范文一：销售任务分解表

销售任务分解表 销售任务分解表

货品介绍

1. 留意顾客需要，主动跟进服务

2. 主动发问及聆听顾客投诉

3. 客观真实地介绍货品特性、优点

4. 介绍不同货品时均使用专业用语

3. 礼貌的清点顾客所试穿的货品件数

4. 为顾客把货品解扣/拉拉链/除衣架

5. 邀请顾客试衣间/镜

6. 把货品挂在试衣间衣钩上

7. 留意顾客从试衣间出来

8. 主动询问顾客合身否

9. 核对试穿后的货品件数

1. 邀请及引领顾客到收银台

2. 收银员保持微笑服务

3. 目光接触及礼貌问候

4. 收银员核对货品件数和总金额

5. 请顾客检查货品

6. 复核所收款项

7. 把单据轻放入袋交给顾客

8. 询问顾客是否有其他需要

9. 把找零双手地送给顾客

10. 邀请顾客再次光临，并表示感谢 货品陈列

3. 陈列整齐，位置恰当，便于顾客观看

4. 保持货品/货架/橱窗/地面整洁

5. 货品及用品不阻碍通道 卖场环境

1. 灯光照明明亮/舒适

2. 音像优美/音量适中

3. 装修/货架/饰品完整清洁

4. 设施/用品完好清洁

5. PP应时整洁

1. 每天订立名确目标

2. 经常卖场留意员工表现

3. 激励员工士气及工作热情

4. 积极给予员工鼓励及指导

5. 以身作则遵守公司各项规章制度

6. 帮助员工改善不良态度和行为

7. 遵守货品/现金管理制度

8. 带领员工建立优秀团队 填表说明:

销售员根据公司给出的年度工作目标与切实考虑，详细分解相关目标。第四篇:《公司年度销售工作计划》公司年度销售工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以 内抓管理、外拓市场 的方针，并以 目标管理 方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发:

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标:

1.全年实现销售收入2500万元。利润:

100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求:

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力(乡镇安置帮教工作计划)，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益:

?财务销售成本:

核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

?人力资源管理:

根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

?产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。公司年度销售工作计划为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点:

1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。公司年度销售工作计划公司年度销售工作计划。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，

一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员

的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。公司年度销售工作计划文章公司年度销售工作计划出自长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。 公司年度销售工作计划来自市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长1

1.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为

2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.201X年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科

龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是:

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。公司年度销售工作计划工作计划。如 格兰仕空调健康、环保、爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。公司年度销售工作计划

一、制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同

时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有 五一节劳动节 的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度， 十一 中秋 双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，

今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。" 第五篇:《门店销售工作计划》【门店销售工作计划一】

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。服装销售店长工作计划

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，

老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。门店销售工作计划门店销售工作计划。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。【门店销售工作计划二】

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套，较201X年度增长1

1.4%。20XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为

2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及201X年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是:

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。门店销售工作计划文章门店销售工作计划出自

范文二：月销售任务分解表

月销售任务分解表

店名：

月订额： 实际完成额： 增长率：

说明：此表由店长每月填制，每月30号之前上交店铺主管。

巡 铺 报 告

店铺名称: 评核日期: 店长姓名评核月份

劣----------------------?优

1 2 3 4 5 6

顾客服务 □ □ □ □ □ □

1. 打招呼 2. 微笑 3. 目光接触 4. 站姿站立 5. 迎送顾客 6. 跟进服务

货品介绍 1. 留意顾客需要，主动跟进服务 2. 主动发问及聆听顾客投诉 3. 客观真实地介绍货品特性、优点 4. 介绍不同货品时均使用专业用语

帮助试穿 1. 复述顾客所需货品的款式及尺码 2. 恳请顾客稍等

3. 礼貌的清点顾客所试穿的货品件数 4. 为顾客把货品解扣/拉拉链/除衣架 5. 邀请顾客试衣间/镜 6. 把货品挂在试衣间衣钩上 7. 留意顾客从试衣间出来 8. 主动询问顾客合身否 9. 核对试穿后的货品件数

□ □ □ □ □ □ □ □ □

□ □ □

10. 无所需的尺码，介绍类似的货品给顾客

附加推销 □ □ □ □ □ □

1. 以配衬/新货/品质/模特/流行货品做介绍 2. 以促销政策/礼品赠送/节日优惠推荐

完成售货 □ □ □ □ □ □

1. 邀请及引领顾客到收银台 2. 收银员保持微笑服务 3. 目光接触及礼貌问候 4. 收银员核对货品件数和总金额 5. 请顾客检查货品 6. 复核所收款项

7. 把单据轻放入袋交给顾客 8. 询问顾客是否有其他需要 9. 把找零双手地送给顾客 10. 邀请顾客再次光临，并表示感谢 货品陈列

1. 保持全部款/色及货品齐全 2. 陈列货品颜色搭配美观和谐

3. 陈列整齐，位置恰当，便于顾客观看 4. 保持货品/货架/橱窗/地面整洁 5. 货品及用品不阻碍通道

卖场环境 1. 灯光照明明亮/舒适 2. 音像优美/音量适中 3. 装修/货架/饰品完整清洁 4. 设施/用品完好清洁 5. POP应时整洁

店长整理 □ □ □ □ □ □

□ □ □ □ □ □

□ □ □ □ □ □

1. 每天订立名确目标 2. 经常卖场留意员工表现 3. 激励员工士气及工作热情 4. 积极给予员工鼓励及指导 5. 以身作则遵守公司各项规章制度 6. 帮助员工改善不良态度和行为 7. 遵守货品/现金管理制度 8. 带领员工建立优秀团队

总分：

评语：

RT&S开店日程进度表

范文三：月销售任务分解表

月销售任务?分解表 店名: 月订额: 实际完成额?: 增长率:

周 预定销售额 ?实际销售额 ?增减数 原因 1——7日 8——14日 15——21日 22——28日 29——31日

合计

说明:此表由店长?每月填制，每月30号?之前上交店?铺主管。

巡 铺 报 告

店铺名称: 评核日期: 店长姓名: 评核月份:

劣----------------------,优

1 2 3 4 5 6

顾客服务 ? ? ? ? ? ?

1. 打招呼

2. 微笑

3. 目光接触

4. 站姿站立

5. 迎送顾客

6. 跟进服务

? ? ? ? ? 货品介绍 ?

1. 留意顾客需?要，主动跟进服?务

2. 主动发问及?聆听顾客投?诉

3. 客观真实地?介绍货品特?性、优点

4. 介绍不同货?品时均使用?专业用语

帮助试穿 ? ? ? ? ? ?

1. 复述顾客所?需货品的款?式及尺码

2. 恳请顾客稍?等

3. 礼貌的清点?顾客所试穿?的货品件数?

4. 为顾客把货?品解扣/拉拉链/除衣架

5. 邀请顾客试?衣间/镜

6. 把货品挂在?试衣间衣钩?上

7. 留意顾客从?试衣间出来?

8. 主动询问顾?客合身否

9. 核对试穿后?的货品件数?

10. 无所需的尺?码，介绍类似的?货品给顾客?

附加推销 ? ? ? ? ? ?

1. 以配衬/新货/品质/模特/流行货品做?介绍 2. 以促销政策?/礼品赠送/节日优惠推?荐

完成售货 ? ? ? ? ? ?

1. 邀请及引领?顾客到收银?台

2. 收银员保持?微笑服务

3. 目光接触及?礼貌问候

4. 收银员核对?货品件数和?总金额

5. 请顾客检查?货品

6. 复核所收款?项

7. 把单据轻放?入袋交给顾?客

8. 询问顾客是?否有其他需?要

9. 把找零双手?地送给顾客?

10. 邀请顾客再?次光临，并表示感谢?

? ? ? ? 货品陈列 ? ?1. 保持全部款?/色及货品齐?全

2. 陈列货品颜?色搭配美观?和谐

3. 陈列整齐，位置恰当，便于顾客观?看

4. 保持货品/货架/橱窗/地面整洁

5. 货品及用品?不阻碍通道?

卖场环境 ? ? ? ? ? ?

1. 灯光照明明?亮/舒适

2. 音像优美/音量适中

3. 装修/货架/饰品完整清?洁

4. 设施/用品完好清?洁

5. POP应时?整洁

店长整理 ? ? ? ? ? ?

1. 每天订立名?确目标

2. 经常卖场留?意员工表现?

3. 激励员工士?气及工作热?情

4. 积极给予员?工鼓励及指?导

5. 以身作则遵?守公司各项?规章制度

6. 帮助员工改?善不良态度?和行为

7. 遵守货品/现金管理制?度

8. 带领员工建?立优秀团队?

总分:

评语:

RT&S开店日程?进度表

店名:厦门汇景店? 开业日期:9.1

日期 具体 内容 责任人 完成时间

项目

位置确定 督导 店铺选定 6.25 合同确定 直营经理 6.28 平面图，立面图， 电路图，现场拍照，装修要求 督导 7.1 效果图， 电路图，施工图 平面/督导 效果图跟进 ?7.10 道具、货架表 平面/直营经理 货架报价 7.12 效果图， 电路图，施工图 平面/督导 商场确定 7.20 施工方招商?，报价，签约 平面/直营经理 施工招商 7.15 办理施工卡进住商场开??工 平面 店面施工 7.25 货架安装/电灯/电器/地板/屋顶 平面 8.15 货架/施工/电器/垃圾处理 平面 /店长/督导 店铺验收 8.16 POS供应?商招商 直营经理 通讯 7.20 电话安装 督导 8.20 POS网络?安装/培训 督导/培训 8.20 店长店员制服设计确定? ?督导/直营经理 制服到位 8.15 下单配货/跟进/验收 店长/商品专员/仓管 货品配发 8.1 货品陈列 督导/培训/店长 陈列 8.20 各器材配具?筹备到位 店长/督导 店务工具 8.20 企划活动 平面/督导 开业推广 8.15 分发DM单?，户外广告，VIP卡办?理 督导/培训/店长/经理/店员 试营业 8.25 人员招聘(店长) 督导 人员到位 7.30 人员招聘(店员) 店长/督导 8.15 人员培训 培训 8.15 人员实习 培训/店长

督导/培训/店长/经理/店员 开业 9.1 营业执照/税收 店长/督导 证件办理

范文四：任务分解表

中国地质大学,武汉,关于贯彻落实《实施纲要》具体办法的任务分解表

牵头 工作任务 项目分类 主要工作 牵头单位 配合部门 落实时间 校领导

开展理想信念、党的基本理论、基本路线、优良传统、郝 翔 宣传部 组织部

优良作风以及法律纪律、从政道德教育 纪委

通过开展保持共产党员先进性教育活动～建立保持共产郝 翔 组织部 宣传部

党员先进性的长效机制 纪委

党委理论学习中心组每年安排两次反腐倡廉内容的学习 丁振国 宣传部 校办公室 纪委

1(加强以领每年召开一次全校党风廉政建设工作会议 丁振国 纪 委 宣传部 一、加强教导干部为重校办公室 育～筑牢反点的多层次坚持新任处级领导干部任前廉政谈话制度 丁振国 纪 委 组织部 长期坚持 反腐倡廉教党委书记和校长每年与各二级单位负责人签订《党风廉郝 翔 纪 委 各二级单位 腐倡廉思育 政建设责任书》 想道德防党委书记每年为全校副处以上的领导干部讲一次廉政内郝 翔 纪委 组织部 线 容的党课 宣传部

校办公室

抓好党员干部和教职工的反腐倡廉宣传教育和党纪国法丁振国 宣传部 纪 委

教育 学院和直属单位党政主要负责人每年要向本单位教职工朱勤文 组织部 校办公室

上廉政教育课 纪委 2(推进学校丁振国 纪委 宣传部 每年集中开展一次全校性反腐倡廉宣传教育月活动 廉政文化建组织部

设 工会 丁振国 宣传部 长期坚持 人事处 继续做好“三育人”标兵评选工作和教书育人宣讲活动 教务处

科技处

1

姚书振 人事处 科技处 落实我校《教师师德及学术道德建设实施纲要》和《管 教务处

理服务人员职业道德建设实施纲要》 长期坚持

朱勤文 组织部 宣传部 把反腐倡廉教育纳入党校教学计划～保证课时和质量

丁振国 宣传部 教务处 2(推进学校傅安洲 团委 工会

廉政文化建制定《廉政文化进校园和加强廉洁教育的具体办法》和德育课部 研究生院 2006年 一、加强教设 廉洁教育进“两课”制度 马列课部 学工部

研工部 育～筑牢反社区居委会

腐倡廉思附属学校要根据上级教育部门把廉洁教育作为学校思想欧阳建平 附属学校 宣传部 2006年 道德教育的重要内容的要求提出具体落实办法 想道德防

加强“地大之声”网站、《中国地质大学报》、校内电视、丁振国 宣传部 纪委 线 校园橱窗等在学校廉政文化建设中的作用

丁振国 纪委 宣传部 加强纪委网站建设～提高质量～丰富内容

长期坚持 郝翔 宣传部 纪委 把反腐倡廉宣传教育放在学校政治文明和精神文明建设

3(构建反腐的重要位置～纳入学校党委宣传教育工作总体部署

倡廉“大宣丁振国 纪委 宣传部 坚持每年突出反腐倡廉教育主题～根据主题采取多种方

教”格局 式～开展好党风廉政建设宣传教育活动

郝翔 校办公室 组织部 完善党委常委会、校务会议决策规则和程序 2006年 二、健全制 纪委

落实教育部《关于直属高等学校党委领导下的校长负责郝翔 校办公室 组织部 度、依法办

4(规范决策 制实施意见》和《直属高校、直属单位重大事项议事规人事处 2006年 学～从严治行为 则》～制定《中国地质大学,武汉,重大事项议事规则》 资产管理处

纪 委 教、规范管

完善《中国地质大学,武汉,学院党政联席会议议事规朱勤文 组织部 纪委 理 2006年 则》 工会

2

进一步贯彻落实《教育部、全国总工会关于全面推进校张锦高 校务公开办 工 会 二、健全制

务公开工作的意见》～修订《中国地质大学,武汉,校校办公室 2006年 5(规范行政度、依法办务公开实施细则,试行,》 行为 贯彻落实教育部制定的《直属高校公职人员公务行为具姚书振 人事处 教务处 学～从严治2006年 体规定》～制定学校《教职工公务行为具体规定》 科技处 教、规范管

落实教育部《关于高校招生工作实施阳光工程的通知》、傅安洲 学工处 监察处

理 《国家教育考试违规处理办法》和《关于实行高校招生欧阳建平 教务处 审计处 2005年起

工作责任制及责任追究办法的通知》～健全完善命题、成金华 财务处 研究生院 长期坚持

考务组织与管理的有关制度 研工部

完善《中国地质大学,武汉,招生章程》 傅安洲 学工处 监察处 2006年

继续执行《报考研究生考生诚信考试承诺书制》～《研姚书振 研究生院 研工部

究生入学考试命题教师承诺书制》、《监考人员承诺书监察处 长期坚持

制》、《研究生招生考试事故责任追究制》 6(规范办学

完善《研究生招生公示办法》和《推免生选拔办法及意姚书振 研究生院 研工部 行为

见》,完善《研究生招生保密规则》等保密制度～完善监察处 2006年 《博士研究生复试录取工作意见》和《硕士研究生复试

录取工作意见》

制定《非学历教育管理办法》 姚书振 研究生院 监察处 2006年 欧阳建平 教务处

完善成教学院、网络学院办学行为的规定 欧阳建平 成教学院 教务处 2006年起

网络学院 学工处 长期坚持

张锦高 财务处 学工处 认真贯彻执行国家关于教育收费的政策和规定～实行收

成金华 研究生院 长期坚持 费项目与标准公开

监察处

姚书振 研究生院 监察处 认真执行教育部出台的《学术规范与学风建设实施细

则》、《关于惩处学术不端行为的若干意见》 2006年

3

认真执行《中国地质大学,武汉,处级党政领导干部选朱勤文 组织部 纪委 长期坚持 拔任用工作实施细则》

坚持党委讨论任免副处以上领导干部前征求纪委意见的朱勤文 组织部 纪委 长期坚持 制度 建立和完善领导干部任期制、辞职等制度 朱勤文 组织部 纪委 长期坚持

建立和完善规范领导干部职务消费、兼职、公务出国,境,丁振国 纪委 组织部

7(规范干部等事项的实施细则 人事处 2006年

人事管理 国际合作处 修订《中国地质大学,武汉,招待费管理办法》 丁振国 校办公室 监察处 2006年 工 会

落实教育部《关于深化直属高校教师聘任制改革的指导姚书振 人事处 工会 二、健全制意见》和《人事部、教育部关于高等学校职员制度改革教务处 2006年底度、依法办试点工作的指导意见》～制定《中国地质大学,武汉,科技处 完成 实施人员聘用,任,制暂行办法》、《中国地质大学,武学～从严治汉,教师职务聘任条例》。深化学校工资制度改革

教、规范管认真执行《中国地质大学,武汉,财务管理办法》和《中 张锦高 财务处 审计处

国地质大学,武汉,预算管理办法》～进一步规范预算 成金华 理 编制与预算执行程序～规范财务管理,贯彻落实《中国 地质大学,武汉,修缮经费管理办法》和《中国地质大 学,武汉,专项资金预算和结算管理办法》～加强专项 资金管理～提高资金使用效率 2005年起 健全财务内控机制～认真执行《中国地质大学,武汉, 张锦高 财务处 审计处 长期坚持 大额资金管理规定》～加强对大额资金管理～严格执行成金华 8(规范财务银行存款对账单“双签”制度～确保资金安全

管理 逐步修订完善并贯彻落实《中国地质大学,武汉,收费张锦高 财务处 审计处

管理办法》、《中国地质大学,武汉,对外服务收入分成金华 配实施办法》～严格执行“收支两条线”规定～严肃财

经纪律～坚决杜绝“小金库”

修订并贯彻落实《中国地质大学,武汉,应收及暂付款张锦高 财务处 监察处 2006年 管理办法》～建立防止拖欠公款的长效机制 成金华

4

完善修订《中国地质大学,武汉,国有资产管理办法》张锦高 资产管理处 财务处 2006年 和《中国地质大学,武汉,固定资产管理办法》 审计处

张锦高 资产管理处 校办公室 制定关于经济活动中校名使用的暂行办法 2006年 9(加强资产调整和充实招投标工作领导小组～完善相应的工作职责张锦高 资产管理处 审计处 二、健全制管理 和机制～修订《中国地质大学,武汉,招投标管理办法》监察处 2006年底度、依法办和《中国地质大学,武汉,政府采购管理办法》～制定完成

学～从严治《中国地质大学,武汉,评标专家管理及评标方法》

贯彻落实教育部《关于进一步加强高等学校科研经费管王焰新 科技处 财务处 教、规范管理的若干意见》～完善科研经费的管理～修订《中国地质审计处 2006年 理 大学,武汉,科技项目经费管理办法,试行,》 继续执行《中国地质大学(武汉)自然科学基金管理办法》 王焰新 科技处 财务处 2005年起 10(规范科审计处 长期坚持

研经费管理 修订和完善《中国地质大学(武汉)人文与社科基金管理王焰新 科技处 财务处 2006年 办法,试行,》 审计处

制定《基建、维修工程付款管理办法》、《基建、维修工邢相勤 后勤管理处 审计处

程结算管理办法》和修订《中国地质大学,武汉,修缮资产管理处 2005年至

工程管理实施办法》以及完善基建管理工作制度 财务处 2006年

进一步加大调控和监督力度～严格执行国家建筑法、招邢相勤 后勤管理处 审计处

投标法～抓好项目立项、工程招标、工程变更、资金结资产管理处 2005年起11(规范基

算、质量验收等环节的监管工作～预防并坚决制止干预财务处 长期坚持 建与校办企招标、规避招标等问题发生

业、后勤集认真落实教育部《关于积极开展、规范管理高校科技产张锦高 高科集团 审计处

团管理 业的若干意见》和中纪委、中组部等印发的《国有企业王典洪 资产管理处 2005年至

领导人员廉洁从业若干规定,试行,》～促进学校产业规纪委 2006年

范化管理

深化学校后勤改革～探索所有权与经营权相分离、强化邢相勤 后勤集团 审计处 2005年至市场配置资源的改革～进一步完善和落实相关政策～理 资产管理处 2006年 顺关系～强化管理 纪委

5

完善党委常委以普通党员身份参加所在党支部组织生活朱勤文 组织部 校办公室 2005年起

长期坚持 会制度

完善党委常委民主生活会制度 郝 翔 组织部 校办公室 2005年起

纪委 长期坚持

坚持校领导与分管单位主要负责人之间开展谈心活动 校领导 校办公室 组织部 2005年起 督促分管部门抓好党风廉政建设工作～自觉接受组织和校领导 校办公室 组织部 长期坚持 群众的监督 纪委

坚持完善领导干部述职述廉制度～重视对述职述廉程序郝 翔 校办公室 组织部 2006年 监督和民主测评结果运用 纪委 12(强化对

工会 领导班子特

坚持完善领导干部个人重大事项报告、谈话诫勉、回复朱勤文 组织部 纪委 别是主要负三、强化监2006年 责人的监督 组织函询制度 督～完善权 健全二级班子民主生活会制度～加强对各二级班子召开朱勤文 组织部 纪委 力运行监2005年 民主生活会的指导～校领导每年至少参加2个分管单位

控机制 的领导班子民主生活会

2007年前 建立学校党的代表大会闭会期间发挥代表作用的制度 朱勤文 组织部 校办公室

加大对领导干部执行“四大纪律八项要求”以及中央纪丁振国 纪委 组织部 2005年起 长期坚持 委“五不许”和教育部党组“六不准”规定的监督检查

加强对干部选拔任用全过程监督 丁振国 纪委 组织部

加强对财务管理、国有资产运营的监督 丁振国 监察处 财务处

资产管理处

加强对基建工程、大宗物质、教材图书和医药采购工作丁振国 监察处 资产管理处 13(强化对 权力运行的2005年起的监督 设备处

监督 长期坚持 后勤处

加强对各类招生考试、招生录取全过程的监督 丁振国 监察处 教务处 学工处 研究生院

6

加强对人才引进、岗位聘任、各类奖励的推荐、评审等丁振国 监察处 人事处

13(强化对程序监督 工会 2005年起三、强化监权力运行的组织部 长期坚持 监督 督～完善权加强对学校大额度资金流动的监控～防止国有资产流失 张锦高 财务处 审计处

成金华 资产管理处 力运行监

深化学校内部管理体制改革～完善学校对所属学院、单郝翔 校办公室 人事处 控 2005年至位的上下级管理机制和权力系统之间的横向制约机制的组织部 2007年 建设～加强财务管理和内部控制机制建设 财务处

健全、完善教师申诉制度和规范民主、公开、透明的处丁振国 工会 人事处 2005年起14(强化行

理程序 教务处 长期坚持 政监督

健全、完善学生申诉制度和规范民主、公开、透明的处丁振国 学工处 教务处 2005年起

理程序 团委 长期坚持

认真落实《教育部直属高校内部监察工作暂行规定》～丁振国 监察处 校办公室 2006年起

完善内部监察体制和工作机制 工会 长期坚持

认真落实《教育部系统内部审计工作规定》～加强对财张锦高 审计处 监察处 2005年起务收支情况的审计和财务预决算执行情况审计、逐步开财务处 长期坚持 展对大中型基建工程的全过程审计 15(加强审逐步加大事前、事中审计力度～注重审计结果反馈～在张锦高 监察处 2005年起计监督 审计处 一定范围内公开审计结果～保证审计监督作用的发挥 财务处 长期坚持

规范对领导干部经济责任审计,建立领导干部经济责任张锦高 纪委 审计处 2006年 审计工作联席会议制度 组织部

认真贯彻落实《党员权利保障条例》～坚持完善党内民朱勤文 组织部 纪委 2005年起16(强化民

主和监督机制～保障党员知情权、参与权和监督权 长期坚持 主监督

建立学校党政领导班子及成员向教职工代表大会报告履郝翔 组织部 工会

行职责和廉洁自律情况制度 纪委 2006年

校办公室

7

工会 16(强化民健全完善工会、共青团、教代会、学术委员会等群众组丁振国 纪委

团委 主监督 织和人大代表、政协委员、民主党派成员、离退休干部、统战部 2006年 特邀监督,察,员等实施监督的机制 组织部

组织部 查处学校领导干部滥用权力、谋取非法利益的违法违纪丁振国 纪委

人事处 长期坚持 17(严肃查案件 监察处 各二级单位 处违纪违法组织部 建立与洪山区检察院积极预防和坚决惩治教育系统职务丁振国 纪委 2005年 人事处 案件 犯罪协调工作机制 监察处

认真贯彻中央纪委《关于纪检监察机关严格依纪依法办丁振国 纪委

案的意见》～健全办案程序～严格案件审理～严明办案长期坚持 纪律～确保办案质量

校办公室 完善受理群众信访举报的机制～认真办理群众来信来访～丁振国 纪委 四、依法办

18(严格依案～强化惩注意保护举报人,为一些受到诬告、错告的干部澄清是

处和责任纪依法办案 非～支持他们大胆工作

长期坚持 追究

组织部 加强对违纪违法人员的处理和有关责任人的追究 丁振国 纪委 人事处 各二级单位

教务处 探索完善对造成恶劣影响的学术不端行为人员的党纪政王焰新 科技处

人事处 纪的处理办法 2006年 学工处

各二级单位

建立 “一案两报告”制度 丁振国 纪委 监察处 19(发挥查2006年 校办公室 办案件治本 审计处 功能

8

制定“十一五”规划要把党风廉政建设纳入其中 郝翔 发展研究中校办公室 2005年至五、加强领心 纪委 2006年

把每年需要完成的工作分解到校领导和相关职能部门～郝翔 纪委 各二级单位 2005年起导～明确责纳入年度目标和任务考核体系中 长期坚持 20(加强领

建立健全学校领导听取分管院系党风廉政建设情况汇报郝翔 纪委 各学院 导～明确责任～抓好落2006年 的制度 校办公室 任～抓好落成立贯彻落实《实施纲要》专门的工作机构～落实人员郝翔 校办公室 纪委 实 实 责任～提供经费保证～建立督查机制 组织部 2005年

财务处

建立考评机制～分阶段对惩治和预防体系建设任务的落丁振国 纪委 各单位 2005年起

实情况和效果进行考评 长期坚持

9

范文五：任务分解表

21项:《商品煤质量管理暂行办法》 (国家发改委等六部委第 16号令) 贯彻落实情况。 燃煤企业煤炭质量管理制度建立情 况。

22项:燃煤小锅炉淘汰、新建燃煤锅炉准入情况。 1. 全市燃 煤锅炉清单(燃煤锅炉清单格式见附表 5) 。

2. 全市燃煤小锅炉年度淘汰计划、淘汰锅炉清单及相关材 料,包括改燃锅炉的环保验收报告、集中供热拆除燃煤小锅 炉拆除前后的对比照片等(年度淘汰燃煤小锅炉清单填报格 式见附表 6) 。

3. 禁止新建燃煤小锅炉政府文件。

4. 全年新建燃煤锅炉的清单

26项:

建筑工地扬尘污染控制。施工现场设置围挡或围栏、防污垢 溢流措施;集中堆放的土方、建筑垃圾、水泥等采取覆盖、 固化、密闭、绿化等防尘措施;土方作业全部采取洒水降尘 等降尘措施;工地出口设置车辆冲洗装置,进出工地的运输 车辆采取密闭运输;施工现场主要道路和工地出入口地面采 取硬化处理等防尘措施。

27项:道路扬尘污染控制情况和道路机扫设备配置情况。 1. 建筑残土运输车辆管理办法。

2. 建筑残土运输车辆台账。

3. 建筑残土运输车辆控制扬尘措施照片。

4. 实施机械化清扫道路及面积明细表、道路可实施机械化清 扫道路面积。机械化清扫设备照片。

5. 工作总结(包括实施机械化清扫道路面积、可实施机械化 清扫道路面积。 ) 。

30:新建建筑执行民用建筑节能强制性标准及绿色建筑推 广、供热计量情况。政府投资的国家机关、学校、医院、博 物馆、科技馆、体育馆等建筑,直辖市、计划单列市及省会 城市的保障性住房,以及单体建筑面积超过 2万平方米的机 场、车站、宾馆、饭店、商场、写字楼等大型公共建筑,自 2014年起全面执行绿色建筑标准。 北方采暖地区制定供热计 量改革方案,按计划推进既有居住建筑供热计量和节能改 造;实行集中供热的新建建筑和经计量改造的既有建筑,应 按用热量计价收费。

39:产能严重过剩行业新增产能控制。严禁建设产能严重过 剩行业新增产能项目。

40:产能严重过剩行业违规在建项目清理。分类处理产能严 重过剩行业违规在建项目。对未批先建、边批边建、越权核 准的违规项目,尚未开工建设的,不准开工;正在建设的, 要停止建设;对于确有必要建设的,在实施等量或减量置换 的基础上,报相关职能部门批准后,补办相关手续。

41:重污染企业环保搬迁。制定城市主城区钢铁、石化、化 工、有色金属冶炼、水泥、平板玻璃等重污染企业环保搬迁

改造方案及年度实施计划,有序推进重污染企业梯度转移、 环保搬迁改造和退城进园。

42:落后产能淘汰。全面完成 2015年国家下达的钢铁、水 泥、电解铝、平板玻璃等 21个重点行业落后产能淘汰任务。 44:煤炭消费总量控制。

45:煤炭洗选加工,全国其他地区新建煤矿同步建设煤炭洗 选加工设施,现有煤矿加快建设与改造,逐年提高原煤入选 率。

52:完成制定农村环境综合整治计划,并推进实施。

64:重点流域水污染防治规划实施情况。统计规划项目建设 进度档案;对关停、破产、取缔、长期停产及其他原因无法 建设的规划项目说明情况并提供相应佐证材料;

66:《重点流域水污染防治“十二五”规划(2011-2015)实 施情况,主要污染物减排指标完成情况。

67-70:水源地保护(89户企业)

94:地级以上城市黑臭水体排查、公布情况。

103:责任落实情况。党委和政府制定加快生态文明建没的 实施方案情况。建立体现生态文明要求的目标体系、考核办 法、奖惩机制情况。

104:《党政领导干部生态环境损害责任追究办法(试行) 》 考核问责情况。党委和政府建立的体现生态文明要求的目标 体系、考核办法、奖惩机制,并将资源消耗、环境损害、生

态效益等指标纳入经济社会发展综合评价体系,考核权重增 加和指标约束情况 . 各级政府实行环境保护目标责任制和考 核评价制度情况,将环境保护目标完成情况纳入对本级政府 负有环境保护监督管理职责的部门及其负责人和下级政府 及其负责人的考核内容,作为考核评价的重要依据;责任追 究办法制定情况。

3、市环保局设有郊区环保分局,应发挥他们的作

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