范文一:分众传媒资本化历程
1 背景
广广体网播电电、电外告、电电媒、互电等电播工具是大消电电代面向众广众体众区大受的典型电播媒。大电媒的不足在于无法有效分和电定目电受群~由此造成大量的告电算流失在非目电人群中~电而使得众体广
广断断与告的效果有限。在市电电电不电型的电期~电品和市电被不电分定电~区众众运分受~面向特定目电人去的分模式电而生。
分电媒成立之后~电电成立了一些分电媒商电模式相似的电外电众与众
媒公司~其中聚电媒电展最电成功~分电媒形成激烈的电。众与众争
2 管理电电
1995年电电于电电电范大~取得电电言文电电士电位。学学学学
1994年,2003年期电~江南春任永怡电播有限公司电电理担 。2003年5月起电始任分电媒董事局主席和首席电行官。担众
江南春1994年以代理IT告而到第一桶金。同年~广挖作电大三学广生的江南春出任永怡告公司电电理。到了2001年~永怡收入到达了1.5电~在上海告界已电名电起。广声
电强的电新意电、电行能力和电电合作的能力。电行能力取于人力电决源的基本素电~尤其是骨干管理电的素电。
分电媒电的商电模式~在外有成熟的模式可供考~江众独国并没参
南春及其电始电电借其电电告代理近凭广10年的行电电电~率先电电出一适条合中情、符合自身电展的商电模式和盈利模式。电电穿心以上正式电国国
电投电所看重的。
在同电电电本的电判中表电出电、果敢、干电和电电电作的品电。分电决众
媒电情洋溢的电述~始电电在投电人感受到电电的激情。潜
成熟的电电电电要电电投电相互理解~电电互利共电。投电电判以及后电的与
合作中~分电媒的投融电方电生了多不同的看法和分~尤其是众双很歧
公司电、投电比例、投电人电先保电款、公司治理和管理电电电电~估条属双
方电持了原电性和活性重~短期电利的完成了融电~出电投电人灵并内并
超电电电的局面。电在近年中私募股电融电和电电投电电域~都是不常电的来国。
3 商电模式
分电媒的模式~不同以往任何媒。的特~不是电早众与体它独并
了全新的电播渠道~更是电电了中告分受电播的新模式。国广区众
“分”是电电播电象的不分和电化~分而电之。电新性的商电模式是电电断区
电本看中分电媒的重要原因。一电新性的商电模式具有电展前景不可众个
电电的电电~但此同电~电电电失和机收益是电等的。正如俗电所电,与会100%
的利电~就有人投机倒把~200%的利电~就有人电而走电~300%的利电~
就有人敢电此电人越电。投电者所愿意承的电电~是以其能电得的电期收担
益作电电价电准的。
以电金流作电衡量一初电企电是否具有可投电性是电电电本在电电投电电个
目电的一重要原电。电金流能电比电客电地电一企电电造价电的能力~电个体个
金流量表是一电电的电电工具~反映的是企电电电的电面~可以电个状况断从
一电量中分析企电的电展前景。
分电媒电立月就电电了众当100万的电电电~接着利用短短20月的电个
电建成日覆盖1500万中高收入人群的中商电宇电播。电定的可电国楼网期的未电金流电电电电本看到了电得超电收益的信心。来
位于上海的尼电森电媒研构究机;Nielsen Media Research,的客
电主任电塔?电;Rita Chan,电电,“在一非常个狭广小的空电投放告的
概个很念是好的电点。”电电多公司都在电新的渠道更有效地电得她找来
目电消电群的体注意力。
4融资
,1,投方介资资资资
资资中国
资资众投
资资雷集
麦投资资资
高盛投资
TDFVC
德丰杰
美国中合集资资资资
英国3i公司
KTB投集资资资
,2,投情况资资资
第一:资资
2003年5月,日本和众中国向分众媒注入资资资资资资资资资资资资资资4000万美元资资资资投。
第二:资资
2004年4月,鼎国、资资资资TDFVC以及SDJ、美国中合、资资资麦国手向分媒提供资资资资资资资资资资资资1250万美元投。资资资资资
建成覆盖包括北京、上海、广州、深圳、香港等在内的37个城市,上万楼宇的商楼宇液晶播网。资资资资资资资资资资资资资资资资
第三:资资
2004年11月,美国高盛集、英国资资资资3i公司、众中国向资资资资资分众媒投资资资资3000万美元。
利用笔金,分众媒将中国商楼宇播网的模从资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资1万资资展到2万,另一部分用于建立大播网,在半年内占据资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资50%-70%的市份。资资资资
在楼宇广告媒体域,分众媒和聚众媒一资资资资资资资资资资资资资直是域最主要的市参与者和争手,资资资资资资资资资资资资资资资资资资
两者背后的本方分是资资资资资资资资高盛和雷资资。在一定程度上,两资资资者的争上是其后两大本方的争和博资资资资资资资资资资资资资资资资资资资
弈。两大投方的博弈以分众媒收聚众媒而收。资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资5 投并资资资
资资资资资资资资资资资资资资资资资两年的,分众媒和聚众媒形成了
双寡的局面,争入白化,但是写字楼资资资资资资资资资资资资资资资资资资
市日和,两者争始由区域向分市延伸。资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资
资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资几的融和,分众媒在外媒
域取得了先的,资资资资资资2005年下半年,以1.83资资资资美元并了框架媒。背后是本市的力量在推。资资资资资资资资资资资资资资资资资资资
外媒体行,楼宇和梯是一个稀缺的源,资资资资资资资资资资资资资资资资市需求有限,市中存在多个争,免资资资资资资资资资资资资资资资资资资资
陷入割喉似的性争,本在注之初就看资资资资资资资资资资资资资资资资到了个。在资资资资资资2003年分众媒起资资资资资资资资资资资资的候,国步资资资资资资资资资资资资资资资资资资已提出两家合并的建,在以后两年
里,聚众媒的上市的主承商摩根斯坦利资资资资资资资资资资资资资资资
和雷曼兄弟也曾提出合并的想法,直接系到资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资本的收益,所以本会从自身利益出推
投企的展方向。资资资资资资资资资
资资资资来:分众媒是通并做大模,然后资资资资资资资资资资资资资资用增的模去取更巨的融,然后再用资资资资资资资资资资资资资资资资资资
融来支撑更大模的并,直至形成行断,取定价。资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资6 上市及展状况资资资资
2005年7月13日,分众媒在美国斯达克上市,融达到资资资资资资资资资资资资资资资资资1.717资资资资资资美元,背后的投者高盛、鼎、中国资资资资资资退出。
分众媒成功上市使其在与聚众媒的量中占得先机,并与资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资2006年1月以3.25资资资资资资资资资资资资资美元全部聚众媒股份,完
成收。合并后的分众媒成外媒市上的者。资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资7 私有化退市
2013年江南春合方源本等投方提交私有化资资资资资资资资资资资资资资资建,以资资资资资资资资资资资股美国存托股每27美元(每股普通股5.4美元)溢价方式将公司私有化,周资资资五23.38美元的收价溢价资资资资15.48%。
江南春并不资资资资资资资资资资资资资资资资资个是因水的阻,或公
司原有资资资资资资资资资资资资资资资资资资遭遇瓶。在他看来,是一个瓜熟
蒂落的候,在第资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资十个展年,企需要静下来思
考核心资资资资资资资资资资资的展力。争力的再提升,求更强
江南春,分众媒需要资资资资资资资资资资资资资资资资资资资可以期思考的外部
境,去行资资资资资资资资资资资资资资资资资资资革。早期分众媒上市是了
得本,得更资资资资资资资资资资资资资资资资资的并强能力和国影响力。
8 启示与展望
分众模式的一个核心是挖掘用资资资资资资资资资资乘坐梯等无聊段,并用资资资资资资资资资资资资资资资资制屏推介广告,用去无法,也强
无法资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资避。之后一段,分众的分市
受众的外媒体资资资资资资资资资资资资资资资资资资都求海外上市,成潮流。
从媒的资资资资资资资资资资资资资资资资角度看,衡量一个媒体的商
价主要看资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资受众价以及受众和媒体的接触深度。媒体受众的数量、
受众的量、接资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资触媒体的次、接触的和受众的定性是五个
主要的指资资。
分众媒的主资资资资资资资资资资资资资资资流受众是出入写字楼的高
端白等资资资资资资资资资资资资资资资资资资资社会,量高,且次也多,但是其他三个指资资资资资资资资资资资资资资资就不能令人意了。受众限出入梯资资资资资资资资资资资资资资资资资资人群,数量有限,梯停留有限,
广告到达率资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资以判断,其商模式面内容缺失等。
以分众资资资资资资资资资资资资资资资资资资代表的外媒,只能客提供平台,但不能提供内资资资资资资资资资资资资资资资资资资资容,其展建立在市的占和掠资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资资的基之上,当市达到和的候,必然出展的瓶资资资资资资资资资资资资资资资资资资资。它的成功是有限和很大束的,其成功有必然的因素,但也资资资资资资资资资资资资资资资资资着很多运气的成分,也是于以上的考资资资资资资资资资资资资资资资资资资资,江南春了退市,那能否取得如其期待的资资资资资资资资资资资资资资资资资资资大的型,得核心强争力,我拭目以待。
江南春
商模式资 资资初期成功后期需要新的增点
并交资 资资资资资资资资资资资资资资做成推上市推出,分众媒,易,
不能成行,通并出,聚众媒,资资资资资资资资资资资资资资资资资资
退市整合 资资资管理收
二次上市,资资资资资资资资资资资资资资阿里巴巴模式:主要是考在
集行资资资资资资资资资资资资资资资资资略型升期,小股一
个投收益的机会。而资资资资资资资资资资资资资资资略型
将可能会在中短期内资资资资资资资资资资致收入增,影
响盈利资资资资期。,
地址:北京市朝阳区建国路118号招商局大厦19资资资:100022
资资:86-10-57367288
资真:86-10-65670166
范文二:分众传媒
凭借软银、鼎辉国际、高盛、英国3i 等十多家国际著名投资基金近亿美元的注资,创下了国内十几年来新媒体业融资的新纪录,江南春的即席演讲显得很有感染 力,作为分众传媒(中国)控股有限公司总裁,其身家两年之内就已超过6000万美元,不过江南春和分众传媒确实创造出了一个奇迹。
分众传媒创立于2003年1月,当月就实现了100万元的营业额,接着利用短短20个月时间建成日覆盖1500万中高收入人群的中国商业楼宇联播网,如今月广告收入近4000万元。
分众传媒以一套独创的商业模式,促使人们对传媒业的新发展有了新的视界。
分众行销+新型载体
江南春在上大学期间就已投身广告业并赚得人生的第一桶金,多年的广告代理让江南春每天接触大量的媒体和广告主,在业务洽谈和操作中,他发现“现 在我们身边到处是电视、平面纸质媒体、户外广告、互联网等这些在大众化生产消费时代出现的、面向广泛受众的传播工具。而市场正在从大众消费向分众行销转 型,产品和市场被不断细分与定义,越来越多的企业要求对特定的人群传达自己的产品信息、品牌信息,却发现广告必须通过大众传媒来完成,无法有效区分锁定的 目标受众,而且造成大量的广告预算流失在非目标人群中”。
江南春想到了众多写字楼以及在其中上班的各类精英,他以2500万元的自有资金开始了新的创业,在上海的商务楼宇的电梯间里或电梯门口置放液晶 电视,从早八点到晚八点循环播放广告信息,目标对象是日常出入这些楼宇电梯的企业管理者和白领阶层,根据测算,等候和乘坐电梯的时间加起来是平均每次三分 零一秒,这段无聊时光人们怎么打发呢?收看液晶电视的广告是一种有效的选择。
分众传媒成立后马上得到创业投资的青睐,2003年5月日本软银与维众中国注入了4000万美元风险投资,风险投资的嗅觉确实很敏锐,因为这之 前分众传媒用自有资金在上海100幢顶级商务楼里安装了400多台液晶电视,形成一张日覆盖近百万人次的联播网后,新媒体的效应立竿见影,商务楼宇液晶电 视联播网更能实现对中高端目标消费者的重度覆盖,具有针对性强和反复刺激性等特点,广告接踵而至,平均每月收入400万元,网络开播三个月,便实现现金正 流入。江南春预测中国商业楼宇视频的广告市场空间在50亿元以上。获得风险投资后,分众传媒开始了全国范围的扩张,
分众型户外电视联播网的野心
2004年4月,分众传媒又获得鼎辉国际投资、TDF 基金以及DFJ 、中经合、麦顿国际投资联手提供的1250万美元风险投资,至2004年底已建成覆盖包括北京、上海、广州、深圳、香港等在内的37个城市,上万栋楼宇的商务楼宇液晶电视联播网。
然而,江南春的野心不止于此,凭着在商务楼宇液晶电视联播网上的优势、经验及对户外电视的深刻理解,分众传媒开始推进其他户外电视联播网平台的 开发,例如大卖场联播网、机场联播网、高尔夫联播网、医院联播网等业务,力求打造其他全新的业务增长点,其远期目标是开发与运营中国分众型的户外电视网 络。
2004年11月美国高盛公司、英国3i 公司、维众中国又共同投资3000万美金入股分众传媒。这3000万美金,分众传媒一部分用来将中国商业楼宇联播网的规模从1万栋扩展到2万栋,另一部分用于建立大卖场联播网,争取在半年内占据50%到70%的市场份额。
比拼速度
在行业里处于绝对领先地位的分众传媒并非高枕无忧,其在业务上存在着隐忧,上海、北京的广告销售遥遥领先于各地,而广东等地的广告投放商在短期 内对这种新兴的广告形式并未完全接受,高投入高成长的势头遇到些阻力。同时,主要竞争对手聚众传媒对分众传媒也形成了不小的压力,聚众传媒也凭着风险资本 的支持,加紧了追赶的步伐,在对一线城市大肆圈地后,开始抢占二线城市,并力争在短期内成功上市。
然而,最大的挑战在于资金。经过三轮的融资,江南春的股份已经稀释至40%。喜欢自己投资的江南春一开始并没想到户外电视是一个资金需求量极大 的事业,分众传媒的目标是达到10万块液晶屏和覆盖1亿城市人口,估计仍需2亿美元的投入,但新开展的大卖场联播网、机场联播网、高尔夫联播网、医院联播 网等业务不可能马上赚钱,到纳斯达克上市成为分众传媒当前紧锣密鼓的工作。
范文三:分众传媒
分众传媒(Focus Media),中国生活圈媒体群的创建者,是面向特定的受众族群的媒体,这部分受众群 体能够被清晰的描述或定义,同时,这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。分 众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体(框架媒介)、户外大型 LED 彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台(好耶广告网络)、分众直效商务 DM 媒体及数据库营销 渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分 众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。 2005年 7月分众传媒成功登陆美国 NASDAQ ,成为海外 上市的中国纯广告传媒第一股,并以 1.72亿美元的募资额创造了当时的 IPO 纪录,目前市值超过 40亿美 元,是纳斯达克中国上市公司龙头股。
2003年, 分众传媒首创中国户外视频广告联播网络, 以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告 客户的肯定。
2006年 1月,分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒(Target Media),覆盖全国 75个城市,以约 98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网, 锁定快速消费品的主要购买决策人群, 影响终端购 物中的品牌选择和消费决策,填补了全国性终端媒体的空缺。目前,这一媒体网络已经覆盖全国约 106个 城市,超过 5000个卖场和零售点。目前,分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约百个城市、约 10万个终端场所,日覆盖上亿主流消费人群。
2005年 10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场 90%份额的框架媒介(Framedia ),进入 社区平面媒体领域,目前进入约 10万部电梯,日覆盖约 4500万中高收入人群。这一网络成为分众生活圈 媒体群的重要组成部分。
2006年 3月,分众传媒全资收购北京凯威点告公司,启动 “ 分众无线 ” 手机广告媒体品牌。
2006年 4月底,分众传媒正式推出户外 LED 彩屏媒体,覆盖都市中心商务区的行进路途。
2007年 3月, 分众传媒斥资 2.25亿 ~3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶 公司,全面进军网络广告营销市场,借力好耶的技术与营销平台,分众将触及更广泛、更细分的受众市场, 而其所能影响到的受众注意力时间也大大增加。
分众传媒所打造的生活圈媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业影响力的主流传播平台。
媒体定位 :
锁定中高收入商务群体
25— 50岁间核心消费人群的重度覆盖
令媒体投资更趋精确化及有效化
媒体形式:
主要位置
* 电梯内或电梯等候厅内
* 每天滚动播放 60次
硬件设施
* 在电梯口采用 17英寸液晶 LCD
* 在较大空间内采用 42英寸 PDP 覆盖范围
覆盖全国 85个城市的高级商务楼宇
1、北京,上海,广州,深圳等 75个大中小型城市
2、写字楼,高级公寓,商务会所 4S 店,银行
媒体优势
1、 30秒广告 CPM 成本仅为电视的 1/10
数据来源:CTR调研公司 2、在消费的空间和时段,刺激购物行为
媒体定位:
锁定 FMCG (家庭快速消费品)主要决策者,填补国内终端销售系统有效媒体 的空缺
媒体形式:
1、 17’LCD 、 30’LCD ; 42’PDP
1G 超大容量的 CF 卡,避免死机
30W 扬声器,扩音超过 3M 以外
2、 全程覆盖消费者的购物过程
3、 每天跟随卖场营业时间播放 AM 9:00- PM 22:00 每天循环播放 60次
覆盖范围:
* 全国 100多城市
* 大中小型卖场,超市,便利店
媒体优势:
1、比家庭电视更低廉的传播成本
大卖场联播网的 CPM 成本仅为当地电视台的 1/5以下
数据来源:CTR 调研 公司
2、有效提升产品品牌的推广
品牌知名度提升 10.8
%
产品认知度提升 18.8%
好感度提升 11.4%
数据来源:CTR 调研公司 3、对销售促进的功能更为卓越
消费者在卖场中 58%的采购是临时决定的
%
数据来源:CTR 调研公司 媒体定位:
锁定中高收入群体,准确传播品牌资讯。
媒体形式:
* 覆盖中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇 * 悬挂于电梯内及电梯等候区(候梯厅)墙壁上 * 标准尺寸的平面看板(424mm×570mm) * 杜邦可利耐画框
*高象素平面制作画面
覆盖范围 :
(1)全国 33个重点城市
(2) 14万块电梯看板
(3)中高端商务及居住社区
(4)每天覆盖 2500万中高端家庭消费者
媒体优势 :
1、强制性
* 比传统媒体更有强制性
人们可以不看电视,不看报纸,不坐公交,不坐地铁,但一定要回家, 一定会等电梯坐电梯,一定要看电梯广告, 24小时不打折的效果。
目标受众的日常接触状况已经跻身前 3大广告媒体
数据来源 :CTR市场研究机构《 2006年框架电梯平面广告媒体调研分析报告 ?2006年 3月》
2、针对性
*每天覆盖 2500万中高端家庭消费者
受众年龄主要位于 25-45岁之间
受众平均家庭月收入 7000+
3、实效性
*广告有效到达率高达 84%
*50%机会促成购买
数据来源:AC 尼尔森 2005年广告效果调研报告
媒体定位:
锁定经常出差的高学历、高收入、高职位人士,在商旅途中重度覆盖
媒体形式:
节目时间设置(机场巴士):
每次总共 50分钟节目时间,内容和广告穿插
约 30分钟节目, 20分钟广告和旅游专题
节目内容安排(机场巴士):
CHANNEL[V]音乐专题 /亚洲音乐榜
SGM 生活时尚频道 [国际时尚报道 ]
星空卫视音乐频道的最新娱乐新闻
ESPN 提供的 NBA 、英超、意甲最新赛况 国内外幽默短片
全程跟踪覆盖航空旅行每一环节
覆盖范围:
全国 15个城市的机场巴士、候机厅、宾馆酒店
媒体优势:
媒体定位:
锁定公司决策者,拥有集团大宗采购决定权的大型公司总裁, CEO , CFO ,大 中型公司企业主,金融机构领导人士等等。
媒体形式:
根据停留时间、场地条件等因素,
公共区域安装 30寸液晶或 42寸等离子电视;
私密区域安装 17寸液晶电视。
覆盖范围 :
覆盖 26个城市的 200个高尔夫球场
5大城市机场贵宾厅
媒体优势 :
超低干扰的收视环境,高频次广告传送,平均播放 60次 /天,可极为有效地增强 品牌记忆度;
广告位置的设置, 均选择球友在球会内和机场贵宾厅的必达场所, 惟一动态的大 屏幕,加上制作精良的内容,自然可以引发目标受众的主动关注;
清晰锁定社会最高端收入群体,最为直观、贴近的广告形式,降低无谓浪费。
媒体定位:
锁定喜欢消费,最具消费意欲的族群,并在消费地点全程覆盖
媒体形式:
根据停留时间、场地条件等因素,
公共区域安装 30寸液晶或 42寸等离子电视;
私密区域安装 17寸液晶电视。
覆盖范围:
北京、上海、广州、深圳、成都, 5城市
餐厅,酒吧、购物中心、健身娱乐休闲、美容美发场所等 时尚人士联播网全面覆盖时尚人士驻足场所
媒体优势:
餐饮和购物是时尚人士休闲生活重要组成部分 有效区分受众族群,降低无谓的媒体浪费; 低干扰的媒体环境,高频次的广告传播; 强制性的区域,主动性的收视。
资源来源:全国读者调查2005
媒体定位:
在特定的终端 —— 医院、 药店, 唤醒受众的消费需求, 并有效引导消费者的购买 方向。
媒体形式:
媒体形式
户内视频媒体 , 电视广告与户外媒体的完美结合
医院大厅 /挂号处 /候诊区 ,
药店店内专柜 /货架 /收款 /陈列区等
播放硬件 :
DVD 与 LCD/PDP一体机
光碟或插卡式
覆盖范围:
全国 46城市,覆盖中国药店十强及连锁药店百强
媒体优势:
医院 /药店视频媒体的受众具有直接明确的就医、购药的需求 /目的;
医院 /药店视频媒体的形式与其他非电视广告相比,有较高的权威性、认同度及 可信度;
由于驻留时间较长,受众生理 /心理状态特殊,医院 /药店视频媒体的信息传达较 为充分, 更易唤醒受众心理需求及品牌认同。 70%以上受众认为相关广告的, 影 响购买行为
媒体定位:
锁定白领上下班、购物途中的时空,以户外高清晰影视形式吸引注意。
媒体形式:
最新的 LED 技术
真正全彩屏:1千六百万种颜色
超高的清晰度:32,000+像素点
超亮的显示度:日光下色彩同样鲜艳亮丽
高品质音响:声音清晰逼真
两座屏可同时播放静态或动态的不同内容
即时内容更新
覆盖范围:
覆盖度是繁华商圈,时尚区域、地标性地段的户外 LED 媒体
媒体优势:
广告更换方便,费用低廉
按照行人停留、浏览习惯,严格控制彩屏位置
超过 50%的人在经过时会注意彩屏上的广告(在淮海路区域,注意度高达 82%)
观看彩屏的人群中约 50%的人可以回忆起具体品牌
媒体定位:
锁定 4亿手机用户尤其是 7200万无线WAP用户, 强力覆盖城市年轻白领、 时 尚群体
媒体形式:
直告,以短信、彩信、 WAP PUSH的形式,以许可形式直达定制用户的手 机终端
点告,以文字链接、图片广告的形式,发布在合作的 WAP 网站上,根据广 告 受众属性不同,精准匹配的投放广告
覆盖范围:
直告覆盖全部许可、定制直告的手机用户;
点告覆盖二十余家合作WAP网站的无线网民, 在合作媒体上的日WAP广告 浏 览总量达 1亿。
媒体优势:手机:第五媒体
分众化传播 → 细分受众 定向化传播 → 直达目标 互动化传播 → 目标深层渗透 全新的媒体,庞大、活跃的受众群
唯一与受众 24小时接触的媒体平台
广告可监测、可跟踪
超强的受众之间的再传播能力
媒体定位:
锁定京沪广深 4地甲级写字楼,覆盖世界 500强、亚太和中国地区百强企业的 商务人群和核心消费人群
媒体形式:
主要位置
摆放场所为公司前台接待区和
会议区摆放单位员工和客户人数
平均超过 100人
硬件设施
高档钢化玻璃报架
覆盖范围 :
目前覆盖上海、北京、广州、深圳等一线城市的各 CBD 商务区。报架 展示于核心商务楼的知名企业前台等公共商务场所。
媒体优势 :
?大量精准覆盖,直达办公领域
准确命中高端消费人群,覆盖各类特征消费人群 ?投放灵活 , 性价比高
每天只需数元 ,辐射 100位商务人士!
直达受众,成本远远低于传统媒体!
投放更灵活,可按照商圈、行业进行投放! 媒体定位:
中国最大的银幕电影频道。
锁定最具消费意欲、消费倾向的电影观众。 创造视频广告的震撼力。
媒体形式:
广告载体:
比普通电视大 100倍以上的电影屏幕。
广告时间:开映前 3-8 分钟。
覆盖范围 :
全国 25个城市 120余家高端影院,覆盖 85%以上的票房收入。
覆盖 11,000万消费力旺盛的高端电影观众。
最接近销售终端的震撼力影院媒体。
媒体优势 :
1. 精准覆盖优质消费群 —— 具有强购买欲望的高消费一族
电影主流人群 Index
? 喜欢追求时髦、流行的东西。 137.7
? 即使价钱贵一点 , 还是喜欢购买名牌。 148.3
2. 广告效果更高
- 高回忆度 :印象深刻,银幕巨阵的广告回忆率比 普通电视频道高 。 - 高到达率 :观众无法选择逃避银幕广告, 到达率近 100% 。
- 促进消费 :所有的银幕巨阵高端影院附近 200 米 之内都有大型的购物 中心。看电影之后,直接就能提醒消费产品。
3. 主动接触,强制收看,最大屏幕的震撼力,建立优质的品牌印象
范文四:分众传媒
分众传媒
分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED 彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台、分众直效商务DM 媒体及数据库营销渠道等多个媒体网络。分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ (股票代码FMCN )股,并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO 纪录,目前市值超过70亿美元,是纳斯达克中国上市公司龙头股。2012年8月13日,分众传媒收到35亿美元私有化要约。 企业信息 企业介绍
分众传媒(Focus Media),是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台,是中国领先的数字化媒体集团。
2003受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。2006年1月,分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒(Target Media ),覆盖全国100多个城市,以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
2004
费品的主要购买决策人群,影响终端购物中的品牌选择和消费决策,填补了全国性终端媒体的空缺。
2005年10月份分众传媒收购占据全国媒介(Framedia ),进入社区平面媒体领域,这一网络成为分众数字户外的重要组成部分。
2006年4月底,分众传媒正式推出户外LED 彩屏媒体,覆盖都市中心商务区的行进路途。
目前,分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所,日覆盖超过2亿的都市主流消费人群,在业内已成为中国都市最主流的传媒平台之一,效果被众多广告主所认同肯定。
企业产品
1、商务楼宇联播网 2、卖场终端联播网 3、公寓电梯联播网(框架) 4、城市彩屏联播网 5、银幕巨阵 影院广告
商务楼宇联播网
媒体定位:
锁定中高收入商务群体
25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化
媒体形式: 主要位置
* 电梯内或电梯等候厅内 * 每天滚动播放60次 硬件设施
* 在电梯口采用17/21英寸液晶LCD * 在较大空间内采用32/42英寸PDP
* 2011年推出新一代互动液晶屏,目前已覆盖北京、上海、广州、深
圳等经济最活跃的20多个城市。
覆盖范围:
覆盖全国100多个城市的高级商务楼宇
1、北京,上海,广州,深圳等100多个大中小型城市 2、写字楼,高级公寓,商务会所,4S 店,银行 媒体优势:
1、30秒广告CPM 成本仅为电视的1/10 2、有效覆盖传统家庭电视无法到达的人群
卖场终端联播网
媒体定位:
锁定FMCG (家庭快速消费品)主要决策者,填补国内终端销售系统有效媒体的空缺 媒体形式:
1、 17'LCD 、30'LCD ;42'PDP 1G 超大容量的CF 卡,避免死机 30W 扬声器,扩音超过3M 以外 2、全程覆盖消费者的购物过程
覆盖范围:
* 全国206个大中小城市 * 大中小型卖场,超市,便利店
媒体优势:
1、清晰锁定家庭消费品的采购决策者 近八成的目标受众是FMCG 的有效受众
2、比家庭电视更低廉的传播成本
大卖场联播网的CPM 成本仅为当地电视台的1/5以下
3、对销售促进的功能更为卓越
消费者在卖场中61%的采购是临时决定的
分众卖场电视广告 是计划外购买主要影响因素之一
公寓电梯联播网(框架)
媒体定位:
锁定中高收入群体,准确传播品牌资讯。 媒体形式:
* 覆盖中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇
* 悬挂于电梯内及电梯等候区(候梯厅)墙壁上
* 框架1.0:标准尺寸平面看板(424mm ×570mm) ,杜邦可利耐画框 * 框架2.0:超高清液晶显示屏(643mm ×450mm ×30mm
)
覆盖范围:
(1)全国70个城市(包括加盟商) (2)中高端商务及居住社区 (3)每天覆盖1亿中高端家庭消费者 媒体优势: 1、强制性
* 比传统媒体更有强制性
人们可以不看电视,不看报纸,不坐公交,不坐地铁,但一定要回家, 一定会等电梯坐电梯,一定要看电梯广告,24小时不打折的效果。 目标受众的日常接触状况已经跻身前3大广告媒体
数据来源:CTR市场研究机构《2006年框架电梯平面广告媒体调研分析报告?2006年3月》 2、针对性
*每天覆盖1亿中高端家庭消费者 受众年龄主要位于25-45岁之间 受众平均家庭月收入7000+
3、实效性
*广告有效到达率高达
84%
*50%机会促成购买
城市彩屏联播网
媒体定位:
锁定白领上下班、购物途中的时空,以户外高清晰影视形式吸引注意。 媒体形式:
最新的LED 技术
真正全彩屏:1千六百万种颜色 超高的清晰度:32,000+像素点
超亮的显示度:日光下色彩同样鲜艳亮丽 高品质音响:声音清晰逼真
两座屏可同时播放静态或动态的不同内容 即时内容更新 覆盖范围:
覆盖度是繁华商圈,时尚区域、地标性地段的户外LED 媒体
媒体优势:
广告更换方便,费用低廉
按照行人停留、浏览习惯,严格控制彩屏位置
超过50%的人在经过时会注意彩屏上的广告(在淮海路区域,注意度高达82%)
观看彩屏的人群中约50%的人可以回忆起具体品牌
银幕巨阵 影院广告
媒体定位:
做中国电影媒体整合传播专家和最优秀的电影媒体增值服务商。 为客户提供基于整个电影产业链条的专业整合传播咨询及解决方案。 央视三维能为片商和客户提供电影全程的整合传播咨询服务,包括植入广告、授权服务、银幕巨阵、阵地宣传、捆绑营销、后产品开发、电影受众数据服务、 基于电影事件的公关支持等,涉及电影产业的每一个环节。 媒体形式:
全国高端影院广告联播网:
央视三维将国内现有的最现代化、上座率最高的高端影院集中买断,整合为高端影院网络体系,以时段售卖的方式,通过银幕影像、影院展示等广告形式传播服务。
覆盖范围:
覆盖全国110余个城市,400余家高端影院,覆盖70%以上的票房收入
媒体优势:
观影人群青年化,20-40岁的人群比例占近70%;学历中高端,52.8%拥有大专及以上学历;中高收入水平,个人及家庭月收入都是社会整体水平的1.4倍。
他们是高品质生活享受人群,普遍具有意见领袖倾向。 1.精准覆盖优质消费群——具有强购买欲望的高消费一族
电影主流人群 Index
? 喜欢追求时髦、流行的东西。 137.7 ? 即使价钱贵一点 , 还是喜欢购买名
148.3
牌。
2.广告效果更高
- 高回忆度: 印象深刻,银幕巨阵的广告回忆率比普通电视频道高 。 - 高到达率: 观众无法选择逃避银幕广告, 到达率近 100% 。 - 促进消费: 所有的银幕巨阵高端影院附近 200 米 之内都有大型的购物中心。看电影之后,直接就能提醒消费产品。
3. 主动接触,强制收看,最大屏幕的震撼力,建立优质的品牌印象
范文五:分众传媒
分众传媒(Focus Media)
管理层
董事长兼 CEO :江南春 (Jason)
CFO: Kit Leong Low刘杰良
总经理:杨得益(Alex )
首席战略官:陈言(Cindy )
高级副总经理:涂雅芳(Carmen )
财务副总经理:徐葛 (Michael)
董事会
江南春:董事会创建者、董事会执行主席
曹国伟:新浪公司首席执行官
杨得益:分众传媒总经理
沈南鹏:红杉资本中国(全球最大的风险投资商) 创始合伙人
卓福民:纪源资本(国际风险投资基金公司)普通 合伙人
齐大庆:会计学教授及香港 CheongKong 研究生院 副院长
张颖 :董事总经理、美国中经合集团北京办事处负 责人
吴盈:UT 斯达康公司的(总部位于硅谷,专门从 事现代通信领域前沿技术产品研发生产销售)的创 始人
分众传媒简介
分众传媒旗下拥有 商业楼宇视频媒体、 卖场终端视 频媒体、 公寓电梯平面媒体、 户外大型 LCD 彩屏媒 体、手机无线广告媒体、互联网广告平台 、分众传 媒直效商务 DM 媒体及数据库营销渠道等多个针对 特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。分众 传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动 性及强制性赢得了业界的高度认同。 2005年 7月分 众传媒成功登陆美国 NASDAQ (股票代码 FMCN ) , 成为海外上市的中国纯广告传媒第一股, 并以 1.72亿美元的募资额创造了当时的 IPO 纪录,目前市值 超过 70亿美元, 是纳斯达克中国上市公司龙头股。
集团主要事件概览
2003年,分众传媒首创中国户外视频广告 联播网络,以精准的受众定位和传播效果 博得消费者和广告客户的肯定。 2006年 1月,分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二
大运营商聚众传媒(Target Media ) ,覆盖 全国 100多个城市,以约 98%的市场占有 率进一步巩固了在这一领域的领导地位。 2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端 联播网,填补了全国性终端媒体的空缺, 2007年 12月, 分众传媒并购领先的卖场视 频广告运营商 玺诚 传媒 ,将在卖场终端视 频领域的市场占有率提高到 95%以上。 2005年 10月份分众传媒收购占据全国媒 介 (Framedia ) , 进入社区平面媒体领域, 这一网络成为分众数字户外的重要组成部 分。
2006年 3月,分众传媒全资收购北京凯威 点告公司,启动“分众无线”手机广告媒 体品牌。
2006年 4月底, 分众传媒正式推出户外 LED 彩屏媒体,覆盖都市中心商务区的行进路 途。
2007年 3月, 分众传媒斥资 2.25亿至 3亿 美元并购中国最大的互联网广告及互动营 销服务提供商 好 耶 公司,全面进军网络广 告营销市场。
2008年 12月 22日, 新浪和分众达成协议, 新浪将增发 4700万股,以约 10亿美元收 购分众传媒大部分的商业楼宇电视、公寓 电梯平面及卖场终端电视等三大业务板块, 以完成最大的互联网广告公司与最大的楼 宇广告的组合。
2008年 12月 10日,分众出售了原先收购 的卖场终端电视玺诚传媒的所有资产,并 终止了对玺诚传媒的股份购买,导致无形 资产和商誉 分别亏损了 39.5百万美元和 145.6百万美元。
从 2008年 3月起, 由于受到国家电信监管 机构的控制,手机群发广告和垃圾邮件受 到限制,因此,鉴于经济环境的改变和不 利政策的影响,分众在 2008年 12月底陆 续出售了持有的手机无线广告业务(原隶 属于凯威点告) , 导致了 92.1百万美元的亏 损。
2009年初, 由于经济的好转, 分众传媒针 对互联网广告业务拟定首次公开募股,结 果,在 8月到 12月之间,集团相继出售了 6个表现不佳的子公司,导致了 44.1百万
美元的损失。
2010年第三季度,分众出售了好耶控股邮
箱公司及附属公司的互联网广告业务,将
影院广告网列为核心业务,其财务报告归
为商业楼宇联播网中。
集团经营情况综合财务报表
分众集团综合资产负债表
2010年第三季度业绩概览
在 2008年和 2009年两年中, 经过一系列的 收购和资产重组, 以及频繁出售一些经营不佳的 子公司,分众传媒在 2010年的业绩有了一定改 观。
非美国会计准则下,分众传媒第三季度商业 楼宇联播网 (包括电影院广告 网络 ) 的毛利润为 6560万美元,比上一季度的 6020万美增长 9%, 比去年同期的 3480万美元增长 89%。
非美国会计准则下,分众传媒第 三季度框架 广告网络的毛利润为 1220万美元,比上一季度 的 760万美元增长 61%, 比去年同期的 170万美 元增长了 6.2倍。
非美国会计准则下,分众 2010年第三季度卖 场终端联播网毛利润为 340万美元,比上一季 度的 470万美元下滑 28%, 其主要为季节性收入 下跌。
非美国会计准则下,分众传媒第三季度户外 大牌业务的毛利润为 230万美元, 比上一季度和 去年同期的 260万美元下滑 12%。
在第三季度, 分众传媒楼宇视频、 框架电梯、 卖场终端三大主营业务同比增长 45%, 环比增长 14%。
小结
分众传媒的原先的核心业务包括商业楼宇联 播网、 电梯框架海报网络和卖场终端联播网。 非 核心业务包括传统户外广告牌网络、 互联网广告 服务网络和影院广告。但从未来的发展方向看, 在稳定商业楼宇广告 和卖场终端广 告国内龙头 地位的同时, 电梯框架海报呈现出具有潜力的增 长态势, 此外分众集团看好影院广告业务并在 2010年将其列入未来长期发展的核心业务 之一。 相反,分众传媒在 2010年出售了其好耶网络控 股公司的绝大部分的 互联网广告业 务予银湖基 金。