括仅境环护保经济发与的展平，衡还括消灭贫包困减、灾、消数除字沟等等鸿。
WISS信（社息会界峰世会宣言描）的述信息社会——一个“人人以创建可、获、取用、使和分享信及知息，识使个、人区和各国社人均能们分充挥发己自潜的力并持续提高生活品的社质会”华。面向为全提球供创新的通解信决方案，帮不同地助的人们区更于便接信入社息会，积履行企极业公民职（CR责，）期致长于力会经社济环与境可的续持展发
。C
R战S略管与理
为致力华于人人享有本通信和基息业务的权信，利在进商业行动活同的，时
我
们也常非注关会社环境与可持续的展，努力消发数字鸿除沟，通通信过人们提为供多更更的工作好、生和活教育等机，不会丰富人们断的沟通和活。生
更多
公经营
平华
倡导公平为营经严格执，“阳行光售销”“阳、光采购”。我们承秉诚信化，充分发文现挥企业代民公值价严格、守遵业企民公道、德实遵循忠在国所法律，倾销反反，断垄营，和谐商业环造，积境促极和谐进商生态环境业
。更多
消 数除鸿字 沟
随着语通音信盖率覆的高提和信电技的不术进断步当，前数字的鸿已沟不仅存在于语音仅通渗信透方面，而延是到对宽带展务服有拥的差距上。不地同、国家区间的之宽信带化的息距差在正拉大，形成新数的鸿字。沟消数字鸿除沟个全球这的性题课，全球对社会济经发展带所的来影响更为深将，同时也面远着临更的挑战大
。
多更
绿色保
随环着自然环不断境化恶气，变化候日益加，全球剧持续发可正面临着展巨大的挑。而战信行通每业年消耗大量源，并有能断不长的增势趋节能减排势，在行必。
更多
供应链
华
坚为实持施德采购道绿色、购采、推行应链供会责社任理管，流用程度制确产品保采符购社合会任责的要，以求在应链环节实现C供SR战略标目。
更
多
员工
为华一直承秉“以斗者奋为”本的理，基念于工的绩效与贡员，献供提及、时合理的回，报员工提供全面为健康的全安障体保和成系长制。我们十分机视重工员业的余生活和理心康，建立健完了善的员工通渠沟道鼓励，员开工丰富多展彩文的体动，丰富员工们活的余业生活。
更 多
馈社区
华回为终始持回报社坚的理会念。为当作社地家庭区的员，一华热心于为社公益会业，事以际行实动为地社区当的益公教、育赈、救助和灾保等做环积极出贡献
。更
多
工
员华为
直一承“以奋斗秉者本”的为念理基于员工的绩，与贡效献提供，及时、理合的报，为回员工供全面的健提康全安保体系和障成长制。机我们十分重员工视的余业活和生心理健，建立康完了善的工员沟渠通，鼓道励员开展丰富工彩多文体的活，动富员丰工们业的生余活。
华为为工提员有供利成长环的境，助员工实帮现其潜。
能为行准
则
为的华营活经准则动求公要司全体员工的持保高的职业道度德行为准标
。则的内准容包诚括信宣言基本经、原则营及相关任责。
为的华信文诚化华为将打成一造个充分挥发代企现业公价值民、格遵严企业公守民德、忠道遵循实所在法律的国司。公
作环境
工
华为一
努直力为工员提供舒的适办公境。环
华负责员为关工系的门部会期调定员
查
工工环作境如，组织环境查调客户满和度意调，查中包其工作场所括境的环监测制机年度、检体。
除华为了内的部检查外，以华为引还进部外权机构（威DN如V执）行检查确保为员工提供，好的更作工境环。
华为
此方面作在出的努力已，得到了相关机经的构认。到可目为止前华为，已经通过国了际OHSAS 8001:1991及9IO1S041020:0认证4。
培训
了把为为华造打成个学习一组型织，为华行进了方面的各力，其中的努要举重措是20在5年正式注0册了为华大，为华学为员工及户客提供多众培训课程，括新包员文化工培训、上岗训和培针对客的培户等训。
了帮助为员工尽快适应公司文新，华为大学化新对工的员训培涵盖企了文业、产化品识知、营销巧技以产及品开标发准等多个面。方对针同不工的岗位和作工性作，培质训时从间一个月到个月不六等。
华为拥还有完善的职培在计训划它，包管理括和术技方面两。不同职业资格的级、及别员工别类会有同不培计训，划为个每员工事业发的提展有力的供助帮。
了除员工提供了多为种培训源资，助帮其进行我提高自外，华为学还设大能力有资格与鉴体系定对员工，的术技能和进行力定鉴。
导师制度
为华立建了套一有效的导制师度，帮助员工尽新快应华为。部适门领导为一每新员工位指一派资位员工为深导师，为其其答疑惑解在工，作活等方生进行帮助和面导指包，括公司对周围住环居的境绍，介帮及助们他克刚服手接作时可能工出现的困等难。
新员在成为正工式员的工三月个里导师要，新对工员的绩负责，新员工的效绩也效会影响到师导人的工作本绩。
效
除
了针新员工对开展的导所制度师外，每在部门，我个们都配一有资支深教授的专家队团，为工员提顾供问持支团队成员；多为来大各自名牌大学的教授所，及以些研一发中心休退老的家专他。们在将员工在工作或活中生遇问题到，时利用己自丰富工作的和生活验，向员工经提富有出效成建的议，以及受进接一步咨询。
的
业发职展
华为
的任资职双向晋升格通道与，岗位求需相合结，使有管能力和理理管潜的员工质顺成长利为管者理同，时也使心潜研技术钻、有技特长的术工通过自己员努力顺的成利长为个某业/业专领域的专家务为，工员职业成的提供了长阔广的空。
间
薪酬
在华为
，我们仅遵不守当法律规地的定最工低标资准求，而且要推还行极了竞争具的薪力酬体。为使公系司市在场竞中立争不败之于，华为地人资源力部H与a yGoup和rercerM顾等公司长期合作，问定对工期数据调资，根查调查据果结公司业绩和员对工薪
酬进行相调整应
。
金奖计
划华为员
的奖金工计划员与业绩密切相工。关工奖金员付支根据工员个人度季作所负工责的任、工绩作及效要主完成项目情的而定况同时，也会虑考总酬薪包的情。根据薪酬政况，我策每年对薪酬们划计进行查审修改，以和保证项该划能计在市竞场争和本方成面保持平。衡
福
利
华
为建立一了面套所向有员的社工会保和福障机利，这制机一高于当地制策的政要求，同还时包括强了性制的社保险会和额外福等利。
工俱员部
乐
我们深员工身知心健的重康性，要此对员工工作之因余的生活给也予极的重高。视
华为立成各了种乐部，旨俱在富员工丰活生提，高员生活品工。俱质部乐负责组织包括餐野、舞会体、、育影以摄及唱比歌赛等在内各种的动。
活
员工俱乐部建
一有个可员供进行工内外交沟通的网络，流员工提供为种内容各信息，的包健括康、活生、通交、女子教、、旅育游及舞蹈训等。培俱乐部励员鼓回报工会，比社向如十红字、会受灾区以及向华地为立的希望建学小款捐。
此外
华，还有一个为旨在员工家使属更好了解为华“的庭家”活日动计。
划
多元
化
华为前在目界上1世00个多家设有国分机支构华为，在际国的同时化也致力在于球经全营本的地化。
为向华本地工开放管员岗位，理公司使在球形全一个多元化的管理成队，组团各织种活推行跨文化动解，理高团队提聚力。凝
歧无视
华的为机平会政策反等映我们在聘招工作中。华规定为聘招工员不有应族种性别、地、、区籍、国年龄、孕怀或疾方残的面视歧。时同我，还们建立歧反视政，并遵守策地在当动劳法方的要求。
面
助残
我们为身体不便
员工的供必要的提便利设，施如专门过道和洗的间手等
。
沟通
渠道
为华司与公工员之有间着畅通沟的通道渠
员。可工向以自的直接主己提管自己的意见和建出，也议以可按照司的开公政策，向放更上级一领导提出的他们的问题
。华为通渠沟包括但不道限下列：
于
总
裁箱
开信日 放
员
关系部工专家
理化合建箱
议
云算计折
叠云
算计一是新的种术技它，IP像技术样一可，以用任何信息传播在需要地方。的如I同改P变了个通整讯业一样，产计算也云改将整变信个息业。产来未信息广的阔容包规，无比，模覆天盖涯蓬，发勃展风起，云涌，消云烟……
散
为云计算华帆启航扬
华
为云计解算决方案包括SinlegCLOU云D平台解决方案电信应和云用决解方案其中电，应信云用解决案包方括云算业计交付平务和BS台系统。S为华动了启“帆”计云，与划合伙作一起为伴各业提
行供解方案决华为。表示将还提兼容行业标供的应用准口接并推动更多接口的标准化，。
华
为司过公二十去几一直在电信领年耕耘域。随信息化着的深发展，业入务语音从时向代据数时代变，转IT的C合融加深，在此因华公为整体司的战上也略做进在一调步，整单纯的C从产业T整个向CI产T扩业展，单概简为云计括、网络和终算端，聚焦即CI产业T提供“云管，端”整方体。
案
在这
三业块中，务为华在络方网的追面求是“做到领先。”为现在华在市场已上经一有的定领地先位但是，引要领这个业，我行还们要需续继力。在终努端面，华方为已积经了很多累，年是我们但望希够更快能发地和展长。在云增计这个算领，域华为从208年0始开规投入，云模计算华在为公整体的I司TC略战里是一个心核
。
为华云算遵计什循么样战略来的发？展
首先，我
们为认云算计实际上IC是技T在各个术行业各个、领域的里用。从应用这应个度角来，就讲存在各种会样的云，各没有任且何一个或人企业够包打天能下。因，华为的第一此条心核战就略是开放与赢，共造打一个赢的共产业，共同促链这进行业的个展发。
其次，计平算变台成以后云应用，跟要着走否，就则挥不发云了计算价值的第二。条心核战略，促是业务和应用的进云化华为。电信业在了做么这多，年在信电的用应和电的运营支撑信系上有很强的积统累因，能够此先率把电信应用和的撑系统进行云支化
。
后，云最算只计有做成平大台才能够满足未来海，量息的信计和算储存要。华为第三条核心求略战就大是平台。这个过在程，云计中不算仅是仅统传的务服器、储存的装包而真正产生了技术的，变革这种技术的。变主要革体在现个方面：几布式分网络化、虚拟化、、自动、动化态，特别要调强态动，态的静西就不能实现共享东。
基
这于的样计云算略，华为战提供云平解决台案方电和信务云化业决解案，方并启动“帆”云计，划建共构产业赢，面向链个行各提业云供应用解方案决。
业交付平务（台DPS）叠折
华业务交付为平是台一端个端到商业的解方决案，持支电信、媒多和体联网互业部务署运和，营现实在移动带和跨行业应用等领域宽的价新值增长。方案该可有效降低以业务线成上本（TCO，）缩业短务上时市（TTM）间加，运营速商业务型。
业务交转平台付（SD）
P为华务业交平付台是个一到端端的业商解方决案，支电持信多媒、和体互网联业务署和部运营实现，在移动宽带跨和行应业等用域新的领价值增长。方案该以可效降低业有务线成上本（CT）O，缩短业务上时市（间TM）T，速
加
运营商务业转。
型
客户需
求
务融合业的需及求速变化快市的环境，场对信电络网务层的业能、功架构开放、性等提了新的要出求挑和战以。一种公、水平的业共架务代替大量垂直构“的囱式烟”务业架构为必成，然务交付平业台应而生。
运
为华业务付交台是一个平端端到商的业决方解案，支电信持、多体和媒互网联务部署业运和营实，在现移动带宽跨行和业应等用领域新的价值增长该方案。可有效以低业降上务线本成（CTO，）缩短务业市时间（TTM），加速上运营商务业型转
。
解决
案介绍及方其势优
华为
业交付务平台基SOA框架构建于，符SD合 P.3/0eTeclo2 .对0信互电联网业融合的基本务要，求有以下特点具
：
合整了用生应成、用程序应商店营销用户、体的验整完的商业技和术要，能素够撑端支端到解的方决构建和案施实。
成针形电信对络的开网放互、网联合、终融应端融合用的通和标准应用用构，简架和促进应化开用发，能支够撑Tleec 2.o0/Web2. 应用创新生态0统。系
以
用通灵活手段封的装和蔽屏了应用与周边网、管理络统系、I系统、T三第方及用设户的备交互，统一简并了应用化整在生个周命内期的作运和理管流程。
供提集成并已可重用管理组的、件nabEling组、开件工具发、网络成集组件应、呈现用组(包含件eWb终端平及台等，)低多应用降应用及决解方案署成部本。
产品
应用客户利益和
华为业
务付交平台案方可为以运营带商如来商下业值价：
提
业升务交效率付更：地发布业快以应务快对速化的市场。变简化业务成集降低，与络和BS网集成S复的杂度，从大大缩短而务集成业TT。M如在T比elfenioa 拉cSD美项目P中业务TT，M6-从2个1缩短到月小于6。周
现分布实式的业务交付：为跨运国商营供提于分散基网络产的统资业一务布发华为。提供一统的多的国SP解D方决，案大大短缩国跨营商运署部国业多的T务MT降低成本并。Teefloinc拉美a31的S国DP项目是最好的就例，案为为T华leefnoia提供c了一两级的多国SDP，这个个项目帮助eTelfonci实a现跨网国络开、业放创新和内务共容。 享
靠的可盈能力：利华为成运营商的为险和风任责担共合的作伙。华为伴“nTouic pahrnershtpiPr gram”o划计运营商为提供成本的零虚价拟值扩展。链个计这划已为经elTfoeina拉cSD美项P目供提了很多值业务并得到最价终用户的正反向。华馈的全为球osHitng心中供提了量来大自华为和合作伴伙优的业秀，务运商营选择在华H为sotin中心g署部务业以可大降低大风和险本成
。
掌控值价链华：为可以提跨供端终多、屏A的PP Store解决方案帮，助运营掌控商价值链，足满差异的用化需户，求
聚合移动联网应用提供互商实，现边商双模业，从式以而小的较代构建价移互联动网时的代核竞心争，抓住66力美金亿移的动联互市场网会。机
华为S
PD解方决案前服务目全于超过球00家1运营，商中包括其全球最大5的个移运营商Vodaf动on、eTeleofnca、imAeica rovMi、中国l移动和中国联通它。得也行到充分业可认据，Grtnae 2r100年公的布市分场析报告华为SDP的全球，市场份第一额201；年在0SGA国M通信展上获际“得最佳业交付平务”台奖大
。
N
GBSS折
N叠GSS解决B案方以M ToFur mrFaeworm标准x和为华最实佳为基础践，于“基单简、放开融、合、敏捷智、慧的理”念采用，基于SO的A集框成，架合提供了计整费收与入理、管客户产品与管、理客洞察户与客户价值提、客升服务提升户、他其关相T/CI部T，件及系以集成、管统服理务专业服和务。
NBSSGSo utilo
n
NBGS解S决方案以TM oruF Fmramewor标准和华为最x佳实为基践，基础“于单简、开、融放合、捷敏、慧”的智理，念采用于基OAS的成框集架整合，供了提计与费入收管、理客与产户品理管、户客察洞与客价值户提升客户服务提升、其、他相关TIC/T部，以件系及统集、管理服务和专业服成，为务运商构营建包括了入管理、收户客理、产管管品理客、户察洞、客价值提户等升面方端到的端一式解站决案方
。
户需客求
客
户求在变需：化传统话业务收音快速下降入带宽只，增量增收不，3业务G网对络量与性容提能更出要求高固，定与移动业务趋日合，云融算计应用日益及，普运商营如准何把确和握满足客需求，户升提户客意度，提满用升户值价？
传统电价信链值变在化在：All-P时I代，值链价逐向渐端和内容两侧终伸延运营商如何变，商业革模式，掌终控端和容来内提升宽价带值，占价据链的值利位置有
？
在精
化细营时运代，如何成本，低运长营尾务业获，更得多收和边入效益，际何如降服低务成，本何如化流程，优提端到端的高运效营？率
市在场变，营运唯商有行业进转务型才能化战挑为机遇，获得新成的功。
NGB
S解S决案方T以M Formu rFmaworxe标准和为最佳实践华基础为基，“简于、单开放、合融敏、捷、慧智的”理，念采用于基OAS集的成框架整合提供计费与，入管理收客户、产与管理品、客洞察与客户户价提升、客值服务户提升和其相他I关/TCT部，以件系统及成、管理集务和服业专服务为，运营构建商包括入管理、客户收管、产理品管、客户洞察及理户价客提升值方面等端到端一的式站决方案。解
在IT融C、商合转型和业云算计时，N代GSB解S方决能帮助案营商有效增加运入收利和，润升运提效营率和户客
满意度优化商业流，程等，接迎业全、务全客户全流、、程价值全的“链全”四战，挑现实“慧智营，运效高撑”，达成持支的商业续成。
功
解
决案介方及其绍势优
为N华GSBS决方案以T解MF roumFr amworxe标准和为最佳华践实基础为基于，“简单开、放、合、敏融捷、智慧”理的念，运营在的商收入管、客户理理管、品管理、产客服务户洞察与、户价值提客升、务业供提业和务保障等运支营撑领域，提包供括品、产商业咨询系、集成统和管理务服内的全在位端方到端解决方，案而帮助从运营商加增入与利收、润升提营运率和客户体效，验实现智慧运营，高效支“”撑和持的续商成业功
。
单简
简洁优雅
架的，解构决传统“蜘网蛛”“和烟囱”架构带来式的复和冗余。 杂
简高单的效务流程业提高，运效营。
率简明
用易的制机降低，统集系成度难
。
融合
支
全持业务全、户、全商客模业式全和值链价融合。的
统一的户视客，一致的客户服图务验体端，端的客到生命户期周管。 理
统的一计费引擎，据模数型产和品理管
统一。服的务开，客通户接入Me和iaditno
。放开
遵循
TMF orum raFmeowxr系体范，规持面向未来的平滑演进。支
融
汇SO设计A理，念基于EBS总线，实现T系统之间的高I成集、低耦合。
丰
的合作富伴联伙盟和成经功验。
敏
捷提产供品化度高程、模化、块可活灵置配的决方案。 解
供强大灵活的提工作流引擎。
全球的研发化交付团队和快，速付保障。
交
慧智
实时的
户分析和客洞能力察，全位理解方把和客户需握求。
精准
效高个的化性营销超越，户期客。望
动调态优合理化，成本和资源投。入
案应用方客户和利益
掘挖潜力
端到解端方案的组决使合运得营在全业务商多网络的时代获和得持续增，并长助帮运商营分充用海利量客户息，在信进的产演业值链价中到有利找置。
位
升提争竞力
着
力于助运帮营设计、研商并完善发健强的SBS决解案，方高客提满意度、收户入内部运作效率和提升运，商的营核心竞争。
力
交付
成
拥有功熟成的球应用全经验，供提持续投入以的及部的定局制来升提营运的商功率。成
最大限度
提总体拥高有价值T（VO）
更快的速市能上力、面的融全、合统的一台为运平商带营更高来的资回报（投RO）I帮，运营商提助高每用平户均收益（RAP）U以及体总有拥价值（TVO。
）
为NGBS华S决方解案在全球已过3超0国个家60多家运营1得商到成应功用，服务用量户过3亿，超其包中括全领球先的营商如运中移动、Ce国ll 、CVdaofneo、elforTt/KNPM、T、NEitslata和Sngtiel。等
数
家字庭叠折
字家庭（数PTI）V解
决方案集成了数、据语和音视频多种等务的业Mult-ilaP，y电信是运营商行进务转型的主要选择，业I而PV业务T则M为lut-ilaPy提供主了的要支。IPT持V通过I网络传P输视业务电，能帮助电信够营商运引用吸，使户电信营运商现实了现有带宽服从P务到电C视的展扩。
数字庭
家数字家庭（PTVI解）决方集成案了据数语音和视频等多种业务、Mul的ti-Pal，已成为y电运营信商进业务行转的主型要择，选而PIV业T则务Mu为lt-Pila提供了主要y支持。的IPT业V通过I务P网传输络电视务，能业帮助电信运够营商引用吸户。同，时通过视电端终持的支PI业使务电运营商信实现现了有宽服带从务P到C视的电展。扩
解
方案介决绍其优势
及
好良开的性
先放进的中件间架构，实统一现用的户、务和内容业控，提制供单简管的理界供面运商维营护中间件缓存用户的业务、和容内数据 。
华为是open IP
T FVoum、IrT-T、UEIF、ITI、FDVBE、STIOM、等A组的成织之一，华员I为PT解决方案完全V合国符标准际。
通提供过开、放简、洁活的终端设灵备成接集，允许口第三方端设终备速与快华I为PT对接，以V有效便降低运营的商设成本建。为I华TVP解方决案已与为终端公华司、歌等朝家S多T厂B进家行成集 。
支
IPT持+DTVV/ PTV+DIV-BS混等解合决方，案最限度利用大有既络系网和业务。
统
活的灵弹组网能力
性
支持分布式PE服务系统G最由初集中式部署，向的布分部署平滑扩式，避容单点故障，提升免PG系统E用户请求对的应响力能支，持多EG，为不同客P户提供个性EP化。 G
持支OD服V务系统根用据户需平滑求容扩根据运，商现营网情灵况活支持网组全播、组播继。
中
持支多业务，最大程种度满足运营商对同不用展户开同业务的不求要，有协效助运营细商客分，改户用善户满度，意增用强户忠诚度，升AR提PU
。支持
重I双TVP架，构传统IP即T和VIMSb aes ond PTIV层架双构，统I传PTV架构够能滑演平进到IM baSsde PITV解决案方，有能保护运效营的前期投资，商伴随并大量的合融业的务快开发和部速，署续创持收造益
。
持支IPVT/MV/TVNS全业务FM方案演进，同时支C撑PTVIS+DP滑平进演。
丰
的业务富支能力
撑
持主支的流音视频码编规，范持音支视频播直P、TL、TVVDoV、O等D主IPT流音视V频务，业提供善完交的互能和功定的音视频稳量质。
快速和第三方业务系统集成，
持支新闻天、、游气、戏证、教育、券票等多务种值业务。
增供提层化系次列终端，即TB、S手、机CP客端户、码数框相家庭信、机息等终。之间通端过DNA标L准实，业现务内、的容交互共享。和
基于索搜擎、引荐引推擎等速快内容现机发，制协助终端户用快获速取丰
富的务内容。业
基于F
CCA、R机Q制提，供靠可优性的业质体务验 。
每
VD单板O吞吐能的力达到420M0bsp，每PE单板支持G0050线在用、户300条秒/求。 请
持实时支播直容内扰，加统系通使过I用rdtoe容保内系统护，实时直对频道进行播容内加处理，密证保容内安性。
全折
叠
物联（M2M）网折
叠物联
网也被称作2MM即M，chainet Macohnie（义的还可理解广为aMcinheto Mn，Mana to achMneiMach，nei t Mooibel，旨在）实现人设、与备统间的智系互连能，在业被界为是认继算机、互联网与计动通信网移之后的世界信息产第三业浪次潮
。
物网联MM2
物联网（MM）的本质是2指信息把信技通术（CI）应T到用个各行中业，去现实业工和信息化的化合。结通过实测量与时智能制控达，“提到升率效降、低成、保本安障全节能环保、、科决策、快速学应”的反目的
。
从运营商的角来看，度MM是基2于定特行业终的，以端MS/SUSS/CDMDAGPRS等/接为入手段，为集客户团提供机到机器器的通信决解方案满，客户足对产生程过控、监指挥度调远、数程采据和集量、远程测诊等方断的信面息化求需
。户客求
需前目物联网的发展，面以下临三大面的方战挑：
第
一，标准杂繁复多标准。一个是业产模规发展前的，而提联网涉物到的及行业常多，如非能家智居、智电能网电子医疗、智、楼能宇智能交通等等，各个行、的业标复准杂繁多每个国家的，行业准标不太也一。从样通相关信的准组织标来看，G3PP、EEEIE、SI、ITU、IETTF国等标准际织，CCSA、组CSIE中国等国标准组内都在织从M事M2关标相的准究与研定。
制
第二，体智整能化改的成本高造，昂需要引新的入业商模式以。国美的灯路能智控制例为平均，盏灯每的入投2是3美2，元这投个对入企来业说非常大的是。时这，业需企有一要创新的商种业式，模如在定一合期内同，政府路对的灯能化改造智行进补贴
。
三第，业链产复，杂需要强有力的有合者。以整欧智能交盟通例，为中其心务业系统包交通括息信供系提统公共车辆优、先系、车辆运统管行系理统环境保、护系、统安全驾驶辅助系统、紧急态状通报系、紧统急车优辆先系统、态动路径指引系、综合智统图像系能统等涉，到及通交、环、公安、保保、汽险车制、汽造车全保安养等节。环如何围绕汽车”“将各统、系环节协各与同整合来？整起产个链业待期出现个强有一力整的合。者
决解案方绍介其优势及
物在联网领域华为，的位是定2M通M解决信案提方商。在供物联网模发规展，前华将为首做先好MM对运营2网商络的响分影析，输相出应解决的案，方从而大在量2MM端接终电信入基
础网络，能够保时证率效最高、成最本低
。
为积华跟极踪联物标网准，多在个工作中组担关键职务，任积输极提出并案推动准化标华为通过。品产的台平、化规化范来降M低2系M中相统关信通品的成产，本积参极与推和产业合动作盟联建的，从而设行与业伴伙共推同进2M产M业成熟的发与。展
统一通折信叠
统一
信通决方案解“以云-管端”的系统-架构，各为类型业通企和信区跨域协作供端提到服端，务I语P音、多体媒议会业等务与业流企程紧密结合，良好开放的性卓，越的全保障，安平滑业务的进，演力助效与成本率的均衡
。统一
信通
一统通解信方决以案“ 云 端”的系统管构，架各为类型企通业和信跨域协区提作供到端服端，I务语P、音多媒体议等业务会企业流与程紧密结合，好良开的放，性越的安卓保全，障滑的业平演务进，助效率力成与本的衡。
均客
户求
企需从创立到业规模发的展进中程，种各形式沟通需求的持续存，选在同一择厂的家全套方，降案网低复杂络和度设维护成备本；选与择企运业作流紧密程合的融信系通统，在提升内外部通沟效率、低通信成本的降时，促进主业务同的快发展速选择；应适通网信发展并络平滑能演的进部署案方，现内实部通外信协作的、顺畅是各种，型类企业对一通信系统的需统求。
随着
计云算概念从落地，企业到通也信临着新的面设建模式如，使何业更易扩务、系展更统管理易安、全更性保有障如，何过统一通的信界通面实企业现工任何时间、任员地何、点任何端、终任何方的无式差通别，信都是企客业户亟考待虑的题问
。
解
方案决绍介及优势其
为华供端到提端的统一通信决方解，案根据企的业求提需供案方咨、网络询设、业务部计、署理服务等一站式管服。务解方案以良决的好容包、平滑的业性务演、开放的进系平统台四级安全保障、、云算计架构等特点最大，限度现实业企率效成与的均本衡
。
华统一为通信承秉以客户“中为”的核心理心念以“，－管－端”云系的统构，架提供适其合发的IP语音解展决案方多、媒会体议解决案方、一统消解息方决、企业S案N解S方案决等满，企足业客户对语、数据、视音频多种沟通等形的需式求并以，列系化I PPhoe、n手机户客端、wb客户e、PC端客户、端Pad客端户瘦、户客等端种多式，丰富客形体验和感户知
。
完整的解
决方：统案通一信解决案方于华为基长的通信技期积术，累供提接入从、承到、载到台平、到端、终业到务的体整解方决，同案与运时商营络无网缝融，合将业统一通企融信企入业运的流营之程中。
云计
架算：支持构
云服务管理平台，将和企业通信与网业务无大缝合融，足满种各场景下企业通和沟信协作通的求需。
滑平进演：统通信一统系台平持T支DMI、网络接入，同P时运营与网络同商步平演进滑，持支ISM网升络级及以续更先后的进络演网，与异构网络互进互联，与通户用已有系平滑统接对平滑过渡、保护，用户有投已。
资
开放系统的平台提供丰富的：用应开发接，口与三方第统合系共作，支赢与持微软OC、SBI SaMmeimte等统系深对接，与度企业A、OEPRC、R等IM系统T缝集成无与，度调录、、音酒店理管等统深系集成。 度
终端包性容支持：各类终的接入，端供丰提富统一通的信务，如IP业电、话动移电、话i-WF电i、USB话电话固定电、话P、C客户端、动移手多持体终端媒。等
安全的解方决：案据根客桌面户公、园区办游漫、远办程公公网漫、游使用等景的不同场，采用令和信体流加媒，SS密LV NP接入司公网等方式内，提供络安网、全作操全、桌面安安、业全务安全的级四全安决解方，为企案业高效作运、安全营运供提障。
保产应品和用客户益利
华为
一统通信决方解案以在国家象局气国、家利专、南局电网方巴、东北西行、华银公为等为代表司的企/业行业客中获得户成商功用，政为府、融、能金源酒店、、交通行业等户提客升通效沟率降低沟、通成本提供有效撑支，跨国为、跨区的地业提企语音供数据、视频、多种等形式沟通的作协，让移中的动企业工享员受全、安畅的通信通验。华体为一通信解统方决也能案兼容企已有业信系统，通与并业O企A美完合，融实现业平务演滑，有效保护进户投用。
资
智城市（能eCiyt折）
叠eC
iyt解决案方采用“”技术云构，通过“架－管－端”的云承载方，构建面式未来向的城信市息制化高点；于基全新理念造的城打市信息集成框架，实现化城市与的共创同新；合各聚种业产链源，是具资竞有力的丰争富行业的决方解；聚案焦客户，势优互，提补升府政以各及行业影的力。
响
能智市城（eiCt）y
Ceti解决y案采用“云”方技架构，术通“云过管－端”－承载方式的，建面构向来的城未信市化制高点；息于基新全理念造的打城信市化集息框架成实，现城与的共市创新同；聚合种产各链资业，源具是有争竞的力富的丰业解决行案；聚方客户，优势互焦，提补升府以及各行政的业影力响
。
户需求客
绿
色智能市城构筑是平安序有城市的要；是构需筑效高透政明府的需要；是构绿色筑和产业的需要：是构谐筑福幸安民康生的要。华为需Cetiy绿智能城色解市决方案发挥城市特独势优，力政府城助战略市发的展，以息信化促
进特色业的行展与繁荣。
发
决解方介案及其优势绍
华
为Ciey解决t方，采案用云”“术技构，架通过“ 云 管端”承载方的，构建面式向未来的城信市息制化高；基点于新理全打造的念城信市化息集框架成，实现城市与共的创同新；合聚各产种链资源，业打造具有竞争力的富丰行的业解决方案；聚客户焦，优势互补，升政提府以及各业的行影响。
力
一统平台，架构领：华先eC为tyi决解案方基于，通网讯互、联、物联网网建构云模式的eitCy一平统，台云端在部署类各业行和云云呼叫中心务，业过各类通讯终端通行、业端为终政、府行业、个等客人提户供应，支用撑市信息城向“云化代时”迈。
开进合作，持续创新放华为：eity解C方决案的构以“开架放为基本理念，从”力能集到成用应提，供从咨服询到务业务理，代eCit解y方案支决持并迎欢合作伴一伙在起eCiyt平台上丰富eCity的能和力应用，起推动一绿色智城能的落市和地盛。兴
聚客户焦，业专服务华为：eCit解决y方案从聚“焦客”出户发在，织上提组供“总 +部80 0+本 地务服的三”级撑体支系以高，、效快速响应效的确率了保为华解方决总案是贴近界业主方向流客和的户体需具求。过多经年的球全拓，华为已经展为全Top5球0营商以及众运多行客业提户供业务全解方案决，累积众多成端到端功的咨询计设项、交付和目管理务服经的，验保为确户客供提最优质专的业服。
产务应品用客户和利
华为公司益能智城解决方案已经在全市球04多城市个到广泛得的用，获应得了户客广的好泛，推评绿色进能智市的城展。发
西
安：西高新安区数字市城应，构建用服型政务府——先后设建字数管城和应急挥指统系，规划并交、通疗等业医应务。用
深
圳：政府热将公众对政线各府部的服务门求请进集中统一的行受理和回复，现了从窗实口式服向务电化服务的子变转，提了升府部政的公众门形象。
尼
日尼：建亚覆盖尼日设亚尼境全3个7州的mEerengy coCmunmcaiitn oCnteer，用利IPCC位置服务、、视频监控等合综术，基于技统一平、统台接一号入统一、指调挥政度府类公各共源资，速响迅应众公警报，极提升公大民安全感、确保社会定稳有序。
老挝
：电从政务子EID、、车管理辆等能化智、个性化的务业应，用应急到挥、平指安市、I城TS等业务多合融系统的整，合为华eiCyt老为挝建并实构施着整的完城信息化市战略
。
络中联（心ICC）折P叠
华
I为PCC决方解案IPC（：CI CoPntat Cceten）r是向面外、金包融、府政电力、铁路、互联网、行业推等的一体出化媒体多联中心解决方案，络助客户帮快建速立稳定可靠、高
集成度、运维低成的多媒体营销服本平台务。
I联P络中心
华
为ICP解C决方案IP（C：IPCCo tncta ecnert）面是向包、外融、政府金、力、铁电、路互网联行等业出的一推体多化媒体联中络心决方解，帮助客户案快建立速定可靠、高稳集成度低、维成本的运媒多体销营服平台。务
客户需求
联络心从传中统服中客心创向造利润的销营推中广转变心，成构建企为业心核竞力争的不可少的必环一。为聚了目标焦户客挖、客掘潜在户价、值满足客户潜需在求联络中心，需要具以下备力能：进的一体化平台先支，持面未来的演进向能；力 高可性、靠性能的高处理力能；细精化营运理的能力；管视频、W e等b媒体交互多能；与应用系统力集的成能力个性；化的务业定能制。力
解方决案介绍及其势
优
定稳可靠，省省力心确保系，2统小4不时断间运行
电
级信高可靠的性计，设主要部件设和主备，备持热插拔支切和换，9.999%9的可靠性高障保，确保系统72X小时稳定可靠4运。行大的话强务理处能力，可以抗击大超话量冲务。
击高集成度，省电
省间，绿空环色
U保AP1020UAP和3030用采了高成集设计度内，置宽窄语带音交换排队和能，功仅2在和U6U的度高之实内现了窄宽带继接中和录入音放、等媒体音资处源能力，无需理外置媒体服务和中器网继，有关效低空降占间和能源用耗消，降运低成本行
。
开放设计性，应与用统系美完融
华合应用开放服为器提务与供第方三络中心部件和应联用系统对接标准的口，轻易接实现专与业应用系统原和统的对接系灵活地，按需成联络中心功集能快速，实联络中现心设和建升级最大限度地，护原有保资。投高开放性设计可以自的选择由业界流主C的TI系统录音、系统传真和统，搭系更建为善完符的要求合联的中心平络。
安台装护高维智能化
度智能化安预装序程和置配本，脚以在2可小时个内之搭建成完一专业的联络个中心平，台快让业速成功上线。基务于图形化人机的交界面互计的设一统网管具，将纷工复杂的繁配置工作简成了六步化
。
产品
用和应户利客益
联中心络转为利变润中；占用心空缩间小为原来1/3的能；减耗为原来的1少2/对；服务统一外标；准加增重客点户的次每交互价；简化值系统的管维护理。
融合
信通（CS）R叠
融合折通信（RCS）决方解是跨案信网通互、网的综合通联信信及共息享平台用。户用真实使的机手号码为登录作号，帐以可过通CRSPC客户端的、We客户端或手机b户端与客联人进系通行信也，可以传上下、载、共享图、片乐、视音、文本等频内。容RCS扩大人们了的交网络，给人社提供了多元的
们生活形。
融合通信态
融
通信合（RS）C解决案方一是跨个通网信、互网联的综合信通及信共息享台平。户使用真用的实机手码号作为登帐号，可录以通R过CS的PC客端户、eb客户端W手机客户或端联系与进行通信，人也可上传、下载以、享共图、音片、乐频、文视本内等。容RCS不扩但大了们人的交网社，而且给络们人提了供多化的生元活态形。
户客需
求融
通合解信方案决是面互联向的网IT融C通合信业，务区它别于网络层的互面联通互，以人为本是的应用层融面与协同，是合高层次的更念理新和代通一与信TI合的融业。
务
合通融信决方解案助帮运商营借助电信网络通的信优，以势户社会关用系库为心，核打造联互网CT融I通合信网的业务；通络向过联网厂互、家业开企合作放合融信通的能力，整现合的VoI有、PI通信M道到管合通融信网，络淀沉用的户息资产信，升移提动互网流量的价值，开联辟新市场空的。间
决解案方介及其绍势优
融合
电话：拥有簿务业能力个人状和显示态联的系管人。
增理强息消：供提包聊天和消息括历在史的多内消种息项。
增选呼叫强：在语音叫期间呼进可多媒体内行容共享。
个人强增信：提供即时消通、息信、彩短信P、suh Mia、lC2PPohe、会议n多终、端持、同振、支顺。振
网
：盘供提用户个人容内络储存网、人内容个享共、媒体多内容理管
。
产品应用客和利户
益
转应对互型联网争竞：提供种I一CT融通合信方式提升用，的体验户工作效率，应与互对联网类似务业竞的争；开合放，打造全新I作T通C信网络，收网络编流，提量流升价值；开量辟一个的新发空展，跨间群跨运营、发商展用户；沉信息淀资，盘产活会关系，打造用社户网上园家增，加户的用粘，降性低离网。率
中
国动移319社区用采华为了合融信通解方案，决面广向移动用东，户提话供音消息和、互网融合联社区的业务。其，话音业务对广中移东A动PU值及ROMU动拉常明非：显升提APR 8.U8；提元高MUO 134分钟提高；信短彩、使信量4用条/月；3降低离率3.网4%。
8
数字
商折叠城
数商字（城SD）是一个M面向球运营商全的管业托务送推台，平有量预集大的成多体媒内和应容用，通简单的过网关可以接入就运到商营网并络提供服。务DMS的标目为运是商打营造个一放、简开、单熟、成快和具有成速本效益的用商店应平和，台迅为速终用户提供大量的最用应和业。务
数商字城
字数商城(SD)M是一个面向球运全商的托营业务推管送台平，有量预大成集多媒体的内和应容，通过简用单网关的可就以入接运到商营络并提供服网务。SDM的标目是为营运打商造一
个开、简单放成、、快速和熟有成具效益的本用应商和平店，台迅为速终最用提户大量的应供用和务业。
客
需求户
随着电信和I
行T的界业限越越模糊来，营运商在正试尝进入新领域，的以通期过不同的式改方变在价值链中的位置例如，为消者费供提用程序应商店。
等
数字城商(DMS)一个是面向球全营运的商管托务业送推平，台有大预量成集的媒体多内和容应用，过通单简网的关就可接入到运以商网营络提并服务供。DSM的标目为运是商打营造一个开、简单放成熟、、快和具有成速本益的效应用商和店平台，迅速为终用户最供大提量应用和业的务。
解决案方绍及其介势优
DS
M基于用户及其会关系社，提各种供云务业从，而满足用户日的生活需常。
求托管
式模是SM的部D方式，署营运商不用整业改平务，台通只过本网地关完成和DMS对的，即可使用接DSM提的各供业种。 务
D
SM成集了量大经筛过选业务、的用应和多体媒内，容包括移音动乐、移动阅读、社区务、融服通讯合移、动游和手机应用等戏运营。商以可接直使这些业用务获并得收。 入
用
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运营商
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P华为DSM方案正
逐步被在球全营商使用，例运菲如律的宾先领营商S运ART，帮助运营M成功商现实务创业和新务业转。型
范文五：华为公司简介
华为公司简介
华为是全球领先的电信解决方案供应商。我们基于客户需求持续创新，在电信网络、全球服务和终端三大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP 数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，我们的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用通信领域专业经验，帮助不同地区的人们平等、自由地接入到信息社会，消除数字鸿沟。为应对日益严重的气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户降低能耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
全球运营
华为实施全球化经营的战略。经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司，国际市场已成为华为销售的主要来源。目前，我们在海外设立了15个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。我们的产品与解决方案已经应用于全球140多个国家和地区。
华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。 华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了我们对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。
研究开发
华为公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所。我们还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。 长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，2010年，华为继续加大
研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。截至2010年12月31日，华为累计申请中国专利31,869件， PCT国际专利申请 8,892件，海外专利8,279件。已获授权专利17,765件，其中海外授权3,060件。在LTE/EPC领域，华为基本( 核心)专利数全球领先。 在123个标准组织中担任了180个关键领导职位。
管理变革
在公司不断成长的过程中，我们进行了一系列管理变革，逐步与国际接轨。我们同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。
经过多年的实践，华为逐渐实现了全流程的一流运作和管理，保持了公司规模、经营效益及能力建设的均衡发展。
端到端的产品与解决方案
华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。 环境与可持续发展
环保是社会经济可持续发展中重要的一环，我们提出“绿色华为，绿色通信，绿色世界”，十分关注环境保护，在产品开发和商业活动中考虑到环保的要求，遵循各类国际环保法规，并通过技术创新达到环保与能源节省的目的。
华为坚持技术领先的同时，也十分注重环境保护和员工职业健康。我们通过了国际标准的环境、健康和安全（EHS）管理体系的认证，为员工提供一个安全健康的工作环境。
社会责任的积极履行者
华为坚持回报所在国家和地区的理念，同时也鼓励我们的员工这样做。在通讯欠发达的地区，人们对通讯的需求与日俱增。我们的目标就是利用我们在通讯领域的专业技术和经验，丰富这些地区人们的生活。
自然灾害发生后，通讯是救灾工作有效实施的重要保障，在救灾工作中发挥着至关重要的作用。华为在灾后最可能短的时间内为人们提供援助，尤其是提供应
急通讯设备和重建通讯网络。2008年5·12汶川大地震发生后，华为多名领导与百余名专家在灾后第一时间奔赴救灾前线，投入到当地通信网络的重建与维护；向灾区各运营商捐价值2000万元人民币的各类通信器材，成功调集600吨设备（2500立方）第一时间送达灾区；以公司名义向灾区捐款500万元；积极发动内部力量、展开员工自愿捐助。
在社会捐助方面，华为也做出了自己的贡献。我们为中国国家教委捐助了2500万元，设立了“寒门学子基金”，资助家境贫寒的大学生完成学业。华为在陕西省安塞县和甘肃省永静县共捐助建设了一所希望中学和五所希望小学，帮助贫困孩子上学受教育。
更多信息，请访问http://www.huawei.com。
