我他妈说我是个好人
范文一：海信营销战略案例
海信营销战略案例 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。2010年海信实现销售收入637亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。
海信拥有海信电器（600060）和海信科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
海信是国家首批创新型企业，国家创新体系企业研发中心试点单位，中宣部、国务院国资委推举的全国十大国企典型，全国唯一一家两获“全国质量奖”的企业，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家863成果产业化基地、国家火炬计划软件产业基地、数字多媒体技术国家重点实验室。海信在青岛、深圳、顺德、美国、比利时等地建有研发中心，初步确立全球研发体系。科学高效的技术
创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。
目前，海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。
环境分析：
在南方市场，海信电器因受其品牌知名度、消费者偏好、产品式样及竞争对手等因素的影响，市场占有率一直不甚乐观。以福建市场为例，沿海地区消费者的购买行为较之北方消费者更为理性和客观，其对品牌的选择更注重实际品质和科技含量；本地经销商对海信电器品牌存在信心上的不足，不利于海信电器的终端推荐和售点优势位置的占有；与此同时，厦华、福日等本地品牌势头强劲，大有御异于外之势。有鉴于此，为推动海信在福建市场的销售，海信电器的品牌策略应该是提升品牌高科技、高品质形象和扩大品牌知名度，强化海信品牌特有的品质承诺；又鉴于区域市场推广费用的制约，不可能实施大规模的媒体广告投放，在海信电器销售公司市场部王瑞吉经理的精心创意下，以策划汤业国总经理来厦门作专场告会为形式，以政府公关和媒体宣传为手段来达到海信品牌的成功推广之目的。
海信营销公司总经理杨云铎曾经在一次公开场合说过，“几年来，在同行业销售规模上，海信一直处于5、6名的位置，有个别时间曾经上过三、四名”，他幽默地说，“因此，有人戏称海信是?不三不四?。但是，这也许就是海信的风格，我们不追求做所有领域、整体规模上的老大，我们要做某些领域的领导者。”
做有特色的后来者：上世纪 90 年代中期，中国空调市场如火如荼，市场竞争已然非常激烈，已出现一些行业领导品牌，全国空调生产能力已超过 2000 万台，实际销售 680 多万台，还有 10 个空调项目要上马。行业内开始了价格竞争的趋势。不过，这时国内厂家生产的都是 定速空调。
1996 年，海信集团董事长周厚健 前往空调生产大国日本考察，发现日本市场定速空调仅占空调市场份额的 15% ，而大多数的市场已被变频空调占领。这是上世纪 90 年代的空调新品，早已成为欧美发达国家的消费主流。
变频空调的理想省电率达到 30% ，除了节能这一明显的优点外，与传统的定速空调相比，变频空调还具有能够自主地调节室温、提高压缩机的寿命、改善舒适性等优势。但与此相对应的是，技术开发难度大、生产成本高。
正是看到了这块市场空白， 1997 年海信变频空调生产线上马 。 作为空调行业的后来者，如果做市场的跟随者生产定速空调，只能在同质化陷阱中用规模战、价格战拼得市场，而挖掘、引导市场潜在需求，选择一个先进的技术、全新的领域建立自己的独特优势，则可以在一定规模的细分市场中做领导者。
艰辛不懈的市场培育者：战略本身就意味着作出艰难的抉择，在浮华背后，抗拒眼前利益的诱惑，选择那些对企业长远发展有利的事情，而在选择后，只有维护战略的一贯性才能取得成功，但这个过程又是艰难而有代价的。
作为整个行业的特立独行者，海信从一开始则不遗余力地推广变频空调，为此付出了经济利益上的代价，也惹来了一些同行的非议和，海信不得不以一家之力反驳几家空调厂家关于海信“虚假变频”的指控。
变频空调本身的技术含量决定了在价格上必然没有定速空调有优势；而定速空调的市场声音和力量毕竟太强，又不断用价格战来挑逗消费者，消费者在这种市场氛围的熏陶下难抵诱惑。因此，在变频空调这个细分市场内，市场容量在过去一直并不大，为了使设备得到充足运转，海信也生产一部分定速空调作为补充（生产变频空调的生产线可以生产定速空调，而生产定速空调的设备不能生产变频）。但海信一直严格控制定速空调的生产、销售比例。 在生产上，控制生产计划量；在销售上，以销售机制、考核机制来控制销售比例，对分公司既有销售总量的考核、更有在此基础上的结构考核，不允许分公司定速比变频卖得多，即使在空调销售旺季，定速订单就堆在眼前也不例外。许多分公司经理对此非常不理解，但海信就是通过这种强制措施，强迫销售队伍重视变频空调的市场培育。
从另一个角度来说，由于市场上同类型的高端产品竞争并不激烈，在近年来各空调厂家 深陷价格战泥淖，企业利润直线下降的时候，海信变频空调只是在随着技术的不断成熟在调整价格，用“技术革价格的命”，而没有走上一条价格操作的路线。守得云开见月来。海信对战略艰辛的坚持得到了市场的回报。尤其是 2003 年，由于我国经济发展与能源基础建设不配套，各地遇到了前所未有的电荒，节能成为
热门话题。作为用电大户的空调，变频节能技术受到前所未有的关注。
日前， 在 2003 空调冷冻年度，惟有变频空调销售增幅明显。家电连锁巨头国美、苏宁、大中、三联等反馈说，变频空调已占其空调销售总量 20% 以上。
为产品赋予专家的风采： 2000 年， 海信在掌握了核心技术、生产量得到增加，而拥有了一定的成本优势后，在一些重点地区、选择一些型号推出了“工薪变频”，在市场上普及变频，但这不过是阶段性的价格操作。一段时间后，则停止了这种以低价来培育市场的方法。 海信深知，价格手段不能常用，这会导致整个营销系统唯价格手段为竞争的唯一手段，造恶性循环，只有用扎实的市场工作逐步塑造自己的品牌形象，持续不断地让消费者了解到变频为他们生活带来的节能、舒适与健康，才能将变频概念深植在消费者的心中。 1997年 ，海信推出“空调的革命从变频开始，中国的变频从海信开始”的宣传口号，从2002年开始，海信 将宣传重点放在了“海信空调、变频专家，变频空调，海信制造”的诉求上，2004年，海信最新推出了“海信空调、变频舒适又节能”的宣传诉求上，完成了市场培育过程。而在这个过程中，伴随着技术的不断升级，海信执着地塑造着自己“变频技术专家”的形象， 一再重复：这就是我们所主张的东西。
对战略的坚持是需要耐得住寂寞的。在沉寂了两年后，当洋品牌依仗等离子电视、液晶电视等高端彩电对中国市场反扑时，海信凭借世界最先进的第四代等离子技术，一句“是电视机不是显示器”，成为
中国等离子技术的领头羊， 再一次在市场上发出了自己“技术”专家的最强音。在上市仅几个月后，海信等离子电视全国市场占有率位居全国第一。
启示：“在任何行业，战略差异化是持续竞争力的唯一保证。如果你所努力的事业，
是和你的竞争对手一模一样的，那么，你就不可能做得很成功。你只能把宝押在对手比你做得更糟糕上。战略本身就意味着作出艰难的抉择，在浮华背后，抗拒眼前利益的诱惑，选择那些对企业长远发展有利的事情，而在选择后，只有维护战略的一贯性才能取得成功，但这个过程又是艰难而有代价的。
范文二：海信空调的价格策略
1(“空调价格实际上包含了产品价格和服务价格两部分，对此你如何评价?这一概念的提出对空调产品的定价能产生什么影响? 参考答案:
产品的层次:核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。为了对产品提供更好的支持，制造商需要识别顾客最重视的各项服务以及其相对重要性。服务包括售前服务和售后服务。企业通过提高产品和服务给消费者带来的价值，使消费者更加满意。
对定价的影响:成本、广告、促销、分销等
2(如果你是海信空调势均力敌的竞争对手，你将如何应对海信的价格攻势?
对海信定价变动可以采取几种选择:
维持原价格:企业可以维持原来的价格和利润幅度，在市场中可以稳定占有一定的市场份额。
维持原价和增加价值:改进自己的产品、服务和信息沟通。发现维持原价和花钱去改进产品比降价和以较低毛利来经营要便宜得多。
降价:降低自己的价格，以达到竞争者价格的水平，短期内会减少企业的利润。
提高价格同时改进质量:提价并任如一些新品牌商品去保卫那种进行攻击的品牌商品。
推出廉价产品线反击:在经营产品中增加廉价品种，或者另外创立一个廉价品牌。
公司需要根据具体情况而变化，还必须考虑到自己产品所处的生
命周期阶段。
范文三：Hisense海信营销策划
Hisense
VIDAA TV液晶电视
销售策划方案
小组成员：a 凯
2013年5月18日
目录
一、 Hisense 集团简介 ............................................................... 3
二、 区域市场营销意义目的及计划 ........................................... 3
三、 市场的营销状况分析 ........................................................... 3
四、 市场Swot 分析 . ................................................................... 4
1.
2.
3.
4.
5. 市场概况 . ........................................................................... 4 STRENGTHS 优势 .......................................................... 6 WEAKNESSES 劣势 ....................................................... 6 OPPORTUNTIES 机会 . ................................................... 6 THRETS 威胁 ................................................................... 6
五、 营销目的............................................................................... 7
六、 营销战略............................................................................... 7
1.
2.
3.
4. 营销宗旨 . ........................................................................... 7 定位 . ................................................................................... 7 销售渠道 . ........................................................................... 7 主要活动 . ........................................................................... 7
七、 设计控制及应急措施 ........................................................... 8
一、 Hisense 集团简介
海信集团是中国特大型电子信息产业集团，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的全球研发人才组成的研发团队为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术、智能信息系统技术、制冷技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产的产业格局。2012年海信公司实现销售收入810亿元，在中国电子信息百强企业中名列第六。
海信是国家首批创新型企业，国家创新体系企业研发中心试点单位，中宣部、国务院国资委推举的全国十大国企典型，全国唯一一家两获“全国质量奖”的企业，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家863成果产业化基地、国家火炬计划软件产业基地、数字多媒体技术国家重点实验室。海信在青岛、深圳、顺德、美国、欧洲等地建有研发中心，初步确立全球研发体系。科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。
二、 区域市场营销意义目的及计划
目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普、TCL 、创维等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额，据全球调研公司DisplaySearch 最新发布的《2011年中国电视市场报告》调查显示：2012年上述五大巨头的市场占有率依次为20.3%、18.5%、14.6%、10.9%、9.2%，也就是说剩下的份额只有26.8%，LG 、日立、飞利浦、松下、TCL 、长虹、康佳等品牌都在疯狂的抢占这块“小蛋糕”。 “海信”品牌位于一线和二线之间，处境不容乐观，但市场具有极大的成长空间。
海信公司主要生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使用，目标是提高产品的生产技术和科技含量，在实现利润稳步增长的同时加强对“海信”品牌的文化建设，争取一跃成为家电界的一线品牌。另外海信公司还有三大任务：其一是建立完善的内部IT 系统、 MRP、内部财务系统等，尽量实现电子报表式的系统化管理；其二是建全营销体系和管理体系；其三是完善海信的销售市场，使销售市场从机会型市场变为一个具体的框架型市场；其四是充分响应国家家电下乡和以旧换新政策。
三、 市场的营销状况分析
海信公司在宁波市场上主要集中在市区各大数码国美、苏宁、大润发以及渠道专卖店中
销售。通过调查了解到，目前市场37寸到52寸的电视出货量最高，这个尺寸之间的液晶电视大概占市场总体出货量的66.7%。从购买的人群来看，城市户口的消费者居多，城市是家电更新换代的第一“响应者”和直接“体现者”，城市居民都希望紧跟时代和科技的发展步伐，他们很愿意购买当前最时尚最先进的家电产品，当然农村发展迅速，再加上国家政策的大力支持，农村居民对新家电的需求在急剧增大，电视作为家电必备品，再加上现在正处于更新换代时期，液晶电视的市场自然就不用多说了。消费者在购买液晶电视时，倾向于大品牌和性价比较高的产品，在功能方面，分辨率为1920*1080、有USB 接口、连接互联网的产品是彩电市场的主角。从出货的品牌方面可以看出，索尼、三星、夏普、TCL 、创维的出货量最大，占据家电市场总体出货量的50%以上。
液晶电视的几大主要品牌从年初开始价格全线下调，一方面受到金融危机影响，液晶电视出口受阻；另一方面，硬件和显示屏研发迅速，厂商越来越多，并且生产技术不断地提高，使得企业的生产成本大大降低；这样的趋势会持续很长一段时间。在它们的影响下，海信液晶电视原有的价格优势在逐步丧失，消费者最关注的就是价格，在功能相似，价格相差无几的情况下，知名度大的品牌会是他们的第一选择；同时宁波各大家电商城及国美、苏宁的进场费用、促销费用与往年同期相比也有所提高；在宁波索尼、夏普、三星、TCL 、创维等品牌相比，我们存在市场影响力弱、资金投入不够以及管理和营销系统不够完善的问题，这使得宁波海信市场开发面临很大的挑战。
四、 市场Swot 分析
1. 市场概况
据DisplaySearch 2011年电视市场需求低于预期，但后期开始有些起色。然而由于早期库存压力的影响，零售端出货有大幅度下滑，从而使得2011年全球电视出货量仅上升0.1%。根据NPD DisplaySearch 最新发布的全球季度电视出货和预测报告指出，2012年电视出货量有望提高2%，达到2亿5千4百万台。
“2011年全球经济环境开始好转，但比预期缓慢，成熟市场特别是欧洲地区经济仍面临不确定性，消费者对支出也相对谨慎。”NPD DisplaySearch北美电视研究总监 Paul Gagnon表示，“随着平板电视供应链日益成熟，加之品牌厂商加入LED 背光和3D 等高端性能以提高产品价值，现在的电视价格已不像前几年有较大下调空间，许多消费者逐渐倾向于等到促销期购买电视。”随着平板电视替换CRT 电视逐步接近尾声，尽管平板电视仍持续成长，但增长速度已较为缓慢，年增幅为2-4%。无论是出货量或营收表现，液晶电视均为主流技术类型，加上液晶电视在许多尺寸上缩小了和等离子电视的价格差，从而使等离子电视的市场需求进一步下降。NPD DisplaySearch 预测等离子电
视市场将持续下降同时调低市场预测。
大尺寸电视持续强劲发展，2012年40寸及更大尺寸电视预计将成长12%，而40寸以下电视则将下降3%。价格是大尺寸电视能够如此迅速发展的一个重要原因，也是50寸电视出货增幅高达18%的重要因素。2012年50寸以上电视平均销售价格低于1,000美金，甚至于60寸以上电视的平均售价也首次低于2,000美金。在美国黑色星期五期间，40寸到47寸电视平均售价低于500美金，60寸电视平均售价甚至低于1,000美金。如此低价有力地吸引了消费者，从而大幅推动了电视市场的火热销售。在既定预算之内，许多消费者更倾向于购买性价比高的大尺寸电视，而舍弃了一些高端电视性能。在中国，50寸及更大尺寸电视成长非常强劲，中国有望于2015成为除北美以外，全球唯一个50寸及更大尺寸电视成长率达到10%的市场。
2012年液晶电视出货量将从2011年的2亿零6百万台上升到2亿2千5百万，年增率为9%。2011年液晶电视占全球电视出货总量的82%以上，随着等离子电视需求下滑及OLED 电视后期少量入市且价格高，2012年液晶电视出货占比将超过88%。液晶电视在所有尺寸中都非常具有竞争力，2014年由于CRT 电视基本全面退出市场且OLED 电视缓慢发展，液晶电视市场占比将攀升到95%以上。
具LED 背光和3D 等性能的液晶电视持续成长，并稳定了液晶电视平均售价。2011年加权平均价格较去年仅下降6%，成为液晶电视价格下降最为缓慢的一年。预计2012年价格降幅将保持不变，到2015年降幅将稍稍上升到7-8%，但仍远低于2009年24%的降幅。然而，随着平均售价降幅的减小，到2013年液晶电视整体营收将保持1-3%的年均涨幅。2011年LED 背光在液晶电视的出货占比将达到46%，2012年将上升到近68%;2011年3D 的出货占比在3%左右。
2010年由于价格较液晶电视更有优势，等离子电视出货成长达30%;但随着2011年价格优势减弱，等离子电视出货量年降幅达11%，出货量为1千630万台。出货量下滑和利润减少使厂商将目光转移到更高利润的细分市场，到2015年，等离子电视出货量预计将减少到1千万台以下。
首批LED 电视预计将于2012年下半年出货，但由于初始售价高于4,000美金，远高于主流高端液晶电视，目前预计到2015年，40寸以上的OLED 电视市占率将仅有2.5%。 2011年3D 电视在新兴市场和欧洲的出货量高于预期，因此全球3D 电视出货小幅提升，出货量超过2千3百万台。相反，在北美市场，由于消费者仍然非常注重性价比，3D 电视市场需求远低于预期，2011年3D 电视的出货仅为360万台。但是随着消费者更青睐于40寸及更大尺寸电视，而3D 也普遍应用到这些尺寸的电视，加之电视价格下降，
3D 在北美市场的占比将有所提升。就全球而言，到2015年3D 电视出货量有望超过1亿台。
中国、亚太、拉美、东欧、中东、非洲等新兴市场将在未来四年成为平板电视成长的主要地区，年均增幅预计为11%，而发达地区则将年均下降1%。事实上，中国已经成为最大的平板电视市场，并将在预测期内保持领先地位。随着印度市场的崛起，亚太地区将成为最强劲的市场。
DisplaySearch 最新出版全球季度电视出货和预测报告，报告按区域、品牌、尺寸等分析60家品牌商连续16个季度的面板和电视出货量、电视成本、价格预测和设计等。
2. STRENGTHS 优势
海信集团股份有限公司，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有多家上市公司，每年的营业收入都在百亿以上，海信拥有着雄厚的资本。海信公司已经开始重视宁波下应经营部的发展，所以我们将会有充足的资金进行营销管理、宣传和调整。总公司与各硬件公司经过长期的合作形成了很好的配件流通渠道，简单直接的引进，更有效的节约了成本，因此在价格肯定会比别的厂家更有优势。另外宁波分部与当地各个连锁卖场及渠道卖店经过长期的合作，已经建立了非常好的关系和营销系统。
3. WEAKNESSES 劣势
海信市场集中度高，索尼、三星、康佳、TCL 等众多品牌已取得很好的品牌知名度和口碑，海信的市场推广难度较大，并且在生产技术和销售网络上都与其还有不小的差距；同时我们进入市场比较晚，属于后期崛起的品牌，在当地的广告宣传投入比它们少很多，因此市场拉力没他们大。
4. OPPORTUNTIES 机会
改变营销策略。充分发挥海信公司自己在内贸领域的集团优势，提高生产技术能力和管理能力，加大宣传，加快在宁波销售渠道的拓展和纵深，以宁波的城郊家电市场为主要突破口，降低“海信”推广难度，节省市场费用。
5. THRETS 威胁
海信液晶电视的几大主要品牌从年初开始价格全线下调，一方面受到金融危机影响，液晶电视出口受阻；另一方面，硬件和显示屏研发迅速，厂商越来越多，并且生产技术不断地提高，使得企业的生产成本大大降低；这样的趋势会持续很长一段时间。在它们的影响下，海信液晶电视原有的价格优势在逐步丧失，消费者最关注的就是价格，在功能相似，价格相差无几的情况下，知名度大的品牌会是他们的第一选择；同时宁波各大
家电商城及国美、苏宁的进场费用、促销费用与往年同期相比也有所提高；在宁波索尼、夏普、三星、TCL 、创维等品牌相比，我们存在市场影响力弱、资金投入不够以及管理和营销系统不够完善的问题，这使得宁波海信市场开发面临很大的挑战
五、 营销目的
营销的根本目的是要实现销售。在目前情况下，企业的销售方式主要有两种传统渠道销售和电子商务的线上渠道销售。
当企业通过传统渠道实现销售时，网络主要承担媒体的功能，网络营销主要体现为网络推广，即通过网络的媒体平台。让目标用户接收和接受企业的相关信息，树立和提高品牌及产品的知名度和美誉度，最终通过传统渠道实现企业产品和服务的销售。当企业具有线上销售渠道，可以进行电子商务时，网络就不仅仅是一个媒体平台，还是一个商务平台。网络营销不仅可以通过网络推广，树立和提升品牌及产品的知名度和美誉度 还可以直接促使消费者在网上下单，实现销售。
企业在设计产品和服务时，要充分了解并融入消费者的需求，在产品和服务售出之后要密切跟踪和收集消费者的信息反馈，以便对产品和服务进一步改进，从而更好地满足消费者的消费需求。
六、 营销战略
1. 营销宗旨
市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动
2. 定位
产品定位策略建议：产品形象亲切、高品质、强调Hisense 液晶电视性价比高的特点。 在产品的外形和包装上突出Hisense 液晶电视的科技文化底蕴，同时将海信液晶电视的特点用文字和视觉传达出来，强调Hisense 液晶电视的科技含量及性价比
3. 销售渠道
促销方式以营销推广为主，终端销售为辅，以统一的诉求主题，直接作用于消费者的促销方式，配合适当广告宣传，提升品牌知名度，增加销量。
4. 主要活动
助推奖励：各大家电卖场都有很多家电顾问和柜组长，他们对顾客的影响很大，所以在他们身上投入会取得很好的效果。这需要和各个家电卖场进行沟通，把切合实际计划和方案发给他们。
终端人员推销：公司综管部培养了一大批固定的临促人员，分成促销小分队，每家卖场一组，根据卖场大小来分配人员，每队只能有2名男性，其他均为女性，要求每个人员对“VIDAA TV ”的产品做详细的了解，统一着装。另外每组要选出一个队长，负责告诉消费者当日促销活动内容与参与办法以及组织其他促销人员，并且不断重复“海信VIDAA TV ”的广告标语；促销人员，负责散发各个宣传单，并指引消费者进入产品活动区域，进而使其产生购买欲望。
营业推广：搭建临时舞台，由主持人现实播报促销消息、“海信VIDAA TV ”大事记、消费采访与互动游戏，使消费者心理获得满足，并加深其对“海信VIDAA TV ”的印象。在卖场的门口要搭放展示棚，依据现实的条件，可采用通道型、翼型或一字型等。要抓住节假日，如：“五一”举行“海信VIDAA TV回馈大行动”，凡是在这个节假日购买海信VIDAA TV液晶电视的消费者都可以享受折上折优惠并且可以参加抽奖活动。
广告宣传：首先是电视广告，再是广播、杂志广告的形式，发布“海信VIDAA TV ”促销信息和专业品牌形象；在各个销售市场悬挂促销宣传条幅、POP 宣传画和DM 单页。宣传海报还有单页的设计要有特点，不要千篇一律，在亲和消费者的同时体现我们的企业文化和技术含量。
促销海报如下图：
七、 设计控制及应急措施
由小组成员组成机动应急组负责现场出现的紧急情况。
策划人：周凯
注：文中部分资料参考DisplaySearch-国际电子商情网
范文四：海信集团市场营销
海信空
海信集团市场营销
海信空调
一、行业分析
2009年，全球液晶电视面板供应整体紧张，中国本土品牌企业加大了与台湾液晶面板企业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性，进了全球液晶产业的稳定和景气回升，扩大内部市场提供了产品保障，
二、目标市场分析
12009年液晶电视需求量上看
2,500
22006年液晶电视国内同比增长180%，全球同比增长
海信液晶电视增长188%，以13%的占有率连续三年稳固保持第一。
3、市场未来的潜力：2010年中国LED 销量将达400万台，而LED 就是海信电视现在主
打的产品。
4、产品销售现状：经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显
海信空
示，海信电视
连续5年全国销量第一。
二、消费者分析
1、购买量：一般家里装修的都是买一大一小两台。
2购买。
3、购买动机：海信电视性价比高。
4、品牌忠诚度：收音机的。
5三、企业分析
1海信电视连续5年全
2错的，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。
3、该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、
海信空
澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。
4、该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。
四、产品策略
1媒系列、蓝光系列、节能系列，其中LED
2、海信电视品牌策略：即“高科技、高质量、高水平服务”
3、15年，新品LED 寿命为20
LED 更加好。
5定价合理。比
如海信42寸用的是LG 的硬屏，整机价格比三星便宜，以市场为向导来定价。
6、海信电视包装：海信对包装方面一直致力于，精、简、美。不求最好，只求更好。广大使用者比较满意。
海信空
7、海信电视销售的旺季与淡季：总的来说还可以，例如去年2月虽是彩电淡季市场，加上经济危机影响，对平板市场整体销售有着不利影响。但从市场表现看，高端平板吸引力依然不减。从最近几周中怡康数据显示，海信08岁末率先推出的55寸全程高清V88系列液晶电视继续保持其上市以来的高增长势头，以56.2%以上的市场占有率蝉8法替代。
9、新产品开发：09V6626寸以上都有USB 接口，作为暑期档最热卖的32V66质，此款新品可以说性
1、与竞争品牌技术上的比较分析：早在2005年，海信就着手开始LED 液晶电视的开发，是国内最先进入该领域的彩电企业。2008年，海信正式投产中国第一条LED 液晶模组生产线，成功推出中国首批全球最薄的42英寸LED 液晶电视。目前，海信已在LED 液晶电视研发上已取得了30多项专利，技术上更加成熟。
海信空
2、与竞争品牌受众关注度的比较分析：
9关注十大品牌中，两个品牌共占34.18月上升0.7个百分点，32007年4月，海信率屏保由原来的一年延长到三年，而且对于4月3日前三年内购买的产品也享受新的服务标准；售后上门免费送货、免费设计、免费安装、免费调试、免费传授保养知识。
六、促销组合策略
1、广告策略：
海信空
（1）市场大小的变化情况的两种：
A 、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B 、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而
（2（3）使用及购买频度的增加
作为国内最早涉足LED 7月液晶电视，同时正式投产中国第一条LED LED 背光模组到LED 产品线拓展到42英寸、47英寸、55LED 电视研发上取得了40多项专利，蓝媒30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，LED 预期购买率高达34％，预计2011年LED 液晶电视市场占有率将超过普通LCD 电视，LED 液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。 广告主题：海信超薄LED 液晶电视 更节能 更环保 更
海信空
纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验 更节能：使用寿命可达10万小时，即使每天使用10小时，也可使用27年以上 更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品 更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。
2活动，有“满千返百”“以旧换新”等活动开始后，在答疑解惑。
3尽售后方面也和子公司商量完备；电视、确保活动的顺利进行。4司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。
七、价格策略
1、价格制定基本过程：根据产品的性价比、企业在市场上的占有率，
海信空
同时考虑到企业在经济实力许可情况下做好广告宣传，以及商标的号召力，当然与竞争产品价格的比较也是进行价格定制的考虑要求，然后先制定价格在一些小城市进行不公布性的试销，最后经过与其它商品的差异比较制定最终的核实价格。
2、定价及理由：产品通过本身的成本的考量和市场的需要，在对比竞争对手的价格，制定出一个比较合适的价格，小范围的试销过程中有一定成效，带来更大的利润。
3调低产品的价格，的价格；较满意，
1（1把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；
（2）授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。
2、渠道设计影响因素：
（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用
海信空
程度、季节性；
（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；
（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；
（4）制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。
3
使本企业的产品形成一种连锁效应，的产品， 选择型：达到一定的市场占有率，更有利于企业形象的建立，
然后把海信品牌
范文五：海信电视市场营销方案
海信电视开始走入了人们的视线，是什么原因促使了海信的不断进步呢？首先，该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。
从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL 、飞利浦、LG ，全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等
以长虹为例进行分析，从1958年创品牌始, 长虹经过近50年的持续稳定发展, 成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范, 为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。2005年相关部门评估, 长虹品牌价值已超过300亿元, 净资产200亿元以上。2005年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名, 每个企业都在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌的
家电企业，一直在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电，创维在价格上更加优惠，所以海信面临的竞争还是很大的。
促销组合策略
1、广告策略：（1）市场大小的变化情况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（3）使用及购买频度的增加，作为国内最早涉足LED 液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED 液晶电视，同时正式投产中国第一条LED 背光模组生产线，实现从LED 背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信LED 产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在LED 电视研发上取得了40多项专利，这为LED 液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。
蓝媒LED 液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更广，节能高达30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，LED 预期购买率高达34％，预计2011年LED 液晶电视市场占有率将超过普通LCD 电视，LED 液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信超薄LED 液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能：使用寿命可达10万小时，即使每天使用10小时，也可使用27年以上。更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。
2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。
3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活
动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。
4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。
渠道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。
渠道设计影响因素为（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。
分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。
运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为一定准则，提高企业形象，把企业推向全世界。
