内裤里有杀气
范文一：护肤品年销售计划怎么写
欧莱雅男士护肤品市场销售计划
法国欧莱雅中国经销运营总公司 2010年5月23星期日
目录
市场发展趋势……………….. 1
销售状况分析
销售目标
销售方向
销售计划
促销方案
经费预
算………………..………………..………………... …………
……… ………………..………………..2 3 3 3 4 4.
一、市场发展趋势
护肤品的销售呈现三大趋势
第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场
从2009年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士
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日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。
为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢,首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。
男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示:美国男士,,,,年在美容方面的消费金(来自:WwW.zaiDian.com 在点网:护肤品年销售计划怎么写)额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。
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中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步.
探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活
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中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教
育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途. 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。
此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。
? 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
? 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
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? 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。
二、本公司男士产品销售状况分析
(一)上各月市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。 1 各级市场销售状况
华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大的升幅，如湖南市场。
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了10%，二季度前两个月的销售目标完成了30%，本公司的市场销售业绩整体上升了16%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
(二)本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员
的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
? 消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
? 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
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? 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 ? 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
三、本月营销目标
(一)营销目标
月销售额:6000万元
四、主要营销方向
(二)营销方向及主要工作项目
? 主推产品包括:去垢、紧肤、去死皮。
? 建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
? 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
? 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
五、本月营销工作计划
根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。
6月份营销工作计划表
篇二:化妆品销售工作计划范文
化妆品销售工作计划范文 -计划
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[]我从事化妆品多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势，。随人们平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了2010年化妆品销售工作，这仅代表我就现在化妆品销售模式的一些看法。
首先在做2010年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15,左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、专卖店、(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如后春笋般涌现和。虽然，企业销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，
电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全
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新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。在家购物，渐成时尚随着高速发展，现代家庭生活也在发生着。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。世界一流的研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者显示，在电视家庭购物的所有品牌中，消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25,34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会
三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花
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200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费和时尚，《》()。据悉，韩国中年金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。品种繁多，价格便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品
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外，从房
子、汽车，到券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本能能够提供较为低廉的价格。由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售通过电视购物直播也较为。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30,，其次是日用品、健身器材、电子产品、、首饰类。详细，功能形象电视
购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的风格。每次播出人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，员不可能对每位顾客都花半个小时的演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新。服务周到，方便省
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心现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“
电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购
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物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销
售的一个新途径。
〔化妆品销售工作计划范文〕随文赠言:【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】
篇三:2015化妆品销售年度工作计划范文
2015化妆品销售年度工作计划范文
这是一篇2015化妆品销售年度工作计划范文，文章从下手市场定位、消费对象分析、代理商选择等角度进行阐述，体现了销售人员对本职工作的尽心尽力。下面让我们一起来看看吧～
西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。
那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门
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呢?又怎样拥有一席销售突破阵地呢?作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90---300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。
首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。
其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南
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的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。
那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。
二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。
对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行:
1、 省级经销商建立期:这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。
2、
零售渠道建立期:这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜
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产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。
3、
产品销售培训期:这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。
4、
产品的推广期:这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。
5、
产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络:这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成
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本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。
以上就是我们为大家提供的一篇2015化妆品销售年度工作计划范文，更多精彩尽在，敬请随时关注哦～
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范文二：护肤品年销售计划怎么写
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护肤品年销售计划怎么写
篇一:护肤品市场销售计划书经典范文
欧莱雅男士护肤品市场销售计划法国欧莱雅中国经销运营总公司2010 年 5 月 23 星期日
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目录市场发展趋势??????..1销售状况分析??????..2销售目标??????..3销售方向.??????...3销售计划???????3促销方案??????..4经费预算??????..4
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一、市场发展趋势护肤品的销售呈现三大趋势 第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待 挖掘的广阔市场 从 2009 年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。
面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日 化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅 推出。
为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推 广呢,首先是市场的原因。上世纪 90 年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广 告就能卖货，所以说几年内诞生了近 2000 多个日化企业淘金，竞争的结果就是 利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995 年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下， 其利润率依然可以达到 50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10 年之后 的今天，其平均利润已经在 30%以下，部分产品利润甚至到了 15%，而男性化 妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高 于女性化妆品市场 所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长 ， 点。
男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的 一份调查结果显示:美国男士,,,,年在美容方面的消费金额为 95 亿美元， 平均每 4 个进
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美容院作美容手术的人中就有一位是男性 国际大品牌纷纷推出自 。
己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷 敦男士用品系列、美国的 Keel’s、法国的 Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均 有良好业绩表现。
中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化 妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化 妆品和个人护理用品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中 的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的 爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不 必再走进皮肤专科去对症下药 更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期 ， 术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这 些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够 快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分 药妆厂家纷纷开始邯郸学步. 探讨中国药妆市场
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的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是 大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年 轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径 之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和 安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为 了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开 发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教
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育消费
的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途. 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。
此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、 抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季 节性护肤品的销售表现也非常强势。
经过我部门的周密调查与分析， 现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列 举如下。
? 在 3、4 月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大， 尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
? 华中市场逐步活跃， 国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家 宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第 1000 个专柜， 从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
? 男士日用护肤产品开始全面浮现市场， 以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大， 其选择金
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城武为形象代言人， 推出市场， 加之 “五一” 期间的营销推广活动更使其市场份额以 15%的速度增加。二、本公司男士产品销售状况分析(一)上各月市场销售情况总结 从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1 ?各级市场销售状况 华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大 的升幅，如湖南市场。
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 10%，二季 度前两个月的销售目标完成了 30%， 本公司的市场销售业绩整体上升了 16%左右， 这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
(二)本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是 产品本身的品质及老会员 的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
? 消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
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? ? ?在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
从市场上回馈的情况看， 公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标(一)营销目标 月销售额:6000 万元四、主要营销方向(二)营销方向及主要工作项目 ? ? 主推产品包括:去垢、紧肤、去死皮。
建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
? 业绩。
? 由于目前库存量与 6 月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售避免发生供货不足的情况。五、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6 月份的营销具体工作计划 如下表所示。
6 月份营销工作计划表 工作事项 具体说明 1( 凡在 6 月推广活动期间定货 3 万元可获得男士跨肩包一个、 精美太阳伞。
代理商订货支 持 2(凡在 6 月推广活动期间订货 10
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万元可获得男士跨肩包一 个、精美太阳伞、及 800 元现金回扣。
3(凡在 6 月推广活动期间订货 20 万元可获得水分洁面乳、 及 2000 元回扣。
终端市场活动 支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城 市进行夏季促销
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人员培训支持对个别市场，定货量达到 30 万元以上的，公司给相关的人员 以培训支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市 场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等人员促销支持 会员制的协作 完善六、促销方案(一)促销范围:华中和华北地区 (二)促销项目说明 1、示范销售:制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。
2、附赠赠品:附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。
3、点券兑换赠品:消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数 额，可换取赠品。
4、折价优待券:消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可 获得折价优待券。
5、赠送试用样品:免费赠送给消费者试用样品。
6、竞争与抽奖活动:参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖 品。
7、产品发布会:邀请客户参与产品发布会。
8、免费检查保养:免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的 服务口碑。
9 、折价销售:向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。七、本月营运预算(一)总预算额 根据以往销售情
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况进行预算，按照本月销售额 6000 万的销售目标计算，可 利用的市场活动资金为其中的 10%，即 600 万。
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篇二:2015化妆品销售年度工作计划范文
2015 化妆品销售年度工作计划范文这是一篇 2015 化妆品销售年度工作计划范文，文章从下手市场定位、消费对象分析、 代理商选择等角度进行阐述，体现了销售人员对本职工作的尽心尽力。下面让我们一起 来看看吧～ 西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了 这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售 机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看 谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。
那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢?又怎样拥有一席销售突破 阵地呢?作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高， 是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在 90---300 元的面膜产品， 如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是 很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根 据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席 阵地。
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首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中 重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费 能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三 级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。
其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定， 零售网络我们必须重点针对西南的一 级城市和二、 三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、 商场、 美容美体护理店， 因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那 么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等， 加上利用渠道进行推广 也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州 的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对 象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。
那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析，一，他对以上的销售网络有 一定兴趣和客情关系。
二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将 还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，四、必须具有
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一 定销售团队和培训教育团队。
因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广 教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于 成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。
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对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销 售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行: 1、 省级经销商建立期:这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理 商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。
2、 零售渠道建立期:这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明 白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面 膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式 等等。
3、 产品销售培训期:这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明 白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎 样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之 处。
4、 产品的推广期:这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关 键又在我们是否制定了合理、 有效的推广方式， 所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品， 我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量 的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具
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体的市场制 定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择 1—2 款 低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产 品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。
5、 产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络:这个阶段我们要进行网络的整合、太差又 销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响， 所以我们必须分析每个网络的销售情况， 进行有效的整合。
建立适合零售商的销售策略。
同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行 到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。
以上就是我们为大家提供的一篇 2015 化妆品销售年度工作计划范文，更多精彩尽在， 敬请随时关注哦～
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篇三:化妆品销售工作计划范文
化妆品销售工作计划范文 -计划 []我从事化妆品多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势， 。随人们平的提高，物质条 件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了 2010 年化妆品销售工作，这仅代表我 就现在化妆品销售模式的一些看法。
首先在做 2010 年工作计划前， 我先做一些统计。
目前， 在我国近 4000 家化妆品企业中， 走主流卖场销售线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总 数的 15,左右，更多的企业采用流通(包括深度分销) 、专柜(包括店中店) 、专卖店、 (美 容院)线、专供大型百货或零售集团的 oem 贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市 和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网 上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如后春笋般涌现和。虽然，企业 销售通路有其历史的原因， 但在通路危机日益深重的今天， 未雨绸缪已经不再是智者的从容， 而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联 网、目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流配送商品的无店铺商 品销售模式。由于没有中
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间商， 电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购 物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新 的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节 目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目， 以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作 为运营主体的购物频道， 是产品销售的一个平台， 是一个无店铺的“空中超市”。
所卖商品也是日常生活中的必需品， 如数码产品、 化妆品、 家居用品等等。
由于商品品种多、 大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受 到了广大消费者的喜， 两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起， 就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。在 家购物，渐成时尚随着高速发展，现代家庭生活也在发生着。琐碎的生活、繁忙的工作、拥 挤的交通经常让购物变得不那么盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改 变着这样的无奈。世界一流的研究公司 tns 公司开展的
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一项针对电视家庭购物的消费者 显示， 在电视家庭购物的所有品牌中， 消费者对东方 cj 家庭电视购物的品牌认知度是最高的， 特别是 25,34 岁的年轻女性消费者。
在电视购物频道开播较早的台湾地区， 消费者可能不会 三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花 200 元台币通过电视来购物。尽管产 品的价格要高出几倍，但产品的质量打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提 下，台湾消费者更喜欢电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购 买化妆品已成为消费和时尚， 《》()。据悉，韩国中年金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所 推出的黄土美容香皂在 tv 购物电视中，不到 2 个小时就赚了 17 亿韩元。6 月 22 日韩国 cj 电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了 9 亿韩元，之后 29 日，在 gstv 购物电视中，通过 2 个小时的节目，一下子卖了 2 万 6500 份，收益达到了 17 亿韩元。
篇四:护肤品市场销售计划书经典范文[1]
欧莱雅男士护肤品市场销售计划法国欧莱雅中国经销运营总公司2010 年 5 月 23 星期日
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目录市场发展趋势??????..1销售状况分析??????..2销售目标??????..3销售方向.??????...3销售计划???????3促销方案??????..4经费预算??????..4
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一、市场发展趋势护肤品的销售呈现三大趋势 第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待 挖掘的广阔市场 从 2009 年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。
面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日 化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅 推出。
为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推 广呢,首先是市场的原因。上世纪 90 年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广 告就能卖货，所以说几年内诞生了近 2000 多个日化企业淘金，竞争的结果就是 利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995 年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下， 其利润率依然可以达到 50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10 年之后 的今天，其平均利润已经在 30%以下，部分产品利润甚至到了 15%，而男性化 妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高 于女性化妆品市场 ， 所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长 点。
男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的 一份调查结果显示:美国男士,,,,年在美容方面的消费金额为 95 亿美元， 平均每 4 个进
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美容院作美容手术的人中就有一位是男性 。
国际大品牌纷纷推出自 己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷 敦男士用品系列、美国的 Keel’s、法国的 Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均 有良好业绩表现。
中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化 妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化 妆品和个人护理用品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中 的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的 爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不 必再走进皮肤专科去对症下药 ， 更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期 术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这 些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够 快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分 药妆厂家纷纷开始邯郸学步. 探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是 大
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多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年 轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径 之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和 安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为 了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开 发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教
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育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途. 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。
此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、 抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季 节性护肤品的销售表现也非常强势。
经过我部门的周密调查与分析， 现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列 举如下。
? 在 3、4 月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大， 尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
? 华中市场逐步活跃， 国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家 宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第 1000 个专柜， 从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
? 男士日用护肤产品开始全面浮现市场， 以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大， 其选择金城武为形象代言人， 推出市场， 加之 “五一” 期间的营
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销推广活动更使其市场份额以 15%的速度增加。二、本公司男士产品销售状况分析(一)上各月市场销售情况总结 从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1 华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大 的升幅，如湖南市场。
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 10%，二季 度前两个月的销售目标完成了 30%， 本公司的市场销售业绩整体上升了 16%左右， 这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
(二)本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是 产品本身的品质及老会员 的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
? 消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
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? ? ?在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
从市场上回馈的情况看， 公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标(一)营销目标 月销售额:6000 万元四、主要营销方向(二)营销方向及主要工作项目 ? ? 主推产品包括:去垢、紧肤、去死皮。
建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
? 业绩。
? 由于目前库存量与 6 月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售避免发生供货不足的情况。五、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6 月份的营销具体工作计划 如下表所示。
6 月份营销工作计划表 工作事项 具体说明 1( 凡在 6 月推广活动期间定货 3 万元可获得男士跨肩包一个、 精美太阳伞。
代理商订货支 持 2(凡在 6 月推广活动期间订货 10
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万元可获得男士跨肩包一 个、精美太阳伞、及 800 元现金回扣。
3(凡在 6 月推广活动期间订货 20 万元可获得水分洁面乳、 及 2000 元回扣。
终端市场活动 支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城 市进行夏季促销
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人员培训支持对个别市场，定货量达到 30 万元以上的，公司给相关的人员 以培训支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市 场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等人员促销支持 会员制的协作 完善六、促销方案(一)促销范围:华中和华北地区 (二)促销项目说明 1、示范销售:制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。
2、附赠赠品:附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。
3、点券兑换赠品:消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数 额，可换取赠品。
4、折价优待券:消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可 获得折价优待券。
5、赠送试用样品:免费赠送给消费者试用样品。
6、竞争与抽奖活动:参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖 品。
7、产品发布会:邀请客户参与产品发布会。
8、免费检查保养:免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的 服务口碑。
9 、折价销售:向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。七、本月营运预算(一)总预算额 根据以往销售情
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况进行预算，按照本月销售额 6000 万的销售目标计算，可 利用的市场活动资金为其中的 10%，即 600 万。
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篇五:2010年化妆品销售工作计划范文
2010 年化妆品销售工作计划范文 我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生 活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了 2010 年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先 进看法。
首先在做 2010 年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近 4000 家 化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只 占企业总数的 15,左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括 店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的 oem 贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆 品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购 物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然， 企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪 已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解 商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售 模式。由于没有中
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间商， 电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统 的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平 台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制 作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以 消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店 铺的“空中超市”。
所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆 品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、
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信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱， 两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购 物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。
琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是 也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改 变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司 tns 公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者 调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方 cj 家庭电视购物 的品牌认知度是最高的，特别是 25,34 岁的年轻女性消费者。在电视购物频道 开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗 发水，他们宁愿花 200 元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍， 但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下， 台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为 消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土
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园所推出的黄土美 容香皂在 tv 购物电视中，不到 2 个小时就赚了 17 亿韩元。
6 月 22 日韩国 cj 电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了 9 亿韩元，之 后 29 日，在 gstv 购物电视中，通过 2 个小时的专题节目，一下子卖了 2 万 6500 份，收益达到了 17 亿韩元。这样在两周的节目当中一共
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范文三：护肤品年销售计划怎么写
? ? ? ? ?护肤品年?销售计划?怎么写
?篇一:
? 护?肤品市场?销售计划?书经典范?文欧莱雅?男士护肤?品市场销?售计划法?国欧莱雅?中国经销?运营总公?司201?7 年 ?5 月 ?23 星?期日
目?录市场发?展趋势…?…………?…..1?销售状况?分析……?…………?..2销?售目
标…?…………?…..3?销售方向?.………?………。?3销售计?划………?…………?3促销方?
案………?……….?.4经费?预算……?…………?..4
?
一?、市场发?展趋势护?肤品的销?售呈现三?大趋势 ?第一,是?男性护肤?品占比显?著上升，?男士护肤?品是一个?近在眼前?的真实的?待 挖掘?的广阔市?场 从 ?2017? 年开始?不断出击?扩展新的?市场，打?起男士护?肤品概念?化的主意?。面对国?际品牌与?本土品牌?在女性护?肤保养市?场上激烈?的竞争，?以至作为?曾经被日? 化产业?严重忽略?的男士日?化品的潜?在巨大市?场崭露头?角，并不?断被各大?品牌重磅? 推出。?为什么最?近几年男?士系列护?肤品大量?出现，而?且很多公?司不遗余?力的进行?推 广呢?,首先是?市场的原?因。上世?纪 90? 年代，?女性护肤?产品风起?云涌，只?要有广 ?告就能卖?货，所以?说几年内?诞生了近? 201?7 多个?日化企业?淘金，竞?争的结果?就是 利?润降低。?拿巨头宝?洁来说吧?，199?5 年前?后，在巨?额广告、?人员高薪?的情况下?， 其利?润率依然?可以达到? 50%?。但是随?着媒体费?用、渠道?费用的增?加，10? 年之后? 的今天?，其平均?利润已经?在 30?%以下，?部分产品?利润甚至?到了 1?5%，而?男性化 ?妆品则刚?刚起步，?针对的主?流顾客群?又是社会?精英层，?所以价格?高利润要?远远高 ?于女性化?妆品市场? 所以各?大企业的?战略性任?务就是通?过男性市?场寻找市?场增长 ?， 点。?男士护肤?品在全球?范围内呈?现迅猛增?长的势头?，据美国?《幸福》?杂志公布?的 一份?调查结果?显示:幸?福》杂志?公布的 ?一份调查?结果显示?》()。?据悉，韩?国中年金?英爱运行?的黄土化?妆品企业?真土园所? 推出的?黄土美容?香皂在 ?tv 购?物电视中?，不到 ?2 个小?时就赚了? 17 ?亿韩元。?6 月 ?22 日?韩国 c?j 电视?购物中真?土园推出?的化妆品?产品赚了? 9 亿?韩元，之?后 29? 日，在? gst?v 购物?电视中，?通过 2? 个小时?的节目，?一下子卖?了 2 ?万 65?00 份?，收益达?到了 1?7 亿韩?元。篇四?:
? 护肤品?市场销售?计划书经?典范文[?1]欧莱?雅男士护?肤品市场?销售计划?法国欧莱?雅中国经?销运营总?公司20?17 年? 5 月? 23 ?星期日
?目录市场?发展趋势?…………?……..?1销售状?况分析…?…………?…..2?销售目
标?…………?……..?3销售方?向.……?…………?。3销售?计划……?…………?…3促销?方
案……?…………?..4经?费预算…?…………?…..4?
?一、市场?发展趋势?护肤品的?销售呈现?三大趋势? 第一,?是男性护?肤品占比?显著上升?，男士护?肤品是一?个近在眼?前的真实?的待 挖?掘的广阔?市场 从? 201?7 年开?始不断出?击扩展新?的市场，?打起男士?护肤品概?念化的主?意。面对?国际品牌?与本土品?牌在女性?护肤保养?市场上激?烈的竞争?，以至作?为曾经被?日 化产?业严重忽?略的男士?日化品的?潜在巨大?市场崭露?头角，并?不断被各?大品牌重?磅 推出?。为什么?最近几年?男士系列?护肤品大?量出现，?而且很多?公司不遗?余力的进?行推 广?呢,首先?是市场的?原因。上?世纪 9?0 年代?，女性护?肤产品风?起云涌，?只要有广? 告就能?卖货，所?以说几年?内诞生了?近 20?17 多?个日化企?业淘金，?竞争的结?果就是 ?利润降低?。拿巨头?宝洁来说?吧，19?95 年?前后，在?巨额广告?、人员高?薪的情况?下， 其?利润率依?然可以达?到 50?%。但是?随着媒体?费用、渠?道费用的?增加，1?0 年之?后 的今?天，其平?均利润已?经在 3?0%以下?，部分产?品利润甚?至到了 ?15%，?而男性化? 妆品则?刚刚起步?，针对的?主流顾客?群又是社?会精英层?，所以价?格高利润?要远远高? 于女性?化妆品市?场 ， ?所以各大?企业的战?略性任务?就是通过?男性市场?寻找市场?增长 点?。男士护?肤品在全?球范围内?呈现迅猛?增长的势?头，据美?国《幸福?》杂志公?布的 一?份调查结?果显示:?
?美国男士?,,,,?年在美容?方面的消?费金额为? 95 ?亿美元，? 平均每? 4 个?进美容院?作美容手?术的人中?就有一位?是男性 ?。国际大?品牌纷纷?推出自 ?己的男士?护肤用品?来抢占市?场，除了?自己品牌?之外还有?妮维娅、?碧欧泉、?曼秀雷 ?敦男士用?品系列、?美国的 ?Keel?’s、法?国的 N?icke?l、还有?中国的国?产品牌丁?家宜均 ?有良好业?绩表现。?中国拥有?近亿的成?熟男性消?费者，随?着中国男?性对自身?外表要求?的提高，?男士化 ?妆品的市?场前景和?巨大的潜?力已引起?化妆品厂?家的密切?注意。第?二,是药?用护肤品?占比显著?上升，药?妆，即是?针对问题?肌肤人群?的特殊化? 妆品和?个人护理?用品。几?年间，“?药妆”一?跃成为了?护肤时尚?领域的新?兴名词，?活跃在公?众视线中? 的药妆?概念一度?表现的热?力四溅、?魅力非凡?。对于问?题肌肤可?谓茶不思?饭不想的? 爱美之?人来说，?似乎看到?了希望的?曙光，不?再需要去?美容院忍?受拉皮的?痛苦，不? 必再走?进皮肤专?科去对症?下药 ，? 更不再?需要忍受?皮肤科医?生的针头?和累人的?定期 术?后护理。?忽如一夜?春雨来，?千树万树?梨花开。?当综合性?药物、营?养调理和?皮肤护理?这 些耳?熟能详的?专业术语?走进了公?众视野的?时候，很?多人幻想?着全民药?妆时代能?够 快点?到来，能?够使自己?的问题肌?肤得到彻?底的解放?。面对薇?姿的迅速?崛起，部?分 药妆?厂家纷纷?开始邯郸?学步. ?探讨中国?药妆市场?的未来发?展，还有?一个现实?问题是不?能够回避?的，那就?是 大多?数消费者?仍没有走?进药房购?买化妆品?的习惯。?由于药妆?产品一般?锁定的是?年 轻的?知识白领?消费群体?，且以女?性消费群?体为主。?所以，除?了线上广?告传播途?径 之外?，如何多?层次、多?途径地展?开教育消?费和市场?引导工作?，将科学?专业护肤?和 安全?养护的理?念融入到?目标顾客?的生活中?，送达每?个潜在顾?客的内心?中，就成?为 了未?来将要面?对的技术?性问题。?站在营销?的角度，?对于新兴?媒体的尝?试性资源?开 发、?事件营销?、亲情营?销以及公?众资源的?支持和投?入等等，?亦都是市?场培养和?教
育消费的一个??管道。随?着社会心?理的巨大?转变，药?妆在中国?，应该很?有前途.? 第三,?是天然提?取物为原?材料的护?肤品很受?欢迎。此?外，功能?性护肤品?和护肤品?的换季概?念进一步?强化，一?方面，美?白、祛斑?、 抗衰?老、保湿?、防晒、?补水这些?功能概念?非常受到?消费者的?认同，另?一方面，?季 节性?护肤品的?销售表现?也非常强?势。经过?我部门的?周密调查?与分析，? 现将近?期国内男?性护肤品?市场的发?展动态列? 举如下?。
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3?、4 月?份的化妆?品市场上?，各大国?内国际品?牌市场推?广活动与?广告投放?并举，争?夺化妆品?的男士市?场，如曼?秀雷敦等?品牌，此?间的广告?量都很大?， 尤其?是“五一?”期间针?对终端市?场的买赠?活动。
? ? ?华中市场?逐步活跃?， 国内?和国外外?化妆品的?市场争夺?战日趋激?烈。如近?期丁家宜?品牌、妮?维雅品牌?同时进驻?长沙市，?并分别在?商场设立?专柜，同?时丁家 ?宜品牌针?对自身产?品特点还?在长沙市?各超市、?各大精品?店设立第? 100?0 个专?柜， 从?这可知各?名品牌在?中国中部?城市的市?场争夺可?见一斑。?
?? 男士日?用护肤产?品开始全?面浮现市?场， 以?欧碧泉为?代表的高?端男士日?用化妆品?市场推广?力度加大?， 其选?择金城武?为形象代?言人， ?推出市场?， 加之? “五一?” 期间?的营销推?广活动更?使其市场?份额以 ?15%的?速度增加?。
?二、本公?司男士产?品销售状?况分析
? (一?)上各月?市场销售?情况总结? 从本年?前几个月?的产品销?售情况看?，上半年?市场销售?情况总结?有以下两?点。1 ?华北市场?销售情况?整体变化?不大如北?京，天津?市场。
的升?幅，如湖?南市场。?从整个市?场目标与?实际完成?情况来华?中市场销?售会有较?大
看?，一季度?的销售目?标完成了? 10%?，二季 ?度前两个?月的销售?目标完成?了 30?%， 本?公司的市?场销售业?绩整体上?升了 1?6%左右?， 这与?“五一”?的假期与?活动有着?直接的关?系。
? (二)?本企业产?品现有市?场销售因?素 就目?前我公司?产品而言?，当前的?市场仍不?完善，大?部分市场?的存在依?靠的是 ?产品本身?的品质及?老会员 ?的购买。?产生此种?情况的原?因包括以?下三点。?
?? 消费者?购买我们?品牌意识?不够，卖?点与理念?的传播行?动较少。?
??
? ?
? ?在?终端销售?上，相对?于竞争对?手，我公?司的广告?投放较少?。近期公?司推出的?针对终端?市场的系?列促销活?动，效果?不是很明?显。从市?场上回馈?的情况看?， 公司?库存与供?货的不及?时性使得?公司很大?一部分产?品错过了?最佳销售?时机，也?导致有部?分代理商?的销售积?极性受挫?。
?三、本月?营销目标?
(?一)营销?目标 月?销售额:?
?6000? 万元四?、主要营?销方向
? (二?)营销方?向及主要?工作项目?
??
? ? 主?推产品包?括:
? 去垢?、紧肤、?去死皮。?建立新型?销售渠道?——超市?定点销售?，在严格?而有效的?执行下，?将极大地?拉动公司?的整体销?售额。
? ? ?业绩。
? ? ?由于目前?库存量与? 6 月?预期的销?售量存在?差距，因?此需加大?库存量，?以 市场?促销推广?活动，提?升产品的?品牌形象?，扩大知?名度，进?而提高销?售避免发?生供货不?足的情况?。
?五、本月?营销工作?计划根据?上述销售?目标及具?体营销方?向与工作?事项，6? 月份的?营销具体?工作计划? 如下表?所示。6? 月份营?销工作计?划表 工?作事项 ?具体说明? 1( ?凡在 6? 月推广?活动期间?定货 3? 万元可?获得男士?跨肩包一?个、 精?美太阳伞?。代理商?订货支 ?持 2(?凡在 6? 月推广?活动期间?订货 1?0 万元?可获得男?士跨肩包?一 个、?精美太阳?伞、及 ?800 ?元现金回?扣。3(?凡在 6? 月推广?活动期间?订货 2?0 万元?可获得水?分洁面乳?、 及 ?2017? 元回扣?。终端市?场活动 ?支持 选?择个别市?场有针对?性地进行?促销活动?，如在各?重点旅游?城 市进?行夏季促?销
人员培训支持??对个别市?场，定货?量达到 ?30 万?元以上的?，公司给?相关的人?员 以培?训支持 ?选择在订?货量较大?的重点旅?游城市，?公司支持?其进行局?部市 场?促销活动?，做出市?场让利，?拉动终端?销售 对?定货量较?大的市场?，公司将?协助其进?一步完善?会员制度?等人员促?销支持 ?会员制的?协作 完?善
?六、促销?方案
? (一)?促销范围?:
? 华中和?华北地区?
?(二)促?销项目说?明
? 1、示?范销售:?
?制造厂商?派专人在?零售店示?范和说明?其产品。?
2?、附赠赠?品:
? 附赠?赠品是当?顾客购买?某特定产?品后，免?费获赠其?他产品。?
3?、点券兑?换赠品:?
?消费者购?买特定产?品后，可?获得点券?，点券集?满一定数? 额，可?换取赠品?。
?4、折价?优待券:?
?消费者购?买某特定?商品后，?得到折价?优待券，?下次购买?可 获得?折价优待?券。
? 5、赠?送试用样?品:
? 免费?赠送给消?费者试用?样品。
? 6、?竞争与抽?奖活动:?
?参加该活?动的消费?者，可依?竞赛或抽?奖的办法?获得奖 ?品。
? 7、产?品发布会?:
? 邀请客?户参与产?品发布会?。
?8、免费?检查保养?:
? 免费对?已购买产?品的客户?提供售后?服务，以?获得更好?的 服务?口碑。9? 、折价?销售:
? 向?客户提供?并按折扣?价格销售?本公司的?产品。
? 七、?本月营运?预算
? (一)?总预算额? 根据以?往销售情?况进行预?算，按照?本月销售?额 60?00 万?的销售目?标计算，?可 利用?的市场活?动资金为?其中的 ?10%，?即 60?0 万。?
篇五?:
? 201?7年化妆?品销售工?作计划范?文201?7 年化?妆品销售?工作计划?范文 我?从事化妆?品销售工?作多年，?一直在工?作中观看?化妆品的?销售走势?。随人们?生 活水?平的提高?，物质条?件高了，?对生活质?量的要求?也就加高?，为此，?我做出了? 201?7 年化?妆品销售?工作计划?，这仅代?表我个人?就现在化?妆品销售?模式的一?些先 进?看法。首?先在做 ?2017? 年工作?计划前，?我先做一?些统计。?目前，在?我国近 ?4000? 家 化?妆品企业?中，走主?流卖场销?售路线、?俗称“做?终端”或?“日化线?”的厂商?只 占企?业总数的? 15,?左右，更?多的企业?采用流通?(包括深?度分销)?、专柜(?包括 店?中店)、?品牌专卖?店、专业?(美容院?)线、专?供大型百?货或零售?集团的 ?oem ?贴牌等通?路和方式?进行运作?。除了百?货店、超?市和专营?店业态以?外，许多?化妆 品?销售的新?型业态也?都复兴、?壮大、繁?荣，目前?厂家直销?、网上购?物、电视?购 物、?邮购、自?动售货亭?、药妆店?等多种形?式如雨后?春笋般涌?现和成长?。虽然，? 企业选?择销售通?路有其历?史的原因?，但在通?路危机日?益深重的?今天，未?雨绸缪 ?已经不再?是智者的?从容，而?是企业必?须面对的?课题，通?路维新迫?在眉睫。?电视购物?一般是指?消费者通?过电视以?及互联网?、商品目?录等相关?媒体了解? 商品信?息，使用?电话、网?络订货，?由专业物?流公司配?送商品的?无店铺商?品销售 ?模式。由?于没有中?间商， ?电视购物?能为消费?者提供价?格更为实?惠的商品?。以开播?电视购物?频道为主?的现代电?视购物(?也叫做家?庭购物)?有别于传?统 的电?视直销，?它是一种?新兴的商?品销售方?式，是一?种全新的?零售
台。按?照电视购?物的过程?，主要可?将其分为?四大环节?，即选择?产销售渠道和平??
品、节?目制 作?、呼叫中?心、物流?配送。现?代电视购?物以“教?买不叫卖?”的方式?做节目，?以 消费?者的需求?为出发，?寓购于教?，播出方?式采用现?场直播和?录播的两?种方式。以电视台??作为运营?主体的购?物频道，?是产品销?售的一个?平台，是?一个无店? 铺的“?空中超市?”。所卖?商品也是?日常生活?中的必需?品，如数?码产品、?化妆 品?、家居用?品等等。?由于商品?品种多、?大众化贴?近生活、?厂家直销?价格优惠?、
信?誉好品质?有保证，?因此，电?视购物频?道一开播?就受到了?广大消费?者的喜爱?， 两年?来电视购?物频道的?发展也取?得了可喜?的成绩。?购物频道?自诞生起?，就将化?妆品等产?品作为主?要商品来?推广，现?代电视购? 物已经?成为了化?妆品销售?的新途径?。在家购?物，渐成?时尚随着?经济高速?发展，现?代家庭生?活也在发?生着变化?。琐碎的?生活、
?也许大家?都已经繁?忙的工作?、拥挤的?交通经常?让购物变?得不那么?乐趣盎然?。但是
注?意到，家?庭购物正?在悄然改? 变着这?样的无奈?。世界一?流的市场?研究公司? tns? 公司开?展的一项?针对电视?家庭购物?的消费者? 调研显?示，在电?视家庭购?物的所有?品牌中，?上海消费?者对东方? cj ?家庭电视?购物 的?品牌认知?度是最高?的，特别?是 25?,34 ?岁的年轻?女性消费?者。在电?视购物频?道 开播?较早的台?湾地区，?消费者可?能不会花?
三?、四十元?台币在超?市购买便?宜的洗 ?发水，他?们宁愿花? 200? 元台币?通过电视?来购物。?尽管产品?的价格要?高出几倍?， 但产?品的质量?安全打消?了客户的?疑虑，在?质量可靠?、市场制?度完善的?前提下，? 台湾消?费者更喜?欢电视购?物。而在?电视购物?较为成熟?的韩国，?消费者通?过购物频?道来购买?化妆品已?成为 消?费习惯和?时尚。据?悉，韩国?中年演员?金英爱运?行的黄土?化妆品企?业真土园?所推出的?黄土美 ?容香皂在? tv ?购物电视?中，不到? 2 个?小时就赚?了 17? 亿韩元?。6 月? 22 ?日韩国 ?cj 电?视购物中?真土园推?出的化妆?品产品赚?了 9 ?亿韩元，?之 后 ?29 日?，在 g?stv ?购物电视?中，通过? 2 个?小时的专?题节目，?一下子卖?了 2 ?万 65?00 份?，收益达?到了 1?7 亿韩?元。这样?在两周的?节目当中?一共
?
范文四：护肤品销售总结怎么写
护肤品销售总结怎么写
护肤品销售总结1
回顾20xx年的工作,我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下,
一、销售方面的情况
截止到20xx年xx月31日,店专柜实现销售额,于20xx年同期相比,上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。
二、会员拓展
(一)新会员拓展
截止到20xx年xx月31日,本专柜新发展会员人。与20xx年相比,递增了X%。
(二)老会员和散客的维护
本专柜严格执行公司会员制度,耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以最大可能提高回头率。
三、竞品分析
面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手,本柜台在注重本产品
的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上,突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况),洗面奶(占有情况),由于本人不了解具体市场,自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面,严格注意公司形象,热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展
20xx年即将过去,在未来的20xx年工作中,本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下,实现新的销售业绩突破。在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务,让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的管理细则,让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是,认真做好顾客和产品的纽带工作,将资生堂的优质产品推向顾客,把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。
护肤品销售总结2
让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的
大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心一想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。
这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作,我体会深刻有三点,
第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。
二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率
较高。
第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。
20xx年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!
[护肤品销售总结怎么写]
范文五：护肤品年销售计划怎么写_0
护肤品年销售计划怎么写
篇一:护肤品市场销售计划书经典范文
欧莱雅男士护肤品市场销售计划法国欧莱雅中国经销运营总公司2010 年 5 月 23 星期日
目录市场发展趋势??????..1销售状况分析??????..2销售目标??????..3销售方向.??????...3销售计划???????3促销方案??????..4经费预算??????..4
一、市场发展趋势护肤品的销售呈现三大趋势 第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待 挖掘的广阔市场 从 2009 年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。
面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日 化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅 推出。
为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推 广呢,首先是市场的原因。上世纪 90 年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广 告就能卖货，所以说几年内诞生了近 2000 多个日化企业淘金，竞争的结果就是 利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995 年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下， 其利润率依然可以达到 50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10 年之后 的今天，其平均利润已经在 30%以下，部分产品利润甚至到了 15%，而男性化 妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高 于女性化妆品市场 所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长 ， 点。
男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的 一份调查结果显示:美国男士,,,,年在美容方面的消费金额为 95 亿美元， 平均每 4 个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性 国际大品牌纷纷推出自 。
己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、
碧欧泉、曼秀雷 敦男士用品系列、美国的 Keel’s、法国的 Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均 有良好业绩表现。
中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化 妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化 妆品和个人护理用品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中 的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的 爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不 必再走进皮肤专科去对症下药 更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期 ， 术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这 些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够 快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分 药妆厂家纷纷开始邯郸学步. 探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是 大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年 轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径 之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护
肤和 安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为 了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开 发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教
育消费
的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途. 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。
此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、 抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季 节性护肤品的销售表现也非常强势。
经过我部门的周密调查与分析， 现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列 举如下。
? 在 3、4 月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大， 尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
? 华中市场逐步活跃， 国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家 宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第 1000 个专柜， 从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
? 男士日用护肤产品开始全面浮现市场， 以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大， 其选择金城武为形象代言人， 推出市场， 加之 “五一” 期间的营销推广活动更使其市场份额以 15%的速度增加。二、本公司男士产品销售状况分析(一)上各月市场销售情况总结 从本年前几个月的产品销售情况看，上
半年市场销售情况总结有以下两点。
1 ?各级市场销售状况 华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大 的升幅，如湖南市场。
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 10%，二季 度前两个月的销售目标完成了 30%， 本公司的市场销售业绩整体上升了 16%左右， 这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
(二)本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是 产品本身的品质及老会员 的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
? 消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
? ? ?在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
从市场上回馈的情况看， 公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标(一)营销目标 月销售额:6000 万元四、主要营销方向(二)营销方向及主要工作项目 ? ? 主推产品包括:去垢、紧肤、去死皮。
建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
? 业绩。
? 由于目前库存量与 6 月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售避免发生供货不足的情况。五、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6 月份的营销具体工作计划 如下表所示。
6 月份营销工作计划表 工作事项 具体说明 1( 凡在 6 月推广活动期间定货 3 万元可获得男士跨肩包一个、 精美太阳伞。
代理商订货支 持 2(凡在 6 月推广活动期间订货 10 万元可获得男士跨肩包一 个、精美太阳伞、及 800 元现金回扣。
3(凡在 6 月推广活动期间订货 20 万元可获得水分洁面乳、 及
2000 元回扣。
终端市场活动 支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如
在各重点旅游城 市进行夏季促销
人员培训支持对个别市场，定货量达到 30 万元以上的，公司给相关的人员 以培训支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市 场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等人员促销支持 会员制的协作 完善六、促销方案(一)促销范围:华中和华北地区 (二)促销项目说明 1、示范销售:制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。
2、附赠赠品:附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。
3、点券兑换赠品:消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数 额，可换取赠品。
4、折价优待券:消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可 获得折价优待券。
5、赠送试用样品:免费赠送给消费者试用样品。
6、竞争与抽奖活动:参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖 品。
7、产品发布会:邀请客户参与产品发布会。
8、免费检查保养:免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的 服务口碑。
9 、折价销售:向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。七、本月营运预算(一)总预算额 根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额 6000 万的销售目标计算，可 利用的市场活动资金为
其中的 10%，即 600 万。
篇二:2015化妆品销售年度工作计划范文
2015 化妆品销售年度工作计划范文这是一篇 2015 化妆品销售年度工作计划范文，文章从下手市场定位、消费对象分析、 代理商选择等角度进行阐述，体现了销售人员对本职工作的尽心尽力。下面让我们一起 来看看吧～ 西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了 这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售 机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看 谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。
那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢?又怎样拥有一席销售突破 阵地呢?作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高， 是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在 90---300 元的面膜产品， 如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是 很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根 据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席 阵地。
首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中 重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤
要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费 能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三 级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。
其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定， 零售网络我们必须重点针对西南的一 级城市和二、 三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、 商场、 美容美体护理店， 因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那 么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等， 加上利用渠道进行推广 也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州 的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对 象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。
那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析，一，他对以上的销售网络有 一定兴趣和客情关系。
二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将 还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，四、必须具有一 定销售团队和培训教育团队。
因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广 教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于 成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致
挑选。
对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销 售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行: 1、 省级经销商建立期:这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理 商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。
2、 零售渠道建立期:这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明 白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面 膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式 等等。
3、 产品销售培训期:这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明 白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎 样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之 处。
4、 产品的推广期:这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关 键又在我们是否制定了合理、 有效的推广方式， 所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品， 我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量 的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制 定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择 1—2 款 低
价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产 品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。
5、 产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络:这个阶段我们要进行网络的整合、太差又 销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响， 所以我们必须分析每个网络的销售情况， 进行有效的整合。
建立适合零售商的销售策略。
同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行 到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。
以上就是我们为大家提供的一篇 2015 化妆品销售年度工作计划范文，更多精彩尽在， 敬请随时关注哦～
篇三:化妆品销售工作计划范文
化妆品销售工作计划范文 -计划 []我从事化妆品多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势， 。随人们平的提高，物质条 件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了 2010 年化妆品销售工作，这仅代表我 就现在化妆品销售模式的一些看法。
首先在做 2010 年工作计划前， 我先做一些统计。
目前， 在我国近 4000 家化妆品企业中， 走主流卖场销售线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总 数的 15,左右，更多的企业采用流通(包括深度分销) 、专柜(包括店中店) 、专卖店、 (美 容院)线、专供大型百货或零售集团的 oem 贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市 和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网 上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如后春笋般涌现和。虽然，企业 销售通路有其历史的原因， 但在通路危机日益深重的今天， 未雨绸缪已经不再是智者的从容， 而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联 网、目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流配送商品的无店铺商 品销售模式。由于没有中间商， 电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购 物(也叫做家庭购物)有别于
传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新 的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节 目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目， 以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作 为运营主体的购物频道， 是产品销售的一个平台， 是一个无店铺的“空中超市”。
所卖商品也是日常生活中的必需品， 如数码产品、 化妆品、 家居用品等等。
由于商品品种多、 大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受 到了广大消费者的喜， 两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起， 就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。在 家购物，渐成时尚随着高速发展，现代家庭生活也在发生着。琐碎的生活、繁忙的工作、拥 挤的交通经常让购物变得不那么盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改 变着这样的无奈。世界一流的研究公司 tns 公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者 显示， 在电视家庭购物的所有品牌中， 消费者对东方 cj 家庭电视购物的品牌认知度是最高的， 特别是 25,34 岁的年轻女性消费者。
在电视购物频道开播较早的台湾地区， 消费者可能不会 三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花 200 元台币通过电视来购物。尽管产 品的价格要高出几倍，但产品的质量打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提 下，台湾消费者更喜欢电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购 买化妆品已成为消费和时尚， 《》()。据悉，韩国中年金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所 推出的黄土美容香皂在 tv 购物电视中，不到 2 个小时就赚了 17 亿韩元。6 月 22 日韩国 cj 电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了 9 亿韩元，之后 29 日，在 gstv 购物电视中，通过 2 个小时的节目，一下子卖了 2 万 6500 份，收益达到了 17 亿韩元。
篇四:护肤品市场销售计划书经典范文[1]
欧莱雅男士护肤品市场销售计划法国欧莱雅中国经销运营总公司2010 年 5 月 23 星期日
目录市场发展趋势??????..1销售状况分析??????..2销售目标??????..3销售方向.??????...3销售计划???????3促销方案??????..4经费预算??????..4
一、市场发展趋势护肤品的销售呈现三大趋势 第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待 挖掘的广阔市场 从 2009 年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。
面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日 化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅 推出。
为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推 广呢,首先是市场的原因。上世纪 90 年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广 告就能卖货，所以说几年内诞生了近 2000 多个日化企业淘金，竞争的结果就是 利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995 年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下， 其利润率依然可以达到 50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10 年之后 的今天，其平均利润已经在 30%以下，部分产品利润甚至到了 15%，而男性化 妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高 于女性化妆品市场 ， 所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长 点。
男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的 一份调查结果显示:美国男士,,,,年在美容方面的消费金额为 95 亿美元， 平均每 4 个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性 。
国际大品牌纷纷推出自 己的男士护肤用品来抢占市场，除了自
己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷 敦男士用品系列、美国的 Keel’s、法国的 Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均 有良好业绩表现。
中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化 妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化 妆品和个人护理用品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中 的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的 爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不 必再走进皮肤专科去对症下药 ， 更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期 术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这 些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够 快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分 药妆厂家纷纷开始邯郸学步. 探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是 大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年 轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径 之外，如何
多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和 安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为 了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开 发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教
育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途. 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。
此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、 抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季 节性护肤品的销售表现也非常强势。
经过我部门的周密调查与分析， 现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列 举如下。
? 在 3、4 月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大， 尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
? 华中市场逐步活跃， 国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家 宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第 1000 个专柜， 从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
? 男士日用护肤产品开始全面浮现市场， 以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大， 其选择金城武为形象代言人， 推出市场， 加之 “五一” 期间的营销推广活动更使其市场份额以 15%的速度增加。二、本公司男士产品销售状况分析(一)上各月市场销售情况总结 从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1 华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大 的升幅，如湖南市场。
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 10%，二季 度前两个月的销售目标完成了 30%， 本公司的市场销售业绩整体上升了 16%左右， 这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
(二)本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是 产品本身的品质及老会员 的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
? 消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
? ? ?在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
从市场上回馈的情况看， 公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标(一)营销目标 月销售额:6000 万元四、主要营销方向(二)营销方向及主要工作项目 ? ? 主推产品包括:去垢、紧肤、去死皮。
建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
? 业绩。
? 由于目前库存量与 6 月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售避免发生供货不足的情况。五、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6 月份的营销具体工作计划 如下表所示。
6 月份营销工作计划表 工作事项 具体说明 1( 凡在 6 月推广活动期间定货 3 万元可获得男士跨肩包一个、 精美太阳伞。
代理商订货支 持 2(凡在 6 月推广活动期间订货 10 万元可获得男士跨肩包一 个、精美太阳伞、及 800 元现金回扣。
3(凡在 6 月推广活动期间订货 20 万元可获得水分洁面乳、 及
2000 元回扣。
终端市场活动 支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如
在各重点旅游城 市进行夏季促销
人员培训支持对个别市场，定货量达到 30 万元以上的，公司给相关的人员 以培训支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市 场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等人员促销支持 会员制的协作 完善六、促销方案(一)促销范围:华中和华北地区 (二)促销项目说明 1、示范销售:制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。
2、附赠赠品:附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。
3、点券兑换赠品:消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数 额，可换取赠品。
4、折价优待券:消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可 获得折价优待券。
5、赠送试用样品:免费赠送给消费者试用样品。
6、竞争与抽奖活动:参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖 品。
7、产品发布会:邀请客户参与产品发布会。
8、免费检查保养:免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的 服务口碑。
9 、折价销售:向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。七、本月营运预算(一)总预算额 根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额 6000 万的销售目标计算，可 利用的市场活动资金为
其中的 10%，即 600 万。
篇五:2010年化妆品销售工作计划范文
2010 年化妆品销售工作计划范文 我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生 活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了 2010 年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先 进看法。
首先在做 2010 年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近 4000 家 化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只 占企业总数的 15,左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括 店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的 oem 贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆 品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购 物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然， 企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪 已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解 商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售 模式。由于没有中间商， 电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统 的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平 台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制 作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以 消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店 铺的“空中超市”。
所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆 品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、
信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱， 两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购 物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。
琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是 也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改 变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司 tns 公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者 调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方 cj 家庭电视购物 的品牌认知度是最高的，特别是 25,34 岁的年轻女性消费者。在电视购物频道 开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗 发水，他们宁愿花 200 元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍， 但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下， 台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为 消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美 容香皂在 tv 购物电视中，不到 2 个小时就赚了 17 亿韩元。
6 月 22 日韩国 cj 电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了 9 亿韩元，之 后 29 日，在 gstv 购物电视中，通过 2 个小时的专题节目，一下子卖了 2 万 6500 份，收益达到了 17 亿韩元。这样在两周的节目当中一共
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