幸福可恶的小朋友
范文一：访谈记录卡格式
2. 表1-3 访谈记录卡格式
3. 表1-4 文献资料记录卡
4. 表1-5 教学系统设计专著
个人观点：就我个人观点而言，我觉得仁者见仁，智者见智。他们的观点因受环境的影响都有其时代的局限性，所以我觉得我们对他们的观点的任何评价不具有任何实质性的意义，他们的观点中的精髓有已被用于我们的教学实践中，而我们要做的则是研究如何把这些教学理论有机地结合起来，促进教学教育的最优化。现在的教师给我感觉就是他们更多时候是把理论知识传授给我们，而没有把理论很好地用到教学中，让我们学生充分感受到这些理论的实践意义，所有的教学理论都是源于教学实践，应该反作用与实践。我觉得教学理论已经多到泛滥，却很少有基本比较经典的著作关于如何把理论于实践有机结合的，西方国家的课堂教学是非常值得我们学习的教学方法，他们的教学方法很务实，而国内的教育则是普遍脱离于实际，我觉得这无关乎教学设备，就算有关，以目前中国的教育设备水平，也不该与国外的教育水平相差那么大，而且中国的基础教育是相当好的。所有的中国教师都应该思考这个问题，教师是直接和学生面对面交流的人，而不是教学政策。其实我觉得中国教育所产生的不良影响有很大程度上是中国教师造成的，他们总是按部就班地给我们上课，也许教师在备课过程中非常辛苦和无奈，可是有没有想过这种教学方法我们学生会不会喜欢，即使在实践中效果很差，教学方法仍不会有实质性的改变。理论是用来优化实践活动的，而不是让实践活动按部就班地进行。这些就是我的观点。
范文二：访谈记录表格式
心灵捕手暑期社会实践访谈记录（格式）
访谈时间： 20130713 访谈地点： 湖南省张家界市慈利县 访谈者： 许昌松
访谈对象基本信息：
访谈记录：
一、 朋友
1. 按顺序记录每一题的分数
智慧
1) 3，4，4，4
2) 3，5，5，4
勇气
1) 5, 5 , 5 , 4
2) 4 , 4, 5, 4
3) 3,3,3,3
仁爱
1) 2,2,2,3
正义
1) 3,4,3,3
2) 3,4,3,3
3) 3,2,3,3
节制
1)3,2,2,3
2)3,2,2,2
精神卓越
1)4,5,4,4
2)3,2,3,2
3)5,5,4,5
2. 有趣的事
在晚上干完农活儿，在晚上几个朋友打牌，本来他是可以赢的，本来想
气气其他人，说自己的牌好，最后发现，自己报单，别人在打他都不要，
因为他报的单是3。呵呵，后来，可逗了，他才发现，赢不了了。无语的笑了。
二、 本人
3. 按顺序记录每一题的分数
智慧
1) 5;3;
2) 3
3) 3
4) 4
勇气
1) 4
2) 4
仁爱
1) 3
2) 3
3) 4
正义
1) 4
2) 2
节制
1) 4
2) 5
3) 2
精神卓越
1) 3
2) 4
3) 5
4) 4
5) 2
6) 4
4. 有趣的事
在访谈过程中，我感觉嘛，呵呵，许伯伯很有意思，无论跟他说啥都笑嘻嘻，而且还特别的幽默。他会给我们讲过去他的那些事儿，比如说，年轻时和伙伴们一起玩儿一起出去偷别人的菜水果啥的好玩儿的事儿，还有他和他老婆认识结婚的事儿。
范文三：[论文]客户访谈记录
会议记录
收件人: 品牌/客户: 唐神品牌管理部
发件人: 会议时间: 2011-06-03
会议地点: 百味林总部11楼 抄 送:
顾总、许总、孙俪、朱经理 客户参加人员:
关 于: 百味林客访谈 广告公司参加人员: 郭一铭、李波
访谈纪要
采访对象:顾立斌(专卖店中心副总裁)
1、 顾经理在百味林工作三年，主要负责专卖店的经营销售与拓展。
2、 百味林目前百味林共有直营门店330家、加盟店70余家，年销售额约2个亿，且以年增长100%的速度健康
增长。
3、 百味林专卖店的策略:方圆5公里内不开2家直营店，加盟店2-5公里内没有第二家直营店或加盟店;未来
将在郊县、乡镇实行一镇一店的战略，已开拓了苏州、扬州、海南等区域，下一步在南通、南京、无锡、杭
州成立分公司和子公司。上海发展至700-800家直营店后将会放慢脚步，开始优化门店，3年内目标图片传
1500家直营店，目前直营店的整体利润健康的、稳定的、翻倍的成长。
4、 专卖店的支付通常在店租，但是由于客观原因店租会滑动，因此控制房租占比是关键;单店的销售情况喜忧
参半，但是整体处于盈利状态。
5、 百味林的主要竞品:专卖店只有来伊份(900多家直营店)，商超有天喔、姚太太、阿明、零食多、华味亨等。 6、 百味林目前处于高速发展中，拓展的主要阻力来自于人才引进的瓶颈、工商审批、选择等难点，但内部提升
相对可有保障;由于百味林在商超及专卖店均匀涉猎，客户认知不清，以为是两家公司;由于专卖店形象从1
代到4代均有，客户常会被误导为数家店;由于LOGO均不同，产品包装为形成系列，需要整合重新设计包
装。(目前对第四代门店形象较为认可，希望在第四代门店的形象上座拔升)
7、 百味林以“光辉于人”的宗旨培训人员，想要提升专卖店销售量的关键在于销售员的整体素质，受训程度、
专业技巧、产品被那些人群认可，价格体系，包装及口味都是决定性因素，每提升一点，都能影响单点的运
营能力。
8、 百味林在专卖店上只和来一份做比较，来一份的网点较多，规模较大;虽然百味林近两年拓展较快，但是员
工受训的程度不如来一份吗，培训不是很完整;百味林销售员多为退休的老阿姨，接受新事物能力满，处于
更年期情绪不稳定，但来伊份多为48以下的女性(有不少为35岁以下)，服务的整体质量参差不齐，影响
客户的忠诚度。
9、 商超与专卖店的差异:很难判断客户的选择标准，目前双方的、价格与包装都不一样，专卖店更为便捷，产
品丰富，针对单一需求能最大化满足顾客，商超的价格更具优势，长远来看专卖店将为成为一种趋势。 10、 百味林与来一份在产品上不存在太大的差异，渠道部分来源一样，但就价格来看，百味林更优惠，来伊
份的价格是纯粹的商业行为。但来伊份具有成熟的品牌优势，品相优势(包装更有食欲)，但百味林同意具
有灵活的英雄策略，适应这个市场，且拥有10多年的积淀。(大众点评网上有客户评价百味林味道更好，拆
开包装后与来伊份味道相差不多)。
11、 对广告公司期望,
希望对品牌形象有所提升、营销策略的组合、产品包装的提升、媒介更多的宣传(百味林以前也做过出租车
广告、地铁广告，电视媒体暂时没有)
12、 专卖店发展中品牌力、形象力、产品力、促销力那个更重要,
品牌的提升并非朝夕，但产品包装可以进口的调整，产品的口味调整的空间也较大,例如:以前是散装，现在
是独立小包装、例如以前卖带壳的，今后可以卖不带壳的，最早卖香瓜子，后来有西瓜子、葫芦籽、现在留
下吊瓜子，将来可能是瓜子仁，以前吃核桃是种乐趣，现在顾客喜欢剥好的仁。希望专卖店形象可以做提升
(整合现有元素)、在营销方面推出金牌产品，更有内容及内涵;产品包装目前只是能入眼，希望调整后能
让更多顾客觉得有档次。
13、 在口味的方面，目前没有完整的调研。目前网络发达，许多信息可以网上搜集，有固定人员巡视市场，
供货商也会不断推陈出新，且百味林不断研发新的口味。每月根据销量会对在售产品对调整。 14、 百味林未来的绿色健康如何体现:以后的食品行业会更多的关注民生民计，更多的研发将会专注于绿色
食品，传统食品的深加工，休闲食品的健康、营销、有机化。
15、 百味林是否已经实现终端信息化,
门店有一款新的电子秤，实现信息的交互，现代的电子秤具有记忆数据功能，及时反馈到总部的终端系统，
实现自动管理，销售一体化，在未来更可以实现自动配货。百味林目前在网上也有销售，且价格比专卖店更
优惠，部分产品更可得门店优惠，但并非全部产品都覆盖。
16、 来伊份目前推出优点卡，百味林其实在很早前也有，只是目前仅限于打折，并没有集中化管理客户信息。
而来伊份专门成立了子公司，不但负责优点卡的销售，促销，更有效的管理客户的信息。 17、 对百味林专卖店形象的期望,
所有专卖店视觉形象上的统一:无论是形象，道具，门店活动、销售等都有一个统一的标准，并且形象的提
升对以后也能有个传承。
18、 如果把百味林比作一个人，她将是妙龄女郎(受众以白领女性为主)她应该是漂亮、活动、婀娜多姿。
采访对象:许云(供应中心副总裁，主要负责采购)
1、 许总在百味林工作十几年，主要百味林产品的求购。
2、 对百味林的感知:觉得百味林做的还不错，但是还有提升空间，主要在包装品质和专卖店形象上要调整(销
售者选购第一印象很重要，曾经有滞销的山楂产品替换了包装后明显销量上升)。
3、 百味林的主要竞争对手:专卖店只有来伊份;商超方面还有天喔、华味亨、姚太太等。 4、 与竞品的差异:专卖店的网络没有来伊份多;蜜饯没有天喔的口感好，且天喔的品牌建设较好，知名度叫响，
上海一般有先入为主的观念。
5、 百味林的采购主要以质量为主导，结合价格等各方面;新品会不断的进入专卖店，但商超由于新品进入有不
低的进场费，因此比较谨慎。百味林与几大竞品采购渠道都差不多，但是还是会各有千秋。来伊份网点较多，
因此供货商竞争激烈，价格的竞争也大，因此品质也会有差异。
6、 目前百味林没有专门的团队负责口味，但是有新品评审委员会，根据试吃机试销评定后才会觉定是否销售此
款商品。百味林在口味上不会比来伊份差，百味林的产品要求共有商尽量少放香精，属于原味的产品;通常
第一口味道可能不如来伊份，但是会越吃越好吃。
7、 百味林没有地域性的开发产品，但是会以区域调整主力的销售，例如广州少卖炒货，四川少卖蜜饯。 8、 目前没有根据人群特点采购产品，但是有根据季节划分产品的采购。
9、 目前的专卖店经历了4代的变迁，现在的整体形象已经比以前好很多，但是象在门头、灯光、产品展示等很
多地方还是有很多调整的空间。
10、 目前在网络上有销售百味林的产品，网络有的终端一定会有，但就产品的齐全来说肯定是终端更丰富，
但终端有的网络未必会有。
11、 百味林目前需要从品牌传播、产品改进、促销能力，形象包装陈列等几方面齐头并进的进行提升。 12、 目前上有冻干、绿色食品等产品没有引进，百味林的采购主要以安全为准则、其次是好吃，目前的工艺
在不断改进，关注日本、台湾等最新工艺。
13、 如果将百味林比作一个人，那么她应该是邻家小妹:她是平易近人的，价格也是适中的。
采访对象:孙俪(外地部经理)
1、 在百味林工作八年(之前是会计)，主要百味林外地商超的经销
项目主管:
请贵司于收到后24小时内回复，否则视作贵司同意，我司将按以上内容执行。
范文四：生涯人物访谈记录格式
附件一 表格:《职业生涯人物访谈》
采访者 班级 会展111 联系方式
姓名 性别 职业
职务 工龄 学历 所学专业 所在单位
访谈地点 访谈时间 年 月 日 时 分 联系电话 E-mail 一、探索自我(分析自己的性格、兴趣、能力、工作价值观、教育背景找出自己感兴趣的职业) 二、确定访谈对象(访谈理由以及联系过程)
三、访谈内容记录(有关工作内容、工作环境、工作强度、工作能力素质要求等方面内容)
四、被访谈人所给的建议
五、访谈总结(包括访谈过程中的收获、感受等，至少500字)
附件二 访谈参考提纲
1、您是如何找到这份工作的,
2、你的职位是什么,你的主要职责是什么,
3、在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展, 4、您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性, 5、个人的主要成就是什么,最成功的是什么,
6、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 7、您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验,
8、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景, 9、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的, 10、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助,
11、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平, 12、这个行业的人们，对于他们所从事的工作有什么满意与不满意之处, 13、这个行业存在的困难及前景如何,
14、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域,
15、您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗,可以说是您介绍的吗, 注意:
1、以上问题仅供参考，各人提的问题要根据自己的具体情况进行设计，通过生涯人物访谈，是要从生涯人物那里获得对自己有用的信息。
2、设计的问题可以封闭式为主，既节约时间，又能得到需要的答案。 3、问题设计得要尽量口语化、易懂。
范文五：生涯人物访谈记录格式
附件一 表格：《职业生涯人物访谈》
附件二 访谈参考提纲
1、您是如何找到这份工作的？
2、你的职位是什么？你的主要职责是什么？
3、在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？
4、您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？
5、个人的主要成就是什么？最成功的是什么？
6、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?
7、您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？
8、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？
9、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？
10、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？
11、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？
12、这个行业的人们，对于他们所从事的工作有什么满意与不满意之处？
13、这个行业存在的困难及前景如何？
14、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？
15、您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？ 注意：
1、以上问题仅供参考，各人提的问题要根据自己的具体情况进行设计，通过生涯人物访谈，是要从生涯人物那里获得对自己有用的信息。
2、设计的问题可以封闭式为主，既节约时间，又能得到需要的答案。
3、问题设计得要尽量口语化、易懂。
